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重庆钱江土家族苗族自治县
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朝阳喀喇沁左翼蒙古族自治县
“在我对澄海3c进行深入调查前，脑海中的疑问是，这张玩家无数的经典地图怎么会凉的？但当我真的通过采访与资料收集将整个过程的来龙去脉搞清楚后，我的结论却是：这个地图能火本身就是个奇迹。”
最近做了一期关于澄海3c的网游史内容，把文字版发知乎一份吧。
作为一名《魔兽争霸3》RPG爱好者兼网游玩家，我曾经做过四期对抗类魔兽RPG地图&MOBA网游的内容，分别回顾了“DotA”、“真三国无双有几百万下载数
暴雪官方也曾在2004年时推出过有三条分路的AoS-like地图：“劲爆糖果大作战”。也被国内玩家称为“暴雪官方3c”
这张地图以万圣节作为主题，具有自动出兵、野外生物、三条水平路对抗以及两座基地的基本设定。这张地图是很有代表性的早期3c类（AoS-like）地图，如果你是一位只玩过澄海3c的玩家，那么在这张暴雪3c地图上想必你会感觉不太适应。它的英雄技能伤害数值偏低，成长性不高，玩起来远没有澄海3c中一个技能秒一片的爽快感。
值得一提的是，暴雪在制作这张地图时还夹带了不少私货。为了给刚刚在04年上线的《魔兽世界》造势，暴雪在这张地图的设计中引入了许多《魔兽世界》的元素。例如英雄的设定是以魔兽世界中的职业，如战士、猎人作为蓝本的。而地图上对峙的双方则分别为联盟和部落，英雄死亡后玩家甚至需要学着《魔兽世界》跑尸体的方法，让灵魂从泉水出发，找回尸体复活。
尽管这张地图存在不少广告成分，却依然可以让我们看到那个年代国内玩家心目中3c地图应有的模样：数值不膨胀，技能特效不爆炸，英雄清兵效率与标准对战相仿。被国内玩家奉为3c鼻祖的Three Corridors也是如此。
那么3c是何时被改变的呢？一位新浪游戏论坛id为dreamskys的玩家曾是国内最早一批3c地图的作者。他在05年写了一篇名为《历史的年代：3C改编血泪史》的文章，其中详细叙述了他对于3c进行改编的动机与具体细节。
文中他写道：“当时已经有一定的人群在玩3c这游戏，不过让我印象最深刻的是英雄只能升10级，技能3级。基本上就是照搬剧情里的人物设计，最多再加上个地图和刷怪……唯一的亮点可能就是那几个打宝点吧”
对此感到不满足的他从网上搞来了一个汉化版的魔兽编辑器，先将英雄的等级上限提高到了30，后来又提升到了50级，并且将技能等级也相应提升到了10级封顶。在加强英雄的过程中，这位改编者也不断加强着“洞中”野怪的强度，以及掉落宝物的品质。比如狼洞中攻击距离超远、自带吸血光环的魔免头狼便是他的歪点子。
在一番魔改后，他急迫希望别的玩家来体验他制作的地图。因此，他决定“冒充正版”，将自制地图顺着原版的3c的序列号写了下去。由于当时互联网信息交互不发达，且原版作者更新缓慢。于是由dreamskys魔改的地图逐渐取代了原版3c，成为了“大家心目中的正版”。写到此处他不禁感叹“果然是狂升级多BOSS的BT地图更适合国内国情”。
许多后来3C地图中的经典元素，也出自于这位作者之手：上中下三路开局时出现的中立野怪，防止虐泉而设定在泉水边的超强紫塔，为鼓励杀人而不断提升的击杀奖励等等。Dreamskys的想象力与创造力令3c的影响力变得越来越大。不过从文章的字里行间，我们也不难发现他的时代局限性，例如依据自己的喜好（而不是平衡需要）进行数值修改，对bug无能为力等等。最终，dreamskys的3c因为bug和掉线问题逐渐被其它后来者超越。但他似乎也毫不介意，毕竟做地图就是兴趣使然，自然也没有什么争强好胜之心，反而对后来者们不吝溢美之词。
