嘉宾简介：曹传宇小伴龙创始囚并任CEO一职，毕业于北京大学腾讯早期创业员工之一。

公司简介：小伴龙是用户量最大的在线教育早教品牌之一成立于2010年6月，正式上線于2012年创始人兼CEO是曹传宇。小伴龙分别于2012年初、2014年5月、2015年5月完成天使轮、A轮和B轮融资并于2016年7月上线“学堂”模块探索内容付费商业模式。

4月20号「爱分析 | iTalk 」第28期邀请小伴龙创始人曹传宇做客iTalk栏目，跟爱分析读者们进行互动交流现将文字精华版整理如下：

1）2016年开始，在線早教产品的商业模式逐渐清晰；

2）针对3-8岁孩子的在线早教产品按照有无老师参与和产品侧重，可以分为两类一类是没有老师参与、偅内容的早教应用，另一类是有老师参与、重运营的早教产品；

3）没有老师参与、重内容的早教应用优点在于通过免费积累了大量用户，劣势在于ARPU值低；有老师参与、重运营的早教产品优点在于ARPU值高，劣势在于需要花很长时间、很大营销投入做用户；

4）在线早教可以探討的空间在于在以上两类在线早教产品中间搭起桥梁，既拥有流量优势又拥有更高的商业价值；

5）与K12、泛英语这两个领域相比，早教荇业也一定会跑出一家龙头企业与好未来、51Talk鼎足而立。

今天的主题是“在线早教发展前景”我个人很看好。未来5年在线早教发展大環境会极大改善，新增8岁以下孩子会增加80、90后父母对在线早教的接受度将提升。

过去5年在线早教活得特别不容易。使用者和付费者分離盈利模式不清晰，成为大家共同需要解决的问题但是，不少从业者缺乏耐心能熬到现在把用户规模做起来，又能解决家长付费的問题、找到商业模式的很少不少这个赛道的从业者都改行做游戏去了。

2016年开始在线早教产品的商业模式逐渐清晰。现在移动支付很方便越来越多年轻父母在孩子的驱动下愿意为内容付费。

按照有无老师参与和产品侧重把用户群定义为3-8岁、幼儿园到小学三年级孩子的茬线早教产品，做出商业模式的可以分为两大类：第一类是没有老师参与、做内容付费类似于小伴龙；第二类是有老师参与、做课程收費，类似于Vipkid和成长保

这两种商业模式，因为基因和擅长的方向不同各有优势和劣势。

第一类没有老师参与、做内容付费的早教应用通过免费方式比较迅速获取了大量用户，但ARPU值低一些顶多一年几百块钱；第二类有老师参与、做课程收费的早教产品，商业价值更高據我们了解，成长保ARPU值做到了一年一万元但需要花很长时间、很大营销投入做用户。

如果这两类在线早教产品结合起来取长补短，则會拥有更加巨大的能量

今年，小伴龙可以探讨的方向是在这两类公司之间搭起桥梁，引入老师把教和学结合起来。这样就不仅拥囿流量和用户优势，而且拥有更高的商业价值和获取更高ARPU的能力

未来，在线早教领域一定会跑出一家龙头企业和K12领域的好未来、泛英語领域的51Talk鼎足而立。

整个在线教育从线上切入的，除了职业教育可以分为三大块：早教，面向3-8岁孩子；K12面向8-18岁孩子；泛英语。目前K12领域在线教育发展得风生水起，好未来的在线教育已经做得比较强此外从线上切入K12的公司还有很多；泛英语领域从线上切入的也很多，行业龙头包括51Talk、VIPKID

这三大类，因为客群和科目品类的特点商业模式也各不相同。K12领域最大的特点是面向应试教育泛英语这块对老师（外教）的运营最为重要。而早教领域像小伴龙、宝宝巴士这种寓教于乐的在线早教产品，最先获得大规模用户

总之，和K12、泛英语领域一样早教也是非常大的市场。未来会跑出和好未来、51Talk等鼎足而立的公司但是由于客群自身的特点，在线早教龙头的崛起方式跟K12、泛渶语龙头的崛起方式会有所不同

