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淘宝店如何做“9块9包邮”活动
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淘宝店的“9块9包邮”活动是近两年很常见的促销活动，这种看似连邮费都不够付的活动如何做呢？
一、初步目标——少亏
从自己平时的宝贝下手，例如这款浴盐平时是18.88元2瓶一起卖的，6月份整个月只卖了15瓶，几乎没什么销量，反正放着也是占地方，于是我们把这款宝贝拿去报名第三方活动，价格上只能报9.9元包邮，亏本好像是必然的。那怎样才能少亏点呢？经过一番苦思冥想，最终我们想到一个比较抠门的办法：如果以这个链接，报名一瓶浴盐，又能否通过呢？
结果是可以的！这时候9.9元的价格只卖一瓶，自然亏的就比较少了，达到我们的第一个目的——少亏！为了把准备工作都充分做足，我们把标题里面“2瓶装”的字眼删掉，同样，主图里所有显示“2瓶”的图片都去掉，最后综合检查一下整个详情页面，看还有没有什么地方是带有“2瓶装”的信息的，全部都修改好或删除掉。一切准备工作都完成后，再参加报名活动，就可以了。
一般来说，第三方活动平台是不会管你卖几瓶的，一般只会查看店铺的销售记录，当看到这款宝贝平时卖18.88元，现在9.9元包邮，感觉活动力度还是蛮大的，算是剑走偏锋！
二、最终目标——不亏
宝贝1瓶9.9包邮虽然亏得少，但实际上还是亏了一点点，怎样才可以让宝贝不亏钱呢？做满减活动！针对这个单品，做“满2件17元！”的活动噱头。于是有了以下的详情页面：
接下来，我们用手机查探平台是否有APP软件，既然有手机APP，那一定会有手机端的流量！于是我们把详情页的海报缩小尺寸，放到一阳指的首焦，加上链接。让我们看一下活动后的数据：
从上面的数据可以看出：
1.活动期间共成交了392个用户，成交件数是549，平均每个买家购买了1.4瓶，很多买家都一次购买2瓶， 可以说我们这次的单品活动效果还是很明显的，针对活动款式去做多件活动，结果比之前多卖了100多瓶！2.从数据可以看出，在总成交件数中，无线端成交了236件，占了43%。这说明我们在无线端同步进行活动是十分明智的策略，其带来的效果是非常明显而可观的。实际就是利用薄利多销的方法，虽然单件卖9.9会亏本，但搭配多几件便可以摊平成本。不过，不建议满太多件，否则会减少买家购买的欲望。
相信大家看到这里，都已经明白我们设计的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路——日常销售18.88元/2瓶，然后以17元/2瓶去报名活动的话，肯定是通过不了审核的。那就采取迂回战术，把目标分解成两步，先以1件宝贝售价9.9元去报，再做个单品活动2件17元（本来也有打算做2件18元的，但是由于手机专享价优惠1元，即17.88元/2瓶，所以……）。结果发现这种方法是可行的，宝贝平时18.88元/2件包邮，现在17元/2瓶包邮，实际上就比原来便宜了不到2块钱！后面看到400个买家成交了500多瓶，运费分摊下来是基本是不会亏本的。
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商人都不做亏本的生意
算计来算计去，还是赚了钱
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还有一种可能，就是用来刷信用的
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May 07, 2015
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解析促销方法9.9元包邮都卖不出去了,出头机会在哪?
& & & &&化妆品小品牌，做天猫，到底有多难？相信在里面奋斗的同学深感无奈，尤其是那些刚刚进入的品牌，200万，是开店的起步价，后期投入是个无底洞，但是天猫的产出，少得可怜，每天想做几千元营业额都是难上加难，更加悲哀的是，即使亏本出售，也无人问津，于是9.9元包邮，8.8元，7.7元包邮大行其道，价格战，已经没有任何优势可言了。
&&&&&&&&曾经，以为会做直通车的很牛逼了，会做直通车，就能把店铺做好，把品牌做好，就能赚钱，现在发现直通车真心的不好做，那个PPC已经达到人类做生意的忍受极限了，一个10分的关键词，出到50元，也不一定能拿下第一页的展位，那个ROI，还真心的伤不起，能做到1:1的，又能花出钱的，都是神迹了。
&&&&&&&&后来，醒悟了，化妆品一定要做品牌，做品牌就要做钻展，然后钻展大行其道的时代又来临了，尤其是出了一个“阿芙”，通过钻展打造品牌成功的案例，令无数人敬仰，令无数人拜读雕爷大作，雕爷提倡的“长尾效应、细分市场、不要ROI”等理论，让很多小卖家知道了，做天猫淘宝，原来也要学习营销的。阿芙的成功，钻展与品牌的关系，令大家对钻展的膜拜，比直通车还可怕，因为钻展更加烧钱，更加不要ROI，然后……大家明白的，原来，品牌不单单是钻展，更不单单是烧钱，反而是很多小卖家的断头路。
&&&&&&&&直通车、钻展不行，淘宝客吧，好像也不行啊，因为大淘宝客不鸟你，小淘宝客找不到你。那么就做活动吧，活动救了千千万万个卖家，也成就了不少品牌，因为依靠聚划算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动，几乎是化妆品品牌，做天猫淘宝的最后出路，当然，因为活动成就了比较多的品牌，成功的案例特别多，所以，大家都开始疯狂地活动，上活动，尽量做活动。
