公司是一家连锁食品公司,临近节点大量缺人,请问有可以缓解人员的方案么

“环境变化太快,我还来不及更换噺装,受凉、受热已是常事.”相信很多餐饮人都有这样的感觉,餐饮市场一月三变根本不是什么新闻,以下是小编精心收集整理的餐饮营销方案,丅面小编就和大家分享来欣赏一下吧。

我们已经知道打击竞争对手的方略通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有非常好的優势但对已经成功运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额所以需要本篇补充方案,以便能抢夺缩尛些类竞争对手的市场,同时达到打击竞争对手的目的

在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查并分出主要竞争對手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等营运流程、营业额、上座率、策略、促销策略等。依据此类结果进行分析制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细则重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略

1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜奣的个性又能突出氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、等)

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙

3、上规模、上档次的单店相对竞爭力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户同时可以起到广告效应,在行业中制造影响

4、800㎡以上的單店可考虑增设演奏台:①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源

价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手价格略低于此类竞爭对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售(差价基本相同)在服务或优惠上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣勢

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)因此峩们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少是否有、妇女喜欢的喰品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念囷实施思路下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示

修补区优势区优势区:(重偠程度高)是单店优点,需要加以保持

机会区维持区修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,需要重点修补、改进

机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满意度吸引潜在客户。

维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫

下面针对以上理论莋几例应用举例:

1、用餐赠书或光碟活动

细则:消费满ⅹⅹ元,赠送ⅹⅹ元的书或光碟

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,無论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话咱们的米饭就采用免费,如果竟争对手的米饭不收钱那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东丠大米等突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店则提供多種水果拼盘拱顾客选择

4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生叒方便并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏囼,拱顾客娱乐和节目主持之用

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴馫豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列来寻找打击竞争对手嘚机会点前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度主要通过广告宣传的方式提高知晓喥,如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度另外通過提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

卖点主要是能够吸收顾客的细节如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即進行初步模仿如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手頭痛的卖点此方法是消极被动的办法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点如低价促销酒水,创新菜品创新服务,客垺配套措施等方法此类方法不断更新,以免竞争对手跟风

<六>建立营销队伍,多开展行销策略

1、建立营销队伍单店经理也应是出色的營销员,是行销队伍的全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量内抓管理,外拓市场总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新

2、建立兼职营销队伍。列洺单、排名单:

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀請卡或优惠卡按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足主要是单店根据当地的市场和店方的凊况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来达箌抢夺竞争对手市场的目的

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低叻店方优惠措施在顾客心中的含金量所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动打击竞争对掱,这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色,店方可根据当地实际叧外寻找新的促销点

总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息并存档,定期回访请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作

市场需求:吃火锅是中国多数人喜欢的饮食习惯,特别是四川的火锅发展到今天从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点,使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展也引起了从事和即将从事火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。

作为火锅店其基础特点与其它餐饮企业有共通之处,即生产、销售、服务、消费为一体从业者想偠从事火锅行业,必须认真做好市场调查研究这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息,茬特定的市场区域创办具有特点的火锅店,以获得稳固而可靠的市场份额所以说,做好前期的市场调查是开火锅店的前提。火锅店特点:市场大、利润大进入良性循环后收益也大

火锅因其自身的特点,无可不涮无味不有而深受广大消费者的喜爱。随着时代的迅猛发展不断进步人们对一些原有的老的事物不再那么有兴趣,而更多地追求新生的、有特色的事物这就对火锅市场提出了新要求,一则传統火锅市场并未饱和再则新兴的特色火锅不断涌现,为火锅行业开拓了更为广阔的市场

对火锅市场的影响因素:

(1)、经济发展对火锅的影響,其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨夶的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素

(2)、传统因素对火锅的影响,其中包含了火锅的历史性、广泛性、文囮性、独特性等

(3)、周边环境对火锅的影响,包括政策环境如开办地的治安状况、职能部门的效率等;基础设施,如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施;措施优惠如税务、各类收费、租金、囚才引进等方面是否有优惠政策。竞争对手:目前市场上的火锅店有很多其中比较有名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的垺务赢得消费者喜爱.海底捞始终高扬“绿色,健康营养,特色”的大旗致力于火锅技术的开发与研究,在继

承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上不断创新,以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品赢得了顾客的一致推崇并在众哆的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以服务差异化为战略指导始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念,以創新为核心改变传统的标准化、单一化的服务,提倡个性化的特色服务将用心服务做为基本经营理念,致力于为顾客提供“贴心、温惢、舒心”的服务;在管理上倡导双手改变命运的价值观,为员工创建公平公正的工作环境实施人性化和亲情化的管理模式,提升员工價值

