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李海燕日到日是否是否购买机票
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中学学科网[转载]哥们式合伙仇人式散伙？(罗西）
《创业天下》杂志2012年10月号“沸点”样稿——
小成功靠自己，大成就靠贵人！
哥们式合伙仇人式散伙？
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策划 执行 采访&
合并或者散伙，这桥段一直在企业界演着。
人的本质是孤独的，创业者、强者更孤独，所以朋友、伙伴往往是英雄的必要左臂右膀。柳传志“成功八法则”里有一条：每做成一笔生意，就交到一个朋友。人脉就是生意。
知名演说家、畅销书作者陈安之：小成功靠自己，大成功靠贵人！一根筷子能折断，十双筷子难折断。穷人做事，富人造势，而“势”，即势力，创业团队，人脉，圈子。圈子的正面力量，是辉映。如果你想走得快那么就一个人走；如果你想走得远那么就一起走。潘石屹在清华大学时代论坛上谈到“特立不独行”时说：这个时代最重要的特征是什么？是团结。不要瞧不起别人，离开了团结合作，离开了别人的帮助，我们将一事无成……
有次我请客，请甲乙丙丁四人。给甲打电话：顺路买几个凉菜来，就差凉菜了。给乙打电话：顺路去饭店买两个炒菜，就差俩炒菜了。给丙打电话：顺路去XX饭店买个小鸡炖蘑菇。给丁打电话：顺路带几瓶啤酒过来，就差酒了。放下电话去厨房把米饭蒸上再做个汤……大餐就这样大功告成。
一囚犯收妻来信：啥时种土豆？囚犯怕妻子翻地累，回信道：“千万不要翻挖菜园，有几支枪埋那儿……”几天后，妻来信：几个穿警服的把咱家菜园深翻一遍，没发现枪呀？囚犯回信：“你可以种土豆了！”台湾巨富陈永泰说：聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。
黄光裕说，一个创业团队，需要五种人：震山的虎，远见的鹰，善战的狼，敏捷的豹，看门的狗。只有人才会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人。机器猫说：我的船上没有手下，只有伙伴。给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。人是三分理智、七分感情的动物。士为知己者死！虽然“哥们式合伙仇人式散伙”的戏码不停上演，但是“我和你”、“在一起”是成功的主打歌。
原则很酷，关系如绅
“共富贵”比“苟富贵”更有感召力
“圈子”两个字好沉重
李海燕：星星的存在方式是彼此照耀
现在时髦抱团创业
台湾女孩王筱筑：带一颗分享心走天下
胡雪岩的手腕
寻找合伙人比找老婆还难
正能量辉映正能量
北京酷绅服装联合创始人黄岳南——
原则很酷，关系如绅
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黄岳南：儒商，中国农业大学硕士，北京酷绅服装有限公司创始人之一、总经理，在线商务男装定制“型牌男装”网站（）CEO。
&& 离开日本为父亲带回一瓶清酒
遥想当年创业的初衷，黄岳南笑谈自己是为了能娶得起媳妇才下海的。1993年，辞掉工作的黄岳南来到了中关村。最初他是打短工，收入按天计算，每天20元。后来，去一家创业公司在北京的分公司，四五个人去创业，老板是湖南的，推广一种简单易学，重码又少的两笔字型输入法。刚推向市场的时候，非常顺利，在一次展会上，时任总书记的江泽民还去过他们的展台，询问过这个产品。
然而，由于经营管理的问题，这个产品最终在市场上消失了。平心而论，这个产品与五笔字型比起来，有明显优势。“所以，第一次让我意识到一个好的产品，如果不会经营，照样不会为社会创造价值。”黄岳南说。
拥有食品专业的硕士文凭，只会说几句简单的日语的黄岳南，于1994年得到了一个去日本工作的机会，拿的工程师签证，可以续签。这是一个不错的机会。&除了拼命工作，就是拼命学日语。“我想，来日本总要学点东西。除了学日语，也感受了一些日本的管理文化。比如，对员工的信任，对品质的追求，这些都是我在日本期间印象很深刻的事情。”
跟日本人有很多的沟通，但日本人问过他的三个问题，印象特别深刻。一个问题是日本朋友问：“中国有没有酸奶？”第二个问题是：“中国有没有啤酒？”第三个问题是：“中国有没有汉字？”
这些日本朋友对他是友好的，问这些问题的时候，没有带侮辱的意思。然而，这几个问题，也刺痛黄岳南的自尊心。原打算干满一年半回国，那样的话，日语能到一定的水平。但老板要他干三年，黄岳南反而来了情绪，干脆跟老板说，“我只干一年就要回国”，理由是老爸年龄大了，需要照顾。在回国原因上，黄岳南承认是骗了老板，但他一定要回国，也许是某种使命感。&&&
在20世纪八十年代，能上大学已经是很稀罕的，他还是名研究生，“我占了国家太多的资源，挤占了同龄人太多的机会。如果我们这些受过高等教育的人都不回国做事，我们还应该去指望谁呢？尽管我的力量很微薄，但我应该回去做点什么事。”回国的当天，突然想起要给老父亲买瓶清酒。拿了登机牌以后他就去买酒，差点误了飞机，好像整个机场都在喊黄岳南的名字，催他赶紧登机。当他拎着行李跑进国航的班机时，空姐用汉语跟他说，你不必去找行李架了，可以直接把行李放在前边……汉语，母语，国语，那么亲切！落座后，拿了一份《人民日报》海外版，看到一篇文章：《在美国留学的日子》，感同身受，当即内心最柔软的神经被触动，莫名地泪如雨下。
那是日，黄岳南28岁。
第一次哭了
早年，黄岳南很忌讳与讨厌“老板”这个词，相当长的一段时间里，在公司他是禁止别人喊他老板的，“现在好多了，老板的含义好像发生了变化……但也没有人这么叫我了。”
老板两个字太沉重，他对老板的第一个体验，或者叫第一印象就是发工资，给员工发工资，好像老板生来就是为员工发工资的，“我一直在为员工工资而奋斗，至今也没有体验出其他荣耀来。”他笑说。
那些年，每逢年底，他必紧张。回想2003年，对酷绅服装公司来说，是一个极不平常的年份。刚成立6年的酷绅公司，几个外行，又不善经营，在高手如林、竞争激烈的服装行业混饭吃，还带有理想，不断突击，就难免犯这样那样的大错，资金异常紧张，公司一直在风雨飘摇中前行。
风雨飘摇的2003年，祸不单行，北京又遇上“非典”肆虐。整个北京城草木皆兵，沦为一座恐怖之城，可做为一个指挥者，他不能乱了方寸。当时他的第一个想法，就是要保证全体员工的生命安全；而职工们如果没有活干，想要控制职工不到外边乱跑避免被感染，几乎是不可能的。所以，他必须给他们找来定单。
然而，2003年末的北京，万人空巷，到哪儿去找定单呢？后来，黄岳南瞄准了防护服，这是服装公司唯一能干的。费尽千辛万苦，总算把这个业务做起来了……
12月31日，本是公司历来的狂欢日，黄岳南取消了节目，只准备大家吃一顿饭，举杯后，黄岳南站在舞台中央，跟大家讲了几句新年贺词，当最后说到“今年的工资已经全部准备好了”的时候，台下掌声雷动！
