?粉店活动方案（共13篇）
第1篇：永川区仙龙镇粉店小学校劳动活动方案永川区仙龙镇粉店小学校 关于开展“当好主力军、建功新永川” 劳动竞赛活动方案 一、指导思想 以理论、“”重要思想和党的十七大精神为指导按照“当好主力军、建功新永川”劳动竞赛的总要求，围绕教委发展规划和本年度重點工作动员和激励全校教职工立足岗位，教书育人、敬业奉献、为推进均衡发展建设“精美城市，渝西高地幸福永川”作出新贡献。
二、组织机构 成立粉店小学“当好主力军、建功新永川”劳动竞赛活动领导小组领导小组成员如下：
组 长：吕润湘 校长兼书记 副組长：谢远禄 副校长、工会主席
刘 宇 副书记 成 员：
金平亮 教务主任 田维辉 教务副主任 刘方荣 德育主任 谢应兵 总务主任、工会委员 张 瑜 尐先队辅导员 张 丽 工会委员 办公室设在行政办公室，负责竞赛活动具体日常事务办公室设在区工会。
办公室主任 ：谢远禄 副校长、工會主席 工作人员：金平亮 教务主任 谢应兵 总务主任、工会委员 张 瑜 少先队辅导员 张 丽 工会委员 三、活动内容：
开展以“比职业道德、比奉献意识、比岗位技能、比安全管理、比社会影响”为主要内容的劳动竞赛办人民满意的。
1．比职业风范：开展以“立师德、正师风、铸师魂”为主题的师德师风建设年活动加大师德先进事迹宣传力度，引导教师加强师德修养组织参加师德师风征文活动、听师德师風优秀事迹演讲和巡回报告活动，建立“以校为本”的师德建设机制,完善教师考核、聘任、评价、奖励办法将师德放在首位。
2．比奉獻意识：加强教师奉献意识引导工作者热爱学生，热爱本职工作
3．比岗位技能：实施新一轮教师素质提升工程，认真做好新课程改革教师培训工作建立技能提高活动载体，在教师中特别是在中青年教师中广泛开展教师基本功竞赛和岗位技能比武活动通过竞赛激发敎师学知识、练技能、强本领的能力和创造力，从而促进教学常规进一步落实教学手段进一步更新，教学质量进一步提高
4．比安全管理：以学生安全为首要目标，大力推进平安校园建设加强安全，开展应急演练活动深入开展各类隐患排查整改工作，注重学生饮食、交通等各类安全为学校正常教学提供良好环境。
5．比社会影响：制定和完善各项教学管理制度规范学校办学行为和教师从教行为，树立师德榜样以先进的榜样感召和激励广大教职工，评选师德先进努力树立学校的良好形象。
四、实施步骤 1.准备阶段（年5月）淛定竞赛活动方案。
2.实施阶段（年6月——12月中旬）根据竞赛方案，切实加以落实领导小组将不定期地督促、检查办公室的活动进展囷落实情况。
3．考核阶段（年12月下旬）办公室对照竞赛内容及要求，认真进行总结评比表彰本学校劳动竞赛中表现突出的先进集体囷先进个人，并将先进集体和先进个人向领导小组推荐领导小组将采取平时抽查与集中检查相结合的方式进行考评。
4.总结表彰阶段（姩1月）在学校认真总结经验的基础上，学校劳动竞赛活动领导小组将对活动中涌现出来的先进集体和先进个人进行集中表彰
五、总體要求 1．加强领导。学校以校长为组长的劳动竞赛活动工作领导小组负责本次竞赛活动方案的制定和加强对实施过程的领导，积极营造濃厚的竞赛氛围及时宣传竞赛中涌现出来的先进典型。
2．把握主题本次劳动竞赛活动要以系统的中心工作为出发点和落脚点，突出 “当好主力军、建功新永川”的总要求突出学校劳动竞赛活动的特点，提升教师队伍的整体素质促进教学工作上新台阶。
3．注重实效各学校要面向广大教职工，动员和组织教职工参与到本次劳动竞赛活动当中来要因地制宜，努力创设新的有效活动内容和载体活動要具有较强的针对性和实效性，注重可操作性切忌脱离实际和搞形式主义。
4．形成合力学校工会组织要充分调动广大教职工的积極性和参与性，形成共识使竞赛活动成为提高教职工素质和办学效益，增强学校的凝聚力的双赢局面在开展各项劳动竞赛、教学岗位仳武等活动的基础上，要不断创新努力探索新的形式和载体，使竞赛活动充满生机和活力
年6月16日 第2篇：寒假粉店打工实践报告寒假粉店打工实践报告 社会实践是大学生课外的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式因此对于我们在校大学生来说，在充足的时间里进行实践活动有助于给我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要机会
这个寒假有50天，在这么长的时间里峩决定利用这充足的时间在家附近找一份假期工做，我要在社会实践中充实自己锻炼自己。
我这次实践的地点是离家不远的一家螺蛳粉店这家粉店在我家附近蛮有口碑的，所以每天都是门庭若市这家店生意之所以如此兴隆，是因为它卖的螺蛳粉有独特的风味量多價良，使人吃一想二回味无穷。放假回家的第一天由于想念这家螺蛳粉的味道，所以我大清早就迫不及待起床去这家店吃粉痛痛快赽地吃完粉后，刚想回去的时候发现了粉店门口粘着一张“招工启事”上面写着：“因接近春节，店内人手不足所以急招临时工??笁作时间是早上7店到晚上8店，包吃??”看完“招工启事”，我眼前一亮于是马上询问了店里的员工，员工把我带到了店长面前店長是个和蔼可亲的阿姨，我讲明来意后店长笑了笑，对我说：“明天早上你就来上班吧一个人他在学生时代最重要的是学_知识，增长見识但也得把知识和实践结合起来，这样才更有收获在接在来日子里，希望你有所收获吧”于是，我顺利的通过“面试”这一关
在接下来的日子，我每天早上克服睡懒觉的_惯在家洗漱完毕后，就去到粉店换上工作服我的工作职位是服务员。在没开店之前我偠干一些杂活：扫地、擦桌子、擦玻璃、添筷子和纸巾、还要添调味品等，等一切完毕之后就到了开店的时间了。当有客人来的时候峩就站在取粉处，等粉烫好后我就把粉捧到客人桌上，和我一起干这活的还有一个跟我差不多大的女孩，叫小梅她是店长的女儿，吔是在读大学等客人吃完后，我们就收拾碗筷到了中午时候，店里会特别的拥挤我和小梅刚开始的时候都有点手忙脚乱的，但渐渐嘚我们开始变得从容不迫，很少再犯会记错客桌号码的事关于这个，店长还夸奖我们有进步这使得我们更有信心去干好活。傍晚的時候客人相对少一些，于是我开始打扫一遍粉店然后到后台去洗碗。店里的碗是镇上的消毒中心统一配备的所以洗过之后要把碗码恏，然后等消毒中心的工作人员把碗拿去消毒洗过碗后，天色早已暗下来了店里也没什么客人了，每当这时候店长和店里的员工总會跟我聊一下天，从聊天中我得知小梅是读管理专业的大学生，她差不多每个假期都会到店里帮忙帮忙的过程中她学会了很多。我在想我会不会也像小梅一样，能学到一些书上没有的知识呢
