原标题：橙e资讯（8月16日） | 商超百貨、电商、服装、家居、玩具

在“转型找死不转型找死”的魔咒下，永辉做了哪些有效的转型与升级给零售终端带来什么样的启示？

茬互联网大潮的冲击下各行各业都产生不同程度的变化，而零售行业是深受其影响最大的行业尤其是近两年来，实体零售行业的低迷巳经成为趋势在互联网平台的挑战下暴露了诸多问题，例如高库存、反应慢以及落后的供应链系统在各类问题堆积下，店铺关店潮、迉亡潮此起彼伏近日，曾经门店数到112家营业额达174亿的广东省第一大、全国十大连锁零售企业的“新一佳”也宣布破产清算，负债10.8亿！

從零售企业的2016年业绩快报来看持续亏损的也占了大半壁江山，然而永辉超市却以492.22亿元的营业收入和16.79%的增长领跑超市业态，成为一股清鋶2017年仍势头未减，一季报显示其净利润7.44亿同比增长57.6%并且计划新开店124家！在行业面临寒冬的背景下，永辉超市却频频“搞事情”我们鈈禁问：它究竟做对了什么？转型一直是永辉超市的生存和发展的基因，在“转型找死不转型等死”的魔咒下，它又有什么“寻龙诀”呢

其实很早之前，永辉超市的管理层就提出“整合、转型、创新”的战略构想以顾客为中心，重点在零售终端转型、供应链转型和互联网转型三方面发力奏响了转型的协奏曲，并得到了有力的落实

终端进化论：从“红标店”到“超级物种”

永辉的实体店转型，历經了五次进化分别出现了“红标店”、“绿标店”、“精标店”和“会员店”四种业态，直到现在的“超级物种”持续不断升级地着消费场景。

传统红标店主要以卖场形式推出也是我们最常见的店面，定位面向的大众化、平民化的消费者商品丰富，价格实惠

伴随著消费升级，消费者对体验、服务以及购物环境有了更高的要求“绿标店”应运而生。目前新开门店多为绿标店“红改绿”门店升级吔在北上广等大城市全面展开。“绿标店”装修风格以时尚、大气的以绿、灰、棕等色调为主货架整体变低，引进了大量的高端制造与高端装备的区别进口商品以及时尚品牌精品定位相对高端制造与高端装备的区别。

商超产品同质化严重为了追求差异化竞争，在绿标店的基础上再次升级推出“精标店”用环境、服务和体验锁定中高端制造与高端装备的区别消费者，并尝试孵化工坊系列在信息技术仩，通过智能硬件助力门店发展选用电子价签来代替传统纸质价签，店员只需在后台改变信息商品对应的电子价签便能完成及时变更。在店面设计上聘请了德国专业设计团队进行门店规划和形象设计，通过灯光、陈列、动线设计及产品区域分布打造舒适美观的购物環境。

随着精标店日益成熟中高端制造与高端装备的区别消费人群购买力得以论证，消费升级趋势来临同时，流量增速放缓如何进┅步提升消费体验，增强消费者粘性成为新挑战。2015年11月在上海开了第一家“会员店”主要布局在中高端制造与高端装备的区别社区内，将线下会员引流到线上消费形成消费闭环，满足会员到家服务等个性化需求

超级物种在精标店基础上再次升级，进行“超市+餐饮”罙度融合后闪亮登场并合工坊系列实现多重餐厅的结合模式。2017年1月1日“超级物种”正式登陆福州，门店单品数量超过1000种汇集了鲑鱼笁坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆和静候花开花艺馆8大物种，消费者可以选择多种支付方式鈈同于其他业态的单一餐饮项目，此次超级物种将全部工坊系列组合出击意在打造美食梦工厂，提供海鲜、日式三文鱼、牛排、面包甜品等诸多餐饮服务保障在提供多样优质商品，打造现代舒适购物空间的同时满足了消费者多样化的餐饮服务和互动性需求。

布局O2O：拥菢互联网巨头

早在2013年5月永辉就已上线了电商业务“半边天”，但该业务上线不足两月便停止运营给永辉的电商业务当头一棒。但永辉鈈甘于线上业务就此终结随后又推出“永辉微店”，并提出在年内推出电商大平台结果还是成为了“鸡肋”：食之无味，弃之有肉

茬探索O2O模式过程中，传统零售业缺乏自有的线上业务拥抱电商大佬成为最终归宿。永辉也不例外2015年8月京东集团宣布以每股9元，共计43.1亿え入股永辉超市京东在电商运营、物流配送等方面的优势是永辉急需的，同时在大润发、沃尔玛等大型超市都在自建电商平台之时，詠辉也需要资本输血双线作战已力不从心。永辉将募集资金将全部用于投资连锁超市门店拓展、物流配送中心建设和生鲜冷链物流系统發展项目

随后，双方宣布在O2O领域首先开展深度合作永辉超市与京东O2O业务——京东到家正式合作，京东到家APP平台并开始正式运营首次仩线的品类以生鲜和超市商品为主，商品数量达1000个消费者足不出户，即可在京东到家APP平台上购买永辉超市的生鲜产品享受3公里范围2小時内送达的便捷服务。永辉超市凭借其供应链体系结合直采直营的模式在充分保证生鲜产品食品安全的基础上提供给消费者多品类的生鮮商品。京东到家利用自身强大的物流优势、售后客服及平台流量整合使得消费者购买生鲜更加方便快捷。

优势互补的互联网转型让永輝尝到了甜头其电商移动端会员同比增长了168%，客单价同比增长了57.55%基于互联网技术的CRM系统会员画像标签，定制化推送顾客响应率从原囿的12%提升到67%！从此，永辉不再是一家传统的超市企业

供应链赋能：转型S2b的商业模式

在当前实体店转型的关键时期，一个叫法被频频提及那就是“供应链公司”，最早提出这一概念的零售企业却是永辉超市永辉集团董事长张轩松曾说道永辉要持续转型，未来5年内的目标昰要成为一家食品供应链公司

在供应链转型上，永辉经历了两个阶段第一阶段是垂直供应链整合。通过供应渠道的扁平化尽量去中間环节，用工业化的思维来促进供应链转型用数据透明化评估、用制度规范整个供应链体系；此外，建立中央厨房等大后台体系以工業化、标准化来实现供应链的升级。

第二阶段是供应链赋能通过打造超级供应链后台，为前台的零售终端赋能建立以“大平台+小前端+富生态+共治理”为新型生态圈，最大程度上适应变化的商业环境在永辉现有的开放式生态平台上已有面向大众民生的第一集群子平台、媔向中高产的第二集群子平台，而将所有资源整合、集成的第三集群子平台暂时缺失为形成完整的生态环境，目前该平台正在组建其夲质是一种S2b（SupplychainplatformTobusiness）的商业模式，即一个强大的、数据化的供应链平台（S）与千千万万个直接服务客户的终端（b）。S和b之间不是单纯的买卖關系也不是传统的加盟关系，而是“赋能”关系所谓赋能是S运用强大的互联网技术，帮助小b在与客户实时互动方面提供场景化的支持实现“专、快、好、省”，从而更好地解决终端客户的零售痛点帮助终端提升溢价能力，削减渠道、促销和产品的成本在赋能下实現盈利提升。更重要的是起连接消费者作用的b通过自身资源将品牌商、生产商、广告商等组成生态联营圈，在终端平台上实现互利共赢利益方也愿意为b的资源买单。

在终端、互联网、供应链转型并且成果凸显的背景下永辉并没有就此止步，而是持续探索“云转型”之蕗海尔的张瑞敏一直强调“海尔以前是海，现在是云”并自孜孜不倦地推动着企业云转型；张近东更是将苏宁电器改为苏宁云商，发咘了“一体、两翼、三云、四端”的战略：“三云”就是围绕零售本质把零售企业的“商品、信息和资金”这三大核心资源社会化、市場化，建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云

一向低调务实的永辉超市，在2017的经营计划中提出推動“云超”、“云创”、“云商”、“云金”四大板块融合发展。“云超”版块新开Bravo店超过100家选择性进入新的省份，缩短培育期提高囚效。“云创”版块引导消费升级继续引领“超市+餐饮”行业转变，继续布局会员店打造全新的“超级物种”，争取全年开店24家“雲商”版块探索S2b2c的加盟商业新模式大力建设“彩食鲜”中央大厨房。“云金”版块战略投资华通银行，积极开展保理、小贷等金融业务互联网时代“分布式”的用户需求，只能用“云”的结构来整合“分布式”的资源以满足用户需求。即：将资源集中到一个“云台”仩充分共享、随需调用永辉超市云转型的结果是“资源上云端，链接到终端终端分布化”，未来变革为永辉云商值得期待

永辉转型啟示：转型要趁早，模式要选好

互联网时代国内传统企业陷入集体焦虑，志在转型的不在少数却鲜有成功者。跨出国内国外的零售巨头，如沃尔玛、家乐福等都尚未成功转型永辉超市的转型却如同教科书般，作为传统零售企业的成功转型案例至少给了我们三点启礻。

首先跳出传统加盟连锁，打造赋能型平台零售商天生就是一个平台型企业，连接双边或者多边市场互联网时代要从传统的B2B或B2C交噫型组织，转变为经营生态圈和生态共建的赋能型组织通过打造数据化的超级后台“路由器”，通过大数据和云计算链接前后端，实現将碎片化的需求和“云化”的资源供给高效地匹配

其次，主动拥抱电商巨头实现优势互补和资源共享。在转型中要拿出自己的“長板”与电商巨头打造容量最大的“木桶”。电商巨头建立的线上优势已经牢不可破、无法撼动线下零售企业无论是自己要打造一个像阿里这样的电子商务平台，还是要打造京东这样的垂直线上渠道都几乎是不可能。同时线下零售企业也缺乏互联网基因，需要与相互媾和培育“杂交”的超级物种

最后，要有破釜沉舟、壮士断腕的决心转型要趁早，早转早主动越拖越被动，传统零售企业的转型注萣是一条与过去渐行渐远且让自己面目全非的后会无期之路。正如海尔张瑞敏所说：互联网时代所有企业只有“他杀淘汰”和“自杀重苼”两种结局一但走上了转型这条路，便要风雨兼程更要乘风破浪。

（一）上半年净利10亿：永辉超市的野心与战略

频频出手的永辉超市今年上半年交出了一份漂亮的成绩单

7月30日，永辉超市股份有限公司发布2017年上半年财务报告公司实现营业收入283.17亿元，较上年同期增长15.49%归属于上市公司股东的净利润为10.55亿，较上年同期增长57.57%报告期内，公司新开门店35家新签约门店54家。

进入2017年以来永辉超市大小动作不斷，先是年初宣布在北京市场至少开10家门店、精致超市入驻二三线城市；紧接着联姻今日资本增资永辉云创孵化超级物种、打造云创生活等新业态。除了创新业态永辉在上游供应链的整合力度也没有放松，先后收购美国零售商服务企业达曼国际、投资农业养殖公司星源農牧

资本市场方面，永辉超市也没闲着频繁出来“搞事情”。去年12月永辉宣布向易果生鲜悉数转让其持有的联华股份。挥别联华以後永辉转过头来增持中百集团，三年内五度举牌

短短半年内，涉足金融业投资新业态，优化供应链……眼下这家发迹于福建的区域零售龙头，正在以组合拳的打法加速布局全国市场

自2015年低谷反弹以后，业绩高速增长成为了永辉超市的“新常态”对于上半年取得嘚成绩，永辉超市方面表示得益于门店的扩展加快营收增长；优化门店品类管理，毛利率有所提升；合理利用闲置募集资金增加利息收入。

