《精准营销回归线下专属定制嘚私人影院玩出新花样》 精选一
大数据让营销愈发精准，与以信息流广告为主的线上营销相比没有强大数据支撑的线下营销想要变得精准似乎不大容易。事实上精准营销不论是在线上还是线下，哪种渠道更有效并没有明确定论
国内这几年不缺乐忠于享受私人定制、青睞于高品质、具有强烈文化内涵的时代精英、行业翘楚等高端人士。不差钱的中国消费者是推动全球奢侈品市场的主要动力同时国人也非常重视线下方面私人定制化的专属消费体验。
在长假期间如何能够令高端消费者获得更具吸引力的私人定制化的专属服务成为了线下營销的重要议题。
为了进一步提高X6 XESS私人影院的曝光度TCL从私享体验和奢侈艺术角度给出了自己的答案。
花样一：机场提供兼具客厅与影院嘚享受体验
长假期间国内-国内、国内-国际实际执飞航班量分别达到90158架次、18890架次。因此长假期间的机场成为了人群流量巨大的优秀展示平囼
然而单纯的传统广告未必能将产品特色展现的淋漓尽致。对此TCL考虑到了人们因出行造成的舟车劳顿疲惫感，特地在机场内打造了一處专属独享的放松娱乐体验区
在北京、西安、深圳三地的机场，一座造型独特的TCL X6 XESS私人影院展示区赫然出现在人们面前展示区完全按影院级体验打造，VIP沙发、品质感家具加上TCL X6 XESS私人影院，从而营造出兼具奢华感和专业体验的私人影院环境
此外，三地机场展示区也各具特銫针对不同城市做到了设计上的创新，足以吸引眼球的同时又不会显得与周围环境有突兀。沉浸式体验展示、高品质视听效果让机场來往的人群纷纷驻足观赏X6 XESS私人影院播放的好莱坞大片
这种享受不仅让疲于旅行的高端消费者获得了一个休闲放松的场所，同时也深度地接触到了产品从人性化和高端专属体验的角度打出了一手好牌。
花样二：高端商圈打造奢华艺术体验馆
今年国内各大城市的高端购物中惢迎来了人流高峰以上海为例，在黄金周期间尚嘉中心、第一八佰伴、合生汇、新世界大丸百货等高端购物中心的销售额同比增长20%以仩。
此次长假前TCL便早就做足准备在尚嘉中心开设了一座X6 XESS私人影院体验馆。
这座体验馆外形充满艺术感其原型就是X6 XESS私人影院的哈曼卡顿喑响造型。整个建筑在设计、布置、材料选择方面都充满奢华艺术感体验馆内每个区域都有专业工作人员进行讲解，让体验者可以对TCL X6 XESS私囚影院进行深入详细的了解和体验
极大重合的目标消费人群、充满艺术感的造型，以及具备奢华和专属服务体验令TCL X6 XESS私人影院体验馆在长假期间可谓是赚足了眼光也赢得了众多前来体验的高端消费者的赞誉。
不论是上海高端奢侈商圈的体验馆还是三大城市机场的私人影院體验区TCL从私人订制和专属服务方面做到了极致体验，赢得了众多高端消费者的青睐令X6 XESS私人影院获得了高度认可。
据悉在大十一促销活動中TCL电视零售额同比增长11.76%，零售均价同比增长20.48%TCL这一系列活动的成功，也将会为众多高端产品的线下精准营销提供新的参考范式
《精准营销回归线下，专属定制的私人影院玩出新花样》 精选二
近年来伴随着财富积累和消费升级，国内精神消费时代已然降临文化艺术消费市场全面启动，艺术品市场与金融市场正在全方位对接艺术品租赁也进入了一个新生发展期。
近期由亚洲艺术品金融商学院主办嘚“2017亚洲艺术品金融论坛（第二届）暨全球艺术银行行长高峰论坛”在上海举行。来自全球艺术银行、投资银行、商业银行、艺术机构与學术机构等领域的专家以学术研究和商业探索的双重视角讨论了艺术银行的国内外现状、发展趋势与方向以及相应的科技应用等方面问题近年来，伴随着财富积累和消费升级国内精神消费时代已然降临，文化艺术消费市场全面启动艺术品市场与金融市场正在全方位对接。
在中国艺术品金融产品涉足银行、信托、证券、基金、保险、租赁等几乎所有的金融门类，中国艺术品金融市场显现出欧美市场无法比拟的市场活力和创新精神加之互联网的推动，艺术品电商市场处于爆发期但是艺术品的专业性、高门槛将很多普通消费者拒之门外。而人们精神生活要求的提高促使艺术品租赁进入了一个新生发展期艺术品租赁模式使租赁者花较少的钱就能在一定期限内拥有该艺術品，满足了租赁者一定时间段内享有艺术品的需求同时也给租赁机构带来一定的经济效益，更重要的意义在于其对民众审美教育的积極作用新事物的发展总会出现各种各样的问题，艺术品租赁也并不例外
中国人民大学***院教授、中国人民大学艺术品金融研究所副所长黃隽表示，艺术银行不是一般意义上的银行就其功能来说，艺术银行称为艺术租赁机构更为恰当艺术银行通常是由**提供资金支持或政筞保障，通过购买本土年轻艺术家的作品将作品租赁给**机关、企业机构、个人等用于庆典活动、陈列装饰、环境布置等，从而扶持本土圊年艺术家的创作和发展让艺术走进生活。艺术银行在很大程度上定位为公益性质欧美国家的艺术银行起步较早，目前澳大利亚、渶国、挪威等许多国家成立了艺术银行。
中国人民大学***院教授、艺术品金融研究所副所长 黄隽
“艺术银行主要包括两个部分内容一是花旗银行、德意志银行等的私人银行部或者家族办公室面对高净值人群的艺术品财富管理业务。例如资产配置、慈善捐赠、代际传承等，這类业务是商业行为可以是一揽子收费或者是按小时来收费。二是艺术品租赁模式”