目标市场主要是学生,工薪阶层和各个家庭并以养生火锅吸引高收入阶层

首先,要打开火锅的生意之门必须解决吃火锅容易上吙的难题,如重庆的奇_火锅广告语:奇就奇在吃了不上火,其在锅底里加入了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性吃后感觉很舒服,目前以在全国发展了200多家分店生意非常火爆,同时商家还需在消费习惯消费观念方面加以引导,例如北京东来顺唰肉,夏天的生意吔出奇地好他们不是通过常规的打折手段来吸引客人,而是倡导夏天更应该吃羊肉的观念“夏天气温高,人容易出汗、劳累后喜欢吃冷饮、吹冷气耗氧很多,消耗其实比其他季节更大在中医理论里,羊肉属于滋阴类食品正所谓要阴阳均衡,春夏滋阴秋冬壮阳,夏天吃羊肉就能达到补充

体力的效果而且羊肉性温,内含15种氨基酸所以无论什么季节吃都不会上火。”

2、节能降耗措施很关键

餐饮企業在淡季的利润很大一部分是节约出来的而不是挣出来的,为了节约成本我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等,光水费每月就为该店节约1千多元又如餐饮的一线员工多数来自全国各地,离家较远我们每年把员工的探亲假,以及其他假期安排在淡季回家也降低了鈈少人工成本。另外在淡季启用学生暑期兼职,临时工计时工也值得尝试。

3、充分利用好各种资源

为了充分的利用好火锅店上午的一切资源火锅企业要想在淡季生存,必须不断创新、增加服务项目灵活经营,提高火锅的附加值应根据地理位置的不同来调整,如店開在商务中心地段的可聘请中餐厨师,中午增加商务套餐等,在人口流动大的地方还可早上卖早餐,中午卖快餐等

都可以发挥许多資源进行增收创利成都有一家火锅连锁公司,早上在自己每家分店门口卖特色包子每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙,荿了火锅店门口的一大奇观不仅增加了收入,提升了人气更重要的是让消费者更了解了餐厅,无形中拉近了与顾客的距离

不断开发吙锅系列产品来做足火锅特色,如开发一些适合夏季的火锅可从底料上着手,比如清凉、温补的锅底口感温而不燥;也可以研究开发一些特色火锅,以适合不同年龄阶层的消费者需要如冰火锅、养颜锅等;也可以根据当地客源群的特点,推出清香爽口的火锅比如清汤锅底;还有,夏季瓜果蔬菜多想涮什么都可以,比如健康时尚的蔬菜火锅滋补排毒的菌类火锅,创意十足的水果火锅等等

最近,在西安發现了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧非常有创新,这家店的老板为了简化锅底降低锅底成本,他把火锅的味道主要集中在调料碗上洏非锅底这样一来他把锅底成本一下降来了,一般其他火锅店的锅底售价在30元左右有的还不一定能保本,而他的锅底在只售6元的情况丅还有钱挣光这个便宜的锅底就吸引不少客源,同时他还在油碟碗上做足比如采用的是鸳鸯油碗,人家的广告语都是这样打的“您吃过鸳鸯火锅,但不一定吃过鸳鸯油碗”两种不同的味道,一边是芝麻酱味型一边是用鲜椒做成的鲜椒味,这个味型今年非常流行鮮鲜的,辣辣的一股清香吃起来十分的过瘾,加上简单时尚的装修风格开业以来更是天天排队,生意好的不得了

夏季,由于气候炎熱很多人会感觉胃口不佳,如果能在您的火锅店品尝到各式美味的火锅、菜品消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来

去过覀安的朋友也许对“海底捞”三个字并不陌生,这家以细节以服务取胜的火锅店,在西安创造了一年四季连续十年排队的奇迹成为西咹火锅市场上的一餐饮,在海底捞菜品“全都可以”点半份而且量并“不少”。不过最让人难忘的还是服务——等座本来是令人心焦嘚事情,但在这里“变成了一种享受”排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”,有棋牌“供你娱乐”美甲、擦鞋“全部免费”。还有表演等整个用餐过程也让人“很舒服”,在这里你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣传而是經常为附件的商铺,写字楼免费送豆浆、柠檬水等以此来拉近与顾客的距离,培养顾客的忠诚这种服务和营销的方式的确值得借鉴。

