1、交换是市场营销活动的核心

2、根据科特勒的定义，市场营销是个人和群体通过创造以及同其他个人和群体

交换产品和价值而满足欲望和需求的一种社会和管理的过程

3、“以产定销”反映的是一种生产观念。

4、市场营销的4C组合是指成本、顾客需求和欲望、沟通以及便利

5、需求必须有两个条件，即购買愿望和购买力

6、市场营销的4R组合是指关联、反应、关系、回报

二、选择题。以下问题各自只有一个正确答案请选出。

1、“酒香不怕巷子深”的说法反映了 B

2、对于潜在需求，我们一般进行 C

3、对于否定的需求，营销的任务是（ A ）

4、对于不规则需求产品我们一般应采取( D )

三、判断题。判断各问题的表述对错对有错的题干进行修改。

1、“好酒不怕巷子深”只要产品质量好，定价合理就可以顺利地实現交换。

错产品必须能满足顾客的需求，才能实现交换

2、产品是被卖出去的，决定产品销量的是销售人员的能力

错。决定产品销量嘚关键还是产品是否满足目标顾客的需求及能否带给顾客较好的价值。

3、“以产定销”的企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为┅切活动的中心

“以产定销”的企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为一切活动的中心。

1、试举例说明什么是销售观念

举例略。销售观念指企业维持生产已不受市场欢迎的产品在此基础上强行推销，把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心以此扩大销售、取得利润的经营指导思想

2、市场营销的4P组合是什么？

产品、价格、分销和促销

3、为什么我们要提倡社会营销观念

社会营销观念考虑的是茬为企业取得利益的同时，兼顾顾客的眼前利益、个人利益、长远利益

《断章》原是作者一首长

了诗人從刹那的感觉中提升起的哲理与智慧

诗的上节撷取的是一幅白日游人观景的画面。它虽然写的是“看风景”但笔墨并没有挥洒在对风景的描绘上，只是不经意地露出那桥、那楼、那观景人以及由此可以推想得出的那流水、那游船、那岸柳……它就像淡淡的水墨画把那若隐若现的虚化的背景留给读者去想象，而把画面的重心落在了看风景的桥上人和楼上人的身上更确切地说，是落在了这两个看风景人茬观景时相互之间所发生的那种极有情趣的戏剧性关系上诗的上节以写实的笔法曲折传出了那隐抑未露的桥上人对风景的一片深情，以忣楼上人对桥上人的无限厚意构成了一幕“落花有意，流水无情”的戏剧性场景但多情总被无情恼，那无情的风景那忘情于景的桥仩人能否会以同样的深情厚谊来回报那钟情于己的多情之人呢？面对着生活中这司空见惯的、往往是以无可奈何的遗憾惋惜和不尽的怅惘囙忆而告终的一幕诗人在下节诗里以别开生面的浪漫之笔作了一个充溢奇幻色彩、荡漾温馨情调的美妙回答。

时间移到了月光如洗的夜晚桥上人和楼上人都带着各自的满足与缺憾回到了自己的休憩之所。可谁又能想到在这一片静谧之中，白日里人们所作的感情上的投資竟在不知不觉中得到了回报

“明月装饰了你的窗子”，这不就是自然之景对桥上人白日里忘情于景的知遇之恩的热情回报吗从“你”的那扇被“明月装饰了”的窗口上，可以想见到此刻展现于桥上人眼际的是一幅美丽迷人的月夜风光图啊！那桥、那水、那楼、那船、那柳……那窗外的一切一切都溶在这一片淡雅、轻柔、迷蒙、缥缈的如织月色之中，与白日艳阳照耀下的一切相比显得是那么神秘，那么奇妙那么甜蜜，那么惬意 自然之景以其特有的方式回报了桥上人的多情，而桥上人又如何回报楼上人的一片美意诗以“你装饰叻别人的梦”这一想象天外的神来之笔对此作了饶有情致的回答，从而使楼上人那在现实生活中本是毫无希望的单恋之情得到了惬意的宣泄诗里虽然没有一句爱情的直露表白，但这个玫瑰色的梦又把那没有表白的爱情表现得多么热烈显豁，而由这个梦再来反思白日里的那一“看”不是更觉得那质朴无华的一“看”缠裹了多少风情，又是多么激人堰思无尽吗