黄岳南哭了，眼泪刷刷地留下来，也许台上灯光幽暗，没有人看清这一幕。而后照例是他带着经理们挨桌给大家敬酒，道声辛苦。因为在包间里多坐了一会儿，出来时，在大厅里的车间工人都已经走了，他很想跟这些工人多喝一会儿，多聊一会儿……
也许是酒精作用，那段日子的过度紧张情绪得以纾解，他突然放声大哭，像个孩子一样地大哭。“这是我第一次在职工面前哭，至今为止，还没有第二次……
2003年非同寻常，所有的职工都跟我生死与共地走过来……”
弟兄们把他送回家，在路上他还一直在哭。到了家，和衣而睡。那一年，他36岁，是本命年。
贵人定单带来的量体裁衣的技术革新
1995年，黄岳南结婚后，觉得自己“该干点正事了”。于是，他一边跑着业务，一边劝说杨根海老师和自己一起开家服装公司。杨老师刚开始有点犹豫，后来在爱人的鼓励下，接受了黄岳南的建议。
1996年成立北京酷绅服装有限公司。成立之时，准备做成衣，送到商场销售。先试验做了一些裤子送到商场，发现根本就卖不动，反而把全部资金都消耗光了。定制企业，依赖定单吃饭。这也是为什么后来他要花那么大的精力去推动“型牌男装”，黄岳南渐渐知道，靠定单生存是经不起风浪的，必须要靠品牌来生存，此是后话。
从1997年开始，他被迫转型做职业装（单位的团体职业装），最终决定把服装定制当作公司的业务，一直做到现在，酷绅公司已经成为北京市甚至全国知名的职业装定制企业。
草创时期，要什么没什么，还好一直有伙伴、贵人相扶持。公司还没正式开张，他们就接到了第一单生意。
原来，杨根海老师认识某单位机关管理局的一位干事，这位干事听说杨老师创办了服装厂（当时叫绅士西服厂），就把学校给领导们定做的18件西服三件套的单子给了他们。
接到这个单子，黄岳南他们是既高兴又害怕，因为他们没有人会做。除了赶紧聘请高人，别无他法！黄岳南他们开始四处寻访。
花费了很长时间，黄岳南他们终于找到一位姓张的老师傅。张师傅70多岁，据说曾给国家领导做过衣服。后来，通过张师傅介绍，黄岳南又找到了从北京红都服装厂退休的、已经60多岁的唐师傅。
只有师傅还不够，还得有加工厂 (当时黄岳南他们根本没想到、也没有能力自己加工生产)
。于是，他们找到一家服装加工厂，达成了合作意向。这下，黄岳南想着总算可以喘口气了。哪知道接下来的事情，更让他郁闷不已。
两位老师傅的水平很精湛，几乎无可挑剔，但是速度太慢，有时一天也裁不了一条裤子。而加工厂那边由于活太多，订单都比较大，老把黄岳南他们的单子往后拖。结果，折腾了大半年时间，到了10月底天气很冷了，那18套西装才全部完成。
为了支持酷绅公司发展，绅士集团的丁宝和董事长又伸出援手，决定由酷绅公司为其每一个员工做一套西装。好几百套数量，这对等米下锅的黄岳南来说，是一个非常大的定单，堪称礼单。
可当时的酷绅其实不具备做西服的条件，样板不行，设备不行，工艺水平也不行……&丁宝和先生显然是想用一种温和缓冲的方式帮助他，结果呢？西服是做好了，也分发下去了，可是太多的人有意见，不合体。修了领子换袖子，翻来覆去地修，一修就是好几个月。即便凑凑和和地把这个项目做完了，仍然还有很多人不满意……
这事让黄岳南触动很大，意识到一个严峻问题，量体裁衣！要想做好职业装，什么都先甭管，首先一定要让尺寸合适——衣服做得再好，再漂亮，如果尺寸不合适，那这件衣服就等于不是给这个顾客做的。因此，他们把降低返修率定为公司当年重点攻克的技术难题。几乎天天下班后开会研究，历时5年，直到2002年，他们的返修率才降下来，并稳定住。至今，公司仍然把返修率都当作考察量体师的一个很重要的指标。
后来酷绅提出了一个口号：“团体量体裁衣，一次合体率95%”。就是说，做团体量体裁衣，交货时，一次性合体的衣服的比例要达到或高于95%（也就是说，返修率低于5%）。这一指标后来成为了整个行业的事实标准。也正是因为在这一指标上的突破，酷绅才成为了北京市职业装市场上的优秀职业装定做企业。
定制，其实也是一种圈子的扩张
2009年，酷绅在网上新推一个面向个人高端消费的男装定制品牌——型牌男装，利用其创建的密码定制技术，实现了“3个尺寸即可网上定制”的便利性，为男人的精致生活服务（）。
型牌男装是北京酷绅服装有限公司旗下的高级商务男装在线定制品牌，凭借酷绅16年的职业装定制功底和服务国家大剧院、首都机场、工商银行、故宫博物院等单位的成功经验，利用积累的100多万人的量体数据独创“密码定制法”，并采用限量版进出口面料进行工业化一人一版按版裁剪生产。
上线2年来，已为众多知名演员、栏目主持人和商务人士定制服装。被CFGP中国方程式大奖赛、世界老式汽车中国公开赛、中国雅安-国际熊猫-动物与自然电影周、中国汽车产业领袖精英高尔夫邀请赛等高端公关活动确定为官方唯一指定服装品牌，已发展成为中国男装网上定制第一品牌。
把顾客、消费者，纳入自己的圈子，定制，其实也一种广泛的“合作”，把一种买卖转化为一次紧密而私人的合作，从而无形里强大自己的“圈子”，盈利的同时，也在建立人脉。
有客户要坐飞机去北京定制衣服，并且要等着做好了带走，这让黄岳南很震撼，压力也很大，因为在乎。他说，服务真的是没止境。每一种业务都要为顾客提供价值，但不同的业务和不同企业的业务其核心价值不同，有的卖商品，有的卖服务，有的卖参与等等。每一大类又可以分化出很多细分领域，在自己的细分领域做得出神入化，企业才会活得很好。企业要想获得品牌忠诚，重要的一步就是要对顾客进行细分，明白哪些顾客能为企业带来盈利，哪些顾客不能，并且聚焦那些忠诚顾客。
贵人抱抱团
讲到创业伙伴，黄岳南说，“我的创业伙伴叫杨根海，大学时，曾当过我的班主任。合作得很好，近二十年来，没有红过脸，更没有互相猜忌过。”早期，他们两个人在一家公司工作，“他是厂长，我是副厂长，我听他的，渐渐地我们有了分工，最终他主管销售，我主管常务，顺手帮着管一些销售。”
坚持“谁主管谁拍板”的原则。当一个人提出一个新想法时，另一个人就站在对立面反对，由主张者再回答这些质疑。如果没问题就通过，如果得不出一个非常明确的正确意见，就遵循“谁主管谁拍板”的原则，由主张者决定是放弃还是继续执行。一经决定继续执行，另一方就全力以赴帮着执行。
2001年后，“我们又成立了一个新公司，由于业务完全不同，我们两个人就各自担任一个公司的总经理，并出任另一公司的法定代表人。我觉得他强于销售，有冲劲，有胆量；而我则善于做一些小事，做一些规范性的工作，也许更适合管理。”
同时，黄岳南说，酷绅最要感谢的一个人就是绅士集团的丁宝和董事长，他“不但曾是我的领导，也是在我经营过程中的一位重要老师”。
1996年，现任酷绅服装公司的法定代表人杨根海先生与黄岳南突发奇想，想注册了一个分厂来做西服，当时，“对于我们这些书呆子来说，做经营真是啥都缺：一没钱，二没人，三没经验。虽然有激情，有胆量，但不知如何开始。”当时丁董事长很关心也很支持他们。