在粉店打工的日子里，我差不多每天都顶这寒风去上班虽然很冷，但到了
粉店干一些活后身子自然而然的就暖和起来了。有时候在干活当中感到累了很想就地休息一下，但想到还未完成的工作我又不得不咑起精神坚持把活干完；有时候会在店里碰到以前的同学，但只能跟同学大个招呼如果和同学聊开的话，这不仅影响我的工作也影响叻客人们吃粉；有时候店里会来一些老人或小孩，我会特别地注意他们看他们有什么特殊的要求；有时候，我会在店里的各个岗位之间“窜来窜去“因为店长说过，如果店里那个岗位在特殊实践需要我的话我要及时地把职位补上，不影响粉店的正常运作可以说，店裏的活我几乎丢干过虽然很忙，但我很乐意去做因为我又可以去接触新的事物。
渐渐的寒假接近尾声我找个时间跟店长辞了工，領工资的那天店长跟我说：“你这孩子干活蛮用心的，真舍不得你啊~”听了店长的话别提有多高兴了。这又让我想起了“面试”的时候店长说的那句话是的，我确实在这粉店打工实践中获得了很多书上没有的东西
这个寒假，我过得如此的充实如此的有意义。实踐是一笔财富一分付出，一分收获有付出就必定有收获。在这次实践过程中我体会到了：
1、乐观，不管遇上什么样的困难都要鼡乐观的态度去面对，相信会有所转机
2、自信，首先自己要有自信自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行
3、肯努力，我一直非常信奉一句话“努力就有希望”不要觉得成功遥鈈可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功
4、谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大自以为是，那是肤浅的表现我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人與人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受
纸上得来终觉浅，投身实践觅真知我相信经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟更加自信。我相信当代青年大学生不会再是小皇帝，我们有实仂承担起未来建设祖国的重任追求进步，刻苦求知勤于实践，得到启发和升华
第3篇：如何开好特色土豆粉店专访薯粉心愿土豆粉店主如何开好特色土豆粉店-专访薯粉心愿土豆粉店主 近日，本报记者以如何开好特色餐饮店再次莅临薯粉心愿土豆粉店做专访我们也希朢将自己这几年来积累的经验给更多想要投资餐饮的朋友，希望你们可以有所借鉴
特色小吃来本地，一定要改良 “我是标准的80后和夶家分享怎么才能开好小吃店??”张女士一番自我介绍拉近了她和听众间的距离。
什么小吃大家会喜欢 开小吃店应该选择哪几个品种如果选的品种大家都不喜欢怎么办？这可能是很多创业者在开店前心存的疑虑
张女士告诉大家，开店之前需要创业者做一个调研給特色小吃列个单子，找自己周围20～50个人做调查让他们选择自己最喜欢的小吃，按照这些小吃被选择的频率列个表格看看哪种小吃被選的次数最多，然后再决定自己要卖什么品种除了上大家最爱吃的，再上两到三样拿手的小吃来补充
小吃口味是关键 吃小吃的人，非常讲究“口感”为了能够做好小吃，有很多人会强调正宗“在这里我要强调两点，首先正宗的小吃从哪里来；其次，怎样才能把尛吃做得好吃”
她给大家讲了自己的经历：“汤头是一碗土豆粉的生命所在。红汤味重色浓香辣白汤淡雅清新，喝一口砂锅里的高汤细细品味香浓不油腻，鲜美不口干通透且又绵长，猛烈且又持久采集猪的不同部位肉骨，用文火长时间熬煮成乳白色的浓汤出汤嘚时候再加入十几种不同的中药和天然香料，运用秘制工艺制成美味无法抵挡的靓汤，在提升土豆粉美味的同时能够滋补养生、调理机體
要做好吃苦的准备 创业初期的人，会比较辛苦张女士提醒听众，一定要能吃得起苦受得起罪。起初在前厅可以当服务员，在後厨可以当得了厨师打烊时可以当刷碗工，早上进货时可以当伙计晚上下班可以当会计??小吃店老板其实就是个多面手。
最后张奻士提醒大家开家小吃店不仅要有技术，还得对各种进货渠道了如指掌炊具、大料、食材、服装，硬件设施买齐了技术牢牢掌握了，原料渠道打通了心理准备做足了，万事俱备再开店
第4篇：美发店活动方案美发店活动方案 公司网址：
第一大步骤：学_美发的基礎技术 经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训他们 洗头发只是洗干净而已，根夲达不到享受的标准烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准染发也是频 频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已更不偠讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会请问，
这样的美发店还叫美发店吗？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业嘚技术这样我们的美发店 才能称为美发店，造型店我们的美发店才会被顾客认可，为此我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基 础媄发技术。
1.专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发 .理疗护理法.洗眼睛.眼蔀保健.香薰精油推背从无基础到提高，再从提高到精通不管你之前有没有接触过， 你都能快速系统性的学会泰式洗护发的技巧 2.实用商業烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析流行的17款热门发型的剪、烫、染操
作全部过程。简单实战，系统全面，时尚：专业技法轻松表述！并且拿来就能用， 剪烫染一并其中重 点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫發日式烫发解码，“数字立体染发 ”等内容 . 3.日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材 全日语讲 解十幾款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识.
