美容院的的优惠活动方案-55BBS 我爱购物网
&&美容院的的优惠活动方案
美容院的的优惠活动方案
2011年冬季美容院的促销活动有哪些呢？针对冬季天气皮肤较干燥，美容院可以对症下药开展一些冬季美容知识讲座活动等等，下面2011年冬季美容院四个促销活动方案，供各位借鉴。 　　1、针对冬季皮肤问题做美容讲座 　　进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。 　　促销对象：各终端顾客 　　促销特点： 　　●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。 　　●用新的思路来进行促销活动的开展。 　　●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。 　　促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。 　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。 　　2、美容院项目促销 　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 　　促销对象：各终端顾客各加盟美容院 　　促销特点： 　　●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 　　●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。 　　促销内容： 　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。 　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。 　　这种促销方式需要注意的是： 　　●参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。 　　●代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责　　3、针对顾客的附加值促销 　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。 　　所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。 　　促销对象：终端顾客 　　促销内容： 　　美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。 　　促销特点： 　　●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。 　　●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。 　　这种促销手段运用的关键点： 　　●提高美容院服务工作的到位率。 　　●美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。 　　4、美容院广场促销案 　　在元旦、圣诞这种大型节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。 　　促销对象：各终端顾客、各加盟院 　　促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。 　　促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 　　促销成功关键点： 　　●本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。 　　●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。 相关阅读 2011年美容院秋季服务项目盘点
9条其他回答
三八妇女节 的活动重点是要让别人觉得优惠 同时通过活动让自己的美容院知名度提高 并且抓住更多的客源 那么 有两个建议可以做一个送一个 就是A来做脸部护理 可以送同档次的脸部护理一次给她的朋友B 在3 8的前后一周内使用 如果B在做这个护理的同时 消费了另一种
那么可以再送同样的给C 当然 所有的不包括产品 只是单次护理第二个建议 就是 分时段优惠 比如 如果你们早上生意非常差 那么就是早上9点到11点
或者其余时段自己定啦 做护理优惠
然后3.8当天 买产品打折促销
希望你可以采纳
你提的问题非常好！因为我们也有过很多的促销经验!在这些经验里，我介意做一个砸金蛋活动，你可以在活动前策划好奖品等级，更具自己的实际情况进行设置，比如你可以在金蛋里面放一些奖券、礼品券、会员卡、优惠券、特殊奖品等等...让尽量多的人能够参与到活动中来,特别是要多发些会员卡和优惠券什么的，只要砸到的人以后拿着这些会员卡、优惠券就可以进行打折，因为这样的活动比较有互动性、神秘感，显得非常给力，知名度也被大众所知，也就很容易提高你们的知名度了!能起到长远的营销效应！会员你就不会愁了，记得要提高服务水平，诚信经营！这些东西你可以去“金蛋批发商城”问问他们，也可以去“北京华企京晟贸易有限公司”定做，他们都是做这个比较专业的
美容院活动方案策划知多少“臻爱国际”女士美容院加盟　　美容院活动是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老顾客运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。　　臻爱国际 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。　二：臻爱国际―折扣促销　　作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。　　运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。　　特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。　　场合对接：适用于任何类型院家
美容院五一的活动方案？
参考资料：【575美容负面信息验证网】
法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法
低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3―8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 更多的资料我有空再写给你
活动策划基础设备：例如选址，舞台搭建，音响设备；活动策划人力资源：礼仪，主持，秩序管理；另外线下的活动还要有一个主题，其主题要有吸引力，才能吸引到更多的关注以及路人的聚足。然后围绕着主题策划活动的节目流程，游戏流程，有互动环节，才能让活动策划得成功而且高潮迭起，引起共鸣。我想你美容院要做活动其目的是想通过活动获得小区范围内的知名度，从而达到营销效果。有几个重点：1.活动的主题要吸引2.节目的策划要和观众有互动，引起共鸣3.礼品的策划要吸引，而且能引导消费我也是做瘦身的，一直都有做各种活动，不过是交给外面的策划公司做，因为毕竟自己不熟悉，很多事要烦，交给外面做价格和自己做也差不多。你也可以上网搜索下活动策划公司我之前都是找“势力企划”做的，挺好，话说他们的音响设备是供应上海世博会的