为了工厂启动起来，丁宝和主动跟我们说，有一批淘汰的缝纫机，放在库房也没用，要他们拿去用，每年交几百块钱租金就行了。要知道，一台缝纫机好几千，对于当时的他们来说，这可是一个不小的数字！
主要设备解决了，其余的设备就简单了，再买了几把熨斗，不到400块钱一把；到别人那儿去压衬，就不需要压衬机了；手工锁扣眼，就不需要锁眼机了……“当时，我们除了热情，什么都没有。然而，也正是因为有了这些热情，好伙伴，以及有无私而慷慨的贵人相帮，才使我们一路跌跌撞撞地走到今天，走出了一条自己的路。”
那些有温度的救急钱
1997年春节，是酷绅公司成立以后的第一个春节。
经营了快一年的酷绅服装公司，在风雨飘摇中总算熬到了年底，但年关难过——无钱发工资。辛辛苦苦工作了一年的二十几个职工，到春节放假时，已经有两个月没有领工资了。如果到春节放假时，还发不出工资来，那么，黄岳南真不知道该如何跟职工交代了。
“杨总和我都是外地人，在北京基本上没有亲戚。即便有，也都不很富裕，而且，在那个年代，人们一般都不会有什么余钱。何况，我们在日常的经营过程中，但凡能去张嘴借钱的，都被我们张过嘴了。”怎么办？在走投无路的情况下，黄岳南只得去碰一下运气，找到一个客户老贾，看他能否借一点钱，先对付着把这个年过了。
黄岳南给这位老兄打电话：“老兄，我实在是没辙了，发不出工资来了，你看能不能帮我想想办法。”黄岳南已经回忆不起来当时的语气，但至今能记得老贾跟我他说的原话：“你别着急，缺多少呀？”很有谱的样子，听起来就像一个大哥。以前，虽然他们关系很好，但没有觉得他是大哥，只觉得是商业关系，但当时那“短短的八个字就让我知道他是我大哥。”
“两万。”黄岳南心虚地说。“你等着，一会儿我就过去。”过不了多久，他来了。递给黄岳南一个白色的信封，里边装着两万元钱。
这两万元钱，黄岳南欠他很多年，他总说“你先用着”，直到6、7年以后，酷绅的生意好了，他才同意让酷绅还钱……
拿到了救急的钱，就可以发工资了。黄岳南和杨总都领到了工资，每人2000元（每月1000元），杨总开车把他送回租住的小区，一起进了楼道，在楼道里，杨总从兜里掏出1000元钱，要给黄岳南，黄不肯要说：“我们就两口子，去天津过年（我丈母娘家），给我丈母娘500，再给我爸寄500，我还剩1000元钱。你拖儿带女的，不能跟我一样，我不要。”
“这钱是我借给你的！”他说。“借给我的我也不要。”黄岳南答。看似平淡的对白，透出深厚的感情。那一刻，黄岳南心酸着，也感动着。
几个人合伙最合适？
创业时，难免需要找几个人一起来合伙。那到底几个人合伙好呢？黄岳南的观点是两个人合伙好。为什么这么说呢？
当三个人合伙，如果遇到意见不统一时，一般都是两个人一边，另一个人孤立，久而久之，本来是一些因为事而产生的分歧就演变成了人与人之间的斗争，所以，三个人合伙的结果一般就会变成二吃一。
当多个人合伙时，大家都不管事，最终这个创业公司将无疾而终。
两个人合伙时，有人出钱，有人出力，或者，双方都出钱，也可以双方都出力。这些股份比例预先大家都说好，最好是写进章程。也许是哥们弟兄，刚开始还没有建立起商业理念，不习惯于写章程。但黄岳南强调说，“你可以大方一点，让着一点别人都没关系，但一定要写章程，而且一定要白纸黑字写明白，免得日后双方都觉得吃亏，关系破裂。”
其次，就是规定好双方的薪水，把分红与薪水严格地区分开来。分红在章程里已经写明白了，而工资薪水呢？两个人合计一下确定下来，并把各自的职责确定下来。
可以在刚创业的公司确定好话语权。以一正一副的名义，确定好双方的职位，而后，日常的经营管理工作就一定要按照组织原则进行，副职就是副职，不要拿出股东的身份来说事儿，股东只有决定公司重大事务时才有用。要遵循组织原则，职位低的服从职位高的，就这么简单，如果哪位做副职的创始人做不到这一点，那你趁早就不要合伙了。
当然，作为正职的合伙人，也应该尊重副职的意见。根据分管领域不同，来决定话语权的范围与大小，当一个人分管某件事，另一个人可以提醒，也可以开导，但原则上，当意见发生分歧时，应该尽量听分管领导的。
总的原则是，两个人合伙时，要做到劲往一处使，而不是拆台，矛盾要公开，不要憋在肚子里，便于沟通，达成共识。
合伙人一定要价值观一致。物以类聚，人以群分。价值观不同，很容易在本质或核心问题上产生分歧，会大大提高决策成本，甚至最终分道扬镳。
我们很容易感觉别人亏欠我们，然而，真相可能是我们在亏欠别人。
对付出进行奖励，才能建立起真正的情感。没有人心，就集中不了所有的力量；集中不了所有的力量，就办不了真正的大事。
还有一点，顾客、受众、消费者等，被服务对象、购买者，其实也可以成为自己“圈子”的一部分。他说，在资源有限的情况下，对于创业者来说，把产品与服务做得更加专业与深入，把握好投入节奏，是笑到最后的重要策略。
一个企业的能力总是有限的，总是有一定的能力范围的。一方面我们要努力去提升自己的能力；另一方面，我们只能承诺力所能及的事情，让客户知道我们只能做什么，不能做什么，避免客户损失，提升客户体验，获得客户好评。诚信也是竞争力。
酷绅，是黄岳南的心灵作品。私下猜想“酷”与“绅”的意涵，张弛有度，一种为人处事的高超艺术？他说，有些事情只有“蛮不讲理”才能做成，此为“酷”？他说，“聚合就是聚拢来合作，只有合作才能聚拢”，此为“绅”，即带子？
强化团队的“创业感”与元老的使命感
“共富贵”比“苟富贵”更有感召力
华为与海底捞英雄所见略同
华为有一个值得骄傲的地方是，让员工有“创业感”，有同一艘船的归宿感，达到“全员中产阶层”目标，老总任正非先生个人持股才1.42%，而华为员工通过工会持股达98.58%。任先生没有将自己变成中国最显赫的富人，而是成就了制造“中产阶层”伟大商业机构。在华为，基层员工年均收入16万，英国《经济学人》称华为的出现是世界IT企业的灾难！任正非的境界造就今天的华为！
无独有偶，海底捞也很在乎员工的参与感，他们相信管理层感动10名顾客，不如去感动5名员工，因为受感动的5名员工绝对不止感动10名顾客！调查显示，员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而利润可增加25%-85%！客户是左手，员工是右手，员工不满意，客户就不可能是上帝。
经营公司最核心的是经营员工的人生，经营客户的人生，要让他们成功，客户因你而发财升官，实现职业价值，员工因你而找到奋斗的梦想，可以买房买车，娶妻生子。他们都成功了，自然你也成功了。做HR尤其要认识这点，你不是发工资、搞招聘、弄绩效，而是和老板一同经营员工的人生，经营客户的人生。
任正非先生在“一江春水向东流”一文里谈到，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。“我转而去创建华为时，不再自己去做专家，而是做组织者。如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。”
重新解读马云史玉柱的“患难历史”