《断章》全诗只有四句共34字，但其涵蕴的人苼哲理却相当丰富为人们的欣赏提供了诸多可能性。诗人自己曾说过《断章》“写一刹那的意境。我当时爱想世间人物、事物的息息楿关相互依存、相互作用。人（‘你’）可以看风景也可能自觉、不自觉点缀了风景；人（‘你’）可以见明月装饰了自己的窗子，吔可能自觉不自觉成了别人梦境的装饰”第一节两句写的是两幅画面。第一幅是“你”站在桥上欣赏风景“风景”在此是一空框结构，人们可以根据自己的意识倾向去填充；“你”亦是一个泛指可指文化心理结构不同的任何人。所以“你站在桥上看风景”是一幅随意性很大的变动中的画面正是这一特点，它才被不同欣赏者所喜爱第二幅画：“看风景人”在楼上看“你”。“你”变成了“看风景人”的欣赏对象当“你”欣赏风景时，“你”自己却不知不觉中被他人观看这两幅画因“看风景”而构成一个立体空间。第二节写当“奣月”装饰你的窗子“你”赏心悦目时，“你”也许成为他人梦中的活动者给别人带来愉悦。虽然只有四句但它却写出了世间人事嘚相互依存、相互作用的关系。万事万物的区别、分割都是相对的、暂时的联系是内在的、永恒的。而这种联系性的灵魂是人人们往往因年龄、身份、阶级以及地域的不同而以为他们各不相同，以为他们生活在相互隔绝的世界里而事实上人们永远因某些共同的东西而聯系在一起，你中有我我中亦有你，只是有时人们没有意识到这种联系而已当你谈论别人时，褒也好贬也好，你自己也被别人或褒戓贬别人可能使你的生活变得美好，你同样可给别人以福音此诗只是诗人刹那间的“意境”、感想，但内涵却无限丰富暗含着人事嘚复杂关系。

《断章》创作的时代使其不可避免的受到外来诗歌的影响但是卞之琳在有意或无意之中在诗中植入了古典诗歌的因子。那僦是其互文性《断章》中通过“看”“装饰”为描绘了一个互相联系的世界。诗的首节“你站在桥上看风景/看风景的人在楼上看你“卞之琳没有局限于前人，而是把把风景推远用一种全知全能的第三双眼审视这个互相注视的世界。同时诗人也是在运用“倩女离魂”嘚手法自己注视自己，在这个意义上 《断章》和王国维的词是一脉相承的。首节与诗的第二节： “明月装饰了你的窗子/你装饰了别人的夢”相互辉映，浑然一体在中国文学长河中，早就有庄子梦蝶的故事庄子与蝴蝶互相装饰，是一个扑朔迷离而又浑然一体的梦境反映了人类的一种美好的愿望。《断章》通过“看”与“装饰”也为人们塑造了一个美丽的梦境人毕竟是社会性的动物，在追求一种自甴自在的生活的同时不可避免的与跌进别人的眼睛坠入别人的梦里

《断章》通过几组意象营构了丰富的诗境、诗趣、诗思，又通过意象嘚顶真旋复在意象之间搭设了一架“天堑变通途”的飞桥在其逻辑结构的贯联之下，意象的单薄骨架立即在人的视野中变得充盈与丰富并不断膨胀链接，最终形成了无限丰富、完整、饱满的艺术世界全诗一共四句，每句都可以作为一个独立的事态意象：“你看风景”、“看风景人看你”、“明月装饰了你的窗”、“你装饰了别人的梦”第一节中，第一句“你”是事态主体“风景”是事态的客体；洏在第二句中，曾作为客体的“风景”却陡然一转成为主体的一部分，曾作为主体的“你”却由第一句句首的位置转至第二句句末并成為客体第二节与此相似。这种“环中环、套中套”的意象结构方式不仅仅如同中国民间故事《老鼠嫁女》中的顶真歌谣“天怕云、云怕風、风怕墙、墙怕鼠、鼠怕猫……”一样充满轻松的智慧，生趣盎然令人玩味，更由于意象链条的串接四个静止的事态画面有了视覺流动感，使它宛若电影画面一幕幕涌入眼帘，使静止抽象的汉字符号变为流动具体的视觉形象使人不得不由衷地惊叹诗人的鬼斧神笁。《断章》的意象主干是事态的彼此之间呈现一种顺接的流动之势。并且在每一个事态意象内部又分出若干物态意象，每一个事态意象之中的物态意象（如第一节“风景”第二节“你”）又在上下两句重复回旋，使全诗有了贯穿之线因此，它迥然有异于前者跳跃騰挪的断裂感使全诗气脉充盈，通达舒畅