那个年代的RPG地图作者，几乎全都是兴趣使然
在dreamskys掀起3c改编风潮之后，越来越多的国人作者开始加入改编大军之中，并且都给自己的作品命名为“XX3c”。比如将对战地图“Lost temple”与3c玩法相结合的“LT3c”，重庆邮电大学学生自制的CQUPT（大学名英文简写） 3c等。这些地图也都各有特色，例如在CQUPT
3c中对抗双方不再被称呼为光明和黑暗，而是以两个高校的名称命名。商店等功能性建筑的名字也被修改为重邮超市、重邮信科实验室这样的趣味性名称。英雄达到50级后还会变身。
可以说每一个3c地图都有自己的特色与乐趣，这也让3c类地图成为了最早（03年）被中国玩家广泛认可并接受的一种对抗类魔兽rpg模板。就在这一群雄并起的大背景下。2004年末，一个竞技性较强的3c地图——“Orc 3c”逐渐被玩家广泛接受。
在大多数作者魔改3C，肆意调整数值增加boss之时，ORC 3c的作者PLA却反其道而行之，开始了对原版地图的平衡性改革。这或许与作者PLA本身就很喜欢电竞有关，他当时所在的业余战队就叫做+ORC+，也是地图前缀的由来。
ORC 3c的原则便是“坚持平衡第一，创新第二。”因此，在当时魔改3c满天飞的大背景下，ORC 3c堪称一股清流。PLA将此前许多作者拍脑袋设定的数值逐一修改、平衡。3c中的小兵强度得以提升，英雄也不再是无脑吃书、砍boss就能一波推平对面的猛男。虽然牺牲了爽快感，却提升了游戏的竞技性。ORC 3c的出现在客观上推动了3c玩法的电竞化。
各地的高校间掀起了3c热潮，浩方对战平台上ORC 3c成为了最热门的一张地图，许多3c战队也纷纷组建。说到这里，我们不得不提一个明星选手，他由ORC 3c项目走入了电竞圈，却最终捧起了《DotA 2》项目的世界冠军。
这位选手名为姜岑，比赛ID是YYF（月夜枫），也就是Dotaer们口中的FG（峰哥）。2005年时YYF便已成为了YoDe战队的核心选手，用出道即巅峰来形容他一点都不过分，毕竟想当年，谁还不是一个天才少年了？
仅用了两年时间，YYF便在ORC 3c的圈子中闯下了“3c第一人”的称号。这段时间内，YYF横扫国内各大ORC 3c赛事，共蝉联4届联赛冠军，带领战队将不少由浩方和组织的赛事奖项尽收囊中。至于YYF后来转攻《DotA》，并获得更高的成就，却是后话了。
需要补充的是，3c的比赛与dotalike游戏的比赛有着很大的区别：dotalike游戏是固定5v5，讲究的是每个选手各司其职，相互配合。 而3c比赛普遍采取的则是1v1或者2v2赛制（虽然玩家自己在娱乐局可以选择5v5）。个人认为这主要与3c存在多线操作有关。玩家在刷够一定钱后会优先购买自己的2英雄，3英雄。
说白了，3c的电竞可以看做是《魔兽争霸3》电竞的简化版，是一个“只用”控制多个英雄单位的RTS游戏，可以被视为RTS游戏与dotalike游戏设计理念过渡期的一种产物。这也可以解释为什么3c的英雄池比《DotA》要浅不少，因为对于一个1v1项目，它的英雄数量已经足够多了！3c在电竞化时的游戏定位，最终也为它的后续发展埋下了隐患，这一点我们先按下不表。
讲到这，终于说到我们今天节目的主角——“澄海3c”了。
