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肆拾玖坊成立于2015年4月，在短短的四年多时间里，从无到有，由小变大，从最初的49个人发展到今天在全国拥有2万名的股东合伙人，108个省级分公司，3000多个门店终端，100万会员，硬是把一瓶白酒做到了10亿体量。因其成功的商业模式，入选了中国MBA百强案例，进入大学课堂；与小米科技、大疆无人机等同台获得金融媒体机构评出的“2017年最具投资价值公司”称号；荣获国内多家媒体共同评出的“2018美好生活新物种大奖”并入选20强。

肆拾玖坊在全国迅猛发展的同时，在延安市场也取得了巨大成功。目前，在延安有股东合伙人200多人，会员30000多人，2019年在延安区域设立5家专营店，最重要的是他们所倡导的“健康饮酒，饮健康酒”文化理念逐步深入人心，正在改变着无数延安人的饮酒品质和饮酒习惯。当然，肆拾玖坊延安运营中心对延安经济社会的贡献不仅仅是提供了一款质优价廉的纯粮酱酒，更重要的是他们正在利用肆拾玖坊的社群模式把延安的“匠心产品”提供给本地和全国高端客户。目前已推荐销售的产品有宜川有机苹果、黄龙有机核桃、甘谷驿延青二号红薯、南泥湾森林猪、延长蓝耳朵有机蔬菜、延长金果子杏仁油、米脂桃花峁有机小米、横山羊肉等。

王延雄教授是延安大学5.23文化产业研究中心主任、著名红色管理专家，曾为我市政府部门、企事业单位担纲过策划工作。他不仅是肆拾玖坊文化顾问委员会委员，也是其股东合伙人。为了让延安更多的企业家了解肆拾玖坊独特的企业文化和经营模式，我们延安市融媒体中心特约采访了王延雄教授。现将有关内容呈现给大家，希望能对我市“促生产、去库存——暖春行动”有所助力，能为坚决打赢疫情防控阻击战，促进全市民营企业经济、中小企业高质量发展提供有价值的参考。

肆拾玖坊最成功的地方是

记者:王教授，您作为延安大学红色管理专家、肆拾玖坊文化顾问委员会委员，在您亲身经历肆拾玖坊的3年多时间里，您认为肆拾玖营销模式最成功的地方是什么？对延安中小企业家有什么样的启示？

王延雄教授：很多研究者把肆拾玖坊的成功归结于其“众筹模式”，即通过两级股权众筹建立总舵（总公司）和分舵（省级公司），分舵下面再设立堂口（终端销售）。总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受分红的模式。也许是因为所站角度的不同，我喜欢用红色管理思维去看待一些经营管理问题，我个人认为肆拾玖坊最成功的地方是“抓住了人心”：

首先，是抓住了“新中产优生活”的生活需求。我们知道，中国经济社会早已不是短缺经济时代，随着中高端收入人群的增加，人们缺的不再是普通的商品，更不是假冒伪劣商品，而是质优价实的产品。从这个角度看，我们就很容易理解为什么那么多中国的消费者跑到日本去抢购马桶盖，到欧洲去抢购奢侈品。肆拾玖坊为这一人群提供了高品质的可验证的，有人格背书的中国酱酒、有机红酒、精酿啤酒、纯粮食醋、五常大米、红茶等。

其次，是抓住了“新中产怕失去”的心理。中国的新中产缺少稳定的投资渠道，资产难以保值升值，加之，现代职场竞争激烈，一旦被淘汰出局，自己的房贷车贷父母养老孩子教育都会出现问题，所以未雨绸缪，希望在不影响自己主业的情况下有一份社会兼职。于是肆拾玖坊“消费商”的营销模式满足了这批人在传播正能量的同时，赚取一点“碎银子”安全需求。当然，据我所知，玩肆拾玖坊的人95%的一开始都是抱着玩的态度，但没想到一下子给玩大了。因为肆拾玖坊的介入门槛不高，产品又好，模式先进，不仅不会赔钱，而且在帮助别人的同时自己还能挣点钱，顺带又获得一个正能量的朋友圈。任谁想，这不是天上掉馅饼得是吗？正如肆拾玖坊创始人之一、总舵监事长张新中先生坦言，肆拾玖坊根本不是谁设计出来的，是命好“撞到风口上”的，但我们知道命好只能保佑你一时，不能保佑你长久。肆拾玖坊厉害就厉害在，这帮人大都出自联想体系，联想集团的营销管理能力迄今为止都是中国商业界的翘楚。于是乎，“起于众筹、兴于众创、成于众享”的理念一呼百应，迅速建立起强大的“一支新军新人类”。

