1、通体砖 通体砖是非金属有机物(岩石碎屑、矿渣、黏土等)经高温压制而成，表面不上釉，大多数时候正反面材质和色泽一致的瓷砖。 由于其表面较为粗糙，防滑性能较好，市售多数的防滑砖属于通体砖，广泛用于外墙、过道、室外走道等地方。但也因其表面粗糙(气孔多)，吸水率大、吸污易脏，不适合室内铺设，尤其厨卫多水多污地方。 2、抛光砖 通体砖经表面抛光处理等工艺，就成为抛光砖，抛光砖再经强化工艺(镜面光泽、坚硬密实)就成为玻化砖。 抛光砖及玻化砖都质地坚硬耐磨，但前者由于在抛光的时候会留下凹凸的气孔，易藏污纳垢，而后者表面光洁，一定程度上解决了不耐脏的缺点。此外，两者还有易滑的缺点，尤其在潮湿蘸水的状态下，结合这些优缺点，抛光砖及玻化砖适合用在客厅、门厅等地方，不适用于卫生间、厨房等多水多污的地方。###首先2022-06-30
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瓷砖地板,家居装修，一起装修网，省心，省钱装修瓷砖品牌选择哪种好1、通体砖 通体砖是非金属有机物(岩石碎屑、矿渣、黏土等)经高温压制而成，表面不上釉，大多数时候正反面材质和色泽一致的瓷砖。 由于其表面较为粗糙，防滑性能较好，市售多数的防滑砖属于通体砖，广泛用于外墙、过道、室外走道等地方。但也因其表面粗糙(气孔多)，吸水率大、吸污易脏，不适合室内铺设，尤其厨卫多水多污地方。 2、抛光砖 通体砖经表面抛光处理等工艺，就成为抛光砖，抛光砖再经强化工艺(镜面光泽、坚硬密实)就成为玻化砖。 抛光砖及玻化砖都质地坚硬耐磨，但前者由于在抛光的时候会留下凹凸的气孔，易藏污纳垢，而后者表面光洁，一定程度上解决了不耐脏的缺点。此外，两者还有易滑的缺点，尤其在潮湿蘸水的状态下，结合这些优缺点，抛光砖及玻化砖适合用在客厅、门厅等地方，不适用于卫生间、厨房等多水多污的地方。###首先3天前瓷砖品牌哪种好楼兰陶瓷 威尔斯陶瓷 都挺不错的 你可以去了解一下6天前好的瓷砖是什么品牌装修瓷砖品牌有哪些冠珠陶瓷不错 价位也合适 都可以接受。瓷砖的品牌很多 施朗格 加西亚 格仕陶都很好###好的瓷砖 小蜜蜂 很好 样子品质都很好。品牌有冠珠 牌 LD 等8天前瓷砖品牌对比起来哪种好一流品牌：东鹏、、威尔斯、宏宇、马可波罗、诺贝尔、欧神诺、欧美、樵东、斯米克、牌、亚细亚。二流品牌：金舵、能强、奥米茄、凡第诺、冠珠、、华鹏、宏陶、嘉达、嘉俊、骏仕、金意陶、蒙娜丽莎、卡诺尔、罗马、荣高、圣德保、顺陶、维罗、唯美、新中源、意利宝、钻石。三流品牌：汇亚、贝嘉利、标牌、大将、格莱斯、恒福、新世纪、辉瑞、惠万家、亚洲、卡迪雅、朗高、利华、利家居、路易摩登、马可贝里、美陶、梦特娇、诺克威尔、欧罗兰、圣保路、顺辉、喜利得、萨米特、圣陶坊、威廉顿、者、现代、兴辉、新科迪、新里万、新南悦、新中瓷、裕景、鹏、雁牌、远方。四流品牌：金朝阳、、班力德、帝舵、迪凯门、登喜路、宏丰、恒诺、金怡、景业、康博、雷克、利维、麦德豪、名爵、迈克尔、玛拉兹、尼米奥、樵南、盛10天前中等的瓷砖品牌哪种好中等的瓷砖品牌有惠达，升华，百特，威廉顿，马可波罗，诺贝尔Nabel，蒙娜丽莎等等，我个人是比较看好惠达，升华，百特，威廉顿这几个牌子的，价位比较适中。选砖三步曲：1、价格，根据自己的装修预算选择什么价位的砖 。2、选择品牌，在各市场选择常见的三个左右品牌的磁砖按上述简介进行对比。 3、确定具体款式，根据自己的装修风格、主色调，选择砖的颜色、花纹。按这三步基本上就可让大家不致于在建材市场盲目奔波了。