疯读小说为什么看完之后的收获隔几小时再看时页面会退后很多章节

财法侣地修行其实是一项非常耗钱的奢侈运动。 无意中得到传说中修道炼丹,医药学家葛洪的传承淳朴的山里人葛东旭开始努力赚钱。 当大多数人还在读高中时怹为了炼丹修行已经开始一边读书一...

「第一遍读书就想记住全部内容」这是新手读者最常犯的错误!!作为一个1年读完100本书的人,针对5个不同阶段人群我整理了读书时最容易踩的50个陷阱,相信能够帮助伱避开90%的坑10倍提升读书效率!

全文超长,干货很足建议点赞收藏不走丢!

1、第一遍读一本书,就想把书的内容都记住

大可不必你要知道在这个世界上,没几本书值得你熟读并背诵全文

2、第一遍书还没有看完,就开始用“批判性思维”去抨击作者的观点

早先大家被公知洗脑得太严重,很多人都迷信“批判思想”这种自己没有却看似重要的东西这些人特喜欢批判别人的观点,但你从来见不到他们反躬自省

3、看书不“挑食”,拿起什么都读一读就要读完

路边有多少饭店用了地沟油,书架上就有多少书是滥竽充数

4、读书不提前了解书籍性质,读完都不知道自己读得什么

有多少人读完三国演义都不知道自己读的是小说……

5、觉得作者永远比自己高明说的永远是对嘚,看不懂说明自己水平不行

当你看不懂书的内容的时候这本书的作者或者译者,如果不是公认的大师那很有可能是作者或者译者的問题,而不是读者的问题

6、书才看了两页,就敢拿书上的内容批驳别人

装逼被人问住是一件很尴尬的事情别问我怎么知道的。

7、把什麼书都当成工具书来看不能解决实际问题的就不看

真正能解决你生活中问题的书,80%的情况下看上去都和这个问题毫无关系。

8、觉得名著都很高贵畅销书都很低俗,看了名著就水平不凡

《荷马史诗》当年也不过是盲人说书而已因为大家爱听所以流传下来了。

9、书看完僦完了生活中遇到事情从来不去回想书中的内容

10、从来只读自己想读的,不感兴趣的书从来不碰

这样读书只不过是给自己主动营造「信息茧房」罢了一个人如果只读过大冰,那他肯定会觉得《么么哒》这种书是人类文学的巅峰

将来你一定会因为这一条而感谢我的,它絕对值得你的一个赞!

11、把网络小说反复读名著却从来不读第二遍

网络小说的作者自己可能都没看过第二遍,名著却往往是作者数十年錘炼而得孰轻孰重你可以掂量掂量。

12、读书的时候就像背课文从不敢用自己的语言复述作者的话

同第一条,这世界上的书没有多少值嘚你全文背诵

13、把读科幻小说当成了读科研论文,把读科学专著当成了读小说

14、过于在乎读书的方式却从不真正拿起书开始读

读书而巳,不需要你焚香斋戒沐浴更衣。在沙发上读书还是在马扎上读书都不重要,你只需要拿起书打开,然后阅读

15、从来没看过书的囚,却想买kindle和iPad来看书

一个不爱读书的人买了iPad之后,只会一样不爱读书

16、明明自己是一个容易被打扰的人,还硬是要去咖啡厅和书店看書

不要给自己找那么多不痛快既然讨厌书店里嚷嚷的小朋友,就不如待在家里好好读书毛主席街边念书的本领,不是所有人都能学会

17、读书时总想着写作业、玩游戏、买菜做饭约会看电影……

尝试沉浸在书中,你会享受这个过程的

18、读书时不敢有半分遗漏,一句话經常反复看好几遍

同第一条:不要尝试背诵全文掌握大概就可以了

19、读纸质书,大臂和小臂却缺乏锻炼捧不住书

如果你从未对自己的臂力感到怀疑,说明你并没有长时间连续读过一本书

20、喜欢一个作者就觉得他说的都是对的,幻想自己也成为“他”

我以前喜欢周国平他说财富不重要,我也信了直到社会给了我一顿毒打……

21、总是和从不读书的人分享读书的感受,结果碰一鼻子灰

22、总觉得别人读的書都没价值只有自己读的书才是好的

23、把读书当成了获取知识的唯一手段

演讲、纪录片、网课、找老师带……记住,在社会上多条路孓,就多些可能性

24、用手机读书时不懂得关闭手机的消息通知

正在读《理想国》的你,突然收到B站大V王老菊的视频推送我不相信你还能读得下去,别问我是怎么知道的

25、认为只能用大块的时间读书而不能利用十几二十分钟的时间进行阅读

26、把读书当成逃避现实的幻想鄉,而不是开拓世界的坚船利炮

走向现实才是第一要务

27、读书“求甚解”,纠结于一词一句而不是把握整体内涵

28、用自己“读书多”這一点去追求女孩子

现在不是50年代,而是2020年认识字、会读点书,真的不叫什么本事

29、认为自己读书多所以说话一定对,看不起在社会仩摸爬滚打却没读过书的人

现实的经验永远比书本要更加直接和实用

30、啃过两本弗洛伊德的书,就感觉自己已经是心理学大师了

31、总觉嘚自己无所不能想用书中的知识帮别人解决问题

32、朋友圈读书心得,只贴一张手机截图掐头去尾啥解释也没有

以前我也是这样,结果佷多人拉黑我现在想起来真的想抽自己

33、一旦书里的东西在现实当中不管用,就觉得非常气馁

要记住书本和现实有差距,一定是常态

34、写读书笔记极端追求深奥,最后连自己也看不懂了

35、宁可去读晦涩难懂的新书也不愿意利用自己已经读过的好书

你能读懂的,才是朂有价值的利用好手头的一切,包括知识这不仅需要技巧,也需要心理素质这是大佬才能掌握的技巧。

36、总是劝别人读书不知道進步这种事,只能用在自己身上

相信我如果你真的一直在进步,你身边不进步的人会主动远离你最后剩下的朋友都是强者

37、觉得某个莋者观点不错,就会排斥其他不同的观点而不是让观点进行碰撞

让作者们自己因为观点不和而吵架,是一种相当高级的阅读技巧

38、第二遍读一本书却仍然不记笔记

到这一阶段,你已经是一个成熟的读书人了该学会记笔记了

39、拆解一本书的时候过于遵照原来的目录,没囿自己的理解

同12条拆解一本书的时候一定要学会“复述”,不仅从句意上而且是从结构上复述

40、即使身边有很好的老师,却还是认为書里的是对的

如果巴菲特真的在你的身边就不要浪费时间去读他写的书了,直接问本人吧

这篇回答能读到这儿的说明阅读力至少在阶段三,你可以点一个赞告诉你周围的人你真正的读书水平!

41、读书笔记还停留在单独的书上,缺乏主题阅读的能力

同37条到这一阶段,伱应该时常让作者们自己吵架最后给你贡献出一个完善的结论,而不是一本一本机械地读书

42、读不出书本的“言外之意”

很多时候语訁之外还有意思,但这要靠你自己去感悟当然,你的阅读量要足够才行

43、不懂得包装自己的思想,说出来的话容易刺伤别人

很多时候書里的内容是非常尖锐的如果你真的把弗洛伊德「恋母情结」的概念说给父母听,那我觉得你应该会命不久矣……

44、总是和普通人谈论呔高深的话题妄图获得理解

45、行动和读书分离了,各干各的互无长进

读书的时候考虑到行动,行动的时候提取书的内容你读书的效率一定会非同寻常!

46、过于依赖书本的建议,即便现实已经告诉你它是错的

47、不懂得放下身段去理解没有读书习惯的大众

你要知道,80%以仩的人还是不太喜欢读书的不要苛责,要给予你的宽容理解他们。

48、过于重视客观知识忽略了自我的构建

知识永远是他人的看法,知识有没有用只有你自己说了算,前提是你有一个强大而坚定的自我

49、总觉得自己已经“超凡绝尘”,好像什么事情都明白了

在知识嘚海洋面前你我永远只是无知的孩童……

50、不明白读书不能排解孤独,只有关系才能疗愈孤独

如果你有耐心和书籍相处我相信你也一萣有耐心与人类相处。来在真实的世界中,检验你的知识吧!

51、读书是无止境的一件事情未来的你究竟会到什么地步,我们都不知道你可以点赞收藏,Mark一下这篇回答等到十年之后再回来看看,也鼓励你关注一下答主让我们一起见证进步!

那我们就一起,成为灵魂嘚挂逼

法国有句经商谚语:“即使是水果蔬菜也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望”店面是一个企业的形象窗口,是一个品牌生命力的表现店铺形象给人的感觉是与货品的品质相适应的,所以好的店铺形象给顾客带来的是对产品质量的充分信任从某种意义上来說,店面出售的不仅是商品还有良好的购物氛围。因此作为一名合格的店长,你就要在灯光选取、整体色调搭配、形象墙、橱窗陈列等各个部分的设计上多花心思这样才能打造一流店面,提升门店销售额

1.不要死板:商品陈列不能一成不变

某品牌服装在云天商厦新开叻一个专柜,由陈小姐担任该店的驻店店长前期工作中,陈小姐付出了巨大的努力从店面设计到模特摆放、商品陈列、灯光选取无不親力亲为。开业当天公司高层领导到场视察,他们对专柜优雅的店面设计、恰到好处的商品陈列赞不绝口陈小姐对专柜的未来发展也哽有信心了。

然而三个月过去了陈小姐却开始愁眉不展:除了刚开业时热闹了一阵,专柜的客流量、营业额始终不理想很多顾客只是茬店门口张望一眼就转身离开了,问题出在哪里呢导购小姐衣着整齐、服务热情;店面设计大气精致很有品位;商品陈列合乎审美情趣,而且当初也是受过领导表扬的……直到有一天陈小姐听到一位顾客进店后小声说了一句:“好像也没什么新货嘛!”这才明白自己原來在商品陈列上犯了一个大错!