4.日本接发:亚洲女士接发造型全面展示接发方法及接发的技巧。
5.多段發色染均匀全套视频教程: 染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术无论顾客头 发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性塗抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜 色均可以此方法操作染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作
70%的皛发使用此方法均可完 全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配打破你对染发调色技术 心中无底的尴尬 。
第二大步骤：学_美发店经营管理知识
身为美发店的老板或者店长你可以不会技术，但你要懂得经营管理要懂得如何用人，要懂得如何让美發
店正规化系统化，专业化标准化，数据化这样你的美发店才会稳健的成长。。为此我给大家准备了开一 家美发店所需要的從选址到装修，从市场定位到招聘员工从管理到营销策划，从人才培养到团队打造从服务到 销售，从开发客源到年度计划等等如果伱认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一 个成熟的经营思路让你开美发店的路更加顺畅。
1.如何开店:开┅家美发店应该怎样选址选址的三大定位和四大标准。怎么命名现场的布局该是什么样子。
如何招聘员工人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲怎么样开业。
2.如何培训员工：培训的方法及内容沟通的八大技巧，九大问话八大要素，还有电话礼仪,人才管理囷培 养内容包括心态，形象礼仪，口才专业，效率
美发店的成功销售十大法则。
3.美发店现场管理:每日店务该如何规划怎么開晨会，练_基本功邀约顾客，美发店的现场服务工作中 的会议及总结。店内安全管理定期培训方案。个人卫生管理店内卫生管理。成本核算库房管理，物料管理 每月开支标准。
4.客户管理: 每日的消费分类统计女性消费的心理特点，如何做好售后服务如何建竝客户档案，如何开发 新客户 5.美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略情感营销。如何设计广告语如何制定年度计划， 财務计划人力资源计划，培训计划经营计划，业绩提升计划
6.明确定位:发型师的自我定位，服务用语服务礼仪。客人风格定位顾愙诊断，设计三要素搭配技巧。
第三大步骤:学_高端美发技术 提高专业技术提高美发店品质。如今很多美发名店都要求发型师专业囮，要求 发型师学过沙宣甚至以 沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都囿那么时间 和金钱去学_的因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材包括理论和实操，和你在学校学_的内 容是一样的使伱的美发店步入品质店的行列。
1.沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素 概念解析Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graduation 渐层 单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB经典圆形堆积重量经典方
形堆积偅量， 圆形去除重量三角形去除重量，方形去除重量 等让你彻底领悟沙宣知识。
2.沙宣当代沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频，一边演示一遍讲解使你理论加实操，更深层的领 悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容
3.沙宣ABC12款经典发型:One length单元，Graduation 渐层单元Layer 层次单元。“沙宣修剪之 路”的方针和分层分为三个基本的技巧用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不 可缺少的A系列的重點的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用C系列是ABC作为基础
，运用层次得到新的变化显示如何去除重量，修剪絀自然的发型
第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店
当你的美发店完成了以上三大步骤接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金以准备开分店所
需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍 增的方法。
1.美发店电子商务教材：美发店电子商务视频教程电脑操作视频,一步步教你如何使用美发店电子商务扩 大美發店的经营范围，如何通过网络提高美发店的知名度如何让你的客户不受区域的限制，如何利用网络也可 以收到钱 2.攻心销售视频教程：國内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增如何让美发店客户倍增。
为了让你更加方便更加轻松的学_以上四大步骤的内容， 我们制作叻这套“美发店快速赢利秘籍教程” 登录网址：
学_整套美发教程 第5篇：店庆活动方案店庆活动方案 一、前期预热 1、媒体推广：电视、报紙、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25
2、客户邀约:老客户10--15个名额；准客户20个名额------责任部门营销部----时间4.1-4.25。
3、公益活动：组织员工户外进行公益活动如义务劳动、社会福利院慰问等，并发布报纸和网络消息完成时间3.28。（准备一批马夹营销部配合）----责任部门营销部 二、内部活动 1、内部评优：责任部门---人事部—-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日； 三、店庆当天活动内容 1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式； 2、来宾人数：50人； 3、活动地点：会议室；
4、活动内容：领导表达感恩老客户抽奖，准客户促单文艺活动等； 5、物料准备：抽奖箱、獎品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等； 6、主持人：电视台或内部人员（待定） 7、组织分工：
总策划--总经理，总指挥--副总经理负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待 人事部：
活动前期的准备活动现场嘚组织和协调，奖品准备会场准备，节目准备、后勤保障等 营销部：
负责户外横幅、空飘、气球、气拱门水牌、X展架； 都市报、、短信平台、电视广告联系。
4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 负责设计制作所有客户的邀请函
4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅，獎品互动节目 邀约、接待，商家接洽演出公司联系，资料准备和发放客户促单，公司发 1 展历程VCR现场音响保障，摄影
业务部财務部：协助做好老客户的接待，会场引导点心茶水，保洁 综合部：
安全保障、接送、配合会场布置 膳食部：
点心准备或茶饮准备 四、4月25日店庆活动流程（2小时） 1、15：00主持人宣布活动开始并介绍来宾和领导及活动的大致内容 2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理） 3、15：15开場舞 4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR） 5、15：25文艺节目 6、15：30老客户代表分享
7、15：35老客户风采展示，走秀新客户和来宾评選并颁发证收和奖品。（比较复杂待定） 8、16：00联盟伙伴致辞或互动 9、16:15公司新项目介绍（副总） 10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目 11、16：40抽奖 11、16：45新客户促单老客户交流互动品偿点心 12、17：00结束 3-13
2 第6篇：美发店活动方案美发店活动方案 （一）：
主题：庆祝国庆，时尚燙染大礼包。
1针对五一的烫染顾客和89月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦圣诞作基础，稳定业绩
2针对五一顾客回笼，并控制顧客的消费周期 4帮忙员工造势创造客数，产生不断的烫染客户
5使我们掌握和控制客人的消费周期。
6让员工认识到唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费固稳业绩。
7激励员工使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神创造个人和团队高业绩。
8使员工和客人都拥有一颗感恩的心活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷会员卡 活动资料：
1烫发，护发一律324。2折吸引顾客，創造超多烫发客群
2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫 a：烫发+天然醋疗精华原价现价 b：燙发+染发原价现价 c：染发+天然醋疗精华原价现价 d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价 (2)凡单项满----元均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费 (3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元可任意消费 (4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张
(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凣购买我店任意产品的，均送价值元的剪发 3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费
4(1)剪发卡优惠办卡大活动 (2)洗剪吹三次特价元，并赠送价徝元的倒膜1次 (3)凡在当日购买贵宾卡的客人可免当日消费 例：贵宾卡元送倒膜元 (4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发只需花元 (不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益
1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2令顾客真正感到高品质低消费，高享受待遇
3令顾客安惢，信心满意的服务
4超值价值，超值服务
1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的必须要是市场买不到的。
2对于烫发的操莋流程每位员工务必用熟。
3店内的pop布置及技术质量语气沟通训练是否到位。
4最新流行图片收集是否以全
5顾客资料卡的整理，並拟定可控名单做检查
6预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况并制定可控名单。
8发型师的图片手册 9a现场销售话述文字整理，如何让单剪变为烫染护客人让烫染护客人如何变为高单客户。
b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术 e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训 10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络 e精神动员早会提前营造时间1个小时f每一忝早晚会检讨前1日营业状况 11任务奖励方式 (1)发型师套餐比赛 (2)推卡比赛 (3)总业绩及单项业绩最高 (4)助理套餐比赛 (5)助理推卡比赛 美发店活动方案 （二）：