第三，抓住了“新中产实现自我”的心理需求。中国的新中产一般是社会白领阶层，或者是中小企业创业者，他们大都有高学历、高能力，有担当，希望社会公平正义，他们是维护社会稳定的中坚力量。他们在衣食无忧之虞，无钱财之优后，他们希望通过一瓶纯粮酱酒，倡导品质生活之生态，誓成一代有情怀之商业传奇，共同成就新中产优生活之理想家园。这些振奋人心的具有强烈人文情怀、理想主义的口号，说出了这些人的心里话，他们想为社会做出自己的贡献。这也正是肆拾玖坊应天时，遂人意的地方。

就“抓住了人心”这一点而言，对延安的企业家来说，我认为主要是做好以下三件事：

一是产品的升级换代，特别是我们的农产品一定要向有机。优质方向发展。去年我们销售了近万斤甘谷驿延青二号红薯，其口感品质赢得了大家的一致好评，卖到了12元/斤的价格，仍出现了供不应求的情况。遗憾的是2019年因天太旱，栽种误了农时，造成延青二号品质的下降，影响了销售。所以，无论是我们的果农、菜农，我希望一定要坚信好产品一定会有销路。

二是通过微信群、快手、直播等方式，建立社群营销渠道。我们宝塔区南泥湾的兴昌生态农产品与我们肆拾玖坊联系非常紧密，他们不仅在百米大道建立了自己的专营店，建立了自己的微信群，而且，我们肆拾玖坊延安运行中心向他们开放了我们的会员群，进行了广泛传播，取得了很好的销售业绩。

三是我们的中小企业家一定要有“共享”的理念。不能只靠雇人销售的单一模式，一定要建立分享机制。肆拾玖坊在全国有20000多股东，试想一下，如果这两万人是雇佣的员工，那工资就是一个天文数字，足以压垮这家企业，在疫情发生后肯定是活不下来的。就连新东方这样厉害的上市公司都连连叫苦，何况其他重资产、人力密集型企业呢。

记者:  感谢王教授的这期分享，让我们的中小企业家更加深刻地理解了红色管理“得民心者得天下” 的思想，了解了肆拾玖坊文化营销的成功密码 。我们也期待王延雄教授的下一期的分享《用红色文化关照肆拾玖坊》。听说，王延雄教授在疫情结束后，将开启延安大学5.23文化产业中心主办的大型公益大讲堂“延安企业家沙龙”，在线下与大家分享红色管理研究心得，我们融媒体中心将会关注大讲堂的相关活动，并会及时向大家通报，敬请期待。

王延雄，男，延安大学5.23文化产业研究中心主任、副教授，中国延安干部学院、延安梁家河干部培训学院特聘教授。政协延安市第四届、五届委员、延安市第五届人民代表大会社会建设工作委员会委员、陕西省南泥湾精神研究会特邀研究员。曾主持完成《延安市十二五文化产业发展规划》课题，负责编撰延安市委北京知青与延安丛书第五卷《韶华永驻——我的风华相册》。多次接受中央电视台、凤凰卫视、陕西卫视等媒体专访。

先后在国内核心期刊发表《关于“建立中国特色公益广告理论”的思考》《史学界对延安中国女子大学新闻系的“系科”误读》《红色旅游产业开发中的宣传问题研究》等二十多篇学术论文。论文《论中国社会主义协商民主的‘四个基础’》《用统战思维传承红色文化》被陕西省委统战部评为优秀奖。

主讲的专题党课有：《青年习近平的思想方法和工作方法》《陕北历史文化与中国革命》《共产党从延安走向成熟》《中国特色社会主义是当代中国发展的必然方向》《领导干部媒介素养》等。

人生事，莫过于，以心相交。最难得，有知己，把酒长啸。

12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届，2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。

在本次大会的第一天，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗先生以“破局与重构”为主题，分享了在人们目光聚焦于年轻人、科技、智能的今天，肆拾玖坊是如何立足中年中产、消费升级，实现中年人的梦想，在新经济时代对白酒行业进行破局与重构。