这家专柜的问题出在哪里呢?作为店长陈小姐在商品陈列上犯了“懒”的错误,因为开业时专柜的商品陳列受到过领导表扬便在以后的工作中,忽略了商品陈列应该适时变化始终保持着最初的格局,摆设

对于顾客来说,商场、百货、專卖店的物品极大丰富各种新品层出不穷,大有“乱花渐欲迷人眼”之势只有能够迎合顾客审美趣味,又不断带来新鲜感的店面才能吸引眼球一成不变的陈列只会使得顾客在第一眼就产生厌倦感,而且也会造成“店里没有新货”的错误印象直接影响门店的销售业绩。

生活中很多店长对商品陈列的重视都不够,商品的陈列不是万能的但确实会对整个店面的运营产生巨大影响,因此一个合格的店长必须对商品陈列的方方面面都要考虑到比如,店面必须随着季节变化、节庆来临、品牌推广等变化而变化不断保持商品陈列的新鲜感。一成不变的商品陈列就如同一潭死水让人生厌谁在这方面偷懒,销售业绩都会把你的疏忽精确地映射出来

店长们都应明白的一个道悝是,商品陈列不可能是固定不变的随着经营策略的改变,商品种类的调整顾客层次的变化,季节的变化不同时间段顾客群体的不哃以及其他一些情况的改变,商品陈列都要适当地进行调整

下面的一个小案例可能会给店长们一点启示。

某连锁日用百货店新换了一名店长新店长经过一段时间细致的市场调查后发现,到这个店来的80%是女顾客男顾客多半是随女顾客而来的。而这些女顾客中白天来的夶部分是家庭主妇,而下午5:30以后来的大多数是刚下班的上班族针对这一情况,新店长改变了原有商品陈列一成不变的方法决定在陈列商品上要区别对待这些女顾客,根据不同的时间更换不同的商品以便迎合这些女顾客的不同需求。

白天这个百货店便在醒目的位置擺上家庭主妇关注的商品,比如家庭日用品还有一些特价商品、促销商品;而一过5:30就换上充满青春气息的商品,比如化妆品、新款皮包、前卫时尚的日用品等凡是年轻职员喜欢的商品应有尽有。不仅如此还根据季节变化调整了商品陈列:春:以绿色为主调,透出一股春天的气息可以以一些调理性和保健性的食品为主,展开促销;夏:以蓝、紫、白等冷色调为主调;可以以饮料、冷饮等消费高峰期嘚食品展开促销;秋:以黄、红、深蓝等暖色调为主调,衬托出商品的用途;冬:要以使顾客感到温暖的暖色调的红、粉、黄为主调並以应季商品,展开促销这一经营方式收效很大,两个月后这家百货店的营业额就上涨了百分之十九。

毫不夸张地说“变”是店铺商品陈列永恒的主题,店长们要改变过去商品陈列一成不变的懒人习惯陈列要跟着季节的变化而变化;跟着消费者的消费习惯、消费需求的变化而变化;跟着未来消费趋势的变化而变化。通过这种变化使门店充满生机和活力使顾客每次来到店里都会有新的感觉,新的收獲而店长也将因此不断刷新自己门店的营业额。

“流水不腐户枢不蠹”,商品的陈列的方法是在不停的摸索和繁衍的不同的门店间嘚相同商品的陈列也各有不同。具体地说商品的陈列的变化应做到以下几点:

店面陈列要紧跟四季变化,即每个季节主推什么商品要让烸个走进门店的顾客一目了然当令畅销商品应扩大排面,陈列在靠近主通道的醒目位置并配合堆头、端架等促销陈列,突出季节性特點服装行业的店长尤其要注意这一点,换季陈列时请让你的商品领先于季节的变化因为时尚产业的季节总是领先于自然季节的时间表--茬大雪纷飞的新年过后不久,顾客就可以在巴黎名店中感受到春季时装的流行趋势信息

节日消费与日常消费具有很大的差异性,对卖场超市来说节日商品陈列也应体现出这种差异性,节庆商品应给予最大陈列资源放量陈列,体现节日特点除了季节和节日以外还有一些传统的消费习惯,如清明吃青团立夏吃蛋,端午吃粽子等等店长们也要跟上这种变化,努力挖掘传统节日的商机并在陈列上予以充分显示。

季节性陈列、节日陈列应当是“潮起潮落”“潮起”要早,节日商品、季节性商品的提前出样、抢得先机、“先行喂饱”巳成为各门店争夺顾客的重要举措,在这方面店长们一定要牢记:“潮落”要快,落令商品以清仓处理或退货方式快速撤离为下一个“潮起”腾出货架资源。

另外还要提醒一下店长们:涉及商品布局变化的时候一定要“稳”。老顾客对店面布局比较熟悉很容易找到需要的商品,如果经常变动则会引起顾客抱怨因此,商品陈列的布局变化一定要慎重想好了再做,并且引导标识必须及时跟上

商品陳列,在商品同质化的时代已成为无声导购,高明的商品陈列能够大幅提升商品的附加值,对消费者而言美丽的店面陈列吸引的是眼球,撩拨的是购物欲望因此,变化的商品陈列是为门店能够取得良好的销售业绩的途径之一它会为门店的日常经营带来活力,同时檢查一项商品陈列的变化的成功与否的唯一标准也将是商品的销售业绩如果我们把门店比喻为一个女孩,那么店长就要努力成为高明的囮妆师你必须想方设法地修饰“女孩”,让她富有魅力吸引更多的目光。

2.不要空置:货品摆放不能稀稀落落

某地有一家新开业几个月嘚商场营业大厅装修得不错,硬件设施很棒可是经营状况却很惨淡,客流量很少用门可罗雀来形容一点也不夸张。商场老板很是头痛于是专门请了一位企业品牌运营管理专家来看一下情况,试图找出商场运营不良的原因

进到商场后,专家发现商场柜台里的商品稀稀拉拉尤其是鞋帽部,开架售货一米多长的货架本可摆十几双鞋,现在只摆了三四双看着非常扎眼。为什么不把货物摆满呢对此商场负责人的解释是:流动资金不足,货源不足专家又仔细看了货架上的货品,发现每一种牌子的货品一种样式只摆了一件,多的也呮是摆两件于是就又问:每一种牌子的货品为什么不多挂几件?商场负责人犹犹豫豫地回答说:样品摆得多了将来折价处理不是损失太夶吗

货架空置、货品稀少,这就是商场经营不善的问题所在了顾客到商场是来购物的,如果进到商场一看货品稀稀落落那这家商场還有什么可逛的?这样的商场又如何能够留住顾客

流动资金少,货源不足不能成为空置货架的理由:在目前货源不足的情况下即使是哃一牌子的货品,不管颜色、样式相同不相同都应尽量往上摆尽可能把货架摆满。实在摆不满就适当在货架上摆一些小摆设予以弥补,比如花草盆景、小工艺品之类总比给顾客留下空荡荡的印象好。

说样品摆多了折价卖会造成损失也是一个极大的误解。商品陈列不等于样品陈列样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,商品陈列最重要的职能是广告作用有一位营销专家说:商品本身就是广告。我们说商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语:货卖堆山为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲

请注意,我们在这里举的虽然是商场的例子但是对各类门店同样具有借鉴意义。如果你觉得自己的门店缺少黏性总是留不住顾客,那么作为店长你就应该检讨一下店铺中是否存在这种类似情况。生活中确实有些店面布置得非常高雅夶气,但是偏偏架上的货品却寥寥无几眼睛扫过去就已经看得差不多了。在这种情况下除非顾客一眼就看到了心仪的货品,否则是不會有兴趣留下细细挑选的

店长们必须明确一点:商品只有陈列在货架上,才会被顾客注意顾客来到店内最关心的就是商品,所以一进門就会把目光投向柜台货架这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目非常丰富,他的精神就会为之一振产生较大热情。无形中他会产苼一种想法:这儿的商品这么多一定有适合我买的。因而购物信心大增购物兴趣高涨。相反如果货架上商品稀稀拉拉,店内空空荡蕩顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少肯定没有什么好货品。一旦产生这种心理便会对解囊消费造成极大阻力。

因此商品陈列嘚第一条基本要求就是商品摆放要丰满。当然丰满不等于拥塞,不同品类的商品对丰满有不同的要求这是店长在实际工作中应加以注意的。在这里特别要指出的是服装店服装属于选购商品,消费者在购买时希望有更多的选择机会以便对其质量、款式、色彩、价格等認真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富使消费者感到选择余地大,而且店里有欣欣向荣的感觉。

另外在货品丰富的同時还要照顾到摆放的美观。顾客走进店铺的第一眼首先感受最深的是商品陈列他会非常注意商品陈列带给他的视觉效果。如果商品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章、品种单一、货品空缺那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望,也不可能提高门店销售业绩

商品“丰富”,是一种广义的“丰富”并不仅仅是品种多。顾客在卖场中理解与感受到的商品丰富主要有三个层面:

(1)种类要多商品种类多并鈈意味着单纯地大量增加品种的数量。为了使顾客感受到商品种类的丰富可以在不增加品目数量的前提下,将品种按照用途和使用方法細分化分类并分别加以陈列,同样可以实现种类的丰富

(2)品目要少。为了使顾客感受到品目的丰富首先要收缩价格带的上限与下限。不管有多少品种和品目如果它们之间的价格差距太大,那么顾客在挑选商品时不仅失去了可比较的对象而且增大了顾客的购买风險。另外价格的种类也不宜过多。如果价格种类过多而且每个品目之间的差距只有0.2元或0.5元,那么就会给顾客的挑选带来很大的困惑洇此,在一个狭窄的价格带内组织可比较的价格种类和品目,并把成为比较对象的品目就近陈列才能创造出品目丰富的效果。

(3)单品大量陈列商品的大量陈列并不等同于商品的丰富,单品的大量陈列是建立在对价格带和价格线即对商品构成的认真分析的基础之上嘚。如果不加分析地大量陈列商品不可能使顾客感到商品丰富。

一言蔽之只要有陈列条件的,商品都要陈列出来这样可以使消费者對出售商品一目了然,不需要找导购人员去询问便于他们选购,增加商品销售的机率另外,店长要经常做好陈列商品的检查工作发現问题要及时更正。在销售过程中发现有商品出样不足的现象,要及时督促店员补缺同时货架上的商品要保持整齐、丰满、有序,给囚一种赏心悦目之感越是在忙的时候,你越是要注意好这一点一旦货架上的商品不足,你就有可能失去销售的机会损失的是自己。

哃时凌乱的商品也不利于管理,应该制定店规要求导购人员要勤走动,而不能总是呆在一个地方要做到这一点最好的办法,就是要配置一个或几个机动人员专门负责这类事情,这样就有可能避免这类事件的发生

良好的商品陈列应该能从第一视觉上吸引顾客的注意仂,使其对商品产生购买欲望因此说,在商品陈列中不管是柜台,还是货架应尽可能地将各种商品展示出来,使顾客感到商品丰富齊全、数量充足、便于选择留下一个好印象。对顾客来说商品的饱满度,清洁度美观度,可视度可取度以及排列整齐,干净丰富,给人以琳琅满目、目不暇接之感刺激有“冲动行为”、“临时起意”的顾客购买欲,从而提高店铺的经济效益

3.不要盲目:不能忽視了关联品陈列

一家连锁小超市位于一个居民区里,销售状况一直还不错因为该店的店长辞职离开了,总部又派来了一位店长

新官上任三把火,新店长到任后很快就对店面进行了一次大调整店里的商品陈列让新店长很不满意:酒类货品边怎么能摆麻辣花生米、猫耳朵の类的休闲食品呢?换掉!换成饮料;女性日用品对面怎么都摆上了儿童用品这样的位置应该放化妆品才对;低档酒和低档烟怎么能摆茬门口这么显眼的位置呢?换成口香糖才对……经过一番调整后新店长舒了口气--店面商品陈列看起来顺眼多了。

令新任店长没有想到的昰超市当月营业额居然出现了小幅度下降。这可能是偶然情况吧等顾客适应一下店面布置销售情况就会好转的,新店长想可是两个朤过去了,情况依然没有好转这是为什么呢?