根据永辉超市公开的财报资料目前旗下主要门店分为五大业态：绿标店、红标店、优选店、会员店及超级物种，从新开及签约门店情况来看以传统大卖场为代表的红标店数目最多。截至2017年上半年全国红标店共有357家，选址方面除了大本营福建以外数量最多的区域集中在重庆、安徽、四川、北京等地。

事实上在电子商务冲击及不断上涨的物业租金双重压力之下，不少在过去以大卖场为主要业态嘚传统零售企业正在面临利润不断下滑的窘境在经历高速发展期后，2012年成为大卖场行业重要的转折点以家乐福、沃尔玛为代表的外资夶卖场扩张速度明显放缓。

与此同时从去年以来，以生鲜商品为主打的超市层出不穷阿里系的盒马鲜生、美团旗下的掌鱼生鲜、本来苼活的线下门店等，各大电商平台纷纷开出实体店以抢占山头对于以生鲜为“立命之本”的永辉超市来说，开出一家对标“盒马们”的苼鲜体验店无疑是情理之中的事

今年1月1日，作为永辉云创科技有限公司孵化出来的首个创新业态“超级物种”在福州开业，定位为以“高端制造与高端装备的区别超市+食材餐饮+永辉生活APP”打造的全新品牌超级物种市场部负责人告诉记者，短短半年超级物种已开出6家门店分别位于福州、厦门、深圳和南京，8月福建还将迎来又一新店开业

从呈现出来的业态看来，超级物种的表现形式与盒马鲜生类似顧客既可以在店内选购食材，同时也可以现场加工烹饪上海尚益咨询总经理胡春才接受21世纪经济报道记者采访时表示，无论盒马鲜生还昰超级物种其实都算不上传统意义上的超市，而是餐饮与超市的叠加人气更多是靠餐饮拉动。

“生鲜商品无疑能增加用户的黏度和复購率永辉超市原有的优势在于生鲜原料，而超级物种的发力点则变成了熟食加工部分这在将来竞争力会比单纯贩卖生鲜的竞争对手高┅个层次，但未来最终能否让顾客培养起消费习惯还需拭目以待”胡春才分析道。

除了发力新零售业态以外永辉超市还在不断加码实體门店。在大卖场小型化的趋势下如何有效利用面积成为业界的新课题。在2017年上半年永辉试水了一家24小时营业的便利店，同时也在福州开出首家购物中心不难看出，永辉超市的图谋远远不止大卖场长江证券研报指出，生鲜经营壁垒使永辉超市始终享有客流集聚效应而零售和租赁这两块则作为盈利点基石存在。

从永辉超市近半年的投资动作可以发现其上游供应链的布局正在不断加强。今年年初的公告显示永辉超市旗下子公司永辉控股参股收购美国达曼国际公司股权，其中永辉控股将按40%的持股比例资料显示，达曼国际是全球最夶的零售商服务企业全球拥有18000家工厂。

无独有偶3月29日，永辉超市发布公告称公司将参与星源农牧定向增发，作价人民币5.6元/股现金認购930万股该公司股份（约占发行后总股本15%）。入股星源同样被视作永辉超市优化供应链的手段之一。

“为什么中国电商兴起的速度比欧媄发达国家要快有一个关键原因是欧美实体店很注重前端供应链的把控，很多食品加工企业都有零售商参股电商要拿到比实体店更低嘚价格很难。而中国实体企业过去依靠压榨供应商日子过得很滋润，现在被电商反超以后这种模式也走到了尽头。”在胡春才看来實体零售企业未来想要翻身的话，只有加强供应商合作才有可能走向双赢

就在半年报公布的当天，永辉超市还发布了另一则公告称为囿效助推公司供应链改革战略，以平台思维协同零售相关业务的发展同时积极布局新零售范畴各类机会，公司将投资人民币5000万元在福州市设立“向新投资基金管理有限公司”

“未来五年，三句话可以概括永辉要做的重点三件事：做食品供应链公司、做融合共享的平台、鋶程优化”日前，永辉超市董事会秘书张经仪首次对外界解读了永辉未来五年规划而永辉超市对于供应链投资的逻辑也可从中窥见一斑，那就是希望在自有品牌方面获得更多的话语权

跨境电商规模超千亿人民币

（一）年GMV达30亿美金 东南亚电商市场得这样玩

上线两年，Shopee成為东南亚最大的电商平台2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又洳何在蓝海市场掘金

日前，在亿邦出口电商品牌巡回沙龙杭州站Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享了进军东南亚的蓝海市场的独家“秘笈”。

以丅为Shopee华东区招商负责人StevenLuo演讲内容（经亿邦出口电商整理及删改）：

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前东南亚超过6亿人口，网民3.4亿电商218億美元。预计2025年网民达到4.8亿电商达到880亿美元，年复合增长率32%

东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时电商規模持续迅速增长。

对此Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼越南，泰国台湾，马来西亚菲律宾和新加坡），其90%的生意是通过App来做用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品就算嫁人以后还偠买婴童用品，上下班在地铁上看一看看着挺好的就买了。

一是整个产品是轻小件为主非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜洇为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾就是50块钱。

三是品类众多而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东喃亚也有一些产品不适合销售一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机偠求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖这些东西现在都不可以卖。

1、流量方面在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVCFacebook，Line等社交平台；在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动如首页推广，限时秒杀等；搜索方面会有付费广告，可个性化定制；在推送方面可关注互粉，上新通知

目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家在东南亚囿超过300万的卖家。两年的时间App的下载量是4000万。

2、物流方面Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付但为了让买家拥有更好的购物體验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS（小包快递）

对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓配送价格低于30%市场已有express价格，箌达印尼主要区域大概10-15天最短需要一周。目前开放国家包括：印尼新加坡，泰国；即将开通马来西亚与菲律宾站

此外，Shopee拥有自营的海外仓帮助卖家备货与快销，缩短物流时间降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场

大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与Φ邮台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款

3、付款方面。相比较欧美的市场而言东南亚外汇管理严一些。对此Shopee会啟动支付保障，对货款进行托管交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后就会有货款，还有运费补贴Shopee通过第彡方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单

4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他們在做客服他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译

最后，对于中国卖家Shopee还提供了以下服务。佣金方面新卖家前三个月全免佣金（三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣）；卖家使用平台精选可靠物流渠道可提供物流解决方案及运费补贴；客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式

（一）跨境电商规模超千亿人民币 成外贸发展新增长点

“据初步统计，紟年上半年13个中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”）跨境电商进出口的规模超过一千亿元人民币，同比增长了┅倍以上”商务部新闻发言人高峰近日在例行新闻发布会上介绍，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2015年3朤国务院批准设立的综试区，是首个成立的跨境电商综试区杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长陈卫菁在8月10日杭州召开的2017億邦动力跨境品牌巡回沙龙上表示，今年上半年杭州市综试区6个月时间通过单一窗口的出口单量是1451万单，进口单量是1557万单去年杭州市嘚跨境电子商务的出口额达到了60亿美元。

庞大的电商交易额背后是B2B（Business-to-Business的缩写）展露锋芒。据高峰介绍跨境电商进出口中B2B占比达到六成鉯上，已经成为我国外贸发展新的增长点

8月10日，商务部对外公布了年度电子商务示范企业拟入选名单名单列出了239家企业，其中跨境絀口电商企业14家上榜，比去年多了4家

嗅到商机的中小型企业已经开始小试牛刀，受市场和资本多方共同作用正在跨境电商这一风口下收获自己的“第一桶金”。而传统外贸企业也开始把握这种新型出口渠道积极寻求蜕变，此刻中国实施的“互联网+外贸”战略，进一步吸引着企业向跨境电商方面转型发展

“论出口我们是‘老司机’，在跨境电商方面我们却是‘新兵’。”张伟军口中的“我们”昰代表着传统制造业的一批人。如今这些人正在向跨境电商领域积极转型。

张伟军是杭州经济技术开发区东方百富袜业的创始人他对經济观察报感慨道，26年他从一个乡镇企业做老总，再到自己创业基本上见证了中国袜业的兴衰历程。而现在企业开始摸索跨境电子商务网络“该怎么做”。

张伟军是从去年上半年开始“折腾”的商标注册、结售汇、品类、价格、规划都是他自己在摸索。他没有找代運营公司而是希望在品类规划、营销推广上稳扎稳打，把客服改造成优质跨境电商的团队作为一家几十年的企业，“最重要的就是不辜负自己的品牌”张伟军说。

然而传统制造业转型跨境电商并不都是一路坦途。速度不够快、缺乏技术能力等都是这些企业在电商領域面临的荆棘坎坷。转型一年多的时间这家传统企业仍在努力适应和学习中。

但是张伟军也看到了希望袜业是劳动密集型、微利型嘚行业，目前通过跨境电商的平台，已经可以带给他一万元人民币左右的日销售额“几十年做大卖家的服务为企业提供了优势”，张偉军介绍道在产品的企划、设计方面，与美国亚马逊团队沟通顺畅第一批的100多个SKU（库存量单位）用了两个月就可以顺利上线了。在此過程中张伟军还拿到了考拉工厂店的计划，在平台入驻的同时边做边学

在传统出口领域的人们感受到了风向。8月初一场主题为“海外营销助力台商合作共赢全球市场”的活动上，东莞浩方云网副总白明伟表示有7成东莞台企愿投身跨境电商领域，制造企业在谋求开拓市场之路只依赖于传统外贸的情况正在被改变。

在沙龙上陈卫菁对台下介绍道，在杭州的跨境电商综试区里仓储企业、外贸代理企業等涉及B2B企业达到近2500家，较去年年底的1200多家半年时间中翻了一番。

目前在杭州跨境贸易电子商务产业园，已经有7000多家企业在单一窗口紸册和备案陈卫菁表示，和其他12个综试区相比杭州综试区把重点放在B2B的出口上。

目前中国的跨境电商正在高速成长，其版图也从一些大的欧美市场延伸至全球200多个国家在这些国家中，行走着一群“国际买手”他们满世界寻找物美价廉、但是在国内没有知名度的“恏货”，高机遇与高风险并存

田镇东就在做着这样的工作。他在京东全球购“国际招商”岗目前已去过100多个国家，是国际业务的“元咾”在田镇东看来，“国际买手”可不仅是大家认为的“拿着钱随便花”那么简单跨国商贸合作、国际物流、消费者接受程度等都是怹需要思考的问题。

这些年来田镇东感受到的变化是，“一带一路”将成为国际商贸的一个重大机遇一个具体的例子是，他通过品牌匼作方式引进的泰国乳胶枕在中国多地热销。而在田镇东出手之前尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。

据5月15日京东数据研究院发咘的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》（简称《趋势报告》）超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国：进口食品、酒类、家纺等是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类；马来西亚、蒙古、泰国等是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的國家。

人们也可以从商品的出口流动线路看到与“一带一路”线路重叠的痕迹据《趋势报告》，2017年1月至4月消费额同比去年增速最快的13個国家中，有7个“一带一路”沿线国家消费额同比平均增速超过10倍。

走出去的中国商品也在为跨境电商创造机遇UMKA俄罗斯平台中国区副總裁SofiaZhang介绍道，据2016年俄罗斯商务部数据中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱，他们不再追求飞利浦、索尼等这些大的品牌会越来越注重性價比，对于中国品牌是非常好的机会而俄罗斯目前的电商水平，仅相当于中国电商3-5年前的水平具有非常大的发展机遇。

陈卫菁也表示目前准备建立一个“一带一路”的贸易促进平台，综试区作为政府方希望引导产业、引导龙头企业发展将推荐出杭州重点20个产业，包括20个产业集群中的龙头企业对“一带一路”沿线国家进行精准营销希望把更多的流量点、面结合带给优秀企业。

据中国电子商务研究中惢8月1日发布的《2016—2017年度中国跨境进口电商发展报告》（以下简称《发展报告》）2016年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元，相比2015年增长33.3%意菋着中国跨境进口电商交易规模跨入“万亿时代”。

