大家好，这里是只说真话的格物最前线。

今年，电子烟行业热度最高的金句中一定有“今天倒闭了吗？”一席之地。这句话在店主们打招呼聊天中时常被提到，用来调侃生意难做，也侧面反映出了行业艰难。

最近，有关电子烟的监管政策频频出台，电子烟行业即将迈向正规化、法制化、稳定化。在行业生态还处于混乱的时候，也有一部分电子烟店主，既没随波逐流，也没坐以待毙，而是充分整合身边的资源，从别人想不到的小事出发，另辟蹊径，活得潇洒。

实体店难做 总要想办法

“早在2019年，那个时候电子烟还没实行线上禁售令，我当时在淘宝卖电子烟的时候，有烟民下单我就会赠送一些贴纸和链子给他们，顺便留个好评返现和微信。”张哥也是从网销逐渐走到开办实体店，目前在开了一家专卖店。

他本身是做文玩的，然后会用菩提类的珠子diy一些链子或者杆子的皮套，发现买配件的人还是挺多的，尤其女性。而且文玩人手里几乎都有电子烟，所以就想着做一些配饰，和电子烟结合。

大环境差，内卷严重，乱象频繁，现在实体店生意特别难做。为了不让店内烟民流失，多增点收入，维持店铺经营不至倒闭，张哥想到把以前线上用过的办法挪到闲下来。

树挪死，人挪活。没想到这样操作以后，让店铺的生意有了明显好转。

首先是从贴纸方面入手，他发现身边有很多女性烟民对于给烟杆贴纸非常有兴趣。“基本她们都是从网上，像X多多，某宝进行购买，这些地方贴纸卖的也不便宜，很多都是9块9包邮或者五六块包邮。”

于是，他决定自己在一些图片类的网站上或者是APP里找我自己喜欢的图，或者说找一些朋友做插画的，把他们的图拿来，然后找工厂去定制。并没有像绝大部分人那样在1688这些地方去淘那种大家都有的那种图。这样设计出来的贴纸更有特点，更能抓住烟民的喜好点。

相比其他渠道的获客以及烟民维护成本，这种算很低了。他介绍，贴纸如果订货量特别大的话，一次在三五百张以上张话，成本会更低，效果出乎意料的好。

“我会在店里面做海报，附上购买迷你杆，我都会赠送贴纸并帮他们贴好。柚X的迷你杆，塑料感是很重的，看起来很廉价。那么在那些不愿意花几百去买二代烟杆的，就会尝试着去买一个迷你杆，进行贴纸以后来掩盖住那种廉价感。”

价格既比网上便宜，又能够帮烟民现场贴好，自然这些人就会来店内消费。

贴纸 换壳 换链 三管齐下

生意好的时候，一天就能卖出20多张贴纸，利润率尚且令人满意。尝到在卖电子烟配件上的甜头后，张哥把目光逐渐放大，盯上了换壳和换链子上。

他发现除了喜欢换贴纸以外，顾客还钟意给烟杆进行换壳。他店铺所在的位置是当地老城区的一条商业街上，周边都是卖女性服装和一些美容美甲的小店，人流几乎以女性为主。

“有部分烟民，消费能力有限，也比较好面子，不想用看上去很廉价的产品，也不愿意贴纸。那么，购买一个mini杆后换一个好看的壳子对于他们来说无疑是吸引力特别强的。迷你杆其实很好拆，换个壳子并不麻烦，我也会帮他们操作。”（换壳具备一定动手难度与风险，格物仅进行记录，并不提倡大家效仿）

杆子和贴纸一样，也是按照烟民喜欢的类型，精心设计好找人订做。一次性购买量大，利润率相对可观。

按照他的说法，相当于一个迷你迷换壳以后可以当mini plus甚至充当二代使用。烟民只追求颜值好看，不会特别在意口感、功率、电量，能满足他们的需求，就是王道。

但给mini换壳的毕竟是少数，不过这样的操作方法给店铺带来了很多名气，之前的烟民都会介绍给他的朋友，那么人传人展开后，后面也来了很多给柚X二代烟杆换壳的用户，现在几乎每天都有几个，目前二代的壳子每个月能卖不少。在他店内购买二代杆，还能终身免费换贴纸和链子。