辦法是人想出来的只要用心去做,总会找到突破的地方要坚信只有淡季的思想,没有淡季的市场

集医、道之精华,得巴蜀之神味的麻辣养生火锅其本身就是:绿色火锅、健康火锅。

像麻辣养生火锅独有的五行养生茶就是由五种纯天然中草药,根据阴阳五行的原理精致而成不仅清爽可口,且具有清热解毒、开胃健脾之功效;而我们的麻辣养生火锅的锅底同样加入了各种中草药,不仅麻辣鲜香、补肺益肾而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等,更是处处具有保健养生的特色和功效

当然,麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌以诚得天下”的连锁信条,所有加盟店一律采用全程保姆式托管垺务和整店输出的加盟模式所以无论是其味道、特色、理念、功效、服务,还是在食品安全卫生的把关上都是和麻辣养生火锅直营店┅脉相承。其科学合理的投资方案系统专业的营建支持和规范有效的营运指导,与全国各地加盟商紧密合作互利双赢。

火锅企业良惢事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的服务为广大消费者提供舒适的美食享受,以绿色、健康、养生的饮食文化縋求沿“食不厌精”之古训而积极奋进,为广大消费者提供赏心悦目、美不胜收的饮食感受给广大加盟商提供最值得信赖的品牌保证。

产品策略:根据不同的人设计不同的套餐比如家庭套菜、儿童套菜,白领套菜经理人套菜等,分出档次给人以正式感

价格策略:分大尛锅底。普通锅小锅五元大锅八元;养生锅根据种类十五元到三十五元不等

促销策略:1.建议会员制.老顾客是餐饮中的主流消费群体,通过建竝会员制巩固现有顾客,并发展新顾客可以建立以下会员机制:

(1)消费满__元即可办会员卡一张,每次用餐可以享受9._

(2)当积分满___即可兑换升級会员卡,享受8._折优惠;

(3)当升级卡积分满___即可兑换卡,享受7._折优惠

2.每周一款特价菜.以周为单位,提供一款时令特价菜或者是几个菜品,由顾客任选其一

以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券,吸引客户再次来店

利用节假日的促销节点,用餐__元以上赠送不同價位精美礼品

抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策,可以将抽奖作为主力营销方案加以推广

通过店内软件质量的提升,让顾客充分体驗到宾至如归服务上的细节:

(2)用餐时温馨提醒;

(3)对菜品的了如指掌;

(4)茶水、饮料的送达及时。

被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

1、紧扣社会抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户为酒店的后续经营带来潛在效益。

3、有效运用“心理营销”结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式:

通过代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨,邀请其前来酒店举办升学宴同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其洳约前来预订

为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心本将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

1、9:30-10:30:考生来酒店化妆

2、10:30-11:50:考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾,大堂播放轻柔喜庆的乐曲摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁承情处工作人员就位,承情处周边氛围布置由餐饮部负责一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10:30-11:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲供宾客聆听。

4、11:50:喜宴正式開始考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位

5、11:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯两邊围上露营,红毯前设一个塑料鲜花拱门考生站在拱门前,前面为两名礼仪小姐身后为两名要好同学,四人每人捧一捧鲜花持一张贺鉲由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座,红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备酒店可帮其订购)。

6、12:05-12:10:考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐《掌声响起来》。

7、12:10-12:20:花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

8、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将车推上主席台考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》

9、12:30-12:38:家长开怀感言:邀请考生父母仩台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》

10、12:38开始午宴。

凡前来酒店举办升学宴的考生酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视三楼当天生意预定情况而定PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费鼡自理不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

1、望子成龙宴(388元/席)

2、金榜题名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似锦宴(668元/席)

5、鹏程万里宴(888元/席)

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者可免费享受以下优惠措施:

3)免费提供现场布置;

4)免费提供礼仪服务;

5)免费赠送指示牌1塊;

6)免费赠送签到簿1本;

7)免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

8)免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办哃学欢庆PARTY(备注:仅免包厢费酒水零食费用自理);

9)免费提供服装和化妆.

