随着旅游行业的发展，我国的房车旅游快速兴起。中国俨然已经成为世界上继美国、欧洲、澳洲之后的第四大房车旅游市场，并受到了国内外的广泛关注。其中，房车租赁作为实现房车露营旅行真正兴旺的重要环节，同样聚焦了众多从业者的目光。因此，怎样将房车租赁落地经营也就成为很多人关注的问题。对此，不妨让我们一起看看中天行投资管理有限公司总裁刘彦军的经验分享。

刘彦军表示，随着政策的利好，露营地的建设将会越来越多，越来越完善，但如果离开了房车，它的承载作用必然会降低。因此，房车租赁是一个非常有前景的市场，并且未来中国房车旅行的规模将进一步扩大，一定会超越澳洲，比肩欧美。

中国房车旅行的现状是怎样的？

首先，由于汽车等发达交通工具以及休闲旅行意识的改变，促进了自驾游及房车旅行需求的增长。如在2015年，山东名扬国际旅行社联合梦之旅房车推出的“自驾房车，穿越呼伦贝尔草原”活动，就受到了众多房车旅行爱好者的拥护。

其次，经济放缓导致的信心下降以及收入增长放缓，会导致个人消费型房车采购需求放缓。但是，随着露营地的逐步完善，房车旅行的需求必将会快速上涨。而在这个经济下行阶段，房车租赁的需求将大于采购需求的增长。

目前，中国的房车租赁有四种类型，一是专业运营型，是由纯粹的房车租赁公司运营；二是露营地配套运营型，即房车租赁企业专门为一些露营地连锁管理企业提供租赁房车的服务；三是俱乐部服务型，即房车爱好者将组织起来的房车，分享给更多愿意去体验房车旅行文化的人；四是O2O分享型，如滴滴打车的分享经济模式已经沿用到房车租赁服务上来。当然，全国房车租赁数量预计不足1000辆，因此还不成规模和网络服务体系。

此外，房车租赁业务可主要分为：房车租赁、影视剧组、广告推广、婚庆用车、主题活动的租赁等等。

中国的房车租赁存在哪些问题？

当前，我国的房车租赁产业处在发展初期，整体规模并不大。因此，还存在着很多问题，其中主要包括：

1. 服务满意度整体不高；

2. 线路产品完美度有待加强；

3. 低功能车辆的感受导致客人体验度大大降低；

4. 大部分的营地吸引力不够；

5. 客人房车操作障碍重重，人为故障频发；

6. 不能异地还车，远行不易；

7. 维修救援能力需加强；

中国房车租赁业务的方向有哪些？

中国的房车休闲旅游主目的地，主要集中在西南、西北、东北、草原等地，这些地方人烟较少，经济条件相对落后，但风景优美，非常适合房车旅行，同时也是良好的营地开发地。

房车休闲旅游的主客源地则主要集中在京津冀、长三角、珠三角、沿海城市群、中部城市群等地，在这些经济发达的地方，你都可以去开展业务。

房车旅行的方式主要有长途自驾、落地自驾（飞机+高铁）、精品线路组团，都可以从房车出租去切入。

房车的使用人群则基本包括家庭、退休人员、男女朋友、旅行社、企业福利、非旅行商业租赁（地质勘探、影视剧组、广告推广等），你的业务都可以从这些人群去进行挖掘。

落地自驾的车辆有越野车、房车以及商旅车等。从目前来看，去西南西北，越野车的落地自驾需求很大。但未来，这个区域房车旅游的需求必将会很大。

游客的地接服务分为服务组织型自驾、服务组织型配驾、自主自驾三种类型。其中，由于对房车的不熟悉，服务组织型陪驾还有很大的需求。但相信随着发展，其必将会向服务组织型自驾转变，只不过还需要一个过程罢了。

据相关数据统计，2015年底汽车保有量超过200万的城市包括北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安等地。而这些都是值得大家重点关注的客源市场，因为在这里将更容易精准定位目标人群。并且，这些城市也可作为露营地的最主要市场，在其周边建设营地，客源将更加有保证，进而更容易产生盈利。