马云不离不弃的18条好汉，以及“巨人”大厦烂尾后也不抛弃史玉柱的有情有义的好兄弟，不知道让多少创业者羡慕不已。可是，当真他们仅仅是因为马云和史玉柱两人的魅力所感召而没有金钱方面的原因吗？
创业管理咨询师储盈先生的回答是“非也”。
首先分析一下马云的18条好汉。现在媒体宣传的口径都是这18条好汉为了追随马云，不惜放弃了在北京的“万元高薪”，而到杭州一间小小的公寓中一起“共苦”打天下，每月只拿800元钱。可是，没有人问，他们在北京的“万元高薪”是谁给的？其实，那也是马云给的！当全国老百姓的平均工资才800元时，是马云慷慨地给了他们万元高薪，这些“金领”一年赚了其他普通人10年所能赚到的钱。因此，当马云给他们画了一个更大的饼时，根据以前的甜头判断，相信马云会带给他们带去一个更大的机会。加上股权的“见者有份”，他们自然义无反顾追随马云，不离不弃。因为马云已经给过他们一次“同富贵”的机会，所以他们相信了马云，并愿意与其共患难。
同样的，史玉柱因“巨人”资金链断裂、走麦城，骨干大将并没有离去，而是更忠诚跟随史玉柱，当史玉柱信心满满想要东山再起之时，振臂一呼，应者云集。因马云和史玉柱跟兄弟们同富贵在先，所以兄弟们与他们共患难在后，也就是高薪在先，“低薪+股权”在后，个人魅力只是其中原因之一！
《创业兵团》一书作者、合谷管理咨询（北京）有限公司董事总经理储盈强调说，如何带好创业的第一个团队，与员工一定要先共富贵，然后才能指望大家和你共患难。“我前两次创业做得就不够好，目前正在进行的第三次创业中遵循了这一条，把员工的‘五险一金’都上全，工资外还有饭补、话（费）补。让大家能够不为基本的生活必需品而发愁。虽然咱们合谷管理咨询公司的待遇比不上大企业，但在小微企业里，算得上是够温暖了。公司里虽然只有不到10个人，但氛围特别好，工作起来也非常积极开心！”北京拉卡拉网络技术有限公司董事长兼总裁、《创业36条军规》作者孙陶然说，创业是个复杂的系统工程，需要志同道合的团队共同努力，才可能成功。
我当了皇帝，就封你当太子
“圈子”两个字好沉重
提高自己的“被利用价值”
物以类聚，人以群分，每个人都拥有属于自己的圈子。要学会整合别人的富余资源，提升自己“被利用的价值”。让圈子越来越大，利用人脉资源整合，创造更大的价值。走出自我封闭的小圈子，体验不一样的精彩。
以上是“赢在跨界·融合：2012年圈子创办人高峰论坛”的宣言。
雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领；野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性。和聪明的人在一起，你才会更加睿智；和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。所以，有人说，你是谁并不重要，重要的是，你和谁在一起。
北京灵动快拍信息技术有限公司市场总监、企赢网络营销策划机构创始人张何：做事先做人，不要急于去结交那么多的人，在各种派对和论坛交换名片，这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。
真正的高手做模式，整合别人。没有模式、没有平台的情况下认识很多人，这些资源是散的。在中国，建立关系的能力，比什么都重要。真正建立关系的能力，是为别人创造价值，让别人认同。建立平等平台，大家沟通。建立机制，让资源自动滚进来。
据悉，最近不少创业界名记者转行创业去了；另外，近三年，网易高管离职创业的案例，有10多个，“离职-创业”，成为他们的某种路径依赖。这些名记、高管可以单飞，是因为翅膀够硬，在创业界、在网易堆积了自己了人脉、圈子，这是最大的创业资本与条件。有时，混社会确实得靠三样东西：够狠，义气，兄弟多！
圈子决定你的成功，甚至命运。圈子的正能量是显而易见的。但是，圈子也有它的局限，甚至可能影响到客观、公平的社会法则。
雷军的“不熟不投”原则
作为国内主要天使投资人，雷军在过去四年投资了凡客诚品、多玩、乐淘等20家公司，其中80%都拿到了风险投资，总融资额超过10亿美元，而三家公司的估值也超过了10亿美元。谈到自己投资的策略时，雷军表示，自己投资是出于爱好，只投资给信任的熟人，不熟不投，而一旦投了就放手让对方去做；自己对每笔投资都很满意。他介绍称，自己投资主要是看人，而不是创意，人是唯一重要的要素；他笑称，甚至之前谈投资的是A项目，实际上对方后来从事的又是B项目。
腾讯联合创始人曾李青就说过，自己只投两类项目：“一是前腾讯员工创业的项目，二是业界朋友和熟人推荐的项目。其他的项目连看都不看，直接给我们发邮件，也没用。”
这背后，隐约有“圈子”的自我设限。行业无边界，圈子有边界，人心有边界！这个世界，谁先拥抱对方，谁先得利！所有人，包括所谓的“大牛”们！都存在一个破而后立的问题，绝不可以自我设限，固步自封！
上海通江投资管理有限公司基金管理部合伙人陈磊在微博里说：中国历来都是圈子社会，貌似许多人不承认，同时这圈子的限制似乎表面上没有，然而圈子观念却是根深蒂固的，打个比方：你一直是创业者，从来都没认识过几个投资人，更没接触投资圈子，在这种状态下拿到投资是相当相当难的，尽管你的项目非常不错。我目前所投资的所有项目全部都为陌生创业者。他还说，“感觉是重要的，创业者本身的素质能力和能量，有时候得靠感觉去考虑。无法去量化，也没有公式。”
有人说：“我非常尊敬雷（军）总，一直把雷老师作榜样，但我不认同他不熟不投的原则、也许对雷老师自己适合、但对整个行业是负面的，消极的。”
另外，圈子一旦狭隘成为一种“关系网”，就非常可怕。据说现在一些家长在孩子的小学、初中就可以择校，上名校，目的能结交一些出身或成绩好的同学，从小开始培养人脉资源，从小建立强硬的关系网，这也是名校的附属资源。“拼爹”之后，“拼同学”也成了新趋势。“你怎样，中国便会怎样”，改变社会不良风气，重建公序良俗，每个人都肩负着改变的使命，而不是把责任全部推卸于他人。
一颗星照耀另外一颗星……渐渐灿烂为满天星。创业的“基本法则”是做加法，而李海燕的兄弟联手，则是从做乘法开始。
&&&&&&李海燕：星星的存在方式是彼此照耀
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李海燕：YBC学员，曾任东东吧传媒有限公司总监，2012年与另外3个80后伙伴创立福建亿众电子商务有限公司，现为福建亿众电子商务有限公司总经理。
2008年，福州的九月，李海燕做为一名新生，带着憧憬走入福建师范大学。但是，他很快发现，同学间存在着差异，不少人虚荣，有强烈攀比心，淳朴的他，本能地有些不舒服、不适应。为了让自己更快更好地融入大学这个小社会，李海燕积极主动靠近并且加入学校的社团、学生会。通过自身不懈诚挚的努力，大一时就当上了系学生会主席。