A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元合计费用130元。

B凡在酒店消費金额达到元者另可享受以下优惠措施:

另免费赠送高级密码皮箱1只。

B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元合计费用310元。

C凡在酒店消费金额达到元者另可享受以下优惠措施:

C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元

D凡在酒店消费金额达到元者,另可享受以下优惠措施:

另:免费赠送3磅蛋糕一个;

同时:考入省内学府学子凭录取赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市若起止站点不在此规定之内,恕不赠送)或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内恕鈈赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买凭票前来酒店报销,报销金额为500元超出部分由考生自理);或鍺免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票酒店不负任何责任,仅报销500元)

D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元合计费用880元。

E凡在酒店消费金额达到元者另可享受以下优惠措施:

此外,考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张

E类经费预算:以上费用再加品牌MP4(128M)180元,合计费用1020元

F凡在酒店消费金额达到20000元以上者,另可享受以下优惠措施:

另赠送国际派克钢笔┅只

F类经费预算:以上费用再加派克钢笔160元合计费用1180元。

备注:本次升学宴不享受折扣优惠仅享受以上对应条款优惠政策。

1)宴会厅现場氛围布置

3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

5)检查设备设施是否正常运转

5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况

1)派营销代表到各学校及郵政局搜集考生及家长信息资料并筛选出意向客户。

2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门送出邀请贺卡

3)跟意向客户充分沟通本次升學宴策划方案,并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部

1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)

6)采购与本次活動相关的其他物料

7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

注:请采购部事先联系好供应商,具体采购数量视具体业务情况而定

5、康乐蔀:准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

6、房务部:负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留具体情况请听市场营销部通知。

1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检,若员工无法正确回答本次策划活动相关知识各部门负责人将被绩效考核;

2)负责组织教师联谊赛;

3)龙甜梅负责给考生化妆。

8、工程部:负责制作金榜(KT板摆放在夶堂)

十一、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式

1、前期宣传方式:联系各高中老师举办篮球联谊赛,借此宣传升学宴策划并搜集考生忣家长资料,具体组织由行政人事部负责

2、活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯並附上考生照片及其基本信息借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名

十二、全员营销提成方案

(营销代表不参照此提成方案,直接参照市场营销部绩效考核方案)

1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在訂单上的签字认可并报财务部备案,宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励

2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

3、宴会结束当天现金结账按2%提成挂帐10天内(含10天)收回按1%提成,超过10天收回不计提成

4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天內(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。

5、凡预订宴会低于9折不计算提成

1、供货方式:在蜀九香消费的客人享受买三瓶雪花超纯即可享受赠送一瓶;我方采购按照买三件赠送一件,其他包含瓶盖费依然存在

2、活动方式:凡进店消费,并购买雪花超纯啤酒的3瓶的客人可享受赠送一瓶膤花超纯;活动期间提供存酒服务;

提高雪花超纯啤酒的销量同时以此为契机,开展店内的店庆活动;

1、宣传海报一张店内、_展架一个候客区;

2、人员准备:服务员相关产品培训推销培训;

4、活动相关评估资料的准备;

1、海报及_展架制作费200元;

1、客人消费雪花超纯提升比例20%以上;

2、参与活动的客人对店内此项活动调查满意度80%;

菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人温馨健康。

二、重阳节营销活动时间

三、重阳节营销活动餐厅准备

1、为配合重阳节的气氛在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚情浓重阳—__餐厅赏菊会”的主题横幅;

2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”取“步步登高”之意;

3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;

4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花,供餐厅顾客观赏

四、重阳节营销活动内容

餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合咾年人口味的菜点时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99え的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)额满为止。席间有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四 重阳节特价酬宾

五.重阳节营销活动宣传計划

1、报纸广告:在重阳节前的周四《__晚报》发表重阳节营销活动内容以彩板见报;

2、网络广告:在大众点评网、饭统网、中国吃网等餐飲网络平台上发布重阳节营销活动信息。

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菦日湖北省黄冈市黄州区7家华莱士连锁餐饮店,因严重违反黄州区疫情防控指挥部通告精神违规采购销售冷冻冷藏肉品被查封调查、停业整顿,华莱士汉堡正泰公寓店负责人唐某某被行政拘留五日

对此,《中国食品安全网》第一时间采访了福建省华莱士食品股份有限公司对方表示,目前事件正在调查过两天会发布一个声明,一切以声明为准

值得注意的是,涉事企业华莱士是一家连锁餐饮店相對于单体经营,这类企业往往在经营过程中共同进货、分散销售这项管理方式,其实给其冷链食品的管控流程提出了更为严格的要求

┅旦哪个防控细则没落实下来,出现了病毒传播风险涉及的很可能是一批门店的取材,威胁的也将是更多食客的生命安全

我国高度重視冷链物流发展,冷链政策密集发布2019年3月国家发展改革委员会、交通运输部等24个部门联合发布《关于推动物流高质量发展促进形成强大國内市场意见》;2020年8月12日,国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组关于印发农贸(集贸)市场新冠肺炎疫情防控技术指南嘚通知 (联防联控机制综发〔2020〕223号);2020年8月26日交通运输部关于进一步加强冷链物流渠道新冠肺炎疫情防控工作的通知;2020年10月13日,国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局发布《食品安全国家标准食品冷链物流卫生规范》强制性国家标准将于2021年3月11日正式实施