刘彦军在分享中还给大家提出了做房车租赁业务的几点建议，主要包括：

1. 在目的地多投入车辆服务；

2. 在客源地多开展输出业务；

3. 形成网络化联合经营；

4. 异地还车的小区域循环是比较好的模式；

5. 可开展租车费以外的衍生业务，进而扩大利润；

做房车租赁市场成功的条件有哪些？

想要在房车租赁市场占得一席之地，首先要有一种合适的模式，而这需要明确两个问题，一是看你是以客源地为主，还是以服务为主；二是看你所在区域的商业租赁需求大，还是旅游租赁的需求大。如在北京或上海，它既是客源地，又是一个强大的商业租赁市场，很多剧组就在这两个地方。因此，只要你满足好剧组的需求，必然将是盈利的。

其次就是合适的工作人员，有时人的因素将是决定企业成败的一个十分关键的因素。

第三，你要有坚持的准备，这个新生市场的培育需要信心与耐心，同时产品的好坏也需要时间来进行验证。

第四，要有合作的思维，跨域联合经营将会带来更多机会，未来完善的租赁服务网络将更有竞争力，房车租赁是资产高流动的服务模式，独立的租赁公司不利于企业的长远发展。

第五，时刻保持服务的心态。未来的业务不是问题，车辆也不是问题，而服务才是最关键的因素。

第六，要充足准备好合适的车型，客户期望值是需要调整的，不求惊喜但求真实，不同的车型解决问题的能力不同，因此要多元化选择车型。

选车也是门学问，在你买之前，一定要注意以下几点问题：

1. 底盘、结构、轻量化、环保、水电路、座椅、行李舱、非验证的技术应用等等，统统都要考虑在内；

2. 保证行、坐、卧、洗、简餐、影音、冷暖、储物八大基本功能，避免高科技操控；

3. 车辆有几座，并不等于能睡几人，忌一车多用，适用比通用更重要；

未来房车租赁发展的模式都有哪些？

第一，特许经营+直营的模式，以一种加盟的方式，通过租赁公司打造完善的管理系统，突出管理及客源端的获取能力；

第二，直营连锁模式，即企业自购车辆，进行网络化的布局，统一品牌、统一平台管理、统一收支、统一救援，突出规模优势及管理优势；

第三，厂家+平台的模式，生产企业将介入后端市场，或平台方联合企业介入后端市场，进行主动布局，以销售及服务网络为支撑的业务扩展策略，提升产品及租赁品牌，突出成本优势及销售延伸；

第四，O2O模式，企业可整合零散资源，开展自助租赁服务，突出平台信息与资源分享。但有政策不明朗的风险以及事故责任认定风险，对个体管控能力偏弱，无法保证良好的服务质量。

在即将召开的2016中国露营行业年度盛典上，还将有更多行业经验与大家分享，期待你的加入。

最近几年,随着种类的丰富和价格的亲民,已经慢慢走下了“神坛”,成为普通人也能消费得起的“时尚单品”。而在疫情防控常态化的背景下,公众出游“更少使用公共交通”“更自由的行程设置”倾向更加明显,成了不少人青睐的出游选择,于是房车成为大家的不二之选,所以现在市面上有很多房车的服务,那么房车出租该如何选择呢?

首先大家在选择房车出租的时候,一定要选择靠谱的公司,靠谱的车型。以房车为例,截至目前,其共计拥有自营服务门店44家,覆盖全国25个省、直辖市和自治区,40个重点城市,车队规模达2000台,占国内房车租赁市场近70%份额,而在其车队中既有紧凑型的上汽大通家V80房车,也有进阶版的生活家V80房车,还有休旅车型旅行家G10,以及高端之选生活家V90,这写车型全部为上汽大通原厂房车,平均车龄不足三年。

其次在选择房车出租的时候,要注意服务质量。而作为国内房车租赁行业中首个建立体系化服务标准的品牌,房车生活家从订单确认、门店接待、行中服务、突发情况处理、车辆维保和车内布置等各个方面均建立了整套规范服务标准。另外依托网络优势,遍布全国的600多家维保服务点将可为用户提供车辆保障。针对落地提车的私家团用户,房车生活家还配备了房车管家兼任司机,全程妥帖服务。

最后在选择房车出租的时候,如何“玩得好”也是用户经常关心的问题。在玩方面,房车生活家专属房车旅游顾问提供一对一专业旅行咨询服务,无论是营地信息、行程推荐,还是秘境玩法和路书指南,让初次体验房车的用户也能无忧出行。此外,房车生活家还成功打造多个房车旅行目的地IP,定制设计策划数百条房车文旅产品,涵盖亲子、宠物、长者、情侣等主题。

