六个核桃小孩可以喝吗可以给孩子喝吗？备注，中考生

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-05-08 20:34 标签： 六个核桃小孩可以喝吗

飞鲸投研
2021年07月13日 15:18
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财富号评论吧>人有很多执念。比如说，背的包上一定要有“LV”的标签，吃饭一定要去海底捞，喝水一定要喝大自然的搬运工搬来的水，比如说，补脑一定要喝“六个核桃”。赚钱不容易，在将钱花在这些东西上之前，我们得先想明白自己这笔消费究竟是为了什么。如果说我就是喜欢海底捞的服务，我就是很享受在海底捞吃火锅的感觉，那么，你天天去吃海底捞花再多钱也值得。怕的是因为别人说海底捞好，你就去吃了；因为海底捞送你优惠券，你就去吃了。但实际上，当你海底捞狼吞虎咽的时候，一点都没想过这顿饭不吃海底捞又能怎样呢？把钱攒下来买定投基金，不香吗？很多人为了给参考高考的孩子补充脑力，买了很多核桃乳。但是实际上，核桃乳里真没几个核桃。既然买核桃乳是为了补脑，那为什么不直接给孩子买核桃吃呢？难道液体核桃乳比固体核桃乳食用更方便、营养更容易被吸收？咱也不知道，咱也不敢问，咱也不敢答。一、六个核桃：易拉罐比核桃仁更值钱通过查看养元饮品招股说明书的生产成本构成，我们能得到如下数据：最有营养的核桃仁成本只占生产成本的30%左右；易拉罐成本占养元饮品生产成本的比重在50%左右，是养元饮品最大的生产成本。这意味着虽然我们买核桃乳是为了服用核桃乳的核桃仁，可是没想到核桃乳的包装比内容物更值钱，六个核桃的易拉罐比易拉罐里的核桃仁更值钱。既然如此，我们直接吃核桃仁是不是性价比更高呢？二、“六个核桃”里到底有几个核桃？接下来下面我们来估算下“六个核桃”里到底有几个“核桃”。下面使用的数据均来自于公开资料，包括养元饮品的年报和招股说明书。经过多方假设、严谨计算、认真求证之后，我们可以估算出一瓶规格为240ml的“六个核桃”中，约有0.36个核桃；即便与实际数据有出入，但是足以证明“六个核桃”中的确没有六个核桃。就跟“鱼香肉丝”里没有鱼、“老婆饼”中没有老婆、“丝袜奶茶”里没有丝袜一样，“六个核桃”里也没有六个核桃，六个核桃也只是一个商品名字而已。至于它会误导消费者产生与实际状况不符的某种联想，那就不是本书要讨论的内容了。下面是“六个核桃”里到底有几个“核桃”的估算过程，回答完下面的5个问题，我们就能知道答案了。问题1：平均每吨核桃乳中的核桃仁成本是多少元？根据招股说明书中的数据，2016年，养元饮品植物蛋白饮品的总产量约为99万吨，其中核桃仁成本为71869.27万元。据此计算出平均每吨核桃乳中的核桃仁成本约为730元（71869.27万元99万吨＝730元/吨）。问题2：1吨核桃乳能灌装多少罐“六个核桃”？市面上常见的六个核桃的产品规格为240ml/罐，则每吨核桃乳饮品可灌装大约4200罐规格为240ml的核桃乳。（1吨＝1000kg，1000kg＝1000000ml，1000000ml240ml约等于4200）。问题3：一罐“六个核桃”中的核桃仁成本是多少元？平均每罐核桃乳中的核桃仁成本约为0.18元（730元4200罐≈0.18元/罐）。问题4：一罐“六个核桃”中的核桃仁含量有多少g？根据市场售价和实际情况，我们做如下假设：一斤核桃共有30个；一斤（500g）核桃的售价为15元；一斤核桃出半斤（250g）核桃仁。那么：一斤（500g）核桃仁的售价为30元（15元2＝30元）；平均每g核桃仁的售价为0.06元（30元500g＝0.06元/g）；一罐“六个核桃”中的核桃仁含量为3g（0.18元0.06元/g＝3g）问题5：一罐“六个核桃”中到底有几个核桃？一个核桃大约出8g核桃仁（250g30个≈8.33g），那么，3g核桃仁≈0.36个核桃（3g8.33g/个＝0.36个）。三、哪些公司的产品跟“六个核桃”很像？通过分析核桃乳的成本构成，我们推算出“六个核桃”里并没有六个核桃，但是这并不妨碍消费者基于某种认知去购买。这样的企业赚钱相对来说更容易，生产成本低，毛利率高，所以养元饮品才能有大把的钱购买理财产品。突然想起了贵州茅台，现在的贵州茅台集万千宠爱于一身，拥有了多重属性，不管瓶里的酒好不好喝，这都不妨碍消费者基于某种认知去购买它。让我看看谁在利用信息不对称掏走我口袋里的钱！关注贝壳投研，这里有您最关心的投资报告！
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原创： pop-design+石头
广告营销界也有省级圈子划分，比如大众设计就主做华中地区市场，但大众的目光从来都是“风物长宜放眼量”。今天，大众设计就和你聊聊河北地界的两个养元饮品——承德露露与衡水六个核桃。
“南椰树，北露露”，从20世纪末到21世纪，消费者对两个品牌的印象那叫深刻，远远超过了“送礼要送脑白金”。关于椰树椰汁，其通过“打擦边球”搏出位的广告营销方式，我们已有探讨（链接在此），并得出启示：广告营销的智商税那是很贵的咧。承德露露还在苦撑。在被定义为“老年饮品”多年后，承德露露终于宣告了自己的消费新主张。去年1月，推出新品“热饮款”露露杏仁露时，承德露露打进早餐市场，喊出“温暖每一个奋斗的早晨”口号，多么类似拼多多“致每一个爱拼的你”啊。正能量满满，鸡汤满满，创造消费语境与情景，的确与年轻消费者更近了。