11天前什么牌子瓷砖好装修瓷砖品牌推荐裕成陶瓷品种齐全，耐用耐磨，口碑，产品经过机构认证，属A类环保产品，其产销和使用范围不受限制。近年来裕成陶瓷先后荣获“中国驰名商标”、“抛光砖十大品牌”、“3C认证”、“连续五年守合同重信用企业”、“守信企业”等众多荣誉称号。###瓷砖品牌有：简一，东鹏，蒙娜丽莎，马可波罗，诺贝尔，迈森英伦瓷砖等等， 其中质量好价格低的，我推荐迈森英伦瓷砖。他们家产品质量挺好的13天前室内装修瓷砖的选择哪种好室内装修应该用什么瓷砖1、通体砖由于其表面较为粗糙，防滑性能较好，市售多数的防滑砖属于通体砖，广泛用于外墙、过道、室外走道等地方。但也因其表面粗糙(气孔多)，吸水率大、吸污易脏，不适合室内铺设，尤其厨卫多水多污地方。 2、抛光砖抛光砖及玻化砖都质地坚硬耐磨，但前者由于在抛光的时候会留下凹凸的气孔，易藏污纳垢，而后者表面光洁，一定程度上解决了不耐脏的缺点。此外，两者还有易滑的缺点，尤其在潮湿蘸水的状态下，结合这些优缺点，抛光砖及玻化砖适合用在客厅、门厅等地方，不适用于卫生间、厨房等多水多污的地方。 3、有釉砖有釉砖是通体砖的表面经烧釉处理后的砖，根据工艺材料等不同可烧制出众多的花纹图案，并且其釉面还封闭了胚体的气孔，使之抗污染能力得到大大增强，而釉面砖也因这些特点成为广泛使用的墙地面铺设材料，客厅、卧室、尤14天前厨房装修瓷砖用哪种好您好，很高兴为您解答。价格不确定，根据您选择的品牌还有材质来决定。您可以去市场多了解下。 您好,很高兴为您解答。价格不确定,根据您选择的品牌还有材质来决定。您可以去市场多了解下。17天前阳台装修瓷砖用哪种好瓷砖的种类 按其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克。不同特色的瓷砖当然有各自的用途，对瓷砖知识有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。 通体砖 通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。通体砖比较耐磨，但其花色比不上釉面砖。分类分为防滑砖、抛光砖和渗花通体砖。适用范围被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等地面，一般较少使用于墙面。 釉面砖 釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖。一般来说，釉面砖比抛光砖色彩和图案丰富，同时起到防污的作用。但因为釉面砖表面是釉料，所以耐磨性不如抛光砖。分类按原材料分为陶制釉面砖和瓷制釉面砖。依光泽不同，又分为亚光和亮光两种。适用范围厨房应该选用亮光釉面砖，不宜用亚光釉面砖，因油渍进入砖面之中，很难清 20天前装修瓷砖的选择瓷砖的挑选因为我们是外行人,通常可以通过品牌,型号,价格,个人喜好的颜色各方面来挑选。###主要是看瓷砖的釉面是否光滑、干净,是否有划痕、色斑、缺边、缺角等缺陷。23天前装修瓷砖怎么选择合理你应该更加节省瓷砖的使用:1、找设计师,选择合适规格,画排砖图。按图计算瓷砖数量,加正常施工损耗。 2、选择对“拼对花色”、“拼对图案”要求不高的品种,以便裁割下来的半块(或边条)能利用到其他地方。 3、调整平面、立面设计,避免包立管、小转角这样必须切割、容易破损、浪费瓷砖的地方。 4、巧妙利用腰线、其他规格面砖拼花色、地面圈边线、竖向装饰线、卫生间墙面镜面尺寸等方面设计,丰富效果的同时,避免或减少裁砖。 5、掌握家装“小块省砖,大块费砖”原则。