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评&&价&&数：劳动是社会中每个人不可避免的义务。 —卢梭
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天兰要通吃服装和货鞋业两大市场
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　　以主打经营品牌尾货鞋的“天兰尾货”鞋城落户于京城几大服装批发市场之一的北京南城木樨园。
　　据悉，号称尾货鞋城航母的“天兰”尾货鞋城与街头巷尾的“百分百”鞋业连锁店同属一家商业公司。该鞋城面积约为4500平方米，主要经营品牌尾货男女皮鞋、商场下架鞋、新款低价女款时尚鞋、运动休闲鞋、童鞋等。
　　商家称所售皮鞋大部分低于成本价60%，同品牌的尾货鞋价格比同类鞋城低30%，比大商场低60%；名牌尾货男女鞋价位为每双60-150元，保证所售产品为真皮。一双款式不错的金利来牌男款皮鞋标价仅100元，宾度女鞋仅售60元，与大商场的原价488元相比确实省了不少。
　　据“天兰”尾货鞋城的总经理吴大局介绍，很多知名品牌，像“李宁”、“宾度”、“骆驼”、“特步”、“康奈”、“都彭”、“花花公子”等大牌鞋在“天兰”都能找到，虽然有的牌子款式稍稍落伍，或是断码，但是价格十分便宜，这些皮鞋80%以上都是鞋城直接从鞋厂收购过来的尾货或库存，质量是有保障的。
　　尾货鞋城是市场创新
　　中国作为世界第一制鞋大国，据官方资料显示2005年中国国内的鞋类消费以惊人的速度增长，内销鞋类制品近20亿双，已超越美国的16亿双而居世界首位。鞋类产品在平均日常消费中已占据10%以上，可见国内鞋类消费市场的巨大。
　　2007年，皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，中低档次皮鞋的市场占有率达到85%。皮鞋的销售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级次向中高级次发展。据调查，消费者普遍接受每双200至300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海大城市，价格在300多元人民币的内地本土皮鞋则最受欢迎。
　　鞋业有很强的季节性、时尚性，同质化问题比较突出，往往一个新款刚开发出来，市场上已经到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量。同时受到欧盟反倾销影响，产生巨大的库存也在所难免。如果按照5%的比例计算，每年将产生4亿双鞋子的库存。代理经销商在市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价对库存进行销售。而以专业市场方式集中起来销售尾货，是一种细分化的商业形态，更是市场的创新。
　　如今，消费观念已发生显著变化，进入“选择与挑剔、消费者主权、注意力经济”时代，鞋业消费出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化等倾向。专门销售尾货的鞋城强调由关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，用大规模消费消化大规模生产，既解决了企业的库存问题，也让消费者最大程度上得到了实惠。
　　标准化、规范化经营尾货市场
　　“尾货是市场经济的客观存在，它不是假冒、劣质产品，有自己的优势，可以满足人们的消费需求，尾货鞋城在北京出现，是一个新生事物，需要大家共同来扶持。”北京工商大学经济学院教授洪涛指出，尾货市场发展的初期就必须实现标准化、规范化的管理，尾货市场一定要持续经营尾货，不能与正货混合经营；经销尾货的商户要能将全国更多的生产企业、流通企业联合起来，具备自己的渠道，实现持续长久经营；不安全的尾货不能进入市场；经营方的资产必须达到一定数额，并且要求经营方必须对尾货有专业的知识；尾货市场还要具备相应的配套信息系统和一定规模的集散中心，从而确保尾货的质量和经营秩序。这样才能在最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，才能实行有序的发展。
　　为了实现规范化经营，“天兰”尾货鞋城的总经理吴大局下了很大工夫，他主要从以下三方面着手：天兰“尾货鞋城”保证每双鞋与厂家直接挂钩，不做散户经营，既保证了鞋的品质，同时因为都是销售的库存尾货，所以价格上十分有优势；最大化地扩充多线品牌，保证老百姓对享受名品的需求；从管理入手，统一管理和收银，统一服务，又便于保证和提高消费者的可信度。
　　洪涛教授说，不久前，他在商务部的支持下参与起草的《尾货与尾货市场标准》已通过了专家审定，年内有望正式出台。
　　洪涛非常看好尾货市场，“尾货市场并不比正货市场低一等，尾货市场和正货市场是有机的整体，很多人对尾货市场还不太了解，我希望天兰尾货鞋城能按规范来运作，成为全国的样板市场。”
　　尾货市场迈向何方
　　伴随着以天兰天服装尾货市场为首的七八家尾货市场在北京相继开业，可以说，经历市场沉淀后，尾货模式依旧是持续高温，甚至很多商战中受挫的商业地产业主，也试图用尾货模式来盘活项目。但在此期间，也有不少中“尾货市场”红火几天后陆续关张。
　　打“尾货”这张牌，灵还是不灵，到底取决于什么呢？如何维系尾货市场的持续发展呢？专家指出未来尾货市场将向体量精化、拆分细化、服务深化方向发展。
　　体量精化指尾货市场一定在体量上要有限制，尾货市场规模越大，失败的可能性也更大。小而精是未来尾货市场存在的先决条件。体量不做大，三五千平米最合适，量小了但保证货源是真正的尾货，可以多吸纳上档次有品牌的货源，以及品牌厂家的尾货。同时，增加户外用品的规划，这充分体现了少而精的概念。
　　拆分细化，将是未来尾货市场的趋势之一。北京的尾货市场分布得较多，发展上来看基本上饱和了。尾货市场要经历一个真正的分化时代。向多种商品线并存的模式发展，老百姓的吃、穿、住、用、行这些生活元素中都有尾货商品的存在，商品的细分化更能使消费者“淘而所用”。