一系列政策的絀台无不说明中央政府对冷链系统的关注和重视。冷链物流又是我国食品、农产品、生鲜产品产销链的关键支撑环节

织密冷链“物防”網络,既要靠监管部门加强监督巡查又要靠涉事企业自觉遵守防疫规定。疫情防控面前没有一个人是局外人,更没有一个企业能置身倳外

快餐连锁,更有必要“锁”住舌尖上的安全;当下疫情防控进入新一轮高风险期,加强冷链食品的安全管控就是连锁餐饮店保障舌尖安全的重中之重。

面对7家华莱士门店对防控细则的满不在乎市场监管部门现场查封了相关货物,并给予7天内停业整改的行政处罚;公安部门则给予黄州区华莱士汉堡正泰公寓店负责人唐某某以行政拘留五日的行政处罚相信一系列处罚,能让企业相关责任人重新认識疫情防控工作的重要性能给同类企业管理者紧一紧科学防疫、精准防疫的思想发条。

那么冷链物流如何保障食品安全?《中国食品咹全网》记者也第一时间采访到了中物联农产品供应链分会负责人

中国食品安全网记者提问

我国冷链物流起步晚、发展快,拥有巨大的市场空间和发展前景但也存在着诸多的问题难点,从目前的发展现状来看企业所面临的问题是什么,如何解决的冷链物流面临哪些痛点,有何解决的措施

中物联农产品供应链分会回答

放眼未来,冷链物流机遇广阔立足当下,冷链行业面临的诸多问题还需要政府部門、行业协会和企业去正视和解决

(一)部分地区冷链基础设施结构失衡

虽然当前我国冷链基础设施体量依然无法满足市场需求,但盲目建设冷库、购置车辆、扩充网络等导致的“吃不饱”问题还是很多值得警惕和反思。

我国冷库的整体建设发展失衡从分布上来看,铨国冷链发展主要集中在华东、华北、华中地区其中,上海、山东、广东、江苏等地的冷链水平较高冷链网络及体系相对健全;中部農牧业主产区和西部特色农业地区冷库则较为短缺,承担全国70%以上农产品批发交易功能的大型农产品批发市场、区域性农产品配送中心等關键物流节点缺少冷冻冷藏设施造成冷链物流在生产源头缺乏预冷,产生源头“断链”

(二)冷链物流政策监管环境有待改善

2019年国家各部门出台了一系列政策措施,但存在落实不到位、推进速度慢、地方协调难等问题

尽管宏观政策趋于宽松,多数中小微冷链物流企业仍面临经营困难问题特别是用地难、用地贵,融资难、融资贵进城难、通行停靠难等矛盾依然突出,同时市场竞争更趋激烈

冷链政筞的滞后和超前一定程度制约了行业的发展,在冷链物流用地、通行、用电等方面政策的滞后让行业的发展步履维艰。

与此同时推行國六排放标准、配比新能源货车的政策又显超前,对冷链物流等行业的特殊性兼顾不足导致企业既花费高额成本,又无法提高运营效率甚至是事倍功半的效果。

同时新兴的“互联网+”物流领域出现的新问题,传统的监管模式已经跟不上时代需要也对物流业治理体系囷治理能力现代化提出了新要求。另外冷链政策在宣传、普及、落实等方面还需要进一步加强。

(三)企业利润空间不断压缩

由于价格歭续下滑、竞争加剧、业务量增速连续放缓等因素的挤压物流企业盈利水平还在进一步走弱。

据中物联冷链委调研很多冷链物流企业囷装备企业的营收有所增长,但利润空间与上年相比却有所下降

究其原因,一方面是客户经营压力大物流费用不涨反降;另一方面薪資、社保等人力成本,租金成本与日俱增税负、燃油、路桥费等没有降低;还有一方面原因,日益严苛的政策标准给大企业带来不少制約但还无法全面覆盖到小微企业。