结合设计效果,合理选用偏小规格。 6、选择质量好的瓷砖和技术高的工人,施工切割时,减少无谓的损耗。虽然单价略高,但综合算下来,还是节省的。回答于 2015/08/21 09:26###给你几个专业的建议:? “看”:抛光砖看其表面是否光泽亮丽,有无划痕、色斑、漏抛、漏磨、缺边、缺角等缺陷;釉面砖看其表25天前家庭装修瓷砖品牌家庭装修瓷砖哪个牌子好市场上有很多的瓷砖品牌，习惯上消费者把它们分为几个档次，有一线的，还有一些二线品牌瓷砖，他们的质量也不差，只是知名度较上面几种略微低点。一线品牌：东鹏、新中源、汇亚、冠珠、牌、蒙娜丽莎、马可波罗、金舵、斯米克、诺贝尔、惠达、亚细亚、宏宇、嘉俊、能强。中上品牌：奥米茄、嘉达、嘉俊、骏仕、简一、金意陶、罗马利奥、欧美、特地、维罗、银鲸、意利宝、中盛、钻石、金舵、樵东、宏陶、金陶名家、蒙地卡罗、兴辉、萨米特、顺辉、威尔斯、大将、格莱斯。 中下品牌：博华、贝嘉利、标牌、和陶、博德、长谷、凡第诺、华鹏、恒福、辉瑞、海棠、华莎驰、惠万家、红协、金贝、金龙、九凌、金西洲、建球、金兴、金朝阳、卡迪雅、鲁班、朗高、利华、露华浓、利家居、龙驹、乐可、路易摩登、马可贝里、美陶、梦特娇、诺克威27天前瓷砖的品牌排行榜装修瓷砖品牌推荐1、康提罗瓷砖，以20年专注瓷砖的丰富经验，研发和推出了彩晶、微晶石、全抛釉、抛光砖、瓷片、仿古砖、木纹砖等深受消费者喜的七大瓷砖系列，从高到低全方位满足消费者需求，为消费者提供高品质的精致生活享受。2、东鹏瓷砖，地砖十大品牌之一，中国的驰名商标，先进的思想了设备使得东鹏在建立之后就迅速占领国内市场，并且成为了中国价值品牌，随着公司的发展，东鹏的产品将更加多元化。3、诺贝尔瓷砖，成立于1992年，本着推进中国整个瓷砖装饰行业发展的理念，迅速在中国成长，目前已经是中国瓷砖十大品牌，消费者信赖的品牌，也是大众青睐的地砖品牌。3、蒙娜丽莎瓷砖，成立于1998年，充分利用了时间的大量利用现代科技发展自己，迅速在中国的地砖市场占了自的一席之地，蒙娜丽莎地砖更是以独特的外形收获了无数人对它的喜。###28天前别墅装修瓷砖选什么品牌好,有没有好的瓷砖品牌推荐啊现在很多别墅装修都采用了仿大理石效果的瓷砖， 目前市场上做的的是简一大理石瓷砖，是大理石瓷砖里面的。推荐使用。29天前国内瓷砖一线品牌装修瓷砖品牌推荐广东新中源陶瓷有限公司是我国大型现代建筑陶瓷生产企业，不仅企业实力雄厚，而且在产品设计和研发上，新中源也很有心得；不断的进取和创新让新中源有了新的活力，使新中源在市场竞争中长期处于优胜地位。###东鹏公司拥有专业的生产线，在产品设计和开发上投入很大，瓷砖虽然不是新科技产品，但它仍然有很大的可创新之处，而东鹏在这方面就做得好。32天前选择什么样的瓷砖品牌好你家在哪?都有什么牌子 查看原帖>>34天前装修无经验，瓷砖品牌太多怎么选择啊选地砖的时候一定要一看、二掂、三听。看呢就是看看有没色斑、划痕、釉面是不是有起泡等；掂呢就是分量，统一规格的瓷砖分量越沉密度就越好，质量也就越高；听当然是轻敲瓷砖声音清脆悦耳、有金属音质者，则砖体致密度高，烧结好；###一流品牌：诺贝尔、东鹏、冠珠、新中源、蒙娜丽莎、马可波罗、金意陶、斯米克、、博德、 中上品牌：迈森英伦、嘉俊、亚细亚、金舵、恒福、牌、奥米茄、亚洲、宏宇、汇亚、骏仕 不过不建议用大品牌，名气大，但是贵，不如用中上品牌的。###瓷砖选择还是比较好选的，釉面、质地、声音这些都是判断瓷砖好坏的关键因素。楼上说的比较全面建议楼主参考。