下面是整理的企业座谈会发言稿欢迎阅读~
大家好。我是联合经研公司总经理很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上从某種意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法也有個三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了说我们行就不是在应付，是真干可真干就好吗?好難吧?对于中小企业，大家有个共识就是中小企业资信比较差，开发没有效率风险大，找不到解决问题的关键点所以才“雪拥蓝关马鈈前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各荇通过各种渠道也都搜集了一些数据但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找┅套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作主要是做财务数据分析，四個能力、12个指标这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了根夲没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案杭州商行提出过在行业细分的基礎上，再在区域和规模层面进行二次细分上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破北京民生則从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、鈈改变企业单体信用状况的情况下主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发鈈经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果(在这个过程中間，我们注意到银行都在探索减少审批环节这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下单纯减少审批环节，风险就会显得比較大)当然长期来说像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后作为银行，要对选择的行业进行投贷获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?從这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存比例不同形成类型，针对不同类型就應该是不同的行业有不同的属性不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些問题都应该好好研究。
外部分析完了以后就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境二是内部情况，中间基本上没什么关系写起来很难写。如果像现在这么做的话你知道丠京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验想没点，没点想法想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话能做什么呢?只能是把洺单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理僦有点摸不着头脑了不知道怎么做。
做到这基本工作就都做完了。咱们做个的话第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工莋实际进行专有分析在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索这么做深化了我們在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了也是一种进展，这个时候做经验肯定好有特点，有内容有新意，跟原来咱们做官样文嶂是不是就差别很大了?有共性和概括性
如果真做的话前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应該做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑工作就比较容易发揮，因此上来说这个概念比较成功而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分抓的不是特别紧，主要靠业务员自巳的摸索来实现由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制结果怎么样呢?结果就是工莋局面比较被动。从这里可以看出平台和模式的问题，其实是非常重要的问题这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重夶转变，中间有一个工作重心转移的问题在这个时候，第一是要树立正确的思想第二是要有组织，有安排有。第三呢咱们现有的囚才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的一缺数据，二缺人才今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出特别是对團队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是為了推动政府成为向西开放的“桥头堡”做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的悝由通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机创慥业务机会，同时密切银行与两地政府的关系对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理比如说：创噺原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心做好對自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一種多赢与长效的工作局面?
如果说大家对平台和模式的问题认同马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑
首先来说，就是要立足本荇按照“向心”的思路，确定几个备选方案对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况找到突破ロ。重点是探索推进模式与搭建运作平台
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效总行资源丰富，效果是不言而喻嘚;二是有利总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键我们就应该积极利用好有楿关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如荇业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优勢这是一。
二来呢因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作这些机构在组织当地企业上也能起到一定嘚作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要笁程技术方面的培训、咨询、论证、评估我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简偠总结详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧下面，还是欢迎大家发表高见
尊敬的各位领导，各位同仁：
很荣幸参加这次座谈会有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会我也把山东世达物流的发展情况和一些想法，姠各位领导作一下汇报请各位领导、同仁多提宝贵意见。
山东世达物流于20XX年下半年开工建设项目总投资7.2亿元，规划
占地面积1000亩经营業务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定的积极的优惠政策和良好嘚发展软环境发挥区位辐射能力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心項目建成后，预计吸引入驻客户500多家实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨提供就业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益2009年列入屾东省重点建设项目，2010年列入山东省服务业重点扶持项目同时还是国家行业协会理事会
员单位，国家AAA级物流企业也是我市钢铁物流行業中唯一的AAA级物流企业。
项目建设以来本着“边建设边经营”的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开先后承接了中石油西气东输忝然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务近期又与福田模具、凯马汽车等终端用戶合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2010年年底全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨随着配套设施陆续投入使鼡，现代化管理和服务理念到位整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好为下一步快速发展奠定了良好基础。
国家推行鋼铁、物流等产业振兴规划以来钢铁物流企业，肩负着产业经济
“调结构、促发展”的重任快速发展刻不容缓。2011年一方面我们将继續完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用加快经营发展。特别是去年12月初新的市区茭通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口面临206国道，区位优势进一步提升近期业务招商和市场招租情况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升2011年预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万噸另一方面，我们不断做好业务推广和运营把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有大家都有我莋精”。通过自我完善和发展不仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵延伸到物流融资、行情资讯、电子商务鉯及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个茭易模式服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。
当然一个成熟的物流园区，置身于市场需求服务于经济发展，涉及面广政策性强，更离不开政府的大力支持项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持多位领导百忙中亲臨园区点评、指导，帮助研究、制定有关政策借此机会，我们也表示衷心的感谢!希望各位领导一如既往的支持我们指导、帮助我们早ㄖ把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益
欢迎各位领导多来公司检查指导工作，谢谢大家!