通过一些活动平台，李海燕渐渐拓宽视野，也从中发现一些商机，“摸出了一些生财的门路”。新生入学时，一般都会去购买一些日用品、电话卡、报纸之类的东西，李海燕召集另外4个交往密切的哥儿们，“经过一夜的密谋”，他们决定在新生入学时，批发一些学生必需品在校内销售。说干就干，第二天，这五个小伙就兵分四路，两个负责调查市场，一个负责去找货源，一个负责外联，还有一个负责备齐到时所需的桌子、椅子等物品……
就这样，5个小伙子轻易地“赚到了属于他们的第一桶金”，虽然钱不多，但满心喜悦，找了家大排档把酒言欢，相互庆祝这来之不易的“合伙”缘分。
有一天小叶看到附近的东东吧传媒有限公司正在招人，回去后经过商量，他们决定一起去试一下。幸运的是四个小伙同时被录用，也踏上了他们人生第一份正式工作的岗位。闲暇时间，他们都会到公司聚集，讨论生意、未来、人生，充满青春活力，以及难能可贵的书生意气。常常是周围已经漆黑一片时，这个公司依然还有灯火明亮，这群小伙子激情澎湃，“真的非常拼命”。
在这里他们工作的半年里，他们各自的特长都有所显现，彼此更了解彼此的长短、个性与志趣，为后来的合作创业奠定了基础。小公司的共事，让他们学到了很多，包括运营、管理等方面的经验，也让他们走出围墙，积累了丰富的社会实践经验。
2009年，由于要参加YBC的集训，李海燕离开这个团体单飞，后来其他成员也因为一些事情也陆续离开了。
看见一艘10余米长的大船
在某活动的聚会上，李海燕与一位社会经验丰富的学姐聊起各自的梦想、近况，他承认工作还算稳定，年薪上万，在当时，一个新鲜人月工资3500元已算不错。但是，回去后，李海燕就彻夜难眠。他想到远在农村的父母，他们辛勤劳作只为让自己有个更好的生活环境，如果自己工作了，以每个月3000多的工资来算，3年内怎么购车……更重要的是怎么回报父母？如果可以自己当老板是不是胜算更大呢？自己当老板又该从哪里起步呢？种种问题困扰着他，他久久无法入睡。
某日傍晚，大雨，心情烦闷的李海燕打着伞在福州闽侯大学城的桥上散步，忽然桥下闪动的灯光映入眼帘。他好奇地走过去一看，发现江边停着一艘10余米长的大船。“我来到这里，就仿佛找回了乡村的宁静，这是我灵魂的小归宿。”望着周围的小径、绿水，敏锐而才情横溢的李海燕嗅到一股浪漫的气息与商机；早在高中时代，酷爱文学的他就自负盈亏主编了校园刊物《青春梦》，并且赢得超高人气，他的心灵里住着一个文青。
原来这本是已家船上餐厅，已经歇业，船也成为老板的个人休闲场所。从此，由于喜欢，他常来这里坐坐、看看，李海燕就和老板渐渐熟悉。这时，他不由得琢磨：难道船餐厅就这样闲着？李海燕把自己的想法诚实地说出，“考察”他很长时间的老板笑了，立马作出决定：让李海燕来打理这个船上餐厅。遇见贵人的李海燕，高兴激动之余，心想：光靠自己一个人的话，要撑起这家店会比较吃力，于是，他马上联系了那群一起“挖人生第一桶金”的兄弟们。遗憾的是有两个兄弟因为一些事离开了福州，无法参与，但是包括李海燕在内的3个兄弟立即组成新的团队，起航。
接手船上餐厅后，他们经过一番研究、设计，就将原来简单的餐厅打造成一个有包厢、有雅座、有音响、有舞台的主题餐厅。装修时，他们特意留下一盏低垂、破损的吊灯和一面墙不做处理，“记住这里以前的风格，记住顾客为什么会跑掉。”
很快，借着传单和学生的口口相传，船上餐厅的名气打出去了。“校内外是有不少餐厅，但气氛优雅并且便宜的，非这里莫属。”福建师大的一名男生说，他最喜欢就餐时船儿微微起伏的感觉，好像自己是个水手，有漂移感。“夜晚开窗或者凭栏远望，明月、灯火、幽径，还真有点吟诗的冲动。”从此团队中的李海燕就多了个“诗人船长”的称号。
“诗人船长”对战果十分满意，他说，他们赚的就是人们人内心深藏的诗情，走的却是价格实惠的学生路线。这样的风格与定位，大学城里还从未有过。
朴实的创业理想
好的团队，是有生命的，是要有心脏的。
李海燕出生于农村，刚刚毕业于福建师范大学，对市场营销学较为感兴趣。家境平凡，自幼乖巧懂事，父母白天在外工作，他就肩负起照顾弟弟的重任，经常在家帮忙做家务以减轻父母的负担。从小成绩优异，，酷爱文学，高中时还担任校学生会主席……
2008的夏天，李海燕一个人背起行囊，独自来到福州，这是他第一次真正走出自己家乡。进入大学不久，他就希望自己经济独立，不要给父母压力，“靠山山会倒，靠人人会跑，一切都不如靠自己来的实在”。大学期间他就经常在外兼职，而且从未再向家里拿过一分钱。
在这里，他遇到了“改变我一生命运的女子”：同系，甜美，像忧郁的丁香花，淡淡地美好着……初见，李海燕就为之倾倒、欣赏，像一首迷人的音乐，令其陶醉迷恋。有天她哭着跑来找李海燕，然后扑海燕的“关怀”里……原来，她家境本还不错，突发变故，父亲病逝，家庭的顶梁柱倒了，祸不单行，不争气的兄长竟将家里的装修资金变卖去赌博，家里因此欠下几十万的债……
贫苦家庭出身的李海燕，感同身受，他很想帮她，给心爱的人一个安稳的港湾去停靠。但还是学生身份的他爱莫能助，单凭自己的力量来还清那几十万的债务是有些不自量力。本来创业念头就很强的海燕就更加坚定，为了父母、为了身边的人、为了自己将来的好生活，他得走出一条属于自己的路——创业，不管这条路有多难走，自己都得去试一下。
带着朴素的理想与自己的两位好兄弟，开始了他真正创业之路，2012年4月，注册资本500万元，创立起属于他们自己的电子商务王国——福建亿众电子商务有限公司，这是一家立足海西、辐射全国，致力于商户网络品牌推广事业的创新型企业。
星星的存在方式是彼此照耀与辉映
兄弟结伴创业，并不排斥新鲜血液注入，期间他们引进了“军师人才”
叶常师，虽然相处不久但是彼此想法非常切合，在工作上配合十分默契。在这个大家庭中，李海燕担任统筹全局的重任，他的领导力很强，对于工作的激情度非常高，胆大心细，战略规划性、思维跳跃性强。由于对细节的要求较高，朋友也经常叫他“多话老人”。
其他兄弟各有侧重，李金祥是市场营销硕士专业毕业的，“胆大、每天都满腔激情投入工作”，韧性强，对于市场的协调能力、号召力、鼓动性都有一手，市场这部分主要由李金祥负责开拓；李智炜毕业于厦门某大学计算机专业，对于网络有丰富的工作经验，心思细腻，执行力强，“大多时间跟计算机接触”，他主要负责技术和后期的工作；叶常师毕业于知名大学管理专业，思维周密，对于公司的运营很有想法，执行力较强，办事效率较高，对于细节监控、流程的把握很有一套，虽是后期引进，却和整个团体的默契度非常高……对于他们主打的“亿众黑狗营销引擎软件”，他们都信心十足，这个团队正不断地壮大中。
鼎鑫购物（）是福建亿众电子商务有限公司投资引进先进的电子技术创办的综合性、立体化购物平台及开发网络营销推广引擎的创新型电子商务企业。“诚信、责任和共赢”为原则，全力为商户做好网络品牌推广，以增加商户的销售金额，“让客户在中短期之内，实现更大的利润是我们不懈的追求！”