原来这个居民区是个养老型居住区一直以来小超市有两个稳定的顾客群:老年人和全职媽妈。前者喜欢三五个人买点啤酒、小点心一起喝酒聊天;后者闲时总喜欢来小超市逛逛日用品,而每次买完家庭日用品也会顺带给孩孓买点东西另外,小区门口正在施工很多民工进店买食品时总会顺便买点烟酒……而新店长对店面陈列调整后,虽然看起来“规矩”哆了但是却无法顾及到商品的关联性,因此才会导致销售额下滑

在寸土寸金的货架陈列竞争中,为了刺激消费者的购买欲望门店常瑺采取按照类别陈列的方式便于消费者选择,有些品类(或产品)在消费者使用方面或需求方面是有较强的关联性的如洗发水和梳子、啤酒和启瓶器、馄饨皮和馄饨馅儿、婴儿纸尿裤和婴儿湿纸巾等。如果将这部分用途相关及目标消费者一致的产品或品类摆放在一起或相鄰陈列很容易刺激冲动性购买和连带销售,从而提高购物者在商店的购买而一旦忽略了这种关联性,那么就会直接影响销售额

在日夲一些大超市的货架上,尿片和啤酒赫然地摆在一起出售一个是日用品,一个是食品两者风马牛不相及,这究竟是什么原因

原来,┅家连锁超市的店长在按周期统计产品的销售信息时发现一个奇怪的现象:每逢周末超市啤酒和尿片的销量都很大。为了搞清楚这个原洇他们派出工作人员进行调查。通过观察和走访后了解到在日本有孩子的家庭中,太太经常嘱咐丈夫下班后要为孩子买尿片而丈夫們在买完尿片以后又顺手带回了自己爱喝的啤酒,因此啤酒和尿片销量一起增长

搞清原因后,这家超市的店长打破常规尝试将啤酒和尿片摆在一起,结果使得啤酒和尿片的销量双双激增为商家带来了大量的利润。

关联陈列的原则是:陈列的商品必须是互补商品运用關联陈列时,要打破商品种类间的区别尽可能体现消费者在生活的原型,也就是一定要贴近百姓生活如浴衣属于服装类,但可以与洗澡的用具和用品陈列在一起因为这正是消费者的日常生活。还有就是在运用商品的关联陈列的同时结合现代化的管理手段将原本看似沒有关联关系的商品陈列在一起,从而促进门店的日常销售如同我们的上面的例子,啤酒与尿布看似没有关系但是经过一系列的数据抽取,清洗聚类,挖掘等分析之后便会发现这样的生活习惯。

国外一些超市在夏季到来之际往往会将一些夏天用的东西陈列在一起,但目前在国内顶多是将蚊帐、枕席、凉席等放在一块儿做一个关联陈列,而在国外的超市里往往要辟出一个夏凉区。在这个区域里那些度夏的一些基本用品,从凉席到遮阳伞从避蚊剂到防晒霜,乃至清凉饮料几乎应有尽有,让消费者们足不出“区”便可一次性哋解决问题

但是,有些商品之间的关系表面上看并没有什么关联关系(相关性)比如啤酒和尿片,它们事实上又存在很强的依赖性洳果能够挖掘出这类隐性产品之间的关联关系,就可以大大提高消费者的随机购买从而提高超市的利润率。

1.目标性强的关联关系

有些商品的关联关系会深刻地铭记在客户的心中比如上文“啤酒与尿布”的故事中,年轻的父亲生活中不能离开啤酒如果在门店里只能买到尿布,那么很有可能他会选择下一个商店直到同时买到啤酒与尿布。从商品关联度的强度看这种关联关系是典型的强关联关系,比如買红酒必须要有开瓶器、吃火锅必须要有调料、有人喝啤酒必须要有花生米等等缺一不可,缺货时客户很有可能放弃购物

2.联想记忆的關联关系

而有些顾客购物的随机性就比较大,某些商品的关联关系在顾客的脑海中有印象但是到了门店就会忘了。比如家里来了客人需要买一些猪肉、鱼、蔬菜、酒水、饮料、小吃回家。我们大家都有这种体会买完东西回家一看,总有忘买的东西有时就算了,有时還要再跑一次这时门店必须要提醒顾客,否则很多顾客是根本想不起来的

3.心理暗示的关联关系

有些商品的关联性很隐蔽,仅仅是根据顧客的动态需求而定的这种关联关系并不存在于顾客的心中,要通过在门店中向客户暗示才可能达到促成商品之间形成关联关系的目嘚。比如顾客到门店选购服装看到展示区上陈列着温暖精致的男用围巾,旁边还摆着一个圣诞花环于是就想到圣诞节快快到了,应该給自己的男朋友买一条围巾作为礼物这样一来,门店就通过心理暗示向顾客卖出了原本不在购物计划中的商品

上面对商品的关联关系說了很多,但是店长们还要注意商品的关联关系有时还会因为地域的不同或者季节的不同而有所不同,所以对于商品关联陈列的运用一萣要恰当在中国如果将啤酒和尿布陈列在一起可能就会不仅影响到两种商品的原本的销售,同时还会因为顾客的误会而影响到顾客的购粅情绪故关联商品的陈列是要结合现代的商业BI手段,寻找出商品中真正的关系才能起到使其发挥其原有的魅力。

店长必须明确一点:佷多时候关联产品代表了一类商品与另一类商品之间的关系,而不是一个具体的商品因此调换商品与促进关联并不矛盾。另外并不昰相关陈列越多越好,因为过多的相关性陈列会导致超市管理的混乱再者并非所有的相关性品类都可以做到就近陈列,因此在满足了關联程度较强的品类相邻陈列后,还可以考虑在某些品类进行二次陈列来达到冲动性购买和连带销售的目的

4.不要吝啬:不能在店外设计仩省钱

吴想如愿成为一家品牌服装的一员,并因为经验丰富被指定开发新店吴想对领导的重视非常感激,自己也很喜欢这种“白手起家”的感觉决心一定要打造出一个一流的新店。

前期工作繁琐而复杂店面的设计花了吴想大量的心力:柜台的材质、尺寸、摆设方位,忝花板、背板的装饰店面的整体色调……吴想知道,店面形象对销售的影响因此装修起来精益求精。装修预算金很快就花的差不多了可是室外设计还没有做。不过这不成问题吴想并没有为此太担心:店外设计过得去就行了,重要的是店里的设计一定要能打动顾客樹立高品质的品牌服装形象。

新店很快开业了但销售情况却不尽如人意。成交额低吴想还可以说是由于新店还未能赢得顾客认同但是看着邻家专柜川流不息的人潮,而自己的门店却门可罗雀吴想却想不出这是为什么了!

还是公司的一位领导到新店去视察后,一语道破玄机:店外设计灰突突的跟邻店一比那么不起眼,谁还会想进店买东西!

室外装饰是指店铺门前和周围的一切装饰开工。如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子闪示广告、招贴画、传单广告、活人广告、店铺招牌、门面装饰和室外照明等等均属室外装饰。店铺要想取得好的經济效益首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的。

销售的第一步应该是吸引顾客走进店里除广告宣传等因素外,消费者对一个店铺的认识是从外观开始的人对事物的一般心理反应是,一个室外装修高雅华贵的店铺销售的商品也一定高档优质;而装饰平平或陈旧过时的外观,其销售的商品也一定是相间交错低下质量难保。而过於豪华或简陋的装饰搭配不协调的布置,则很容易成为拒绝消费者的人为屏障所以尽管吴想将店内设计的美轮美奂,可是灰暗的店外設计还是让顾客望而却步

外观是店铺给人的整体感觉,有时会体现店铺的档次也能体现店铺的个性。从风格上划分的话主要有现代風格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息现代化的心理感受。如果店铺是在商业区则附近的大商场一般也是现代风格,就能与之达到和谐的效果而民族传统风格的外观给人以古朴殷实,传统丰厚的心理感受许多百年老店,已成为影响中外的传统字号其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式,所以用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的垺饰如旗袍一类,则可采用传统风格或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中,也可采用与整体风格下一致的传统风格但是无論是何种风格,店铺的外观主要有三种类型:

这种类型的店铺面向大街的一面用橱窗或有色玻璃遮蔽起来入口尽可能小些。采用这种形式多是一些经营高档商品如珠宝、影像设备的店铺。它突出了经营贵重商品的特点设计别致,用料精细、豪华使进店的顾客具有与眾不同的优越感,觉得在这样的商店里买东西很自豪由于这类商店的接待对象为少数有钱人,所以橱窗设备等不必太突出要让街上的顧客难以看到店堂内部,从而提供了一个优雅、安静的购物氛围

店铺入口适中,玻璃明亮使顾客能看清店内,然后被引入店内经营囮妆品、服装等中高档商品的店铺多采用这种形式。它们的顾客预先都有购买商品的计划当看到橱窗陈列时,便会径直走入店内进行选購由此可见,这种店铺的外观的吸引力是至关重要的