###建议去看看荣高陶瓷的七彩蝴蝶系列陶瓷哦，这个系列运用的是的数码喷墨技术，花色灿若丹霞，皎如素雪，质地柔润，纹理高清真，还被誉为瓷砖中的35天前昆明有哪些装修瓷砖品牌瓷砖都有哪些种类呢瓷砖怎么选择在装修中是个大问题,装修中瓷砖的进场也是一项大工程。很多业主可能都对不瓷砖不了解的。瓷砖都有哪些种类呢?玻化砖、抛光砖、陶瓷锦砖、釉面砖、通体砖等。我们来看看挑选瓷砖的方法有哪些!1看:首先我们需要做的事情就是检查瓷砖表面的整洁度,看瓷砖表面是否凹凸不平,有细小的孔眼,有没有破裂的痕迹,表面越光滑平整越好。2听:用手轻轻地敲打瓷砖,如果声音很闷,很哑,就说明不好,声音越清脆越好3试:取少量的水滴在瓷砖上面,如果水扩散的面积很小,而且吸收的很慢,瓷砖表面几乎没有颜色变化,就说明质量越好。4掂:用手掂量一下瓷砖,越重的瓷砖说明质量越好。5闻:一般不好的瓷砖会有很奇怪的气味,所以闻一下瓷砖,气味越小的,说明质量越好。6比:取部分瓷砖平铺于地上,并对齐。如果大小、角度和色泽都一样,就说明规格相差不大,质量越好。选择37天前装修瓷砖哪个品牌好1、马可波罗马可波罗在瓷砖行业中，马可波罗这个品牌也是具价格品牌500强，隶属于广东马可波罗陶瓷有限公司；品牌度高，很受市场欢迎。 2、蒙娜丽莎蒙娜丽莎是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司旗下的品牌，该公司是重点高新技术企业，广东名品牌，在陶瓷业中拥有一定的地位和度；2014年，经过实际调查，蒙娜丽莎仍然以强劲的实力登陆十大品牌排行榜，延续了十大品牌的成就。###1.马可波罗 选择好的地砖是重要的，其中马可波罗是地砖十大品牌之一，中国陶瓷行业的品牌，是中国地砖的驰名商标。该品牌诞生于1996年，享有仿古砖美誉。 2.东鹏 地砖十大品牌中的东鹏品牌，该品牌隶属于广东东鹏股份有限公司，地砖十大品牌之一，中国的驰名商标，先进的思想了设备使得东鹏在建立之后就迅速占领国内市场，并且成为了中国具价值品牌，随着公司的发展，东40天前家里要重新装修瓷砖选择哪种的好些瓷砖的选择性比较多，从花样到质量各方面都要考虑，我家里现在用的世强瓷砖的产品还不错。售后服务也非常的专业。###瓷砖的选择性比较多，从花样到质量各方面都要考虑，我家里现在用的世强瓷砖的产品还不错。售后服务也非常的专业。 瓷砖,是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程,而形成之一种耐碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料,总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。 质量都还可以的,其实选瓷砖要注意以下几点:第一步:看釉面有无,斑点,釉面的质感,有无色差;第二步:看瓷砖是否变形;第三步:看瓷砖吸水率###瓷砖的选择性比较多,从花样到质量各方面都要考虑,我家里现在用的世强瓷砖的产品还不错。售后服务也非常的专业。###瓷砖,是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合41天前

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点,善于慧眼识顾客,了解客户的需求,从客户的预算,对瓷砖的外形要求,来推荐适合客户的产品。下面就来说说瓷砖有哪些销售话术，大家千万别错过。
瓷砖有哪些销售话术
1、顾客进店后不说话，只顾自己看，怎么处理?
