粉哥导读:《奶粉与销售》非常关注婴幼儿细分品类，并持续看好，本文是对进口羊奶粉和有机奶粉市场的一次互动讨论，我们将陆续发布分析文章，分别介绍进口羊奶粉和有机奶粉的市场状况，机会和趋势，敬请参与讨论。

作为中国婴童首选学习微刊

《奶粉与销售》不断沉淀，关注婴幼儿奶粉细分品类

比如国产/进口的羊奶粉、有机奶粉、OPO奶粉等

并且持续看好细分品类的发展

婴幼儿奶粉行业整体增长，细分品类增长速度更快，比如羊奶粉，有机奶粉等，涌现了一批发展快速，顺势突围的细分品牌。

本文旨在抛砖引玉，欢迎各位朋友加小编微信juying8参与讨论、分享，或在文末留言，我们将陆续发布关于有机奶粉、羊奶粉的市场状况分析文章。

一、几组有意思的信息和思考

进口羊奶粉：卡洛塔妮2008年2月进入中国市场销售

有机奶粉：特福芬2009年3月进入中国市场销售

俗话说，早起的鸟儿有虫吃，在进口羊奶粉和有机奶粉领域，第一个吃螃蟹的分别是卡洛塔妮和特福芬，二者发展也顺风顺水，担当细分品类的王者，但近两年发展遇到不同程度的瓶颈。

2、品类的跟随者与销量冠军

进口羊奶粉：佳贝艾特、卡洛塔妮、慧智妈咪、南阳、咔哇熊、韩羊、乐高、蓓比步、升倍、康维多、蓝河、倍恩喜、艾趣、大贵族、法婴特、纽瑞滋、瑞澳康、大贵族、艾尔贝优、朵拉小羊Doraler 等20只左右（含新推出品牌）。

该细分品类中，佳贝艾特一只独秀，有数据显示，2015年半年进口羊奶粉数据中，佳贝艾特占比63%，2016年上半年销售额3.58亿。

此外要特别说明的是，国产羊奶粉数量众多，工厂主要集中在陕西，有关山、百跃御宝、红星美羚、和氏、美力源、欢恩宝、美可高特等逾200只品牌。

疑问：这份名单是否齐全，有效？有一款羊奶粉-考拉贝缇是否还在做？还有那些品牌没有写入？或者有哪些是不做了的？

有机奶粉：雅培菁智、特福芬、贝拉米、泓乐、澳优能力多、乐博维、Arla 宝贝与我、瑞贝恩、吉特士、多比、宾博、伴宝乐、禄美多、爱思贝、美捷诚、贝欧莱、悠蓝、爱荷美、倍善、贝贝善、爱达力有机、贝亿拉、安吉兰德、米鲁佳、可芭纳、圣元优博等20多只进口品牌，外加瑞哺恩、努卡致乐、欧贝星、爱尼可、汇滋力、欧能多等国产有机奶粉品牌。

该细分品类中，雅培菁智、特福芬、贝拉米、泓乐排名靠前，雅培菁智一只独秀，有数据显示，截止2016年2月滚动年销售数据显示：雅培菁智有机奶粉销量份额超6成①，不过这有个注解，可以下方文字。

疑问：这份名单是否齐全，有效？还有其他品牌吗？有无实质上已经停产的品牌？

注：①中国线下零售市场：仅包括北京、上海、广东等23个省市的城市+乡镇;调查品类是“3阶段幼儿配方有机奶粉”;调查项目是销售“公斤数”;调查时间是2015年2月-2016年2月，数据来源是尼尔森公司。

 为什么这里有个惊人的相似？63%和超6成，这意味着什么？

3、市场容量与发展潜力

进口羊奶粉和有机奶粉的定价基本都在398元/900g以上，属于超高端婴幼儿奶粉的范畴。

羊奶粉：国内进口羊奶粉的总容量（包括进口和国产）约为40-50亿，按750亿规模计算，占比5.3%-6.6%，到2020年，预计羊奶粉容量突破100亿，占到10%左右份额；

