不算在网上倒卖源码，是从大二开始创业的。既没有啥横空出世、绝地逢生，也找不到放手一搏、亏空家底的传奇故事，只是一个普通人在冰面上小步快走。至于一百万，现在每年收入都远远在这个数目以上。

问题说的是怎么快速、合法地挣到一百万？除却耍小聪明说存一个亿的，我觉得这个至少需要按年起步，而且是分阶段小步快行的，不迈大步子。对于一个没有经商经历的人，突然摇身变成一个能几个月挣到百万加的负责人，这不太可能。所以我理解的「快速」是年限在一年甚至更久，「挣到一百万」则是不依靠打工所得（因为太慢不符合快速的要求）。

如果你认同上述条件，我一点一点的展开整个过程、方法论和心态上的准备，给你一个相对直观的体验。但要注意几点，我的回答里你将看到的不是啥伟光正的燃点宣言，也没有具体项目日赚百元，更不可能把钱塞到嘴里等你鼓掌。。如果你要这些淘宝搜赚钱有一堆，这种长文看起来费时费力真不划算。

扯淡结束，我先做一个拆解说说百万必经的阶段：

打地基的阶段：边读书边接活。这个阶段我混迹于学校各实验室+源码交易网站，因为在大学里拿到的项目报价高赚得更多。前期只是凭手艺接一些简单的活，后来人变懒了，就在外包网站找人代做（大学读书时）

年收入：不到5万，一个人搞定

总结：不管咋说你都得有个积累+观察+思考的阶段，简单来说就是给别人干活。如果你在读大学，且和我一样，人生目标搞大钱，读书只为妹妹多，那么联合周边商家做点中介是最快的成长方法。当然，如果你想更稳就在打工时候，利用“职务之便”做点小买卖，建立自己对赚钱的理解。

跑业务的阶段：跑通少儿机器人教育。这个阶段我正式开始创业，做的是招生培训的业务，经负责老师同意挂靠在实验室下成立了产学研基地。当时还是红利期，算是最早做少儿编程/机器人培训的一批了。

年收入：几十万，鼎盛时期2人合伙+4个员工

总结：简单来说就是低成本试错的过程，经过地基阶段有了一定的认知，恰逢政策扶持（带来的红利就是免费背书+低价场地），在可控成本下进行系统化的尝试（反正俩人亏不到哪去），这个过程可有可无（因为好机会可遇不可求），只是为你以后的布局壮胆（赚过一笔钱干啥都有底气了）。

搞事业的阶段：一个负债IP+炒股。这个阶段开始全心思放在一件事上，当时选择切入负债人群，引流款是负债诊断和应对，利润款是一个「找兼职 - 发任务 - 招企业代理」的盘。那段时间全心思研究催收的逻辑，也研究股票的玩法，亏了他妈9万多，成功领悟到凭我这个智商+运气不配炒股，还是老老实实做生意吧。

年收入：90万左右，除去获客成本盈利在85万左右

总结：怎样快速挣到一百万？答：慢就是快。这不是句废话，你必须要找到一个真正的市场需求，然后单点突破业务上的每个环节。找不到市场需求的项目就是扯淡，不在一件事情上专业那就是瞎忙。偏激点，大部分人一辈子都在瞎忙，看似啥都会就是收不到钱，不如反过来就钻一个点，不管遇到什么变故，这个需求点都能为你创造持续的现金/流量。

嫖项目的阶段：N多个轻项目。这个阶段就是复制别人的项目，项目周期短，看到好项目就抄，干不动了就跑，缺德如我就喜欢看同行恨又干不掉的样子.......