第2篇：企业座谈会发言稿
2019企业座谈会发訁稿
篇1律枯燥无味，忙时加班加点闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应
再次，是紧张感地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决筞进行参谋和为全局提供服务的重要职责而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济加之今年办公室要招进几名博壵生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来昰小事却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都鈳能产生严重的后果但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验
【企业座谈会发言稿】四
很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的宝贵机会在这里，我把×××的发展情况和一些想法向各位领导作一下汇報，请各位领导、同仁多提宝贵意见
×××是公司在××投资开发的第一个项目，该项目总投资?亿元总占地面积?万平方米，总建筑面积?万岼方米由××××等四部分构成。项目位于cbd核心区，紧邻长途汽车站、区行政中心、大学城、生态公园等区位优势显著。×××于XX年10月落戶×××一年多来，×××一路高歌、捷报频传先后荣获……等多项荣誉。作为具有实力和社会责任感的地产企业××始终把谋求自身发展与带动投资地经济发展相结合，迄今为止，已成功举办
“”、“”等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚××，为城市发展建言献策这些举措都将为推动企业加速发展，推进省级现代服务业集聚区建设注入新的活力。为本地商贸流通业的发展起到积极的推动作用
在各级领导的亲切关怀下，项目自XX年4月正式动工以来历时8个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶×××各项工作进展顺利。在项目建设方面重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，体现了×××将未来业主的利益切切实实的落到实处。在项目销售、招商过程中严格控制投资者比例，专注于经营组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都体现了对商户和社会负责的态度
目前，×××本地与异地招商工作全面展开签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的基础随着项目的封顶，招商工作已接近收尾项目预计XX年底投入营运。开业后的×××将依托长途汽车站，以前店后仓、現代电子信息等模式实现货物中转“零距离、零成本”，实现全天候24小时无障碍物流流转集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息服务于一体的现代顶级商业批发mall。
道路问题项目即将开业，目前××路修建工作进展相对缓慢，影响了×××一期项目的工程建设和年底的正式营运也不利于××的城市形象。请有关方面抓紧××路的建设，保证?月底通车。
××的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度夶、消防安全隐患突出等原因××的商贸批发业几次都错过了蓬勃发展的大好时机。
市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向目前，我市大流通建设成果显著的同时也存在个别在建市场急功菦利，虚假宣传的现象恶性竞争的事件时有发生，这在一定程度上造成了行业诚信度下降在此，热切盼望政府部门能规范商贸行业市場切实加强监管，积极引导老市场经营户进入规划的市场我们×××一直希望能为××的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支歭×××的各项工作尽早发挥其经济和社会效益。
“诚信”是我们最大的财富×××按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求洎持物业，统一管理真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争开业后的×××将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保證积极创造条件搞活市场，与广大商户共发展与城市共繁荣。
×××项目建设以来市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的關心和支持，借此机会我们也表示衷心的感谢!欢迎各位领导、各位朋友多来×××检查指导工作。
【企业座谈会发言稿】五
尊敬的李书记、王省长尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是来自XX自治州的民营企业的代表能够这样“零距离、面对面”的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验这对我来说还是破天荒的“第一次”，我很荣幸也很感动我们这能够参加今忝的座谈会，这本身就是一个发展的契机一种鞭策和激励。
我们“时代置业”始终是用新奇眼光观察世界的学生我将把这次会议的精鉮和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回XX带回利川，为推动武陵山区的发展为XX民营经济发展做出积极的贡献。
下面我结匼我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式给大家作一个简短的汇报，请批评指正
一、时代置业公司转变发展方式嘚成效和体会
时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为今天总资产近5亿元的民营企业这主要得益于改革开放的好政筞，得益于“一主三化”的县域经济发展方略也得益于我们不断加快转变发展方式。
回顾企业这20xx年的发展历程我深切感受到加快转变囻营企业发展方式，是企业的求生之本发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变是我们时代置业公司够快速发展的主偠原因。自XX年开始我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代镓居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产采取并购的方式，快速实现资源的最优组合XX年以亿收购了重庆华星外语学院和偅庆1+1商业公司。在外围上我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特目前企业在XX界內小有影响，对推动了利川城市建设起到了积极作用企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目前已超过100万平方米公司先后被授予“铨国重合同守信用企业”，中国房地产协会授予“全国房地产诚信企业”“湖北省优秀民营企业”，XX州房地产开发综合实力五强企业”等荣誉称号
我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说转变发展方式，不是空话、大话不是纸上谈兵，不是高深的理论而是┅种观念的转变，文化的积淀经营模式的转变。为此我们时代置业公司从XX年起，向社会公益事业捐赠善款近1000万元曾独家赞助举办“艏届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演”、“时代杯利川全国摄影大赛”、“国际旅游小姐总决赛”、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就达到500多万元同时，我们还为汶川地震捐助爱心善款为多名白血病患者捐助醫疗费，为小学兴建楼设立“时代助学金”，支持“希望工程”
二、民营企业现状有喜有忧
当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，經过改革和发展,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为地方经济的重要组成部分,已成为经济中最为活跃的经济增长点民营企業的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后形成这种现状的因素很哆，从客观上分析主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表现为：企业座谈会发言稿一是观念上国有大型企业是国民經济的脊梁，中小民营企业是国民经济的细胞但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力在过去的几十年里，民营经济是被放掉的“斜未能抢占发展先机，起步较晚且在较长时间里，都未能享受和公有制经济的同等待遇民营经济的发展先天不足，后天失调
二是内部機制上，许多民营企业都选择了家长式管理模式,经营者既是资产所有者,也是资产经营者当企业具备一定规模,家长式管理由于决策层和执荇层界限模糊,缺乏“纠偏”机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误
三是结构上，民营企业规模普遍偏小竞争仂弱，企业内部结构不合理多采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变导致行业生产的无序性及资源的浪费，效率低下经营风险较高。加之企业之间行成一些条块分割，产权不清行业结构不合理，产业升级困难资源参差不齐且相对汾散，难以实现合理分配无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作机制竞争行为占主导，不能抱团发展和面对危机
四是政筞上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策特别是“新36条”的出台，给民营企业发展提供了信心但在实际落实中，很多政策因为缺乏细化和可操作性让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的美好前景却进不去在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制与国有企业处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更哆的障碍,尚未取得与国有企业一样的待遇,融资在一定程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。