多年来，为了找准定位，承德露露的广告语有过多个版本，包括“露露让活力自然流露”、“喝露露真滋润”、“32颗真杏仁”到“给健康添活力”、“有露露不用妆”。这些变来变去的广告语折射露露步入“中年”的困顿与焦虑？直到“热饮款”推出，广告语变为“早餐好营养，就喝热露露”，好像是找到了转型的新定位。
“拯救青春”，承德露露找到这个以青年群体为主的消费切口颇费周折，是在被动挨打以后才做出步伐调整的。只要是快消品企业，都会明白广告营销的意义。当承德露露的对手养元饮品（六个核桃）在各大综艺平台疯狂赞助露脸时，一向“低调”的承德露露似乎习惯了在承德避暑。2016年，在解释为什么不加大营销力度时，承德露露时任董事长管大源曾解释说：“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。”终于，2018年承德露露走出家门，推出新产品同时，也加强品牌建设和市场推广。冠名真人秀节目“野生厨房”，成为其独家指定的植物蛋白饮品，同年，还赞助了热播剧《如懿传》、2018北京马拉松等。反观对手“六个核桃”，已经远远走在前列。早在2008年三聚氰胺事件发生时，饮品产业几乎跌至冰点，彼时还只在河北地区小打小闹的“六个核桃”也遭遇过危机。但危机也是机遇，时任总经理姚奎章抓住机遇，来了一波6个月广告大轰炸的骚操作，“六个核桃”的声音响彻燕赵大地。他先是在河北农民频道推出“六个核桃大地欢歌”，随即“燕赵晚报”每周进行节目精彩预告，出租车/移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站海报全覆盖宣传，铺天盖地，红色礼盒的“六个核桃”当年销量就达到3个亿。借东风，“六个核桃”像春风一样迅速吹响全国。最为人熟知的是，2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元请陈鲁豫做形象代言人，并在央视新闻联播后30秒播出“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，这让核桃一夜成名，在全国市场中份额比重越来越大。
之后，“六个核桃”营销投入更加阔绰，连续砸钱冠名了《最强大脑》、《挑战不可能》、《今晚80脱口秀》等益智类现象级栏目，与其核桃饮品的益智健脑功能定位完全吻合。比较起来，露露的确是太慢了。在营销上的投入占其销售收入的比重杯水车薪。同样是改制，承德露露仅晚六个核桃一年，2006年鲁冠球的万向集团成为公司第一大股东。然而，承德露露却“吃起了老本”，似乎宁肯坐以待毙，开始了“现金分红吃香喝辣”的好日子，对扩大生产几乎提不起兴趣。反观改制以后六个核桃真是祸不单行、雪上加霜，不仅经历了市场的重锤敲打，比如彼时娃哈哈、银鹭等一线品牌对六个核桃市场空间挤压，还经历了集团内部的诸多非议和质疑。越是被打击，越是奋发图强。如果“六个核桃”是打不死的小强，那么，生产杏仁核桃露的承德露露集团大概就是养尊处优的贵妇人了。据公开数据，2018年承德露露共拟分派现金红利3.91亿元，占净利润97.46%。同期，公司研发费1135.65万元，同比下降1%，研发人员为134人，同比下降9.46%。当然，承德露露的资产负债率也在逐年走低，资产负债表上多年没有息负债，也不存在利用负债扩大经营规模的情况，说白了就是，多年来承德露露死水一潭。结果也很快到来，相比几年前的增长势头，2018年承德露露的净利润增长变成了负0.13%。当六个核桃做出代言人调整，把人气明星王源推向产品代言人位置时，承德露露的代言人依然是不老女神“许晴”，它们的长情真是令人钦佩。
考虑到重新定位的实施，承德露露终于做出了调价的策略。有许晴代言元素的经典款产品，整箱的规格是240ml*20罐，售价75元；2018年“热饮款”产品整箱的规格与经典款相同，也是240ml*24罐，但是售价为120元，比经典款高45元/箱。查询露露杏仁露在京东和天猫专卖店发现，经典款露露每箱的售价从75元涨到了80元。随着新品铺货范围扩大，以及价格的提升，承德露露有望重拾增长动力。然而，这个行业竞争太激烈了，提价就要牺牲量，翻身仗没那么容易打赢。在饮品界，找不准定位做不好营销就会落后，而落后就要挨打。有人说，承德露露一直是个乖孩子，不冒进、不造次，不出什么幺蛾子，稳稳当当的步子扎牢，各方面都表现相当良好。但从大众设计的角度来看，承德露露高层的不上心，导致露露不长个，股价也一直半死不活的。在产品上，承德露露的利润增长对单款杏仁露产品的信赖度也越来越高，但再好的东西也会有衰变期。承德露露对代言人许晴的“长情”，不可能在一款产品上微笑着出现许多。当产品的创新升级速度跟不上消费升级的速度时，消费者就真要跟你说再见了。
顺便说一句，大众设计与露露也是有渊源的，公司创业之初，就服务过露露，开展过一次主题为“新春从露露开始”的促销活动。未来，希望这位曾经的老朋友，能走出一条新的光明之路。武汉标志设计公司,武汉VI设计公司,武汉画册设计公司，武汉平面设计公司，武汉广告公司,武汉广告设计公司,品牌设计公司,平面设计广告公司

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