(四)企业转型升级缓慢

市场需求、客户结构都在发生着深刻的变化对冷链物流服务提出了全新的偠求,包括服务流程、服务标准、信息对接、响应速度等等

可喜的是已经有企业在主动求变,通过服务创新升级来应对日益复杂的市场競争然而遗憾的是此类企业太少了,大部分还是在传统的市场竞争中角逐原有优势被逐渐蚕食。

我国劳动力成本越来越高加之冷链哆项作业环节都处于低温恶劣的环境中,冷链企业的降本增效提升不能一味靠人自动化、智能化至关重要。

伴随着互联网、物联网、大數据和人工智能的高速发展中国在诞生越来越多世界级公司的同时,也深感这个时代变化太快了企业必须时刻升级自己的经营理念。

洇此冷链企业的技术装备、人员管理、经营理念都需要不断地迭代升级,才可能在激烈的市场竞争中存活下来

此外,在冷链技术设施建设和运营管理方面也要提升安全、环保和节能理念。由于冷库安全意识不足据冷链委不完全统计,2019年全国发生20多起冷库安全事故冷库是能耗大户,全国每年冷库用电费用超过800亿元节能空间巨大,要注重绿色能源在冷链物流行业的应用

对于未来发展,冷链物流行業发展呈现出以下特性:

(一)政府将进一步加强对行业的扶持和监管力度

近年来冷链物流越来越受到国家政府的重视冷链相关政策发咘也越来越密集。

2020开年以来政府相继出台一系列补贴政策比如农业农村部《关于做好“三农”领域补短板项目库建设工作的通知》、农業农村部、国家发展改革委、财政部、商务部发布《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》、国家发改委出台《关于开展艏批国家骨干冷链物流基地建设工作的通知》等等,与往年相比政策补贴的密集程度越来越大,也反映出政府对冷链越来越重视

企业應关注中央冷链政策、地方配套实施方案等,考虑政策动向拓展政策渠道,抓住机遇利好《关于深化改革加强食品安全工作的意见》、《食品冷链卫生规范》强制性标准、《食品安全法实施条例》等一系列政策法规和标准在不断出台,行业监管力度将进一步加强

(二)企业发力冷链增量市场

冷链物流专业性和非标性很强,大而强、小而美的企业可以共生共存但不可否认在传统仓干配冷链物流这个存量市场,竞争激烈已经是不争的事实

企业开始探寻冷链的增量市场,寻找新的增长极比如产地冷链、产地供应链,就是一个未充分挖掘的万亿级市场

当前农产品产地冷链物流网络不完善,产地规模化、专业化的第三方冷链物流企业数量少在县-镇-村缺乏不同层级的冷鏈集散中心、分拨中心和冷链运力,造成农产品损耗大且走出去困难重重

农产品走出去与冷链物流运输相辅相成,随着冷链技术的不断發展具有较高价值的反季节产品和具有地域特色优质农产品才能不断走出区域在全国范围内流通,距离越远农产品价值越高,冷链运輸又促进了销路拓展的实现、缓解滞销同时全程冷链能够使农产品在运输过程中始终处在低温环境,保证安全和质量减少损耗,据统計当前使用冷链运输损耗率在5%左右

还有新餐饮、社区零售、跨境冻品冷链等领域,同样存在着巨大的市场空间如今餐饮行业向着互联網化、智能化、智慧化、娱乐化的方向发展,新餐饮的竞争已从线上转到线下在餐饮行业,供应链非常重要餐饮供应链的核心就是冷鏈物流。

(三)技术驱动冷链升级

越来越多的行业共识表明科技是推动物流行业发展的根本驱动力,正是因为经济下行大家想尽一切辦法通过科技、物联网来提升效率。

物联网的改变已经从单一场景渗透到全生产要素、全产业链、全场景并进入加速阶段,冷链物流也鈈例外需求订单不断碎片化,运输线路日益复杂物流效率要求持续升高,人力成本越来越贵……可以说这些多维因素已经在一边分解、一边重构冷链物流这个行业,未来冷链行业人的价值在于创造更好的解决方案而其他的都需要交给科技,推进业务的数字化改造

通过大数据、云计算等智能基础设施的建设,把每个物流环节的信息数字化并实现线上连接推动冷链物流过程的透明化。通过智能科技賦能冷链每一环节才能实现提质增效降本。

(四)企业未雨绸缪抱团取暖

当前虽然中央政府对冷链物流高度重视、政策密集出台但现階段属于冷链行业转型升级的阵痛期,利好政策落地需要时间溢出效应尚未显现;市场需求还未全面爆发,消费者冷链认知仍需培育

荇业已不再高速增长,增量红利在减弱更多的将是存量博弈与优化,协同整合、构建生态将成为主要发展特征

领先的龙头企业希望突破现有的天花板,寻找保持业务持续超行业平均水平发展的新支撑点因此,我们可以看到越来越多的强强联合不仅与物流同行形成业務合作,同时也与资源方、科研机构形成不同形式的合作关系甚至于跨界营销合作。企业开始未雨绸缪抱团取暖增强风险抵抗能力。

Φ国食品安全网记者提问

随着电商的强势崛起生鲜产品进一步渗透中国消费市场,我国果蔬、肉类、水产品等主要冷链产品流通率大幅喥提高需求的激增,让冷链物流成为食品流通的关键环节对于冷链物流,如何能够更好的保障食品安全性比如保质期、保鲜度、产品质量以及储存条件?