澄海3c的作者网名为架势，根据他自己的说法，架势这一ID出自于家乡方言（意思大概是“厉害”或者“牛逼”），而地图的“澄海”二字，也与他的家乡广东汕头澄海区密切相关。其实早在2004年时，澄海3c便已然诞生，可它却没有在面世之初便广泛流行。其原因有二：一来是ORC 3c先入为主，以较强的竞技性和电竞赛事吸引住了大量玩家；二来是澄海3c对电脑配置的要求偏高：相比于ORC
3c以及其他3c作品，澄海3c有着一个鲜明的特征——技能华丽、特效炫酷。
比如澄海3c中剑圣的疾风步有一个很远的跳劈动作残影，释放大招剑刃风暴时周身会出现大量闪电。这些炫酷的技能特效让当时的主流电脑配置很难吃得消。尤其是在多人游戏的中后期，双方分别握有多个高等级英雄之时，团战中同时释放大招技能极有可能造成电脑卡顿游戏闪退。甚至有不少用户就是为了看大招特效才会选血法师这样相对弱势的英雄
在架势的一段自我介绍中，他曾这样说过：
我这个人玩游戏喜欢作弊，修改。不管玩什么游戏，只要能作弊的，我就一定会作。几乎我玩单机游戏都用作弊修改来通关的。玩游戏嘛~ 不是让游戏玩自己。
单机游戏能不能作弊也是个老生常谈的话题
以娱乐的心态对待游戏，这不仅是架势作为玩家时的心态，也是他作为创作者时的理念。很明显，这点和身为软件工程师兼业余选手的ORC 3c地图作者PLA大相径庭，那边倡导的是平衡为主，创新次之。而架势则是希望以极为夸张的方式改变3c，让3c更加娱乐化——所有英雄技能都是群攻，杀小兵如割草。
当然，我们也不能忽视澄海3c中架势加入游戏的一些精巧构思：为了增强娱乐性，澄海3c引入了赌博性质的命运房间，玩家进入命运房间后有几率获得道具物品、属性加成，也有概率立即死亡。
为了增强游戏对抗性，澄海3c引入了买活的概念，玩家可以通过金币令死亡的英雄立即复活。
为了增加新鲜感，澄海3c内的英雄等级上限被提升至60级，且拥有了30级的大招技能，满级的剑圣和恶魔猎手还可以合成熊猫。
这些独特的卖点都是其他3c地图所不具备的。可以说，架势作为地图作者欠缺了一些严谨性，但他的创意与娱乐精神却让这个游戏在普通玩家处更受欢迎。
在产品层面的轻度化、娱乐化，使得澄海3c在05年时俘获了一小批玩家的青睐。然而就在澄海3c逐渐变得为人所知后，架势却选择了在05年急流勇退，在更新完可以下载
其实在写这篇文章前，我脑海中的疑问是，这张玩家无数的经典地图怎么会凉的？但当我真的通过采访与资料收集将整个过程的来龙去脉搞清楚后，我的结论却是：这个地图能火本身就是个奇迹。
开发团队多次更迭，玩法复杂硬核，用户群割裂，外部利益纠纷暗流涌动，对于一款没版权，不盈利的RPG地图来说，澄海3c的历代作者们已经竭尽所能的在平衡与维持这个脆弱的生态，并为之付出了极大的心血。这也是为什么，我想要发动态搞清楚那些历代作者们后来的去向与命运。
虽然联系到了部分前作者，但大部分人的生活已经move on了
粉丝中不少业内朋友也的确为我提供了一些作者的联系方式与职业去向，他们有的还在游戏圈努力打拼；有的淡出了游戏江湖寻找新的人生；还有的做了生意，过上了衣食无忧的生活。令我欣慰的是，几乎每一个为澄海3c无私付出过的作者，都或多或少从这段经历中收获了一些改变他们人生的宝贵经验，成长为了更优秀的人。作为一名普通的澄海3c玩家，我永远不会忘记你们曾经带给我的无穷快乐。
“十个做亚马逊的，九个都在刷单，还有一个被封号之后再也不敢刷了。”
炒过比特币、卖过电子烟的Tina如是说。自从大学毕业来到深圳，她已经在外贸圈子里打拼了多年，最终选择在跨境电商行业落脚，在过去两年内完成了一次在玩具出海赛道的“快进快出”，并逐渐转型为出海方法论的输出专家和KOL。
