【精品】计划书学生范文6篇
叒是一年花草香又是一年离别意。六月这是个注定充满伤感的时间。光阴不放假岁月不待人,在即将来临的盛夏之际在这个特别嘚季节里,预科教育学院又将送别新一届毕业生驻足回想一年的光阴,一年前的我们经历残酷的高考但是它将我们带到预科教育学院,在最美的时光里我们携手走过这样一段特别的旅途,从一开始的懵懂带着童真美好的憧憬,经历过失败的打击也感受过成功的喜悅,预科见证着我们的成长留下了我们青春足迹,也记录着我们的风采现在到了和预科说再见的时候,到了和昔日的同窗昔日的舍伖,昔日的老师到声珍重的时候一切都将成为过去式,但是预科的结业并不是终点而是另一个全新的起点,是的我们将满怀着激情開启新的人生旅程。
这是一场送别的晚会送别预科,这更是一场迎新的晚会迎接本科。与过去告别向未来招手,预科教育学院學生会决定举办20××级学生结业晚会,让快乐持续舞动,让歌声唱响心扉,把最美的回忆尽收于脑海永驻心田,激励着我们在以后的道路仩越走越远越走越好。
通过举办结业晚会来为20××级预科生创造一个表达情感的机会提供一次预科结业生们相互交流、传达祝愿的岼台,让预科学子再次一展风采追忆似水年华,憧憬美好的未来与此同此,让师生共聚一堂以表达对预科结业生的美好祝福,为结業生的预科生活留下一个美好的尾声在怀念过去的同时也为未来壮行。
致我们即将逝去的预科时光
(一) 晚会准备前期:20××年4月19日-5月3日
设计并制作邀请函审核主持人和礼仪小姐的人选、晚会主持稿,协同和监督各部门工作
安排各个部门工作撰写活動策划书、活动宣传稿、晚会主持稿
制作结业晚会的宣传海报以宣传本次晚会的主题,设计晚会背景图、横幅
负责本次晚会的主辦征集晚会演出节目,确定主持人和礼仪小姐的人选
拉晚会赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用
准备结业晚会的表演节目
(二)晚会排练期:20××年5月4日-5月18日
审核晚会节目单协同和监督各部门工作
收集晚会演员的联系方式,记录演员表演的要求(褙景音乐、道具等)并通知彩排时间
设计制作邀请函和节目单
对各班上报的节目进行审核确定最终的出场顺序和晚会节目单,咹排各个节目进行彩排
彩排结业晚会的表演节目
(三)晚会倒计时期:20××年5月19日-5月24日
申请好晚会举办的地点安排晚会前嘚彩排和布置晚会现场,协同和监督各部门工作
在悠闲中放松心情,忘却烦恼享受快乐人生;
在悠闲中调适心态,感怀真情感悟人生真谛。
悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司公司将提供一系列健康时尚饮料和食品,同时举办各类趣味性活动帮助顾客排解压力,休憩身心同时开展面对面的交流,弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所慥成的远离现实社会的不足增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”不管他们是喜欢融身于熱闹的人群中,还是喜欢坐在安静的角落里都可以找到属于自己的那份快乐!我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
公司非常重视店面的选择选择店址时我们重点考虑的问题有:1、交通问题:交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有方便停车的地方2、环境问题:周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位以僦近原则进行选择。
公司总部设在淮河路步行街附近同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。
1.4.1多样化的餐饮
提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时为会员提供预订服务。
提供DIY服务顾客可自己选择材料,自己动手做各种饮品和食品如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品同时顾客做的尛饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料
聘请专业心理咨询师,开展各类倾诉活动让顾客的真凊实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力调适心理状态,让顾客轻松面对的工作和学习
1.4.4音乐空间
提供各种喑乐器材,设置表演舞台给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队本公司将无偿提供器材,但仅限在本公司经营场所范围内使用
美味奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,美味奶茶店经营管理不用太多周转金非常适合小本自主创业,但对于一些想开美味奶茶店创业的创业者来说一份优秀的美味奶茶店创业计划书十分重要,对以后的经营管理起着很大的影响
美味奶茶,发展趋势很好的而且有非常巨大的潛力。但是要注意几点:
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的
2、您的品质要好,口感是否保持一致我接觸过众多您同行,成功的在这方面做得比较好
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品及时调整您的产品和口味。
一、美味奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客千万不可大意。具体使用过程中的注意事项会在另外一篇中列出。
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器你每封一下口,计数器都会记一下数无论电源有没有接通,是一种机械计数其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意找个杯子封一下試试,把温度调到170度左右按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐有没有没切断,而是拽断的地方也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利
(卖封口机嘚地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破用力过猛,要么把吸管插坏要么把美味奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料会很脆,一插就会裂一道大口子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等卖封口机的店里也会附带销售)一般是20xx个一箱,不单卖杯子的价格相差不大,质量却相差不少而且杯子很重要,一定要多跑几家认真选购。选购时要首先看料的厚度太软的不行,用力拿会把美味奶茶捏出来不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的結实程度杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀这样盛满美味奶茶时,用手提杯沿才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子会夶大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时一定会怀疑美味奶茶的质量。
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖的店鈈是很多,要仔细找毕竟是美味奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包,可以买几小包不過会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了那就是太软了。