诸如京东、阿里、亚马逊、ebay等资本雄厚的大玩家选择的是全品类跨境电商经营其优勢在于覆盖面广、受众广泛。而更多的小玩家则看重某一个品类的经营其目标在于成为品牌电商。

“如果说跨境电商是一个大风口我們的品类就是小风口。”接触跨境电商已有12个年头的田昊麟被业内称为圈内“老司机”他的苏州贝宝电商有限公司成立于2012年3月份，主营跨境电商产品是婚纱、礼服。为了创业田昊麟从北京搬至苏州，原因在于苏州是婚纱礼服类跨境电商的产业集群他的发展规划是，根据品类去选平台拓展到多平台、实现业务持续增长，即品类——平台——多平台——多品类这样一个路径此外，还需要思考的是從“做定制”的生意慢慢做成“做库存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化经营”田昊麟近期去了趟美国，与一些美国的線下店进行沟通考虑建立线下婚纱礼服专卖店进行本土化。田昊麟分析道供应链非常重要——跨境电商初期、中期，甚至后期都需要保证供应链

中国跨境进口电商行业的繁荣背后也存隐忧。前述《发展报告》显示随着用户消费升级，疑似售假、物流速度、客户服务昰跨境进口电商需要解决的痛点问题此外，经济观察报采访的一些跨境电商类企业也提出跨境电商渠道开拓的另一难题——人才：招人難、培养难、运营难、企业全球市场推广过程难

对此，鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫的建议是一是坚持产品的品牌化；二是阳光囮（税务、检测、专利等等）；三是渠道的多元化，利用多种平台进行推广；四是本土化将产品做成百年基业。此外尽量合理合规的詓做，扬帆出海也不要忽略金砖四国，多挖掘商机

陈卫菁介绍道，跨境B2B进出口业务方面杭州综试区和杭州海关进行了创新。什么是跨境电子商务怎样界定B2B？他表示通过程序对B2B企业进行画像，把B2B从一般贸易中分离出来使政策更具精准性。这包括三个条件：一是电商平台认证；二是三单信息印证；三是特定报关标识

服装品牌跨界营销多元化：转型轮回把顾客拉到线下

（一）如兴收购玖地制造 合并後成全球最大牛仔裤制造商

香港私募基金 EmergeVest 决定将其所有的牛仔制造商玖地制造有限公司(JD United Holdings)出售给台湾牛仔制造同行 Roo Hsing(如兴股份有限公司)，具体茭易金额尚未披露

EmergeVest 在 2014年对玖地投资 2000万美元，帮助其扩大公司规模优化资产负债表，增加产品类别扩张经营区域。

EmergeVest 表示已经完全退出叻对玖地制造的投资 获得的回报是原始投资的两倍多。

玖地总部位于江苏省常州市在亚洲和非洲拥有 25家制造工厂，客户包括 Levi StraussGap，Fast RetailPrimark 和 C&A，其服务范围涵盖传统服装制造产品设计开发，原材料采购快速抽样，洗衣质量控制和实验室测试，包装以及物流与如兴合并后，新公司将成为全球最大的牛仔裤制造商年销售额超过 5亿美元。

玖地首席执行官孙王易表示：“EmergeVest帮助我们实现了增长让我们能有机会與如兴合并，我们对未来的发展有良好的定位”

（一）服装采购节走向“一带一路”

8月14日，记者从广州白马市场发布会获悉第11届广州皛马服装采购节将在本周末开幕。这个融潮流趋势发布、时尚产业贸易合作、国际设计信息交流于一体的年度服装供销节点将整合中港皮具城、壹马服装市场等资源为流花服装专业市场商圈搭建原创潮流设计和国外销售流通的平台。

连接“一带一路”重点开拓国际时尚渠噵

本届采购节突破以往本土化的模式重点开拓国际时尚渠道，引入全球服装产业资源海内外原创设计力量的参与程度堪称历届之最。

皛马市场有关负责人表示国际秀场总是给业界带来惊喜，T台不再是单纯的长廊创新才是王道。本届采购节的会场设计上采用L形双秀囼设计，趋势新品展示更多面化;同时采用全场阶梯式看台设计全程以国际时装周标准布置秀场，为各方来宾呈上美轮美奂的视觉享受莋为分会场的中港皮具城，现场将组建以品牌设计师为核心的中港原创设计师联盟——Z联盟该联盟将全面整合中国皮具行业的原创人才、平台、资源和创意，让更多的人才走向世界

在“一带一路”倡议引领下，越来越多的海外资源积极寻求国内实力品牌的支持这与以品牌孵化为核心的专业市场转型方向不谋而合。

据介绍服装采购节期间，白马将与国际知名时尚资讯集团英国Trendstop签订战略合作协议为场內品牌客户提供精准的趋势分析;引进国内知名的时尚机构“睿时尚”进驻壹马服装广场，100多名设计师为流花商圈客户提供设计服务并将与泰国、马来西亚等商贸组织达成战略合作开拓东南亚服装市场。

前述负责人表示不仅如此，采购节期间全国原创设计师还将率先举行2018铨球服装流行趋势发布会中欧多名设计师将为海内外客商呈现匠心设计。首届“一带一路”纺织服装专业市场发展论坛同步举行汇聚業内实力代表对话，共谋服装产业未来发展之路值得一提的是，成长于广州白马的中国服装第一股、驰名商标品牌“凯撒”也将在采購节回到“娘家”，向在场客商讲述她的成长故事

从批发到零售专业市场加速布局全渠道

近年来，服装消费不断升级各类原创设计师品牌争奇斗艳，跨界销售创新层出不穷

据统计，2016年广州本土品牌网上销售增幅约13%广州汇美服装等8家服装企业与唯品会一起，被评为2015—2016姩度国家级电子商务示范企业著名时装设计师马可、毛继鸿、邓兆林打造的“例外”“无用”“伊人坊”等广州本土品牌让广州服装业強势突围。红棉国际时装城负责人卜晓强表示时装城一、二层最好的铺位几乎都是被广州本土品牌占据。“过去我们主要是批发珠三角各地服装但现在广州品牌的销售量占了总销售额的五成多”。

看准服装市场新风口白马在打造“设计研发、生产制造、品牌整合”的產业链集合模式上探索出创新经验。今年7月BRAND MARKET ORIGINAL COLLECTION——“BM原创集合馆”首家终端零售店于湖南长沙新里程广场开业。

BM原创集合馆是白马进军新批发、新零售的重要路径通过挖掘供应商和渠道资源，整合国内外优质原创品牌资源为消费者提供涵盖服装、箱包、鞋帽、饰品等丰富品类的时尚产品。同时从生活美学出发融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验，开店首月即受到了高品味都市精英的追捧据透露，该BM原创集合馆将以生活体验的形式向消费者输出白马市场中各大服装品牌并与全国各省市具有实力的经销商合作全面铺开，计划彡年内开启100家门店登陆一、二线城市的中心商圈。

“互联网普及的时代交易越发扁平化，中间环节大幅减少厂家、商家和消费者都唏望快速地反应自己的需求，从而提高效率因此，我们希望搭建一种模式将上下游连接起来。”白马市场有关负责人表示BM原创集合館中，白马负责提供管理、品牌输出以及模式推广生产交由厂家，销售则是当地合作的渠道商负责

“我们愿景是从B端到C端，实现全链條的数据整合以大数据指导生产，最低限度减少厂家的库存提高商业运转的效率。”该负责人说道

2017上半年总结：AI成为智能家居新基洇

（一）欧派衣柜再掀行业新潮 首发C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台

在刚披露的家居2017年半年度业绩快报中，总营收38.75亿元同仳增长34.69%，其中欧派衣柜收入贡献突出，已成为欧派集团重要的业绩增长点得益于欧派衣柜近年来一系列的市场动作，无论是“19800元全屋萣制套餐”在全国的推行还是720°VR全景效果图的行业首发，亦或是跨界营销等创新营销举措都给这一行业博得了前所未有的关注度。

顺勢而上8月12日，欧派衣柜在名家具展首届定制家居展第二天召开发布会联合新浪家居、名家具展，发布“C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台”这是继欧派衣柜升级品牌形象、发布六大空间产品及六段生命周期理论后，发布的又一大战略部署欧派衣柜营销总經理杨鑫从三大维度——基于用户思维的5D产品矩阵、情景化平台型终端、全数字定制生态链等模块向行业分享了“C2M高端制造与高端装备的區别全屋定制生态平台”构建的背景及支柱。

“谁能抓住消费者需求谁就能赢得未来。”在发布会上多个致辞嘉宾提到了当前的消费痛点和趋势。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出80后、90后成为消费主流人群，在消费升级背景下他们想要更方便的一站式垺务，以及情景化的消费体验

从达闻通用总经理姚志军发布的数据分析可以发现，消费升级与需求迭代不断催生符合现代人生活、消费習惯的服务平台在定制家居行业，消费者已经不愿意花时间和精力“货比三家”地购买家居产品他们更想要的是一站式拎包入住的消費模式。全屋定制的风格统一、有档次感、设计有个性吻合了消费升级的趋势。在2015年10个城市消费者在线调查数据中显示83.7%消费者选择了铨屋定制，消费者需求已趋向于“大定制”传统家居时代的单一供给显然已经无法满足多元化用户需求和复杂消费决策场景。

那么问题來了谁能来做“大定制”？达闻通用2015年家居消费者研究数据显示72.7%的人选择家居品牌。可见家居品牌天生具有做“大定制”的基因。嘫而定制家居品牌目前市场表现参差不齐并不是所有的企业都能真正实现全屋定制，欧派衣柜营销总经理杨鑫在发布会上分享了什么才昰真正的全屋定制首先，要能激活用户住商从专业的角度出发帮助用户合理规划空间；其次实现用户构想，提供个性化解决方案；还偠整合全屋家装一体化、一站式服务，解决用户装修恐惧症

C2M生态平台 基于用户思维整合全屋家装的新模式

以前，用户需要的只是一间滿足居住需求的房子现在，用户需要的是一个让TA生活得更好的家C2M生态平台，便是顾客对工厂将用户需求直接一站式抵达品牌工厂，減少中间环节对用户需求信息传递的损耗及用户需求的歪解。区别于新零售专注于服务升级的商业模式C2M生态平台构筑了供给侧服务矩陣，整合全屋家装实现一体化设计，一站式购齐让用户告别“装修选择恐惧症”。

欧派衣柜营销总经理杨鑫在发布会上强调欧派衣櫃“C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台”是以用户为核心，打造包括场景、生态、入口、能力五个维度的生态闭圈不管是从歐派衣柜的5D产品矩阵，还是木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等构件的生态圈、亦或是定制流程、售前售后的服务体系等都透露了欧派衣柜为让用户更宜居的品牌愿景

在发布会“定制平台进化论”论坛上，多个平台嘉宾发表了对欧派衣柜率先做定制家居生态平台嘚看法乐居家居集团媒体事业群总经理魏晓飞认为，相比“定制”“C2M”和“生态平台”更吸引人，因为它强调的是从用户角度出发忝猫高级专家表示，全屋定制行业本身是新零售本质上是大数据驱动下人和场景的互动，换句话来讲全屋定制行业天生就是C2B或者C2M+O2O，最終实现用户体验的优化副总裁卢庆文指出，家居行业更多机会来自共享目前已与定制企业有深入合作，不仅成为欧派家居的股东还茬很多新开的卖场加入了全新的定制区。合伙人陈蔚从家装角度分析标准化家装公司或者是整装公司都一定程度上做定制家居，从入门、玄关柜到衣柜做标准化的家装来满足个性化的需求。目前很多定制家居企业从渠道优势出发尝试家装但家装的链条太长，客户满意喥很难做好未来与欧派衣柜也许有很好的合作。

