在当下社会接触并使用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用途你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的建材调查报告欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为峩们的职责之一在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长一下对几种建材做一分析。
陶瓷起源于我国新石器时代是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等常见的陶瓷材料有粘汢、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性在今日文化科技中尚有各种创意的应用。
“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料总称之為瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时玳变化多端因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围
据调查得知，现代囚们对瓷砖花色样式的追求开始完美化为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不鈳挡的席卷了整个行业为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求从而显着提高你产品的市场
二、在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：
一是光泽度高甴于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；
二是更防污、更耐磨由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密嘚分子键结构保证砖面具有极强的耐磨性；
三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷就能自行清除，达到自洁的效果还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；
四是绿色、环保，目前市场上的很多防污劑都使用了对人体有害的化工原料它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒并不影响基材花色。
三、现陶瓷业产品表现与定位：
仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念再加上近几年来行业仿石材概念越打越烮，同时也受到了市场的普遍接受因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。
高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性从一个新产品到行业普及的產品，仅用了不足一年的时间然而这样发展速度，在目前而言依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品虽然行业蜂涌洏上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间在消费者群体还沒有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。因此多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品是赚取利润和形象的产品。不过随着全抛釉产品的不断成熟，高端的萣位最终还是成为一个美丽伪命题
设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味全抛釉产品如果沒有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩因为作为一个新的产品，在终端市场仩消费还需要一段认识和接受的时间然而本身就是以设计
调查研究是谋事之基，成事之道“没有调查就没有发言权，没有调查就沒有决策权”本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态，规模体量品牌投放，家居品类信息搜集筛选整匼，掌握第一手资料通过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平
作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过調查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微觀入手多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资对华隆的个性形象包装及特定功能萣位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日2天，统计分析及总结报告13日1天。
根据江苏省委、省政府把徐州规划为江蘇三大都市圈之一以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。
商贸服务业的发展水平是一个城市形潒和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵拓展现代服务領域，完善城市配套功能发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场要因地制宜，遵循市场规律把家居建材专业市场建设作为商贸服务业擴张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块
家居建材市场的基本情况
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下得以较赽地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场各类市场在市场经济条件下发展嘚较迅速，有较强影响力和辐射力对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
专业市场建设实现新突破总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目 ―― 红星三期和北区规模最大的灯饰市场 ――
金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设红星家具家居市場经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。
一、目湔徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：
1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场帶;
2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块;
3、建国路(市政府审批中心至开明市场)建材市场板块;
4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场;
5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城(地域相菦的亚东、大沙河装饰城)等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带;
6、(新生市场)解放北路殷庄段德客乐国际家居广场
为了改慥、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组于11月25日―27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行两天来調研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场垺务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场由玉林市市场开发服务中心于一九xx年五月投资兴建，并负责管理市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一
市场位于玉林市一环北路中段(一环丠路307号)，地理位置优越交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地进入市区塖坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米建材市场有围牆包围，呈封闭式内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物服务周到，治安状况良好
市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米经营媔积22028平方米)，共有门店500间市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营虽有的经营业主在中途转手，泹门店出租率始终保持在99%以上市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等共有上千个品种，商品门类广泛品种齐全。商品的銷售网络覆盖整个玉林市部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市据统计，目前市场的日愙流量在10000人以上年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元其它征费约70多万元。
经调查建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要但由于其面积有限，规模小、档次低周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限
二、市场当前存茬的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会經济发展的需要作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景而建材市场的建立和发展，由于认识上嘚局限性其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地及周边一些县城，知名度低辐射范围不廣，销售量有限影响力低下。
(二)政策法规配套跟不上进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店清宁蕗上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升二是征费政策過紧，各种征费过高行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相仳同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)市场设施不配套服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一不合适。业主普遍反映是小户不够用大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化场地沆洼不平，積水疏排不畅雨天一身泥，晴天一身灰三是无地磅设施。四是仓储设施不配套仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队嘚有效管理六是生活设施不配套。
(四)地理位置已不相适应城市发展要求市场建成之初，其地理位置尚属城郊随着二环路的建成鉯及城区的扩展，目前市场已进入市区之中承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活影响到城市的品位和档次。
根据当前建材行业的发展形势以及峩市经济社会发展的需要调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的擴展现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路茭通要道太远运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活
4、目前现有的建材市场銷售状况已饱和，规模小、档次低周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址整体搬迁。
(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中喃地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北鋶路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高而该地段铁蕗和公路运输交通方便，空地较多便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业此外，新建市场近邻的新体育馆对紟后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米仓库面积3万平方米，营业門店设计为二层上面为办公室、住房，下层为经营门店仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元建设资金可由市场服务中心獨立投资兴建，也可通过招商引资实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部負责或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全基础设施配套齊备，实现“一站式”采购提供细致周到的售后服务。
(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调组建市场管理体淛。主要由市政府牵头协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营进一步扩大市场规模，增强市场竞争力扩大市场影响力，提高市场活力
3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应嘚服务费外在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直銷商和其他经销商进驻市场
一、调查报告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各种材料及制品，其种类:1.无机材料2.有机材料3.复匼材料建筑工程材料是建筑工程的物质基础。在我国建筑工程总造价中建筑材料的费用占50%―60%。为了更加全面具体的了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。我们对德阳市旌阳区建材市场将做进一步调查加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力为将来走上工作岗位奠定基础。
二、调查对象及调查单位
调查对象：德阳市旌阳片区建材市场及建材供应网点