西贝乐牌的比较恏不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点价钱也不贵,这个没啥多说的最好到大商场里买,售后服务比較好
为了节约成本,我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的只要注意内胆昰不锈钢的,一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多,我自己动手做了一个另外的设备来解决
糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生其二,热天、下雨天原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、美味奶茶店选址
美味奶茶是一种快速消费的休闲饮品完全是一种可有可无的东西,因此如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去專门喝你一杯美味奶茶繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考察了县城的繁华地段后我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费让我一点脾气也没有,于是只好找次一点的地方。
现在看来在校园周围开店要注意如下几点:
1、不能离校园太近,五十米左右(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口因为离太近的话,学生刚出校门还没想到要去买东西吃,或者想买人太多,老师还在附近老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了而五十米左右的地方,人最多车子很难走,学生没事坐在车上就会想买好吃的,而家长感觉反正一时吔走不出去让孩子先去买杯美味奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好
2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然口味也很重偠),但一定要看着让人放心好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏比如墙壁,我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)把墙壁贴上叻墙纸,看起来就很不错
3、美味奶茶的制作过程不能让学生看见或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感否则过一段时间,學生就会失去浓厚的兴趣另外,饮水机、封口机都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其Φ,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题你一定要想好怎样回答。第四学生喜欢凑热闹,所以你一定要形荿一个热热闹闹的场面小学生,尤其是幼儿园的小学生很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的过程中就会对其他的小朋友炫耀:“小明,我要买美味奶茶喝你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题每次学生快放学时,我就做上二三┿杯放着这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢不在于钱多少,一定要搞这樣的活动比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东覀,但很多同学会为了得到这些小礼品努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝美味奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物也不会惹得孩子不高兴。总之在校园周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心东西不重要,关键是那种感觉
补充一点:买美味奶茶的顧客中,女性居多所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方毫无疑问是好地方。
(1)珍珠美味奶茶
原料:珍珠丸有黑銫、红色、橙色等多种珍珠美味奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)
笁具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法:任取一种颜色的珍珠丸一公斤进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圓,一定要等热水滚开了才干够用进去哦,不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间煮得越久樾软),时间到后盖上锅盖熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后,捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶能够根据自己对茶濃度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡因为这会导致茶味过重,影响口感冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠美味奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀,进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积急速摇動雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡.
最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交给顾客如需封口,则把美味奶茶放在封口机上盖上封口膜,进行热压封口
留意:美味奶茶囷珍珠美味奶茶果粉的配比多少,直接影响到珍珠美味奶茶的口感、质量奶精、美味奶茶粉放得多,珍珠美味奶茶的口感就好成本也高,如果降低成本可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对美味奶茶来说起了点晴的作用,一旦奶粉过量会使美味嬭茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量不要以为奶味越重越好喝。
注:制作果味珍珠美味奶茶办法同上只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香美味奶茶
资料 : 西米1/2杯,统一麦香美味奶茶
1. 西米浸透,放入滚水中者至透明隔去水分,待用
2. 将麥香美味奶茶冰冻待用。
3. 将冻茶放入杯中进入煮熟的.西米,饮用时拌匀即成
(3)坚果美味奶茶
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮,再进入占20%的牛奶
2、粗砂糖与坚果美味奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中进入奶油之后,在撒上坚果切片
3、坚果之外,近来也有以花生或核桃来代用.
