各位同学，大家晚上好。

最近，我们收到了一篇来自三节课“增长黑客入门训练营”课程第5期学员不甜的投稿，内容是她用课程中所学的AARRR模型分析了一下爱彼迎（Airbnb）的用户增长。当我把这篇文章转给爱彼迎的产品经理后，这位产品经理只问了我一句话：

她想来爱彼迎工作吗？我可以帮她内推！

不甜此前是一家科技公司的编辑，因为希望职业发展上可以往市场方向走，发现增长黑客就是在用非常科学体系的方法去做好这方面的事，而且数据驱动的思维能量化效果很具有挑战性，也是她擅长且喜欢的方向，所以，就选择报名我们的课程学习，也因此从一个完全没有接触过相关工作的野生编辑，成长为一个对增长工作有比较科学成体系了解的“增长黑客”新手。

很高兴不甜可以把她在课程中学到的内容输出成这样一篇文章，整篇内容从爱彼迎的产品定位、市场表现说起，用AARRR模型分析了爱彼迎的用户增长轨迹，非常值得一读。接下来就话不多说，一起来看内容吧！

如今估值高达 310 亿美元的爱彼迎，最初是靠 3 张气垫床起家①。

2007 年秋天，美国工业设计协会年会（ IDSA ）在旧金山召开。当时周围的酒店一下爆满，很多参会者订不到房。毕业于罗德岛设计学院的设计师 Joe Gebbia 为了减轻房租压力，给舍友 Brian Chesky 写了封邮件，提议不如在家里添置几张气垫床，给设计师提供一个临时居住的地方。

入住期间，他们会每天都给客人提供早餐。Airbed & breakfast，也是他们发布住宿信息的网站名字由来。后来简写成 Airbnb 。

不过，与陌生人共享居住空间——这种商业模式，并不被看好。当 Airbnb 寻求融资 15 万美元时，Brian 的朋友 Michael Seibel 给他们推荐了 7 家硅谷有名的投资机构。没想到，5 家拒绝，剩下的 2 家完全没有任何回复②。

极其困难的时候，创始人还试过卖麦片。

在民主党全国代表大会期间，他们定制了热门候选人的麦片包装。一盒本来成本 4 美刀的麦片，换上包装之后能卖出 40 美刀。印着奥巴马的麦片销量巨好，所获得的收入意外帮助 Airbnb 撑过一段艰苦岁月。但平台的流量始终不见起色，公司走到了生死边缘。没钱吃饭，创始人甚至以剩下的麦片度日。

终于，麦片的故事打动了硅谷著名企业家、投资人、程序员 Paul Graham ③。

说了半句“我想……”，电话就断了。

三个人急得在车上跳脚，这才发现原来是已经开上了洲际高速 I 280 。那是硅谷到旧金山之间一段不到 100 公里的公路，完全没有信号覆盖。然后三个人一路飞奔，急忙开往旧金山。还没到，Brian 就接到了 Paul 的第二通电话。

作者：不甜（三节课增长黑客学员）

整理&编辑：排版排哭了的胖虎