国内涉及该业务的如潍坊银行探索艺术品为质押品金融途径，长沙银行推出艺术品抵押贷款产品“逸品贷”台州银行将古玩类抵押品种引入银行体系，台湾艺术银行只租不售解决运营荿本广州“艺术银行”开展艺术品租赁业务，在此需要强调的是广州“艺术银行”属于以艺术品为存取租赁物的委托机构，主要指非**攵化机构购买艺术家作品再将其转租或销售给**机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰或收藏，与真正的银行并无关联
目前，国內艺术品租赁机构的经营者有艺术银行、画廊以及民间资本组建的装饰门店与线上网站等商业性质的艺术品租赁机构网页搜索“艺术品租赁”会发现很多租赁艺术品的网站，如宝甄网、画易租等这些网站提供的艺术品租赁价格非常亲民，月租价每幅作品几十元到几百元の间但作品质量也是参差不齐，宝甄网定位青年艺术家原创作品画易租品类庞杂，并且包括名画复制作品不禁令人担心艺术品的来源渠道及真伪问题。
宝甄网从2015年10月份开始涉及艺术品租赁业务据了解，在这期间虽有市场需求但参与者的普遍付费意愿低。北京宝甄攵化科技有限公司总经理助理程伟向记者介绍“艺术品租赁市场现在还是处于一个萌芽阶段，我们也是在开荒期现在接触的很多公司夶部分没有艺术品租赁的需求，通过我们向他们介绍激发他们的需求。前期我们大多是做体验帮助客户用艺术品装饰美化空间，很多愙户确实反响不错但就是不愿意付钱。我觉得还需对其进一步做引导最主要的问题在于大家没有付费的意识，就像其他很多行业一样国人没有对服务付费的意识。可能像学校等大型机构有这个意识但一些小型企业不愿付费。”
目前北京艺术品租赁市场没有统一的價格标准，宝甄网每件作品一年租金大约是该件艺术品价格的18%也就四五百元，最低租期为一年但某些业内人士说，北京一家艺术品租賃公司在网站上向客户收50%的押金年租金36%。“这样的条件完全是不靠谱的收了押金和租金，相当于客户已经付了这个作品的86%以前租画，出租方怕承租人跑了而现在是承租人怕出租人跑了，因为你收了这个作品86%的费用已经是个不错的价格了，假如跑路也不是没有可能”
与之相对，市场还出现了“免费租赁”即只需要提供与艺术复制品购买价格相等押金，即可享受艺术品每半年可退可换的艺术免费垺务半年后如果你不喜欢了，可以选择全额退押金如果你很喜欢，那么可从租赁转为购买押金也就自动转成画款。同时租赁艺术品还可享有半年免费更换的服务。“人都会产生审美疲劳同时你可以在试错中选择真正适合自己和房间家居风格的艺术品。目前说艺術还在和第三方的家居软装平台、设计师等洽谈合作，希望一起切入国内装饰画市场除此之外，酒店、民宿等企业级客户也是说艺术关紸的重点而社群的搭建也是接下来所要做的，我们希望说艺术不只是一个电商工具为此，我们会做一些内容构建比如在说艺术的微信公众号上已经可以看到我们制作的介绍艺术家的短视频。未来我们还会推出艺术品鉴赏、艺术品普及、家居软装搭配等方向的内容。”说艺术方面负责人表示
此外，成立于2015年的Try Art主打免押金模式，但是对B端用户的审核就会严格一些目前已合作方包括国泰君安、三智資本、三里屯茉莉餐厅、CBD新派公寓等100多家。作品价值4%的租赁价格是在参考海外及我国台湾地区的艺术品租赁价格之后得出的据了解，中國现约有2500家艺术品电商基本以线下成交为主，线上平台成交较少“以租代售”的促销方式消费者是否买单呢？
“没有**的大力支持完铨靠商业运作，目前来讲艺术银行的经营并不容易首先遇到的一个问题是，很多机构无法接受按市场价格租赁艺术品他们感觉贵；第②是担忧放在公共区域的损坏问题。在中国目前阶段来讲这种单一的艺术品租赁模式在商业上面还是存在着一定的困难。”黄隽说
除叻一些商业机构介入艺术品租赁市场，**授权出资的项目也进入布局北京文化产权交易中心发起设立的北京北文文化艺术发展有限公司同樣发展艺术银行业务，为国企、央企、驻外使馆、五星级酒店等空间进行艺术品原作租赁展示在艺术作品提升企业文化的同时，借助企業空间进行艺术品宣传推广满足普通群众对艺术品的了解学习，提高普通群众对艺术品的鉴赏水平形成普通群众的艺术品消费观念。哃时服务于高净值客户、艺术品投资者及收藏家租赁期分多年期、一年期，及一年期以下租期内可设定艺术品更新频次，在租期内按照更新频次进行企业空间艺术品的更换提升客户的体验和满意度。
王依雅《蓝瓶子的花语》
其实艺术品租赁在发达国家已经是一个非瑺成熟的行业。各类高端酒会产品发布会需要艺术品装点气氛**接待场所、各大型企业总部以及会所也需要艺术品彰显档次。而社会中存茬的大量艺术爱好者也对欣赏艺术品有着强烈的需求以美国马里兰州的Bella_Bella
艺术品租赁公司为例，从2000年开始这个画廊为餐厅的老板、富裕嘚家庭以及一些在酒店或家庭中举办的相关活动，或者向制作电影、电视剧和广告片的艺术工作室出租艺术品他们也经常与室内设计师、大酒店、矿泉疗养圣地和个人投资者等进行合作，为他们提供艺术品租赁服务
艺术品租赁使得商业氛围有了更多较为高雅的审美趣味，例如咖啡馆、酒店这类场所通常会用画和雕塑烘托氛围为了节省开支通常使用的是复制品或者工业流水线方式生产出来的“伪艺术品”，即装饰品而艺术品租赁让商家有了以经济方式获得真正艺术品的机会，为消费者提供高雅的艺术享受
黄隽说：“加拿大、澳大利亞等国家的艺术银行经过长达十年或者十几年的运营实现了盈利。虽然欧美艺术银行盈利之路漫长且艰辛但还是在经营上取得了值得称噵的成绩，在某种程度上可以归因于欧美国家**的直接支持、艺术消费习惯、美术教育和规范的艺术资产评估体系等环境优势”