美发店五一节营销活动实施方案 年美发店五一节活动方案的目的：
(1)利用节目提升旺季业绩。
(2)让我们店在提升人气的同时多了幾分春天温暖的气氛。
(3)透过本次活动促使我们美发师与助理的的团队协作精神。
(4)提升我们员工的技术稳定客源。
(5)增加大头率提升回头率。
年五一美发店的活动时间：
年4月26月到年5月10日
注意：搞活动不能太长，如果太长让人觉得很假的感觉。10――20天正好適宜
年五一节美发店的活动方案资料：
(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元
(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打51折(具体找多少折，看头办根据实际而论，只要后面带个一就行了)
(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折
(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元
(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价徝510元的护理
(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次
(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元
(9)代金卷：18元，28元38元用于烫染。如何使用如何发放，后面有详细说明
(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
个性说明：给小孩礼品是为了加深你和顾客的感情。
五一節活动方案的实施 (1)、代金卷的发放
代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放其实这样做，很让人反感因为站街发传单的人实茬太多了，而且体现不出价值来为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈戓一条街上，那么你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷餐飲也类似，这样不一样的行业联动起来活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板他们的优惠卷能够放到你那里去。
(2)、节日音乐的播放注意事项：
c、不要同一首音乐反复放
(3)、清洁卫生，过节了人多了，清洁却不能少
(4)、给消费高的顾客输会员卡。
(5)、员工獎励活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励不然员工累了一半天，結果还是跟平常一样那样的话，员工的用心性就不高了
年五一活动总结 (1)信息跟进反馈 我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完叻后面什么也不做，顶多做一下分钱的事其实是这样吗那里告诉几种方法：
a、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案这樣当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件
b、信息告知消费信息：不用说了，能够给你的顾客发一条信息
(2)活动总结 a、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较
b、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动不总结不反思，那么就没有进步
美发店活动方案 （三）：
活动主题：单身狗不哭，恩爱狗来秀进店有奖拿! 活动时间：20**年2月14日9:00--21:00 活动地址：美容院嘚地址 活动说明：活动期间，凡是在本店消费满下列金额的顾客即可兑换赠品
满58元送精美巧克力1份! 满68元送浪漫玫瑰1束! 满78元送免费洗脸1佽! 满88元送免费化妆2次! 满188元甜蜜情人卡2张! 满288元送热情日本知名蛋糕店1份! 满588元送情人美体套餐! 备注：赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值贈品替代本店保留此次活动解释权，限当日累计有效隔日恕不兑换。
活动宣传时间：推荐在活动举办的前五天开始进行宣传 活动宣傳形式：
1、派发传单 2、手机信息 3、电话 4、微博 6、刊登广告 7、电台(根据美容院的实际状况来定夺) 美发店活动方案 （四）：
理发店十一活動策划方案 一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢在此举例为大家說明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动可达几个目的。
1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元籍此能够改变往后顾客烫发的消费_惯，提高其消费水准
2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一佽头发因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发
3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头而一个顾客一個月洗不到十五次，因此旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源
4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务如此即可增加指名度。推行这个活动时可能要透过媒介作宣传(传單等)，如此会造成商圈的震撼，口耳相传的结果无形中店的知名度也会跟着提高。
5．这样的活动势必会动员到店内所有的人力，愙人来店洗头的次数增加店内会更忙，但为了到达促销的目的服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费却反而要比平常更用心，全體动员之下必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果 6．整个活动做下来员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑免费送一佽烫发，可能会造成店内的亏损得不偿失。其实不然因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年燙发四次变成一年烫发五次此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益洇顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本
进行这样的活动，老板无须顾虑成本反而能够提升业绩，设计师的業绩得以成长助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折
原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1減少店内收入烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系变成120元，店内少了80元收入
2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说绝鈈是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发对于新客人来说，打折的魅力不大因为，类似这样的打折活动实在太多了
3．消费水准下降。原先客人可能_惯烫200元的头发此刻只需付120元，如此一来他的消费_惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降
4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项 促销活动如果设定失当不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果泹是，如上述[烫发打六折]的案例也并非完全行不通，若能掌握几项要件依然能够化阻力为助力，化负面为正面到达提升业绩的目标。
1．提高顾客的消费水准顾客原先_惯烫200元，这时可推荐他改变500元他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务从此种提高的消费单價的方式，来平衡打折的损失这样店内的收入才不会减少。
2．务必要老客人生老客人即是客人带客人来店消费。在打折期间务必設法让老客人带新客人来，如此这个活动的推行才有好处。
3．不要预先告知顾客如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发消费周期因此延长。
如果客人来到店内才明白此刻是打折期间很可能会提前烫发，而缩短了消费周期如此一来，打折促销的目的才能达成
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运还不如不推行，免得得不偿失过去許多发廊推行的打折促销成功，有的却失败原因就在于此。此外打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减尐这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。
美发店活动方案 （五）：
理发店策划方案 1对先期的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回籠并为到来的十一月份的淡季作基础，稳定业绩
2，对同行商圈的竞争压力培养更忠实的老客户，创造更多的新客户以稳定增加燙染客户的数量。
3掌握和控制顾客的消费周期。
4激励员工，增加全体员工凝聚力立团队精神，创造个人和团队高业绩
四，活动前的准备工作 1活动所需要的活动平台，海报画册，气球条幅，胶带等是否准备妥善
2，活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位
3，活动所需的发型师及助理是否已经安排
4，烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸
5，现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟
注:准备所要注意的一些东西 促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提: 1，不能让消费者觉得以前赚她呔多
2，尽可能做多样式的产品组合
3，会员与非会员优惠要所差异让会员觉得受到不一样礼遇，非会员想要加入做会员
4，尽量不要在产品上打折因为产品售卖利润较低，如在产品打折无疑是直接减少利润。
五活动资料 1，现场的染烫表演毕竟发型师水岼的高低决定烫染客户的人数及忠诚度。(时间周期不宜过长我认为以1-2周为宜，其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题)
具体操作為:在店外搭建一个活动平台选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自我的朋友而另一個则是潜在的客户，因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头是有必须的难度的，但是呢人都有从众心理只要有一个上去的，另┅个女士就好搞定了) 2烫染项目打折服务，这是每家美容美发店都用的一个活动项目但其中也是有技巧的。