江湖一杯酒，天下皆朋友，我是肆拾玖坊的创始人少林扫地僧张传宗。肆拾玖坊是一家新公司，跟36氪名字放在一起有点意思，六六三十六，七七四十九。肆拾玖坊不同于今天讨论的年轻人、科技、智能，我们是立足于中年中产、消费升级，尤其是从白酒行业出发的一家基于社群、社交、社区深度耕耘的产业互联网公司，也是一家新零售的公司。我们成立五年来一直在默默耕耘。五年前我们只有1200万投资，49个人联合创办，所以叫肆拾玖坊。现在公司有120名员工。走到今天，肆拾玖坊在全国成立了108间省级新零售分销公司，3000间新零售经销公司，1200家专卖店，2万个活跃社群。而下一个五年，肆拾玖坊正在走向百亿规模、千亿市值，同时正在打造5000间新零售体系。所谓的新零售体系就是每一个新零售经销公司有一间专卖店、49个合伙人、N多社群，还有线上云店，这称之为一个体系。我们计划在全国打造5000间新零售体系，它有可能五年之后就是全中国，乃至全世界最大的一个新零售体系，同时我们还有几十个产业布局的想法。五年前当很多人都在谈论年轻人、科技、智能的时候，之前在联想集团工作了15年，已经40岁的我想效仿联想的创始人柳传志40岁创业，但是发现不小心进入尴尬的中年，而且好像是油腻的中年。当我自以为年富力强、正想大干一场的时候，很多互联网的段子在取笑这一帮人。说昨天的太阳晒不干今天的衣服，原来靠运气挣的钱，现在凭实力亏掉，每一个行业都需要重做一遍，很多人都面临被颠覆、被打劫、被革命。我想年轻人有理想、有激情、有机会，我们所谓的中年人一样有梦想，也有责任担当，我们有资源、人脉、实力、商业经验。所以我们发出一个号召，希望中年朋友联起手来，我们一起去玩转互联网、跟上新时代，我们不应该被屏蔽在互联网之外，我们一起顺应时代的所需，做消费升级、美好生活，同时一起去共创丰盛人生，打造一个理想家园。所以在五年前，我们发出了一个号召，叫别人临渊羡鱼，我们退而结网，与其吹别人的牛，不如讲自己的故事。很快就聚集了49位商界朋友，一起相约大干49年，做49样好东西，乃至破局重构49个产业。我们入手的第一个产业，就是看上去好像没那么性感的白酒行业。当我们打开这个产业发现有很多的误区。这是一个一年产值达到1万亿的巨大市场，但这个市场确实比较落后，在进行低水平的重复竞争。一直到2000年，它的销售通路才走到了传统的烟酒店国家专营。到现在白酒行业头部企业依然都是国企，所以它有着非常大的被破局、被重构的机会。同时整个产业带正在走向头部，走向创新。尤其是酱香白酒，在茅台的拉动下，以7%的销量贡献了22%的营业额和44%的利润。未来的十年，酱酒在整个白酒行业里面大有作为。遇见酱香，再无他香，酱香被称为中国白酒品质升级的终极之战。所以我们就从这个行业入手，在一起把酒言欢的过程中，对这个行业用新式的玩法进行破局与重构。我们打开这个行业就会发现，原来说酒是粮食精，越喝越年轻，结果发现现在精是三精水，伤肝伤胃又伤身。基于美好生活的需求，我们打出一个旗帜，“酿酒不在技术在良心，坚持只做纯粮酒。”我们不仅有这样的初心和坚守，我们还输出了一分钟帮你鉴别什么是粮食酒、勾兑酒的方法，让你避免中招。不管你喝的是多贵的酒，它都有可能是勾兑酒，而且它占有了市场比例的80%以上。我们输出一套方法，一分钟鉴别。另外每年请上万人去到我们的酒厂，进行监督检查体验，知道什么是好的酒，进行生产的重构。第二，进行销售重构。过去卖酒就是夫妻老婆店在街边开个店，我见过一个酒类渠道商董事长，他为了卖酒，吐遍了全中国的机场和夜场。我们认为新的时代应该创造价值，而不应该是绑架用户，或者用自残的方式推销。