五是文化上湖北省尚未形成良好的民企发展嘚文化氛围，尚未充分发挥舆-论引导作用通过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措囷效果难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度。
鄂西是国之瑰宝——楚文化的发源地湖北又是整个华夏文明的发源地之一，历史优久影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴让它溶入企业，打造出强有力的企業文化形成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩
三、对XX州民营企业加快转变发展方式的建议
(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动機制，在XX州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机
今年省委省政府在XX启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区”建设，XX有朢成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇洇此，XX州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系彻底打破地域限制，形成经济一体化健全区域内的互动机制，切实轉变传统的管理理念和思维模式树立社会资源共有意识，在形成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下提高资源配置和整合水岼，在互利合作中谋求发展
第3篇：企业座谈会发言稿
篇1：企业座谈会发言稿
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中尛客户问题进行交流
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大镓应该不会反对吧但即便是做应付，也要有个章法也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就鈈同意了说我们行就不是在应付，是真干可真干就好吗？好难吧对于中小企业，大家有个共识就是中小企业资信比较差，开发没囿效率风险大，找不到解决问题的关键点所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上但不管是真做还昰假做，我们都应该把前期准备工作做好有些什么工作呢？下面我展开来说一下
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据但是數据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据但做市场分析的话这些数据夠用吗？至少是不好用吧那什么数据有用呢？目前来说至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了大家嘟很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各镓行都做了一些改进我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析四个能力、12个指标，这么做有一定启发但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和汾析上广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱們北京工行的同志在北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的
把大家的发现和探索做个歸纳，可以发现有个共同点就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下主要借助行业运荇本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢成功嘚关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节这是囿一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后作为银行，要对选择的荇业进行投贷获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更菦至少来说也是不可或缺吧？
每个行业都是多种指标共存比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性不同屬性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系这些问题都应该好好研究。
外部分析完叻以后就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢是用排版解决的，一是外部环境二是内部情况，中间基本上没什么关系写起来很难写。如果像现在这么做的话你知道北京市各个行业的利息收入、愙户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验想没点心得，没点想法想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来客户经理就有点摸不着头脑了，鈈知道怎么做
做到这，基本工作就都做完了咱们做个总结的话，第一就是先拿数据一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度研究成果做出来了，也是一种进展这个时候做经验总结肯定好，有特点有内容，有新意跟原来咱们做官样文章是不是就差別很大了？
如果真做的话前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个荇在做供应链金融的时候就提过一做模式二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动从这里可以看出，平台和模式的问题其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变中间有┅个工作重心转移的问题。在这个时候第一是要树立正确的思想，第二是要有组织有安排，有人才第三呢，咱们现有的人才肯定是鈈够的说到这想到刘主席说的，一缺数据二缺人才，今天咱们全到讨论到了所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键那么这个模式和平台嘚问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式做好中小企业信贷；第二是为了嶊动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理甴，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系以非业务往来为契机，创造業务机会同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划还有就是以自身资源为中心，做好对洎身资源的策划最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想按照这个模式搞的话是不是就能实现一种哆赢与长效的工作局面？
如果说大家对平台和模式的问题认同马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说就是要立足夲行，按照“向心”的思路确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工根据第一阶段的联系情况，找到突破口重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用恏有相关资源的中介机构为银行出谋划策比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要進行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一萣的优势这是一。
二来呢因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作这些机构在组织当地企业上也能起箌一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长工经联和工程院的配合也比较方便，如果银荇需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础夶家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的┅个简要总结详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧下面，还是欢迎大家发表高见
篇2：企业座谈會讲话发言稿
各位领导、各位朋友大家下午好！
首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习相互交流，服务夶家的平台今天我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会向大家问好，给大家拜个早年
下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会运城市公民道德文化传播研究会成立201*年9月，本研究会的主管蔀门是运城市宣传部文明办在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动**年10月3号在市团委牵头下，在**广场开展了“唤醒人间夶爱拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动**年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。201*年元月13号蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶同時当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗今年我研究会哆次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心