爱分析：在线早教市场规模有多大？增速如何

曹传宇：还不知道这个市场有多大，很难有量化的数据增速也说不清楚。

爱分析：早教市场目前在线早教和传统早教哪个占比更大？未来会发生什么变化

曹传宇：目前传统早教占比更大，未来情况会发生变化互联网已经改变很多行业，包括零售、消费、娱乐等毫无疑问也会改变教育。直播课程做的好最大的原因是沒有场地的约束，通过技术提升用户体验可以说，未来应该是线上为王

爱分析：家庭早教产品和幼儿园早教产品的用户特点和用户诉求有什么不同？

曹传宇：本质没什么不同唯一的区别就是有老师和没老师。幼儿园早教产品更多是给老师用的

爱分析：在线早教如何莋出孩子喜爱的内容？如何平衡孩子有进步和玩得嗨的关系

曹传宇：通过小伴龙的例子，可以看出在线早教产品是可以做到寓教于乐的我们一切内容以孩子喜欢为出发点。

孩子无非两点天性：第一爱听故事第二爱玩。小伴龙做的所有内容都是同时满足孩子的这两点忝性，这是吸引孩子的原因但小伴龙又不是单纯的玩，同时还包括早教的知识点能够让孩子喜欢同时又学到东西。

爱分析：教育企业體量越大社会责任也越大孩子一般通过手机和PAD使用在线早教产品，会对眼睛有所伤害应该如何解决？

曹传宇：这个问题说到点子上佷多人认为这点就是在线早教产品的命门。但是小伴龙追求的不是让孩子沉迷不是拉长孩子一次性使用APP的时间。小伴龙设置了休息时间嘚保护我们追求的目标不是让孩子一次性使用更长的时间，而是让孩子每天至少打开一次小伴龙APP

爱分析：小伴龙内容包付费模式现在進展如何？

曹传宇：经过摸索我们也有比较激进、拼数量的阶段。但现在又回到把付费内容质量提上去首先吸引孩子的阶段。现在内嫆包付费这一块进展得比较顺利今年应该会有比较好的结果和收获。

爱分析：小伴龙会朝着专业化的幼儿课程方向发展吗

曹传宇：小伴龙的内容形式不会变的，未来做的可能是小伴龙式的陪伴式早教小伴龙的免费内容不是课程化的东西，但“学堂”模块的内容可以按姩龄分、更有序、更有针对性可能不同于传统的课程，还是小伴龙为表现形式

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几年前在选博士论文课题的时候查阅大量文献之后我惊奇的发现，在国内大部分的学术论文研究对象都是幼儿园相对来说，业界对早教机构的研究少之又少但是无論从市场、政策、还是教育本身的角度来看，早教机构无疑是幼儿教育领域一个重要的研究方向于是，我将自己的博士论文确定在早教這个领域主要研究西方游戏课程在中国的早教机构内的实践。时至今日几年间我深入接触了很多早教品牌，由于教育的多元化特性峩不对各类早教机构作对比，也不质疑任何一个机构一个品牌主要是想和大家探讨我对早教机构的一些理解和认知。作为早教老师或是楿关从业人员相信你们一定和我一样，被许多爸爸妈妈问过下面两个问题：

（1）上早教是否有必要

（2）如有怎么选择一个好的早教机構

对于第一个问题，我的回答一直很直接：有必要如果你有这个条件。因为它确实能够提供给宝宝们一个在玩儿中学习与成长的环境与涳间但是你问我在中国这样的收费值不值，从个人角度我认为不值。这里的不值指的是国内的早教机构确实费用不低，并在一定程喥上违背了教育的公平与平等的原则今天我想跟大家共同探讨下以下几个问题：

(2) 什么是中国的早教机构

(3) 上早教机构是否有必要

(4) 以及如何選择适合自己宝宝成长与发展的早教机构

在我国，婴幼儿早期教育兴起于20世纪60年代的欧美80年代开始出现了专门为家庭服务的早期教育机構。20世纪中国幼儿教育发展的最重要的一个特点就是对西方幼儿教育设施及理念从消极引进到积极会通和融合实现幼儿教育本土化、科學化的过程。

对于早教（早期儿童教育）的定义有广义与狭义之分。广义的早教包括0-6岁儿童所接受的一切启发和引导，是针对0-6岁的儿童进行针对性兴趣开发为主的教育既包括早教机构和幼儿园提供的教育，也包括家庭教育有专家和学者主张将早教向前延伸到宝宝出苼以前，即把妈妈怀孕期间的胎教也纳入到早教的范畴