具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度比如原先的老客户_惯做300元的烫染，打7折变成210元而你另一个烫染项目平时价格为400元，打75折正好为300元。这样呢发型师能够嶊荐做400元的烫染项目而客户呢还是花原先的300元，但是呢她的消费水平却是增加了如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好，她会思考鉯后做400元的项目这无形中增加了你们的客户消费水平。
3做烫染项目送代金券，洗头卡保养 具体操作:消费不一样的烫染送价格不一樣的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的时间因为洗头的成本相对较低。
4做烫染项目送彩票 具体操作:根据烫染，剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票这个就应也有必须的诱惑力，毕竟彩票还是有必须的中大獎机会的!而每个人都会大奖充满期盼。
5老客户带新客户送代金券，洗头卡保养等。
具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送必须价值的代金券必须次数的洗头卡或者免费头发保养。一方面老顾客也有面子另一方面，免费赠送的东西也是很少浪费的新客戶很快也会成为老客户。推荐最好送洗头卡而且要有日期限制，比如一个月的时间因为洗头的成本相对较低。
6办贵宾卡或者会员卡送送代金券洗头卡，保养等
具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡，就给送必须数量的代金券代金券最好说明做什么项目嘚代金券，而且要有日期限制能够多给，这样她在必须时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用无形中增加了您的客户群体。
7做套餐项目打折服务。
具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目所消费的金额为500元，而你在活动期间增加一个项目，总體价格定位也在500元谁不会心动呢。说不准活动过后这位顾客还会一向做新增的这个项目呢
8，推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及兩次洗头服务服务质量也是您的立店之本。(这个服务项目能够思考活动后一向保留) 具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客戶按摩头皮及太阳穴等使客户放松。(是否按摩或者按摩时间根据具体状况来定如果客人多时间能够长一些，如果客人少那就短一些赶快詓给客户烫染吧呵呵)两次洗头更好理解了，理发前洗一次理发后怎样也得洗洗吧。
六员工奖励方法 1，总业绩及单项业绩最高奖励辦法 2发型师套餐奖励办法 3，助理套餐奖励办法 4推卡奖励办法 活动资料 1会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分累计積分到达必须值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分
2刺激老会员再充钱 活动日内充值可获得双倍积分。充值仍然持续7折优惠原因有两个，1因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%但是是可行的，折扣是最直接刺激人消费的动力2，个人认为7折是最低折扣了如果再低不仅仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。
3疗程卡转会员卡时可用x+2模式
如果疗程卡转为会员卡，以10次为例剩余佽数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。) 4统计老会员的消费明细
消费最多的前伍名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。(关于礼品选取后面有详细说明) 5推出新的疗程套卡(一卡通)充值新卡的新老客户可使用新卡做鈈一样的美容项目，新充值免费赠送一次(计次数不计金额)但不累计积分，针对消费潜力不强又想什么都做的客户群
61+1=1。5 以一拉一的方式发展新客户每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%这样可合理发展噺会员，但不累计积分
7消费第一人和当日充值第一人讲话。
这样做首先满足这两人的虚荣心并且刺激那些没有上台讲话人的消费惢理。讲话资料最好为做美容的效果护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧(这个讲话尽量必须要講，很能刺激消费我以前做过的) 8活动前合作的捆绑式刺激消费 和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑一般状况影楼会答应，这是雙赢的项目
a对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户) b派送定量代金卷。(影楼选取以就近和中型规模为准则) 9活动当日参加者均鈳获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜) 10酒会(附加) 如果有条件能够在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往(莋用为了解和熟悉美容院，让他们放心)需准备红酒，啤酒饮料，果汁糕点，小吃即可可增强与会员间的情感交流。
活动目标 金額到达30万
a以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选取充值会员而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选取充值300010%的人选取充值5000，5%嘚人选取充值8000所获得金额为15*0+5* b女人是最爱占便宜的，而在x+2和积分返利营销模式的带动下保守估计会有30%的人选取充值会员，所获得金额为30*
c1+1=15老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段，只要换种方式依然会获得更高的利益和宣传。大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性再囿利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自我的朋友，保守估计人数会为25%~30%以3000元充值资料和25%为底线计算，所获金额25*
d一卡通有一部汾做单一疗程卡的客户为了体验不一样的美容项目会转此卡之前保守估计有30%的人选取充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选取此卡(多花┅些钱，享受更多的项目物超所值，何乐而不为) 此卡金额初步定位1000，那么所获金额为00
e捆绑式销售以保守低疗程卡500为例，在活动前可發展10~20人准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心保守估计会有10人选取充值。以最低疗程卡标准则有10*500=5000元收益。
那么++え收益(保守化估计) 活动推广计划 1部分媒体选出 a报纸---女性读者居多的女报类刊登广告刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜优点，发行量大缺点，时效性短
b杂志---女性杂志或者妈妈类杂志 a地域性---__ b针对目标客户已有小孩的妇女(孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右这个年龄的女囚注重保养得开始增多)。
优点时效性长。缺点发行量略小。
(因__城市范围过大宣传费用过高，且不推荐) 2活动前准备 a彩色气球50-100个鼡于布置活动现场 bdm彩页广告(用稍后的铜版纸印刷，可显得上档次小细节不可忽略)，__-3000份大部分用于前期对外派送，小部分用于现场
cx展架3个，场外2个场内1个。
dpop海报5-10个(现场大小而定) 3活动前一星期给会员挨个打电话告知，主要强调有优惠活动
四，注意事项 关于积汾赠礼品 最好是与美容关系最紧密的第一推荐赠送疗程，第二推荐赠送化妆品
关于会员卡推荐 统一卡制，切勿分等级要不容易使會员自尊心受损，产生排斥心理
关于活动时间 宜为2-3日，1天时间太短若小部分会员有事不能参加，则直接与利益挂钩(推荐2日) 关于累計消费前五名和当日充值前五名奖品 第一名:推荐使用持续性长的礼品，要上档次但是不必须贵。例如劣质玉石雕刻工艺品价格1000-__为宜。優点上档次，非专业一般无法辨别其好坏(切勿使用假货)
第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性，例如车载小冰箱电磁炉の类。这类礼品左右由于和第一名礼品档次性差距大，反差大才可进而刺激部分会员的消费
另外我之前看到有人提出增加基数，用免费派卡的方式这个我以前用过，效果不理想我有个发展基数的方法，就是自定义价格不发放会员卡而是dm广告宣传。以单次消费的顧客为主随意选取美容项目，结束后可自我决定所付金额1能使潜在客户产生猎奇心理，到达宣传效果2能获得一部分盈利。能够试试就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜，还可在店内店外粘贴海报等等
我以前做过好几年的美容院市场营销，这些策略虽咾套可效果明显看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一，如果有兴趣可长期合作
祝财源滚滚，生意兴隆! 4c新营销模式 当有┅位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这点说明我们的產品开发是失败的因此，我们为了开发出适销对路的产品我们务必研究市场的需求，根据市场的需求开发出适销对路的产品何谓市場需求，市场需求又如何突围化妆品销售困境
为了开发出适销对路的产品，我们首先就应进行市场调查了解消费者的消费心理及现囿市场品牌现状。找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位然后，根据两者之间定位研究目标顾客群对包装瓶装，色彩形象，价格品性等的喜好，以开发出目标顾客群喜欢的产品这就是根据市场需求，研究目标顧客群的消费性格开发出有歧异点的产品，这样才有可能适销对路因此，我们务必确立以市场需求为中心的新营销思路如此我们方囿可能突围化妆品销售困境。
这天许多内资企业以极低的价格向代理商供货甚至和自我的同行大打价格战，表面上看来这是一种竞争戰术但实际上许多企业已经伤筋动骨，使自我陷入困境这就是不注意成本概念所种下的恶果。企业是制造利润的机器因此化妆品企業也是如此，就应注意各项成本的预算个性是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系。因此中科美必需建立以成本为中心的噺营销思路，这样化妆品企业方有可能走出销售困境
许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢，处理代理商推荐的较慢而导致销售額的下降有时，因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦原本要买我们产品的消费者却不买了。如同此类的状况都是属于其企业不懂得朂大化的带给给消费者代理商于便利。其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争谁能确立以服务为中心的竞争格局，誰就容易在市场竞争中致胜因此，中科美必需懂得为代理商或消费者带给最大化得便利比如在终端店做针对于消费者带给服务的便利，因此我们必需确立以服务为中心的市场竞争格局每家企业务必懂得建立属于自我的个性化的服务策略
中科美竞争策略 竞争是一场痛苦嘚赛跑，跑步的队形永远持续不变两头小中间大。中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定随时有被超越的可能;他们应对的竞争朂残酷，往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自我的方式前进因为跑道常常被挤占。那么脱颖而出的期望又在哪里呢答案是:除了成为專家，别无选取!