链子的话，就比较简单，直接从平台进行批发，成本不高，销量也不错。

不管怎么样 卖配件也是一条路

因为他店铺位于商圈，租金非常高，现在都是自己看店，不敢请人。之前没卖配件的时候，生意确实特别难做，差点也坚持不下去了。

“卖个烟弹利润有限，现在生意这么差，一天能卖几盒。几乎没有什么钱挣了。”他感叹到，卖烟弹还不如卖配件赚钱，没有配件和老烟民支持，他肯定已经撑不下去。

讲到换壳，他也提到像柚X最近推的4x换壳套装，他几乎拿不到货，已经有七八个烟民非常想要，已经预定了。烟民对于换壳的兴趣确实非常浓烈。他也想过像2代一样，自己设计好后去订4x的壳子，但是厂家都说四代目前量太少了，都不愿意做。

“感谢电子烟教给我一个手艺，现在我换贴纸速度快、对孔准、不起泡，以后撑不下去以后还可以搞手机贴膜”，说到最后，张哥也开了一个玩笑。在他们心中，对电子烟依旧充满热爱，这也许就是支撑着他们想法设法地维持店铺经营，即使再难，也要咬牙度过地心灵支柱。

当然，这样的方法势必和店铺的周边环境、烟民群体、经营策略都有很大的联系，并不一定能够通用到每一个人身上。我们希望传达的是一种积极向上的乐观心态，罗曼罗兰说过的，世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱它。

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电子烟测评：LAMI徕米换弹式小烟测评!这是一款小型电子烟，提供LAMI徕米换弹式小烟测评报告，从外形、口感还原度与击喉感等方面进行测评!

包装比较新颖，上开盖设计，正面是收纳盒和烟杆，背部为两颗烟弹与一条数据线。烟杆机身采用CNC模切工艺，握在手中触感非常优秀，体现金属质感的同时不割手，包角圆润。

正面呼吸灯为组合的“LM“字样，抽吸渐亮。

电量指示灯设置在了烟杆的侧面，三颗灯分别指示30-40趴(一颗亮)、40-50趴(两颗亮)以及50趴以上(全部亮起)，每抽完一口电量指示都会点亮提醒电池剩余电量。

收纳盒可收纳两颗烟弹以及一颗安装好烟弹的烟杆，旧版为塑料材质新版升级成了金属，表面喷涂哑光亲肤漆，手感也还不错。个人觉得如果能做成可把烟杆放进盒子充电的设计会更好。

需要一提的是烟弹的包装，每颗烟弹独立封装，揭开封膜有二维码可以抽奖免费烟弹，个人实测中奖率相当高，拆开六颗烟弹中了四颗，中奖率达到了2/3，相当良心的设置。

三颗一盒的烟弹包装也可谓是华丽，给人的直观感受就是高档。

本次收到的Tmax荣耀黑套装自带两颗烟弹，分别为南美烟韵和云贵烟韵，另外还拿到了原叶薄荷、荔枝冰薄、绿豆冰薄和金嗓冰薄四个口味的烟弹。各个套装根据颜色不同自带的两颗烟弹口味不同。烟弹陶瓷芯结构，每颗烟弹烟油含量为1.5.ml。

比较特别的是烟油成分里加入了神农本草液，有五叶神集团的技术加把“柔”和“顺”这两个特点体现的淋漓尽致。

云贵烟韵：尼古丁含量5趴(50mg/ml)打分：8/10 ，击喉感满足感强劲。这个就是比较纯粹的中式烤烟的风格了，添加了轻微的焦油味模拟卷烟口感，主体表现也突出的是烤烟的抽吸感受，个人感觉这个口味的上头感大于南美烟韵。受众群体偏向于老烟民。