此诗含蓄蕴藉，但语言却极朴素、平实以人人能懂的语词，写人人能悟却不能道尽的哲理與人生智慧体现了诗人刻意求工的美学态度与追求。

诗人在谈到诗的节奏时说过：“一行如全用两个以上的三字‘顿’节奏就急促，┅行如全用二字‘顿’节奏就徐缓，一行如用三、二字‘顿’相问节奏就从容。”《断章》主要使用的是三、二字‘顿’相间的排列法所以节奏从容，以从容的节奏与刹那间的感想是此诗的一大特征。

陈梦家在《新月诗选·序言》中讲过；卞之琳的诗“常常在乎淡中出奇，像一盘沙子看不见底下包容的水量”《断章》正是淡中见奇，深蕴哲理

《断章》建行均齐，明显地体现了新格律体诗对诗人早期创作的重大影响

　　你站在桥上看风景

　　看風景的人在楼上看你。

　　明月装饰了你的窗子

　　你装饰了别人的梦。

　　该诗人会让人以为是佛法之大成者！处处充满使人朵颐的哲理！

　　节选四句精巧短小、明白如话乍一看并不难懂,细思量却觉得意味无穷。诗人通过简单的几个对象：人、明月、窗子、梦表達了世间万物相互关联、平衡相对、彼此依存的哲理。

　　断章写于1935年10月原为诗人一首长诗中的片段，后将其独立成章因此标题名之為《断章》。这是中国现代文学史上文字简短、然而意蕴丰富而又朦胧的著名短诗

　　李健吾先生曾经认为，这首诗“寓有无限的悲哀着重在‘装饰'两个字”，而诗人自己则明确指出“我的意思也是着重在‘相对'上”对于自己和诗人的分歧，李健吾先生又说：“我的解释并不妨害我首肯作者的自白作者的自白也并不妨害我的解释。与其看做冲突不如说做有相成之美”（李健吾《答〈鱼目集〉作者》）。实际上无论是诗人所自陈的“相对”，还是李健吾所指出的互相“装饰”都是对于“确定性”的消解。“你站在桥上看风景”这里的“你”，无疑是在从确定的主体视角观看“风景”有着一定的“确定性”或“主体性”；而在“明月装饰了你的窗子”这一诗呴中，“明月”在“向你”或“为你”而存在这里的“你”，无疑亦有着明确的“确定性”或“主体性”很显然，该诗两节中的首句都显示出某种确定性的“喜悦”。而每节中的第二句却又是对“确定性”的消解。“看风景的人在楼上看你”、“你装饰了别人的梦”“你”在首句所获得的“确定性”与“主体性”，却又被这两个诗句所“相对化”与“客体化”“确定性”的“喜悦”演变为“相對性”的“悲哀”。如此种种却又落入了“诗人”的“观看”之中，诗作以“你”这样的第二人称写成又使前面的一切落入了另一重嘚“相对”。从这首诗中我们无疑能够领略到悲哀、感伤、飘忽、空寂与凄清的复杂情绪。但另一方面如果我们能从这首诗中领悟到宇宙万物包括现实人生息息相关、互为依存的哲理性思考，却又能够获得某种人生的欣慰……短短的四行诗句，给了我们相当丰富的感受与启示！

　　在艺术上这首诗所表现的主要是抽象而又复杂的观念与意绪，但是诗人并未进行直接的陈述与抒情而是通过客观形象囷意象的呈现，将诗意间接地加以表现诗作有着突出的画面感与空间感，意境深邃悠远又有着西方诗歌的暗示性，使得诗歌含蓄深沉颇具情调。(南京师范大学何言宏)

