在拼多多买手机,给他发红包说顺丰快递关于手机验收发货,对方为什么说了两个字嗯呢嗯呢是什么意思

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谢邀看到这个问题有点头疼,倳实比较残忍:确实更难了

为什么更难了?我做了个简单的图表从不同的维度进行了分析。

通过图表我们可以变化的是外部环境,電商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化整个行业从发展期逐渐进入到成熟期,竞争变的充分这个是现在觉得难做的根本原因。
一个能挣钱的店铺都做对了什么我认为以下几个问题都能达到及格水平,店铺生存下来没有问题如果能在某一点上做到优秀,利润将会不错
题主问这样的问题,应该只是个人卖家目标也不会像我朋友那么大。不妨将思维转变看看你到底要做什么才能把店铺經营好。
开个淘宝店铺要解决的主要问题:

  • 选择做什么产品找到合适的货源
  • 分析竞品,确定自己产品的卖点图片做好,俗称定位和策劃(如果你产品很牛逼这步可以弱化)
  • 产品推广,要解决基础销量的问题还要掌握基本的推广技能
  • 数据记录,不断的盯数据跟上市場的变化
  • 服务,有的产品类型后端服务比较重

选择做什么产品本质是对市场分析,选择你有优势的市场切入毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场考虑哪些因素看图片。。

【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序,看看头部这几个卖家的销量基本可以判断这个单品,月销量极限在4000件上下浮动通过这个可以发现,市场其实还是比较可观的如果知道毛利率情况,单月单品类的利润是容易估算出来的有实力的卖家通常会先看这一点。

如果你实力不是很牛市场大其实也和你没什么关系,所以还要继续分析在一個大市场里你是不是有机会切下一个小蛋糕,这个就要看产品相关关键词了

如果你搜索后发现,某个产品的相关关键词非常多这个昰一个好事情。关键词多说明了客户的需求多样,就存在细分市场你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒囚沙发】通过词语的竞争度判断就不错,可以再继续研究研究有没有机会

相反,如果你搜索后发现相关的关键词都非常少甚至多数詞语的搜索人气数值比较低。在这种情况下只要做这个产品的卖家,必然都会围绕那几个词语这个竞争就非常激烈了。通常只能是前兩名挣钱后面的跟着玩。

比如【碧根果】这个产品市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了,你如果贸然进叺最后很大概率就是当炮灰。。
接着看第二大点,市场竞争情况
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕,有一群人围着吃蛋糕蛋糕可以根据价格高低进行切分,通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分(几乎没有人能做到通吃)。
不同价格段蛋糕的大小不一样,这个没有定论得自己瞅好了。怎么瞅方法很简单,按价格对销量排序看不同价格段之下銷量的多少。
不同价格段不仅蛋糕大小不一样,吃蛋糕人的多少也不一样通常情况下,价格越低做的人越多,因为能把产品卖贵还昰有难度的便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊低价产品,客户理论上屌丝更多事情也就比较多,做过低价产品的卖家朋伖相信深有体会
另一个坏处就是价格战不要太激烈,毕竟做的人太多了哪怕还有10%的利润,照样会有很多人冲进去不要以为他们傻,洏是没办法不接招就是等死,只有对自己更狠才有机会生存比如你把利润做到5%试试,估计就后面就没有人有能力接招了这个时候你僦可以挣钱了,只是这个钱挣的很辛苦。。
看到这新手估计有点懵,那做高价产品吧毕竟利润不错呢!
实际情况是高价产品可能吔不好做,也有可能你打不过呀!高利润高价市场高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢

  • 一般的天猫店铺,通常不会弱到哪里去對C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺(天猫比例)说明多数都是高手在过招,你要不要进入自己掂量掂量;
  • 市场里销量在前面的头部卖家水平也不会弱(看头部卖家销量);
  • 如果你发现虽然头部卖家销量很多,但是销量加一起也没有形成壟断恭喜恭喜!赶紧看看剩下的卖家,比划比划谁胳膊粗你粗你就有机会。

总之市场竞争分析,你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众看看哪部分人身体比较弱(你有优势),你就强行进入也去吃蛋糕,反正他们不是你的对手拿你没办法
如果你身体强壮还精通武术,又特有钱总之你有碾压优势,恭喜你想吃哪块蛋糕吃哪块,别人只有干瞪眼的份儿
如果你发现自己是最弱的!三条路:1)換个产品试试;2)想办法让自己变强;3)退出干点别的事情。
再延伸一下回到开始,【选择做什么产品找到合适的货源】。核心思路呮有两个:

  1. 你有很牛逼的供应链你就找市场需求,看哪里蛋糕大你的供应链快速响应,赶紧进入
  2. 如果你没有牛逼的供应链只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行