有机奶粉：国内有机奶粉的总容量（包括进口和国产）约为20-30亿，占比2.7%-4%左右，到2020年，预计有机奶粉容量达到80-100亿，占到8%-10%份额；

两者都是快速增长的过程，尤其是国家注册制实施后，品牌数量减少，品牌拉动作用更大，适合有思想和能力的品牌厂商继续做大做强，但到底有哪些机会？哪些品牌能够做好？羊奶粉和有机奶粉到2020年能否占到10%左右？

以上数据及信息，综合自新闻报道、市场调研，不作为判定依据，仅供参考；如果数据有误，或者有所疏漏，敬请指正为谢！

不接受任何形式的对平台或个人的攻击，敬请自重！

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希望通过互动讨论，我们能够更好地了解进口羊奶粉和有机奶粉的市场状况，发展趋势和市场操作办法，更好地做大细分品类，分得更好的蛋糕。

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　　奶粉质量与安全问题是众多新生父母关心的头等大事之一，由于不断被曝光的食品安全问题以及历史奶粉事件给消费者带来了严重的困扰，如何在消费者心中构建信任，是奶粉行业首要解决的问题。再加上信息不对称，配方卖点放大宣传，奶源地之争，这些问题让消费者选择奶粉品牌时更加迷茫。

　　消费者到底该如何选择奶粉品牌?眼下，品牌的竞争事实上已经变成信息交流的竞争，谁能更充分地与消费者沟通，谁就更能获得消费者的信任与支持。比如近日，来自法国第一大乳业合作社索地雅集团旗下的法国爱达力奶粉发起一个主题为“我为宝宝去法国”的活动，意在邀请中国的消费者参观其法国自家牧场及生产加工厂，欲将产业链透明化、公开化。该活动一经推出便在行业内及消费者间引起热烈的关注。

　　消费者热衷参加品牌方见证活动，源于对品质与安全的担忧

　　近年来，消费者对于奶粉质量安全问题的担忧不无道理。每一次问题奶粉的曝出，对于中国的父母都是一次不小的打击。先是国内毒奶粉事件被查出，到国外奶源受污染乌龙事件，再至最新抽检报告显示部分奶粉不合格，国人的神经随着每一次事件的曝光变得更加敏感。

　　主动公开生产链，邀请消费者亲自见证一罐奶粉的诞生，理所当然地成为了奶粉品牌商拉近与中国消费者距离的有效方式。而基于对奶粉品质的要求日益提高，消费者从过往依赖传统广告的消费习惯逐渐转向理性思考和比较，企业实力、产业链管理方式、奶源选择、加工流程以及质量检测等等都成为了消费者日益关注的议题。因此我们不难理解法国爱达力 “我为宝宝去法国”活动为何受到消费者的追捧。

　　商家夸大宣传，信息的混沌滋生消费误区

　　在国产乳业还没有完全振兴的情况下，洋品牌依然是中国消费者追逐的目标，并且在消费者眼中，“进口”很容易被与“高端”画上等号，因此各种打着进口奶粉旗号的产品在市场中吸引了众多消费者的目光。然而并非所有的进口奶粉都像大多数消费者所认为的那样出身正统。

　　不少消费者在看到标签上有“进口”二字时，就认为该奶粉是在国外生产的奶粉，甚至会误以为原装进口与进口奶源划等号。然而事实并非如此，所谓进口奶粉也分好几类。原装进口，指的是奶源在国外，研发、生产、包装等奶粉生产全过程也都在国外完成，然后才进口到国内，如法国爱达力奶粉。进口奶源是指原料粉从国外进口，到中国后再进行加工生产和包装。100%进口原料则是指原料全部从国外进口，没有在国内进行采购，进口到中国后再进行生产加工包装。全进口奶源的情况则与100%进口原料相同。许多商家为了吸引消费者的眼球，夸大进口的成分，让消费者在选购的过程中容易产生幻觉与想象。