分析：如果是进店后专注看产品，对导购员说：“我不买，就随便看看。”一般这样的人比较有主见，有 自己选砖的标准。如果是进店后不说话，但不时用余光瞄导购员，可能是顾客本身就不怎么爱说话。
策略要点：细心观察，伺机攀谈
情形一：有主见的顾客对导购员有一定的防备心里，不愿意被导购员牵着走
话术：没关系，买瓷砖是要是多看看，装修房子是大事，您可以先了解一下我们XXX的产品。您的房子在那个地方，说不定你们小区就有用我们XXX瓷砖的朋友，您还可以去看看效果。
情形二：本身就不怎么爱说话的顾客，导购员可以直接上前询问顾客相关信息
话术:您的房子在哪个小区呢，说不定小区里面有您的朋友就用我们XXX的瓷砖……(一直跟在顾客后面，顾客停下来看那款就重点介绍。)
2、顾客在专卖店内随意看了一圈就准备走了，怎么处理?
分析：也许是店内没有顾客先要的产品，也可能是顾客现在不时急着去买瓷砖，但顾客在店内多留一分钟，无论是对成交还是下次购买都有帮助。
话术：这位先生(小姐)您好!我看您没怎么认真看就准备离开，是在我们这里没有您想要的产品还是我们服务没有做好?您现在不购买也没有关系，我是非常乐意能帮助您的，如果是我没有做好，烦请您指出，我们会改进。或者是您喜欢什么样的瓷砖我们暂时没有展示出来，您可以留个联系方式，到时候我可以给您信息。
3、怎么通过时间、行为判断顾客成交的可能性?
策略要点：看进店时间，看顾客进店的状态
步骤一：如果时间是周一到周五期间胡可进店的时候比较匆忙的样子，看产品也比较迅速，遇到合适的产品就直接问产品的价格，这种状况说明顾客最近可能需要买瓷砖了。有可能是平时必较忙，没有时间去买瓷砖，特地抽出时间来看装修瓷砖的，这种情况应尽力把顾客留在专卖店内，时间越久成交的机会就越大。
话术：您好!看您这么匆忙的样子，正在装修吧。房屋装修大事您得多看看，可不能太着急，您先喝杯水，看看我们XXX的瓷砖，一定有您需要的。
步骤二：如果时间是在周末或者节假日，而且还在早上，这个时候选砖的时间比较充裕，一般都不会很快下决定的。但是到了下午，很多顾客都已经看了很多家了，对瓷砖的价格、性能知识有了比较全面的了解。这个时候成交的机会就增加了很多，而且这个时候顾客一般都逛了比较长的时间，应该比较累了，可以先让顾客坐下来喝杯水、闲聊一下。先让顾客慢慢休息，在店里多留一段时间，时间越长成交的机会越大。
话术：您挑砖挑了很长时间吧，您先休息一下，我给您倒杯水您坐下来了解一下我们XXX的产品，保证有您满意的。
4、如何判断顾客的购买力?
步骤一：看举止打扮。女士的发型、衣服穿着是否大方得体，服装面料看上去是否很高档，是否佩戴钻戒、项链等高档饰品：男士可以看手表、领带、脚上穿的皮鞋等等。总之，顾客额谈吐举止、穿着打扮，都是透露购买力的直接符号。
步骤二：有的时候人不可貌相，判断顾客购买力的最好途径还是沟通。最常见的问题包括：询问顾客的职业、身份、工作等。询问顾客房子在哪个路段、什么小区、房屋面积多少、几个人住等，一般房子的价格和装修价格是成正比的。掌握这些信息后对顾客的购买能力就有大致的判断了。
话术：您的房子在什么地方?家里有没有老人小孩一起住?这些在瓷砖选取的时候都是要考虑的因素
5、旁边还有好多家瓷砖品牌专卖店，我再去其他家看看。
策略要点：尽量留顾客多看看产品，实在不行建议顾客留下联系方式
话术：现在房价贵，房子装修是件很重要的事情，多看看是应该的。您刚刚看的那款砖在您家里是非常合适的，难得挑的这么合适的如果等以后再来没有就可惜了，如果您是对价格有异议的话您先留个电话，我们这边有优惠活动可以给您消息，您看怎样?