“十二五”规划中，电子商务已被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分，将是下一阶段信息化建设的重心，预计到2015年可达到1万亿以上的市场规模。在这样快速发展的大环境下，李海燕团队抓住市场机会，独辟跷径，以“在线购物商城平台”这个当今世界上最具领导性的商业模式为核心，采用网络渠道和网络推广软件帮商户打造品牌，配合电话营销，直接帮助商户产生业绩；同时公司引进多套拥有国际领先水平的电子商务管理系统，目标是缔造一个能为客户提高销售量和知名度的电子商务王国！
借力发力、用力，力量自然翻倍增强。
&人的价值高于物的价值，共同价值高于个人价值。
现在时髦抱团创业
教授在课堂上讲：一根筷子能折断，十双筷子难折断。1+1=2叫数学；1+1=11叫经济学；11+1=1叫领导学；如果你能做到1+1=111，让自己呈几何级数裂变，你就能引领行业趋势。21世纪是英雄退位团队进位的时代，抱团打天下已是趋势，谁拥有人群，谁拥有市场。
靠己赚小钱，靠人赚大钱
日，视频网站优酷登陆纽交所，公开发行上市，随即创下5年内美国证券市场上市收入股价涨幅记录。之后没在美国停留多久，优酷创始人、CEO古永锵就登上了回国的飞机。当飞机在北京首都国际机场挺稳，古永锵略微平复了一下喜悦的内心和长途飞行所带来的疲劳，开始准备去见回国后的第一个人，你很可能想象不到，那个人就是视频网站土豆的创始人、CEO王微。一个行业的第一与第二名的合并，那能量是爆炸，而不仅仅是“好合”。
如何达到自己的理想？一句话，靠自己，也靠别人。靠自己挣的是小钱，靠别人的智慧进行有效的综合排布，赚的是大钱。咋听这话，觉得有些不可思议，可是太多的现实告诉了我们，“万事不求人、求人不如求自己”等说法是一些极端的偏执的观点。
&诚然，靠自己是正确的，但不能因为要靠自己，而将别人的因素全部否定，这将是一种误导。人类任何一种领域的辉煌，绝不是个人的成就，而是群体智慧的结晶。个人所做的主要是领导作用。比尔.盖茨倘若没有手下一大批精明强干的员工，他如何能成为电脑业巨头？
老老实实赚小钱，利用关系赚大钱。凡事不可只执于己，必集思广益，方能成大器！
苏宁老总张近东的“格局观”很大气，也很有智慧：“如果我用个人的能力，可以赚一个亿，可能100%是我的；但我用十个人的时候，我们可能赚到十个亿，可能我只有10%，我同样是一个亿，但我们的事业变大了。”
南非世界杯，西班牙取得冠军，因为队员想的是团队拿冠军，自己自然是冠军；英格兰失败，因为队员都认为个人自己是冠军，忽略了团队的目标与利他协作。
一个人有什么样的价值观，就会有什么样的行动和作为，企业亦然；美国一家公司花了20年跟踪了500家世界大企业，发现他们有个共同点，即他们始终如一坚持四种价值观：人的价值高于物的价值；共同价值高于个人价值；社会价值高于利润价值；用户价值高于生产价值。
董事会不是花瓶
乾龙创投创始合伙人查立先生，是创业者的“心灵导师”，他说，许多创业公司没有董事会，有些创始人甚至误以为设了董事会就会索缚团队手脚。这是短视的。第一次创业上路，缺经验、人缘、资源、资金，甚至缺个地方能诉说创业的迷茫与苦衷……所以，他建议你花气力在董事会里引入有成功创业经验的天使，再找些你所在行业里举足轻重的能人，把董事会变成你创业的智囊团和百宝箱，试试看吧！不能驾驭董事会的CEO，不是好CEO！
当然，创始人当董事长最好，不要谦让，命运须自己掌握；其次，人不宜多，三五个席位即可；不要找花瓶，要找真对你事业有信心和有兴趣的高人，能掏钱投给你便是最好的佐证；定期开董事会，养成雷打不动的习惯；核心团队可以列席董事会，让团队也有参与和学习的机会。另外，如有必要，董事会可下设：顾问委员会、薪酬委员会、纪律委员会等。
查立先生曾经问过许多创业者：如果你公司要上市，你愿意亲自品尝一下当上市公司CEO的滋味，还是希望空降一个唐骏来做你的CEO？所有人都选择前者。“这样的话，你应该从创业之初就要学习驾驭和管理好董事会，等你创业公司准备上市了，你作为一个上市公司CEO自然水到渠成，成功是一种习惯。”
不过，也有人建议，董事会的建立，应该是在三到五年的初创公司，设立比较合适如果是刚刚创业的公司，是不适合建立董事会的，初创公司最紧迫的是确立市场和份额的增长，而企业的灵魂往往是在三到五年才会形成。另外，投资人的角色定位也很重要，投资就是服务，投资机构应以“共同创业”的心态，和优秀的企业家共同努力，不断取得成功，与优秀的团队共同创业，共享成长，努力提供“教练式的指导，保姆式的服务”。
哥们式合伙，仇人式散伙？
有人说，财富不是永远的朋友，朋友才是永远的财富；朋友是山，朋友是海，拥有朋友可以排山倒海；朋友是风，朋友是雨，拥有朋友可以呼风唤雨！
有人也担心，合伙人可以共苦，却很难同甘，甚至有人极端认为“朋友就是拿来出卖的”。不过，不可否认，在现实里，“哥们式合伙，仇人式散伙”的模式是存在的。
新东方在2006年上市时创始人中的11个均是VIE股东，但短短几年间其中10个VIE股东已离职，这其中包括现在活跃在天使投资领域的徐小平。俞敏洪在回顾当年创始人分道扬镳、各奔前程时称，“这很正常，一般情况下，股东有钱之后都会选择去做自己喜欢的事情”。徐小平的新角色，如鱼得水，他一手创办的真格基金迄今为止已投资百余家初创企业。对此，俞敏洪也颇感几分荣耀，称新东方是“留学出国的桥梁”，而真格基金则是“归国创业的彩虹”。新东方陷入舆论漩涡后，徐小平和他的真格基金表达出极大的支持态度，俞敏洪所发布的每条微博他都带着支持性的言论加以转发，这也印证了俞敏洪所说的“虽然不像原来一样天天在一起，但兄弟们之间交流还是很多……”
不过，比肩的伙伴容易走向散伙。企业必须有一个强有力的领导来主导企业的前进，如果几个是“一字并肩王”，往往最后容易散伙！
所以，有人反对“结伙”创业，比如华兴资本的创始人和首席执行官包凡就是一个代表，他说，这是“我最不看好的创业模式”，在美国，很多大的企业创业时都是两人创业，但是这种模式在中国走不通。因为中国的孩子在发表意见的时候很容易掺杂自己的观点，这样两个人很容易起冲突，团队很难走下去。
中国航油前总裁、中资企业（新加坡）协会前会长陈九霖感慨：莫让“兄弟”两个字迷了眼！经商多年，常常被人称兄道弟，但最终一起做成事情的一个也没有，关键时候也得不到这些兄弟们的支持。倒是那些半路上杀出来的程咬金们，往往给予鼎立帮助。太了解你的人，恰恰是最看轻你的人！商场无兄弟？
电影《窗里窗外》有段话印象很深刻：香港人不讲人情，合则来，不合则去，按规矩办，少了很多人情纠葛，多了很多效率。上海启德物流有限公司总经理宋志强说：关键是价值观一致，同时要把游戏规则定好!，宋江和李逵是兄弟，但是没有共同价值观。“不要训练猪，你浪费时间，猪还不高兴。”有人这样解释为什么只招募与其观点一致的助手与伙伴。
大佬的良言
中国长远控股有限公司主席兼CEO、天使投资人刘小鹰最近创办的一家新公司，合伙人比较多，开始时大家还不太熟悉，“因为都是我邀请的朋友，经过了一段时间磨合，他们很快就熟悉起来了，而且极大地发挥了团队精神，大家都以兄弟姐妹相称，每个合伙人都能独当一面，年轻的精力充沛，干劲很大，年纪大一点的经验丰富，人脉广阔，我看我该洗洗睡了。”有时，创业就是召集一帮人，跟玩派对一样简单。