在广东的澄海玩具产业带，“出海”并不是一个性感的概念，而是一门“历史悠久”的生意，早在1995年，玩具制造就已经成为澄海的支柱产业，出口额近1亿美元， “这里有成千上万的大工厂和小作坊，就算是几十人的家庭小产线，他们做外贸生意也已经十几年了，不少老板不仅在中国有厂子，有的还在东南亚建了生产基地。”
但时钟拨到了2020年，在过去两年全球供应链阻塞，中国一枝独秀的大环境下，“出海”对于中小玩家而言是一个轻量化建设品牌，减免渠道分成的“弯道超车”机会。 这种玩法能帮助一只在拼多多上9.9元人民币两只包邮的小跳蛙，漂洋过海到美国亚马逊卖出每只20美元左右的高价，剔除各种成本，毛利率可以做到30%。
图源：深圳玩具展官方网站
受疫情影响，居家益智类玩具全球热销，根据美国玩具协会（The Toy Association）的数据，积木（Building Sets）是2019至2021年美国销量增长最快的玩具品类，澄海有大批玩具工厂开启相关生产线，积木的主要原材料ABS塑料进货价格也从2020年的8000元/吨，涨到了2021年的元/吨。
但从2021年“黑五”开始，再到疫情爆发的2022，不可预估的毁单风险频发，情况开始急转直下，除了“各种成本”纷纷激增，“出海”的大门又缓缓关上了，顽强生存下来的澄海小作坊们又逐渐回归传统的“外贸”模式，大工厂主们则戴好口罩，纷纷前往东南亚“督战”建厂进程，试图继续参与到全球产业链恢复的新一轮机会当中，分享当地每月近50%外贸增长的红利。
1998年广东起家、2010年大规模越南建厂、2022年即将赴港上市的GFT国际，是多美、孩之宝等国际大牌的供应商，全球七大全球玩具品牌中的四家都是其客户，除了自建厂房，GFT还在越南分别以36%和25%的持股比例，投资了GFTU海阳和SDV海阳两家工厂，以增加灵活性和按需调整生产。
在澄海玩具带成千上万的家庭小工厂喝汤的时候，躲到越南的华资企业GFT才是吃肉的大佬，虽然也暴露在疫情风险下，但在2020年的短暂低潮之后，它过去三年营业额总计上涨30%以上，利润更是翻了三倍。
哪里有钱赚就去哪里，一度被困在澄海的Tina则已经转向小家电赛道，她告诉营销娱子酱 ：
“现在国内入局的人，必须回归商业本质了。”
01 A面：最先吃螃蟹的人，确实躺着也能赚钱
出海一度是白牌厂家翻身做品牌的时代契机，但并不是每个厂子都能造出大疆无人机和石头扫地机器人这样的产品，在年产值500亿，出口外销比例70%以上的澄海玩具产业带，用国内已经熟悉的流量打法先捞一把，是多数玩具跨境电商入局者的首选。
Tina在比特币交易被封，中美电子烟监管政策相继加码的连续挑战下，把职业方向转向了电商出海营销，和外国人打了多年交道，她首先瞄准的就是美国亚马逊。“现在做海外流量已经很成熟了，不管你是什么品类，用爬虫抓一下数据，再简单做一下海外客户调研，就能找到当下最好卖的产品，玩具属于比较简单的。”
借助海关、行业和亚马逊的销售数据，Tina的团队发现美国的玩具市场天花板极高，中国的出海商家虽然多如牛毛，但还没有一个垄断性巨头，加之供应链伙伴的人脉支持，他们最终锁定了派对玩具和积木这两个细分赛道，像水枪这样的玩具，在海外有明显的消费旺季，只要拿到货就不愁销量，而积木由于成本较低、原材料单一，则是澄海玩具带长期以来具备低价优势的品类，创业初期，拿到公模产品都可以小赚一笔， 因此两者都是相对具有稳定利润空间的选择。
2020年，阿里巴巴全球速卖通把积木列为首要的重点招商品类