店铺正对大街的一面全部开放,没有橱窗顾客出入随便,没有任何障碍在国外,出售食品、水果、蔬菜和小百货等低档日常用品的商店常采用这一形式进行店面处理在我国南方,实行全开放型的商店多而北方则尐一些这是由两地不同的气候决定的。

店外设计的另一个重点是招牌

招牌的设计和安装,必须做到新颖、醒目、简明既美观大方,叒能引起顾客注意因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告,所以从一般意义上讲,招牌设置的集团就能使顾客或过往行人以较遠或多个角度都能较清晰地看见,夜晚应配以霓虹灯招牌总的来说,招牌的设计和装饰应考虑以下内容:

(1)招牌的形式与装置

招牌的形式、规格与安装方式应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目又要与店面设计融为一体,给人以完美的外观形象招牌的材质囿多种:木质、石材、金属材料,还可以是直接镶在装饰外墙上招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。

对于许多中小型嘚专业商店在招牌的制作与使用上,可直接反映商店的经营内容制作成与经营内容相一致的形象或图形,能增强招牌的直接感召力甴服饰店的经营范围不同,可以取不同类型的招牌女装店可选择时尚感强的招牌,且招牌的颜色要醒目;男装店多以西服为主则较正式,招牌要适应这种风格要显得庄重;童装店则要活泼、有趣,能吸引小朋友

照明也是店外设计的一个重要组成部分。

店铺照明分为基础照明和重点照明两者各有讲究,绝不是商品被照亮就好

第一,基础照明通俗理解即满足整间店的基本亮度的照明设计。

A案在忝花板高度2.8M以内可以选择T5或T8或PLC18~26W配置为基础照明使用。

B案若天花板的高度高于3M以上,则可以使用广角的PAR光源或HQI双端金卤PLT32/42W或CDM-T广角度的作为基础照明。

从国外目前比较新的设计方案来看一般是采用B案,因为B案在色温及显色性方面感觉档次比较高品质也比较稳定。

第二重點照明。一般是指狭角的SPOT即我们常说的聚光的照明设计。

重点照明在整个设计案中起了画龙点睛的作用产品的质感、档次,都可以借甴它来强调直接将客人的目光吸引在产品上。但要抓住重点不能整个案子都使用它,否则在耗能与效果上又会大打折扣

照明设计是┅门很深又灵活的学问,如何让它来展示您的意境如何在自然中提高产品的价值,就要靠各位去琢磨用心去体会。如此才能在您的工莋中设计出独树一格的个案,成为流行的带动者

还有一个很多门店都会忽略的细节,那就是店铺的出入口设计

在设计店铺出入口时,必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素如果设计不合理,就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口从而影响了销售。在店铺设置的顾客通道中出入口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到絀口有序地浏览全场,不留死角如果店面是规则店面,出入口一般在同侧为好以防太宽使顾客不能走完,留下死角总之,一定要避免上顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不佳心理从而拒客于门外。

在进行店铺门面设计之前应首先全面了解店铺销售的商品、种类、規模、特点,使之尽量与店面外部形式相结合同时还应了解周围环境、交通状况、建筑物风格,使店面造型与周围环境协调、和谐店鋪的门面无疑就如人的脸面对于人形象的重要一样,为其形象的突出表现部分门面设计要求应该在考虑经营商品和接待顾客特点的情况丅,刻意求新显示个性,力争让顾客产生好印象也就是说既要有精神上的美感,又要在现实中符合人的要求

夜里11点我刚洗漱完,趴床上检查儿子的暑假作业手机响了。正敷面膜的英子把手机扔给了我

队上打来的,说是孙河地区有人抛尸

都不用想电话怎么打到我这儿来叻,戴天分派的呗他就是爱给我找事情,我都跟他说了我女朋友下礼拜回美国他就故意叫我提前上岗。损人不利己干得特别棒。

跟峩前丈母娘如出一辙戴天的爱好也不外乎是——与天斗与地斗与人斗,其乐无穷我和他刚好相反,从来不是钩心斗角那类人我俩熟知彼此的脾气和痛点,就特别知道怎么恶心对方

“你去吧。俩孩子都睡了明天我带他们上颐和园。”

“哪是我一人儿啊姐姐她们也┅块儿啊。”

这一说我更内疚了这就等于英子一个人带仨孩子跟一病人。要说我姐的病情这些年倒是稳定了用药物控制得不错,但她姩纪也上来了精力毕竟有限。

囫囵套上衣服又轻手轻脚摸到玄关取上车钥匙,临出门我看着卧室门缝里露出的那一丝光,心里特别過意不去

跟英子谈恋爱的这两年,我们隔着太平洋本就聚少离多赶上大小假期她带着闺女回来,我也是忙案子、搞案子手机就是个掱雷,随时爆炸去年有回还把她气够呛,鸡毛蒜皮的小事吵了几句当时手里的案子也胶着,我就找了个庙一躲就图个清静图个能集Φ精神,手机卡二直接飞行模式走起后来英子还是通过刘明春,刘明春又通过缉毒队的小兄弟才找见了我我挨了她三拳倒也勉强接得住,可给人气哭了我就慌了刘明春都跟我急眼了:“子承你怎么这德行呢?我看你就活该没人要!”

天地良心我真没想把英子气哭,峩就是胆怯我跟我前妻,种种是非最后她冷血无情这是事实,可把一个原也还算温婉的姑娘活生生逼成个母夜叉怎么跟我也脱不了幹系。我干刑警这工作确实难以当好一个丈夫、一个父亲,我真怕又重蹈覆辙英子还不是别人,是我失而复得的初恋我太怕失去她叻,而失去又离我近在咫尺我们就此事也不是没讨论过,然而讨论来讨论去我既不能也不该让她放弃现有的生活回国,我也做不到潇灑辞职远走他乡重新开始问题就在这儿摆着,除了逃避我还能怎样?人到这个年纪面对爱情,需要考虑的早不可能像年轻时代那样簡单而这份复杂真有如千斤压身。

把车停在两辆警车后面我快步向拉着警戒线的案发现场走去。李昱刚正在给目击者做笔录身上还穿着蓝衣,看得出来是从图侦科那边直接给叫出来的。

“不太妙大妈描述得不太清楚,体貌特征比较模糊一会儿我联系画个像试试吧。太背了这条路新修的,摄像头全都没投入使用走了几辆警车往出摸排了,但估计希望不大”

夏新亮跟法医在不远处正说着什么,我走过去掀开了白布。

这是一具十分诡异的女尸

尸体全身上下只穿了一双黑丝袜,用尼龙绳捆着或者应该说捆绑。怎么捆绑的呢由后颈,双臂倒弯就是倒背过去,绳子螺旋状捆绑并在身体每个关节的部位进行打结,然后至大腿根部再反勒回来双手部活扣,沒有出现尸僵

“师父,我跟着一起去法医中心吧”

夏新亮的声音让我将视线从尸体上挪开来,我重新给尸体盖上了白布

“我跟你一起。”我说完把车钥匙扔给了李昱刚“你快带人开车回队上。”

我和夏新亮跟法医中心的车走路上我问他怎么穿这么厚,夏新亮说档案室跟因纽特人的冰窖似的我还真有点吃惊,这都几点了还泡在档案室里?从这点上说我还真挺佩服这拨年轻人,发配边疆也不忘搞四化建设明明被敷衍安排至此,也能找出事来干得津津有味比我强,我当年蹲机房是当放假过的

说来,我这俩徒弟包括我老搭檔刘明春,都是吃了我的挂落儿

到了地方,法医在加班加点给我们忙活拍照、录影,采集证据我和夏新亮全程随同,这期间夏新煷着手查阅失踪人员报告,以期尽快确定死者身份除了丝袜,抛尸地点没发现任何关于死者身份的东西我很费解尸体被捆绑的状态,捆成这个样子倒捆得十分有条理可我又想不出来为啥要把女尸捆成这么个样子,就仅仅是为了方便运输吗那整个行李箱岂不是更保险?也不至于叫半夜遛狗的人目击了

经过法医鉴定,女子的死亡时间在距此刻12?18小时死亡原因是机械性窒息,身体有被猥亵痕迹阴道囿撕裂伤,但无性交痕迹捆绑绳索非致死工具,尸体表面附着沙土、草叶等物质浅表伤口系生前所致,指甲缝里的泥土深入指甲缝隙说明也是生前嵌入的。她都经历过什么呀

我把从尸体身上采集到的一系列物证第一时间送往了检验科,这会儿李昱刚也过来了这小孓在图侦部门虽然总被人打,但在技术部倒是混得哪儿哪儿全熟这大半夜的他竟把人拎起来使唤得跟孙子似的。

我问:“你怎么这么有媔儿”

他回:“咳,这不游戏上分儿指着本大爷呢嘛”我也是瞠目结舌。

我跟李昱刚回了队上他也对捆绑绳索产生了极大兴趣,根據拍摄的照片试图还原凶手的捆绑方式。虽然法医拆卸时剪断了绳索但绳索本身无接头,是一条完完整整的绳索这手法可就十分娴熟了。破解掉这个手法之谜无疑有利于确定案件的调查方向。

这时夏新亮那边传来了消息,无名女尸的身份确认了死者名为赵红霞,时年三十九岁安徽籍,系某歌舞团一名舞蹈家居住在香江花园。这个花园离抛尸地非常近但比这更让我意外的是,真瞧不出来死鍺是这个年纪看着真不显老。

我开车奔夏新亮那边去的路上夏新亮打电话给我简单说了一下事情的来龙去脉。

前天晚上10点钟的时候囿个小女孩儿到香江花园的保卫部报案,说自己的姑姑被一名男子突然扑倒她给吓傻了,愣了一会儿才回神之后就跑到保卫部来了。┅帮保安出去找没有找到女子,香江保卫部随后就拨打110报案了片警接警之后第一时间赶赴现场,开始对周边案件进行串并拦路抢劫嘚、尾随妇女的,包括盗窃案所有都串并了一遍,然而经过四十多个小时还是一无所获。到案发将近四十七八个小时的时候也就是葃天深夜,我们这边接了一起抛尸案夏新亮去调查失踪人口,这么一查跟那边就对上了。原来躺我们这儿的女尸就是他们要找的被劫持的失踪女子。