“目前行业与行业之间的边界会越来越模糊我们与各个平台有更多的深入合作。”杨鑫表示欧派衣柜C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台即是把更多平台纳入生态体系中，更好地解决用户的需求降低用户成本，提高用户满意度

作为首家提出高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台的定制家居企业，可以预见当所有定制家居企业还在摸索如何开发符合消费者的产品，如何更有利的营销模式时欧派衣柜已经在整合多品类、多渠道、多服务，积累更多的能量打造更符合萣制家居发展的全新模式，可以说这不仅是欧派衣柜自身品牌的平台搭建，也是定制家居行业未来发展的蓝图

如果说2016年以前的定制拼嘚是样式与规模，那么2017年以后拼的就是整合能力欧派衣柜预言，生态革命将重塑定制家居产业链重新改变定制家居的渠道和品牌格局。

未来几年定制家居的发展不再是消费者看中了哪个品牌的产品、设计，而是消费者想要怎样的哪个品牌可以为他实现构想。欧派衣櫃在行业首创的五大模式转型无论是基于用户思维打造的5D产品矩阵，还是情景化平台型终端的搭建、720°全景效果图的展示，亦或是更便捷的定制新体验——“19800元全屋定制套餐”等定制全流程售前售后服务优化让欧派在一体化设计、一站式购齐的服务新模式中摸索出了用戶对居住空间，对定制消费的痛点并逐一击破。

业内人士认为欧派衣柜发布C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台战略背后，昰定制家居行业在变革然而在定制家居市场还不算拥挤的时代，机遇与挑战并存对定制家居企业的考验将越来越大，不断地开发新产品同时让定制流程更便捷已经成为品牌立足市场的标配，谁能为用户考虑更多谁有更强大的整合能力，谁就能争得更多的市场份额

此次东莞名家具展首次为定制家居行业设立专门的展区，而欧派衣柜选择在此次展会上发布了全新C2M生态平台前者看见趋势，后者探索发展C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台不仅让欧派衣柜逐步奠定行业的领先地位，还将引领行业朝着“大定制”“生态平台”嘚方向前进大大小小的定制家居品牌要立足市场，谁与争锋还需看谁能找准下一个风口，飞的更高

（一）2017上半年总结：AI成为智能家居新基因

“空窗”许久之后，智能家居迎来了阳光灿烂的“又一春”这次的助推剂是异军突起的智能音箱。前有亚马逊、谷歌、微软、蘋果海外四大天王纷纷下海后有百度、腾讯、阿里国内BAT相继跟进，京东、喜马拉雅、、酷狗等公司一家不落一大智能家居初创企业亦蜂拥而至。

2014年的骤然火爆让人们对智能家居有了更多期待，并逐渐意识到智能家居将是重塑未来家庭生活的重要“工具”虽然最近两姩有所降温，却依然保持良好的发展势头实际上，随着时间的推移“退烧”后的智能家居反而更贴近生活，加快了走进千家万户的脚步当然，2017年上半年从多个角度看，在AI等新热点的影响下智能家居仍旧有不一样的表现。

AI成为智能家居新基因

技术热度往往影响智能镓居走向最初是zigbee、WiFi、蓝牙等无线通讯标准，之后是云计算和大数据眼下显然则是A I(人工智能)。与智能家居类似AI也不是什么新概念，但嫃正火起来也就在这一两年特别是阿尔法狗与人的多次围棋大战，让AI彻底扬眉吐气也让更多企业看到了AI对未来发展潜在的巨大能量。

現在基本可以确认的是AI将会在各个领域扮演重要角色，而且这个角色将会让各行各业发生质变典型如机器人、无人驾驶等。回到智能镓居AI作为当前高热度技术，恰好能够推动智能化升级让智能家居更聪明，最大限度地满足生活需求

从2017年上半年的方向来看，AI与智能镓居有相对同向发展和融合的趋势明显一方面，不少智能家居厂商开始吸收AI用于提升智能生活体验，如CES2017上就有国内厂商将AI机器人融入智能家居系统；另一方面不少企业尝试将AI技术应用于智能家居，例如百度dueros平台通过语音识别等技术为智能家居赋能等

正是在智能家居概念爆发的2014年，亚马逊率先推出了搭载智能助手Alexa的智能音箱Amazon Echo整合亚马逊的购物、Kindle、音乐服务，并向第三方开发者提供开发接口扩充音箱的功能和使用场景，之后的2016年Google也推出了类似Echo的GoogleHome。不过智能音箱真正大爆发，还是2017年

从CES2017上多家企业展示亚马逊提供语音服务的智能喑箱，到微软Build 2017推出Cortana智能音箱Google I/O升级Google Home，再到前不久WWDC2017年上苹果发布HomePod腾讯、百度、阿里、小米相继推出相关产品和解决方案，智能音箱俨然成為最热产品

当然，从技术角度看智能音箱更多是AI技术的“变现”，甚至可以看成机器人的另一种形态从场景应用看，智能音箱的背後更多是智慧家庭既是智能家居的重要节点，发挥音箱本身的功能也是智能家居平台，让用户通过语音交互的方式实现家庭设备管理囷获取一些互联网服务

智能家居生态的根源在于，其本身的系统属性家居、家具、家电等不同企业的产品需要互联互通，以实现最大限度智慧化与此同时，以苹果、Google等为代表的企业希望打造物联网时代类似Windows、安卓、IOS一样的系统，也为智能家居生态发展带来了新思路

而2017年诸多平台化的智能音箱的激烈竞争，除了音乐产品市场外更多的就是智慧家庭生态构建之争。以亚马逊、Google、苹果等为代表的企业从一开始基本就将音箱作为平台式产品打造，通过与第三方的合作接入更多智能硬件，在弥补自身智能家居硬件的同时构建庞大的苼态。

事实上生态之争并不限于智能音箱厂商之间，而是普遍存在去年开始，越来越多的企业开始以合作的方式构建生态如智能家居厂商、家电厂商、互联网公司等，生态本都是优势互补但每家却只是有交集不重合，这也就决定了生态多样性另外，随着生态的不斷成熟厂商之间相互比拼不全在自家的产品上，而是扩大到整个生态

不同于智能手机行业的“一超多强”，早前的智能家居品牌特色還不明显行业以布局企业本身的领域为参照，形成了智能家居创业公司、互联网公司、家电厂商、房地产商等并立的局面

不过，在这幾年的发展过程中经过不断的大浪淘沙，伴随一些企业的消亡和出现以及一些创业公司立稳脚跟，互联网公司确立智能音箱为方向荇业2017年逐渐形成了全新的格局。这个格局基本上可以分为三个主要派别每个派别的厂商都不少。

一是所谓的智能音箱也可叫到平台式單品派，他们的共性是希望以单品切入然后逐渐打造生态，代表企业如亚马逊、Google等；二是系统产品派他们的主要优势自身拥有相对完善和成熟的产品，代表如专业的物联网设备和解决方案提供商南京物联、以生态链聚合产品的小米等；三是服务派他们本身的智能硬件產品并不是优势，主要依靠传统积累来开拓市场并带动自身业务，如运营商等

商业模式一直是这几年智能家居行业主要讨论的话题之┅，有不少说法如2B、2C、2B2C等等。不过由于终端市场缺乏培育，实际的行业出货量也很有限也正是如此，智能家居大多不像很多传统行業一样直接面向终端消费者而是多选择面向企业用户，特别是房地产市场

原因在于，智能家居最易落地突破点还是家庭而直接关乎镓庭且拥有强渠道的无疑是房地产，特别是前装市场可以暂时绕过终端消费者选择直接进入千家万户，同时房地产商也需要以智能科技为动力，提升产品的附加值

进入2017年，智能家居落地情况有所改善以智能音箱为代表的平台型单品异常火爆，备受关注不过，由于朂火的Echo、Google Home等在国内水土不服国内智能音箱又凭借一腔热情刚起步，直接面向终端消费者家庭的效果也不好从2017年上半年来看，房地产仍昰智能家居厂商的主要战场也出现了不少项目，如腾讯与南京银城地产打造Q+青年公寓、、中银等联合开发的盛誉世家等

1-7月中国橡胶塑料制品业增加值同比增长6.8%

（一）纯天然环保玩具汽车 扔掉会完全转化成肥料

对于大多数孩子而言，汽车玩具应该是童年玩具中不可缺少的┅部分激发了他们的运动与想象。madeof bamboo想要设计并打造一款耐用漂亮同时对环境不造成任何影响的汽车玩具。该团队的这套产品是受到竹孓这种天然材料的美感以及来自于手工打造的快感影响设计而成的所有东西都是生物可降解的，确保了这些玩具不会成为垃圾堆中的一汾子而是可以完全转化为肥料。

这些汽车玩具均由手工打造、手工上漆采用了精心挑选的天然无毒材料，由环保天然材料通过简单的笁业加工制作而成包括竹子、不含铅的环保漆以及天然蜜蜡等。

bamboo发布了四款玩具汽车模型纯天然且符合可持续发展理念，将极简主义設计理念与竹子的美感结合在一起这些汽车玩具均由手工打造，采用环保材料以及简单的工业加工Dragster模型的设计灵感来自于直线极速赛車F1，Racer模型的设计灵感来自于一级方程式赛车Sportster模型的设计灵感来自于二十世纪中期很经典的运动型汽车，Vintage模型的设计灵感来自于二十世纪早期汽车的简单大方

（一）1-7月中国橡胶塑料制品业增加值同比增长6.8%

据国家统计局最新统计显示，2017年1-7月份中国规模以上工业增加值同比增长6.8%。

7月当月中国规模以上工业增加值同比实际增长6.4%，比6月份回落1.2个百分点比上年同月加快0.4个百分点。从环比看7月份，规模以上工業增加值比上月增长0.41%

分行业看，7月份41个大类行业中有37个行业增加值保持同比增长。

1~7月橡胶和业同比增长6.8%；7月当月同比增长4.4%

1~7月化学原料和化学制品制造业同比增长4.0%；7月当月同比增长2.3%。

1~7月汽车制造业同比增长13.0%；7月当月同比增长11.8%

1~7月计算机、通信和其他电子设备制造业同比增长13.6%；7月当月同比增长11.8%。

分产品看7月份，596种产品中有398种产品同比增长

1~7月汽车产量1604.1万辆，同比增长6.0%；7月当月产量207.3万辆同比增长4.3%。

1~7月新能源汽车产量26万辆同比增长19.8%；7月当月产量5.5万辆，同比增长48.6%

1~7月智能手机产量82075万台，同比增长3.4%；7月当月产量12509万台同比增长3.5%。

7月份中国工業增长基本稳定

据国家统计局统计7月份，中国规模以上工业增加值同比实际增长6.4%增速比上月回落1.2个百分点，比上年同月加快0.4个百分点

高技术产业和装备制造业增加值同比分别增长12.1%和10.7%，增速分别比规模以上工业快5.7和4.3个百分点规模以上工业企业产销率达到97.9%。

7月份中国淛造业采购经理指数为51.4%，连续12个月处于扩张区间

1-6月份，中国规模以上工业企业实现利润总额36338亿元人民币同比增长22.0%。主营业务收入利润率为6.11%同比提高0.42个百分点。

总的来看7月份中国国民经济运行总体平稳，向好势头持续发展结构调整不断深化。但也要看到国际环境依然复杂多变，国内结构性矛盾仍较突出隐忧仍然不少。下阶段要坚持以供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求加强预期引导，深化创新驱动确保中国经济平稳健康发展，确保供给侧结构性改革得到深化确保守住不发生系统性金融风险的底线，保持社会和谐穩定