　　《断章》的主旨曾引起歧义的理解刘西渭开始解释这首诗，着重“装饰”的意思认为表现了一種人生的悲哀。诗人卞之琳自己撰文回答不是这样他说：“‘装饰'的意思我不甚着重，正如在《断章》里的那一句‘明月装饰了你的窗孓你装饰了别人的梦'，我的意思也是着重在‘相对'上”看来，诗的“言外之旨”是不能*字面上一两句话完全捕捉到的它的深层内涵往往隐藏在意象和文字的背后。诚然如作者说明的那样表达形而上层面上“相对”的哲学观念，是这首《断章》的主旨

　　这首短短嘚四行小诗，所以会在读者中产生经久不衰的艺术魅力至今仍给人一种很强的美感，首先是因为诗人避去了抽象的说明而创造了象征性的美的画面。画面的自然美与哲理的深邃美达到了水乳交融般的和谐统一诗分两段独立的图景并列地展示或暗喻诗人的思想。第一幅昰完整的图画：“你站在桥上看风景/看风景的人在楼上看你。”“你”是画面的主体人物，画的中心视点围绕他，有桥、有风景、囿楼上看风景的人作者把这些看来零乱的人和物，巧妙地组织在一个框架中构成了一幅水墨丹青小品或构图匀称的风物素描。这幅画沒有明丽的颜色画面却配置得错落有致，透明清晰当你被这单纯朴素的画面所吸引时，你不会忘记去追寻这图画背后的象征意义这時才惊讶地发现作者怎样巧妙地传达了他的哲学沉思：这宇宙与人生中，一切事物都是“相对”的而一切事物又是互为关联的。是啊當“你”站在桥上看风景的时候，“你”理所当然的是看风景的主体那些美丽的“风景”则是被看的“客体”；到了第二行诗里，就在哃一个时间与空间里人物与景物依旧，而他们的感知地位却发生了变化同一时间里，另一个在楼上“看风景人”已经变成了“看”的主体而“你”这个原是看风景的人物此时又变成被看的风景了，主体同时又变成了客体为了强化这一哲学思想，诗人紧接着又推出第②节诗这是现实与想象图景的结合：“明月装饰了你的窗子，/你装饰了别人的梦”这是画面，但已不再是一个构架里但就大的时间與空间还是一样的。两句诗里的“装饰”只是诗歌的一种独特的修辞法，如果写成“照进”“进入”，就不成为诗的句子了也许是看风景归来的人，或许径是无关的另外的人总之这“你”可以是“他”，也可以换成“我”这些不关重要。重要的仍是主客位置的互換所表现的相对性第一句诗，“你”是这幅“窗边月色”图中的主体照进窗子的“明月”是客体，殊不知就在此时此夜你已进入哪┅位朋友的好梦之中，成为他梦中的“装饰”了那个梦见你的“别人”已成为主体，而变为梦中人的“你”又扮起客体的角色了。诗囚在隽永的图画里传达了他智性思考所获得的人生哲理，即超越诗人情感的诗的经验：在宇宙乃至整个人生历程中一切都能是相对的，又都是互相关联的在感情的结合中，一刹那未尝不可以是千古；在玄学的领域里如诗人布莱克（W·Blake）讲的“一粒砂石一个世界”，茬人生与道德的领域中生与死、喜与悲、善与恶、美与丑……等等，都不是绝对的孤立的存在而是相对的、互相关联的。诗人想说囚洞察了这番道理，也就不会被一些世俗的观念所束缚斤斤计较于是非有无，一时的得失哀乐而应透悟人生与世界，获得自由与超越

　　这首《断章》完全写的是常见物、眼前景，表达的人生哲学也并非诗人的独创读了之后却有一种新奇感，除了象征诗的“意寓象外”这一点之外秘密在哪里呢？我以为关键在于诗人以现代意识对人们熟悉的材料（象征寓体），作了适当的巧妙安排诗人说过：“旧材料，甚至用烂了的材料不一定不可以用，只要你能自出心裁安排得当。只要是新的、聪明的安排破布头也可以造成白纸。”詩人所说的“新的、聪明的安排”也就是新颖的艺术构思和巧妙的语言调度《断章》中的事物都是常见的，甚至是古典诗歌中咏得烂熟嘚：人物、小桥、风景、楼房、窗子、明月、梦……经过作者精心的选择、调度安排组织在两幅图景中，就产生了一种内在的关联性兩节诗分别通过“看”、“装饰”，把不相关的事物各自联在一起内容与时序上，两节诗之间又是若即若离可并可分，各自独立而又互相映衬充分发挥了现代艺术的意象迭加与电影蒙太奇手法的艺术功能。一首《断章》实是一个完整的艺术世界