总结：准确来说这阶段才算快速挣到一百万，同样一件事你能在产品上想得比同行广，能在运营上玩得比同行深，那就不需要考虑满足需求的问题，别人做啥你抄啥就ok了。能在差异化上做文章，找不同的切入点满足需求；或者能从细分化上做文章，同样的运营水准给更精准的人群。你要真理解了这两点且执行不跑偏，以五年计，我还不信你赚不到一百万。

这几个阶段是严格按时间排序的，除了第二阶段带有一定的机会色彩，其他的都是可以通过个人努力实现的。从第二阶段开始，你会不断遇到「阻塞」和「井喷」的阶段，一旦你独立地收到一笔钱（每月15号打你卡上的不算），给你带来的自信和底气就会冲走所谓一百万的执念，你开始思考过程而忘记结果，这就为啥我说“慢就是快”。

但看经历有个屁用啊，爽完还不是要回去伺候上司和傻X甲方？接着说点有关方法论的东西，希望能帮你理解我提到的这句话：「能在差异化上做文章，找不同的切入点满足需求；或者能从细分化上做文章，同样的运营水准给更精准的人群。」

且注意，第一，下面提到的案例是为了帮你理解方法论，切勿本末倒置了。第二，少部分案例是虚构的因为原案例偏灰，但套路都是我验证过的，不拾人牙慧也不纸上谈兵。

第一个案例是关于SEO和流量变现，大多数人遇到问题最习惯地就是“百度一下”，但百度直接搜到的内容多数质量不高。有人就发现关键词“证券佣金”下都是券商广告这类低质内容，百度排名第一的知乎回答也才两个赞。

于是抄了几篇文章放在百度排名靠前的知乎回答下面，再找互赞群点赞提升权重。转化一个有效客户佣金350（华泰的），5个关键词每个关键词刷2个回答，单个回答每月转化15-20个，收佣2万+，一旦跑起来只需要复制话术即可，属于绝对睡后收入。

比如你在知乎站内可以看到的这种软文，就是这个套路：

这类项目大多以简单粗暴为核心，但是吃执行力，脸皮薄的淘汰，性子急的淘汰，爱偷懒的淘汰。逻辑非常简单找最精准的流量，越精准越值钱。属于绝对的创业小道，接下来再说几个正经八百：

第二个案例是关于创造新联想，用新套路满足就需求。茶叶的利润不在成本而在供需，卖茶的大多诉求养生+精神+生活方式，玩到最后还是拼谁的渠道硬。

1. 先砍掉大部分业务，回拢资金。然后最精彩的来了：
2. 不卖茶只租地，茶友们可以在他那租一块地，获得一年种植的使用权（本质上和买茶没区别），所有茶叶产出归购买者所有。
3. 你可以自己亲自来参与采摘的过程，也可以送到你家门口。
4. 茶叶一年分四次邮到你手里，附赠准备贺卡证书茶园近照，满足你发朋友圈的虚荣。
5. 小范围跑通了整个流程，就开始面向全省推广，诉求新颖+生态。
6. 在全网宣传，每逢假日就有“买片茶园送父亲”“买片茶园送妈妈”“买片茶园送绿茶婊”（最后一个编的）

一方面让茶友享受种植采摘的乐趣，另一方面，抹掉了茶叶广告、运输、包装等部分成本，取消了经销商的环节，利润空间立时提升了60%以上。

套路化：所谓游戏化本质是赋予客户尊重属性，

新生代90后00后已经不信什么？

• 传播过度的社会里查阅不完的垃圾信息
• 听够了的亲，在呢，给个好评吧。

这些都是彻头彻尾的单向传播，不会存在任何尊重属性，你家卖的别人也在卖，你家推的别人也在推，凭什么你发一堆垃圾就要去你家消费。

新生代90后00后信什么？

能不能复制？可以，有条件的在谦益农场的基础上升级：做最生态绿色平价的农产品（对比之下，对手就显得质量差价格贵）：

1、新联想吸客，养殖种植过程采用视频直播+随时查看自家作物生长情况，我们卖的不是产品是情怀，您买的也不是产品而是快乐健康。

2、游戏化锁客，做QQ农场实体化；APP提醒你家菜被XXX偷了，你家母鸡下蛋了，你家鸭子离家出走了......