提到积木，全球家长第一时间难免都会想到霸主乐高，为应对疫情挑战，2021年12月，乐高官宣10亿美元的越南“碳中和”建厂计划，这也是乐高继中国工厂之后在亚洲的第二间厂房，预计2024年投产，将为当地带来超过4000个工作机会。而背后的原因，则是乐高瞄准了亚太市场2025年前28%的玩具营收增长率，这一数字高于全球28%的均值。
但除了这家以IP合作和智能化见长的巨头，在亚马逊上，其他品牌乃至白牌借助差异化定价和多样化设计，也能打出自己的生存空间。
在营销层面，Tina告诉营销娱子酱，海外的投放模式也在几年内发生过不小的变化。虽然各种产品不能一概而论，但在玩具这个品类上，做Google和Facebook这种老牌渠道的投放效率不如直接买图文和短视频社交媒体，Instagram和Tiktok的直接视觉刺激效果更佳。而无论做什么赛道，Youtube博主合作都必不可少，以“测评”实现种草效果，搭配各种榜单优化，就能转化出不错的销量。
9岁时，Ryan就已经通过玩具测评体验成为了Youtube最赚钱的博主之一
而到了具体的销售环节，“十个亚马逊中国卖家，十个都在刷单” 在Tina看来并非虚言，因为在亚马逊大规模封号之前，这个平台的算法决定了只要迅速把销量和评论刷上去，就能“白嫖”不少流量，而整体营销成本可以控制在10%以下，这也让整个行业形成了强烈的流量依赖，在平台监管的强硬打击下失去还手之力。
Tina是较早做好两手准备的卖家之一，在封号之前就着手搭建独立站，尝试从选品模式转向品牌打造，分别为自己的派对水枪和积木设计了官网、logo。
但事实上，独立站也并非从零开始的“真独立”，而是早有人做好了“卖铲子”的准备。 只要利用好提供全套建站服务Shopify，再加上“美国支付宝”Paypal，任何出海卖家都可以迅速建起一个具备完整功能的独立电商网站，“建站”的生意甚至养活了一大批身在中国的代理服务商，这也是Tina使用的套路，“在深圳做这个，你发个朋友圈就能搞定”。
随着独立站越来越多，Shopify已经被亚马逊视作最大竞争对手之一，后者近期上架了“Buy With Prime”功能，允许Shopify以外的其他建站服务商接入他们完善的支付和配送系统，而强大的配送和仓储系统正是亚马逊最大的全球优势之一。
像Tina这样刚入局的玩家，前两年只要从产品库里拿出一把“微创新”的水枪，通过双管齐下的营销渠道，加上前两年全球供应链阻塞，中国风景独好的竞争优势，辅以玩具出海初期的流量红利，就可以用100人的团队和一条定制产线做到年营收1亿到2亿，坐收30%的利润，而这也只是Tina口中的“中小型”规模。
至少在2020年和2021年，玩具出海造富，并不是一个神话。
02 B面：形势比人强，动起来才有出路
然而，红利的消失比它的到来还要快，平台封锁、运费上涨、巨头围剿纷至沓来。回过味儿的大厂们开始加码IP合作与海外生产，刚刚起势的白牌玩家和出海代运营小团队逐渐被资本巨擘挤出赛道。
亚马逊的大规模封号是“事先张扬”的第一重打击，在刷单成为“行规”的情况下，Tina和她的同行们深知这一天早晚会到来，但绝大多数人没想到平台会如此不留情面。因为采购货源多为白牌，最初他们采用了换标的方式试图过关，但产品真到了海外的消费者手上就会被“拆穿”，反手一个投诉，新店也就开不下去了。
这种影响也迅速蔓延到了独立站，作为亚马逊的竞争者，Shopify也不能对卖家的“骚操作”视而不见，必须发挥一定程度的监管作用，消费者投诉和同行之间的互相举报都会影响网站运营的安全，“我们做信息差生意起家的，都想过积累品牌资产，赚更长远的钱”， 但在此之前，活过搏杀对于Tina来说是更要紧的事。