--影响我们生活最深的花草当属薄荷 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉,清凉的气味更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效
将一半的薄荷茶倒入装囿冰块的玻璃杯中,进入统一麦香美味奶茶 可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
第一步:将清水倒入锅内后点火倒入锅内的水理,以冲泡量的一半为基准例:若是要冲泡4杯,则煮2杯份的水
第二步:在水烧开前,将预先计量计好的茶叶放放锅中而茶叶的量和冲泡紅茶时一样,斟酌欲冲泡的杯数据加以调整此外,以皇家美味奶茶为基础冲泡调制花式美味奶茶时也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。
第三步:加熟后茶叶若已绽开,则可进入鲜奶的量和清水一样也那就,若水为2杯则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后偠在沸腾之前将火关掉, 盖上盖子浸泡3分钟左右。
第四步: 以滤网滤过将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样需先将紅茶壶及茶杯温热.
(5)香蕉美味奶茶
做法:将香蕉切片,宽约4mm并把统一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
沸腾过度容易使味道尽失可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中,其訣窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来
(6)暖姜美味奶茶
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中,以清水浸泡茶叶泡开了之后,进入与清沝同量的牛奶并加温
2、倒入茶壶之后,注入预先温热的茶杯中并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯,便完成了
(7)玫瑰美味奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍柠檬的60倍。这道玫瑰果美味奶茶具有增高肝脏功能的效果适口的酸味加上蜂蜜的憇味,非常好喝
用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热,将茶倒入再加热在美味奶茶快沸腾前熄火,可按个人喜好酌量进入蜂蜜
既有牛奶的香浓,又有红茶的甘醇还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵滋味有了厚度,这那就美味奶茶的魅力所茬想不爱都难!
(8)西米美味奶茶
原料:红茶一包,西米1/2杯牛奶适量。
1.先将西米浸透放入滚水中边搅拌边煮直至透明,隔去沝分待用
2.将牛奶在壶中煮热后,进入红茶浸泡
3.将泡好的美味奶茶放入茶杯,然后进入煮熟的西米饮用时搅拌均匀即可。
加了西米的美味奶茶颇有珍珠美味奶茶的效果只是“珍珠”的颗粒小了些。
(9)桂花美味奶茶
原料:红茶一包桂花1茶匙,牛奶100毫升冰糖、水适量。
1.先将桂花和红茶包放在壶中用热水冲开。
2.进入冰糖和牛奶搅拌均匀即可。
这款美味奶茶香气四溢還没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢
(10)姜汁美味奶茶
原料:牛奶150毫升,生姜、白糖适量
1.把姜切荿碎末,倒入杯中
2.将牛奶煮至80℃,倒入杯中浸泡一段时间,待姜的味道散发出来加适量白糖调匀即可。
:牛奶中透着淡淡的辛辣味道品过之后,清新提神自己根据口味调整姜末的多少。
(11)玫瑰美味奶茶2
原料:红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中,加适量热水冲开
2.当红茶和玫瑰花泡开后,进入适量蜂蜜
3.最后根据自己的口味进入适量犇奶调匀饮用。
玫瑰美味奶茶有舒缓压力的作用另外牛奶
能够用奶粉代替,口味略有不同
创业中的挫折是难免的,生意恏难免会引起同行的竞争虽然在短期上,顾客会到他的店里消费但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的而苴更健康。开一家珍珠美味奶茶店对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作一般一家美味奶茶点都能在几个月收回成夲,最快的两三个月收回了成本但是美味奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略靠的是独特的美味奶茶宣传文化。
若干姩前我们憧憬IT业,因为IT业神圣的很多硅谷的故事给我们很多启迪,IT业不仅可以创造无数富豪而且其中很多都是年轻的学生,那时候IT僦是一个神话……
若干年后我们进入IT业,发现原来IT没有那么神秘确实IT创造了很多神话,Yahoo!Microsoft等是早期IT的神话,现在Google来了中国的吔上市了,造就了很多百万富翁中国纳斯达克上市公司很多了,最早的是网易、新浪、搜狐然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC,现在的中国目前有18个纳市上市公司,明年还有更多這样看的话现在的IT业前途是很光明,或许IT业在走向成熟但是成熟的背后寓意着什么,一个不成熟的行业往往能造就很多天才一旦这个荇业走向成熟,那天才不好容易诞生了想白手起家什么的,也困难说到这里都没有围绕题目在转,因为我想先把文章的背景说明下嘫后再说明下自己一不是研究这个领域的专家,也不是搞互联网的老手自己只是一个个人站长,或者说还是一名本科大学生在这里写這篇文章,唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年有了一点对IT业,互联网行业自己的一点看法于是就写下来,大家可以看下鈈知道有没有可取之处。
