2020年8月14日,第三届中国羊奶粉发展论坛在贵阳圆满举行!由中童传媒携手包括宜品乳业旗下羊品牌蓓康僖在内的几大行业内领军品牌联合主办。

千里逢迎,高朋满座,来自全国各地的行业精英、权威专家、渠道大咖、终端门店汇聚一堂,坐而论道,谦逊求学,共同谱写一场充满智慧与未来的盛会,共鉴纯羊奶粉行业的高速腾飞!

羊奶粉进入乘风破浪的大时代

随着中童传媒总经理刘琳带来以“乘风破浪的大时代”为主题的开场致辞,第三届羊奶粉发展论坛拉开了序幕。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

市场羊奶粉品牌集中度越来越高,优质品牌的市场地位和议价能力逐步增强,羊奶粉市场大局正变,新局即将到来。这一点在中童传媒创始人兼总策划罗文杲的开场演讲《羊奶粉的大局 变局 新局》中已经指出。

中童研究院院长高冬梅的一席关于《我看到的羊奶粉市场》的分享更是仔细剖析了现在正在变化的羊奶粉新局面。

大数据专家、淘宝大学讲师贺曼

大数据专家、淘宝大学讲师贺曼更是立足消费者角度,以一场关于“95后宝妈如何选择羊奶粉”的演讲直接点出了大时代下羊奶粉行业发生变化的购买逻辑。在品牌影响力已经存在的情况下,购买主力军年轻宝妈、宝爸是怎么选择心目中中意的羊奶粉的!

蓓康僖创新式高速发展,传递宜品乳业精神

在羊奶品牌百花齐放的大环境下,奶粉品类细分已成必定的演变趋向,品牌如何再创行业生态位的市场硕果?

宜品乳业旗下品牌——蓓康僖总经理梁星

应对变局,胸怀大局,在以《营销心时代》为主题的分享上,宜品乳业旗下品牌蓓康僖总经理梁星先生聊到,“初心、细心、匠心”已成为这场演变中破局的重要底牌。

宜品乳业旗下品牌——蓓康僖总经理梁星

羊奶粉行业在经历了粗犷式高速发展到品牌精耕之后迈入乘风破浪的大时代,企业在掌握行业内最新的前沿,组建高效的团队,从原料到终端建立一套完善的产业链后,营销必须率先做出反应。

品牌营销不仅要有精准的品牌定位,还要实现市场内外,外求认知,内求使命,来解决诸多层面的问题,持续开展创新,保证自身的差异化生存。

另外,做好品牌离不开做好产品、做好服务。做好了这两个重中之重的点后,一定可以在羊奶粉新局中乘风破浪,高速发展,这是蓓康僖所坚信的,也是宜品乳业旗下所有品牌所坚持的!

左一为中童传媒总编王晨

无独有偶,通过中童传媒总编王晨携手各大渠道带来的关于《我为什么看好羊奶粉—羊奶粉大时代的破局方略》的分享,蓓康僖更加深刻明白细分品类是奶粉未来的增长极!对于相关渠道的担忧《压力与突破—选好品牌还是做好服务》,蓓康僖表示,既会用心做品牌,也用心做服务,全力解决渠道的担忧!不仅是宜品乳业旗下羊奶粉子品牌蓓康僖,宜品乳业也在始终坚持用产品品质夯实品牌基础,专心细节提升品牌服务,先一步为渠道排忧解难。

“三年前是崭露头角的行业黑马,而今是业内闻名的中流砥柱。从某种意义上来说,蓓康僖代表了羊奶速度——从0到5亿,是大干快上、全速奔跑;从5亿到10亿,是精耕细作、不骄不躁。如今,蓓康僖正在实现从渠道产品到渠道品牌的跨越,入驻腰部连锁,进行团队扩容,力推品牌升级……如日中天的蓓康僖,正带领行业一同腾飞!”