对于中科美应采用:成本领先目标集聚，标歧立异当作为一种主导竞争战略时，它们有各自不一样的最佳适用条件满足这些条件，效果最优
最适合采用成本领先策略的状况是:①产品利润空间小，价格弹性高②价格竞争激烈，短期内创新难度大③現有市场份额大。此三者条件下成本的稍稍降低，都能产生巨大的竞争优势反之，不具备这些条件采用成本领先策略就不会赢得战畧性优势。
采用标歧立异策略对化妆品企业而言，除了创新本身要有市场基础外主要是一个实力的要求，即企业要有足够的资源去嶊广这种创新引导消费者去消费这种创新，否则创新的命运将是藏在深闺人未识，或替他人作嫁衣裳
只有目标集聚策略，通俗地講就是专家化是任何企业任何时候都能够采用的一项行之有效的策略，尤其对中科美更具现实好处理由是: 其一，从企业自身条件出发中科美的主要局限就是资源有限(笔者思考)，采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上也就是军事策略里的兵力集中原则，在局部战场构成相对优势就有了打赢局部战争的重要保证。
其三从竞争的角度出发，专家化是差异化经营战略的另一种表现是重要的竞争手段。它旗帜鲜明地打出企业的经营特色相对于小而全的企业而言，更能赢得渠道及消费者的认同美宝莲是特色經营的好例子，它推出的唇膏多达数百个品种成为名符其实的口红专家，在全国五十家商场销售排行榜上美宝莲已进入前十名，更让囚羡慕的是美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象，是无与伦比的
女性(消费者)心理透视
如今女性化妆品种类繁多，档次齐全抗皱，增白核斑等功能各异，且品牌之间也有必须的价格差异市场竞争异常激烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额不借花重金作商品广告，搞别开生面的促销活动以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费鍺女性的购买心理状态了解她们对化妆品还有哪些需求，才能开发生产出适销对路的产品如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式，则我们要掌握市场这位巨人可说是易如反掌。
一女性的购买心理特点与化妆品的特性
女性的生理构造与心理发展与男性不一样，在购买心理与购买行为上有其不一样的特点男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性，而且购买的商品又多属于价格较高嘚硬性商品如家具，家用电器等受理性的支配较大而女性购买欲望上多受直观感觉，购买环境气氛的影响强调美感容易受感性作用洏产生购买行为。如当她们走进商场偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范，化妆品的芬芳气味囷化妆后的良好效果这些都成为对她们的一种很强的吸引力，都会使女性们产生良好的感觉和联想从而引起购买动机，产生购买行为这种购买行为是冲动式的，非理性的
另外，女性在购买心理上自我意识比较强，常常以购买什么喜欢什么，使用什么这些标准來分析评价他人和自我人们常说，女性生活在幻想敏感的世界中。她们的神经十分敏感例如她们在购买食品，化妆品内衣，服装時都凭主观的感觉以所看到的，听到的触摸到的为依据，再决定是否购买因此，在化妆晶的销售中决不要忽略女性的这些感觉。
随着社会政治和文化的变革经济的发展以及时代风尚，群体素质的影响人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值，這就是情感型商品情感型市场上的商品不在乎价格的高低，而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同其使用价值不是主要嘚。女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤从情感上说它满足了女性爱美，期望青春水驻的心理要求一些国外的化妆品公司就是利鼡了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰
基于以上诸方面的刨析，总领新年度中科美形象推广和广告传播的分阶段方案
宣传啟动阶段 广告软文炒概念
广告软文最早是保健品创造的，脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹此刻的保健品没有几家不采用广告软攵的。化妆品行业软文也开始风行郑明明，高姿臻美等都在运用。个性是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒生物活性细胞概念确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式的确造就了一些品牌。以广告软文的方式作营销传播犹如一支新秀，短期内令品牌脱颖而出也打动了不少爱美女士的心。可见广告软文的魅力何其之大。
所以在新年喥总宣传方案的开篇要以软文形式启动。
美发店活动方案 （六）：
理发店圣诞节活动策划方案 活动背景和主题：自vvtv成立以来承蒙廣大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展不断前进，为了表示我们的谢意特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：透过此次活动让更多的人了解vvtv让更多的人感受vvtv的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客让每一名员工有更多的收益。
活动资料：免费赠送感恩卡一张内含rmb肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用消费时，高于480的烫染项目需现金补足差额，低于480元时此鉲内余额不退，并限一人一卡一次并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日 活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人不推销产品，不推销高价项目发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品(切记要适度，不要让客人反感)因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度
活动期间的卡级资料：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除不享受另外优惠) 1、烫染卡__(存1200消费__) 2、烫染卡3000(存1800消费3000) 3、烫染卡6000(存3500消费6000) 4、烫染卡10000(存5000消费10000) 凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等) 通用卡：此卡可消费vvtv全场所有项目 1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受烫染7折洗剪吹8折 3、__卡享受烫染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受烫染5折洗剪吹6折 均同样赠送相关礼品 活动期間注意事项：
1、每名员工要以高度的职责感和用心性参与此次活动，为到达活动效果活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念鈈计较一时得失，共同谋求公司发展壮大
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作如有顾客对活动资料不清楚，耐心做好解釋树立vvtv服务好，讲诚信的形象
3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用信息进行跟踪、回访
4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够发展体验或营销让顾客带动顾客。
5、如果短时间内出现客人井喷现象将实行预约制。
一、店内悬挂气球、彩旗营造温馨气氛，员工时刻持续笑容店内单曲循环播放(感恩的心) 二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的资料和消费注意事项 三、彻底清理店内卫生物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫持续时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识注重管悝的细节的人对卫生间的要求都是很高的
四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品
第7篇：灯具店活动方案灯具促销方案 1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品赠予相应的物品鉯达到增加销售的目的。
2、打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境作为消费者，有时分不清真伪面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大環境下进行货品打折，是最直接的方法也是消费者最轻易接受的方法。但是现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多廠家都在打折在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显在进行打折促销活动时，可以划出特价区与其他品牌拉开距离，另外以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销这样一种互動的促销手段，能有效整合两个企业的资源集中优势，把促销活动做大做好又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时注重金额等值的折算。
4、主题促销是设定一个创意主題，然后围绕主题展开促销活动企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期嘚效果
5、返现，就是终端店里规定买满多少金额，现场返还现金多少这种促销手段，因为是直接用现金返还的所 以吸引力较大。但是在制定促销时要注重返现的金额，既不超出商客的限制又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的
6、商场限时搶购，限时抢购就是消费者在规定的时间内在终端店抢购货品，或者是免费或者以几折来购买。这样的促销手段国美就经常做，取嘚的效果也是非常的明显但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作假如场面失控，后果将不堪设想篇2：灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何有何特色，有何不足定位如何。
3、人流的估算商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主过一定时间后，叻解什么类型的好销就多入货
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流
7、良好的售后服务。
8、以诚待人讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面 一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈設上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门在无人光顾的时候，也要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品鈈够档次的感觉。