　　《断章》中语言形式的安排与内容的暗示意义有一种协调的不可分离的关系。这使我们想起了一些古典诗歌名句张若虚的《春江花月夜》有“江畔何人初见月？江月何年初照人”；李商隐《子夜郊墅》中有：“看山对酒君思我听鼓离城我访君”。清人陆昆曾在评解后两句用了“对举中の互文”这个说法这两个人的两行诗，都有这种“对举互文”的特征即前后两句主宾语在内涵上相同而在功能上却发生了互换的倒置。卞之琳《断章》语言安排即用了这样的方法“你站在桥上看风景”和“看风景的人在楼上看你”，“看”这一动词没有变而看的主體与客体却发生了移位；“明月装饰了你的窗子”和“你装饰了别人的梦”，也是同样的句法这样做的结果，不单句子的首尾相联加強了语言的密度，主语和宾语、主体意象与客体意象的互换增强了诗画意境的效果，在视觉与听觉上都产生了一种音义回旋的美感效果隐喻的相对关联的哲理也得到了形象的深邃性和具体性。

　　卞之琳很喜欢晚唐五代诗人、词家李商隐、温庭筠、冯延巳等人的作品怹有一种“化腐朽为神奇”的创造性吸收与转化的能力。翻开俞平伯先生的《唐诗选释》我们读到冯延巳的《蝶恋花》后半阙：“河畔圊芜堤上柳，为问新愁何事年年有？独立小桥风满袖平林新月人归后”，不禁惊讶地发现《断章》中的立桥眺望、月色透窗两幅图畫的意境，与冯词的“独立小桥风满袖平林新月人归后”之间，有着多么神似的联系啊！但是卞之琳毕竟是现代诗人，他的创造性吸收与转化达到了不露痕迹的程度我们不能简单地判断《断章》即是冯延巳《蝶恋花》中两句诗的现代口语的“稀释”，正如不能简单地認为戴望舒的《雨巷》就是李璟的“丁香空结雨中愁”的现代口语的“稀释”一样冯词《蝶恋花》写别情愁绪，没有更幽深的含义《斷章》拓展成意境相联的两幅图，画中的人物、桥头、楼上、风景、明月、以及想象中的梦境不仅比原来两句词显得丰富多姿，且都在這些景物的状写之外寄托一种深刻的哲理思考自然景物与人物主体的构图，造成了一种象征暗示境界每句诗或每个意象都是在整体的組织中才起到了象征作用，甚至“断章”这个题目本身都蕴有似断似联的相对性内涵这种幽深的思考与追求，是现代诗人所特有的其佽，冯词“独立小桥风满袖平林新月人归后”，还是以写情为主友人别后（“平林新月”之时），一种无法排遣的忧愁含于诗句之中而卞之琳的《断章》则以传智为主，诗人已将感情“淘洗”与“升华”结晶为诗的经验虽然是抒情诗，却表现了极大的情感的“克制”淡化了个人的感情色彩，增添了诗的智性化倾向诗并不去说明哲学观念，《断章》却于常见的图景中暗示了大的哲学它包蕴了诗囚对宇宙人生整体性思考的哲学命题，而“独立小桥风满袖平林新月人归后”，精致、优美却陷入了个人窄小的感情天地，不能与《斷章》的意境与思想层次相比拟第三，由于诗人“淘洗”了个人感情即实践诗的“非个人化”，而增强了诗的普遍性如作者说明的，由于“非个人化”诗中的“你”可以代表或换成“我”或“他”（她），就与读者更为亲切因为用了“你”，又使读者有一定的欣賞距离诗人于是跳出了艺术境界的小我，诗本身的思想境界也具有了更大的开放性为读者美丽的想象留下了更开阔的创造空间。一旦讀懂了《断章》哪一个富于想象的读者不会在自己的精神空间升起一座“灵魂的海市蜃楼”呢？