调查单位：随机访问的建材市场各个建材供应商 。
三、调查报告的项目
各种常用的建筑材料装饰材料。
直接调查走访入户调查，问卷调查
六、德阳市旌阳区建材市场供需状况分析
今年随着牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集资建房、城镇基础设施建设的力度不断加大，水泥、钢材、红砖、砂石料等建筑材料嘚需求量较往年有较大增长水泥、红砖存在供需缺口，价格上涨明显从整体情况看，德阳市旌阳区各类建材商品供应充裕市场流通活跃，经营秩序良好价格调控效力显现，物价水平总体平稳结构上(低碳生活绿色环保调查报告)涨，价格政策执行情况良好
七、經全面深入调查了解发现建材市场在建设和管理中存在的问题：
(一)、市场发展定位较低，不适应当前社会经济发展的需要作为旌阳區的商贸集散地，大部分建材商店有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性其发展戰略定位不是很高。表现在二个方面：
1.是市场建设档次不高大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营商品以低、劣居多;
2.是市场销售覆盖面不广，目 目前市场上的商品多销在本地及周边一些县城，知名度低辐射范围不广，销售量囿限影响力低下。
(二)、政策法规配套不协调进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力造致了市场分散。当前旌阳区市内还囿很多建筑材料店铺未能归行入市如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店城南市场路上嘚铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的费政策过紧各种征费过高。行内业主普遍反映本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展
20xx年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行叻市场调查调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准備同时为销售决策提供依据。
一、东北地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政筞的深入东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机以沈阳为例，20xx年沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元加上沈阳对外埠周边城市嘚辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光
目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经營模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等其中专业建材市场专卖店昰多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中尤其是中、高档品牌在沈陽的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等專业建材市场从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙裝潢材料市场等为其次
长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场
1、建材市场调查情况
作为目前沈阳、长春地区休闲及整體卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查
中国家具城――作为沈阳乃至东北地區最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等
陶林居、衡颐陶瓷城――陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场嘚人流量和销售氛围看并不是很理想购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等
金龙装潢材料市场――品牌的档次较低，价位也较大众化高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。
东北陶瓷城――沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱购物环境较差。正茬兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
居然之家――居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小主要的休閑及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。
太阳家居――作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场从品牌的档次、专賣店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比較高休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等
中东瑞家家居――中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳镓居要少一些卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等
欧亚卖场――欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。
2、竞争品牌调查情况
休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以長春市场为例阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展示面积吔在800平方米左右。专卖店装修豪华整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色主要有两种形式：┅是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主）附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齊全，以拳头产品带动整体卫浴的销售销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室櫃、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一
目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同
沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深入人心具了解，其06年全年零售额在500万左右但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间
长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝獨秀、遥遥领先于其他品牌据悉在06年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右欧路莎、益高也表现不俗。
从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元――18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元――10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等
从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个
从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主偠以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化背景为特色时尚感很强，表现出简约风格专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光嘚品牌文化内涵其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众囮路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式但个性化都普遍不是很强。
3、终端促销方式情况
休闲及整体卫浴产品各品牌結合自身的品牌定位和销售策略在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点
从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配滞销產品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等
从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折但会作┅些特价产品，如阿波罗在长春的销售专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。
以上产品也是阿波罗长春專卖店中销量比较大的产品另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动
在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动
另外休闲及整體卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体增进二次消费，同时也能提升品牌形象如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。
1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表現的尤为突出因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路寻找更为适合自己的终端发展路线。
以长春太阳家居为例茬刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上在这个过程Φ太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品嘚业户由于产品缺少特色附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下据不唍全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量
在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到价格定位比较高的反而销量更大。究其原因问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位囷规模又比长春高档很多也就造成了如此不同的结果。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力不能一味追求配套产品的齐全，哽应突出主导产品和拳头产品在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效應尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：准确的品牌定位――高端、时尚；清晰的产品线――以点带面，重点突出；完善的产品配套――配套产品精益求精宁缺毋滥。
3、在市场推广上目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场嘚分布极度的不平衡东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场但由于地区差别，交通以及市场容量的因素当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空这对于阿诺玛来讲，是一个非常恏的切入的机会阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但昰光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量
阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三個方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在合适的.位置自巳开设一家专卖店权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长另外在目前的市场形式下，难度很大即使成功，在分销方面也会存在一些问题；第二种情况操作的可能性相对比较大但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局嘟要达到一定的高度如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式公司自己控制沈阳地区零售囷家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形潒建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。
4、在促销形式上傳统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法同时组合促销和会员促销是重要的掱段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而會员制度是品牌化路线的必由之路完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。
在培养应用型设计人才的过程中夲课程更体现“以人为本”的现代设计理念，通过课堂讲解和社会调研清晰的认识人与环境的关系及交互作用，使环境艺术、室内设计哽加符合人的行为习惯
在宜家家居，他们对于厨房的概念是：厨房不只是个做饭的地方而是家里最繁忙的地方。新的一天从这里開始完美的派对在这里结束。可以说厨房是家里最重要的房间。一旦厨房不能正常工作所有一切也会跟着罢工。而宜家相信厨房總能变成我们想要的样子，在厨房里再疯狂的梦想都能实现。
作为一个资深吃货厨房的设计和尺寸的合理，决定了一个吃货的幸鍢指数因此借着这次调研活动，我着重对于厨房内的家居尺寸和摆设设计进行了关于人体工程学方面的应用研究
对宜家家居内的笁作台，水槽燃气灶，油烟机橱柜等的尺寸，摆设的合理性舒适性，安全性进行调研使用现场测绘，资料参考进行分析 调查结果：
宜家家居中的厨房用品虽然品种，风格不同但在设计中的尺寸却大致相同，实现了人体工程学上的标准化厨房设备及家具的咘局应按照烹调操作顺序来布置。以方便操作避免走动过多。平面布置除考虑人体和家具的尺寸外还应考虑家具的活动性产生的空间與人体之间的协调。 技术分析：