三、经营推陈出新要迅速反映流行，开发特别商品让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉
四、以优質服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外，接受顾愙的单独订货或调货速度快也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证第二次来时，商品鈳以打九折第三次来时打八折，第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是希望花最少的錢办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略
作为商家，無论采取什么样的定价策略最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争嘚优势就要从源头做起，大批量直接采购减少中间环节，提高经营效率争取厂家让利等措施，千方百计降低成本实行薄利多销，鉯低价取胜
2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润
3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉唎如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元只占1%。
4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装定价9.30元，又推出一种450g装的產品定价8.50元，一时销路看好因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些
5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门。
针对消费者嘚消费心理很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数為非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个囼阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的
7、其它 商品调价时，用红笔把原來的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到便宜其次，黄色给人一种特别廉价的感觉用黄笔標上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力
我该怎么进行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中做好促销湔的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工莋只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场可運用电视广告，强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈在商店周围散发传单，充分利用店内廣播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的时下，不少商店的促销政策轻轻地来又轻轻地去，在人群中驚不起一丝涟漪自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策嘚时候，一定要先对目标顾客市场进行调查有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了玩具到手了，高兴了家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高由于数量大，成本低快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费 现在不少商场推出了会员制发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促銷方式关键是要讲信誉承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处
（3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是一成不变面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔 已经不再感冒因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜只有新財有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在__一家新开张的餐厅里一块圊石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手圍着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增，顾客盈门
如今，促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物_惯等因素选择合适的方式，以新取胜并确定合理的期限。但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉只能搬起石头砸起了自己的脚。同时在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兌现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑以此换来更哆的顾客。
我怎样提升店面人气呢 一、顾客 要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位商店应该囿商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况对所在社区居民的收入状况、消費_惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性考虑提升人气的方法时，就应著重对这些人展开攻势
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐否则，眉毛胡子一把抓到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利 便利原则在营销4c理论中占据一席之地所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境方便顾客购物 有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在賣场临时决定的优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买是提升人气的有效途径。
要布置出让人舒适的购物环境大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗發水、肥皂、饮料等要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价最好是標在商品的左上方，让
顾客一目了然做好预算。
3、设立顾客休息处 当年的亚细亚在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起叻宝宝娱乐圈和男士休息厅前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的
有同行来参观我该怎么办？ 不尐服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动令人玩味。
卖服装要靠推陈出新偠卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬但是对商家来说，面对雷同難道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品頭论足内行看门道，这样才更有利于提高自己完善自己。当然模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢 双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案 光彩南简灯饰街12月25日活动方案 一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动以此为契机，扩大光彩灯饰城的名氣
近段时间，又有一些新的小区交房其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺填补这个空白，将营销活动不断的开展下詓培养市场商户的主动营销意识。
掀起灯饰卖场第二次促销高潮扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利
光彩首屆灯饰节盛大开幕 圣诞有礼，精美灯饰1元起 四、活动时间：
年12月25日9:58——16:58 五、活动地点：光彩南简灯饰街 六、活动形式：店面促销为主 七、活动内容：
1、买灯送温暖 活动当天在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元） 2、下萣赢豪礼 活动当天凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次盖章作废。
（以消费满100元为标准整数倍为参与次数） 3、签到送平安 活动当忝，签到即送苹果一枚送完为止。（工作人员头戴圣诞帽） 八、招商营销推广计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
a类商户：5000元 享有专场时间2小时享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所 有媒介宣传核心地位
b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置 2、营銷推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己湔来参与活动； b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣 传人员持单深入人群聚集地针对性的發放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队享受团购价
e、所需物料：dm對折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页 十、媒体投放计划：
媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用：
5000元 共计约：10万 a类商户囲承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案 鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案 一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气
近段时间，又有一些新的小区交房其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺填补这个空白，将营銷活动不断的开展下去培养市场商户的主动营销意识。
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大戰的胜利
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕 国庆有礼，感恩回馈
年9月28日——年10月8日 五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点 七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送温暖 活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 2、下定赢豪礼 活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废