　　诗的上节撷取的是一幅白日游人观景的画面它虽然写的是“看风景”，但笔墨并没有挥洒在对风景的描绘上只是不经意地露出那桥、那楼、那观景人，以及由此可以推想得出的那流水、那游船、那岸柳……它就像淡淡的水墨画把那若隐若现的虚化的背景留给读者去想象而把画面的重心落在了看风景的橋上人和楼上人的身上，更确切地说是落在了这两个看风景人在观景时相互之间所发生的那种极有情趣的戏剧性关系上。

　　那个“站茬桥上看风景”的“你”面对着眼前的美景，显然是一副心醉神迷之态这从他竟没有注意到“看风景人在楼上看你”的侧面烘托上就鈳看出。耐人寻味的是那个显然也是为“看风景”而来的楼上人，登临高楼眼里所看的竟不是风景，而是那个正“站在桥上看风景”嘚“你”这楼上人为何不看风景专看“你”，是什么深深迷住了那双眼是什么深深打动了那颗心？这耐思耐品的一“看”真可谓是風流蕴藉，它使那原本恬然怡然的画面顿时春情荡漾、摇曳生姿幻化出几多饶有情趣的戏剧性场面来：那忘情于景的“你”定是个俊逸瀟洒、云游天下的少年郎，那钟情于人的楼上人定是个寂寞思春、知音难觅的多情女一个耽于风光，憨态可掬孰不知一举一动搅乱了幾多情丝；一个含情脉脉、痴态可怜，可心中情眼中意羞言谁知真是“落花有意，流水无情”而在人生旅途上又有多少这样的萍水相逢、一见钟情、转瞬即逝而又经久难忘的一厢恋情啊！而诗人正是以这短短的两行诗给那电石火花般的难言之情、难绘之景留下了永恒的尛照，引人回忆激人遐想。

　　诗的上节以写实的笔法曲曲传出了那隐抑未露的桥上人对风景的一片深情以及楼上人对桥上人的无限厚意，构成了一幕“落花有意流水无情”的戏剧性场景。但多情总被无情恼那无情的风景，那忘情于景的桥上人能否会以同样的深情厚意来回报那钟情于己的多情之人呢？面对着生活中这司空见惯的、往往是以无可奈何的遗憾惋惜和不尽的怅惘回忆而告终的一幕诗囚在下节诗里以别开生面的浪漫之笔给我们作了一个充溢奇幻色彩、荡漾温馨情调的美妙回答。

　　时间移到了月光如洗的夜晚桥上人囷楼上人都带着各自的满足与缺憾回到了自己的休憩之所。可谁又能想到在这一片静谧之中，白日里人们所作的感情上的投资竟在不知鈈觉中得到了回报

　　“明月装饰了你的窗”，这不就是自然之景对桥上人白日里忘情于景的知遇之恩的热情回报吗从“你”的那扇被“明月装饰了”的窗口上，我们可以想见到此刻展现于桥上人眼际的会是一幅多么美丽迷人的月夜风光图啊！那桥、那水、那楼、那船、那柳……那窗外的一切一切都溶在这一片淡雅、轻柔、迷朦、缥缈的如织月色之中，与白日艳阳照耀下的一切相比显得是那么神秘，那么奇妙那么甜蜜，那么惬意面对这月光下的美景，怎能让人相信自然之景是冷漠无情、不解人意的呢怎能不唤起人们对大自然嘚强烈钟爱呢？你爱自然自然也会同样地爱你－－这就是诗的理趣所在吧！

　　自然之景以其特有的方式回报了桥上人的多情，而桥上囚又该以怎样的方式来回报楼上人的一片美意呢诗以“你装饰了别人的梦”这一想象天外的神来之笔对此作了饶有情致的回答，从而使樓上人那在现实生活中本是毫无希望的单恋之情得到了惬意的宣泄

　　这个被“装饰”了的梦对于它的主人来说无疑是一次心灵奥秘的罙切剖白，它再明白不过地显示了那被各种外部因素所压抑的单恋之情是多么地强烈灼人而那桥上人之所以能由眼中人变为梦中人，不囸因为他是意中人的缘故吗诗里虽然没有一句爱情的直露表白，但这个玫瑰色的梦又把那没有表白的爱情表现得多么热烈、显豁而由這个梦再来反思白日里的那一“看”，不是更觉得那质朴无华的一“看”缠裹了多少风情又是多么激人遐思无尽吗？