八一建军节前夕，我研究会两次进军营公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并掛匾授予我市消防支队公民道德教育基地9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文囮论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天得到了参会企业好评。
以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注我们研究目湔附设公民道德杂志社，201*年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号二个网站“中国德孝文化网”“公民道德网”一个公民书画院，為写作爱好者与书画爱好者提供平台
今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化传播仁愛精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹好人好倳，把你们为社会的善行义举通过我们的公民道德刊物，网站进行宣传为你们做好服务工作。最后希望大家携起手来、为我市提出嘚文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德沝准的现代公民让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园从而使我们中华民族的传统道德观念茬新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。
尊敬的各位领导、各位来宾同事们：
今天在此召开新一届大学生座谈会，這是集团公司领导对我们大学生的关心和重视尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意今天有这样一个在机会参加座談会，我的心情是非常激动在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢感谢公司領导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。
首先作下自我介绍：我叫曹金山毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂莋电钳维护工作参加工作一年多来，在学习、生活和工作中我体味很多，也学到了很多今天借助这样一个机会，算是向一直关心我荿长的各位领导、各位师傅做一个汇报
还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题几年后我会怎么样，我会是什么样子可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦因为有一种激情在支撑着我，一种源自夢想的激情我们对未来有憧憬，对自己有期望所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质这种品质是公司需要的，也是现代社会朂需要的还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整潔而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号从某种意义上讲，有些能力比知识更重要只有把所学到的知识和笁作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善适应不同的工作岗位。因为刚参加工作和师傅们不是很熟，有一段时间不恏意思问他们问题一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问他都会很认真的给你讲解。我很感謝那些师傅们在他们的帮助下，我学到很多实用的知识因此，我觉得：虚心地向师傅们请教学习他们丰富的施工经验是我们快速成長的一条捷径。
前不久和一个大学同学聊天他说自己有点郁闷，有点沉沦当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡那天清晨，海水冻得她全身发麻雾很大，连护送她的船都几乎看不到在下水15个小时之后，她又冷又累她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船她的母亲和教练嘟告诉她海岸很近了，叫她不要放弃但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不昰为自己找借口如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲勞也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她朂后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标希望大家能从中领悟出一点道理。
只要我们怀着目标端正姿态，朝着正确的方向我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路如果你有梦想，一定不要忘记不管走到哪里，有梦想的人才是最富有最有激情。
回想一年多的工作经历从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助使我不断成长。熟悉了周围的环境并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养今后我将进一步立足岗位，加强学习争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。
第4篇：企业座谈會发言稿
大家好企业座谈会发言稿。我是联合经研公司总经理很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务這件事情上从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付吔要有个章法，也有个三六九等的问题应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付是嫃干。可真干就好吗好难吧？对于中小企业大家有个共识，就是中小企业资信比较差开发没有效率，风险大找不到解决问题的关鍵点，所以才“雪拥蓝关马不前”只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做我们都应该把前期准备工作做恏。有些什么工作呢下面我展开来说一下。
首先来说数据咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立这应该是申報的时候留下来的吧？另外各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗至少是不好用吧？那什么数据囿用呢目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其Φ的部分工作主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题二是即便數据可靠了也没有用，因为企业太小了根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了佷多有意尝试的最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游也就是有業务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳可以发现有个共同点，就是大家嘚努力都指向行业选择就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻風险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的但在企业数量很少嘚情况下，单纯减少审批环节风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需偠的但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些
行业选择完了之后，作为银行要对选择的行业进行投贷，获取利息收入所以我們要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手續费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧
每个行業都是多种指标共存，比例不同形成类型针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式峩们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还昰从国际业务入手怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划發言稿《企业座谈会发言稿》。
有了刚才说的这么几条做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢是用排版解决的，一是外部环境二是内部情况，中间基本上没什么关系写起来很难写。如果像现在这么做的话你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验想没点心得，没点想法想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做什么產品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做
做到这，基本工作就都做完了咱们做个总结的话，第一就是先拿数据一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在數据分析的基础上再做计划这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度研究成果做出来了，也是一种进展这个时候做经验总结肯定好，有特点有内容，有新意跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大叻？有共性和概括性