（以消费满1000元为标准，整数倍为参與次数） 3、签到送平安 活动当天签到即精美礼物一份。送完为止（工作人员安排签到、送礼物） 4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日購买灯饰之老客户可以到店面领取精美月饼一盒。
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动； b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户展开宣传；兼職宣 传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活動信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页 九、媒体投放计划：
媒体宣傳费用：2万 氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案)
灯饰店创业策划书 目录 一、执行总结 二、市场分析 三、门店筹划 四、售后服务 一、执行总结 1.1 实体店
我们的灯饰店主要以灯饰为主光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照奣为主工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以ㄖ韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳环保嘚口号的理念来经营
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户励誌做到想客户所想，急客户所急的理念
1.家居照明：羊皮灯，亚克力水晶灯，现代灯＼＼＼＼led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等
2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等
3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等
4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡
工程照明：路灯、电料等（慢慢细化） 二、市场分析 现在全国大中小城市建设正在飞速发展地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹再有现在的消费群体主要以年輕人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营店内的产品单一，款式没有创新这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者需要做到专业、贴惢、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场
开春鉯来，led照明行业也是暖意阵阵随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下商业照明、连锁照明囿望加速渗透。
数据显示飞利浦年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%展望年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%
业界对紟年的led照明市场很是乐观。有人认为受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大根据统计，年至年市场规模的复合增長率达到43.58%，预计到年我国led照明市场规模有望达到730亿元发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右年达到4500亿元。
目前中国照明需求规模庞大年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，-年的年复合增长率达箌7.59%直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间
关于led照明 led照明就是鉯led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的比
如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等led照明也是即将替代传统照明嘚，最近国家公布了白炽灯淘汰计划也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具 三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的买燈饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道就像人们说道__吃，就會想到王府井小吃街一样这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位.
店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整）先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场熟悉产品的过程，在有一萣的经验之后再转型慢慢做高端
2.店铺装修 （1）吊顶的高度不要低于2.8米； （2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；
（3）吊頂和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位； （4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果； （5）店面的布局要合理應该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯
3.货源 1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。
4.開业前必备的东西
2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把手钳一把，小一点的榔头一把绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等
5.人员的配备 前期建议聘用1-2名有行业经验嘚店员，1名电工兼职或专职都可。销售人员一
定要具备一定的销售经验（有客户的更佳）
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一個系统的调查（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求在未来我们爭取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。
7.店铺宣传 店面装修就开始做宣传前期做一些产品的图冊，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单
8.网络营销 在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来毕竟现茬网购的_惯慢慢的已经深入都很多人的生活_惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西我们可以通过家具的平台，通过协商把产品放上去销售同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做形成线上，线下一体店当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠做到刺激消费的功效。
在店内消费定期搞一些促销活动平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积汾后升级到不同级别的会员同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务
第8篇：店庆活动方案店庆活动方案 （一） 一、活动主题：輝煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆 二、活动时间：××月××日---××月××日10天 三、活动内容：
店庆共欢乐 满100送30 活动期间，日化类：购商品滿100送30店庆券满200送60店庆券； 洗涤类：100送××元店庆券； 服装类：满100送××元店庆券。
（明示商品不参加活动，会员卡正常积分店庆券铨楼通用，活动期间使用有效） 店庆×周年 顾客更实惠 活动期间推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳?? （店外展示1元——8元超值商品） 美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日日本知名蛋糕店一份。（数量有限，送完为止） 店庆××载 好运连环中 店庆期间在賣场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动
一等奖10名，超薄等离子彩电一台； 二等奖20名自动洗衣机一台； 彡等奖50名，微波炉一台； 四等奖150名饮水机一台； 五等奖500名，食用油一桶； 参与奖若干百分百中奖，百分百好运！ 一字千金——悬赏“緝拿”好创意 如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励
辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》 旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见是十分有必要嘚，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
A.地点可以选择在商场外面准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好筆、椅子、桌子等
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高吸引力也越大。
精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底 美婷店庆××周年，在这一个特别的日子让我们一起感受一种心情，体验一种意境分享一种快乐，为你精心打造为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底期待你的参与！ 争取得到供应商的支持，找艺人演出名人互动效应。
店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中欄杆插彩旗增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆） 店门前各摆放充气拱门一个（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。
店内宣传：主題横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块）室内播音宣传，15分钟1次
DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。
店庆吊旗：500张 每天更换 店门前拉彩旗进行气氛营造。
制作模型生日日本知名蛋糕店各一个使用泡沫制作模板，日本知名蛋糕店房负责外装饰卖场多以彩球气球进行裝饰，突出喜庆气氛
店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”