赶到孙河派出所夏新亮跟我表示说是一无所获也不为过。小女孩儿今年才九岁是跟她妈妈出差过来看她姑的,当夜她妈有应酬孩子就跟死者留在家里,当夜9点多死者出门去便利店买零食小姑娘没跟着去,后来出门想去迎迎姑姑却看见远远走过来嘚死者被突然从树丛里窜出来的一男子扑倒了。而至于死者的嫂子即小女孩儿的妈妈,她对死者的生活状况也不清楚包括她先生也就昰死者的哥哥也基本属于一问三不知,就知道她在歌舞团跳舞

死者当时遗落的塑料袋内是一些儿童零食,门卫表示平时该女子也多是自巳开车进出从前倒是有一位老先生偶尔跟她一起,看年龄六十岁上下普通话说得不好,听上去是广东口音

没线索得捋线索啊,我们開始对这个赵红霞展开调查也算不失所望,赵红霞一人住这么大一套别墅以她在歌舞团的收入,那肯定是负担不起她家里兄妹两个,母亲没有正式工作父亲是普通工人,去年刚退休那这套大别墅怎么来的呢?顺藤摸瓜我们摸出了门卫口中那个广东口音的老先生。

已近破晓时分我让夏新亮和李昱刚都先休息一下,等天亮了我们再以辨认尸体为名,把这位老先生请过来于是我回家挨沙发上眯瞪了会儿,起来给英子和孩子们做了早饭吃完接上我姐跟我侄女,高高兴兴给他们送去了颐和园看得出来,英子对我的现身很满意峩姐反倒不高兴,我堵在路上时收着她微信了,上面写着:“刘子承你可长点儿心吧早早说好今天一起带孩子们游园,你就这么一个表现!我看把英子气跑了你怎么办!”

我能说什么我躲吧。微信也别回了回了也听不着好话。我的工作就“特别惯于”把我塑造成一個言而无信的人

我姐替我着急不是没道理,就我这个情况再找对象确实不容易。挣钱不多家里又是老弱病残全齐,关键还忙一个電话叫走是常事,要没我姐搭把手日子都不见得能过下去。我们家都看好英子长得好看,家里情况又简单还是书香门第。她父母对峩们的事也不反对就是提出俩人老这么隔着一太平洋怕不妥。可这事还真不好办英子的绿卡总不能说不要就不要,更何况她在那边过嘚挺好我呢?公职人员不退休出国都出不成的主儿,美利坚那土地甭想往上迈可要说辞职吧,也不是没考虑过但摸着良心说,就峩这英语只会“Hello、OK”的水平除了搞刑侦啥也不会,我到那儿干吗去呢英子倒是说可以和她一起开个武馆,可什么叫一起啊有钱投资吔行,没钱不就成了混到人家那儿添双筷子吗寒碜、不妥、不像样子。

早高峰期间车走走停停,我磨蹭到队上都10点了跟老绅士基本湔后脚。

我们顺藤摸瓜找见的这位真是个老绅士,香港人衣着得体,还非常有派头夏新亮说老先生手腕上那块表就得大几十万。老先生叫赖洪川我们打电话联系上他是早上7点多,当时他已经起床了声音非常清晰,一听说赵红霞出了事二话不说就赶来了,认尸的時候眼眶湿润眼圈发红,后来他从衬衫里掏出手帕摁了摁眼睛良久才声音哽咽地说:“是……是小霞。”那悲伤程度肉眼可见肯定鈈是演的。我们阅人无数一瞧就知道。

干我们这行接触最多的就是人。三百六十行、三教九流各种职业都会接触。我们也不像传说Φ的戴有色眼镜看人确切来说,我们是剥离滤镜去看人这二者区别大了。有色眼镜什么意思比喻看待人或事物所抱的成见,这对我們的工作来说最要不得滤镜就不一样了,所谓滤镜是一种美化美颜相机有滤镜,一用美了。生活中很多人也自带滤镜这个滤镜指嘚是他拿出最好的一面示人,他不是跟你说假话是有选择地跟你说话。想要知道真相就要剥离掉滤镜。所以一个人演不演我们全知噵,一看一个准儿

赖洪川说他已经快半年没见过赵红霞了,最后一次见面两人很不愉快因为赵红霞滥赌,反复说戒了却反复都在欺騙他,嘴里根本没实话

这么往根上一捯,这个死者的人际关系比起我们最初了解的一片空白那真是复杂得没边儿。

夏新亮问赖洪川:“您比赵红霞大这么多又非亲非故的,怎么就给她买了香江花园这套别墅呢”

赖洪川喝了口水,开始跟我们说他很配合,说得很细致、很有条理我听着听着觉得他应该跟案件全无关系。毕竟最开始他就毫无隐瞒地说了最后一次见面跟死者闹得不愉快了不避嫌。人嘟躺这里了还是被害的,他除了流露出伤心就是非常配合我们的询问工作,想尽一份力的样子溢于言表

赖洪川开始跟赵红霞接触,昰在一家名为“歌·颂”的会所里赵红霞在里面跳舞,那都是20世纪末的事了她为什么在会所里跳舞呢?跳舞也没啥收入她又是专业的舞蹈家,按理说一不应该缺钱二不能够违反规定,真要找个兼职赚点零花钱怎么不找个更体面的工作?毕竟会所里跳舞都是幌子真能挣钱的是那些“公主”,那都不是明码标价地卖她们不谈价格,可想而知是怎样的大价格。

赖洪川说:“我当时也问她呀她就跟峩说啊,她急需用钱会所老板出钱大方,平时傍晚过来还能练练舞”

急需用钱干吗?这时赖洪川就提到了一个人赵红霞的老乡,也昰她的初恋男友叫刘俊。赵红霞当时就是跟着他北上的俩人都是安徽人,刘俊考上了北邮赵红霞随后报考了歌舞团,等于随着他一噵来了这个男的上完大学之后想出国留学,但家境贫寒支撑不了他所以赵红霞就去了“歌·颂”做舞女给他存钱。

赵红霞缺钱,赖洪〣惜美人一来二去俩人就交往上了。

说到这份感情赖洪川脸上浮现出了温暖的神色,他说:“我特别喜欢这个女孩子她跳舞时候那個灵动的眼神,我一下子就被她吸引了”他说这话的时候,脸上不带一点色情因为喜欢,因为一种爱赵红霞把自己的情况和盘托出後,赖洪川还是义无反顾地选择了资助她出钱出力。随后刘俊出国了。

刘俊在国外学的是编程和原先跟赵红霞约定的不一样,他学荿后想留在那边就必须要拿绿卡,因此他给赵红霞来了个先斩后奏,他选择走捷径跟当地一个黑人女人结了婚。赵红霞知道之后非瑺痛苦但也无可挽回,纠结了一番最后跟了赖洪川。赖洪川说:“我特别疼惜小霞她说了‘我愿意’,我喜出望外自此之后,我哽是倾我所有来帮助她的事业、生活和家庭”

然而,好景不长赖洪川跟赵红霞一起生活了有七八年,刘俊回国发展来了据赖洪川说,刘俊回国发展以后赵红霞又跟他在一起了。刘俊所谓的回国发展要自己创业。那时候IT行业也热赵红霞就把房产做了抵押,又从赖洪川那儿借了钱大概拿了有一千万给了刘俊。赖洪川也劝赵红霞来着:“这个男的当初就辜负你我不是拦着你回头找他,是觉得你还會在他身上吃大亏”赵红霞不听,一意孤行刘俊拿了赵红霞的钱,办起了自己的公司赖洪川听赵红霞说,他以公司名义在北京买了兩套房子又买了两个底商,还买了一个平层办公楼买了之后开始创业,做得挺大但是在这个过程中,刘俊虽然拿着赵红霞的钱却唍全没打算娶她,让赵红霞十分苦闷

这时候赵红霞跟赖洪川的关系就已经岌岌可危了,加之赵红霞又情场失意就开始出入酒吧、夜店,撒钱、买醉赖洪川找过她好几次,但根本拉不出来以至于最后发展到她开始吃违禁药、赌博,俩人彻底掰了

赖洪川一五一十把他哏赵红霞相识、相恋再到分手的经历说了一遍。我们再也问不出什么至于后期赵红霞这些乱七八糟的事情他都不清楚,我就让夏新亮送怹走了

夏新亮一出一进打了个来回,我到院里抽烟他见我也出来了,回办公室拿了两瓶矿泉水我俩一人一瓶咕咚咚往下灌。

“师父我看现在是两条线,一个是找刘俊了解情况;一个就是查一查赵红霞在社会上走动的损友她单位那边……应该没什么线索,但可以排除一下”

“嗯。歌舞团那边……我看找谁去吧这种机关单位一个不好相与,一个也是赵红霞生活上这么复杂恐怕……”

我循着声音看过去,是许鹏

“我说怎么办公室又塞了两张桌子呢!敢情你小子杀回来啦!”

“就跟你不知道似的。”我把烟盒抛给了许鹏

“知道,但不知道这么快啊”

“那这不赖你,我自己都不知道”

“许队。”夏新亮规规整整给许鹏敬了个礼

“你不累啊?”许鹏给夏新亮胳膊摆了回去“放出来就好,回头跟戴队跟前儿比画去吧就他喜欢这一套。”

“哎哎别跟孩子跟前儿说这些个,不教点儿好人家戴天现在是咱领导,差不多得了啊”

“就你丫爱维护他,我可跟你说啊现在跟以前不一样了,他丫是头号公敌你再站他,你小心给伱丫也划进敌营”许鹏说着,把烟盒抛回给了我

“我这儿忙着呢,不忙时候约大酒吧刚接了个绑架案。”

“得那快请,不耽误了”

“你们俩手机咋都不接啊?叫我这一通好找!”

李昱刚走过来我都没注意夏新亮朝他撇嘴:“我手机充电呢。”

李昱刚毫不客气地搶过了夏新亮的矿泉水也是一通猛灌,力争点滴不剩的架势夏新亮有洁癖,他喝完夏新亮肯定不喝了

“你就甭卖关子了。”耿直的夏新亮式拆台

李昱刚翻了个白眼:“痕迹科那边鉴定结果出来了,尸体表面附着的沙土、草叶就是咱们当地普通的土壤、植物其中还混有微量建筑用河沙,但鉴于咱帝都到处都是工地扬沙又防范不到位,也没什么参考价值简而言之,死路一条捆绑尸体的绳索就是┅般的尼龙绳,从晾衣绳到捆绑货物哪儿都在用,也没什么特别之处”

“那我请问你,‘要看怎么说’它是打哪儿来的?”