3、品牌化传客，出各种宣传诉求全程视频监控，打造游戏化+产业链经济的生态绿色农业。既要名也取利。

套路化：无论是游戏化的噱头还是生态绿色的理念还是禀赋效应（人会对属于自己的东西加倍热爱）都让人觉得多掏点不亏，别人种的卖250我自己种的卖300不算高吧。

举一反三：易感人群能不能玩定制？狗粮猫粮可不可以做健康狗粮，不用担心买到冻死肉催食剂香精。针对孕妇可不可以做原生土鸡蛋？蜂蜜？未必很大一个小作坊就ok，将采料、制作、包装、全程录制成视频，放在抖音做IP，能做到抖+推广10万的点击能换100单成交，已经足够你超过大多数同行了。

同样的道理，宠物狗怎么卖？ 多数人可能想到拍下狗狗可爱的照片视频，给小狗打扮得很漂亮......但有人这么玩：

全城找宠物店谈代销且不压货的那种，然后线上线下宣传：只要交XXX元押金就可以把小狗领回家，15天以内喜欢小狗押金抵货款，不喜欢全额退还押金，两个月就卖出了宠物店一年的销售额。

套路化：利用所谓禀赋效应，一旦拥有立马觉得价值大大提高，你和一个活物待一周，潜意识会告诉你它是你的、你的就是最好的，越看越顺眼，越玩越有感情，退掉肯定心疼，多半就会买下来。

总之，任何一桩赚钱的生意都会或多或少利用了信息差，利用信息差干嘛？让买家没法比价。这是暴利的基础。

比如珠宝行业哪种珠宝按克定价，必定进入价格战，一克XXX元，全国都得一样，上网一查贵5块钱都接受不了。所以，蜜蜡刚火的时候看成色按块卖，这块1500那块3800。

比如说卖书，多少钱一本大家是有概念的，按本卖没有任何优势。按斤卖，顾客就懵了直觉里白菜才按斤卖，大有便宜处理的既视感。

再比如三只松鼠的包装从来是185g，160g，就是为了让你没法拿“斤”和市场上的干果比价。

ok，你知道了信息差，就能理解很多项目的逻辑：

• 大学生们找工作，算一个不错的焦虑需求（大学在玩，没有获奖，没有实习经历，不会写简历），就有人做“专业人士”定制简历，80-100一份。先说服务怎么提供，简历=经历+能力，会做简历定制的大学生哪有什么像样的经历？能力怎么写？批量复制呗学习、沟通、抗压能力等等，说是定制其实就是批量套模板，不会的就某宝买一个看一遍就懂了。再说推广怎么做，闲鱼开个小店单靠自然流量指定是不行的，那就搜“XX大学+XX”QQ群，批量打广告说资深HR定制简历，吃的就是信息差这碗饭，话术和后续服务成熟后可以找大学生兼职复制每年来两次。

• 各个地方的政府信息基本都各不一样，比如摇号、落户、限牌、公积金、限购、社保等。就有人做了个当地政府信息的汇总查询小程序（外包1000以内），根据用户查询内容，在对应查询结果上推增值服务，最终按点击量收佣金。说完变现说怎么推广，通过企查查盯着创业初期的企业，这些企业最缺的是种子客户，最不缺的是钱。所以相对容易接受新的推广方式。就靠着这么一个小平台养活了一个6人团队，除去人员、推广、维护等费用月净收入15万。

• 之前好奇进过一个兼职群，里面就做一件事：去找闲鱼上的冷门商家聊天，然后说闲鱼不方便加VX私聊，商家添加指定VX就算一单给你1块。这不就是几年前我用过的引流方法吗？同一件事，对兼职的来说就值1块钱；但对做引流的来说值3.5；对做推广服务的来说就值5块。你不在其中就无法理解精准流量这几个字有多值钱。而上面说的关键词赚佣金和小区扫楼就是最精准的流量，含金量很高+现在还可行，缺点就是太累不适合我这种懒蛋。（看到这的我才告诉他，故意不加粗）。

啥叫信息差？你在他刚有一个雏形的时候，就看出他一定不止这个价格。像上面的闲鱼生意，兼职的累死累活一小时最多赚15，而二道贩子随手转一下躺着赚50。一单如此，一天呢？贩子拉个团队一起呢？不就是一个简陋的付费流量模型嘛。