　　除此之外，不少国内、外的品牌往往存在各种概念的炒作，即换汤不换药。商家以同样的配方推出金装版、升级版等，并且提出各种新奇陌生的功能与概念，让消费者摸不着头脑，并借机抬高价格。此举抓住了中国父母的心理：想要给自己的孩子最好的。这样不仅伤害了消费者，也影响了奶粉市场的健康发展。

　　政府干预是好事，企业主动信息透明化是关键

　　今年上半年，国家食药监总局通报2014年婴幼儿配方乳粉抽检情况，来自23家国内企业、4家进口经销商的48批次不合格奶粉上黑榜。乳业分析师认为，这次抽检体现了国家重拳治乳的决心，“不姑息、不偏袒”，也体现了国家淘汰乳业落后产能和地方保护主义之间的博弈，可以说是2008年重大奶粉安全事件以来最严厉的一次重拳治理。乳业分析师还建议，国家对奶粉的抽检范围应同时涵盖国内和进口奶粉，不能让进口奶粉成为“漏网之鱼”。2014年以来，国家对国产和进口奶粉进行严格管控，出台了十余条相关规定及措施。而伴随着新食品安全法的即将落地，最新国家标准也将促使婴幼儿配方奶粉企业或将迎来行业大洗牌，整个奶粉市场以及消费者都将大大获利。

　　奶粉消费作为责任消费中的一种，消费者在拥有大量和生产者对等的信息的前提下，才能作出理性判断和购买。然而，现实生活中，两者之间的信息并非对称。一些研究甚至认为企业并非比消费者掌握更多食品安全信息。在这样的情况下，政府介入也未必能保障消费者的知情权。相反，当企业主动将信息向消费者公开透明化，反而更能取得消费者的信任。

　　中国奶粉市场的良性发展，需要产业信息高度透明化，奶粉品牌商尝试新的方式与消费者互动，如法国爱达力发起的“我为宝宝去法国”见证之旅类型的活动，邀请消费者参观奶源地、参观工厂，与消费者更“透明”地沟通，对于奶粉产业信息透明化的发展有着一定的促进作用。于奶粉品牌商，它能够督促企业提升产品质量，加强安全管理;于消费者，它能够提供平等真实的沟通平台，以及深入了解产品的渠道。企业责任还是要社会的监督，公众要客观来看待企业的问题，企业需要靠透明和责任来赢得公众的信任。

孕期妈妈面对食物、营养品常常容易陷入纠结,既想要保证母体和胎儿营养获取充分,但又不知道怎么吃才能达到营养均衡。有需求就有市场,孕妇奶粉应运而生。

奶粉市场一向是各大乳企的必争之地,孕妇奶粉也不外如是。各大商超货架上,摆放着各式各样的孕妇奶粉,让新手妈妈们眼花缭乱,不知怎么选择。在这百家争鸣的激烈竞争中,爱达力妈妈奶粉凭借着高质量、优服务的产品亮点,迅速赢得了一众宝妈们的认可。下面就让小编给准妈妈们,分析下选择爱达力妈妈奶粉的三大理由吧!

爱达力妈妈奶粉,是法国索地雅集团专为中国宝妈们量身定制的成人奶粉,适合孕妈妈和哺乳期妈妈饮用。

索地雅集团创建于1964年,是法国第一大乳业合作社,年营业规模达400多亿人民币,旗下拥有11,096个自有牧场,遍布法国71个省份,超过20,000名加盟奶农,70个加工厂,9,100名员工。在荷兰合作银行(RABO BANK NEDERL-ANDS)发布的2020年“全球乳业20强”榜单中,法国索地雅集团,位列全球乳业排行榜14强,连续三年排名上升!