十一美容院优惠活动？美容院做脱毛吗？十一美容院优惠活动有吗？是不是整形医院会更优惠点？激光脱毛怎么样？ 整形医院做美容的项目多一些。激光脱毛现在是比较多人做的。
深圳阳光医院有优惠活动
要看你有什么样的心理，就搞什么样的活动。大概分两种：1：如果是想搞一个活动来赚钱的话，那么就搞一个促销活动；美容院搞促销，你是老板肯定知道怎么去搞；2：如果是想搞一个回馈活动，那么你就要本着对老顾客和美容师的一种回馈入手。就是免费送给支持本店的员工和经常帮衬的顾客一些礼物。礼物就要看你定什么了，不过美容院最好的礼物无非就是产品了，实惠又能用。不过千万别送赠品[本身就是额外赠予客人的]，让人感觉你这是应该这样做，让人感受不到你的店庆真心，又觉得店主是个小气的人，对做生意没好处。当然你也可以搞个内部活动，具体你自己定好了
十一美容院优惠活动
五月(农历四月)：母亲节1、主题：感谢有您DD让您再现往日风韵活动时间：一个星期活动地点：本美容美体中心活动对象：老顾客及陌生妈妈所需道具及环境设置：以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片,矶竿。建议：1、对店内老顾客(母亲)派送精美礼品、赠送减肥或美容项目;2、对新顾客(母亲)给予8折优惠并赠送小礼品。3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应,金利来单肩包。4、赠送客户母亲降三高的"绞股蓝"极品龙须茶(回报健康给最爱的母亲)温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报!促销方案2、非常的爱给非常的您DD母亲!我拿什么奉献给您?温馨卡的文字内容：敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：母亲节欢乐!您还好吗?在这个非常的日子里，我们全体____________的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱!您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们____________来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧!____________敬请您的光临2、主题："五一"七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始活动时间：一个星期活动地点：本美容美体中心活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源所需道具及环境设置：以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应;4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1～3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗?2、黄金周想改变一下形象吗?快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗?六月(农历五月)：父亲节世界环境保护月端午节主题：完美人生DD还一个"绿色"健康的您活动时间：一个星期活动地点：本美容美体中心促销方案活动对象：新老顾客及目标客户所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题;2、可在店内悬挂适当的花草饰品。建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。3、宣传以绿色健康为中心思想。4、买贵宾卡送防晒项目。该信息来源于138jm中国美妆加盟网 -
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&&&加盟经常打折促销的品牌好还是不打折促销的好?
加盟经常打折促销的品牌好还是不打折促销的好?
　　二楼推荐的那个“索妃雅品牌”不是商品的品牌，他们不主要做商品，而是一个流通商。就是类似于国美、屈臣氏那种商场的品牌，下面所经营销售的品牌也还是人家商品各自的品牌。不过他们确实是从没打过折，这种情况我觉得可能和品牌的经营模式策略有关。
　　有的顾客喜欢有的顾客不喜欢，有顾客就喜欢便宜的，你只要一打折他就买，顾客一问不打折他不买；其实这种情况，也是商家自己搞的，为了能提升销量，就开始打价格战，比如一款化妆品，都卖100块，如果有卖99的，顾客就去买99的。为什么会出现卖99的？因为卖99的那个要搞竞争，竞争也没什么好办法，只好降低价格来吸引顾客。最后逼的卖100的商家也降价98块，形成恶性价格循环竞争。
　　这种情况，你知道最后会出现什么现象吗？就是顾客谁家也不买，逛逛问问，非等到两个商家拼红了眼，他再选择最低的价格买。呵呵，这就是不到最后不出手。从赚钱的角度来说，你说最后谁赚了?与顾客成交的商家赚了吗？也是赔的，利润根本不够他的经营成本的。所以，现在有很多说是营业额多高多高，其实利润很少很少，甚至加上店面租金、电费、人员工资等等其实是赔的，有些商家没办法只好靠走量来存活，其实是很可怜的。
　　不过现在也还有种顾客就是不喜欢你打折，这类的顾客消费力强，他只愿意自己享有而不喜欢大家都有的那种，基本上高端客户，有钱人都是这样的。比如穿衣服吧，她就不喜欢你穿和她类似的或者一样的，所以有钱人基本上都是量身订做或者专门到国外购物。他们不仅要求货品的质量，而且还要求精神心理更高层次的满足。这类顾客对于打折促销很看不起，尤其是他们对一促销就抢够的人嗤之以鼻，他们认为，只有打工仔，穷人才这样；他们更多的是保持自己的贵族风度和内在的气质。更多满足自己内在的精神层次。
正如马思洛的五大需求层次论，这个层次的人绝对是有钱的人。所以现在很多商家为什么吵着争着做高端了。
　　从需求上来分析，尤其是衣服、化妆品、首饰饰品、手表啊之类的奢侈品，有钱人蛮多的，我个人认为赚有钱人的钱比赚穷人的钱好赚多了。
饰品折扣女人服饰搭配服装的搭配华贸购物中心
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现在的大到商场，小到门面小店都在搞打折促销。竞争肯定是大，不过，好像有个叫什么“SOFIA索妃雅的网购的一个牌子就从来不打折，价格也挺实惠。你可以了解一下这个牌子
　　拿你自己去买东西相比，你对什么促销信息感兴趣？满多少送多少、多少折起、满多少送什么、满多少送优惠卷，其实打折促销是很正常的事情，其主要目的还是在节假日人流量多的时候增加销量的一种手段，熟话说“薄利多销”嘛，别以为打折了会降低你衣服的档次，试问现在哪个品牌的服装在节假日不会有相应的活动？别人的方法不一定实用，但可以借鉴，然后根据你自己的情况（比如客户人群，消费能力等等问题）做一个促销吧，相信会有不一样的收获，还有你既然有实体店，可以试着开个网店，做好了说不定比你实体店还卖得好，我就想做网店可惜没货源~~下面是别人的一些观点：
　　有服装店销售专家曾经说过，服装店促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。服装店销售专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!