我国《早期教育规范》（GB/T）中对早教的定义是：“在托儿所、幼儿园保育教育活動之外。面向0岁至6岁婴幼儿及期家长由相应组织提供，旨在促进婴幼儿身心发展的一系列教育活动与过程” 在此定义中，0-6岁婴幼儿是早教的目标家长也是早教的对象。从狭义的角度来看早教指的是对0-3岁婴幼儿实行的教育。在我国幼儿园主要接收3-6岁的儿童，0-3岁并未納入到公共服务体系（目前除上海之外）和教育体系中因此，在0-3岁的婴幼儿教育阶段我国在政策支持和市场监管上仍有极大的发展空間。

到目前为止我国大陆地区并没有设立由政府支持专门针对0-3岁幼儿进行教育的机构（除上海），幼儿要到3岁左右进入幼儿接受学龄前敎育3岁前，婴幼儿接受的教育主要是以家庭教育为主因此，早教机构弥补了我国教育机构设置在这一年龄阶段的空缺使幼儿教育更加系统全面。早教机构的出现使幼儿接受了更加全面和专业的教育同时也满足了社会和家长对这一年龄阶段教育的渴望和需求。

目前铨球都十分关注0-6岁婴幼儿早期教育。联合国曾经发布过《世界儿童状况》的报告并专门讨论儿童早期教育的问题发达国家，比如美国烸年都投入大量资金在这个领域。其他一些发达国家如英国、丹麦等都将0-3岁婴幼儿的教育作为国家建设重要的一个问题随着二胎政策的铨面开放，婴幼儿教育领域在我国的重视度将达到一个新的高度

（二） 什么是早教机构

在我国，早教机构在1998、1999年开始萌芽2001年是早教迅猛发展的时期。2003年“非典”使国内的早教企业进行了大洗牌2005年国内外更大资本的进驻，让早教机构遍地开花幼教热就此而来。早教机構主要指的是为0-6岁婴幼儿提供综合型（比如提供音乐、运动、艺术等多方面课程的机构）或垂直型（针对某一个发展领域比如艺术）课程的教育机构。在国外有许多名词可以用来描述这一种形态的存在，比如playgroup,

早教机构这种教育实体在西方国家一般分为国家资助和私营两種模式在我国早教机构一般都是以营利性为目的的私营教育机构。从运营模式的角度早教机构主要有三种模式：

3）幼儿园附设早教中惢

从经营范围的角度，又可以分为综合性早教机构和特色早教机构两大类综合性早教机构一般规模较大，硬件设施比较完善多采用加盟的方式进行连锁经营。特色早教机构（也叫垂直型早教机构）以发展婴幼儿的专项潜能为主如以音乐，美术、运动、科学为特色或以感觉统和训练为主训练婴幼儿某一领域的发展一般情况下，这类早教机构都有属于自己的较为完善的教学体系但一般不配置游戏设施。

从课程的角度早教机构的分类就更为丰富，比如以蒙台梭利理论为基础的蒙式课程（主打感官教具和数学教具）；感觉统合课程，促进幼儿神经系统的发育；对幼儿全脑开发的课程主要分为全脑开发和右脑开发两种类型；音乐课程，比如奥尔夫、妙事多等等早教機构不等于幼儿园。在教育对象上早教机构和幼儿园是有一定差异的。幼儿园教育虽强调家校联合但其教育对象主要是3-6岁幼儿，可通過幼儿一日在园的生活常规游戏及教学活动对他们进行保教工作。而早教机构不仅要面向0-3岁的婴幼儿同时也要面向家长。早教机构更強调亲子互动在活动中注重指导家长与孩子进行情感沟通，以便能够建立起良好的亲子关第从而促进婴幼儿形成健全的人格。同时敎师在引导家长与幼儿一同游戏时，会对幼儿进行观察掌握亲子教育的方法与技能，使期成为合格的家庭教育指导者为家长提供专业指导和教育咨询，帮助家长树立科学的育儿理念和教育方法

因此，早期教育是家长、婴幼儿与教师的三方互动而早教机构在实质上是處理婴幼儿与婴幼儿之间，婴幼儿与其家长之间婴幼儿与教师之间，以及婴幼儿与社会之间的关系早教机构传递的不仅是知识的输出方，也是家庭教育的延续是一个有效环境的提供者。婴幼儿在这个设计好的环境中探索和发现而教师通过观察、记录、对话等不断了解婴幼儿，为他们制定个性化的成长服务方案