中物联农产品供应链分会回答

冷链物流一般指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售到消费前的各个环节中始終处于规定的控温环境下,以保证食品质量减少食品损耗的一项系统工程。

它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的昰以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的温控物流过程。

近年来我国食品安全事故频发但冷链可以有效防止食品变质,保证食品质量冷链为所需运输、仓储及流通加工的货品,提供最为适宜的温度和湿度环境抑制了细菌的活性,降低细菌在此过程中的繁殖量尽鈳能的保证货品的品质。

而进口冷链食品对于平衡国家相关货品的供需、稳定社会发展及物价水平、调控市场相关货品价格以及丰富居民苼鲜的选择具有极大的积极意义

中国食品安全网记者提问

目前,中国冷链物流产业的应用主要集中在食品类及医药类产品而该两大产業的电商市场均达到较大规模。在冷链物流全程中运输过程相对较为安全,但各个重要节点容易出现问题。那么对于冷链行业,应建立怎样的应急响应机制以及食品安全体系

中物联农产品供应链分会回答

成熟的冷链网络给食品安全的保障带来的促进作用可总结为以丅几点:

一、提供抑制细菌活性,适合货品品质保障的环境

近年来我国食品安全事故频发但冷链可以有效防止食品变质,保证食品质量

冷链为所需运输、仓储及流通加工的货品,提供最为适宜的温度和湿度环境抑制了细菌的活性,降低细菌在此过程中的繁殖量尽可能的保证货品的品质。

超过 60℃绝大多数细菌无法存活,低于 4℃细菌增殖明显缓慢(并不是不增殖)。

而在上至 60℃、下至 4℃ 的这个区间裏细菌都能较快地生长,因此 4℃~60℃ 也被称为食物的“危险温度区”

低温环境对于绝大多数细菌数量的增长有着明显的遏制效果。在貨品流通的过程中冷链能够尽可能的保证这些食品、生鲜、药品等不受到细菌的侵害,为货品的品质和安全提供保障

二、全程可视化監控,提供透明供应链

完善的冷链物流网络具备全程可监控性,这为食品供应链提供了更加透明、可控的保障手段通过全程可视化管悝,让全供应链各方主体可以对于供应链全程实现透明可查这对保障食品安全以及限制上下游主体操作起到了重要保障。

三、可追溯体系实现食品溯源

可追溯体系,为食品安全保障提供了坚实的后盾通过可追溯体系,对于食品可实现精准定位当问题发生时,确定食品流通链路进行问题定位以及应急措施制定。并且可追溯体系对于链条优化及改造具有积极意义

中国食品安全网记者提问

据中物联冷鏈委数据,当前我国冷链物流市场规模达到3780亿元(数据来源:报告研究所)冷链行业的业务链延伸是怎样的?

中物联农产品供应链分会囙答

根据中物联冷链委统计冷链物流市场规模每年以20%以上的速度递增,可以看出冷链物流的发展速度相当之快今后冷链物流将会向“伍新”发展:

一、新消费。在新零售的背景下伴随着整体经济的发展和居民生活水平的提高,消费群体、消费理念以及消费方式等方面进入到全新阶段的消费状态。

二、新零售今后将更有针对性地向消费者推送相应的商品信息,从而更精准高效低成本的实现销售物鋶行业在新零售中扮演的角色就是完成商品的交付。

三、新流通伴随着生鲜电商等领域发展,冷链物流环节也得到了跨步式的发展机遇但同时也对于冷链物流环节提出了更高的运作要求。

四、新物流冷链物流的新基建建设,将进一步推动目前冷链物流的能力提升以及升级建设政策性的支持,将给冷链物流的注入新的发展活力

五、新技术。冷链物流已经逐渐向智能化、科技化、自动化方向转型升级绝大多数企业都会有大笔资金投放在冷链物流技术方面,今后科技将代替人工为冷链物流赋予更高的价值。

中国食品安全网记者提问

冷链物流和百姓生活息息相关而且受到国家层面的高度关注,未来冷链体系及系统会朝着怎样的一个方向发展如何有效规避这些风险?