　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
　　1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
　　3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
　　4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
　　6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
　　7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
　　最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
　　其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
　　服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
　　服装店促销实施二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
　　服装店促销实施三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
　　比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案―买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
那目前来说，只有“索妃雅”家的商品是不打折的。不过他们不是商品的品牌，他们不主要做商品，而是一个流通商。就是类似于国美、屈臣氏那种商场的品牌，下面所经营销售的品牌也还是人家商品各自的品牌，所以他们正因如此，从来不搞什么打折促销的活动。这种情况我觉得可能和品牌的经营模式策略有关。（和一楼说的差不多）
有的顾客喜欢有的顾客不喜欢，有顾客就喜欢便宜的，你只要一打折他就买，顾客一问不打折他不买；其实这种情况，也是商家自己搞的，为了能提升销量，就开始打价格战，比如一款化妆品，都卖100块，如果有卖99的，顾客就去买99的。为什么会出现卖99的？因为卖99的那个要搞竞争，竞争也没什么好办法，只好降低价格来吸引顾客。最后逼的卖100的商家也降价98块，形成恶性价格循环竞争。
这种情况，你知道最后会出现什么现象吗？就是顾客谁家也不买，逛逛问问，非等到两个商家拼红了眼，他再选择最低的价格买。呵呵，这就是不到最后不出手。从赚钱的角度来说，你说最后谁赚了?与顾客成交的商家赚了吗？也是赔的，利润根本不够他的经营成本的。所以，现在有很多说是营业额多高多高，其实利润很少很少，甚至加上店面租金、电费、人员工资等等其实是赔的，有些商家没办法只好靠走量来存活，其实是很可怜的。
不过现在也还有种顾客就是不喜欢你打折，这类的顾客消费力强，他只愿意自己享有而不喜欢大家都有的那种，基本上高端客户，有钱人都是这样的。比如穿衣服吧，她就不喜欢你穿和她类似的或者一样的，所以有钱人基本上都是量身订做或者专门到国外购物。他们不仅要求货品的质量，而且还要求精神心理更高层次的满足。这类顾客对于打折促销很看不起，尤其是他们对一促销就抢够的人嗤之以鼻，他们认为，只有打工仔，穷人才这样；他们更多的是保持自己的贵族风度和内在的气质。更多满足自己内在的精神层次。
正如马思洛的五大需求层次论，这个层次的人绝对是有钱的人。所以现在很多商家为什么吵着争着做高端了。
从需求上来分析，尤其是衣服、化妆品、首饰饰品、手表啊之类的奢侈品，有钱人蛮多的，我个人认为赚有钱人的钱比赚穷人的钱好赚多了。
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
　　最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
　　秘籍二：营造温馨
　　hqt湖南长沙经销商
　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
　　其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
　　秘籍三：找到最佳的让利点
　　访问对象：hqt福建公司
　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：
　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案―买多少按相应比例让利。
　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
　　秘籍四：用促销栓紧老顾客
　　访问对象：hqt安徽某经销商
　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！
　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
　　中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！
保证销量的常规武器DD促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。
任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？
★明确促销目的
促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个：
一、新品上市、吸引顾客
新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。
二、抑制对手、保护市场
激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。
三、争夺顾客，拓展市场
产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。
四、奖励顾客，增加销量
如果产品是个小产品，或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，我们还搞不搞促销，又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡，笔者认为促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要*你八仙过海各显神通了。
在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。
★连动促销环节
促销活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。特别是一些现场促销活动，更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。笔者清楚的记得：曾经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥挤的人群踩伤。这事被报媒批露后，不但企业受到了惩罚，产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。事件虽然是个特例，但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。笔者相信现场一定有维持秩序的人员，为什么还出现这样的事情？促销环节脱钩。
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