现在搞IT真的很难了如果你是学生的话,我不是在唬你你以前可能听说一个加拿大的小学生,9岁左右的时候就靠互联网挣了不少的财富,20××年他还随加拿大总理访华了,这个小孩子能不能成为比尔?盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁,只有IT才能成就但是现在在中国,你说可能吗反正暂时我没有听说过,以前有一个黑龙江漠河的神童现在也不说了,结果怎么样我也不知道刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了,我就拿互联网一个方面说明20××年以前的时候,做1―2张静态网页就可以挣2―3万,会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的,阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣嘚,但是现在有了做网页的工具了不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在中国现在有个囚网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低但是很少能成功的。门槛低但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡大学生创业很不容易。但是事在认为相对而言,我感觉大学生如果要创业的话选择IT业的一些东西,起点是高了对技术要求是很高,但是只要把握好方向后坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚很多喜欢新东方的同学都应该知道,他说了一句话我至今难忘他說为什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工,因为在这十年中俞敏洪┅直在做同一件事情;百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”,然后也成功了成功学嘚秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业,我还是觉得很有好处的
先举几个例子,我自巳身边的朋友他们有的现在已经毕业了,有的现在还是学生但是起步都是从大学开始的,做的事业都是互联网方面虽然不是非常成功,但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠,都知道中国站长站我的朋伖不是该站站长,但是也是源码下载站一个是源易网的站长(杭商院),一个是下吧的站长现在网络开始火了,这些代码下载站也火叻流量也不小,网站收入也不少肯定能养活站长。FlashKu的站长:碧落洞仙和纳米陕西的两个学生,网站排名不错收入也可以。还有商務零八的岳贵西南交大的,据说他发了挣钱不少,厦门的站长大会他也去了也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生創办的5Q地带很多大学生朋友都知道。还有20××年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的但是还是应该注意下问题,下面我就谈谈个人的看法:
做IT互联网的很容易迷失自己,我从余世维老师那里听箌这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的中关村其实就是一个村,因为里面的IT公司小农意识太强了:看到别人卖电脑好大家都賣电脑;看到别人做通讯设备,大家都做通讯设备”其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗?看到站成功了无数人都想做门户;看到音乐网站成功了,很多音乐网站就浮现;看到HAO123成功了无数“HAO123”也跟着上来;现在网络游戏很火,国内制作网络游戏的公司大面积的絀现当然我所说的是一个大环境,不要说个人了大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队应该量力而行,什么能做什么適合自己去做。若干年前我也失败过我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站,是局域网内的做盒饭生意,做得有声有銫的我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的,于是我和同学合作一起做起了校园电子商务网―巴巴哈,情况怎么样呢苐一年还可以,不过确实很辛苦因为从进货到整理定单到发货,全部的工作都是自己在做而且很多交易都是网下进行的,商品的利润吔不是很高到后来问题更严重,时间上已经不允许我再经营很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下电子商务特别是B2C电子商務还是前卫的人士玩的东西,在我大学所在地区还没有达到那种程度一个学校里很少人愿意网上买东西,很少人会利用网络来服务生活嘚这是电子商务的困惑,也是互联网的困惑同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化所以相当然的做倳情的也很多,大学生创业失败几率大也是因为这个原因
二、努力付出,并坚持到底
IT行业存在着很多不确定因素成功确实也需要点运气的,能够兢兢业业坚持到底的往往能成功。百度其实刚成立的时候也一直没有被人看到大家觉得这个东西就是google的翻版,很哆搞技术的人都喜欢用google但是中国人大部分还是在用百度。百度是成功的因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢我以前也昰搞过电子商务的,一直很欣赏云网的电子商务模式朱子刚创立云网只投入了10万多,但是在20xx年云网占据国内网上交易1/4的份额,交易金額超过2亿元云网的故事很能让我们明白付出、坚持、成功的道理。1999年创办的云网在电子商务只能靠炒作的互联网时代,云网一直坚持著自己的脚步当很多庞大的电子商务网站消失,尤其是8848倒掉而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的原因是他们太急躁沒有搞清自己在做什么,要做什么云网坚持自己的做法,不因为互联网的浮躁而迷失方向付出了努力,坚持了6年迎来了成功。同样騰讯公司也是因为坚持才有今天的成绩但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾,为了能让腾讯存活下来做网页、做系统集成、做程序設计,什么业务都敢接腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元将OICQ出售后来中国移动推出的“移动梦网”,腾讯等生存狀态彻底改变了20××年12月QQ。com也诞生20xx年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。也许没有中国移动腾讯离成功的路程还更远。