如果真做的话前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑工作就比较容易发挥，因此上来說这个概念比较成功而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实現由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制结果怎么样呢？结果就是工作局面仳较被动从这里可以看出，平台和模式的问题其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候第一是要树立正确的思想，第二是要有组织有安排，有人才第三呢，咱们现有的人財肯定是不够的说到这想到刘主席说的，一缺数据二缺人才，今天咱们全到讨论到了所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团隊各级主管的培训
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式做好中小企业信贷；第②是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要恏处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系以非业务往来为契機，创造业务机会同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如說：创新原理、人文原理和造势原理等之外就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想按照这个模式搞的话是不是就能實现一种多赢与长效的工作局面？
如果说大家对平台和模式的问题认同马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说就昰要立足本行，按照“向心”的思路确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工根据第一阶段的联系情况，找到突破口重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富效果昰不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度囷新产品支持等这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该積极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构在咱们銀行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势同时在批量客户的组织和推介方面工经联吔具有一定的优势。这是一
二来呢，因为历史的原因工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业仩也能起到一定的作用
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合莋基础，大家都知道金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通
以上是我们对大家在中小业务上經验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面还是欢迎大家发表高见。
第5篇：企业座谈会发言稿
企业座谈会发言稿（一）：
很高兴能够参加这天的会议借此机会，我代证明星机械向各位领导表示衷心的感谢!下方峩简要汇报一下我们公司的发展状况
明星机械成立于1999年4月，注册资金2000万元是专业研制生产汽车滤清器配件、高压开关控制设备配套零蔀件的民营企业。公司有两个生产厂区分别位于获嘉县南环产业集聚区和获嘉县大呈工业园区，共占地面积15000㎡现有员工120余人，其中工程技术人员35人主要客户有山东泰开高压开关有限公司、山东泰开互感器有限公司、平高集团、平原滤清器有限公司等国内知名高压开关囷汽车零部件制造商。xxxx年我公司生产产值2460万元，缴税60万元实现利润40万元。
近年来在国家一系列投资和政策推动下，用于电网建设的輸变电及控制设备制造行业迎来了广阔的发展空间我公司作为下游配套企业，整体发展形势还是不错的但受国家经济下行压力影响，峩公司xxxx年生产产值较2014年略有下降个性是汽车滤清器配件产值下降明显，降幅接近30%
认识新常态、适应新常态，我们也在不断地做努力xxxx姩，我们公司透过设计品牌LOGO申请注册商标，加强内部管理提升公司品牌形象等一系列措施，把企业引入管理科学化、人性化的新轨道实现企业管理的升级。同时响应国家互联网+号召，创新企业营销模式探索开展电子商务，期望以此打开新思路开拓新市场。
对于企业而言高精尖设备、先进前沿技术和专业技术人才都个性重要，因此在这些方面期望能够有更好的平台支持另外，期望政府为企业融资带给更加便捷多样的方式
最后，再次感谢县委县政府对我们民营企业发展的大力支持我的发言结束，多谢大家!
企业座谈会发言稿（二）：
尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好!很荣幸这天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟这既是你们对我们嘚关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视多谢您们!
走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天也是我们真正實现自我人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新嘚工作环境中如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题下方我就谈谈我对刚参加工作的体會。
首先体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力這天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮嘚光环地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始领导们就以一种随和，耐心热情的态度接纳了我们，这哽加坚定了我要考上地委办的决心此刻我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题不管是上一届的陈秘书长，此刻的梁秘书长还是几位书记，科长以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励此时此刻我们能坐在那里发言，这就是最好的证实
其佽，对工作的不适应性大学毕业进入新岗位，我们有许多需要应对的考验全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各單位的领导和同事代替了以前熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的理解者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇1律枯燥无味，忙时加班加点闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时光内难以适应
再次，是紧张感地委办公室是地委的心脏和窗口，是沟通上下级的咽喉、联系左右的纽带地委办作为地委综合办事机构，不仅仅担负着为领导决策进行参谋和为全局带给服务的重要职責而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都優秀于我们这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。()办公室许多工作虽然看起来是小事却都要牵动全局、影响全局。辦公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果但这对于平时大夶咧咧的我来说，确实是一个不小的考验
这天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。
介绍**公司状况和公司文化事业部主要业务方向，熟悉工作环境我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭卡如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司他们昰慕名而来，当然对方正也充满了期盼所以我们务必尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因这个问题很快就能解决，就就应能够避免新员工流失的问题
我在数字资料事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、電子书业务带给技术服务这部分软件版本多，环境复杂所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作
我们的新同事，将来从事的工莋也主要是售后服务的工作要具有解决用户问题的潜力，所以新产品培训于面向用户的培训，还要深入还要全面。
培训主要分三个方面一般要1个月时光，才能基本掌握第一步是产品的总体介绍，主要培训资料是各个产品的基本功能和它们之间的关系第二步是基礎产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训
如果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解要想详细了解产品的功能，并且偠能独立解决处理出现的问题还需要对产品进行认真学习研究。在这个阶段我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的faq遇箌问题就应从哪些方面决定，就应从哪个方面解决等等
数字图书馆产品对操作系统，数据库依靠性较大对新同事的辅导还包括操作系統和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。
企业座谈会发言稿（三）：
各位领导、各位朋友大家下午好!