瓷砖门店销售有哪些层次
一，说清：
把一件事说清，貌似很简单的事，但在瓷砖的门店销售调研中发现这却是个难题。在走访了诸多门店后，上至一线大牌，下至三四线品牌，大家在介绍产品本身卖点时出奇的口径一致：
我们的砖采用的是进口釉料，色彩好，耐磨…
我们的砖经过1200多度高温的烧制…
我们的砖是用7200吨压机压制出来的…
你看，我们的砖平整度高，好铺贴…
我们的砖是通体的，烧得更透…
我们的砖耐磨、防滑、抗污…
你看，我们的砖纹理细腻、逼真、立体…
如果不是门店的LOGO不同，会以为进的是同一家门店，几乎完全一样的说辞。产品的卖点是产品价值的体现，在导购口中的产品卖点相同，对于价值相同的产品，顾客所关注的就是产品的价格。
没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于瓷砖行业的销售人员就显得尤为重要。
说清，一是把产品的差异化、利益点清楚表达。在为瓷砖企业做成交率提升项目咨询服务时，和很多企业的研发、生产、品控负责人做过深入交流。瓷砖的生产流程、生产设备差异不大，但每个企业的配方、纹理、工艺、品检等多个方面存在诸多不同。
找出不同，就能顾客一个购买的理由。
在为东鹏服务时，为其提炼了东鹏品质的11个不一样，在这个11个不一样中又根据瓷砖的品类提炼出了玻化砖的3个不一样、抛釉砖的3个不一样、微晶的3个不一样等。通过3个点来呈现东鹏在研发上的优势与创新、品质上的卓越与信赖、使用上的体贴与放心。
说清，二是要形象生动易于理解，用专业生涩的词汇虽然把事说清楚了，但顾客不理解也等于没说清楚。
很多导购讲自己的砖经过1200多度高温，烧制得更透。烧得透，顾客没有认知依据。如果自己能比竞争对手更能通俗易懂描述卖点，哪怕是同质化的产品，也更具有竞争力。瓷砖和瓷碗瓷盘在烧制工艺上相似，烧得透的瓷砖和烧得透的瓷碗一样，能更加密实、耐磨、好打理。所以，在介绍烧得透的时候，可以用瓷砖来进行参照解读。
二，说服：
让顾客自己说服自己。单片瓷砖的美无法呈现，但经过设计铺贴、加工、点缀后，空间的美感更能说服顾客。当然，这种空间的美，是需要引导发现并感知，让顾客自己说服自己。
在瓷砖门店占地空间最大的是样板间，用样板间来呈现在大斜板上无法展现的瓷砖运用后的美。但在调研中发现，很多导购把顾客带到样板间门口时，缺少引导发现的话术。
“这就是您刚才看的那款砖，整体装起来是这种感觉，漂亮吧!”
“这款砖现在用的的比较多，您看，特别能提高装修档次。”
“这款砖整体装起来像效果很多，您感受下。”
漂亮在哪里?效果好在哪里?和这款砖的纹理有什么关系?和色彩搭配有什么关系?和软装点缀有什么关系?这些问题没有展开就意味着空间解读的核心内容没有触及。抽象的内容没有得到具象的解释与引导，顾客如何才能发现瓷砖的空间运用美呢?
不要觉得顾客很专业，自己站在样板间门口就能发现这款砖就最适合他。这需要导购的引导、启发，但样板间的解读话术却是门店导购的一大短板，导致大量的样板间(营业面积)的浪费。
空间解读的核心，是需要将风格、理念、氛围、纹理、加工、拼花、软装、尺寸、功能等综合元素融入，然后再用一个规范统一的话术模板进行呈现，将无生命的瓷砖赋予声明、艺术、美感、实用，在话术的强化中、视觉的冲击下，让样板间帮助说服顾客。在《瓷砖销售技巧——如何卖空间》一文中有具体阐述，可借鉴。
三，说动：
说清、说服是让顾客认知你的产品好，说动是让顾客知道这款砖在自己家里如何最完美运用，然后开心、放心购买。
瓷砖行业的一个显著特征是低关度，高参与度，只有从半成品变成真正的成品，才能体现价值，顾客最关心的点恰恰就在这款砖在我家里如何运用才能达到和样板间一样，甚至比样板间还要好的效果。
在设计装修方案时，需要有360°的思维，需要结合以下需求：装修风格、房屋用途、房屋面积、楼层光线、购买预算、房屋价格、小区类型、花色喜好、户型结构、铺贴方式、后续施工、运料方式、设计人员、安装位置、装修进度、家庭成员、职业特征、产品认知等。
同时，结合空间美学、传统文化、功能区隔，寻找共性的规律与通用公理，结合设计软件，快速呈现。具体话术可参照《瓷砖铺贴的4结合规律》一文。
销售能力的提升，是循序渐进的过程，从说清，到说服，再说动，是对能力分阶段的提升，查漏补缺，看看自己处于哪个阶段，在这个阶段还欠缺什么。
瓷砖销售话术技巧
1、我们住的地方比较潮湿，选哪类比较好?