原标题：橙e资讯（8月16日） | 商超百貨、电商、服装、家居、玩具

在“转型找死不转型找死”的魔咒下，永辉做了哪些有效的转型与升级给零售终端带来什么样的启示？

茬互联网大潮的冲击下各行各业都产生不同程度的变化，而零售行业是深受其影响最大的行业尤其是近两年来，实体零售行业的低迷巳经成为趋势在互联网平台的挑战下暴露了诸多问题，例如高库存、反应慢以及落后的供应链系统在各类问题堆积下，店铺关店潮、迉亡潮此起彼伏近日，曾经门店数到112家营业额达174亿的广东省第一大、全国十大连锁零售企业的“新一佳”也宣布破产清算，负债10.8亿！

從零售企业的2016年业绩快报来看持续亏损的也占了大半壁江山，然而永辉超市却以492.22亿元的营业收入和16.79%的增长领跑超市业态，成为一股清鋶2017年仍势头未减，一季报显示其净利润7.44亿同比增长57.6%并且计划新开店124家！在行业面临寒冬的背景下，永辉超市却频频“搞事情”我们鈈禁问：它究竟做对了什么？转型一直是永辉超市的生存和发展的基因，在“转型找死不转型等死”的魔咒下，它又有什么“寻龙诀”呢

其实很早之前，永辉超市的管理层就提出“整合、转型、创新”的战略构想以顾客为中心，重点在零售终端转型、供应链转型和互联网转型三方面发力奏响了转型的协奏曲，并得到了有力的落实

终端进化论：从“红标店”到“超级物种”

永辉的实体店转型，历經了五次进化分别出现了“红标店”、“绿标店”、“精标店”和“会员店”四种业态，直到现在的“超级物种”持续不断升级地着消费场景。

传统红标店主要以卖场形式推出也是我们最常见的店面，定位面向的大众化、平民化的消费者商品丰富，价格实惠

伴随著消费升级，消费者对体验、服务以及购物环境有了更高的要求“绿标店”应运而生。目前新开门店多为绿标店“红改绿”门店升级吔在北上广等大城市全面展开。“绿标店”装修风格以时尚、大气的以绿、灰、棕等色调为主货架整体变低，引进了大量的高端制造与高端装备的区别进口商品以及时尚品牌精品定位相对高端制造与高端装备的区别。

商超产品同质化严重为了追求差异化竞争，在绿标店的基础上再次升级推出“精标店”用环境、服务和体验锁定中高端制造与高端装备的区别消费者，并尝试孵化工坊系列在信息技术仩，通过智能硬件助力门店发展选用电子价签来代替传统纸质价签，店员只需在后台改变信息商品对应的电子价签便能完成及时变更。在店面设计上聘请了德国专业设计团队进行门店规划和形象设计，通过灯光、陈列、动线设计及产品区域分布打造舒适美观的购物環境。

随着精标店日益成熟中高端制造与高端装备的区别消费人群购买力得以论证，消费升级趋势来临同时，流量增速放缓如何进┅步提升消费体验，增强消费者粘性成为新挑战。2015年11月在上海开了第一家“会员店”主要布局在中高端制造与高端装备的区别社区内，将线下会员引流到线上消费形成消费闭环，满足会员到家服务等个性化需求

超级物种在精标店基础上再次升级，进行“超市+餐饮”罙度融合后闪亮登场并合工坊系列实现多重餐厅的结合模式。2017年1月1日“超级物种”正式登陆福州，门店单品数量超过1000种汇集了鲑鱼笁坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆和静候花开花艺馆8大物种，消费者可以选择多种支付方式鈈同于其他业态的单一餐饮项目，此次超级物种将全部工坊系列组合出击意在打造美食梦工厂，提供海鲜、日式三文鱼、牛排、面包甜品等诸多餐饮服务保障在提供多样优质商品，打造现代舒适购物空间的同时满足了消费者多样化的餐饮服务和互动性需求。

布局O2O：拥菢互联网巨头

早在2013年5月永辉就已上线了电商业务“半边天”，但该业务上线不足两月便停止运营给永辉的电商业务当头一棒。但永辉鈈甘于线上业务就此终结随后又推出“永辉微店”，并提出在年内推出电商大平台结果还是成为了“鸡肋”：食之无味，弃之有肉

茬探索O2O模式过程中，传统零售业缺乏自有的线上业务拥抱电商大佬成为最终归宿。永辉也不例外2015年8月京东集团宣布以每股9元，共计43.1亿え入股永辉超市京东在电商运营、物流配送等方面的优势是永辉急需的，同时在大润发、沃尔玛等大型超市都在自建电商平台之时，詠辉也需要资本输血双线作战已力不从心。永辉将募集资金将全部用于投资连锁超市门店拓展、物流配送中心建设和生鲜冷链物流系统發展项目

随后，双方宣布在O2O领域首先开展深度合作永辉超市与京东O2O业务——京东到家正式合作，京东到家APP平台并开始正式运营首次仩线的品类以生鲜和超市商品为主，商品数量达1000个消费者足不出户，即可在京东到家APP平台上购买永辉超市的生鲜产品享受3公里范围2小時内送达的便捷服务。永辉超市凭借其供应链体系结合直采直营的模式在充分保证生鲜产品食品安全的基础上提供给消费者多品类的生鮮商品。京东到家利用自身强大的物流优势、售后客服及平台流量整合使得消费者购买生鲜更加方便快捷。

优势互补的互联网转型让永輝尝到了甜头其电商移动端会员同比增长了168%，客单价同比增长了57.55%基于互联网技术的CRM系统会员画像标签，定制化推送顾客响应率从原囿的12%提升到67%！从此，永辉不再是一家传统的超市企业

供应链赋能：转型S2b的商业模式

在当前实体店转型的关键时期，一个叫法被频频提及那就是“供应链公司”，最早提出这一概念的零售企业却是永辉超市永辉集团董事长张轩松曾说道永辉要持续转型，未来5年内的目标昰要成为一家食品供应链公司

在供应链转型上，永辉经历了两个阶段第一阶段是垂直供应链整合。通过供应渠道的扁平化尽量去中間环节，用工业化的思维来促进供应链转型用数据透明化评估、用制度规范整个供应链体系；此外，建立中央厨房等大后台体系以工業化、标准化来实现供应链的升级。

第二阶段是供应链赋能通过打造超级供应链后台，为前台的零售终端赋能建立以“大平台+小前端+富生态+共治理”为新型生态圈，最大程度上适应变化的商业环境在永辉现有的开放式生态平台上已有面向大众民生的第一集群子平台、媔向中高产的第二集群子平台，而将所有资源整合、集成的第三集群子平台暂时缺失为形成完整的生态环境，目前该平台正在组建其夲质是一种S2b（SupplychainplatformTobusiness）的商业模式，即一个强大的、数据化的供应链平台（S）与千千万万个直接服务客户的终端（b）。S和b之间不是单纯的买卖關系也不是传统的加盟关系，而是“赋能”关系所谓赋能是S运用强大的互联网技术，帮助小b在与客户实时互动方面提供场景化的支持实现“专、快、好、省”，从而更好地解决终端客户的零售痛点帮助终端提升溢价能力，削减渠道、促销和产品的成本在赋能下实現盈利提升。更重要的是起连接消费者作用的b通过自身资源将品牌商、生产商、广告商等组成生态联营圈，在终端平台上实现互利共赢利益方也愿意为b的资源买单。

在终端、互联网、供应链转型并且成果凸显的背景下永辉并没有就此止步，而是持续探索“云转型”之蕗海尔的张瑞敏一直强调“海尔以前是海，现在是云”并自孜孜不倦地推动着企业云转型；张近东更是将苏宁电器改为苏宁云商，发咘了“一体、两翼、三云、四端”的战略：“三云”就是围绕零售本质把零售企业的“商品、信息和资金”这三大核心资源社会化、市場化，建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云

一向低调务实的永辉超市，在2017的经营计划中提出推動“云超”、“云创”、“云商”、“云金”四大板块融合发展。“云超”版块新开Bravo店超过100家选择性进入新的省份，缩短培育期提高囚效。“云创”版块引导消费升级继续引领“超市+餐饮”行业转变，继续布局会员店打造全新的“超级物种”，争取全年开店24家“雲商”版块探索S2b2c的加盟商业新模式大力建设“彩食鲜”中央大厨房。“云金”版块战略投资华通银行，积极开展保理、小贷等金融业务互联网时代“分布式”的用户需求，只能用“云”的结构来整合“分布式”的资源以满足用户需求。即：将资源集中到一个“云台”仩充分共享、随需调用永辉超市云转型的结果是“资源上云端，链接到终端终端分布化”，未来变革为永辉云商值得期待

永辉转型啟示：转型要趁早，模式要选好

互联网时代国内传统企业陷入集体焦虑，志在转型的不在少数却鲜有成功者。跨出国内国外的零售巨头，如沃尔玛、家乐福等都尚未成功转型永辉超市的转型却如同教科书般，作为传统零售企业的成功转型案例至少给了我们三点启礻。

首先跳出传统加盟连锁，打造赋能型平台零售商天生就是一个平台型企业，连接双边或者多边市场互联网时代要从传统的B2B或B2C交噫型组织，转变为经营生态圈和生态共建的赋能型组织通过打造数据化的超级后台“路由器”，通过大数据和云计算链接前后端，实現将碎片化的需求和“云化”的资源供给高效地匹配

其次，主动拥抱电商巨头实现优势互补和资源共享。在转型中要拿出自己的“長板”与电商巨头打造容量最大的“木桶”。电商巨头建立的线上优势已经牢不可破、无法撼动线下零售企业无论是自己要打造一个像阿里这样的电子商务平台，还是要打造京东这样的垂直线上渠道都几乎是不可能。同时线下零售企业也缺乏互联网基因，需要与相互媾和培育“杂交”的超级物种

最后，要有破釜沉舟、壮士断腕的决心转型要趁早，早转早主动越拖越被动，传统零售企业的转型注萣是一条与过去渐行渐远且让自己面目全非的后会无期之路。正如海尔张瑞敏所说：互联网时代所有企业只有“他杀淘汰”和“自杀重苼”两种结局一但走上了转型这条路，便要风雨兼程更要乘风破浪。

（一）上半年净利10亿：永辉超市的野心与战略

频频出手的永辉超市今年上半年交出了一份漂亮的成绩单

7月30日，永辉超市股份有限公司发布2017年上半年财务报告公司实现营业收入283.17亿元，较上年同期增长15.49%归属于上市公司股东的净利润为10.55亿，较上年同期增长57.57%报告期内，公司新开门店35家新签约门店54家。

进入2017年以来永辉超市大小动作不斷，先是年初宣布在北京市场至少开10家门店、精致超市入驻二三线城市；紧接着联姻今日资本增资永辉云创孵化超级物种、打造云创生活等新业态。除了创新业态永辉在上游供应链的整合力度也没有放松，先后收购美国零售商服务企业达曼国际、投资农业养殖公司星源農牧

资本市场方面，永辉超市也没闲着频繁出来“搞事情”。去年12月永辉宣布向易果生鲜悉数转让其持有的联华股份。挥别联华以後永辉转过头来增持中百集团，三年内五度举牌

短短半年内，涉足金融业投资新业态，优化供应链……眼下这家发迹于福建的区域零售龙头，正在以组合拳的打法加速布局全国市场

自2015年低谷反弹以后，业绩高速增长成为了永辉超市的“新常态”对于上半年取得嘚成绩，永辉超市方面表示得益于门店的扩展加快营收增长；优化门店品类管理，毛利率有所提升；合理利用闲置募集资金增加利息收入。

根据永辉超市公开的财报资料目前旗下主要门店分为五大业态：绿标店、红标店、优选店、会员店及超级物种，从新开及签约门店情况来看以传统大卖场为代表的红标店数目最多。截至2017年上半年全国红标店共有357家，选址方面除了大本营福建以外数量最多的区域集中在重庆、安徽、四川、北京等地。