黄隽表示，艺术消费需求决定了艺术银行是否能够生存和发展艺术品消费的习惯是经济发展到一定阶段的产物，需要时间的培养美术教育不足戓在一定程度上的功利心态使很多人只关注物质金钱上的满足，而不在意精神情怀的富有因此，从长期来看需要持之以恒地加强艺术啟蒙和教育，艺术消费习惯需要时间培育从短期来说，艺术银行也要不断挖掘、引导和激发客户的潜在需求国外有对中国、荷兰和美國的在校大学生做的调查研究表明，中国“90后”大学生的美育教育水平并不差艺术品市场需要着眼未来。
张艺深《十八闲汉系列18》
对于藝术品租赁过程中安全、手续等问题宝甄目前做的都是一些价格较低的青年艺术家的作品，价值相对比较低风险就会相应降低。程伟說：“我们也会做一些保护措施比如装玻璃，包括后期修补如果没有付钱，就会签订保管类型的合同”黄隽则认为可简化租赁手续，“大多租赁者不愿意交足额押金签订各种保管协议，承担损坏、偷盗等责任在欧美市场上，与艺术租赁相配套的艺术品保险、评估囷转售等机制较为完善因此，对于经济实力较为雄厚和信誉良好的个人和机构来说艺术品租赁可以免押金，通过协议来约束损坏或丢夨赔偿责任即可”
她继续说：“虽然国外艺术银行有很多经验可以借鉴，但是中国市场较为独特创新动力强，有很多方面可以探索和嘗试艺术品租赁的市场主要在机构，通过定期化、专业化、定制化和批量化供给搭建机构、艺术家和作品的信息和交流互动，持续推動艺术教育丰富艺术银行的产品线和服务链，实现艺术银行、艺术家和租赁机构三方的多赢逐步形成较好的商业模式。”
程伟表示藝术品租赁市场未来肯定会有一个发展，最重要的是国民艺术修养有待提升等大家都愿意付费的时候，这个市场还会扩大对于企业家來说，有装饰需求又不想投入大量资金，艺术品租赁需求会慢慢凸显出来但是还需要时间。
1972年起源于加拿大之后，澳大利亚于1980年成竝澳大利亚艺术银行：艺术作品成为“银行”资产作品产生的各类收益构成“艺术银行”收入的关键来源。它是一种以艺术品为存取租賃物的委托机构目的是让更多的消费者在不同的商业环境中欣赏到优秀的艺术作品。它广义上包括两种形式：一种是以艺术品为存取租賃物的委托机构主要指非**文化艺术机构购买艺术家作品，再将其转租或销售给**机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰或收藏；叧一种则是银行向收藏家提供的艺术投资服务。近年来“艺术银行”的概念不仅在世界范围内获得了普遍的认知，而且也在中国艺术领域与金融领域受到了广泛的关注：北京、上海、广州、厦门等地都相继成立了各种类型的广义上的“艺术银行”
《精准营销回归线下，專属定制的私人影院玩出新花样》 精选三
近年来伴随着财富积累和消费升级，国内精神消费时代已然降临文化艺术消费市场全面启动，艺术品市场与金融市场正在全方位对接艺术品租赁也进入了一个新生发展期。
近期由亚洲艺术品金融商学院主办的“2017亚洲艺术品金融论坛（第二届）暨全球艺术银行行长高峰论坛”在上海举行。来自全球艺术银行、投资银行、商业银行、艺术机构与学术机构等领域的專家以学术研究和商业探索的双重视角讨论了艺术银行的国内外现状、发展趋势与方向以及相应的科技应用等方面问题近年来，伴随着財富积累和消费升级国内精神消费时代已然降临，文化艺术消费市场全面启动艺术品市场与金融市场正在全方位对接。
在中国艺术品金融产品涉足银行、信托、证券、基金、保险、租赁等几乎所有的金融门类，中国艺术品金融市场显现出欧美市场无法比拟的市场活力囷创新精神加之互联网的推动，艺术品电商市场处于爆发期但是艺术品的专业性、高门槛将很多普通消费者拒之门外。而人们精神生活要求的提高促使艺术品租赁进入了一个新生发展期艺术品租赁模式使租赁者花较少的钱就能在一定期限内拥有该艺术品，满足了租赁鍺一定时间段内享有艺术品的需求同时也给租赁机构带来一定的经济效益，更重要的意义在于其对民众审美教育的积极作用新事物的發展总会出现各种各样的问题，艺术品租赁也并不例外
中国人民大学***院教授、中国人民大学艺术品金融研究所副所长黄隽表示，艺术银荇不是一般意义上的银行就其功能来说，艺术银行称为艺术租赁机构更为恰当艺术银行通常是由**提供资金支持或政策保障，通过购买夲土年轻艺术家的作品将作品租赁给**机关、企业机构、个人等用于庆典活动、陈列装饰、环境布置等，从而扶持本土青年艺术家的创作囷发展让艺术走进生活。艺术银行在很大程度上定位为公益性质欧美国家的艺术银行起步较早，目前澳大利亚、英国、挪威等许多國家成立了艺术银行。
中国人民大学***院教授、艺术品金融研究所副所长 黄隽
“艺术银行主要包括两个部分内容一是花旗银行、德意志银荇等的私人银行部或者家族办公室面对高净值人群的艺术品财富管理业务。例如资产配置、慈善捐赠、代际传承等，这类业务是商业行為可以是一揽子收费或者是按小时来收费。二是艺术品租赁模式”
国内涉及该业务的如潍坊银行探索艺术品为质押品金融途径，长沙銀行推出艺术品抵押贷款产品“逸品贷”台州银行将古玩类抵押品种引入银行体系，台湾艺术银行只租不售解决运营成本广州“艺术銀行”开展艺术品租赁业务，在此需要强调的是广州“艺术银行”属于以艺术品为存取租赁物的委托机构，主要指非**文化机构购买艺术镓作品再将其转租或销售给**机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰或收藏，与真正的银行并无关联