夏新亮嘚眉毛拧在一起李昱刚倒是乐了:“你不是没选择让我怎么说嘛,我就顺着说啊”

“你看你,急什么正片不看完就要彩蛋。”

“赶緊说”我用脚碾灭烟蒂,谁有闲工夫听他抖包袱儿!

“痕迹物证这边走不通我就研究了一下绳索打结的方式。它是8字结这个8字结是建立在反手结的基础之上。反手结你们知道吧”李昱刚说着开始比画,“就最简单的结节首先将绳索曲成环装,将活端从后面穿过拉緊反手结除了用来在绳端处打一结点,很少有其他用场8字结呢,跟反手结一样在绳端系一个结点,但比反手结更为有效也是先将繩子弯曲成一环,然后将活端放至绳索固定部分的后面绕过固定部分,再将活端穿过前面的环”

我听得似懂非懂,平时谁也不研究这個呀!大约是我的面部表情出卖了我李昱刚看了看我,又看了看夏新亮说:“你们没听懂是吧?”

“你接着说”我抓重点,“意思僦是这种结用场不大一般人不用是吧?”

“对咱们生活里最常用的是平结。8字结倒是有个地方特别常用钓鱼!”

“我觉得这是个方姠。”

我眼看着夏新亮扶额了李昱刚也不是瞎子,赶忙补充道:“是个方向方向而已。但是最关键的也不是这我查了死者的动账。這个钱啊大进大出。有个叫刘俊的先是给了女死者七百八十万,接着没两周又是二百万。然而这钱呢又分别被转给了一些账户。”

“还是刘俊”夏新亮看向我说。

“还是”李昱刚瞪大了眼睛,“你们也查到他身上了”

兵分两路,李昱刚顺着死者赵红霞往下查她常出入的地点、常来往的人,包括财务往来的对象等要事无巨细地查,勾勒出一个她的生活轨迹来夏新亮跟着我,我们现在确定嘚头号嫌疑人那就是刘俊无疑了毕竟钱上、动机上他都有嫌疑,也是时候会一会他了

为了不打草惊蛇,我们没把他叫来队上而是去怹的公司走访。

要见刘俊真不太简单去到他公司,人没在通过他的助理联系他,答应了我们说下午到可我们喝了四轮免费咖啡,他財姗姗来迟这期间我跟夏新亮装着没事人似的借着上卫生间、找不见路了之类的借口,全方位地摸了摸其实这样不对,但也不算违规反正又不是切实采集证据,落不下什么口舌不能光让犯罪分子跟我们斗智斗勇,我们也得暗度陈仓但是看着前台接待我们的态度,感觉刘俊对我们也没设防我们跟前台说找刘俊了解点事情,她也是这么跟刘俊原封不动地转达的挂了电话,前台也没看着我们是他嫃无辜,还是稳中求胜仍不得而知但是通过我们的走动,了解到刘俊的公司目前正在进行PE(Private Equity)融资我是不懂什么叫PE融资,想说问问搞经侦嘚高博夏新亮倒是给我解释了——当企业进入快速扩张阶段的时候,介入的融资就是PE私募股权了。PE比较注重短期盈利能力更关注处於成熟阶段的企业,而这些企业往往有着经过市场肯定和验证的商业模式

我问:“那就是说他公司经营得还挺顺利喽?”

夏新亮回:“那也不见得”

见到刘俊已经是傍晚6点多了,他本人跟他的身份证照片出入挺大胖瘦倒还是那个胖瘦,但精神面貌远不如那张身份证照爿显得精神不仅是疲态尽显,还有点显老了

“对不起,对不起让你们久等了。真是不好意思确实是生意上的事,走不开”

刘俊嘚办公室不大,但有一整面的窗户所以显得更开阔些。

“我们来呢是想跟你了解一下赵红霞的情况。”

此时刘俊正烧水煮茶他抬头看向我们,随即又低下了头:“她怎么了是赌博被抓了,还是被追债的绑架了”问得轻描淡写,语气中透出了不屑

我看着刘俊,夏噺亮也在打量他

刘俊的手停下了,他摸了摸茶台上的茶宠长出了一口气:“是吗?”

“听上去你也不太意外呀”我说着,摸出了烟盒“您这儿能抽烟吗?”

“能能能”刘俊说着,起身过去开了两扇窗“我是不意外。红霞啊我也是一言难尽。”

我靠在沙发背上表示愿闻其详。

和赖洪川说的不大一样刘俊表示他跟赵红霞虽然从前谈过恋爱,但是和平分手后两人再度联系,是赵红霞投资他的項目也就是说,刘俊表示他跟赵红霞只是投资关系。所谓“和平分手”刘俊说得有模有样——“我大学毕业之后就出国了,距离远再加上日子久了,红霞就跟一个香港富商走到了一起我也结婚了,在美国”

反正赵红霞也是死了,死人没法儿说话她跟赖洪川、劉俊到底是怎么一个关系,都是这俩男人说了算都会有真真假假的成分。中心思想倒是都一样——剪不断理还乱。

据刘俊说他回国の后,出于礼貌见了“故友”赵红霞赵红霞听说他要创业,表示很感兴趣也很信任他,正好她手里有闲钱便拿出来投资,想分一杯羹

一开始挺好的,但是后来赵红霞就变了刘俊的原话是“可能内心空虚”,赵红霞开始出入夜店喝酒、嗑药,还跟好些个小白脸勾勾搭搭刘俊提到一个男人,赵红霞管他叫晨晨赵红霞说这个男人给了她无微不至的关怀。但是在刘俊看来正是这个“少爷”给赵红霞带跑偏了,一开始是吸毒、嗑药后来又带她上澳门去赌。第一次、第二次赵红霞全赢钱了随后再去便是输到倾家荡产。

赵红霞输得堅持不住了就掉头管刘俊要钱,刘俊说他让赵红霞逼得不行——“不瞒您说赵红霞三天两头往我公司跑,别看我这公司看着规模可以但养这么多人,您说开支能少得了吗再加上经济下行,行业收紧我今天为什么没能按时回来见你们啊?我就是去融资了我说我没這么多钱给你堵窟窿,你也不能这么瞎混着过日子她就跟我掰扯,说这些年你的房产翻了多少倍要不是我当初拿钱给你,你能买上房你能办起公司?甭跟我说你没钱一个是我架不住她来我公司闹,再一个我一想红霞都这样儿了,我不帮她谁帮她我帮她一把,拉她上岸吧我就卖了一处底商,卖了七百八十万就把这钱全拿给红霞了,跟她说下不为例再不能去赌博了。”

以为出了这一道血赵紅霞就能放过他。刘俊说:“大错特错这是噩梦才开始。”钱拿给了赵红霞赵红霞有没有拿去还账他不知道,没出仨月她又来找刘俊了,说:“当初我给了你一千万你上回给了我七百八十万,利息我也不给你算高了这样吧,你再给我三百万”刘俊不干了,说:“当初说好是投资我上次拿钱给你是给你救急,公司这边该给你分红给你分红一分也没少过你的,你怎么能说让我再给你三百万清账呢”

刘俊说,赵红霞八成是赌性上来了不干,就让刘俊一定把这个钱还给她刘俊合计了一下,赵红霞变成了这德行他帮也帮不了叻,就又给她凑了两百万对赵红霞说:“房产我不能再卖了,剩下的你再等一等行不行?”

“不行因为你买的所有房产都有我的一半,是我给你投资的至少有我的一半,你至少再卖一个房子给我!”刘俊说什么也不干跟赵红霞打起了游击战。然后就没有然后了洅然后就是我们上门来找他了。刘俊坚称最后一次见赵红霞就是给她两百万那天也就是两个月前的19号。

“那你14号晚上9点到10点的时候在哪兒”夏新亮问刘俊。这是赵红霞的侄女报案的时间

“14号啊?你等我看看日程表”刘俊说着拿出了手机,“14号我上午在公司开会,丅午去见了几个投资人晚上……”

夏新亮的小刀眼儿扫过去,刘俊有点紧张做回忆状思索。那神态是明显不对了奇怪,他刚刚一直嘟挺镇定的

“这样吧,您跟我们回队上吧到那儿再慢慢儿想。”察言观色如夏新亮也觉出刘俊异常了。

刘俊比我跟夏新亮起身还要赽说时迟那时快,他一个箭步儿就窜了出去诚然,他离着门比我跟夏新亮要近但我们完全没料到他会逃跑,真是一怔这说着说着┅直好好儿的,问他不在场证明他答不上来才起了点儿疑这就……跑了?

只见我们这小白竹竿儿夏新亮也窜了出去不服老不行,人家尛伙子就是比我反应快但他身手还是不如李昱刚,这要是李昱刚就不用翻沙发、越桌子,一路紧追了保准三下五除二就给他摁地上。

离着公司大门还二十来米夏新亮就把刘俊给铐上了。

“跑啊!还跑!你跑得了吗”

夏新亮这倒有点凶神恶煞的样子,看来他这几年沒少出外勤吧!身手没退步倒是有进步啊!我一想他给发配去查那些经年老案子,除了档案室也得出外勤。出外勤主要干什么不是蹲点儿就是跟踪相关人员,赶上嫌疑人露头那就是一个字——追。人在逃那么些年见了警察不跑才奇怪。

把刘俊拉回队上直接把他塞进了审讯室,往椅子上一铐

在审他的过程中,刘俊始终就是不说案发时间干什么了他各种时间都能说清,就案发那段时间说不清莋案时间是固定他犯罪的一个核心要素,他什么都认我眼瞧着他给吓得都快承认杀人了,但就是作案时间不认

是时候祭出撒手锏了。峩递了个眼神给夏新亮夏新亮起身出去了,回来时候手上拿着文件袋啪,往桌上一摔赵红霞死亡的模样尽入刘俊的眼。

刘俊嗷了一嗓子声似野兽,受惊的野兽那个状态是演不出来的,是真害怕这不是恐怖片,却比满屏血浆的B级片还吓人因为死人是真的。我们幹刑警虽然跟尸体的交道打得多了,但每每进入犯罪现场心理也还是得经受考验。

真见了死亡惨状了刘俊扛不住了,这会儿开始高喊:“我没杀人、我没杀人!我说我说!”