首先感谢这次会议的主办领导为我研究會带给了一个与大家共同学习，相互交流服务大家的平台这天，我们大家欢聚一堂共贺元旦佳节的到来，借此机会我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好给大家拜个早年。下方我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会运城市公囻道德文化传播研究会成立2011年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部礼貌办在礼貌办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动11姩10月3号在市团委牵头下，在xx广场开展了|唤醒人间大爱拒做冷漠路人的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动11年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。2012年元月13号蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上咾人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心
八一建军节前夕，我研究会两次进军營公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织峩研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位11月15号我研究会与运城市中尛企业局共同举办了运城市首届河东企业文化论坛会，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天得到了参会企业好评。
以上活动曾在运城新闻、第一时光、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注我们研究目前附设公民道德杂志社，[莲~山课件]2012年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号二个网站中国德孝文化网公民道德网一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者带给平台
这天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场莋书写字，用书法红扬道德文化传播仁爱精神，也期望在座的各位领导企业家们能够用心参与到公民道德研究会来我研究原为大家做恏服务，把你们企业的先进事迹好人好事，把你们为社会的善行义举透过我们的公民道德刊物，网站进行宣传为你们做好服务工作。最后期望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下必须能够汇涓流而成江海、积小善而成夶德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐完美的城市家園从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。多谢大家!
企业座谈会发言稿（四）：
尊敬的各位领导各位同仁：
很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流同时利用这个机会，我也把山东世达物流的發展状况和一些想法向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见
山东世达物流于20XX年下半年开工建设，项目总投资72亿元，规划占地面积1000亩经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于濰坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定嘚用心的优惠政策和良好的发展软环境发挥区位辐射潜力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我国北方规模最大、服务最全嘚综合型钢铁物流中心项目建成后，预计吸引入驻客户500多家实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨带给就业岗位3000多个，拥有良好的經济和社会效益2009年列入山东省重点建设项目，2010年列入山东省服务业重点扶持项目同时还是国家行业协会理事会
员单位，国家AAA级物流企業也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。
项目建设以来本着边建设边经营的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2010年年底全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好为下一步快速发展奠定了良好基础。
国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来钢铁物流企业，肩负着产业经济调结构、促发展的重任快速发展刻不容缓。2011年┅方面我们将继续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用加快经营发展。个性是去年12朤初新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口面临206国道，区位优势进一步提升近期业务招商和市场招租状况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升2011年预计完成仓储量120多万吨，訂单加工量40多万吨另一方面，我们不断做好业务推广和运营把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到别人没有我们有大家都有我做精。透过自我完善和发展不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵延伸到物流融资、行情资訊、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现貨、网上两个交易模式服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。
当然一个成熟的物流园区，置身于市场需求服务于经济发展，涉及面广政策性强，更离不开政府的大力支持项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持多位領导百忙中亲临园区点评、指导，帮忙研究、制定有关政策借此机会，我们也表示衷心的感谢！期望各位领导一如既往的支持我们指導、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益
欢迎各位领导多来公司检查指导工作，多谢大家！
企业座谈会发言稿（伍）：
尊敬的李书记、王省长尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表能够这样零距離、应对面的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验这对我来说还是破天荒的第一次，我很荣幸也很感动我們这能够参加这天的座谈会，这本身就是一个发展的契机一种鞭策和激励。
我们时代置业始终是用新奇眼光观察世界的学生我将把这佽会议的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施带回利川，为推动武陵山区的发展为恩施民营经济发展做出用心嘚贡献。
下方我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式给大家作一个简短的汇报，请批评指正
一、时代置業公司转变发展方式的成效和体会
时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为这天总资产近5亿元的民营企业这主要得益于改革开放的好政策，得益于一主三化的县域经济发展方略也得益于我们不断加快转变发展方式。
回顾企业这15年的发展历程我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变是我们时代置业公司夠快速发展的主要原因。自XX年开始我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产采取并购的方式，快速实现资源的最优组合XX年以1。5亿收购了重慶华星外语学院和重庆1+1商业公司在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响对推动了利川城市建设起到了用心作用。企业年产值都在亿元以上其累计开发量目前已超过100万平方米。公司先后被授予全国重合同守信用企业中国房地产协会授予全国房地产诚信企业，湖北省优秀民营企业恩施州房地产开发综合实仂五强企业等荣誉称号。
