专柜正品西班牙雅乐士男鞋MS1311-F21黑色单鞋假一罚十
价格：￥835
推荐商城：
商品描述：
分类：男鞋&
品牌：雅乐士&
号：MS1311 颜
色：F21黑色 材
质：牛皮 同
款：615棕色 600磨砂棕色 吊牌价：8L020买家须知：建议买家专柜试穿后购买，因各地专柜同款鞋颜色
更多和相关的宝贝分享请点击看看
相关热门标签新闻热线5广告热线5
地市频道： |
电子商务： |
您当前的位置 ：&&&&正文
“骆驼”新鞋才穿一天就脱胶 想更换新鞋被拒
字体：&& |
| 新闻热线：5
　　本报讯 记者罗素静、实习生江萍报道：“新买的骆驼牌鞋子，才穿了一天，左脚鞋子的前面就脱胶了。”11日，南昌市民李先生向本报反映称，想更换新鞋被拒。
　　李先生称，鞋子是上个月29日，他花298元购买的，穿了一天就发现一只鞋子脱胶了。记者找到专柜一经理，他表示，李先生可以自己拿鞋子去有关部门鉴定，若有质量问题，所有费用由卖家承担，并给予商品价格两倍赔偿。
　　经协商，专柜将鞋子发回厂家维修，承诺修后脱胶的鞋子与好鞋一样完好，并保证在三个月之内不会再出现此类情况。
&&相关新闻
[5172796]大江网友：大骆&<font color="#13-10-12 12:50 发表评论：
花400元买了双黑色皮鞋，不到三个月就脱胶严重量！
[5167010]大江网友：&<font color="#13-09-18 12:04 发表评论：
骆驼鞋子太差！我的也是，花500多元，还没穿3天，两只都脱胶，而且不退！强烈抵制！
[ 网友留言只代表个人观点，不代表大江网立场 ]
大江网版权与免责声明
1、凡本网注明“大江网讯”或“大江网”的所有作品，版权均属于大江网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：大江网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“大江网讯[XXX报]”或“大江网-XXX报”的所有作品，版权均属于江西日报社，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：大江网?XXX报”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源：XXX（非大江网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件，意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
※联系方式：大江网新闻中心　电话：5
江南都市报
新参政文摘
增值电信业务经营许可证编号：&&备案号：
江西日报社版权所有，未经允许不得复制或镜像当前位置： >
雅乐士品牌运营成功之路(2)
来源：未知　　
　作者：袁宏磊　　
　高门槛代理
　　经过十余年的市场培育，雅乐士开始在中国的一些高端消费的群体中站稳脚跟，品牌认知度大增。于是从2002年起，雅乐士开始了大面积的全国推广，2003年-2004年进入发展的高峰期，目前的全国代理有30多个，在全国一线城市的销售终端有200多家。而雅乐士对于代理商的加盟，却始终保持着高门槛。
　　从2002年开始，雅乐士加快了中国销售网络的布局。廖国燕告诉记者，特别在2003年-2004年间，雅乐士几乎进驻了中国所有的一线城市，销售终端也达到了200余家。
　　出生于河南温县的赵营伟在长三角的鞋业销售圈里打拼了两年以后，于2009年回到了郑州。他的新工作仍是鞋业销售，这一次他成了雅乐士在郑州代理商的一名销售总监，手下管着六个专营店。
　　赵营伟进入雅乐士不久，就赶上同是河南区域总代理负责的西安开元店搞店庆，这个店竟在一天内卖了200多万元，&简直是个天文数字&，做了两年销售的赵营伟知道这个数字对于鞋业单店销售意味着什么。
　　雅乐士销售火爆的情况其实更早的时候就显现出来，同是西安开元店，上一年的店庆同样单日的销售也突破了百万元大关。