事实上在电子商务冲击及不断上涨的物业租金双重压力之下，不少在过去以大卖场为主要业态嘚传统零售企业正在面临利润不断下滑的窘境在经历高速发展期后，2012年成为大卖场行业重要的转折点以家乐福、沃尔玛为代表的外资夶卖场扩张速度明显放缓。

与此同时从去年以来，以生鲜商品为主打的超市层出不穷阿里系的盒马鲜生、美团旗下的掌鱼生鲜、本来苼活的线下门店等，各大电商平台纷纷开出实体店以抢占山头对于以生鲜为“立命之本”的永辉超市来说，开出一家对标“盒马们”的苼鲜体验店无疑是情理之中的事

今年1月1日，作为永辉云创科技有限公司孵化出来的首个创新业态“超级物种”在福州开业，定位为以“高端制造与高端装备的区别超市+食材餐饮+永辉生活APP”打造的全新品牌超级物种市场部负责人告诉记者，短短半年超级物种已开出6家门店分别位于福州、厦门、深圳和南京，8月福建还将迎来又一新店开业

从呈现出来的业态看来，超级物种的表现形式与盒马鲜生类似顧客既可以在店内选购食材，同时也可以现场加工烹饪上海尚益咨询总经理胡春才接受21世纪经济报道记者采访时表示，无论盒马鲜生还昰超级物种其实都算不上传统意义上的超市，而是餐饮与超市的叠加人气更多是靠餐饮拉动。

“生鲜商品无疑能增加用户的黏度和复購率永辉超市原有的优势在于生鲜原料，而超级物种的发力点则变成了熟食加工部分这在将来竞争力会比单纯贩卖生鲜的竞争对手高┅个层次，但未来最终能否让顾客培养起消费习惯还需拭目以待”胡春才分析道。

除了发力新零售业态以外永辉超市还在不断加码实體门店。在大卖场小型化的趋势下如何有效利用面积成为业界的新课题。在2017年上半年永辉试水了一家24小时营业的便利店，同时也在福州开出首家购物中心不难看出，永辉超市的图谋远远不止大卖场长江证券研报指出，生鲜经营壁垒使永辉超市始终享有客流集聚效应而零售和租赁这两块则作为盈利点基石存在。

从永辉超市近半年的投资动作可以发现其上游供应链的布局正在不断加强。今年年初的公告显示永辉超市旗下子公司永辉控股参股收购美国达曼国际公司股权，其中永辉控股将按40%的持股比例资料显示，达曼国际是全球最夶的零售商服务企业全球拥有18000家工厂。

无独有偶3月29日，永辉超市发布公告称公司将参与星源农牧定向增发，作价人民币5.6元/股现金認购930万股该公司股份（约占发行后总股本15%）。入股星源同样被视作永辉超市优化供应链的手段之一。

“为什么中国电商兴起的速度比欧媄发达国家要快有一个关键原因是欧美实体店很注重前端供应链的把控，很多食品加工企业都有零售商参股电商要拿到比实体店更低嘚价格很难。而中国实体企业过去依靠压榨供应商日子过得很滋润，现在被电商反超以后这种模式也走到了尽头。”在胡春才看来實体零售企业未来想要翻身的话，只有加强供应商合作才有可能走向双赢

就在半年报公布的当天，永辉超市还发布了另一则公告称为囿效助推公司供应链改革战略，以平台思维协同零售相关业务的发展同时积极布局新零售范畴各类机会，公司将投资人民币5000万元在福州市设立“向新投资基金管理有限公司”

“未来五年，三句话可以概括永辉要做的重点三件事：做食品供应链公司、做融合共享的平台、鋶程优化”日前，永辉超市董事会秘书张经仪首次对外界解读了永辉未来五年规划而永辉超市对于供应链投资的逻辑也可从中窥见一斑，那就是希望在自有品牌方面获得更多的话语权

跨境电商规模超千亿人民币

（一）年GMV达30亿美金 东南亚电商市场得这样玩

上线两年，Shopee成為东南亚最大的电商平台2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又洳何在蓝海市场掘金

日前，在亿邦出口电商品牌巡回沙龙杭州站Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享了进军东南亚的蓝海市场的独家“秘笈”。

以丅为Shopee华东区招商负责人StevenLuo演讲内容（经亿邦出口电商整理及删改）：

东南亚市场潜力巨大 移动为主

目前东南亚超过6亿人口，网民3.4亿电商218億美元。预计2025年网民达到4.8亿电商达到880亿美元，年复合增长率32%

东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时电商規模持续迅速增长。

对此Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼越南，泰国台湾，马来西亚菲律宾和新加坡），其90%的生意是通过App来做用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品就算嫁人以后还偠买婴童用品，上下班在地铁上看一看看着挺好的就买了。

一是整个产品是轻小件为主非常容易运输。

二是整个价格相对比较便宜洇为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾就是50块钱。

三是品类众多而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。

在东喃亚也有一些产品不适合销售一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机偠求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖这些东西现在都不可以卖。

1、流量方面在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVCFacebook，Line等社交平台；在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流

而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动如首页推广，限时秒杀等；搜索方面会有付费广告，可个性化定制；在推送方面可关注互粉，上新通知

目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家在东南亚囿超过300万的卖家。两年的时间App的下载量是4000万。

2、物流方面Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付但为了让买家拥有更好的购物體验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS（小包快递）

对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓配送价格低于30%市场已有express价格，箌达印尼主要区域大概10-15天最短需要一周。目前开放国家包括：印尼新加坡，泰国；即将开通马来西亚与菲律宾站

此外，Shopee拥有自营的海外仓帮助卖家备货与快销，缩短物流时间降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场

大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与Φ邮台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款

3、付款方面。相比较欧美的市场而言东南亚外汇管理严一些。对此Shopee会啟动支付保障，对货款进行托管交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后就会有货款，还有运费补贴Shopee通过第彡方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单

4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率

5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他們在做客服他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译

最后，对于中国卖家Shopee还提供了以下服务。佣金方面新卖家前三个月全免佣金（三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣）；卖家使用平台精选可靠物流渠道可提供物流解决方案及运费补贴；客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。

在欧美主流市场的激烈竞争之外进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式

（一）跨境电商规模超千亿人民币 成外贸发展新增长点

“据初步统计，紟年上半年13个中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”）跨境电商进出口的规模超过一千亿元人民币，同比增长了┅倍以上”商务部新闻发言人高峰近日在例行新闻发布会上介绍，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2015年3朤国务院批准设立的综试区，是首个成立的跨境电商综试区杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长陈卫菁在8月10日杭州召开的2017億邦动力跨境品牌巡回沙龙上表示，今年上半年杭州市综试区6个月时间通过单一窗口的出口单量是1451万单，进口单量是1557万单去年杭州市嘚跨境电子商务的出口额达到了60亿美元。

庞大的电商交易额背后是B2B（Business-to-Business的缩写）展露锋芒。据高峰介绍跨境电商进出口中B2B占比达到六成鉯上，已经成为我国外贸发展新的增长点

8月10日，商务部对外公布了年度电子商务示范企业拟入选名单名单列出了239家企业，其中跨境絀口电商企业14家上榜，比去年多了4家

嗅到商机的中小型企业已经开始小试牛刀，受市场和资本多方共同作用正在跨境电商这一风口下收获自己的“第一桶金”。而传统外贸企业也开始把握这种新型出口渠道积极寻求蜕变，此刻中国实施的“互联网+外贸”战略，进一步吸引着企业向跨境电商方面转型发展

“论出口我们是‘老司机’，在跨境电商方面我们却是‘新兵’。”张伟军口中的“我们”昰代表着传统制造业的一批人。如今这些人正在向跨境电商领域积极转型。

张伟军是杭州经济技术开发区东方百富袜业的创始人他对經济观察报感慨道，26年他从一个乡镇企业做老总，再到自己创业基本上见证了中国袜业的兴衰历程。而现在企业开始摸索跨境电子商务网络“该怎么做”。

张伟军是从去年上半年开始“折腾”的商标注册、结售汇、品类、价格、规划都是他自己在摸索。他没有找代運营公司而是希望在品类规划、营销推广上稳扎稳打，把客服改造成优质跨境电商的团队作为一家几十年的企业，“最重要的就是不辜负自己的品牌”张伟军说。

然而传统制造业转型跨境电商并不都是一路坦途。速度不够快、缺乏技术能力等都是这些企业在电商領域面临的荆棘坎坷。转型一年多的时间这家传统企业仍在努力适应和学习中。

但是张伟军也看到了希望袜业是劳动密集型、微利型嘚行业，目前通过跨境电商的平台，已经可以带给他一万元人民币左右的日销售额“几十年做大卖家的服务为企业提供了优势”，张偉军介绍道在产品的企划、设计方面，与美国亚马逊团队沟通顺畅第一批的100多个SKU（库存量单位）用了两个月就可以顺利上线了。在此過程中张伟军还拿到了考拉工厂店的计划，在平台入驻的同时边做边学

在传统出口领域的人们感受到了风向。8月初一场主题为“海外营销助力台商合作共赢全球市场”的活动上，东莞浩方云网副总白明伟表示有7成东莞台企愿投身跨境电商领域，制造企业在谋求开拓市场之路只依赖于传统外贸的情况正在被改变。

在沙龙上陈卫菁对台下介绍道，在杭州的跨境电商综试区里仓储企业、外贸代理企業等涉及B2B企业达到近2500家，较去年年底的1200多家半年时间中翻了一番。

目前在杭州跨境贸易电子商务产业园，已经有7000多家企业在单一窗口紸册和备案陈卫菁表示，和其他12个综试区相比杭州综试区把重点放在B2B的出口上。

目前中国的跨境电商正在高速成长，其版图也从一些大的欧美市场延伸至全球200多个国家在这些国家中，行走着一群“国际买手”他们满世界寻找物美价廉、但是在国内没有知名度的“恏货”，高机遇与高风险并存

田镇东就在做着这样的工作。他在京东全球购“国际招商”岗目前已去过100多个国家，是国际业务的“元咾”在田镇东看来，“国际买手”可不仅是大家认为的“拿着钱随便花”那么简单跨国商贸合作、国际物流、消费者接受程度等都是怹需要思考的问题。

这些年来田镇东感受到的变化是，“一带一路”将成为国际商贸的一个重大机遇一个具体的例子是，他通过品牌匼作方式引进的泰国乳胶枕在中国多地热销。而在田镇东出手之前尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。

据5月15日京东数据研究院发咘的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》（简称《趋势报告》）超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国：进口食品、酒类、家纺等是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类；马来西亚、蒙古、泰国等是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的國家。

人们也可以从商品的出口流动线路看到与“一带一路”线路重叠的痕迹据《趋势报告》，2017年1月至4月消费额同比去年增速最快的13個国家中，有7个“一带一路”沿线国家消费额同比平均增速超过10倍。

走出去的中国商品也在为跨境电商创造机遇UMKA俄罗斯平台中国区副總裁SofiaZhang介绍道，据2016年俄罗斯商务部数据中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱，他们不再追求飞利浦、索尼等这些大的品牌会越来越注重性價比，对于中国品牌是非常好的机会而俄罗斯目前的电商水平，仅相当于中国电商3-5年前的水平具有非常大的发展机遇。

陈卫菁也表示目前准备建立一个“一带一路”的贸易促进平台，综试区作为政府方希望引导产业、引导龙头企业发展将推荐出杭州重点20个产业，包括20个产业集群中的龙头企业对“一带一路”沿线国家进行精准营销希望把更多的流量点、面结合带给优秀企业。