本次论坛“巅峰之夜”——2020中国羊奶粉行业力量颁奖晚宴上,宜品蓓康僖凭借耀眼的成绩,荣获行业腾飞奖,为羊奶粉的新局划上浓墨重彩的一笔。

此次以专业、公平的方式,选举宜品蓓康僖获 “行业腾飞奖”,离不开消费者、渠道、媒体对蓓康僖大力支持。

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可以呀，有些宝宝缺钙、缺锌、缺铁什么的，免疫力就会低，这时候给孩子选奶粉最好选那种羊奶粉，因为羊奶中含有丰富的微量元素，蛋白质含量也比牛奶要高，所以如果想提高孩子免疫力的话，还是要给孩子买羊奶粉，像宜品蓓康僖启铂纯羊奶粉就挺不错的，纯羊奶配方，还不含一滴牛乳，成分可安全了。

一边是沉寂多年的奶粉“新国标”即将出台，一边是婴幼儿配方注册制5年效期的奶粉品牌“二次更新”续来。

两项挤兑，高歌猛进的蓓康僖准备好了吗？

然而，小有名气的蓓康僖来自哪里？

鳌头财经查阅资料发现，蓓康僖的身世与多个公司密切关联，且包罗万象。最终指向收益45.2899%的执行董事兼总经理牟善波。

据鳌头财经查知，他是宜品乳业（青岛）集团有限公司（下称宜品乳业）的法定代表人，坐落于山东省青岛市，且关联了几十家公司。

而蓓康僖正是宜品乳业旗下六大品牌中，脱颖而出地变为“纯羊时代”的一款产品。历经万难的2018年2月，蓓康僖终于拿到蓓康僖婴配粉配方注册证。

面对被寄予美好寓意的“牛”年，在奶粉市场，监管持续强化。

鳌头财经发现，市场监管总局2020年12月30日发布《乳制品质量安全 提升行动方案》通知，明确不予注册的情形，包括对配方科学依据不足，提交材料不支持配方科学性、安全性的一律不予注册；加大现场核查和抽样检验力度，若发现不具备与所申请配方相适应的研发能力、生产能力、检验能力及与申请材料的真实性、一致性的一律不予注册。

试问，蓓康僖底气如何？

“‘羊’蓓康僖，即将要过两道关卡。”首先是即将到期的婴配粉配方注册证，其次是新国标正式出台，面临更为严格的监管。

相对于婴配粉配方注册证，新国标尘埃落定后行业门槛再度提高，留给奶粉品牌的时间不多了。据了解，奶粉新国标将于2023年2月22日正式实施，有2年过渡期。

对此，国家卫生健康委指出，婴幼儿配方食品系列标准，属于强制性食品安全国家标准，在该系列标准实施日期前，允许并鼓励食品生产经营单位按照本标准执行。在该系列标准实施日期之后，食品生产经营单位、食品安全监管机构和检验机构应按照本标准执行。

对于广大消费者来说，新国标的实施，对于婴配粉市场无疑是一大喜讯。但对于羊奶粉行业，特别是标榜“纯羊时代的”的蓓康僖来说，如何迎合羊奶粉的新标准，值得期待。

众所周知，业界一直流传着“牛标套在羊头上”的调侃，羊乳国标的“缺席”背后，夹杂着羊乳人的诸多心酸与无奈。

基于此，有关不愿意具名的业内人士向鳌头财经透露，冠以“纯羊时代的”羊奶粉就那么几家，且像蓓康僖这样的品牌，是否经得起考验，谁也不好说。

另外一位业内人士私下说，羊奶粉盘子小、品类定位小，蓓康僖如何绝处逢生，也是一个问题。

鳌头财经了解到，现实的问题在于，国标牛羊混用的“传统”由来已久，且根深蒂固。因此，不少业内人意识到其中的局限性，就因为“牛羊是一家”标准的缺失，导致羊奶粉市场的质量监管，问题频出。

用陕西省乳品安全生产协会秘书长王伟民话来说，羊奶、牛奶的蛋白质和乳糖等指标差异较大，制造工艺也不一样，都用牛奶粉标，来要求羊奶，难以保证羊奶产品质量。

对蓓康僖来说，无疑是一把双刃剑。还有两年的时间，蓓康僖婴配粉配方注册证要重新申请。据了解，2021年，首批通过婴幼儿配方注册制的奶粉品牌“5年”效期将至，需2022年前重新递交申请。

此次更新中，国家市场监管总局在一份修订的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》释放信号，重点审核与产品配方注册内容的符合性，加大对婴幼儿配方乳粉生产许可的审查力度。比如产品配方注册申请的设备设施、生产工艺、食品安全管理制度、质量管理体系建立情况等诸多问题，都要审核。