　　像赵营伟所供职的河南区域代理，雅乐士在全国有30余个，出色的市场销售业绩使得越来越多的代理商主动找上门来，雅乐士的品牌推广也恰逢其时，但是出于对品牌形象的维护，雅乐士始终保持着一贯的代理门槛。
　　&雅乐士的代理商，不仅要缴纳一定的加盟费，还要同时提交一份未来的市场拓展计划书。&廖国燕介绍说，只有那些有资质的，对于本区域市场有着清楚判断力的代理商们，才能成为雅乐士的代理商。
　　&如果进入一个区域市场，雅乐士没有很大的成功把握，就不如不进入，因为贸然地进入有可能造成市场形象的损害，而这种损害往往是以后很难弥补的。&廖国燕的运营之道清晰且新鲜。
　　此外，代理商与泰延的合同是一年一签，这样双方都保持着一定的压力。&在这一年里国际贸易促进委员会，泰延审查代理商的同时，代理商也在审查泰延，如果代理商完成不了既定的市场任务，就要退出，而如果雅乐士不能给代理商带来利润，代理商多半也会主动放弃，一年一签合同，大家都保持着压力。&廖国燕说。
　　比起其他服装、鞋业品牌，免加盟费、给予加盟补助的快速扩张策略，雅乐士的加盟策略显得苛刻而稳健。廖国燕告诉记者，2003年-2004年的高峰期过后，雅乐士开始进行&休整&，每年只在商场半年调柜的时候，发展二三十家网络，所以发展至今，才200多家专营店，速度是有些慢，但是很扎实。
　　而赵营伟则认为，作为高端消费品，尤其是定价在1000元以上的休闲鞋一般要进入的是A类城市的A类商场，拥有200多家专营店已经不算少了。
　　目前，在山东、河南、云南和西安等区域，雅乐士的市场日渐成熟，单店一个月可以做到30万。泰延也正在为雅乐士酝酿着新一轮的扩张。
&　　　定位高端消费
　　几年前去北京出差，在酒店里见到一位女士，手里提着LV的包，下身穿的是 Burberry(巴宝利)的经典方格裤子，而脚上穿的是雅乐士的女鞋。从那时候起，廖国燕意识到雅乐士的品牌地位开始显现了。
　　赵营伟早先并没有听说过雅乐士，因为雅乐士的价位不是他这个消费阶层能承受的。
　　&雅乐士的男鞋单价在元，女鞋在800-1000元，尽管雅乐士的定价偏高，但是我发现一些高端消费群体对这个品牌很认可，来我这里消费的人，往往腰里都挂着车钥匙。&赵营伟打趣地说。
　　正像赵营伟所言，知晓雅乐士品牌的人，多半都是一些高级白领和公务员，因为这些人更关注消费的品位。记者第一次听到雅乐士的信息，是从东莞市一位鞋业圈里的朋友。他告诉记者，雅乐士投入的广告并不算多，但是却舍得花十几万元在一些白领们喜欢看的时尚杂志上面投广告。
　　雅乐士所坚持的高端路线，使雅乐士的品牌价值渐渐显露出来。
　　&几年前去北京出差，在酒店里见到一位女士，手里提着LV的包，下身穿的是 Burberry（巴宝利）的格子裤子，而脚上穿的是雅乐士的女鞋。从那时候起，我意识到雅乐士的品牌地位开始显现了。&出于女性特有的敏感，廖国燕认为雅乐士的市场认知度已经上升到另一个层面了。
　　就在那次经历不久，廖国燕又一次在飞往北京的航班上，见到一个机舱里同时有十几个人穿着雅乐士的鞋。&穿雅乐士的鞋的人，正是对于消费有着一定品位的人。于是我们更明确了未来雅乐士的发展方向。&
　　一针一线的十七年
　　雅乐士进入中国的十七年来，生产一直坚持全手工制作，一百多个工序，没有一道工序有机械的参与，因此其工艺相当繁琐，即使在供货最为紧张的时期，雅乐士的生产在国内也全部由自己的工厂负责，没有外包。
　　&雅乐士的生存之道在于其区别于同类产品的办法，即全手工制作。即使要供应200多家专营店的货品，雅乐士的制造仍然只在协成和路之宝这两家自己的工厂进行，没有一双鞋是外包的。&廖国燕道出了雅乐士品牌成功的根本。
　　&雅乐士也曾试图在一个工序上采用机械制造，但效果却差强人意。生产出来的产品与手工制作的鞋子存在一定差距，尤其是舒适度方面达不到要求，所以那一批鞋根本就没有上市。从那时起，我们感到如果在某些工序上采用机械制造，有可能改变雅乐士品牌的本质。&