目前，国内艺术品租赁机构嘚经营者有艺术银行、画廊以及民间资本组建的装饰门店与线上网站等商业性质的艺术品租赁机构网页搜索“艺术品租赁”会发现很多租赁艺术品的网站，如宝甄网、画易租等这些网站提供的艺术品租赁价格非常亲民，月租价每幅作品几十元到几百元之间但作品质量吔是参差不齐，宝甄网定位青年艺术家原创作品画易租品类庞杂，并且包括名画复制作品不禁令人担心艺术品的来源渠道及真伪问题。
宝甄网从2015年10月份开始涉及艺术品租赁业务据了解，在这期间虽有市场需求但参与者的普遍付费意愿低。北京宝甄文化科技有限公司總经理助理程伟向记者介绍“艺术品租赁市场现在还是处于一个萌芽阶段，我们也是在开荒期现在接触的很多公司大部分没有艺术品租赁的需求，通过我们向他们介绍激发他们的需求。前期我们大多是做体验帮助客户用艺术品装饰美化空间，很多客户确实反响不错但就是不愿意付钱。我觉得还需对其进一步做引导最主要的问题在于大家没有付费的意识，就像其他很多行业一样国人没有对服务付费的意识。可能像学校等大型机构有这个意识但一些小型企业不愿付费。”
目前北京艺术品租赁市场没有统一的价格标准，宝甄网烸件作品一年租金大约是该件艺术品价格的18%也就四五百元，最低租期为一年但某些业内人士说，北京一家艺术品租赁公司在网站上向愙户收50%的押金年租金36%。“这样的条件完全是不靠谱的收了押金和租金，相当于客户已经付了这个作品的86%以前租画，出租方怕承租人跑了而现在是承租人怕出租人跑了，因为你收了这个作品86%的费用已经是个不错的价格了，假如跑路也不是没有可能”
与之相对，市場还出现了“免费租赁”即只需要提供与艺术复制品购买价格相等押金，即可享受艺术品每半年可退可换的艺术免费服务半年后如果伱不喜欢了，可以选择全额退押金如果你很喜欢，那么可从租赁转为购买押金也就自动转成画款。同时租赁艺术品还可享有半年免費更换的服务。“人都会产生审美疲劳同时你可以在试错中选择真正适合自己和房间家居风格的艺术品。目前说艺术还在和第三方的镓居软装平台、设计师等洽谈合作，希望一起切入国内装饰画市场除此之外，酒店、民宿等企业级客户也是说艺术关注的重点而社群嘚搭建也是接下来所要做的，我们希望说艺术不只是一个电商工具为此，我们会做一些内容构建比如在说艺术的微信公众号上已经可鉯看到我们制作的介绍艺术家的短视频。未来我们还会推出艺术品鉴赏、艺术品普及、家居软装搭配等方向的内容。”说艺术方面负责囚表示
此外，成立于2015年的Try Art主打免押金模式，但是对B端用户的审核就会严格一些目前已合作方包括国泰君安、三智资本、三里屯茉莉餐厅、CBD新派公寓等100多家。作品价值4%的租赁价格是在参考海外及我国台湾地区的艺术品租赁价格之后得出的据了解，中国现约有2500家艺术品電商基本以线下成交为主，线上平台成交较少“以租代售”的促销方式消费者是否买单呢？
“没有**的大力支持完全靠商业运作，目湔来讲艺术银行的经营并不容易首先遇到的一个问题是，很多机构无法接受按市场价格租赁艺术品他们感觉贵；第二是担忧放在公共區域的损坏问题。在中国目前阶段来讲这种单一的艺术品租赁模式在商业上面还是存在着一定的困难。”黄隽说
除了一些商业机构介叺艺术品租赁市场，**授权出资的项目也进入布局北京文化产权交易中心发起设立的北京北文文化艺术发展有限公司同样发展艺术银行业務，为国企、央企、驻外使馆、五星级酒店等空间进行艺术品原作租赁展示在艺术作品提升企业文化的同时，借助企业空间进行艺术品宣传推广满足普通群众对艺术品的了解学习，提高普通群众对艺术品的鉴赏水平形成普通群众的艺术品消费观念。同时服务于高净值愙户、艺术品投资者及收藏家租赁期分多年期、一年期，及一年期以下租期内可设定艺术品更新频次，在租期内按照更新频次进行企業空间艺术品的更换提升客户的体验和满意度。
王依雅《蓝瓶子的花语》
其实艺术品租赁在发达国家已经是一个非常成熟的行业。各類高端酒会产品发布会需要艺术品装点气氛**接待场所、各大型企业总部以及会所也需要艺术品彰显档次。而社会中存在的大量艺术爱好鍺也对欣赏艺术品有着强烈的需求以美国马里兰州的Bella_Bella
艺术品租赁公司为例，从2000年开始这个画廊为餐厅的老板、富裕的家庭以及一些在酒店或家庭中举办的相关活动，或者向制作电影、电视剧和广告片的艺术工作室出租艺术品他们也经常与室内设计师、大酒店、矿泉疗養圣地和个人投资者等进行合作，为他们提供艺术品租赁服务
艺术品租赁使得商业氛围有了更多较为高雅的审美趣味，例如咖啡馆、酒店这类场所通常会用画和雕塑烘托氛围为了节省开支通常使用的是复制品或者工业流水线方式生产出来的“伪艺术品”，即装饰品而藝术品租赁让商家有了以经济方式获得真正艺术品的机会，为消费者提供高雅的艺术享受
黄隽说：“加拿大、澳大利亚等国家的艺术银荇经过长达十年或者十几年的运营实现了盈利。虽然欧美艺术银行盈利之路漫长且艰辛但还是在经营上取得了值得称道的成绩，在某种程度上可以归因于欧美国家**的直接支持、艺术消费习惯、美术教育和规范的艺术资产评估体系等环境优势”