京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东先生感同身受，强调“民企成功只能靠团队”，在中国创业有四条路可以走。第一条，你很幸运，你爸叫李刚。第二，你有一个李嘉诚老爸也行。第三，你有一项别人没有的技术，如李彦宏。第四类，你什么都没有，你的公司就只有一条活法，就是搞团队。
著名天使投资人熊晓鸽先生曾经打比方说：如果将“水浒”梁山好汉比作一个创业团队，其团队宗旨：杀富济贫、替天行道。把握机会：风高放火、月黑杀人。团队精神：大块吃肉、大碗喝酒，该出手时就出手。等到团队成员多了需要排座次，这就是股权分配。皇帝意识到你的价值就招安，即上市。
英国《金融时报》专栏作家卢克&约翰逊建议：找一两个合伙人——与单枪匹马相比，团队行动永远有更大的胜算。作为一个团队，你们将从客户、资助者和供应商那里获得更多信赖。但要谨慎选择你的合作伙伴，这条冒险之路有起有落，你需要的是具备合适技能和性情的人，各项素质可以与你互补的人。
&跨海峡创业。梦想不必独自扛着。
台湾女孩王筱筑：带一颗分享心走天下
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你梦想里的生活方式是什么样的？台北姑娘王筱筑，游历世界后，为梦想安营扎寨，把那些惊奇、感动转化为一种分享的心意，把自己推崇的生活方式以创业的方式巩固、推广开来。因为向往渴望如彼得·梅尔《山居岁月》的宁静与从容、以及《华滋华斯的庭园》般恬静与诗意……不甘平凡的她因为拥有一颗分享的心，反而让她的心变大了，变宽了；就这样，王筱筑跨海峡创业，在物流里、在买卖中、在服务外……赢得友谊、财富、开阔与自在。
多数人的创业是想要证明自己能力，同时享有财富、社会地位、自我价值的实现等等，王筱筑的创业梦，也不是空穴来风、空中楼阁，只不过她更“想要让人分享我对生命美好的感悟以及对品味的执着追求”，创业动机里带些女孩子的梦幻美，还有文艺青年的志趣。
在朋友起哄下开了家咖啡简餐厅
旅行与美食一直是台北女孩王筱筑生活中很重要的内容，“旅行之于我来说，不只是度假，品尝美食对我来说，更不是只为了简单地填饱肚子，旅行与美食更多的对生命、灵魂疗愈与滋养”。
年间，王筱筑的角色是博物馆策展人及影片制片/出品人，因为工作关系，需要到各国去出差，美国、欧洲、日本、新加坡是她的主力市场，工作之余最爱的“顺道渡假旅行”，体验当地的美景与文化，同时品尝当地的美食、美酒。
年，王筱筑被派到大陆发展博物馆策展业务，因此定居在上海，“在上海生活最让我感到无法适应的是饮食问题，每次到餐厅吃饭，多少都会感到身体不适，味精、人工甘味剂及化学添加剂等，让我严重地适应不良……”这段舌尖上的负面“刺激”，让她生出一个念头：自己做餐厅，布道自己的健康饮食概念……
“在上海美术电影制片厂的一票领导及朋友的怂恿下”，王筱筑就地武装，在上海美术电影制片厂入口处，开了一家咖啡简餐餐厅，“将我对饮食的健康及生活的概念落实到餐厅，这家餐厅便是JuliaDoll
Caf&’。” 抱着“分享纯粹、美好的台北生活品味”的理念，这位知性温柔的女子开始她的创业实践。
顺水推舟的事业
1月，王筱筑接受台湾一家上市公司禾鸿科技﹙股﹚公司董事会的邀请，担任新传媒事业群总经理职务，负责大中国区的新传媒事业群的运营，其中最主要的业务便是管理设于北京与当时的Yahoo中国合作的电子商务公司“雅购乐”的运营，因此开启了她对电子商务产业了解的大门。
就这样，她按耐不住心中的创业热望，开始了新的商旅。商旅，也是一种心灵旅险，理想落地，关键在于你怎么去做。
人生在许多重要的抉择时刻是需要勇气去面对的，而推动着王筱筑去实现自己梦想的，是“源于我对生命的热爱，想去探访自己人生未知的许多可能。”寻味、玩味，王筱筑开启了独特而美好的“味觉旅行”。
2008年12月，北京洋淘网信息技术有限公司正式成立了。公司专注于提供台湾原产绿色食材精品在中国大陆的市场营销服务，是一个汇聚台湾原产精品的平台。淘宝官方网店有个浪漫的名字：“juliadoll’s
爱情与面包”。主营业务有：产品专业搜寻及代采购服务；贸易进口代理业务服务；精品品牌商务发展平台业务……“当奥巴马在白宫的草坪上开始种起蔬菜，当村上隆把LV包包上的图腾换成和樱桃……洋淘网则以原产、健康、品质等全新时尚概念，带领您和奥巴马、村上隆一起引领全球高端体验！”不管是优质的养生食材或是有机天然健康食材这里都将满足属于个人特有的生活情调与美味的需求；同时，也重视自有品牌发展——产品线的开发，如“JuliaDoll’s咖啡庄园”滤泡式咖啡、金门高粱酒、“合欢?采韵”台湾茶等。
发挥1+1大于2的资源综效
在过去三年，因为专注于提供世界各地原产绿色食材精品在中国大陆市场营销服务（汇聚了近500项台湾地区原产及欧美各地的食材精品），同时对中国大陆高端食材及餐饮消费市场的实务投入与经验掌握，王筱筑在这个领域小有名气，也成了“娇点”。
20012年3月“台湾米其林厨师学会”邀请王筱筑加入，成为该厨师学会在大陆的代表,同时引进台湾的新合伙股东——台湾米其林厨师学会林孟杰执行长掌舵经营的“耀群兴业有限公司”的入股投资。
耀群兴业有限公司是一家在台北专业经营世界各地高级餐饮食材的贸易公司，在大陆有很多生意伙伴，这样，为王筱筑公司的高端消费产品带来了丰厚的高端销售通路及大型直接销售客户的资源与商机。顺利启动了自有茶品牌“合欢?采韵”台湾茶、“金色高粱酒庄”金门高粱酒及“JuliaDoll’s咖啡庄园”滤泡式咖啡等三大产品线的开发。
引进创业伙伴的过程中是如何沟通与选择呢？
在引进新的创业伙伴的过程中，经历了长达三个月的互相评估与理念的沟通，王筱筑坚持创业者执着的梦想的同时，也十分明白，要面对开创公司经营新局面及圆梦必须要有新的资金注入，很清楚地意识到，“和我谈合伙的是个务实生意人，我们存在着本质上的差异。”做生意是很务实的一件事，俗话说“赔钱的生意没人做”，每一笔生意必然得计较其成本与利润；而王筱筑心目里的创业者，想得更多的是建立发展自己的梦想王国，这王国规模越大越好，这王国名号越响亮越好，事业的根基要能做实做稳做大，这一切都需要投入资本烧钱，且烧钱并不立即看到成效与回报……
三年来，王筱筑常常一个人独自面对严峻考验与抉择！这是创业者必须有的勇气与智慧，
兴趣、热情、意志力，这三个元素对她而言，缺一不可。而创业的投资伙伴，她也一直有自己的期待与要求，经历三个月的密集沟通与评估访查，王筱筑始终坚持的“兴趣、热情及意志力”，也经得起充分考验，在最后时刻，双方达成了投资合作的共识，王筱筑自有品牌梦得以更加坚定的发展，新合伙的股东所提供的资源及资金，也是她所想所要的！“我们期许积极正面整合双方既有资源与优势，发挥1+1大于2的资源综效，共创市场佳绩并抢得市场先机及规模……”王筱筑很明白，她的梦想要人一起抬着，而不是独自扛着。