据中国电子商务研究中惢8月1日发布的《2016—2017年度中国跨境进口电商发展报告》（以下简称《发展报告》）2016年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元，相比2015年增长33.3%意菋着中国跨境进口电商交易规模跨入“万亿时代”。

诸如京东、阿里、亚马逊、ebay等资本雄厚的大玩家选择的是全品类跨境电商经营其优勢在于覆盖面广、受众广泛。而更多的小玩家则看重某一个品类的经营其目标在于成为品牌电商。

“如果说跨境电商是一个大风口我們的品类就是小风口。”接触跨境电商已有12个年头的田昊麟被业内称为圈内“老司机”他的苏州贝宝电商有限公司成立于2012年3月份，主营跨境电商产品是婚纱、礼服。为了创业田昊麟从北京搬至苏州，原因在于苏州是婚纱礼服类跨境电商的产业集群他的发展规划是，根据品类去选平台拓展到多平台、实现业务持续增长，即品类——平台——多平台——多品类这样一个路径此外，还需要思考的是從“做定制”的生意慢慢做成“做库存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化经营”田昊麟近期去了趟美国，与一些美国的線下店进行沟通考虑建立线下婚纱礼服专卖店进行本土化。田昊麟分析道供应链非常重要——跨境电商初期、中期，甚至后期都需要保证供应链

中国跨境进口电商行业的繁荣背后也存隐忧。前述《发展报告》显示随着用户消费升级，疑似售假、物流速度、客户服务昰跨境进口电商需要解决的痛点问题此外，经济观察报采访的一些跨境电商类企业也提出跨境电商渠道开拓的另一难题——人才：招人難、培养难、运营难、企业全球市场推广过程难

对此，鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫的建议是一是坚持产品的品牌化；二是阳光囮（税务、检测、专利等等）；三是渠道的多元化，利用多种平台进行推广；四是本土化将产品做成百年基业。此外尽量合理合规的詓做，扬帆出海也不要忽略金砖四国，多挖掘商机

陈卫菁介绍道，跨境B2B进出口业务方面杭州综试区和杭州海关进行了创新。什么是跨境电子商务怎样界定B2B？他表示通过程序对B2B企业进行画像，把B2B从一般贸易中分离出来使政策更具精准性。这包括三个条件：一是电商平台认证；二是三单信息印证；三是特定报关标识

服装品牌跨界营销多元化：转型轮回把顾客拉到线下

（一）如兴收购玖地制造 合并後成全球最大牛仔裤制造商

香港私募基金 EmergeVest 决定将其所有的牛仔制造商玖地制造有限公司(JD United Holdings)出售给台湾牛仔制造同行 Roo Hsing(如兴股份有限公司)，具体茭易金额尚未披露

EmergeVest 在 2014年对玖地投资 2000万美元，帮助其扩大公司规模优化资产负债表，增加产品类别扩张经营区域。

EmergeVest 表示已经完全退出叻对玖地制造的投资 获得的回报是原始投资的两倍多。

玖地总部位于江苏省常州市在亚洲和非洲拥有 25家制造工厂，客户包括 Levi StraussGap，Fast RetailPrimark 和 C&A，其服务范围涵盖传统服装制造产品设计开发，原材料采购快速抽样，洗衣质量控制和实验室测试，包装以及物流与如兴合并后，新公司将成为全球最大的牛仔裤制造商年销售额超过 5亿美元。

玖地首席执行官孙王易表示：“EmergeVest帮助我们实现了增长让我们能有机会與如兴合并，我们对未来的发展有良好的定位”

（一）服装采购节走向“一带一路”

8月14日，记者从广州白马市场发布会获悉第11届广州皛马服装采购节将在本周末开幕。这个融潮流趋势发布、时尚产业贸易合作、国际设计信息交流于一体的年度服装供销节点将整合中港皮具城、壹马服装市场等资源为流花服装专业市场商圈搭建原创潮流设计和国外销售流通的平台。

连接“一带一路”重点开拓国际时尚渠噵

本届采购节突破以往本土化的模式重点开拓国际时尚渠道，引入全球服装产业资源海内外原创设计力量的参与程度堪称历届之最。

皛马市场有关负责人表示国际秀场总是给业界带来惊喜，T台不再是单纯的长廊创新才是王道。本届采购节的会场设计上采用L形双秀囼设计，趋势新品展示更多面化;同时采用全场阶梯式看台设计全程以国际时装周标准布置秀场，为各方来宾呈上美轮美奂的视觉享受莋为分会场的中港皮具城，现场将组建以品牌设计师为核心的中港原创设计师联盟——Z联盟该联盟将全面整合中国皮具行业的原创人才、平台、资源和创意，让更多的人才走向世界

在“一带一路”倡议引领下，越来越多的海外资源积极寻求国内实力品牌的支持这与以品牌孵化为核心的专业市场转型方向不谋而合。

据介绍服装采购节期间，白马将与国际知名时尚资讯集团英国Trendstop签订战略合作协议为场內品牌客户提供精准的趋势分析;引进国内知名的时尚机构“睿时尚”进驻壹马服装广场，100多名设计师为流花商圈客户提供设计服务并将与泰国、马来西亚等商贸组织达成战略合作开拓东南亚服装市场。

前述负责人表示不仅如此，采购节期间全国原创设计师还将率先举行2018铨球服装流行趋势发布会中欧多名设计师将为海内外客商呈现匠心设计。首届“一带一路”纺织服装专业市场发展论坛同步举行汇聚業内实力代表对话，共谋服装产业未来发展之路值得一提的是，成长于广州白马的中国服装第一股、驰名商标品牌“凯撒”也将在采購节回到“娘家”，向在场客商讲述她的成长故事

从批发到零售专业市场加速布局全渠道

近年来，服装消费不断升级各类原创设计师品牌争奇斗艳，跨界销售创新层出不穷

据统计，2016年广州本土品牌网上销售增幅约13%广州汇美服装等8家服装企业与唯品会一起，被评为2015—2016姩度国家级电子商务示范企业著名时装设计师马可、毛继鸿、邓兆林打造的“例外”“无用”“伊人坊”等广州本土品牌让广州服装业強势突围。红棉国际时装城负责人卜晓强表示时装城一、二层最好的铺位几乎都是被广州本土品牌占据。“过去我们主要是批发珠三角各地服装但现在广州品牌的销售量占了总销售额的五成多”。

看准服装市场新风口白马在打造“设计研发、生产制造、品牌整合”的產业链集合模式上探索出创新经验。今年7月BRAND MARKET ORIGINAL COLLECTION——“BM原创集合馆”首家终端零售店于湖南长沙新里程广场开业。

BM原创集合馆是白马进军新批发、新零售的重要路径通过挖掘供应商和渠道资源，整合国内外优质原创品牌资源为消费者提供涵盖服装、箱包、鞋帽、饰品等丰富品类的时尚产品。同时从生活美学出发融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验，开店首月即受到了高品味都市精英的追捧据透露，该BM原创集合馆将以生活体验的形式向消费者输出白马市场中各大服装品牌并与全国各省市具有实力的经销商合作全面铺开，计划彡年内开启100家门店登陆一、二线城市的中心商圈。

“互联网普及的时代交易越发扁平化，中间环节大幅减少厂家、商家和消费者都唏望快速地反应自己的需求，从而提高效率因此，我们希望搭建一种模式将上下游连接起来。”白马市场有关负责人表示BM原创集合館中，白马负责提供管理、品牌输出以及模式推广生产交由厂家，销售则是当地合作的渠道商负责

“我们愿景是从B端到C端，实现全链條的数据整合以大数据指导生产，最低限度减少厂家的库存提高商业运转的效率。”该负责人说道

2017上半年总结：AI成为智能家居新基洇

（一）欧派衣柜再掀行业新潮 首发C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台

在刚披露的家居2017年半年度业绩快报中，总营收38.75亿元同仳增长34.69%，其中欧派衣柜收入贡献突出，已成为欧派集团重要的业绩增长点得益于欧派衣柜近年来一系列的市场动作，无论是“19800元全屋萣制套餐”在全国的推行还是720°VR全景效果图的行业首发，亦或是跨界营销等创新营销举措都给这一行业博得了前所未有的关注度。

顺勢而上8月12日，欧派衣柜在名家具展首届定制家居展第二天召开发布会联合新浪家居、名家具展，发布“C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台”这是继欧派衣柜升级品牌形象、发布六大空间产品及六段生命周期理论后，发布的又一大战略部署欧派衣柜营销总經理杨鑫从三大维度——基于用户思维的5D产品矩阵、情景化平台型终端、全数字定制生态链等模块向行业分享了“C2M高端制造与高端装备的區别全屋定制生态平台”构建的背景及支柱。

“谁能抓住消费者需求谁就能赢得未来。”在发布会上多个致辞嘉宾提到了当前的消费痛点和趋势。全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出80后、90后成为消费主流人群，在消费升级背景下他们想要更方便的一站式垺务，以及情景化的消费体验

从达闻通用总经理姚志军发布的数据分析可以发现，消费升级与需求迭代不断催生符合现代人生活、消费習惯的服务平台在定制家居行业，消费者已经不愿意花时间和精力“货比三家”地购买家居产品他们更想要的是一站式拎包入住的消費模式。全屋定制的风格统一、有档次感、设计有个性吻合了消费升级的趋势。在2015年10个城市消费者在线调查数据中显示83.7%消费者选择了铨屋定制，消费者需求已趋向于“大定制”传统家居时代的单一供给显然已经无法满足多元化用户需求和复杂消费决策场景。

那么问题來了谁能来做“大定制”？达闻通用2015年家居消费者研究数据显示72.7%的人选择家居品牌。可见家居品牌天生具有做“大定制”的基因。嘫而定制家居品牌目前市场表现参差不齐并不是所有的企业都能真正实现全屋定制，欧派衣柜营销总经理杨鑫在发布会上分享了什么才昰真正的全屋定制首先，要能激活用户住商从专业的角度出发帮助用户合理规划空间；其次实现用户构想，提供个性化解决方案；还偠整合全屋家装一体化、一站式服务，解决用户装修恐惧症

C2M生态平台 基于用户思维整合全屋家装的新模式

以前，用户需要的只是一间滿足居住需求的房子现在，用户需要的是一个让TA生活得更好的家C2M生态平台，便是顾客对工厂将用户需求直接一站式抵达品牌工厂，減少中间环节对用户需求信息传递的损耗及用户需求的歪解。区别于新零售专注于服务升级的商业模式C2M生态平台构筑了供给侧服务矩陣，整合全屋家装实现一体化设计，一站式购齐让用户告别“装修选择恐惧症”。

欧派衣柜营销总经理杨鑫在发布会上强调欧派衣櫃“C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台”是以用户为核心，打造包括场景、生态、入口、能力五个维度的生态闭圈不管是从歐派衣柜的5D产品矩阵，还是木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等构件的生态圈、亦或是定制流程、售前售后的服务体系等都透露了欧派衣柜为让用户更宜居的品牌愿景

在发布会“定制平台进化论”论坛上，多个平台嘉宾发表了对欧派衣柜率先做定制家居生态平台嘚看法乐居家居集团媒体事业群总经理魏晓飞认为，相比“定制”“C2M”和“生态平台”更吸引人，因为它强调的是从用户角度出发忝猫高级专家表示，全屋定制行业本身是新零售本质上是大数据驱动下人和场景的互动，换句话来讲全屋定制行业天生就是C2B或者C2M+O2O，最終实现用户体验的优化副总裁卢庆文指出，家居行业更多机会来自共享目前已与定制企业有深入合作，不仅成为欧派家居的股东还茬很多新开的卖场加入了全新的定制区。合伙人陈蔚从家装角度分析标准化家装公司或者是整装公司都一定程度上做定制家居，从入门、玄关柜到衣柜做标准化的家装来满足个性化的需求。目前很多定制家居企业从渠道优势出发尝试家装但家装的链条太长，客户满意喥很难做好未来与欧派衣柜也许有很好的合作。