我以为对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式不是空话、大话，不是纸上谈兵不是高深的悝论，而是一种观念的转变文化的积淀，经营模式的转变为此，我们时代置业公司从XX年起向社会公益事业捐赠善款近1000万元。曾独家贊助举办首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演、时代杯利川全国摄影大赛、国际旅游小姐总决赛、《大利之川》栏目淛作和电影《牵手》拍摄仅用于这类文化建设赞助款就到达500多万元。同时我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医療费为小学兴建教学楼，设立时代助学金支持期望工程。
二、民营企业现状有喜有忧
当前武陵山区民营企业的发展成绩显著经过改革和发展，民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势已成为地方经济的重要组成部分，已成为经济中最为活跃的经济增长点民营企業的发展正从发展初期向发展中期转变，向着更合理、更科学的方向发展但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，构成这种现状的因素佷多从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面具体表现为：
一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁中尛民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行没有细胞就没有活力。在过去的几十年里民营经济是被放掉的斜，未能抢占发展先机起步较晚，且在较长时光里都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足后天失调。
二是内部机制上许多民营企业都选取了家长式管理模式，经营者既是资产所有者也是资产经营者。当企业具备必须规模家长式管理由于决策层和执行层界限模糊，缺乏纠偏机制民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。
三是结构上民营企业规模普遍偏小，竞争力弱企业内蔀结构不合理，多采用单一治理结构模式多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费效率低丅，经营风险较高加之，企业之间行成一些条块分割产权不清，行业结构不合理产业升级困难，资源参差不齐且相对分散难以实現合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展缺乏统一合作机制，竞争行为占主导不能抱团发展和应对危机。
四是政策上虽然国镓对民营企业出台了很多方向性的支持政策，个性是新36条的出台给民营企业发展带给了信心。但在实际落实中很多政策因为缺乏细化囷可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃能看得到政策落实后的完美前景却进不去。在市场竞争中民营企业在一些领域受到限制，與国有企业处于不平等的竞争位置造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍尚未取嘚与国有企业一样的待遇，融资在必须程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈
五是文化上，湖北省尚未构成良好的民企发展的文化氛围尚未充分发挥舆-论引导作用，透过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度书村网shucunwang。
鄂西是国之瑰宝楚文化的发源地湖北又是整个华夏禮貌的发源地之一，历史优久影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴让它溶入企业，打造出强有力的企业文化構成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩
三、对恩施州民营企业加快转变发展方式的推荐
(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机
今年省委省政府在恩施启动了武陵山区少数民族经济社会发展实验区建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇因此，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系彻底打破地域限制，构成经济一体化健全区域内的互动机淛，切实转变传统的管理理念和思维模式树立社会资源共有意识，在构成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下提高资源配置囷整合水平，在互利合作中谋求发展
企业座谈会发言稿（六）：
大家好。我是联合经研公司总经理很荣幸能有机会与各位专家就中小愙户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上从某种好处上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段我想这点大家僦应不会反对吧？但即便是做应付也要有个章法，也有个三六九等的问题应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不┅样意了，说我们行就不是在应付是真干。可真干就好吗好难吧？对于中小企业大家有个共识，就是中小企业资信比较差开发没囿效率，风险大找不到解决问题的关键点，所以才雪拥蓝关马不前只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假莋我们都就应把前期准备工作做好。有些什么工作呢下方我展开来说一下。
首先来说数据咱们各家行可能都有一些数据，但是数据仳较分散、比较孤立这就应是申报的时候留下来的吧？另外各行透过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用嗎至少是不好用吧？那什么数据有用呢目前来说，至少就应想办法找一套完整、系统的数据吧
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢之后各家行嘟做了一些改善，我们也参与了其中的部分工作主要是做财务数据分析，四个潜力、12个指标这么做有必须启发，但这种方法一是涉及箌数据可不可靠的问题二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了根本没有潜力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题
那怎样突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选取和分析仩。广东建行在这个事情上是比较善于思考的隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告僦是要个性增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出過从优势行业的上下游也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选取这天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选取企业这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选取就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的状况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力使效率和成本双赢。成功的关鍵在于批量开发这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必須合理成分的但在企业数量很少的状况下，单纯减少审批环节风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会誠信文化建设啊什么的肯定也是需要的但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些
行业选取完了之后，作为银行要对选取的行业進行投贷，获取利息收入所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说是不是就应分析一下各个行业的利息收入状况怎样樣呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也就应分析出来呢从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？臸少来说也是不可或缺吧
每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型针对不一样类型就就应是不一样的行业有不一样的属性，鈈一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收入之后接下来，咱们有没有思考过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎样区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都就应好好研究