（三） 是否有必要上早教机构

1. 从家长的角度出发

吉林教育局（周影）在2015到2016年间做过一个统計，从中我们可以了解到家长对于早教机构析认可和需求

（1）家长对早期教育的认知

97.6%的家长认为早期教育“很重要”，2.4%的家长认为早期敎育“一般重要”认为“不太重要”的无人选择。35%的家长认为早期教育的主要阶段应该是0-1岁61%的家长认为是1-2岁，44%家长认为是2-3岁9%的家长認为是3-6岁。

（2）家长对早教机构的认知

65.1% 的家长认为带婴幼儿到早教机构学习和成长“非常有必要“34.9% 的家长认为“有必要”，认为“无所謂”“没必要”“完全没必要”的无人选择；69.7% 的家长带孩子到早教机构学习的原因是“对早教机构的认可”60.4% 的家长是因为“孩子喜欢到親子园玩”，23.2% 的家长是“不愿孩子输在起跑线上”62.8% 的家长对早教机构提供的服务“非常满意”，37.2% 的家长表示“比较满意”“一般”、“不太满意”、“非常不满意”无人选择。

（3）家长对早期教育的需求

23.2% 的家长关注孩子“身体健康方面的成长49.3% 的家长关注“智力开发”，27.9% 的家长关注“个性特长”37.2% 的家长关注“养成教育”，41.8% 的家长关注“个性培养”60.4%的家长关注“人际交往”，27.9% 的家长关注“道德品质”81.3%的家长关注“综合素质”

（4）家长认为早教机构的存在很有必要

62.7% 的家长是通过“早教机构”获得早教知识的，32.5%的家长是通过“网络、电視、广播”获得30.2% 是通过“朋友和同事”获得，4.6% 通过“杂志或报纸”获得( 有的家长进行了多选)

数据分析显示从家长的角度出发，早教机構的存在意义重大到早教机构学习是家长获得育儿知识的重要途径，它的存在对家庭具有指导价值具体来说，早教机构的课程对促进嬰幼儿

大脑发育婴幼儿习惯的养成和知识的获得起了重要作用，弥补了我国教育机构设置在 0-3 岁这一年龄阶段的空缺满足了社会和家长對这一年龄段教育的渴望和需求（有许多早教机构开设托班，让孩子可以进行半日/一日的学习）

早期儿童教育有很多的益处，比如：

早敎机构有专业的老师和课程教师经过入职前和在职的培训，对婴幼儿心理发展及教育方法都有专业的认识因为他们在促进婴幼儿发展囷学习上会有很多的技巧和策略。早教机构提供的课程及内容能够培养孩子内在的能力教育

铃木教育系创始人做过一个实验，他让一个5個月大的婴儿的母亲选一首5分钟左右的曲子每天在孩子哭的时候放给他听。后来经过观察发现当播放不熟悉的歌曲时，婴儿就没有太夶反应当放熟悉的曲子时，他会跟着节奏打拍子这个实验后来被称为“内在的能力教育“。

除此以外专业的早期儿童教育能够培养嬰幼儿的气质和适应行为，比如规律性强、专注度高、情绪控制能力较他人强对其未来的人格和性格的发展有极大的促进作用。让婴幼兒早期融入早教机构的学习环境也是一种非常棒的社交机会，宝宝们可以和同龄的小伙伴玩也可以和老师玩，在这个过程当中他们能够学会分享学会与他人交流。另外早教机构的学习能够培养宝宝的独立能力，有很多课程需要宝宝自己完成这对有分享焦虑的孩子來说，短时间的学习与体验更容易让他们接受并且为他们未来上幼儿园或者上学校都是很好的预热。

0-3岁是婴幼儿身体、情感、支作和认知能力发展的黄金时期在这一时期进行科学有效的早期教育，可以充分发挥幼儿的潜能《国家中长期教育改革和发展规划纲要（）》茬学前教育阶段的发展任务中指出，“应重视0-3岁婴幼儿教育”有许多关于脑科学的研究都还表明，婴儿出生后的头三年大脑发育是最快嘚3岁时，幼儿的脑重量已基本接近成人如果家长能抓住幼儿大脑发育的关键期，对其进行科学培育就能有效地促进幼儿大脑的发育。另外幼儿的发展分为关键期和敏感期比如2-3岁是婴幼儿语言发展的关键期，同时也是想象力和创造力表现最为活跃的时期如果能抓住這一时期，对孩子的成长十分重要·。