　　提升服务理念，延伸尾货概念也是发展方向之一。随着老百姓对尾货的认知理解程度加深和对尾货的质量信任度提高，如果市场可以提升软硬件条件，难说未来会以“淘宝城大卖场”或“尾货商城”等新概念业态出现。（资讯来源于顶壹交易网络）关于劳动者的名言
　　关于劳动者的1、劳动，不仅仅意味着实际能力和技巧，而且首先意味着智力的发展，意味着思维和语言的修养。——苏霍姆林斯基2、劳动本身就是一种享乐。——马尼里乌斯3、劳动才能给人以安乐。——朗费罗4、劳动的成果是所有果实中最甜美的。——佛夫那格5、劳动和人，人和劳动，这是所有真理的父。——苏霍姆林斯基6、劳动和享乐这两个本质上截然不同的东西被一种自然的联系结合在一起。——李维7、劳动教学里……还能培养这样一些宝贵的个性品质，如学会体工作、热爱劳动、克服困难的坚毅精神等。——赞科夫8、劳动可以使平时变为节日。——莱尼斯9、劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞恶习贫困。——歌德10、劳动却是产生一切力量、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。——拉乔乃尼奥里11、劳动使人免除三种坏处——厌烦、邪恶及贫穷。——福尔特尔12、劳动使人忘忧。——西塞罗13、劳动使一个人的道德变得高尚，使他习惯于小心地对待劳动的工具、器械和产品，重视书籍及其他精神文化和物质文化的物品，尊重任何一种职业的劳动者，仇视那些寄生虫和剥削者、二流子、怯懦者和懒汉。——凯洛夫14、劳动是财富之父，土地是财富之母。——威廉配第15、劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、聪明和道德上臻于完善的源泉。——乌申斯基16、劳动是生命的法则，也是它最美的果实。——莫里斯17、劳动是万物的基础，劳动是支柱，他支撑着文明与进步的结构和它那辉煌的穹窿。——英格索尔18、劳动是万物的基础，劳动者是支柱，他支撑着文明与进步的结构和它那辉煌的穹隆。——莫格索尔19、劳动是最可靠的财富。——法国20、劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。——杜威21、劳动一日，可得一夜的安眠；勤劳一生，可得幸福的长眠。——达·芬奇22、劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。——马卡连柯23、劳动征服一切。——维吉尔24、劳动最大的益处还在于道德和精神上的发展。这种精神发展是由和谐的劳动产生的，它应当构成无产阶级社会公民区别于资产阶级社会公民的那种人的特质。——马卡连柯25、良好的健康状况和高度的身体训练，是有效的脑力劳动的重要条件。——克鲁普斯卡娅26、临渊羡鱼不如退而结网。——班固27、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。——列宾28、埋没在底层的人才真正值得敬重，他一辈子辛勤，一辈子奔忙，不求声誉和光荣，只有一种思想给他鼓动，为公众利益而劳动。——克雷洛夫29、美德在劳动中产生。——欧里庇得斯30、培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会。——叶圣陶31、热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。——高尔基32、人生在勤，不索何获？——张衡33、人在自己的劳动中创造自己并理解劳动的美。——苏霍姆林斯基34、如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那麽幸福本身就会找到你。——乌申斯基35、如果人只是为了自己而劳动，他也许能成为有名的学者、绝顶的聪明人、出色的诗人，但他决不可能成为真正的完人和伟人。——马克思36、社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动。——毛泽东37、体力劳动是防止一切社会病毒的伟大的消毒剂。——马克思38、天才就是劳动，人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而逼它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动再劳动。——高尔基39、脱下皮鞋的人，不怕河水。——柯尔克孜族）40、完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的。——欧文41、伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。——鲁迅42、我知道什么叫劳动：它是世界上一切欢乐和美好事情的源泉。——高尔基43、一无所有者也就一无所惧，而且也没有什么可以患得患失。——麦·卡维思44、在人的生活中最主要的是劳动练习。没有劳动就不可能有正常的人的生活。——卢梭45、志向是天才的幼苗，经过热爱劳动的双手培育，在肥田沃土里将成长为粗壮的大树。不热爱劳动，不进行自我教育，志向这棵幼苗也会连根枯死。确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。——苏霍姆林斯基46、自己的手就是大自然的统治者。——谚语47、懒惰：它是一种对待劳动态度的非凡作风。它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。——杰普莉茨卡娅48、管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。——泰罗49、从此我不再仰脸看青天，不再低头看白水，只谨慎着我双双的脚步，我要一不一不踏在泥土上，打上深深的脚印！——朱自清50、成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。——爱因斯坦51、“一劳永逸”的话，有是有的，而“一劳永逸”的事却极少。——鲁迅
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