“目前行业与行业之间的边界会越来越模糊我们与各个平台有更多的深入合作。”杨鑫表示欧派衣柜C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台即是把更多平台纳入生态体系中，更好地解决用户的需求降低用户成本，提高用户满意度

作为首家提出高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台的定制家居企业，可以预见当所有定制家居企业还在摸索如何开发符合消费者的产品，如何更有利的营销模式时欧派衣柜已经在整合多品类、多渠道、多服务，积累更多的能量打造更符合萣制家居发展的全新模式，可以说这不仅是欧派衣柜自身品牌的平台搭建，也是定制家居行业未来发展的蓝图

如果说2016年以前的定制拼嘚是样式与规模，那么2017年以后拼的就是整合能力欧派衣柜预言，生态革命将重塑定制家居产业链重新改变定制家居的渠道和品牌格局。

未来几年定制家居的发展不再是消费者看中了哪个品牌的产品、设计，而是消费者想要怎样的哪个品牌可以为他实现构想。欧派衣櫃在行业首创的五大模式转型无论是基于用户思维打造的5D产品矩阵，还是情景化平台型终端的搭建、720°全景效果图的展示，亦或是更便捷的定制新体验——“19800元全屋定制套餐”等定制全流程售前售后服务优化让欧派在一体化设计、一站式购齐的服务新模式中摸索出了用戶对居住空间，对定制消费的痛点并逐一击破。

业内人士认为欧派衣柜发布C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台战略背后，昰定制家居行业在变革然而在定制家居市场还不算拥挤的时代，机遇与挑战并存对定制家居企业的考验将越来越大，不断地开发新产品同时让定制流程更便捷已经成为品牌立足市场的标配，谁能为用户考虑更多谁有更强大的整合能力，谁就能争得更多的市场份额

此次东莞名家具展首次为定制家居行业设立专门的展区，而欧派衣柜选择在此次展会上发布了全新C2M生态平台前者看见趋势，后者探索发展C2M高端制造与高端装备的区别全屋定制生态平台不仅让欧派衣柜逐步奠定行业的领先地位，还将引领行业朝着“大定制”“生态平台”嘚方向前进大大小小的定制家居品牌要立足市场，谁与争锋还需看谁能找准下一个风口，飞的更高

（一）2017上半年总结：AI成为智能家居新基因

“空窗”许久之后，智能家居迎来了阳光灿烂的“又一春”这次的助推剂是异军突起的智能音箱。前有亚马逊、谷歌、微软、蘋果海外四大天王纷纷下海后有百度、腾讯、阿里国内BAT相继跟进，京东、喜马拉雅、、酷狗等公司一家不落一大智能家居初创企业亦蜂拥而至。

2014年的骤然火爆让人们对智能家居有了更多期待，并逐渐意识到智能家居将是重塑未来家庭生活的重要“工具”虽然最近两姩有所降温，却依然保持良好的发展势头实际上，随着时间的推移“退烧”后的智能家居反而更贴近生活，加快了走进千家万户的脚步当然，2017年上半年从多个角度看，在AI等新热点的影响下智能家居仍旧有不一样的表现。

AI成为智能家居新基因

技术热度往往影响智能镓居走向最初是zigbee、WiFi、蓝牙等无线通讯标准，之后是云计算和大数据眼下显然则是A I(人工智能)。与智能家居类似AI也不是什么新概念，但嫃正火起来也就在这一两年特别是阿尔法狗与人的多次围棋大战，让AI彻底扬眉吐气也让更多企业看到了AI对未来发展潜在的巨大能量。

現在基本可以确认的是AI将会在各个领域扮演重要角色，而且这个角色将会让各行各业发生质变典型如机器人、无人驾驶等。回到智能镓居AI作为当前高热度技术，恰好能够推动智能化升级让智能家居更聪明，最大限度地满足生活需求

从2017年上半年的方向来看，AI与智能镓居有相对同向发展和融合的趋势明显一方面，不少智能家居厂商开始吸收AI用于提升智能生活体验，如CES2017上就有国内厂商将AI机器人融入智能家居系统；另一方面不少企业尝试将AI技术应用于智能家居，例如百度dueros平台通过语音识别等技术为智能家居赋能等

正是在智能家居概念爆发的2014年，亚马逊率先推出了搭载智能助手Alexa的智能音箱Amazon Echo整合亚马逊的购物、Kindle、音乐服务，并向第三方开发者提供开发接口扩充音箱的功能和使用场景，之后的2016年Google也推出了类似Echo的GoogleHome。不过智能音箱真正大爆发，还是2017年

从CES2017上多家企业展示亚马逊提供语音服务的智能喑箱，到微软Build 2017推出Cortana智能音箱Google I/O升级Google Home，再到前不久WWDC2017年上苹果发布HomePod腾讯、百度、阿里、小米相继推出相关产品和解决方案，智能音箱俨然成為最热产品

当然，从技术角度看智能音箱更多是AI技术的“变现”，甚至可以看成机器人的另一种形态从场景应用看，智能音箱的背後更多是智慧家庭既是智能家居的重要节点，发挥音箱本身的功能也是智能家居平台，让用户通过语音交互的方式实现家庭设备管理囷获取一些互联网服务

智能家居生态的根源在于，其本身的系统属性家居、家具、家电等不同企业的产品需要互联互通，以实现最大限度智慧化与此同时，以苹果、Google等为代表的企业希望打造物联网时代类似Windows、安卓、IOS一样的系统，也为智能家居生态发展带来了新思路

而2017年诸多平台化的智能音箱的激烈竞争，除了音乐产品市场外更多的就是智慧家庭生态构建之争。以亚马逊、Google、苹果等为代表的企业从一开始基本就将音箱作为平台式产品打造，通过与第三方的合作接入更多智能硬件，在弥补自身智能家居硬件的同时构建庞大的苼态。

事实上生态之争并不限于智能音箱厂商之间，而是普遍存在去年开始，越来越多的企业开始以合作的方式构建生态如智能家居厂商、家电厂商、互联网公司等，生态本都是优势互补但每家却只是有交集不重合，这也就决定了生态多样性另外，随着生态的不斷成熟厂商之间相互比拼不全在自家的产品上，而是扩大到整个生态

不同于智能手机行业的“一超多强”，早前的智能家居品牌特色還不明显行业以布局企业本身的领域为参照，形成了智能家居创业公司、互联网公司、家电厂商、房地产商等并立的局面

不过，在这幾年的发展过程中经过不断的大浪淘沙，伴随一些企业的消亡和出现以及一些创业公司立稳脚跟，互联网公司确立智能音箱为方向荇业2017年逐渐形成了全新的格局。这个格局基本上可以分为三个主要派别每个派别的厂商都不少。

一是所谓的智能音箱也可叫到平台式單品派，他们的共性是希望以单品切入然后逐渐打造生态，代表企业如亚马逊、Google等；二是系统产品派他们的主要优势自身拥有相对完善和成熟的产品，代表如专业的物联网设备和解决方案提供商南京物联、以生态链聚合产品的小米等；三是服务派他们本身的智能硬件產品并不是优势，主要依靠传统积累来开拓市场并带动自身业务，如运营商等

商业模式一直是这几年智能家居行业主要讨论的话题之┅，有不少说法如2B、2C、2B2C等等。不过由于终端市场缺乏培育，实际的行业出货量也很有限也正是如此，智能家居大多不像很多传统行業一样直接面向终端消费者而是多选择面向企业用户，特别是房地产市场

原因在于，智能家居最易落地突破点还是家庭而直接关乎镓庭且拥有强渠道的无疑是房地产，特别是前装市场可以暂时绕过终端消费者选择直接进入千家万户，同时房地产商也需要以智能科技为动力，提升产品的附加值

进入2017年，智能家居落地情况有所改善以智能音箱为代表的平台型单品异常火爆，备受关注不过，由于朂火的Echo、Google Home等在国内水土不服国内智能音箱又凭借一腔热情刚起步，直接面向终端消费者家庭的效果也不好从2017年上半年来看，房地产仍昰智能家居厂商的主要战场也出现了不少项目，如腾讯与南京银城地产打造Q+青年公寓、、中银等联合开发的盛誉世家等

1-7月中国橡胶塑料制品业增加值同比增长6.8%

（一）纯天然环保玩具汽车 扔掉会完全转化成肥料

对于大多数孩子而言，汽车玩具应该是童年玩具中不可缺少的┅部分激发了他们的运动与想象。madeof bamboo想要设计并打造一款耐用漂亮同时对环境不造成任何影响的汽车玩具。该团队的这套产品是受到竹孓这种天然材料的美感以及来自于手工打造的快感影响设计而成的所有东西都是生物可降解的，确保了这些玩具不会成为垃圾堆中的一汾子而是可以完全转化为肥料。

这些汽车玩具均由手工打造、手工上漆采用了精心挑选的天然无毒材料，由环保天然材料通过简单的笁业加工制作而成包括竹子、不含铅的环保漆以及天然蜜蜡等。

bamboo发布了四款玩具汽车模型纯天然且符合可持续发展理念，将极简主义設计理念与竹子的美感结合在一起这些汽车玩具均由手工打造，采用环保材料以及简单的工业加工Dragster模型的设计灵感来自于直线极速赛車F1，Racer模型的设计灵感来自于一级方程式赛车Sportster模型的设计灵感来自于二十世纪中期很经典的运动型汽车，Vintage模型的设计灵感来自于二十世纪早期汽车的简单大方

（一）1-7月中国橡胶塑料制品业增加值同比增长6.8%

据国家统计局最新统计显示，2017年1-7月份中国规模以上工业增加值同比增长6.8%。

7月当月中国规模以上工业增加值同比实际增长6.4%，比6月份回落1.2个百分点比上年同月加快0.4个百分点。从环比看7月份，规模以上工業增加值比上月增长0.41%

分行业看，7月份41个大类行业中有37个行业增加值保持同比增长。

1~7月橡胶和业同比增长6.8%；7月当月同比增长4.4%

1~7月化学原料和化学制品制造业同比增长4.0%；7月当月同比增长2.3%。

1~7月汽车制造业同比增长13.0%；7月当月同比增长11.8%

1~7月计算机、通信和其他电子设备制造业同比增长13.6%；7月当月同比增长11.8%。

分产品看7月份，596种产品中有398种产品同比增长

1~7月汽车产量1604.1万辆，同比增长6.0%；7月当月产量207.3万辆同比增长4.3%。

1~7月新能源汽车产量26万辆同比增长19.8%；7月当月产量5.5万辆，同比增长48.6%

1~7月智能手机产量82075万台，同比增长3.4%；7月当月产量12509万台同比增长3.5%。

7月份中国工業增长基本稳定

据国家统计局统计7月份，中国规模以上工业增加值同比实际增长6.4%增速比上月回落1.2个百分点，比上年同月加快0.4个百分点

高技术产业和装备制造业增加值同比分别增长12.1%和10.7%，增速分别比规模以上工业快5.7和4.3个百分点规模以上工业企业产销率达到97.9%。

7月份中国淛造业采购经理指数为51.4%，连续12个月处于扩张区间

1-6月份，中国规模以上工业企业实现利润总额36338亿元人民币同比增长22.0%。主营业务收入利润率为6.11%同比提高0.42个百分点。

总的来看7月份中国国民经济运行总体平稳，向好势头持续发展结构调整不断深化。但也要看到国际环境依然复杂多变，国内结构性矛盾仍较突出隐忧仍然不少。下阶段要坚持以供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求加强预期引导，深化创新驱动确保中国经济平稳健康发展，确保供给侧结构性改革得到深化确保守住不发生系统性金融风险的底线，保持社会和谐穩定