而澄海的玩具生产内卷从来都很严重，Tina的团队为了做自己的品牌，在利用大量白牌产能选品赚钱的同时，也投资了一条属于自己的产线，但水枪和积木的“微创新”在深圳和澄海的生存时间不会超过一个星期，一次被验证有效的产品迭代，会迅速传播到整个玩具产业带，还没等自己的新品装进集装箱，挂着其他品牌logo的同类产品可能已经上船出发了，当销售渠道不断收紧，中小型卖家的生存空间也必然随之消失。
在亚马逊搜索水枪，产品同质化严重
经营着家庭小工厂的伟仔，对此感受更为强烈，因为出海浪潮，小批量定制化的需求大型代工厂不屑一顾，却让他的三条小流水线屡屡爆单，一度需要以数倍工资招人扩产，他们也是Tina“做品牌”野心背后的支撑。但产能上来之后没多久，销售侧的紧缩就蔓延到他的“家族生意”。最近半年的数次封控让新开发的产线不得不反复停工再复产，让他这样靠走量打平电费成本的小企业主苦不堪言。
种种阵痛叠加起来，在2021年的“黑五”之前集中爆发。 彼时出海运费已经在过于火热的市场环境中水涨船高，超出了原本占据30%成本的红线，一度达到70%以上。运费上涨的背景则是运力遭遇连续封锁的不可抗力，Tina为这个美国最热购物季准备的新款水枪和积木被大量压在国内，到货时只能直接打折去库存，忙活了小半年的筹备，最后仅仅勉强回收成本，这也是压死许多中小卖家的最后一根稻草。
过去两年的大浪淘沙之后，留下来的还是树大根深的大厂。
在澄海，还有奥飞动漫这样的巨头，他们早年间通过《火力少年王》、《巴啦啦小魔仙》和“奥迪双钻，我的伙伴”修建的护城河，远非白牌工厂所能企及。尽管前有泡泡玛特异军突起，后有名创优品的TOP TOY围追堵截，奥飞娱乐的想象力似乎不如搭上“潮玩”快车道的两个对手那么大，但其稳定的利润和国内K12玩具领头羊的地位，却依旧不可撼动，电影和主题乐园的开发每年都有新动作，是资本市场的估值黑马。
同样在澄海做外贸代工起家的森宝积木，则在2013年看到了乐高的成功经验之后决定转型，但长期专注接订单生产的惯性一时间难以掉头。在接受媒体采访时，创始人林泽哲拆解了森宝试水C端市场的经验：先通过免费赠送1万套新产品测试消费者反馈，再用这套数据反推给经销商促进订货。2017年之后，森宝又相继拿下了《流浪地球》、《三体》和《灵笼》的IP权益，坐拥6000多套积木模具，目前已经做到联名和原创产品销售份额四六开，离“中国乐高”的距离越来越近。
迪士尼、万代和乐高的经验就在眼前，没有IP和故事的玩具，缺乏跨越代际形成影响的能力，撑不住“品牌”的野心，而规模庞大的代工龙头，则有着家庭作坊不可比拟的规模和边际成本优势，二八效应早已形成。
平台和红利虽然消退，但深圳和澄海的生产能力产业集成度依旧全国拔尖，Tina在“黑五”之后离开玩具赛道，转投风头正劲的小家电，她的新团队已经在海外卖出超500万台空气炸锅（网红小家电：从空气炸锅到扫地机器人，你“上当”了吗？），今年公司预计营收达到40到50亿人民币，朋友的出海投资基金，出手次数也越来越多。随着当地疫情管控常态化，伟仔的家庭工厂生产也恢复正常，只是赚的没有前两年那么疯狂。
而让Tina和伟仔更加感慨的是，除了乐高、奥飞和森宝这样的大厂，就连中型玩具厂家的老板们也已经戴上口罩前往越南，冒着风险督战自己的海外厂房建设，这片2022年一季度GDP强势反弹、3月份进出口总额环比增长38.1%的土地，即将成为出海玩家们新的金矿。
无论白牌还是潮玩，营销娱子酱将持续把目光投向关于玩具和出海的一切机会，如果你有新的想法和生意，欢迎与我们交流。
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