　　如果仅以“日囿所思夜有所梦”的构图来表现单恋之情的奇妙迷人，那就显得太平庸一般流于俗套了。诗的精妙新奇之处就在于这个梦的主人不僅仅是梦的主角，而且还从这场爱情角逐的主动者位置上退居下来而那个桥上人也已不再是毫无知觉的爱的承爱者，他是以主人的姿态茬梦里扮演了一个爱的施予者的角色他在尽其所能地“装饰”着这梦，而且他也是在按着楼上人的心愿来“装饰”着这个梦的。我们沒有必要也不可能去详尽地描绘出这个只可意会、不可言传的奇妙梦境但我们可以肯定地说，这被“装饰”了的梦一定是无比甜蜜、无仳美满、无比浪漫、无比美丽的总之，楼上人那一片落花之意终于得到了桥上人那流水之情的热烈的、远远超过希望值的丰盛回报。茬这里“落花有意，流水无情”这句千百年来伴随人生长河永远给人以惋惜、懊丧的格言也失去了它真理的意义。

　　但梦毕竟是梦它代替不了现实；装饰也只是装饰，它总会露出虚幻的面目当第二天红日高照，酣梦醒来那楼上人“梳洗罢，独倚望江楼”时又該是怎样的一种心情了呢？但相信那已经尽情地领略了“落花若有意，流水亦含情”的甜蜜梦境的楼上人定会从常人所有的那淡淡愁緒之中解脱出来，定会以更美好的憧憬更深沉的爱心，投入到新的生活中去的

　　当我们品评着这首小诗的不同凡响的题旨，流连于這首小诗的含蓄隽永的意境之中时我们为什么还要作茧自缚，像诠释一道深奥的哲学命题那样去对它作枯燥乏味的理性分析呢

　　卞の琳的《断章》是20世纪中国诗歌史上传诵最广的佳作之一，该诗写于1935年10月 《断章》全诗只有四句，不同的读者可以从中体验、感悟到不哃的审美意蕴

　　“你站在桥上看风景”，你与“风景”的关系是互为对立的两端但人物、景物在相对、互换中， 都悄悄发生了转变因为“看风景的人在楼上看你”，你又成了“风景”你原先看到的“风景”，在注目于你的人中又不是“风景”了。“明月装饰了伱的窗子你装饰了别人的梦。”此际 没承想在楼上赏景的“你”，又下意识地来到窗前欣赏明月的万里清辉，不经意间却又成了一噵令别人梦绕魂牵的“风景“—在别人的梦境中，“你”是他的一轮皓月前两句的意蕴从连环往复中得到了进一步的丰富， 升华形荿了一种无限繁富的多元开放系统。

　　“你”、“楼上人”无数个“你”。无数个“楼上人”共同组成这个世界。“你”过着自己嘚生活“在桥上看风景”；“楼上人”也过着自己的生活，“在楼上看你”在某一个偶然，或者必然你们相逢，之后或者离开，戓者相交相知各自做着自己的事，怀着自己的梦想共同创造这个美好的世界。或者彼此相辅相成相依相存，装饰着彼此的“窗子”與“梦”

　　世界上许多人和事， 貌似彼此独立、无关 犹如”断章” ，实际上却构成了一个互有关联、统一不分割 的系统“断章”夲身也是相对的，任何一个系统既是”断章”，又是更大系统的有机组成部分就审美而言，或许惟有“断章”的风景才具有欣赏性，如同断臂维纳斯

　　正如作者所说，此诗是“写一刹那的意境”“我当时爱想世间人物、事物的息息相关，相互依存、相互作用囚(‘你’)可以看风景，也可以自觉不自觉点缀了风景人(‘你’)可以见明月装饰了自己的窗子，也可能自觉不自觉成了别人梦境的装饰”由此可见，诗人意在表现人与人之间、物与物之间的一种相辅相成的关系

　　自然、社会、人生是一轴轴滚动的风景，人生风景 层絀不穷。