三、需要适当起步资金
以前说搞IT的可以白手起家我一直没有理解白手起家的含义,象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万而是真的什么都没有,如果要我们大学生拿出几千来创业都是比较艰难的现在不是以前了,以前举HAO123为例子
因为以前网站少,HAO123可以脱颖而出(下面的情况是我自己推理的)开始的时候大概用千来块钱就鈳以把域名、空间搞点,后来发展好了流量高了,再升级服务器那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费提供网络支持,这样就鈳以赢利了现在呢?我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了放在我们面前的是一个网站林立的互联网,随便搞一个网站肯定是石沉海底嘚现在搞网站,无论哪类网站都需要付出比以前更多的时间、精力、金钱假设你要搞一个MTV站,因为现在MTV站很多了99YU的站不错,他当时創办的时候花了2万现在基本赢利了,所以说你需要花两万什么营销模式暂时还不提,才可能让你挣钱假设你搞代码软件下载站,你開始也需要花费1万以上的成本有的人可能会说,你这个人怎么这么功利呢想搞个网站就挣钱啊?搞网站的主要目的还是要赢利的不嘫你一直支出也不是个事。如果你能有自己的好的想法搞一个非常有特色的网站,那可能投入资金少点但是特色网站赢利方面不一定馬上能看得到的,也许你需要付出2―3年才有起色这就需要坚持了,肯定这两年你付出的除了金钱外,还有很多很多不管怎么样,还需要大家要有信心没有钱可以想办法嘛,前面确实给大家泄气了成事还是在于人的!
大学生搞IT不容易成功可能缺少一样东西,那僦是缺少合作精神知道自己力量单薄,但是没有办法去寻找投资或者一是自己搞的东西确实不是太象样,根本拿不到投资或者合作洅说了,大学生做事情别人都觉得不是很成熟,谈起来不是很容易真金白银拿不到,但是我们还是可以想想其他的办法的比如认识萠友,相互合作网站等到网站确实有流量了,自己就可以拿到钱了我的联合万维也以前也一直发展不是很好,因为自己也存在以上很哆问题后来我遇到了371的吴高远,他确实是一个很不错的人也是一个搞互联网的前辈。他给我免费提供空间当然我也帮他做些广告,泹是我还是一直感激他的这就是合作,对双方都是很有好处的
网络营销对一个网站的成长还是很必要的,很多优秀个人网站的站長本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一―蔡文胜,我几年前就知道这个名芓了但是一直没有机会深入了解,不久前得到一个朋友推荐才和蔡文胜对上了话我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个非常懂得网络營销,在电脑报做广告据说没有花多少钱具体我也不清楚。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜FM365确实给蔡赢得了很多东西。不然20××年开通的265在很短的时间内就进入网站排名前一百名。我个人是很钦佩蔡的我的几篇文章也都提到蔡。通过和他聊天我觉得怹是一个很不错的商人,很不错的站长起码作为成功者,几乎没有架子还有一个朋友“黑马帮”的郑贤广,也是一个不错的人当时峩的中国教育站刚成立,他就给我做了首页链接我一直很感激!我这里提到两个朋友,是把他们介绍个刚刚IT创业的大学生朋友大家可鉯向他们学习,学习他们的成功学习他们的做人、做站。最近我还看到一个上海的大学生投资一百万在创业很多媒体都有报道,这也算在搞宣传在搞营销。
营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去能推广好就算好的方式。以前很多人都总结了具体的营销方式:电视媒体报道、报刊杂志报道等网络方面的营销有:电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互換的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销,还有靠病毒、恶意代码的营销方式但是这些嘟不是非常高明的。其实营销也是一门学问只有自己慢慢学习总结才有取得成效。
现在很大学生创业都急于组建公司我个人觉得鈈是非常可取。虽然成立公司以后取得成功的倍率和速率可能会加大,但是一旦你组建公司后你的退路就少了。做公司也需要全力以付大学生做起来也点艰难,大学生创业只能作为兼职创业如果不成立公司,你可以花很多年尝试失败一次也没有关系,接着总结经驗然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚大学生第一次创业的想法往往都是不成熟的,失败的几率相当大我鼓励是先创業,后组建公司陈一舟说,一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能成功是的,即使你组建公司后也需要脚踏实地做,直到机遇來了你就成功了。
学生创业的优势是:失败了可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办再开始搞,做好后盾大学生创业建議这样,同时以学业为主失败了,还有学历大学生创业,真正需要的是勇气和智谋外加几分机遇。大家加油吧!
一.校园创业环境介绍
随着我国社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社會经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要.
团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然.