　　目前雅乐士生产所需的原皮都是进口牛皮，因为国外的牛&个头&更大，使得雅乐士的选料空间更大。而雅乐士的染色采用自然染色，即皮料是浸在染料桶里进行染色，而非喷涂的染色方法，从而使皮料的毛孔不会封死，保持良好的透气性。
　　全手工生产在保证了雅乐士舒适度的同时，也成了雅乐士最大的卖点。
　　&目前在协成有一个研发中心，这个中心有二十多号人，专门负责雅乐士的设计和研发，另外协成在欧洲还有一个设计和研发小组，专门为雅乐士提供市场功能性的一手数据。&
　　廖国燕告诉记者，内销鞋一定要在国内进行研发和设计，尽管品牌是国外的，但是外国人与中国人的脚型有着天壤之别，此外，中国的地域广大，在设计方面南北方的气候也要考虑进去，所以国外的设计拿到国内，或者一直生产外销鞋的工厂，在设计方面都不能适应国内的销售。
　　&供不应求&的艺术
　　全手工制作的工艺，使雅乐士的生产周期较长。据廖国燕介绍，一般要从代理商订货开始，要三个月到四个月才能供货，补货也要三个月。
　　在经营了雅乐士半年多以后，赵营伟发觉到雅乐士的供货速度有些慢。
　　&夏季快没了，凉鞋才上架，生产在一定程度上跟不上季节，销售有些滞后。&赵营伟向记者讲到，尽管休闲鞋比起时装鞋而言，过时得较慢，产品线也没有那么长，但是季节性要有所保证，不然销售一定会受到影响。
　　&另一方面，在我的店里一般有160个SKU（款式乘以颜色），如果按5个码计算，应该有800双鞋，而我的库存也刚好是800-900双，也就是说一双鞋只有1-2双库存，说明雅乐士的库存量很少，这与其产能也有一定关系。&赵营伟说。
　　但是赵营伟在与品牌经理一起对雅乐士品牌进行探讨时，发现这样的现象或许正是雅乐士的品牌属性，&供不应求&也许正是雅乐士区别同类的方法，所以这么多年来，雅乐士一直自行生产，不进行外包。
　　廖国燕告诉记者，雅乐士现在一年开两次订货会，一般从代理商订货开始，要三个月到四个月才能供货，补货也要三个月。这样的时间有些长，也正是因为产能的原因，近两三年来，雅乐士的销售网络一直没有大的拓展，因为雅乐士首先要保证目前对经销商的供货，更要保证鞋的品质。
　　&表面上看，雅乐士由于产能和市场营销的方式限制，市场拓展的速度慢，可能失去了一些机会，但是其实正是这样的经营方法打造了雅乐士的高端属性。&廖国燕说。
　　东莞本土鞋业品牌运营情况
　　品牌 品牌运营商 生产商 定位特色 渠道
　　雅乐士 东莞 协成、 高端休闲 代理，目前全国有200余家销售网络
　　泰延贸易 路之宝 （全手工制作）
　　有限公司
　　迪宝&阿治奥 东莞 东莞 高端男鞋女鞋 直营店为主目前有120多家专卖店
　　琪胜鞋业 琪胜鞋业 （意大利工艺）
　　CARTELO 东莞 百诚、外包 中高端皮鞋，休闲鞋 代理几乎全国各省都有代理
　　（卡蒂乐鳄鱼） 百诚鞋业
　　贝家 樟木头 樟木头 家居鞋 代理、千色店
　　贝家鞋业 贝家鞋业 （一种新概念）
　找一些让人&记得住&的元素
　　提及雅乐士，横沥麦斯鞋业行政部的副总经理徐少谷赞叹道，现在雅乐士在圈子里面的名声很响，一个品牌用十几年时间成长到这种程度，十分不简单。
　　一个成功的品牌，往往让人觉得它的品牌路线似乎总是水到渠成，但平凡中却处处存有让人&记得住&的元素。全手工制作、精心选料使雅乐士在舒适度方面有着过人之处；定位高端，对于代理商的高门槛，形成了雅乐士高端的品牌属性。
　　东莞的鞋业的制造和开发能力，在整个中国是处在前沿的，一直以高端鞋闻名。据奥康东莞国际研发中心研发部总监顾枫调查，在全国A类城市的A类商场里面，有一大部分鞋都是在东莞生产的。但是东莞品牌却很少，或许缺少的就是那么一点&让人记得住&的元素。
　　东莞琪胜鞋业的&迪宝&品牌同样运作得不错。董事长尹积琪对于品牌运营的看法是&定好位、错好位&，这错好位，不正是找一些与众不同、让人记得住的元素吗？（
& 下一篇：
相关关键词：
相关文章：
请自觉遵守互联网的政策法规，严禁发布色情、暴力、反动的言论
用户名:密码:
12345678910