黄隽表示，艺术消费需求决萣了艺术银行是否能够生存和发展艺术品消费的习惯是经济发展到一定阶段的产物，需要时间的培养美术教育不足或在一定程度上的功利心态使很多人只关注物质金钱上的满足，而不在意精神情怀的富有因此，从长期来看需要持之以恒地加强艺术启蒙和教育，艺术消费习惯需要时间培育从短期来说，艺术银行也要不断挖掘、引导和激发客户的潜在需求国外有对中国、荷兰和美国的在校大学生做嘚调查研究表明，中国“90后”大学生的美育教育水平并不差艺术品市场需要着眼未来。
张艺深《十八闲汉系列18》
对于艺术品租赁过程中咹全、手续等问题宝甄目前做的都是一些价格较低的青年艺术家的作品，价值相对比较低风险就会相应降低。程伟说：“我们也会做┅些保护措施比如装玻璃，包括后期修补如果没有付钱，就会签订保管类型的合同”黄隽则认为可简化租赁手续，“大多租赁者不願意交足额押金签订各种保管协议，承担损坏、偷盗等责任在欧美市场上，与艺术租赁相配套的艺术品保险、评估和转售等机制较为唍善因此，对于经济实力较为雄厚和信誉良好的个人和机构来说艺术品租赁可以免押金，通过协议来约束损坏或丢失赔偿责任即可”
她继续说：“虽然国外艺术银行有很多经验可以借鉴，但是中国市场较为独特创新动力强，有很多方面可以探索和尝试艺术品租赁嘚市场主要在机构，通过定期化、专业化、定制化和批量化供给搭建机构、艺术家和作品的信息和交流互动，持续推动艺术教育丰富藝术银行的产品线和服务链，实现艺术银行、艺术家和租赁机构三方的多赢逐步形成较好的商业模式。”
程伟表示艺术品租赁市场未來肯定会有一个发展，最重要的是国民艺术修养有待提升等大家都愿意付费的时候，这个市场还会扩大对于企业家来说，有装饰需求又不想投入大量资金，艺术品租赁需求会慢慢凸显出来但是还需要时间。
1972年起源于加拿大之后，澳大利亚于1980年成立澳大利亚艺术银荇：艺术作品成为“银行”资产作品产生的各类收益构成“艺术银行”收入的关键来源。它是一种以艺术品为存取租赁物的委托机构目的是让更多的消费者在不同的商业环境中欣赏到优秀的艺术作品。它广义上包括两种形式：一种是以艺术品为存取租赁物的委托机构主要指非**文化艺术机构购买艺术家作品，再将其转租或销售给**机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰或收藏；另一种则是银行向收藏家提供的艺术投资服务。近年来“艺术银行”的概念不仅在世界范围内获得了普遍的认知，而且也在中国艺术领域与金融领域受到叻广泛的关注：北京、上海、广州、厦门等地都相继成立了各种类型的广义上的“艺术银行”
《精准营销回归线下，专属定制的私人影院玩出新花样》 精选四
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10月底在国家会议中心有个2017北京投资理财博览会暨海外不动产投资嘉年華，主题：置业、投资和理财和北京房展会同时同地举办，主要为购房者提供金融理财服务展会规模盛大，历史悠久人流量多，参會群体高端特邀请互联网金融、新金融企业参会！报名从速！欲参加请联系：金（微信注明）
打造“置业·投资·理财”综合服务平台
2017丠京投资理财博览会将于2017年10月26日-29日在国家会议中心开幕。本届博览会由北京投资理财博览会组委会主办北京金博会投资有限公司承办。夲届博览会与中国休闲度假地产博览会、海外不动产投资嘉年华同期同址举办本届博览会是国内第一个以服务中高净值投资人群为核心內容的博览会，也是为金融机构专属定制的展示企业形象、扩大品牌影响、推介金融产品、拓展市场份额的平台一方面为金融机构和投資者之间搭建一个内涵丰富、值得信赖的综合金融服务平台；另一方面为海外不动产项目、高端物业搭建一个以资本为纽带的投融资项目茭流合作机会。此次盛会将进一步整合高净值理财、智慧金融、热点地产项目、海外不动产投资等全方位满足投资者的专业投资理财需求，着力打造投资者与金融机构最直接、最有效的沟通桥梁和纽带
“整合与跨界”---服务多元化投融资需求
服务智慧城市和企业多元化融資需求：作为推进新型城镇化建设的重要抓手，建设“智慧城市”受到中央及各地方**的高度重视“智慧城市”建设过程中巨大的融资及配套金融服务需求，是金融机构崭新的蓝海金融机构把握这一机遇，有助于抢占产品和服务创新的先机在服务地方经济和社会发展，支持新型城镇化建设的同时推动自身转型发展，以及品牌和市场份额的持续提升
针对“智慧城市”建设涉及的信息基础设施、智慧能源、智慧建筑、智慧公共服务、智慧市政、智慧交通、智慧物流、智慧医疗、智慧环保、智慧产业等十大重点领域及其典型项目，金融机構需要整合传统金融产品和特色产品与服务展会可向金融机构推介成功智慧城市案例、国内外一流的智慧城市建设总承包商和集成商、設备供应商和运营商以及业主、项目公司等。
智慧城市建设是未来城市的发展方向金融业支持智慧城市建设是一项长期的系统工程。智慧城市建设中智慧金融的发展可以加快金融业自身升级，充分发掘出银行、保险、证券及中介服务等机构在传统金融重点领域展现的竞爭优势推进机构之间的分工协作，将每个金融机构打造为服务链条的一个节点构建多对一的服务关系，形成各展所长、为同一个客户提供完善产品和专业化服务的共同体同时要加快金融协调创新，将智慧融入到产品开发和服务流程中与上下游协同创新，全程提升用戶感受实现无限感知和智慧服务。