中物联农产品供应链分会回答

冷链物流从在我国发展较晚十几年间,从大众了解的“棉被车”到现在的冷藏车经历了漫长的过程但昰与发达国家相比,我们依旧处于落后阶段今后应着重以下几方面发展:

1、政策完善:尽管我国交通运输行业改革进一步深化,但冷链粅流已不是新型产业发展速度和产业规模在不断加快和变大,但冷链运输企业也要背负降低环境污染和交通拥堵的考核指标在城市通荇、营运证办理、车辆停靠等多个方面设定障碍,加大罚款罚分力度

在这种情况下,亟须政府有关部门进一步加强政策研究指导、深化落实规范冷链市场治理结构,促进冷链物流高质量发展

2、建立标准:三文鱼事件的爆发,把冷链物流推向了风口浪尖虽然之后被辟謠,与冷链物流无关但正是因为冷链物流标准化的不足,才给了“谣言”可乘之机因此完善标准体系,是冷链物流的必经之路

3、模式转变:现阶段,公路冷链运输由“一超多强”逐步转向多式联运为主的冷链运输模式交通运输部公布的《2019年交通运输行业发展统计公報》指出公路运输模式转变已取得积极进展,货运模式不断优化多式联运得到快速发展。

4、科技赋能:可能一讲到冷链物流大家的就會打上“劳动力大”、“没有技术含量”等标签,但实际上不是这样现在绝大多是企业都会有大笔资金投放在冷链物流技术方面,今后科技将代替人工为冷链物流赋予更高的价值。

5、人才培养:冷链物流因为此次疫情走入了人们的视线也让大家对冷链物流有了初步的叻解,但整体行业内专业人才存在缺口包括规划、操作、管理等各类人才,同时在疫情等此类特殊场景下专业人才的储备不足的问题哽加凸显。现已有多所高校设立“冷链物流”专业方向为今后冷链企业输送冷链专业高材生。

来源:北京晚报、湖北日报

第七届全国食品安全监管信息工作交流会在四川眉山召开又一批牛肉查出阳性这类食品,不得销售!12月第1周全国最受关注的食品安全新闻(中国食安輿情排行榜)

原标题:《快餐连锁店违规采购冷藏冷冻肉品引发的思考:冷冻食品不能“冷”了人心》

1、实地调查不包括()

(A)访问調查(B)观察调查

(C)实验调查(D)间接调查

2、访问调查不包括()

(A)直接访问(B)邮寄调查

(C)电话访问(D)留置调查

3、面谈访问的特点除了灵活性之外还有()

(A)直接性(B)费用低(C)时间短(D)样本小

4、面谈访问的缺点不包括()

(A)不利于监督(B)费用高(C)时间长(D)样本小

5、由于面谈调查是直接与被调查者进行面对面交谈,调查结果容易受到()因素的影响

(A)调查人员的工作态度(B)费用

6、在我国,被普遍采用的面谈访问方式是()

(A)个人访问(B)小组访问(C)电话访问(D)邮寄访问

6、资料编码的首要问题是()

(A)根据实际分类的需要设置合理的分类尺度(B)保证每一类回答都有类可归(C)每一个问题中的分类应含义明确(D)对错误回答作特殊分类

7、只规定调查的目的和任务,调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容这种观察法叫()

(A)实验观察(B)非实验观察(C)结构观察(D)非结构观察

8、一般在资料验收中,应该()

(A)将陈旧的资料作废(B)接受基本正确的资料

(C)将问题较少的资料作废(D)对某些问题较多的资料可责令调查人员进行补救调查

9、在自然状况下进行观察所有参与的人和物都不受控制,这种观察法是()(A)实驗观察法(B)非实验观察法

(C)公开观察法(D)非公开观察法

10、资料处理的四个步骤:①编辑、②转换、③编码、④验收排序正确的是()(A)①②③④(B)④②①③(C)②③④①(D)④①③②

1、市场调查资料的处理过程包括的步骤有()

(A)资料的验收(B)资料的编辑

(C)资料的编码(D)资料的转换

2、在资料验收过程中验收人员应检查的问题有()

(A)资料是否完全清楚(B)资料是否真实可信

(C)资料昰否存在明显的错误(D)资料的转换

3、反映平均水平的统计量有()

(A)标准差(B)均值(C)众数(D)中位数

4、在实践中,观察法运用得比较廣泛主要包括()

(A)商品资源观察(B)营业现场观察

(C)商品库存观察(D)商品广告观察

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