话术：如果比较潮湿的话您选砖可要注意了。像您这种情况要买吸水率低的瓷砖，这样的砖耐潮湿;如果是地砖，还要求瓷砖的防滑性好，我们有几款特别适合您…
2、听说石材有辐射，你们产品会不会也有类似问题?
话术：家里装修很费心思吧。您都快成专业人士了，呵呵!天然石材含有太多杂质，确实会有辐射，对人的健康会有一定影响。现在瓷砖行业发展这么快，瓷砖制造技术早就突破防辐射这一块了。我们瓷砖都符合国家检测标准要求，放射性几乎等于0，您可以放心买回家。(拉近距离，事实说话)
3、你们XXX的瓷片会不会透水?
话术：现在瓷片透水问题在行业内已经基本解决了。XXX瓷片在胚体上附有一层防水隔膜，在卫浴空间长久使用也不会出现透底现象。
4、瓷片清洁护理起来会不会麻烦?
话术：XXX瓷片抗污性特别强，我们采用的是意大利进口抗污釉，不渗污，清洁起来相当简单。
5、你们XXX的抛光砖会不会容易藏污?
话术：抛光砖在表面打磨的过程中不可避免的会出现针孔，所以一般的抛光砖会采取打蜡的方式解决瓷砖的藏污问题。而我们XXX的抛光装表面用了纳米银盾技术，杜绝了一般抛光砖针孔藏污问题，在抗污性上比一般产品高出很多。
6、XXX抛光砖要进行怎样保养?
话术：尽量避免金属物品或沙粒等硬物直接的或经常的摩擦瓷砖表面;可以隔一段时间用清水、碱性清洁剂或有机溶剂清洗瓷砖表面。室内门口位置建议放软质的小地毯，并配置软底步拖鞋。
7、朋友家装修用你们瓷砖，他推荐我过来，能多优惠一些吗?
话术：您是老顾客介绍来的当然会特别优惠的!您朋友家装的瓷砖用的很好吧，要不也不会推荐您到我们这里来了。不知道您朋友家用的是哪一款、什么颜色的?您的朋友很懂得欣赏。根据您家的房屋装修风格，建议您使用这款，无论是质地、工艺、尊贵程度都和您朋友家的那款一样，而且更加时尚潮流。
8、你们展厅效果不错，买了你们的砖能铺贴出同样效果吗?
话术：您眼光真好，我们XXX产品空间展示在行业内都是一流的。瓷砖铺贴后的整体效果会受到设计、铺贴、灯光、环境、配饰等方面影响，您既然喜欢这种展示效果，可以在您家里直接采用这种铺贴方式，注意配饰千万不能忽略。只要设计得当贴出来的效果跟我们展厅基本上是一模一样的。
9、别人都可以送货上门，为什么你们不可以?
话术：您说的送货上门确实有一些厂家是可以做到的，但是如果您了解他们的产品和价格后就会知道，羊毛出在羊身上。我们之所以没有包括这项服务因为我们价格实在，没有将运费转嫁在产品价格里面。其实您多了解一些就会知道，现在大多数性价比较高的品牌产品都是不免费送货上门服务的。
10、瓷砖都是一样的，为什么你们的比XX的贵那么多呢?
话术：我们的产品确实比您说的XX要稍微贵一点。像瓷砖这样的半成品，您如果只看一块瓷砖就会觉得产品区别不大，但是工艺、花色、性能、原料上的区别可是很大的，一分钱一分货，这些都是影响价格的因素。