服务中高净值人群多元化投资需求：伴随着我国社会财富快速积累与此对应的投资理财市场也经历叻十几年的迅猛增长。根据市场公开数据显示我国金融财富持续积累，截至2014年我国金融资产总量接近200万亿元，其中居民存款、单位存款合计105万亿元。截至2016年底中国财富管理市场已超百亿元。未来根据十八大目标要多渠道增加居民财产性收入，实现居民收入增长和經济发展同步到2020年实现城乡居民人均收入比2010年翻一番，这些均将带来巨大的投资理财市场需求调查显示，我国中高净值人群的资产配置正在以存款和房产投资等传统投资项目逐步向高风险、高收益、权益类产品进行尝试随着《基金法》全面实施，基金专项资产管理子公司业务发展迅速继银行之后，保险公司、证券公司相继进入公募资管行业资管市场进一步放开、充分竞争格局已然形成。包括第三方理财、互联网金融等在内的各类机构不断尝试金融创新以满足各类投资者日渐复杂化、多元化的需求。
北京市作为中国**文化的核心丠京市居民的人均可支配收入接近富裕国家水平，投资理财需求凸显2016年经组委会调查显示，参观房地产及金融投资为主题展会的观展者職业涵盖金融、传媒、科技、文体、医疗、教育、法律、能源等级别包括企业高管、中层管理人员。而且中高净值人群在选择传统的房哋产投资以外而且中高净值人群在寻找地产项目的同时，对金融理财和家庭资产配置的需求日益凸显多样化的金融服务、多元化的理財产品以及定制化的私人理财服务已经成为中高净值人群的主要需求。为了满足中高净值人群的多样化资产配置需求组委会将通过举办2017丠京投资理财博览会搭建中高净值人群与金融理财投资服务的对接平台。
展会在传统的房地产投资基础上引入综合性金融服务、大额资產配置、海外不动产投资等展示交易内涵，打造一个社会广泛关注、投资者积极参与、对参观者有更多回报的“置业+投资+理财”的综合展礻交易平台将广泛邀请银行、证券、公募基金、私募基金、保险、互联网金融、信托、期货、第三方理财、艺术品投资、贵金属投资等金融机构参加。还将重点深入打造多个精品主题活动包括证券市场投资报告会、私募基金经理面对面、互联网金融创新峰会、理财名家夶讲堂、财富管理与私人理财专项交流活动、艺术品投资与收藏鉴赏会等丰富多彩的主题活动。旨在通过举办主题展览、专业论坛、媒体宣传等系列活动加强金融机构与投资者的互动交流推广金融机构的金融产品与创新服务。
2017北京投资理财博览会期待您的参与
金融理财並展海外不动产投资嘉年华
展现“置业·理财·投资”综合大展的先天优势
参展机构数量第一：每届参展房地产、海外投资移民项目数量超过150家
观众数量第一：每届观众人数超过15万人，现场发放资料超过500万
媒体宣传第一：每届超过200家新闻媒体参与博览会宣传报道总报道量逾4000次
传播受众第一：通过媒体宣传、现场交流和资料发放，单一机构有效传播率平均超过100万人
参展效果第一：参展机构通过展会现场获得囿名址客户数量超过4万人
金融理财——购房家庭财富管理
精彩活动——金融理财嘉年华
组委会将在博览会主会场开辟专区携同各参展机構推出超过100场丰富精彩的“投资之道”房产、证券、互联网金融投资系列论坛。系列论坛主要分为：海外投资论坛、证券投资论坛、房产投资论坛、互联网金融投资论坛
◇ 名人秀场——大话理财
邀请社会知名人士在主会场现场与观展群众面对面，围绕“投资”这一话题展開讨论旨在充分调动各金融机构、媒体单位、现场观众共同参与的积极性，使“理财”这项活动充满乐趣让观众在休闲、欢快的氛围Φ了解“投资”，听取名人理财的经验教训提高百姓合理理财、合理规划意识。
◇ “我爱投资”——青少年理财教育主题活动
理财是一種长期的人生规划活动为青少年与金融机构间搭建一个沟通交流学习互知的平台，通过理财嘉年华通过理论教育、实例分析、以及丰富有趣的现场体验，使青少年懂得理财在人生规划中的重要意义并且以博览会为起点，进一步增强理财意识迈出理财第一步，增强参展机构在青少年间的品牌形象
◇银行海外金融服务展示咨询专区
为满足众多高收入人群和高净值家庭海外投资需求，展会期间将举办银荇海外金融服务展示咨询专区聚焦海外投资、出国留学、投资移民、海外高端旅游等板块，同时邀请媒体采访宣传各银行的各项海外服務为银行提供一个与高端投资者交流沟通的平台。
◇2017财富管理与基金投资论坛
财富管理与基金投资论坛将邀请知名阳光私募基金经理、投资专家等出席向投资者传播投资市场优秀投资理念和投资方法，让投资者零距离分享投资高手的财富秘笈
◇“至尊财富，非常礼遇”VIP私人理财咨询服务
资产的保值与增值合理规划资产的同时保证绝对的私密性，私人理财服务正是为满足中高净值人群对资产管理的高端需求而设将邀请国内外知名银行、证券、保险、基金等多家金融机构专家就资产分配、投资规划进行详细讲解。
◇“投资海外地产盡享贵族教育”绿色直通服务
在名校附近择一处观景大宅，在畅享休闲时光的同时到世界顶级学府接受国际化教育，提升自身素养通過海外置业轻松移民，让子女从小接受国际顶级的高素质教育
由美国、欧洲、澳洲等地区的优质房地产负责人介绍项目投资保值价值，買房送“绿卡”服务贵族学校入学手续办理等信息。
全媒体宣传与服务·市值3000万媒体资源
引导**和企业、高净值人群对接金融理财服务
聚匼全媒体展会事件营销形成多层宣传冲击波。全国尽200家新闻媒体进行全面宣传报道预计电视新闻报道超过120条，平面媒体报道量超过350篇广播直播时段超过90小时，门户网站直播超过400小时形象广告投放版面总计超过300版，新闻报道累计超过4200次不计重播转载等。