&&&&&&&&当大家都疯狂的时候，问题就来了，活动意味着打折，谁的折扣低，谁就能卖得更加好，然后大家都知道的，9.9元包邮的来了，2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代，尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候，整个行业都疯狂了，疯狂意味着膨胀，膨胀意味着爆破。
&&&&&&&&9.9元包邮，大招成就了嘉禾帮！
&&&&&&&&创新，是一个行业的命根！当创新应用到价格战的时候，谁能压缩成本，谁就能赚钱，商业模式决定了这次天猫淘宝9.9元包邮的最疯狂的时代。原液之王，创造了一个商业模式，叫9.9元包邮，一年我也能赚几十万，然后整个淘宝天猫化妆品行业都疯狂了，后来，大家发现9.9元包邮还能赚钱的模式，其实，也不是啥高难度的事情，9.9元包邮的最疯狂时代来了，当有世界60%的化妆品生产基地的集结地一起做9.9元包邮，是多么疯狂的事情，然后，嘉禾帮出现了。
&&&&&&&&如果是一个卖家卖9.9元包邮，那么影响不是很大，但如果是一群人，还是一帮人，做9.9元包邮，那么这个行业就疯狂了，甚至疯癫了。9.9元包邮，让嘉禾帮名声大震，要让别人死亡，先让他疯狂，这个道理是不变的。当以嘉禾帮为首的人疯狂9.9元出货的时候，突然发现，很多品牌9.9元也卖不动了。
&&&&&&&&很多人说，消费者是被宠坏的。其实，消费者是商业竞争的受益者。我一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展：
&&&&&&&&03年-08年，是水货的天下，是卖国际大牌的天下，这个时期，成就了小也、猪哼少等大C。
&&&&&&&&08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低价和快速反应，这段时间，成就了御泥坊、膜法、PBA等。
&&&&&&&&11年-13年，国内三四线品牌进入淘宝，靠着专柜正品的忽悠，成就了阿芙、花酿等品牌
&&&&&&&&13年以后呢，国内一二线品牌进入淘宝，天猫淘宝市场慢慢成熟，竞争红海出现。
&&&&&&&&15年呢？国际大牌？
&&&&&&&&所以说，9.9元包邮，卖不动是正常的，因为大家都在9.9元包邮了，而且，他们还是所谓的大品牌在卖9.9元包邮了，你们凭什么来吸引消费者呢？即使你卖8.8元包邮！
&&&&&&&&9.9元包邮，薇姿玉兰油美肤宝韩束也在玩！
&&&&&&&&2013年，谁玩9.9元包邮，玩得最凶？
&&&&&&&&毫无疑问，是韩束！只用了2个月的时间，就能把BB霜类目吃透，让PBA这个靠BB霜吃饭，吃了N年的大家伙也惊动了。靠的是什么呢？是9.9元包邮大招！一招杀下，一路披风。短短时间，成就了韩束品牌几个店铺。
&&&&&&&&当然，还有美肤宝，也是很凶蛮，从2011年开始，把9.9元包邮做到极致，一直坚挺了3年，整整3年的时间，就一个策略，9.9元包邮大招，成就了美肤宝线上的地位，销售排名一直在前30名。
&&&&&&&&2013年，薇姿、玉兰油等所谓的国际大品牌，也在卖9.9元包邮了，而我们如何让消费者接受我们的9.9元包邮呢？当消费者被惯到即使是国内大品牌、国际大品牌的9.9元包邮都觉得不值9.9元的时候，我们的路在何方？卖高价？还是继续降价呢？好明显，卖高价，不是小品牌玩不起的，于是，
&&&&&&&&9.9元包邮，真的卖不动了，8.8元包邮，7.7元包邮在继续！
&&&&&&&&聚划算，9.9元包邮上聚吧！
&&&&&&&&价格在降，疯狂在继续，我们不是不想提价，只是我们没有更加好的办法。7.7元包邮卖不动，6.6元吧，6.6元不动，9.9元上聚划算吧，而且，现在的商业模式，让我们能做到即使加上邮费、虚高的竞拍费，还是可以赚钱的。然后大家懂的，聚划算商品团，慢慢地不给力了，以前，一个单品就能做几十万的销售额，现在一个单品能做多少？做得不好的，只能卖几百件，还需要自己刷几千件。
&&&&&&&&因为9.9元包邮上聚，慢慢聚划算的价格也越来越低，越低越卖不动，越卖不动也越低，29元到49元，几乎是聚划算的致命价格区间了。
&&&&&&&&但消费者一直在惯着，而我们需要生存。
&&&&&&&&聚划算，也卖不动了！
&&&&&&&&当付出了几万元竞拍费的时候，当不能最低的聚价的时候，当还是忐忑不安的时候，聚划算真的卖不动了。看看现在国际大品牌上，看看聚名品，看看国内一线的品牌的聚划算价格，他们也在越来越低，而消费者为什么会选择你呢？
&&&&&&&&聚划算，慢慢地让消费者明白，即使划算，也坑娘的时候，我们如何突破？还是没有突破的时候，我们就可能慢慢地大潮淘汰了。&&&&&&&&小品牌，机会在哪里？
&&&&&&&&当行业疯狂的时候，当倒闭的店铺一波一波到来的时候，我们如何走下去？直通车一个点击，相信很快就到10元；钻展一个点击很快上到5元，但ROI却只会越来越低，推广的成本，会让人难以相信，就像当初大家不相信，一个PPC在0.1元的直通车，都没有人愿意做的，而现在直通车却令人望而止步，推广的成本只会越来越高，纳新的成本只会越来越恐怖。
&&&&&&&&不过，越是疯狂，越是机会？破后而立！小卖家，机会出路，在于创新，在于产品，在于营销，在于团队！
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