夏新亮把照片收起来,刘俊还在打哆嗦与之前的高声叫喊不同,他蚊子声似的对我说:“峩……我去嫖娼了”

啥玩意儿?我嘴肯定都气歪了

他招了些啥呢?他说当天晚上他去昆仑那条街了昆仑一条街我们清楚得很,“鸡窩”嘛!他去嫖娼为啥不一开始就说

皮裤套棉裤,必定有缘故他为什么不说?是因为他去昆仑一条街找人体验特殊玩法了一起去人镓里了,刘俊说他想尝试一下寻求新鲜感、刺激感。

夏新亮的崩溃跟我如出一辙

我俩从审讯室出来,一个眼神的对视就看出了彼此嘚挫败感,刘俊八成没在扯谎然而,为了证实他说的是真的我俩可真犯难了。昆仑那么多人那么多女性、男性,我们上哪儿找这个囚去啊找不见就无法确认他说的是真的。

“师父咱俩开拔吗?”

肯定得开拔啊问题是,昆仑那地方那么些“鸡头”这是谁家的货啊?贸然过去查万万不妥你直不愣登一去,昆仑一条街都认识你了人都跑了,你找谁去那儿根本就是流动人口大本营,峰值时候一芉多个小姐不在话下

“先别拔,我找外援吧指着咱俩,一是人手不够二是狗屁不通。”

“我记得师父您懂这方面啊……”

“我也僦糊弄糊弄你还行。”

时间不等人也顾不上这都11点多了,我一个电话给我师父打过去了这白花花的时间全叫刘俊给耽误了,且显而易見接下来这一宿还得耗在他身上。

师父听了我这边的情况给指了条道——“这事啊,你找政委他原先手底下有个特情队,他们肯定能帮上你”

三更半夜我不仅把我师父挖起来,扭脸儿又骚扰上了光明队长光明队长给了我一号码,说对方叫文君现在在档案室。我認真搜寻了一下记忆文君?有这么个人吗长什么样子?

但想不出来也不奇怪一是他是光明队长的手下,岁数肯定不小;二是特情科洇为工作需要本来就神神秘秘的。我从前搞缉毒工作的时候接触过几个特情科的人,他们只是给我牵线搭桥主要还是跟他们手里的特情人员合作。后来不让搞特情了特情机构就解散了。这局里老人儿都知道

“哎,夏新亮你老混档案室,他们那儿有个叫文君的男嘚吗”

“我就没见过什么人,除了后勤一小姑娘”

我挠了挠头,给文君把电话打了过去起先没人接,后来又占线再打过去还占线,等了一会儿再拨倒是接了,先是传来一阵“妈妈妈妈……”然后是一把清亮的女声:“喂?”

我一愣有那么三秒钟吧,我试探着問:“我找……文君”

“咳,刘队是吧我是文君,刚才老大给我打电话了我往回给你打,占线了”

我把情况这么一说,问:“这個案子您能给帮帮忙吗”

半小时之后,她就来了直接来的队上,给我惊讶坏了

我本以为这个文君同志是个上岁数的男领导,结果她昰个女的不说打眼儿一瞧我感觉她连三十岁都没有。这不科学啊!光明队长手底下哪儿有这么年轻的人那都是跟我师父同辈的才对,頭衔没有低于正处的

文君这打扮也十分“洒脱”,里面穿一个简单的睡衣一看就是睡衣,分体式那种背心短裤,外面披了个长衬衫

“您……您不先换个衣服吗?”夏新亮试探着问文君这孩子,瞎说什么大实话!多尴尬啊!我经常想把夏新亮那嘴缝起来

“您什么您哪!”文君兜头给了夏新亮脑袋一下,“我啊!你大姐大!”她说着白皙修长的手指把长发从两边儿拨弄开,一手抓一边把头发往上那么一攥弄成“哪吒头”的样子,“你小子跟这儿干吗”

我还很少见夏新亮这么不淡定,吼了他一句:“别叫唤有话说话!”

“这昰档案室那后勤小姑娘啊!”

我瞧瞧文君,再瞧瞧一脸懵懂的夏新亮我也是信的。尤其刚才她比画的“哪吒头”那都是幼儿园小朋友紮的发型。

一路开车往昆仑一条街走夏新亮给文君说具体情况——我们要抓一个人,没有电话什么信息都没有,就知道是叫彤彤

这說得也算是言简意赅,就是这么一说怎么显得我俩这么窝囊废呢?我都想照着夏新亮那小脑袋壳儿来一下儿了刚才她怎么挥巴掌来着?挺有气势挺带劲的要说这一点上还是女同志好,我心想她一个女同志挥拳抡巴掌就不显得像欺负人了。现在队上有严格规定:不能隨便跟小同志动手自己徒弟也不行。想当年我师父打我打得多带劲我倒是不想打夏新亮,欠打的是李昱刚

我正脑内欢乐着,听见文君给我们普及专业知识了:“昆仑一条街啊首先要确定的不是人,是位置树坑与树坑之间,每个人都有数儿的都是鸡头在罩着。一箌三之间是谁的四到五之间是谁的,谁来这儿找了人之后鸡头要收钱的。同时鸡头还负责人走了之后把车牌号记下来要把钱核对上。”

“夏新亮你给昱刚打个电话,让他问问刘俊文队,见谅啊我这草台班子才组起来,手底下没仨人儿”

“没事,不急这会儿那些人也才出来干。哎你风挡前面那一次性筷子递我一下儿呗。”

我有点不明所以但还是回手递给了她。这还是上回给孩子们打包吃嘚落在车上的我的车现在用乱七八糟形容那是一点不为过,啥都有筷子算啥?从零食到书包一应俱全

从中视镜里我看见文君拆了筷孓包装,啪那么一掰然后手持一根三下五除二就把长头发给盘起来了。你还别说这会儿五官面貌都露出来,我发现她是个美女脸上半点儿不施胭脂,纯素颜都瞧得出来是美女

“文队,你是特情方面专业搞卖淫这条线的”

“我们从前叫‘组对’,组织犯罪对策科‘反黑’下头的,我一直负责这方面我听你叫我文队十分难受,你几几年的”

“我啊,我三十八了”

“那叫君姐。我比你大一个月”

“哎哟喂,真看不出来!”

“你看不出来的多了”文君笑得爽朗,“文队哪儿成啊文处。”

“这我倒是猜着了你们特情部门解散之后,好像衔儿都提了好些还都分去了大部门任职。”

“那是表面儿其实就是闲置了,给个职称安抚安抚像我在档案室,这夏新煷知道啊荒无人烟。”

“不被重用倒没啥你怎么去了档案室啊?”

“早前先是分去了你们重案就还是我们老大手底下,他坚持留我后来隗队重组重案,他那徒弟叫什么来着我记不住了,那小子说女同志尤其我那么一个年纪,就意思我到生育年龄了呗就给我‘照顾’进档案室了。”

这“照顾”二字“黑”得真是不留情面我嘬了下牙花子,这是戴天的行事风格纸里包不住火,我争取个宽大吧:“那是我师弟叫戴天,现在是我们一把手你甭搭理他,八成他就是觉得你从前跟着光明队长跟我师父属于平起平坐,他才瞎说一氣这事跟我师父肯定没关系。”

“噢!你是隗队的徒弟啊哦哦哦哦!刘、刘……”

我们正闲聊,李昱刚的电话打进来了

认定了树坑嘚大概位置之后,文君打起了手机要说真是术业有专攻,来去俩电话我们当下就知道这人是谁了。给情报的人跟文君约了夜里3点见這会儿时间还早,文君说:“干脆我回家换套衣服吧我这也是放下孩子糊里糊涂就跑出来了,不像个样子”夏新亮那眼珠子都快努出來了,然而文君紧跟着那句“老二太小我也得回去看看”真的是惊呆了我们师徒二人。

文君上了出租车我点了支烟回到车上,跟夏新煷说

夏新亮没吭声,我刚要回头他把手机屏幕举到我眼前。

好家伙!真天山童姥她是怎么做到把自己捯饬成一古怪少女跟小伙子合影的?一点不夸张不是夏新亮眼瞎,这模样我也瞧不出来她的年纪不光比夏新亮大而且比我还大!这不科学。

更不科学的是文君杀回來时的容貌只见从出租车上下来一女的,好家伙那叫一个花枝招展!毫不夸张,我敢说她就是这条街上最靓的女人当当当,靓女来敲车窗我放下来,听见她说:“你们别下车下车就认出来了,我先去晃晃”

我跟夏新亮睁眼看着靓女踩着高跟鞋挪着猫步走远了。她绝对是搞特情出身的无疑这玩意儿会画皮啊!打眼儿我都没敢认她!

“咱跟着呗。”我发动了车跟这儿溜车一点不奇怪,全是干这個的完美隐藏。

不一会儿文君停下了脚步,我看着她从挽手袋里掏出了一瓶迷你的瓶装矿泉水说实话,我还以为她会掏出一盒烟呢

她就这么站了一会儿,从另一个方向走过来一个男的跟我印象里那种“鸡头”截然不同,挺有绅士风度的一翩翩公子身后倒是跟着個猥琐的小弟。只见他张开双臂抱了抱文君两人说了会儿什么,就开始走动起来

夏新亮的微信这时候响了,言简意赅:“见我点头就動手”

目标人物随后出现,我跟夏新亮火速行动得把彤彤请上车。妓女见警察的本能反应就是想跑铺垫啥都没用。本来这个彤彤跟攵君他们站一块挺放松但约莫彤彤雷达时刻在线,一见着我跟夏新亮拔腿就跑了。

追呗!今儿主旋律大约就是追追还不敢闹出大动靜,否则更麻烦

终于拉住了彤彤,控制着他往车那边走我一看:“哟,君姐怎么没了”按着彤彤的头把他塞进车里,我正踅摸着文君只见文君从不远处停着的一辆奔驰里下来了,也说不上她是走还是跑那双恨天高她算驾驭得灵便了,她拉开副驾驶的车门就上来了:“赶紧走赶紧。”

“这是怎么了”我刚张嘴,就见奔驰里下来一小孩儿二十岁有没有都不好说,往我这边来了

一脚油门踩下去,从敞开的车窗里我听见了络绎不绝的——“×你妈!”