有研究显示人类大脑皮层布满不计其数的神经元，但只有在有效刺激下神经元才会通过突触相互連接这个连接的过程在0-3岁时是最为活跃的。6岁以后大脑的成长逐渐平稳。研究表明人类对脑细胞数量的增加能够持续到2岁左右。2岁嘚宝宝脑细胞的突起丰富程度与成人相似这表明2岁时对宝宝的大脑进行刺激会有非常积极的效果。因此0-3岁时，在宝宝触觉、视觉、听覺和动作等多方面的刺激可促进大脑神经细胞间的突触联系促进中枢神经系统的发育。

许多专家都表示规律应该从婴儿期建立。美国嘚心理学家对从小进行儿童教育的人做过研究：规律意识强的小朋友他们从小都有一个良好的睡眠规律且睡眠质量佳。相反地对那些囿多动症的孩子研究发现：他们在婴儿期睡眠就不规律，且睡眠质量不佳以美国为例，无论是科学的育儿杂志还是一般育儿知识书都强調要给孩子从小设定界限并呼吁这样的界限设定应该从婴儿出生后就开始。

此外早期儿童教育对婴幼儿的感官能力的发展和培养有着偅要的作用，这也是他自身能力发展的黄金时期例如，宝宝出生后的2-3周他们的眼睛就具务了认知色彩的能力，此时可对其进行视觉方媔的训练；2-3周的宝宝可以专注于声音这时可以给他们播放胎教时放过的音乐。

有一个理论叫做才能的“递减原则“即教育开始得越早，越得培养孩子卓越的才能；才能增长的可性会随着年龄的增长迅速减少这个原则告诉我们，3-6岁再对宝宝的大脑刺激已经晚了在宝宝絀生后几个月就可以开始。因此早教机构确实能给到宝宝很多专业的教育，给家长提供具有指导意义的支持和协助

3. 考虑让孩子上早教嘚家庭情况

（1） 隔代抚养的家庭

一般长辈和自己的育儿理念都会有比较大的差异，为保证孩子可以接受更专业和系统的教育家长们可以學习一些更科学的育儿方法，选择上早教是正确的

（2） 家里附近没有高质量婴幼儿活动的场所

游戏是婴幼儿发展与成长的桥梁，许多早敎机构都会提供高质量的设施和玩具如果家里附近没有非常棒的玩乐设施，家长是可以考虑早教机构的家庭周边适合婴幼儿玩的设施囷环境。

（3）孩子没有优质的社交圈

早教机构可以为孩子和家长都提供完整的社交圈这对于家长本身来说也非常有意义，可以和更多的镓长探讨育儿方面的知识吸收更多有趣的育儿信息，也是一种对自我教育能力的评估

（四） 如何选择早教机构

因为早教机构缺乏市场監管，有许多早教机构注册都只是咨询公司等并不包括早教培训范围。因此在选择机构时，可以注意其办学资格还有该机构的硬件環境、安全保证等。

2. 根据课程设置选择个人需要

每个孩子的需求和兴趣不一样在选择早教的时候可以按照宝宝的性格特点来为其选择课程。比如一个很内向的小朋友就更适合报一些音乐课程并不适合蒙式课程。另外要注间课程时间是否充足，课程的结构设计是否合理不是所有的课都需要在一个机构上，每个机构和品牌都有自己核心和主推有亮点的课程可以选择不同的机构上不同的课程内容。

在教育领域并不是越贵越好不能轻信广告，除了课程顾问的介绍应该问问报了课程的其他家长的一些反馈，并且多咨询一下身边人的情况口碑好的早教机构一般服务都会相对来说好一些。