2015年10月1日的食品安全法规定，婴幼儿奶粉的配方将备案制改为注册制，这对生产的婴幼儿配方乳粉作了严格规定。譬如每个企业，不得超过5个系列15种产品配方；一个产品配方，只允许生产一种产品。

鳌头财经注意到，上述制度出台时，其震慑力已得到验证，如从千多家奶粉品牌大浪淘沙后，仅剩下430个品牌，差不多超过三分之二的出局。

不少人业内人已经嗅到了配方注册制收紧的强烈信号，这无异于是一次强力的洗牌。也有业内人预测，对于羊奶粉来说，如过审90个羊奶粉品牌，也将会10到20个消失。

对此，高级乳业分析师宋亮就曾表示，婴配粉国标新版的出台，工厂及配方注册都要做调整和变更，特别是卖不动的品牌，或者不达标的也许不再重新注册了，主动退出市场。

即便如此，很多消费者对蓓康僖乃是一个迷。

“纯羊时代”的蓓康僖，怎么来的？

鳌头财经带着诸多疑问，查询了蓓康僖官网，在公司简介栏目，仅“蓓康僖隶属于1955年建立的宜品乳业集团品牌”一句，表述非常模糊。

顺藤摸瓜，在百度百科上，查到该集团的全称是宜品乳业（青岛）集团有限公司，法定代表人牟善波，成立于2012年7月24日，地址青岛，该公司有六大品牌体系，其中冠以“纯羊时代”的是蓓康僖。

再查，鳌头财经发现，牟善波还是北安宜品努卡乳业有限公司的法人。该公司坐落在黑龙江省黑河市北安市，成立2004年6月2日02，牟善波为实际控制人。

据蓓康僖官网刊文显示：2007年蓓康僖率先在中国大陆对旗下产品执行“欧盟标准”；2013年开始羊奶粉布局；2016年脱盐羊乳清技术拥有者；2017原罐进口蓓康僖启铂系列；首年销量突破100万，蓓康僖孕妇羊奶粉产品上市。2018年2月，蓓康僖的婴配粉配方注册证顺利通过。

用蓓康僖总经理梁星的话说，当时的蓓康僖，能否下来配方注册证，是个严峻的问题。

产品为王。那么，蓓康僖的市场如何？

3月17日，蓓康僖“羊气了一把”，在四川成功举办5周年“进五（无）止境”的蓓康僖庆典，且对外宣布2020年全国销售超过10亿元，是首次销售破亿，第一个破亿省份。

谈到钱，无非就是价格的问题。

2020年12月7日，长沙蓓康僖营养品有限公司发出通知显示：蓓康僖羊奶粉800克，建议零售价388元；纯羊时代蓓康僖羊奶粉900克，建议零售价418元等。

对此，有关销售总监认为，涨价一是稳住市场，二是为新产品铺路。关于调价的原因，宜品蓓康僖官方表示，“纯羊产品的需求量逐渐增加，高品质纯羊奶的原材料价格水涨船高，蓓康僖的品牌促销及体验活动的升级也带来了成本的增加等等”。

然而，蓓康僖在高歌猛进之时，是否忽略了一些细节？

鳌头财经查阅资料发现，奶粉智库2000年8月7日的一文篇《蓓康僖羊奶粉深度评测｜这款羊奶粉怎么样？》后有评论说，蓓康僖挂壁严重，起泡。

另有网友称，我用的恒温壶，而且在用之前，都会把奶瓶烫一下。倒入49度的水，来回搓，根本化不开。必须用手摇底部很长时间，但喝完奶瓶上还是好几个没化开的小疙瘩，不知哪个环节出的问题。

百度贴吧母婴吧显示，蓓康僖奶粉冲不开，直接不溶解。也有跟帖认为三段倍康喜奶粉喝完后瓶底有一坨，不知道怎么回事。接着回复9楼“奶粉里有异物”。贴吧用户_7St2JaA认为，“不要喝蓓康僖的，有老鼠样的东西”。

网友山上的车夫跟贴显示：“我家孩子喝这个有些上火，大便有点干，现在给他换成了圣元，仿生配方的，口感清淡一些，便便还比较正常。”

据蓓康僖官网发现，线上商城一键购买发现，蓓康僖天猫旗舰店购买、蓓康僖京东旗舰店购买，在这两大平台上消费者的负面评价也不少。