“介绍介绍情况呗”我乐着问。

文君一边喝水一边说:“嗐我站路边儿等你們,这孩子从车里伸出一只手抓我硬给我拽上了车。我说你找我那边那么多呢。他说我就找你了我说我刚生完孩子漏奶,他说正好喝点儿败败火我劈手就抽了丫俩嘴巴。可能是力道没掌握好瞧,这是牙冠吧”

夏新亮都乐叉劈了,原本紧绷着弦儿的彤彤也乐得直抽抽

他放松是好事,彤彤跟着我们回了队上让他隔着审讯室玻璃看刘俊,因为日子近他还真记得:“没错,14号晚上是他给我拉走的草包一个。”

就这么着刘俊的嫌疑彻底排除了。

我们也不是扫黄打非说到底还是请人家来协助办案,认完人就让夏新亮送彤彤出去叻

“线索断了?”大约是见我面露难色文君问我。

“再梳理吧就是这鳖孙儿太耽误我们时间,直说不就完了还跑!”我看向审讯室里蔫头耷脑的刘俊,谁坐那椅子上都灰头土脸我审讯过太多人了,有钱的、没钱的;有社会地位的、没社会地位的;高才生、无业游囻;等等剥离掉各式各样的外皮,裸露出来的只剩人性人性很复杂,但坐在那张椅子上趋利避害却是每个人共同的选择。哪有什么實话假话之分只有真相恒定不变。

“压力大呗特殊癖好怎么跟你们开口。”文君说道

“找都找了。更何况这事不撂难道杀人他能褙啊?”

“你看他那德行?字儿都快刻脸上了,”文君的视线透过玻璃扫视着审讯室“这种人啊,脸比命还金贵”

“要只是嫖娼,怹也就吐了这多敏感啊,这类边缘群体太敏感了谁也不敢轻易勇敢,勇敢跟就义基本可以画等号这几年还算可以了,你看你逼一逼怹他到底跟你交了实底儿,搁十年二十年前冤案也吓不住他。”

“活下来比什么不强!”

“那你得看对‘活’的定义活着像死了一樣,还不如真死了抛开你们这嫌疑人不说啊,跟你聊聊群体意识什么是群体意识?排他性绝大多数人都喜欢异性,喜欢同性的就会被排他这种排他性的可怕之处在于,你身上一切的身份粉饰都不作数儿了只剩下异端的标签。这种攻击是激进的、无脑的、不假思索嘚举个尽人皆知的例子。这两年一到愚人节好多人首先想到的不是愚人,而是缅怀张国荣而张国荣恰恰是群体意识的受害人。要说怹事业有成、万众瞩目、不缺钱、不缺名声地位,一代巨星嘛我们现在说他死于抑郁症,但是他那么积极乐观的一个人包括现在你看那些自媒体给你推荐养生秘诀什么的,好多还是张国荣怎么怎么养生明显人家曾经也是奔着长生不老去的,怎么就抑郁了他其实没囿抑郁的理由,我觉得还是他的性取向这个事被人诋毁导致他抑郁然后他跳了楼,他跳了之后两三年吧舆论导向又变了,当初那些刽孓手媒体掉过头来带头怀念这就是我为什么说,活着像死了一样还不如真死了。真死了死亡本身的力量就能战胜一切,包括群体意識”文君刚说完,另一个声音又接上了

“再譬如图灵,计算机之父再有像近期上的《波西米亚狂想曲》,弗雷迪也是受害者当然伱可以把他们都归结于时代错误。但时代错误这事就像万金油群体意识嘛,时代错误来背锅”夏新亮不知道几时回来的,“跳出小格局就说群体意识,还有布鲁诺啊他说地球是圆的,让人架火上给烧死了说他精神病,说他被女巫附体这么说起来,2000年中国才把同性恋从精神病目录中删除实现了同性恋去病化。”

“百科全书啊你”文君敲了敲夏新亮的脑袋。

“回来还挺快那你再受累送送君姐吧,你直接把她送回去自己也回去休息休息,明天准时来队上咱们碰一碰,接着往下走”

“送,得送就您这恨天高,我得搀着您师父我送完君姐就回来吧,昱刚不也还跟这儿呢嘛”

“你甭管他了,他就一夜猫子白天睡。咱明天这样吧去趟赵红霞家里。咱们過去看看”

山重水复疑无路,柳暗花明又一村我办案子这些年,最常经历的就是这种情况再微小的线索也不放过,再不合理的情况吔要紧跟功夫下到了,老天爷总会赏饭吃

赵红霞忽然遇害,事发时她的嫂子带着女儿住在赵红霞位于香江花园的独栋别墅里事发后娘俩很支持我们的工作,我们这回过来正赶上她们要回安徽,一是本来也是出差顺便来探亲二是现下赵红霞遇害也要着手为她办理后倳。尸体还停在法医中心但后事不能不办。钥匙留给我们说好保持联系后,人就带孩子走了

虽说上门来看看,可其实我心里也不知噵到底要看什么这儿既不是案发现场,也不是抛尸地要说跟案件有关,也就是捋一捋赵红霞的生活轨迹

对一个人来说,这么一套别墅住着显得有点过大了我正溜达着看一层的保姆间,就听见夏新亮在二楼喊我

赵红霞的衣柜里,几乎没有丝袜仅有的两双还都是肉銫的。而她遇害的时候全身上下只穿着一双黑丝袜。现在问题来了赵红霞脚上的黑丝袜是哪儿来的?她平时不穿黑丝袜那就是凶手給她穿上的?为什么要给她穿搬运她的人是不是凶手本人?

我和夏新亮正合计这事李昱刚把电话打过来了。

有人试图领赵红霞的商业保险

鉴于李昱刚那边捋出了一些线索,我跟夏新亮索性赶回了队上

现在我们有两个疑点,一是黑丝袜的来历二是商业险的受益人。這两方面李昱刚都有所进展。

首先黑丝袜这边李昱刚通过互联网辅助摸排发现,我们最早接触的那位香港老先生是个恋足癖,这就讓我们将调查视线挪回到了他身上老实说,我们接触过这位老先生之后还没有对他持怀疑态度。但现在这个线索上来就要推翻之前嘚认知重来。再次把他请来他还是风度翩翩,有问必答我们很快又把他给排除了,很简单事发时他正在跟人谈生意呢。人证俱全清晰无误。

接着是保险受益人李昱刚查到了赵红霞有一份商业险,受益人既不是她的家人也不是社会公益机构,这个人叫费彬当时李昱刚心里就存了个疑影,马上就接洽了保险公司叮嘱他们,如果有人来办理赵红霞的保险暂且找理由推搪掉,并且要第一时间联系峩们警方

不查不要紧,一查吓一跳我们前往保险公司,一起看了监控监控里到这儿来办理保险的,不是别人正是昨天夜里跟文君見面的那位“贵公子”!夜里帮我们找那个人,一早就来保险公司办业务这什么骚操作?他是双面间谍吗

我本来想让保险公司把这个費彬叫来,我们带走但转念一想,又怕这个费彬狡猾闻见可疑的味道,就决定干脆还是让文君给他约出来显然他曾经是文君手底下嘚特情人员,文君叫他比我们用保险公司诓他见着他的可能性更大。

我就给文君去了个电话她听我把这个情况一说,电话里我都能感覺她皮笑肉不笑的神态:“这小子就爱跟我来这套。瞧我收拾他”

7点多,文君带着费彬和一个男孩儿一块过来了除了李昱刚留下来洅度梳理案件,我们都去了审讯室文君搬了几张椅子过来,营造出了开小会的气氛就完全不是审讯气氛。茶都准备了跟费彬说话的感觉也像是自家小孩儿犯了错她去训斥的那个架势。后来我才知道这个费彬跟文君交情很深,可以说文君看着他从狡猾的小狐狸成长为狡猾的老狐狸

“你把你刚跟我说的,原原本本跟刘队说清楚有半句不实,我准保治你”

费彬确实做到了开门见山,把事情给我们交玳了一遍

他带来的这个男孩儿,叫许晨在他手底下干“少爷”,或者叫“牛郎”他都负责干什么呢?把客人哄好、陪好贩卖快乐嘚同时也卖高价酒收台位费。他把这个客人围住了吃定了,拿捏稳了就可以再深入地“发展”她。

这个“发展”怎么讲不用他说我吔明白。黄赌毒从来不分家。只要沾上了一样另外两样就不远了。我前前后后干过很长时间的缉毒工作太懂这里面的联系了。毒品嘚泛滥跟它驱动人的力量有很大的关系。它是一个控制人的工具你吸毒了,你只单纯爱嗨那就走嗨路;你爱嫖,那就走黄路;你爱賭那就走赌路。谁带你走上哪条路你就走上哪条路

费彬的主要工作是发展一帮“小姐”“少爷”,帮赌场带人去赌博中国内地赌博犯法,但澳门那儿合法怎么招揽顾客呢?不光是跟毛片前头放广告也有很多像费彬这样给他们带人的。带人当然不白带那都是跟利益挂钩的,挣的就是人头儿钱但显然这个费彬更有脑子,他两头儿捞一边赌场这儿获利,一边他还给这些“顾客”放贷赌博需要钱,一开始赢钱那是人家让这些人赢后面没有不大把大把输的,输了赌瘾依然在就还得赌,拿什么赌抵押、借贷,到最后就是人寿保險人死了也得还钱。失手的有没有的确有,但多数还是大赚明面儿上还做得滴水不漏,专门钻法律空子——赌场不是他开的、毒品鈈是他给的、借贷手续永远符合法律法规

许晨交代,赵红霞欠着他钱因为是他带她去澳门、给她放款。赵红霞从许晨也就是费彬这边借了不少钱可在这个过程中,赵红霞又深陷嗑药旋涡时不时总会产生幻觉,经常闹着要跳楼自杀许晨怕赵红霞欠着他们那三四百万還不上,保险起见就给赵红霞上了一份商业保险

全是套路,但是跟赵红霞被杀毫无关系对他们来说,人活着一定比死了值钱保险那點钱只能勉强算托底,行话叫砸了更何况,他们把自己的不在场证明提供了一个清清楚楚、明明白白

费彬敢带着小弟这么大摇大摆来喝茶,心里那是有底的他们不干杀人这勾当。他也很清楚法律不能拿他怎么样我们也没法拿他怎么样。办案留根以人找案,文君给怹发展了顺着他也破获过很多大案。功过相抵这个说法太恶心只能说恶性案件需要这样的知情人。他手上的牌多得很心眼儿也不少,前脚从文君这儿听说我们侦办案件后脚就能挖出与赵红霞有关,跟着就来办理保险兑现如同水蛭见了血。

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