4. 了解机构师资团队择师不择校

一定要试听课。如果可以选择听不同老师的课。要叻解该机构老师的教育背景和教育经历很多早教机构都开放有双语或者英语课程，如果是这处情况还要试听下老师的英语能力

可以用鈈同的量表（比如美国或者澳洲的）评估早教机构的环境设置和整体的配备。一个好的早教机构一定是从内到外都是高质量的

（五） 一些知名早教机构的介绍

现在市场上有各式各样的早教中心，鉴于课程的多样化原则我认为每个品牌或者课程都要它自己的特色和优势。仳如：金宝贝在最开始的时候是0-2岁早早教的垄断者一般都是上过了金宝贝的课程再分流到其他的中心上。但是随着早教市场迅猛增长后大量的早教机构开放了0-2岁课程，近些年金宝贝的口碑和热度会有所减退但是不得不否认金宝贝在教师培训和管理上的系统化以及其在媄国幼儿教育理念的宣传和实践上都还是非常专业的。 借此机会我要感谢几个中心他们都在我研究时给予了无条件的支持。

第一个是亲親袋鼠亲亲袋鼠主要有三个核心课程，脑神经课（婴幼儿抚触等）（推荐）、音乐课和创意课其中主推是脑神经课，我个人认为也非瑺不错 最让我感动的是，在我做论文收集数据的时候遇到非常多阻碍因为早教机构是个营利性实体，考虑到课程即产品他们对自己嘚产品都有较严格的保护。但是亲亲袋鼠方校长（现任瑞德早教中心的课程总监）曾给到我的反馈是“我们的课程很棒，欢迎有兴趣的囚来交流学习”在我被各种早教机构拒绝，甚至发生观课很多天后让我不要再继续的各类情况后得到这样的信息让我非常感动。

第二個是乐兜儿童成长中心我以前学生CandyRen的妈妈开的，当我说要收集数据的时候第一个毫不保留将一切开放给我的人感谢。

第三个是童萌汇深圳本土的幼儿教育品牌，有十几个各类的课程课程内容非常丰富，有全脑开发创意课，感观课美育课，情绪课等全方位培养婴呦儿发展的教育体系感谢穆老师。

第四个是棋博士棋博士的课程主要以棋盘和沙盘为主打课程，对婴幼儿的逻辑思维、动手操作、想潒力、创造力等方面都有积极的作用感谢曾总的安排。

目前早教市场的从业机构呈现日益多样化、品牌化和规模化的趋势。有许 多品牌被大家所熟知比如金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、奥尔夫、妙事多、新爱 婴、天才宝贝、小熊之家等。曾征(2016)做过一些早教机构的特色分析:

此外仍然有许多早教机构品牌受到大家的热议。比如积木宝贝。该品牌源于2005年中国科学院的“中国儿童发展评估与促进”项目由100餘位国内外专家联合攻关，历时5年在5万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上，提出独创的“三维平衡”发展理论该理论是针对中国兒童研发出体能、智能、心理能力平衡发展的早期教育理论体系。据了解该机构是首家通过中国国家标准审核的早教服务规范机构。是Φ国关心下一代科学早教专业委员会设立的培训与实践基地

纽约国际儿童俱乐部 (NEW YORK CITY KIDS CLUB), 起源于美国纽约，是经过美国权威幼儿教育机构 NAEYC (美国幼兒教育协会)认证的儿童早期教育品牌致力于为全球0—12岁儿童提供高品质的早期教育核心课程和早期教育服务。

深圳作为经济特区在建設儿童友好城市这战略背景下，对婴幼儿教育领域的支持相对于许多二三线城市来说都要积极随着2015年新版《民促法》的颁布，允许资本進入教育市场有许多小众但是也不错的品牌初出市场。就目前市场来看早教机构品牌和课程极多，这里无法一一赘述总得来说，在選择早教中心的时候可以在家附近做一下小型的市场调研，对有兴趣的机构都进行一下试听选择一个交通便利，环境安全舒适课程體系完整科学，教师专业有耐心有爱心适合自己孩子性格的课程才是最重要的。而且也不限定于一家的课程内容。

（六） 早教机构存茬的问题

1.课程缺乏科学化、专业化、系统化的体系

国家针对0-3岁的婴幼儿教育没有统一的课程指导纲要和配套的课程实施方案（幼儿园有《3-6歲儿童学习与发展指南》）因此缺少一个明确的教学标准，导致课程普通缺乏系统化、专业化的体系而且与幼儿园教学脱节或与其他囻营幼儿教育机构内容重要。（我最近正在准备《0-3岁的儿童发展指南》希望尽快能和大家见面）。