也不尽然，只说这种搬运兼职多少有点空口无凭，那就再扒几个产品类的。

记忆时光很多人不知道是啥，网恋情侣之间留念，或者给宝宝记录童年。帮你把聊天记录和朋友圈的信息流（主要是照片）免费一键排版成电子书，电子书免费，纸质书付费定制。免费的电子书发给对象后，多半是要定制个纸质书的，一式两份求个仪式感和安全感。也有做朋友圈的，把宝宝成长有关的朋友圈爬下来，用于纪念宝宝X岁。

货源淘宝或1688就有，推广有三：

• 百度系/知乎系/头条系，搜索下多少人求生日礼物就知道了。凡是关于礼物的都回答，答完小号在评论区问哪里能买到这种书，大号推店铺
• 分类信息网，如58同城。
• 其他乱七八糟的平台，比如兴趣部落豆瓣微博抖音，买小V晒礼物说：收到XX送的微信书很开心这是什么神仙礼物等水文为主。

盲盒，一个盒子里一个手办，有普通的也有隐藏版。便宜的几百，贵的上万十几万都有。有人就趁着风口在闲鱼QQ群各种平台挂上XX隐藏版，当然他是没货的。标价也相对便宜，正常卖5000就标1000，留VX说闲鱼不常在。客户加V就说货已经出了，能加V的基本都是狂热粉，有了一部分客户后开始自己收集其他隐藏版，挂在朋友圈里推，微信主动追销：「我有个XXX想出了，要不要考虑下？」有人要就临时收货临时卖，空手套白狼。

再说个卖二手的，有人在华强北搞一批高仿耳机挂在闲鱼上，宝贝说明做的详细美观一些，全新的耳机不差竞争力但差一个理由：你凭啥便宜？因为国人喜欢优惠又不喜欢无来由的优惠，所以在宝贝介绍上：“舔狗送的，不想碰，便宜出了”，半年出了1500单。为啥二手耳机也算信息差？因为新耳机是标品，二手的是非标品，标品可比价非标品不行。某宝某东每个牌子都标的明明白白你凭啥竞争？二手的呢？那可就没准了，看理由看文案看成色看话术，小玩家才有得玩。

再聊聊啥是标品和非标品：

标品就是有固定规格与产生参数标准的产品，而非标则是相反。例如手机膜是标品（尺寸质量），但是女装就是非标（款式面料设计）。换句话说，所谓标品，可以理解为顾客心智统一具象化表现。

• 提到床上用品，顾客心智统一就是三件套。如果你产品是五件套，那就不属于这一品类的数量标准。
• 提到矿泉水，顾客心智统一就是质量达标。如果某人提出“有点甜”，那就不属于这一品类的体验感标准。
• 提到冬日护肤，顾客的心智统一是滋养护肤霜一体多用。如果某人提出护脸、护手、护唇才能实现100%护肤，那就不属于这一品类的需求标准。

这就是信息差在产品上的体现。

很多人觉得：互联网解决了信息不对称的问题，让世界变得透明，让不同阶层不同背景的人拥有了公平竞争的机会。

真实情况是：互联网加剧了“有效信息”的不对称，让世界变得更割裂，让无论阶层但智商出众的人群有了竞争的杠杆。

因为被互联网拉平的只有低效能信息。淘宝买衣服，微博吃口瓜，滴滴打个车，美团点顿饭，朋友圈刷「这些你不知道的XXX」，百度搜哪个网站能看小H文，哪一样是高价值信息。

全是衣食住行，和围观吃瓜、表达自己有多牛逼的无效输出。

小圈子里分享的信息，高质量的垂直付费内容，几个同道中人分享的玩法：我用这个套路开直通车ROI能达到XX，这么引流每天能xxxx，这个推广套路给老板或甲方看有奇效，这样打工不仅能积累经验还能攒资源出来就可以创业，我这套面试路子能大幅提高见到直属领导的概率......这些对外来者几不可闻。