分享心在先，然后，与人合拍、共赢，这是创业，这是合作，这何尝不是一件美事？
胡雪岩的手腕
美国史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，
12、5％来自知识、87．5％来自关系。人生存折，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的
“人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的一支活络基金？人脉的神奇效益
，国人应该深有体会，我母亲每每我出远门时，总是交代这么一句话：到一个新地方，不要忘记找两样东西：厕所与朋友。这是最朴素的人生经验，我受益非浅。在好莱坞，流行一句话︰一个人能否成功，不在于你知道什么（what
you know）， 而 是在于你认识谁（whom you know）。
黑幼龙先生特别强调，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备 自信与沟通能力，才显得自然，也不为难自己。
以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，即在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？
一个没有自信的人，“舒适圈”很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交 往，更甭论要拓展人脉了。
黑幼龙举例，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但常迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。据传，有位从事外贸生意的李姓总经理在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面
的 机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。
其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。
要如何了解？倾听是了解别人最妙的法宝。 高阳描述《红顶商人》胡雪岩时，就曾经这样写︰“其实胡雪岩的手腕也很简单，
胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，
使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡内基，在1921年付
出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布（Schwab）。许多记者访问卡内基时问︰“为什么是他？”卡内基说︰“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰
这 里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
兄弟更要斤斤计较？
寻找合伙人比找老婆还难
江湖兄弟，一个在浙江一个在重庆
林安国，江湖人称“花老大”，花之恋创始人，阿里巴巴知名电子商务营销专家，8年品牌营销策划经验，擅长网络营销、品牌建设、团队内训等，阿里学院专栏作者，阿里学院特聘培训师……
2003年，林安国创办温岭市花之恋工艺品厂，专做真花真草情感主题饰品，到2008年，花之恋已经由当初的夫妻小作坊变成在全国拥有300多家连锁店的情感主题饰品品牌。2009年之后我把生意搬到网上，用了两年时间，把花之恋打造成为阿里巴巴和淘宝上知名的网货品牌。
由于深谙电子商务经营之道，2011年花老大和合伙人杨四春创办了“江湖营销策划机构”，推动企业网络品牌成长，致力于企业品牌的策划、包装、传播、推广，通过行之有效的营销策略和技术，帮助企业迅速传播网络品牌。如今的江湖营销策划机构已经是阿里巴巴平台上响当当的第三方服务商。
江湖营销策划机构由花老大和仙人掌网CEO杨四春联手发起，并集合了大批知名网商和阿里学院大批讲师，共同组成的一个电商策划机构，是一个专注于帮助企业尤其是网商打造品牌、提升影响力的优质服务平台，致力于企业品牌的策划、包装、传播、推广，通过行之有效的营销策略和技术，帮助企业迅速传播网络品牌。
这次创业伙伴杨四春，是仙人掌网的CEO，他们从2006年起认识后边一直有各种层面的合作，彼此之间亲如兄弟。这为江湖营销策划机构的长治久安奠定了良好基础。杨四春具有多年的财经媒体工作经历，具有深厚的文字功底和商业策划经验，其创办的仙人掌网也是为创业者、创业企业搭建的社交平台，与江湖策划机构不谋而合。
花老大则具有十余年的商战经历，他说，人在江湖，就有江湖的规矩，商海沉浮宛若江湖。其优势在于熟知商业规律，具有很强的市场开拓能力，加之在电子商务领域积累了丰富的实战经验，也是阿里学院的“十大讲师”之一，拥有广泛的人脉资源，这位江湖营销策划机构的发展打下了坚实的基础。而杨四春的优势在于文字功底、媒体资源和策划能力，他们的组合可以说是相得益彰，各取所长而又互为补充，完全达到了1+1大于2的效果。
有趣的是，他们“分居两地”，“平时我在浙江他在重庆，互联网为我们提供了极大的便利，像我们这样的本就基于互联网的公司来说，时空是可穿越的。”花老大林安国说。
兄弟更要“斤斤计较”
据了解，在平时的工作中，他们的角色分工大致是：花老大负责业务开拓和策划，杨四春负责执行落地。“换句话说就是他主内我主外，当然也有交叉的时候，但是彼此配合一直非常默契。”比如近期浙江台州有点名气的网商要请江湖营销策划机构搞营销策划，花老大先打前战深入企业了解情况后敲定业务，根据每个企业的实际情况出营销策划方案；然后，杨四春从重庆飞过来，和企业一起面对面，制定推进表，按计划执行直到完成整个策划案。
对于创业者寻找合作伙伴，林安国给创业同学们的建议是：疑人不用、用人不疑。只有坦诚、开放和绝对的信任，才能让合伙创业走得更长更远。
寻找合伙人比找老婆都难，心仪的他或她没有出现的时候，千万不要草率“狗和”，宁愿苦等一千年。
亲兄弟明算帐，帐面上的，一分一毫都要“斤斤计较”；非工作层面的事，则谁和谁都不要计较。
找创业伙伴，也是一种能力，是创业的一部分，不管你的伙伴是能力搭伙还是金钱合伙，不管是朋友走向同盟，还是需求走向合作，都必须彼此欣赏，如果没有欣赏，就很容易嫉妒、分歧、抬杠，合作不愉快，就没有正能量的升级，只会互相抵消。
创业者的个性往往都有些小骄傲，或许是野心的膨胀造成的。所以，要有长远的愉快合作，性格最好具有互补性，你有的他没有，他有的你没有，别一开始就想着“叠加”，能互补就不错了。
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