那怎么办呢?我们认为要创造价值、解决问题。在卖酒方面，是带着酒友闹革命，还给酒友五大权益。第一，知情权。第二，质优价实的消费权。第三，参与经营权。第四，代言权。第五，投资权。这是我们的卖酒，带着酒友闹革命，同时还在颠覆饮酒。过去几十年的饮酒文化叫喝牌子、喝面子、喝价钱。以及各地的酒文化，核心指向的是喝，使劲喝，往死里喝。新的时代，我们要消费升级，能不能喝得好一点、开心一点。所以我们鲜明地提出来健康饮酒，饮健康酒;文化饮酒，饮文化酒;倒酒要拉酒线、醒酒赏酒鉴酒、喝酒要行酒令;有仪式感，有文化感;当好时、处好地、与好人、饮好酒。我们让更多的朋友了解酒的成分叫酸酯醇醛酮，味道是甜酸辣苦涩，体感叫圆大厚勾长，礼仪是和敬勇雅谦。我们在颠覆酿酒、卖酒和饮酒的同时，也在用社群社交的方法，很少一个人喝，都是一帮朋友把酒言欢。我们建立了2万个社群，在群里进行分享。这2万个社群可以带来新锐深刻认知的免费商学院，里面有朋友、有层次、有温度的免费的企业家俱乐部，同时还有社交。我们说见面三分熟。见面以后，握十次手不如喝一顿酒。社群社交，做黏性做深度。经过五年时间，我们打造了将传统产业真正升级的重构人货场的新零售。我们认为新时代人的重构是老板要成为新人类，是有理想、有情怀、有价值主张，愿意拥抱开放、连接、扁平，人本、尊重的互联精神，愿意和用户交朋友，有用户思维的新式老板。另外是每间门店、每一个新零售体系，没有合伙人、没有社群就做不了新零售，这是一个命脉所在。同时我们的产品要消费升级，要有好产品，是安全、健康、品质、颜值、用户体验五维升级的好产品，是以用户为中心组织的系统化的好产品。我们不再是某个品牌的代理商，也不再有什么产品推什么产品，而是一帮人的经纪人、代言人，为用户去服务，组织好产品。尤其是场的重构，我们认为线下门店不是场，线下是个卖场，买卖东西在网上更方便。必须把线下门店升级为有情感、有温度、有社交、有体验、有文化的能量场、文化场、体验场，它才会有价值。否则早关门、早死早托生。在给线下的门店做黏性、做深度的同时，我们要有一个专有的专属流量的线上门店，我们称之为每个店对称的云店。它不是京东天猫的公域流量，公域流量加线下门店是O2O，而私域流量和线下到场是OMO，这是我们认为的对场的重构。重构人货场，六维升级，是我们为新零售落地提供的一些路径和方案。经过五年时间的探索，我们找到了新时代、新物种应该是个什么模样。我们以为是一棵大树，它的树根应该是新时代的文化，我们称之为叫精神结盟、文化扎根。我们中年中产普遍喜欢的武侠玩法。行有不得，反求诸己。向内求，我们五年的时间，几万个合伙人，整体和谐，积极向上，正在打造一个人人如龙的新局面。在这个新时代，我们认为PC互联网、移动互联网、到万物互联，最本质是人联网，人联网的本质是心联网。其次，树干是一种开放的组织模式，包括我们的众筹、众创、联盟、裂变、社群、社交、新零售。我们的树干，好教育、好医疗、好养老，未来可能会有49个产业。我们的树叶是品牌，是外在的用户感知，是新人类，是有情怀的商业传奇，这是肆拾玖坊。我们经过五年时间，按照新时代所需，按照新时代的方向，做的好酒、好茶、好吃、好物，是一个中产的理想家园。再多的互联网，它需要解决实业的问题，解决人的问题。我们希望从最传统的白酒开始，希望从好像最不性感的中年男性为主体出发，我们一样可以玩转互联网，跟上新时代，实现消费升级，过上美好生活，携起手来共筑理想家园。人生事，莫过于，以心相交。最难得，有知己，把酒长啸。千山过尽皆寂寥，千杯未了风云笑。醉江湖，肆拾玖。鬓边华发，何妨壮志凌霄，浮沉半世，今朝再续逍遥。谢谢大家!