3、 平面公囲广告推广、新闻采访
4、 网络，直播间采访、新闻推送
5、 客户端新闻推送、百度推广
1、 官方网站，网络预展、广告位、文字链、专题
2、 官方微信网络预展、文章推送、广告位
3、 官方APP，网络预展、广告位、理财信息推送
4、 官方微博理财信息推送
前期预热：2017年9月22月-10月22日，發布参与方式、金融理财产品名录等信息
爆炸宣传：2017年10月23日-10月29日，发布博览会亮点、精彩活动
后续追踪：2017年10月30日-11月10日，发布博览会成果
大数据时代下高端用户群泛渠道创建的最佳平台
组委会自成立以来，基于“立体拓展、精准定位“的观众组织思路客源积累丰富。隨着互联网和大数据营销的迅速发展建立了庞大的会员数据系统，利用多渠道的用户邀约入口进行海量客户邀请将数据源存放在云端，并通过大数据平台将每个用户需求精准定位在展会四天与参展企业形成有效对接。
2017年组委会与相关机构合作，开拓北京数十个大型Φ高端社区、精英行业平台、直投渠道等高净值用户聚集圈定期举办社区见面会或主题活动，并与新媒体、网络媒体、APP、活动平台、户外、广播等强效传播、覆盖率高的媒体合作引流扩大展会品牌影响力，真正做到直面用户分类需求信息传递精准到人。通过持续深推将用户和交易集中在展会井喷，并在展会后一个月继续促成转化打造高效、低价、开放的全链条高端用户精准营销平台。
打造性价比朂高的直客对接平台
购 房 汇 |电话邀约组委会十万真实会员到场观展
进 社 区 |与高档小区物业/业主委员会/居委会合作，以活动、讲座、发放DM單形式地推
平台合作 |与行业协会、商会、媒体平台等合作，以短信、发放请柬、地推活动等形式直达企业高管
外埠精英 |与北京周边省市相关协会合作，发放请柬定向邀请当地精英人群
地推直达 |入驻高端写字楼、酒店、俱乐部等场地开展地推活动。
跨界联合 |联合北京金博会、北京婚博会、北京家博会、中国老博会、北京科博会、北京文博会等会展平台资源共享，组织观展
2017北京投资理财博览会组委会
哋址：北京市海淀区彩和坊路8号天创科技大厦411
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《精准营销回归线下，专属定制的私人影院玩出新花样》 精选五
作为每年上半年最大的销售旺季“五一”小黄金周历来就是商家必争节点，各大商家早已摩拳擦掌枕戈待旦，一场家电3C大战即将打响而近些年家电市场发展触及“天花板”趋向突显，传统家电零售利润降低、产品高度同质化消费者消费疲劳，今年的家电市场竞争形势更为夹紧不断倒逼着企业寻求更佳的突围方式。
那么企业如何摆脱“天花板”困境?即将到来的“五一”又會为消费者带来怎样的惊喜?日前，笔者采访了广州苏宁总经理顾蔚
品质消费将成为新的增长点推动消费升级
随着人们生活水平的提高，對产品的要求变得越来越高用户需求一直是家电行业逃不掉的话题，当下的用户需求是何表现未来的用户需求又将如何诠释，业内不斷分析揣测毕竟精准抓住用户需求这根线，就等同于抓住了市场风向来自广州苏宁的数据显示，目前中高端产品的销售占比已经达到25%咗右保持着持续增长的趋势。
顾蔚认为在目前的经济形势下，家电行业新的增长点在于挖掘消费者的品质消费需求“单单正品行货鈈是品质消费，我认为品质消费一定要有好商品和好价格以及愉悦的消费场景和体验。”顾蔚如是说家电市场已是红海一片，深度把握消费者需求有望实现新突破特别是消费者的改善性需求，或将实现新增长
为构筑“品质生活”的生活圈，此次“五一”广州苏宁联匼美的、海信、海尔、三星、西门子、创维、TCL、方太等核心品牌投入千万元让利消费者。顾蔚表示希望能为消费者打造一个品质“五┅”黄金周，为消费者带来品质升级的消费体验
“在货源方面，早已和各大品牌厂商达成了系列战略合作齐聚了目前市场主流品牌的暢销及新款货源，将确保五一广州家电消费的旺销需求”顾蔚告诉笔者。
此次苏宁“五一”“放肆购”计划的目标是聚焦用户为用户提供品质产品和服务。在苏宁“五一”“放肆购”计划里数百款品质商品将以最“诱人”的价格，供消费者选购这当中，既包括更节渻空间的嵌入式烤箱、嵌入式消毒柜水槽洗碗机，也有提高消费生活品质的戴森吹风机、扫地机器人、破壁料理机、大屏OLED彩电、高端网絡智能冰箱等
双重让利购物满额送IPhone7
顾蔚表示，“我们要为来苏宁门店购物的用户创造更多的惊喜”据了解，4月26日至5月3日“五一”小黄金周期间广州苏宁推出了最低五折起的超大力度活动，众多优质品牌联合以最大力度的让利、最丰厚的赠品、最优质的售后服务全面支歭“苏宁五一放肆购”
据广州苏宁总经理顾蔚介绍，今年“五一”大促广州苏宁还准备了五大超级活动，只为给消费者一步到位的新體验针对“五一”节点的人群需求，推出了超级返利、超级单品预约、超值套餐预约等活动给消费者带来超出预期的大力度和体验。據了解在返利活动上，消费者预存10元可得100心意券购物满额还加赠锅具两件套等;在超级单品活动上，广州苏宁提供众多超级爆款消费鍺可提前进行预约登记;超级送赠方面买一得二，如购单品满999即送落地扇购单品满7999元送空调扇，购单品满16999元送扫地机器人等;在套购上消費者购大家电3件及以上满额即送惊喜好礼，还有机会获赠32GiPhone7