综上所述,作为一个专业的房车旅行一站式平台,房车生活家不仅拥有丰富的租赁车型,优质的服务,还为用户提供好玩、优质的旅游路线,满足各类旅行需求,让用户玩得开心,玩得放心。

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今年34岁的徐光大即将开着房车，带着妻子和女儿开始一场环游欧洲40国的深度旅行。

他是黑龙江省七台河市一大型国企的一名中层，年薪数十万，妻子马慧小他一岁，名牌大学建筑设计专业的高才生，毕业之后在家乡的发改委当了一名公务员，两人的女儿今年5岁。

但3年前开始，这对众人眼中的“神仙眷侣”却做出了一个让人不解的决定——辞掉收入不菲的工作，带上刚刚两岁的女儿，开着房车环游世界。从2013年6月1日起，一家三口几乎全部在世界各地“流浪”，3年间，他们已开着房车行走了10万公里，去过20多个国家。他们的目标是，开着房车把世界上200多个国家和地区游遍。

马慧是一名带有艺术气息的知识女性。她决定和丈夫一起带着孩子走天涯。“我不想一眼就能望见生活的尽头。”

2013年，徐光大开始考察房车。专门的房车太贵，要四五十万元，而夫妻俩只有20多万元的预算，他们只好买了一辆货车，把它改装成房车。还好徐光大的父亲和岳父动手能力都很强，三个人一起像做家装一样，给这部车子装修。

先是在车辆的顶上装了一个太阳能电池板，这样即便在冬天，也能洗热水澡。其次就是在车厢内安装了两张睡床。此外还有一个厨房，可以用来做饭。他们还在房车中安装了一个双层的储物柜，帐篷、睡袋、钓鱼竿、野炊餐布，一应俱全。

“在这辆车子里，只要备好了货源，在里面生活一个星期都没问题。”徐光大说。

加上内部装修，一共花了20多万，一家三口给这辆车起名叫房车小公主，这也是诺诺的网名。2013年6月1日，全家人正式开拔，一路向西开去。在旅途中，马慧无数次将房车停在大海边、沙漠中、草原里、高山上、溪水旁。享受无敌海景，感受沙漠里的八级大风，躺在房车里透过天窗数星星，在梅里雪山看日出。每一天，他们打开房车门，微笑着跟每个路人打招呼。她想通过这种方式告诉孩子，要学会与别人做朋友。

买车加上改装后，小两口的积蓄已所剩无几，在路上，他们想出了一个特殊的谋生方式，在网上招募同行旅客。因为车里有两张床，一家三口住在一张床上，另外一张床可以租给别人。比如，旅行者说想去哪儿，然后他们就下一站大概就到哪儿，因为没有固定的目的地，还可以顺便收一些“房费”，从100元到300元不等。

拼车是件不容易的事情，在一个狭小的空间里，要长时间地面对着陌生人一起生活，不同的人会有不同的要求，有合理的，有不合理的，有的能解决，有的解决不了，有各种冲突和矛盾。一批人走了，又有新的一批人加入进来。在这个过程中，必须要有好的心态和一颗宽容的心，否则，就会打起来。

马慧说，一开始她也很不适应，比如，有些人一上车就鼾声雷动，还有人一上车就把鞋子脱了，脚臭得受不了。好在女儿诺诺不怯场，她和任何人都“自来熟”，有时还和陌生人一起聊天、做游戏，看他们相机里拍的照片。

这个过程中，马慧一般是做协调者。乘客有时会冲丈夫发火，会责怪他开车比较慢，没有到达想去的景点。这时，她就会劝他们，告诉他们房车旅行的玩法，要边开边欣赏旅行中的风景，有时间喝杯咖啡，晒晒太阳，做做饭。

随着“房车小公主”的逐渐出名，全家还可以依靠一些赞助，前提是一家人要为一些旅游网站或旅行社等拍摄一些视频短片。在马慧看来，一开始夫妻俩觉得是带着孩子出来长见识，孩子会是“负担”，但到后来才发现，孩子是旅程中重要的一部分。比如说，女儿喜欢草原和星空，所以，很多时候，旅行路线就会做出相应的改变，到有大草原的地方，一定要停下来，露营一晚上。女儿也为筹集路费出了大力气。比如，可爱的诺诺是广告短片的主角，她萌萌的小公主形象很受欢迎，也获得了不少赞助。