南美烟韵：尼古丁含量5趴(50mg/ml)打分：8.5/10，击喉感满足感较强。非常淡的烟草本味，没有令人生厌的焦油味。拆开烟弹后闻到的是浓浓的坚果香，抽吸感受主要表现烘培后的坚果香，对于不喜欢烟草口味又想要快速解瘾的人来说是个不错的选择。这个口味高尼古丁盐的体验非常棒，既做到了上头感又不会对喉咙和肺部产生压迫造成咳嗽，可见丁盐纯度很高。

原叶薄荷：尼古丁含量4趴(40mg/ml)打分：10/10，击喉感满足感适中。调和的薄荷草本香味，连续抽吸不会很快就觉得很空，香气自然，没有出现任何不该有的令人不悦的偏差，定位准确。至今为止评测了这么多品牌的电子烟的薄荷口味，大概遇到了薄荷糖、漱口水、清新剂、增凉剂甚至更过分的牙膏感受，毫无体验可言。薄荷调香看似简单，然而做得到自然饱满的屈指可数，徕米的薄荷可谓是“真香”，身边玩电子烟的朋友基本也都认同。这个口味是徕米的看家本事，做的的确实没话说，薄荷口味里的老大当之无愧，找不到任何缺点。

荔枝冰薄：尼古丁含量3趴(30mg/ml)打分：7.5/10，击喉感满足感适中。这个荔枝调香是目前为止我评测过的换弹式小烟里荔枝口味最自然的，荔枝果肉的鲜甜还原的丝毫不差，水果的本味加上一丝丝清冽，基本不凉，香气自然。唯一的缺点就是甜度太低了，少了吃水果的那种丰富以及汁液的饱满，连续抽吸会有些空洞，很遗憾。

绿豆冰薄：尼古丁含量3趴(30mg/ml)打分：8/10，击喉感满足感适中。绿豆的香气偏向于绿豆的本味，去除了豆子自身的豆腥味。整体基调不甜，不是常见的冰沙甜品，连续抽吸不会觉得很腻。凉度很自然，主要起到调节口感的作用而非刻意表现出凉的抽吸感受。

金嗓冰薄：尼古丁含量2趴(20mg/ml)打分：9.5/10，击喉感满足感较弱。新鲜度而言这个是我头一回听说金嗓子口味也能做成烟弹口味，当时还没拿到物料的时候就很好奇。拆开以后闻到的是浓郁的润喉糖味道，抽吸体验还原的倒不是金嗓子润喉片，像是润喉糖又不怎么甜，草本薄荷味占据主导，有辅佐各种草本植物的香，不会有草药的苦涩怪异，搭配以微弱的甜来融合，层次感很好。凉度恰到好处，柔和清口，抽完嗓子十分舒适，口腔的留香绵长，对比单纯薄荷口感更加丰富，整体偏向于清香，不会喧宾夺主，从来没有遇到过这种表现的口感，不像抽吸电子烟更像是做了雾化的舒适，新奇!

烟弹拆封前无渗漏，底部标注烟弹口味信息。烟弹设置有四层防漏油硅胶套以及吸油棉，暂时未遇到底部漏油的情况。

正确的抽吸姿势很重要，不要躺吸侧吸倒吸，这是抽小烟的常识。烟弹顶部设置了吸油棉，大大减少了抽吸到冷凝液的现象。实测抽完两颗烟弹没有遇到抽到冷凝液的情况。

正常频率连续抽吸未遇到。

电池容量400毫安时，采用Type-C充电接口。

徕米这个牌子最早是在网络禁售文件下达以前通过洗脑舞蹈了解到的哈，后来尝到了原叶薄荷就被这个薄荷口味圈了粉，这次有幸收到了厂家的物料正式测评，非常荣幸。

这个牌子的小烟给我的感受就是“顺”，很符合品牌宣传“徕米能顺喉”，五叶神集团在烟草领域具有丰富的经验，这次的两个烟草口味能让抵触烟草电子烟口味的我抽下去没有犯闭门造车的错误，足见功力之深厚。薄荷口味依旧是那么香，能在看似简单的基础上调出让消费者喜爱的香更加难能可贵，是我为数不多会选择自己购买烟弹的换弹式小烟产品。

最后，希望徕米能够改进目前个别口味上的不足，期待尝到更加完美更加多样化的口味。

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