为了保证原奶品质如一,爱达力妈妈奶粉所用奶源均取自索地雅集团自有牧场。牧场在“牛奶之路(La Route Du Lait)”质量管理体系的指导下,坚持低密度自然放牧,以天然生长牧草搭配精选放心饲料,给予奶牛们全方位的营养呵护,为奶源的高品质提供了坚实的基础保障。

二、科学配方,营养均衡

爱达力妈妈奶粉,富含高铁元素,叶酸、钙、铁、维生素A、维生素D等数十种营养元素,科学配比、营养组合均匀。奶味浓郁,甜度刚好,奶粉自然融化,溶解较快,不粘稠,也不腻,营养丰富,没有腥味,让孕期反应大的孕妈也能接受,还不添加白砂糖和人工香精,非常适合孕妈妈和哺乳期妈妈饮用。

三、原装进口,全程可追溯

每一罐爱达力妈妈奶粉,均在法国完成生产、包装、检验后原罐原装进口到中国,同时符合欧盟、法国、中国三重质量标准。

为了让宝妈们放心选购,每罐爱达力妈妈奶粉上均有“专属身份证”,扫描罐底二维码,即可追溯奶粉从牧场开始的全路历程,并且可以获取此罐奶粉的原产地证明、运输单据以及中国入境检验检疫证明。

爱达力,专注致力于母婴奶粉行业,坚持为中国孕妈和宝宝提供营养健康的优质奶粉,全心守护妈妈美孕之旅!

孕妇奶粉对胎儿有什么好处

期间，孕妇对营养物质需要量比较大，尤其在怀孕后期，对蛋白质，脂肪以及各种维生素，微量元素的需要量都很大，但是如果孕妇能够正常饮食，妊娠呕吐症状不明显，可以多吃肉蛋奶等营养丰富的食物，不用额外添加奶粉，如果孕妇因为妊娠反应而出现食欲不好，营养摄入不足，此时孕妇可以喝奶粉，对胎儿的发育是有好处的，孕妇可以喝全脂奶粉，也可以喝孕妇奶粉，还可以喝纯牛奶。那么，孕妇喝奶粉对胎儿有什么好处呢？

叶酸是维生素B族的一种，是细胞制造过程中不可缺少的营养素，对于孕期营养和健康极为重要。孕早期时，叶酸会影响胎儿脑部和脊髓的发育，一旦摄取不足将会导致胎儿脑部和脊髓缺陷，即神经管畸形，如脊柱裂等。此外，缺乏叶酸还容易使孕妈发生先兆子痫、胎盘早剥等不良的分娩并发症，导致自发性流产。

70%～80%的孕妈在怀孕初期都会出现不同程度的孕期反应，呕吐、偏食、厌食，都不利于胎儿的发育。孕妇喝奶粉能够均衡营养，补偿早孕反应造成的营养缺失，保证胎儿前3个月发育的营养需求。

宝宝的大脑发育并不是匀速进行的，从胎儿期到出生后的一年里，脑部的发育会异常迅速，这一时期通常被专家称为脑部发育的黄金期”。良好的脑部发育离不开充足的脑部营养，尤其是DHA。研究显示，妈咪从孕18周开始直到产后3个月，持续补充高水平的DHA，宝贝4岁时的智商测试分数将得到提升。因此，孕妈咪和哺乳期的妈咪在脑部发育黄金期补充足量的DHA是至关重要的。

众所周知，海鱼和海产品中的DHA含量较高，但不少孕妈咪不爱吃或很少有机会吃到海鱼，加之海洋污染问题的日益严重，通过每天饮用孕妇奶粉来摄取DHA不失为一种选择。

4、同样适合哺乳期的妈妈

孕妇奶粉不仅仅针对孕妈，也同样适合哺乳期的妈妈饮用，比起油腻的汤水，孕妇奶粉的营养会更均衡且容易吸收。研究证明，坚持饮用孕妇奶粉的妈妈，母乳中的锌、铁、铜等微量元素的含量均较高，对宝宝的生长发育十分有益。