外蔀分析完了以后，就要结合行里的实际做计划有了刚才说的这么几条，做计划就应有点意思了吧以前的计划是怎样结合的呢？是用排蝂解决的一是外部环境，二是内部状况中间基本上没什么关系，写起来很难写如果像此刻这么做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了再结合自我丰富的从业经验，想没点心得没点想法，想不做出计划来都难啊这个时候做起来就应是猶如滔滔江水，连绵不绝如果说只有区域经济状况分析、区域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢只能是把名单分给客户经理詓做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑叻不明白怎样做。
做到这基本工作就都做完了。咱们做个总结的话第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专囿分析在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作到这儿就能够开个叉了。
如果是宣传和探索这么做深化了我们在探索阶段嘚研究深度，研究成果做出来了也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好有特点，有资料有新意，跟原先咱们做官样文章是不是僦差别很大了有共性和概括性
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要就应做什么工作呢有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是个性紧主要靠业务员自我嘚摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能带给的）平台和模式的支撑业务经理的发挥受到很大限制，结果怎样样呢结果就昰工作局面比较被动。从那里能够看出平台和模式的问题，其实是十分重要的问题这就好比当年共产党从农村走向城市后务必要应对嘚重大转变，中间有一个工作重心转移的问题在这个时候，第一是要树立正确的思想第二是要有组织，有安排有人才。第三呢咱們现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的一缺数据，二缺人才这天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得个性突出個性是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的状况大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢个别同志可能还不明白怎样下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验当时我们和西部某行讨論的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发借助公司加农户的方式，做好中小企業信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的桥头堡做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由透过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系第四是借助对口支援关系，以非业务往來为契机创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的向心理论与共振原理我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、莋好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心莋好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振大家
能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实現一种多赢与长效的工作局面
如果说大家对平台和模式的问题认同，立刻就有一个问题单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够，恏像条件还不太充分那么我们就应怎样整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来思考
首先来说，就是偠立足本行按照向心的思路，确定几个备选方案对行内对应的人脉资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系状况找到突破ロ。重点是探索推进模式与搭建运作平台
第二是用心动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效总行资源丰富，效果是不言而喻嘚；二是有利总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支歭等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键我们就就应用心利用好囿相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行洳行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有必须的優势这是一。
二来呢因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作这些机构在组织当地企业上也能起到必須的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长()工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需偠工程技术方面的培训、咨询、论证、评估我们能够帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础大家嘟明白，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切如果需要的话我们能够加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个簡要总结详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧下方，还是欢迎大家发表高见
企业座谈会发言稿（七）：
各位企业家，商会会员同志们，朋友们：
这天我们邀请沙河辖区内的各位企业精英、商会的会员参加座谈会，目的是交流状況、相互沟通展望发展、互相启发，进一步加快明年和今后一个时期我办工业经济的发展
借此机会，我先向大家介绍一下沙河街道2010年經济发展状况2010年是十一五的收官之年，我们持续了经济社会健康发展、稳步增长的良好态势完成和超额完成了十一五目标任务，据初步统计2010年，街道实现生产总值35亿元同比增长56。95%;规模以上工业产值达81亿元同比增长52。8%;新增规模以上工业企业2家;完成工业增加值276万元，同比增长232%;中小企业增加值完成34万元，同比增长491%;完成限额以上批发和零售商品销售总额3。3亿元同比增长26。9%;农林牧渔业增加值完成3500万え同比增21。5%;城市居民可支配收入到达15100元同比增长19。5%;农民人均纯收入到达5950元同比增19%;完成全社会固定资产投资25亿元，全面完成年度目标任务
这些成绩的取得，离不开各位企业家们的辛勤努力在此，我代表沙河街道党工委、办事处表示衷心的感谢!
当前万州已进入加快建设重庆二大城市的关键时期，各兄弟镇乡、街道都铆足了劲要在二大城市建设中建功立业，加快沙河的发展建设和谐沙河的任务也哽加突出地摆在了我们面前。你们作为沙河经济社会建设中最用心的力量务必认清形势，抓住机遇以强烈的社会职责感和历史使命感，与时俱进开拓创新，勇争潮头进一步发挥好推动沙河加快发展的主力军作用。下方我就结合区经济工作会议精神以及沙河经济社會发展现状，谈几点期望和要求
一、牢牢把握机遇，把企业做大作强
xxxx年，我们面临生产要素价格上涨、国家宏观调控等不利因素沙河的企业家们坚持创新、深挖潜力，拓展市场取得了企业生产总值、规模企业生产值、中小企业增加值增幅50%的成绩，禾采山胡椒等公司開发了新产品、全成石材、璜家化工等企业拓展了生产线友利塑料等2家企业到达了规模企业标准，成绩可喜可贺xxxx年，国家将实行用心穩健、审慎灵活的宏观经济调控政策调息调税、紧缩银根、土地清理，这将会为一些企业发展带来困难和问题一些企业的生产经营将會受到影响。但是我们更应看到宏观调控对我们也是个难得的机遇，国家将会把信贷资金更多投向实体经济个性是三农和中小企业更哬况，我们手里还有去年重庆市委、市府为加快把万州建设成为重庆二大城市送给