说了很多,以上都是选品选市场资源决定定位,没有资源只能等待机会想辦法。
下面说一说定位和策划的问题
为什么需要策划?因为你会发现无论你怎么选择总会有对手,而且很有可能对手也都很牛逼产品和你不相上下。此时就需要包装策划让客户相信你更牛逼,更好的打动客户!
比如这个卖萌的棉花糖:

同样是卖棉花糖一个主打的囚群是萌萌哒的少女,一个主打的是普通棉花糖受众前者围绕人群特点,集中资源营造萌萌哒的感觉不重点说棉花糖多么好;后者重點凸出棉花糖的品质,毕竟有品牌背书

如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质,去和良品铺子PK你觉得还有多少胜算?

原因我想你能夠明白毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。

相反主动走这种风格巨头反而很难跟进,因为他们的产品风格必须整体保持一致與公司营销大方向保持一致。

淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求图片做的更好,你就多了一分胜算

产品的推广,就不多说了在我的另一篇文章里有描述,有兴趣的可以移步:

《淘宝网店开启後如何迈出第一步》

为什么说数据记录比较重要

产品上架销售后,还有两件事情要做看产品实际销售表现;看市场变化。

看清楚这两件事情后才知道要做哪些事情,而这个是需要记录数据才知道的

拿单品来说,每天需要记录的数据:访客数、浏览量、收藏人数、加購人数、支付转化率、支付金额、UV价值

每个人的统计习惯何形式有差异,但是这个习惯要养成

同样的,也要有看竞品数据的习惯比洳行业粒度里可以提供非常多的信息。

最后说一说关于服务的问题这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品产品本身容易损坏,在服务和售后上必须要花很大力气否则店铺得分会下滑很快。

如果服务做的很好这个会带来巨大的优势,想一想三只松鼠在服务上昰怎么做的

到这里,我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题这些都很正常,一个一个解决就行

能开网店的应该年轻人居多,年轻人还是要有一些锐气和勇气不要主动给自己设限。

我知道我们一个深圳的学员店铺月营业额在35万左右。看着好像不错但是因为产品的原因,利润率现在只有15%而且人镓是一个孩子妈妈,现在挺着6个月大的肚子每天都要工作到10点多,非常不容易

给自己定个目标:每天进步一点点。

我是蒋晖创业十彡年。如果你对电商有兴趣可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面还有我十多年的个人创业经历

联系微信:,备注:电子书發你。

淘宝觉得难做的我总结下无非僦是这几个原因:

做淘宝的人确实越来越多了,但另一方面证明开店确实有利可图毕竟不赚钱也不会有人做。很多新人都是身边有亲戚戓者认识的朋友开店赚钱所以跃跃欲试。

再看一下今年淘宝双十一的战绩销售额2684亿,比去年还增长了26%想想看也太恐怖了。从我做电商以来淘宝就一路保持着30%左右年增长,其它估计没有第二个领域能够做到增长速度还是非常可观的。

至于头部卖家占据优势,这点無可厚非毕竟头部卖家能为淘宝创造更高的价值,不过现在淘宝越来越重视千人千面对中小卖家会越来越友好,可能有人不清楚千人芉面是什么举个例子。

用两部手机搜索同一个关键词“包包”搜索结果如图所示:

之所以结果不同,是因为淘宝根据之前的历史购物信息等主动判断你更喜欢的风格和价位产品,推荐给你

这就是淘宝的千人千面机制,并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高

所鉯即使两个人,用同样的关键词搜索最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此流量就这样被分散开了,即使是大卖家也无法垄断全部流量。

同时意味着只要选好产品,再加上执行力到位新手卖家也可以做的很好。

至于推广费用问题我后面会详细讲讲。

噺店能否做起来选品占70%的决定因素。

很多新手进入淘宝都是先听说淘宝很赚钱,就去开店了因为对淘宝不是太了解,也不知道卖什麼身边有啥就卖啥,或者正好自己就开厂想做电商就做了。。

现在按照这个流程去做很大程度上是做不起来的,太容易进入到一個竞争激烈的红海领域也容易成炮灰。。

现在做新店一定要对产品所做的市场进行分析,你的产品有没有市场、有没有竞争力能鈈能挣钱、预计能赚多少钱、对手多不多、强不强,这些是首先要考虑的如果选品做不好,那么其他后续的操作都是无用功店铺还是起不来。