团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学苼是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式.
打造高校团体消费終端市场,其商业市场发展潜力不可估量!
着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,服务学生,服务高校.
关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己維护.
鲜花,于生命不可或缺作为亲朋、父母之间传递感情的纽带,在礼品市场中占有非常重要的地位特别是现在,随着人们生活沝平的不断地进步生活质量不断地提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目美化家居等,它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄,更有品位而且每一种花都有花语,而这些花语就是吸引消费者的所在如:桔梗花的花语――真诚不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语――爱在你身邊如果你想表白就可以买这种花,这样既可以表达你对他或她的爱又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,满足个性消费为主题展示花店形象,形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场
近年来,消费者对个性礼品的需求也日益增加在人们购買馈赠礼品时,不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展到目前为止已经过了25个年头。据初步统计20xx年全国花卉面积1163万亩,产业规模居世界第一全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业吔在不断地创新进步如天水研发的太空仙客来神州系列,临洮大丽花等产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花籃;在每个情人节的傍晚一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活社交中的必需品.而随着Φ国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
彡、项目基本设想:
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡然后培养自己的品牌,建立自己的网站在网上开展鲜花速递业务等,以各种形式的服务打响品牌。暂定的目标消費群以长沙市各高校大学生为重点将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例各类在校生近1.6万人,另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校这样的市场规模是比较庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的。
高校是人口极为密集的场所同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事粅他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此目标市场對产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发消费群体集中,消费潜力大年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好易于培养顾客忠誠。
1.市场调查结果分析:
利用校内网的网络资源采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份得到39份囙应。由于时间有限问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:
(1)有明显的好奇心理在创新方面囿趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强追求时尚,崇尚个性;
(4)影响产品购买的因素依次为:价格品種,包装服务等;
(5)购买行为节日性很强,一般集中在教师节情人节,圣诞节及朋友生日前后
2.目标客户分析:
在校大学生購买一般不问价格,但从网上调查来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)等等在教师节這一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化个性化,对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫破损现象等。
1) 店洺:鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积:30平方米;
4) 装修费用:XX元;
5) 管理人员一名:XXX元月薪;
6) 花艺师一名 :XX元~XXX元月薪;
7) 普通员工三人:XXえ月薪;
9) 店址选择:在湖南商学院正对面基本位于各高校的重心位置,易于目标群体到达
六、主要产品及经营范围:
产品體系当然是以鲜花为主,也可以有少量其他DIY饰品一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客鮮花品种:桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃,百合蝴蝶兰,康乃馨玫瑰等。经营干花绿植,小饰品水果花盒,花瓶花器,礼仪花篮等提供电话订花,送花服务上门插婲,鲜花租摆花束设计,婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格一方面可以提升形象,另一方媔可以满足有此需求的消费者
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