“总有人问我，孩子这么小，带她出去有意义吗？在我们看来，旅行不是为了让孩子记住什么，而是带她去感受这个世界，让她小小的心，能变得更大气。”马慧说。

诺诺是一个眼睛大大的卷毛宝宝，胖嘟嘟的笑脸带点婴儿肥，特别可爱，一路上为两口子带来很多乐趣。每当徐光大开车开累了，他就让女儿给她唱首歌。小家伙这时候就开始在副驾驶位置上手舞足蹈。3年的环球旅行之路，让5岁的诺诺看起来比同龄人更加活泼。即便在公众场合，她也从不怯场。她不怕脏，不怕虫，甚至不怕蛇。她在自然中探险，一眼就能找到自己的乐趣。她活泼、善良，乐于分享。

看着女儿的成长，马慧觉得当初自己做出这个决定是正确的。

如今，马慧每天都有规律地作息，晚上不到十点就睡了，远离电脑，她觉得自己已有好多年没有这么健康地生活过了。

徐光大原本还担心一路上孤单，没有同行者。而在旅途中，一家人也结识了很多和他们一样，开着房车看世界的人。

每年临近春节，徐光大都会开房车去海南过年，一来躲避北方的寒冷，二来也能趁着当地的旅游旺季多赚些钱。在三亚，他们喜欢把车停在海边的房车营地，这里也是天南海北的车友们临时的家。每年冬天天气冷时，这里都会候鸟般地停着上百辆房车。入夜，海边的沙滩上星星点点散落着几百个帐篷，一旁，则是海水拍打着海岸。

3年间，徐光大一家三口走遍了中国所有的省份，并且去了泰国、老挝等亚洲国家和法国、西班牙等欧洲国家，行程约10万公里。

旅途中也有不少惊险的经历。有一次，他们想去有温泉的地方，结果开到了荒郊野外，遇到了两只半人高的狼狗。当时一家人都吓坏了，两只狼狗朝他们跑过来，诺诺更是吓得直哭，马慧赶紧示意她别哭，她急中生智学了几声狼叫。“那声音挺恐怖，把我自己都吓到了，两只狼狗也愣在了那里。我们赶紧掉头，跑掉了。然后，两只狼狗在后面疯狂追赶。”

还有一次，在泰国皮皮岛还发生了让夫妻俩最揪心的事情，孩子走失了。当时，两口子急坏了，但几个不相干的泰国人关掉店铺帮忙找，才在半个小时之后找回了女儿。

徐光大说，旅途中很多时候都很悲催：信用卡被透支到只剩几十块额度，不知下顿饭怎么办；八级大风的沙漠中天窗被吹翻裂开用胶带对付；海拔4300米同时又零下十几摄氏度，因为高原反应一家人在车里喘着大气睡不着觉；与拼车同行的人意见相左，分道扬镳；一觉醒来发现被小偷破窗偷走最值钱的单反相机和笔记本电脑，所有的照片都丢了。但最终，他们挺过来了。

在旅行中有爱有欢乐，也有分歧。马慧偶尔也会和徐光大吵架，但吵完之后会马上解决。这时，懂事的诺诺也会站出来“劝架”，两口子就再也不好意思吵下去了。

在马慧眼里，孩子在路上同样是在学习、成长。她在车上准备了一块小黑板和粉笔，很多彩绘本和益智类童书，以及很多积木和玩具。房车停好之后，她就骑着自行车带孩子去附近转转。5岁的诺诺还没上过一天幼儿园，父母就是她的老师。马慧亲自教她英语口语、识字认物，陪她阅读。徐光大则亲自教她骑车、滑冰、搭帐篷、做饭、野外生活。诺诺喜欢城市里的游乐场，更喜欢大漠里玩沙，海边玩水。

在马慧看来，孩子在教室里学到的东西，一定不会比她拥抱大自然、接触各种人学到的更多。夫妻俩决定对她实行以家庭教育为主、特长培训为辅的教育模式。每年花8个月时间在外旅行，旅行中会手把手教她识字、中英文及各种手工。剩余的4个月，会给孩子找专业老师，让她接受钢琴、舞蹈、绘画、围棋等专业培训。短期内，不会把她送到小学去读书。

按照计划，今年年中，徐光大一家将深度探索俄罗斯和欧洲40国。徐光大说，他们的目标是环游世界上200多个国家和地区。