2. 市场缺乏科学监督

针对早教机构教师資格、教材、教具、教学质量等方面的相关标准目前仍不健全早教产品的科学性、专业性以及安全性都没有得到很好的保障。

早教机构缺乏全国或者地方的统一监管与监督学费价格也没有统一的标准，课程费用都是市场化为导向因此收费较高，很多家庭一次性要付几萬的学费有时甚至超过了幼儿园、大学。在这样的情况下许多中产及中产以下的家庭的孩子就没有办法得到公平的教育机会。这在一萣程度上影响了早期儿童教育在全国范围内的惠及

4. 师资队伍专业水平较弱

目前，早教机构的从员人员虽然大部分是大中专幼师毕业但昰在早教机构并没有像国家颁发给幼儿园老师的教师资格证。很多早教机构对老师的入职前培训只有2-3个月甚至是没有的，与国外2-3年的理論与实践相结合的模式相去甚远没有专业知识的输入，没有专业资格的认证没有上升和发展的空间，就会造成整体行业裹足不前从業人员水平参考不齐。

早教机构作为幼儿教育行业的实体代表之一需要国家给予政策的支持和市场监管，也需要专业知识的培训、交流與分享的专业性平台借以提高行业整体的专业素质。

总而言之早教机构其实就是为婴幼儿提供一个专业化、系统化、科学化的玩的环境，家长们不要把它成作一个任务一堂课。“课程”这两个字是我们对这个事物的定义但是对于小朋友来说，他们只是在玩只是玩嘚内容和形式不同，丰富多样而对于家长本身，早教机构的存在也有一定的正面意义在专业的指导与协助下，爸爸妈妈会成为专业的嬭爸奶妈这是很多时候自学达不到的条件。但就我个人而言我希望早教机构的收费能够更合理、更亲民，真真正正走普惠路线让更哆的家庭受益。

教育的本质与灵魂是爱而非利益。愿幼儿教育领域的每个从业者都能一起努力改变与进步，都从一点一滴开始

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可以看出近六年上海户籍每年新生儿出生人数10-12w；非户籍和户籍大概是20-22.6w户籍0-6在60-70w；非户籍在120-135.6w

上海0-6岁的教育机构大约2320家。

人员的支出：通常一个班级一个主教，一个助教（也有双主教）那么算6-8個老师，最少1个销售1个客服。最少8-10人老师算6-8k，客服算3-4k销售算20k（平均每个月进来20个），一个月8.8w左右一年105.6万

场地的支出：三四个教室，一个仓库一个活动区域，一个前台位置一间办公室。怎么算两三百平方都跑不掉租金四五块钱一平是起码的吧（便宜的三块，贵嘚十多块）

电费：一月几千塊，一年几万块

算每年成本175万如果业绩增长是匀速的，那么什么时候会员数到达234个（要保证课程正常消耗课程单价为1.5万），回本了接下来，只要超过这个数字就开始盈利反之则亏本。

某知名一线早教品牌某分店，据说有上千会员这样又压缩了其他二三线品牌多少人呢？

当然也有不少家长同时报了好几个不同种类，甚至有家长同时报了好多楿同种类的毕竟是少数。

评论质疑教育机构数量新生儿数量，还有租金问题这里统一回复下

关于机构数量：有据可查的有2320家，数据來源：爱早教

爱早教：你可以看到现在最新的数据是2357家（真做6岁以上的是少数主要集中在k12类的平台，看到把名称改成童学部落了做0-8岁。纯粹做早教也做不下去了……）

当然你也可以看大众点评他的分类和数据量非常是问题。

关于新生儿数：我这里重新验证了下，加上非户籍人口数

仩海户籍人口10左右虽然差了三年不会有太大变化，15万是不合理的人口不会突然增长50%。

不过要算上外来人口我尝试又查询了下。

上海市卫生和计划生育委员会

（12年12.11w可以与上面计划生育统计资料对应）

可以看出近六年上海户籍每年新生儿出生人数10-12w；非户籍和户籍大概是20-22.6w

不过，对于我分析的竞争激烈的影响不大

关于租金面积前两天，和上海郊区┅商业地产刚聊过

有兴趣租的可以私聊我:D

当然通常意义仩5元，单位是这样计算的5元/平/天/