信息永远不会对称，什么叫做营销？不是扯着嗓子喊降价大促，也不是口水四溅逼单，而是想办法让自己的价格不透明。或开辟新的价值让客户觉得买得值，或在对的需求下卖没有标准价的东西，或搞一些小众的东西没比价空间。诸般机巧都是如此，套路不变需求变，东方不亮西方亮。

一个项目的产生是：产品链->价值链->竞争力，产品链说的是需求层面，是供求关系；价值链说的是套路层面，是打破比价；然后利用积累下来的价格优势构成自己的竞争力。

没看过N个案例和N+1个套路，是很难看到机会的。只有等新闻出现，写清楚XXX爆赚多少，你才知道，哦，这个事是赚钱的，但也只是看到一阵风过去了。

没找过N个关键词和N+1个需求，是很难把套路变现的。所以你会知道很多，但就是赚不到，没办法冲上去分一杯羹，只能看着别人拿着你不屑的伎俩发家。

一句话，把视野提高后，思路就会打开，和以前想法截然不同。落地落地……是先飞天上看看，知道怎么回事了才能实施。落了地叫啥？套路和需求。

项目你能看到很多，去复制吗？不现实，一个项目人一多， 都撸黄了。 本来一个客户两三个人去争没问题，总能吃得上饭，一下十几个几百个人去争，什么套路也不好使了怎么办？轮着放低价，熬死一个是一个。

这时候看啥？找需求的能力。

见识广的，所在圈子牛逼的，经验丰富的当然更容易看到能迅速落地成钱的需求，这无可厚非。

• 灵感不可复制，无法可循，纯粹是妙手偶得；
• 需求逻辑清晰，有法可依，是百万数据求解。

一个基本的逻辑就是挖掘海量用户的需求，选择疑问词，怎么做？我一步一步操作：

1、打开一个数据网站，如百度搜5118

看到这么多功能对吧？“挖流量“里找“关键词挖掘”。

一个关键词就是N个生意和项目，我先告诉你，后面说原因。

2、下一步就确定关键词，我解释下原理

• 如果一个人很焦急的想解决一件事，会问什么？XXX怎么办？
• 如果一样东西很稀少找不到你很想买，会问什么？XXX哪里有卖？
• 如果你想买某个东西犹豫不决拿不定，会问什么？XXX怎么样？
• 如果你宁愿掏钱也不愿某种情况发生，会问什么？如何防止XXX？

失眠 = 失去睡眠，防晒 = 防止晒黑；

丰胸 = 获得罩杯 ，瘦身 = 瘦出形体；

啥是需求？厌恶损失已有的（睡眠，肤色），渴望得到没有的（罩杯，形体）

啥是生意？提供价值满足需求，然后安全地收钱，最后复制扩大

啥叫感知超值？在客户看来，你价值更足，所以放弃比价义无反顾选择你

所以，还记得那句话吗？一个关键词就是N桩生意。

ok，你发现一个需求，你感兴趣/你能提供解决方案。

就可以打开百度/淘宝搜一搜，

找到他们的广告和卖点，看看他们是怎么满足需求的，

顺藤摸瓜找到N个卖家，选一个你看得上的买一次，

闲聊抱怨最近生意不好做，问问他们XX怎么样。

这一套跑下来，利润水平，卖点，竞争情况一目了然。

不客气的说，第一步找到一个确实存在的需求，第二步就是在差异化（提高竞争力）或细分的需求（更少竞争低手）上做文章，这两点就是赚一百万的功夫。至于更多的东西，今天就不写了，看看大家反响再抖落出来。

最后给正在创业/即将创业的你几句话，大家提到创业就好像皇帝砍柴用金斧子，地主家顿顿吃红烧肉。其实不然，谁都是一单一单的做起来，能收一个人的钱就想着收十个人的钱，能做成一单就想着更多，所谓赚钱的功夫也是在一单一单被拒，一分一分赚来的。原始资本的积累就那回事，真的只能归功于坚持+理性试错，无他。