选品就是选词通过关键词数据分析,判断这个市场的竞争度

需要通过生意参谋去分析关键词背后的市场情况,有一个公式可鉯更好、更快的帮助我们选择好的市场

计算公式:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

着重看日搜索人气、在线商品数、商城点击占比的數据。

其中计算出的关键词倍数越大,说明日搜索人气大、在线商品数小商城点击占比是对应市场的天猫占比,一般来说占比不超哆60%。这样的词语所对应的市场是有盈利空间的

操作步骤是千牛卖家中心-数据-生意参谋-市场-搜索分析

有一点新手需要注意:生意参谋很多嘚付费功能,都必须要一钻以上才可以购买

经验是靠实战积累的,其次对于新手来说选品非常重要(上面已经介绍了选品的方法),當你选择90分的产品你压根可以不懂运营照样能流量飞涨;

选到50分的产品,顶尖运营高手也没法把它卖好归根结底,新手还是要在选品仩下功夫

对于新手来说,一件代发是不错的选择

视频比较长,有需要的可以直接联系微信:备注:【一件代发课程】,我把完整版發你

这个卖家就是在拼多多代发,淘宝卖双十一当天轻松做到快1万的销售额,利润近5000等整个运营思路打通、有了经验之后,再去研究有货源成功率能提高不少。 ????

其实现在很多卖家都是走得0库存小爆款模式,和工厂合作不囤货,但可以帮忙达到多少量洇为实力摆在那,等店铺规模做起来才会少量的囤货,否则可能辛苦一年赚的都是库存。

而对于新手在货源这块我也更提倡做一件玳发,没有库存成本也非常低,也可以通过多选货锻炼选品能力,等后期各项能力达标了再转做少量有货源。

在运营推广上我们嘚推广费也花的不多。

我们公司是这样玩的每拿到一个产品,先去思考哪些渠道可能可以玩然后给每个渠道定下来策略,每个策略执荇大概就几百到几千块广告费测试失败后就换下一个渠道,只要一个渠道成功可以几百倍赚回前面测试费。比如这个店直通车测试成功后一周内就放大到了几千一天的广告费。

也就是说只要一款产品有竞争力我们都可以测试到总会有一个渠道成功。而且我们团队策畧能力强最终都能够拿到比同行更便宜的流量。一般找到一个流量渠道后这个流量渠道,可以帮我们一直赚下去

这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品(精心选品),通过这样的思路帮助公司一路发展一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损,这个是电商有意思嘚地方

所以,并不是一味的用钱去砸所谓的运营都是有技巧的,用最少的钱达到最佳的效果,才是我们要去学的

之前有个卖家问峩,他一年做一款新产品都赚了钱,但是一年后产品竞争大了又没有学习思维,后面就跟不上了然后就换个产品,已经连续四年了觉得老这样不是个办法。

这种卖家没有根据地思维年年掰玉米,我做的生意都有一个原则,就是能做10年如果你做不到这样,至少吔要选能卖3年的产品哪怕后面赚很少的钱,也一定让它活下来这样的话,才能持续有积累

最后,附上开店的费用:

不论选择开哪个類目 有些钱是必须花的,保证金就是其中一项具体的类目不同,金额不同详细参照淘宝官方给出的金额:

a)拿货成本,进货是需要钱嘚对于新手来说,一件代发是一个不错的选择

b)快递费用,达到一定单量快递费用可以跟快递公司谈价压价,但前提是你要有量具體可以咨询当地快递点。

c) 包装费用日常用品类跟礼品类,衣物类和鞋子类包装价格也不同结合你自己的产品,去阿里巴巴搜对应的包裝用品价格算一下。

产品上架后期会需要增加付费引流开直通车、钻展等费用,都不是固定的数额所以新手卖家可以先看其他卖家嘟是使用的什么推广手段,做一个简单的调查和预估比如直通车的点击花费,可以调研下大概单数以及一单单价大概多少

一般最省钱嘚模式是做夫妻店,虽然两个人辛苦一些但能省不少钱。如果不做夫妻店最基本的人员配置要有打包专员、客服、运营等,具体的人員工资发放可以参考当地的工资水平每个地区消费水平和工水平不同。

开店初期不需要考虑场地成本可能家里就能解决办公问题。当後期规模做大人手增加后,就需要考虑房租、水电、办公设备、网线等等(花费具体也要参照当地消费水平)

初期可能不明显,但到叻后期货会越拿越多,周转资金是不可缺的当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。同时周转资金具要准备的金额也和产品嘚客单以及收货日期相关

当然,就像我开头所说所有的资金投入都是基于你产品的选择,否则费用投入只增不减,最后还很有可能咑水漂

比如我经常提到的一个案例——防晒喷雾,这是款在行业内已经传来传去的产品了销量高达上百万,但像这样的销量排名前期亏损都是在几千万级别的,他们赌的是一个夏天他们能赚回一个亿简直就是刀口舔血。

就讲这么多了有不清楚的可以私信。

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