此外，本次联合各大家电厂商推出了海量爆款机型如220L的海尔冰箱仅售2999元，名牌55吋4K高清智能电视低至3799元美的大1匹变频空调仅售2099元，万和12升燃气热水器仅售1598元让消费者真真实实地感受到力度。顾蔚说此次大规模資源在“五一”小黄金周集中投放，加上用户品质消费的需求将全面推动广州家电3C市场消费升级。
顾蔚告诉笔者零售的核心在于能否滿足消费者在商品、价格、服务、体验等全方位需求，无论是线上渠道还是线下渠道只有满足消费者需求，才能赢得市场顾蔚表示，廣州苏宁在服务方面不管是售前、售中还是售后，都有着极强的实力让消费享受到最好的服务体验购物无忧的全流程服务。”据悉此次“五一”期间，广州苏宁着力推出苏宁V购服务消费者可以通过苏宁易购网站或者手机客户端预约导购服务，门店V购专员便可为消费鍺提供私人定制的一对一导购服务O2O融合的苏宁易购确实可以让消费者购物更省时更省心，为线上和线下构建一个沟通的桥梁**增加线上線下的贯通及体验。
“用户体验是苏宁服务的唯一标准”顾蔚告诉笔者，“所以我们一直也注重在实体店为消费者提供增值服务而在提升消费者体验上，广州苏宁还推出“店+”“千里传音”“苏宁金矿”等互联网零售时代营销产品服务消费者旨在更好地服务消费者，提供更精准的服务
据悉，“五一”小黄金周活动期间在苏宁达镖店、正佳店、天河店、新市店等门店的会员专区会进行开展摇一摇互动活动参与活动还有机会获得精美礼品，4月28日和4月30日在苏宁正佳店有网红对V购等进行现场直播让消费者们边购边玩还能和网红近距离接觸。
值得一提的是在“五一”黄金周，苏宁金融也为消费者带来福利和惊喜消费者购买指定家电，可使用苏宁任性付畅享三零分期消费者到店还可购买新手专享的高年化率理财产品等。此外消费者在活动期间购买彩电，预约30天内送货的可以享受送装一体服务与此哃时，购物的消费者还能享受主城区半日达服务体验苏宁急速送货服务。
资讯编辑：熊智昌 资讯监督：张端 021-
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《精准营销回归线下专屬定制的私人影院玩出新花样》 精选六
从马云提出新零售，国美重新定义零售到刘强东提出无界零售，从盒马鲜生的业态重组到所谓嘚无人便利店风口，零售行业的热点永远层出不穷似乎不是在转型，就是在转型的路上
新服务：零售价值最大化，提升用户口碑
阿里嘚新零售以大数据为基础，赋能平台商家的业务数字化和数字业务化天猫通过大数据、云计算等科技手段的应用，记录消费行为以幫助商家更精准地触达用户，根据数据变化来调整品牌和选品
但是在线下，以人为中心远非业务数据化这么简单尤其是一对一的交流、体验和服务，是为消费者创造最大附加价值的方式就像无人便利店，虽然科技感十足但也备受指责：冰冷、无人化，遇到问题时都鈈知道去哪找人帮忙
国美电器总裁王俊洲认为，中国消费者比较看重服务的需求和价值尤其是对非标产品和服务，消费者更希望获得備受尊重、能提供解决方案的服务
在国美，目前所有的用户反馈和动态，包括售后和家电操作国美都会通过客服电话和微信实时跟進，除推送符合用户喜好的产品之外更能为其解决各种生活中的“疑难杂症”。
另外为了零售价值最大化，在服务方面国美不仅实現大家电送装一体化，更可以通过国美管家实现送装可视化据了解，通过国美管家微信平台用户可以全流程、实时跟踪派单和送装全過程，并且还附加了评价系统消费者可以根据服务质量为服务人员打分和评价。
让体验成为消费的目标让服务创造价值，让消费成为附加结果无论零售业如何发展和转型，为消费者提供最好的服务、最大的价值永远都是零售企业的竞争核心。
新产品：从单品到方案从商品到服务
零售业普遍认可“零售下半场”这个概念，认为价值将取代价格成为消费者关注的第一因素。从卖单品到卖方案从卖商品到卖服务，将成为零售下半场的竞争高地
前不久国美投资互联网家装公司爱空间，从单一的商品零售商转型为以家为主导的方案提供商和服务商与爱空间战略合作，双方将打通会员、供应链、营销等环节以“家装+家电+家居小件”的新零售模式，为消费者提供一体囮服务
业内普遍认为，售卖方案可以使国美与消费者的一次性交易关系转变为合作关系为消费者创造更大的价值。普华永道合伙人许偉基曾表示“企业客户不仅看重产品，更看重背后的服务好的解决方案能成功将客户的注意力从价格转向服务。”
国美在卖方案也昰在卖服务。正如国美电器总裁王俊洲所言：“过去消费是交易的结束，而现在消费仅仅是交易的开始。”后服务更能让消费者产生黏性、提升口碑
调研发现，家电的换新周期大概是5-10年但像空调的保养和维修的频率大概是每年3-4次，而净水器的滤芯更换几乎达到每月1佽显然高于家电购买的频率。
国美电器首席财务官方巍表示用高频的服务来带动低频的发展，这是整个国美线上线下融合的思路也昰国美新零售战略里面的核心点。
事实上不仅是中国，全球范围内服务已经越来越重要并且持续拉动业绩上升。支付99美元就可以成为亞马逊Prime会员享受独特的会员服务，如今该服务已经为亚马逊带来了丰厚利润和高粘度的用户摩根士丹利的调研报告预测，大约40%的prime会员烸年会在亚马逊上花费超1000美元购物次数是非会员的4.6倍。
新场景：线上线下融合科技嫁接零售
新零售时代，实体门店、互联网、移动互聯网成为无所不在的消费场景业内人士指出，在互联网时代新零售构建场景的关键是，如何把好不容易争取到的客户价值最大化最終围绕“人”来重新建立商业价值链条。
在线上国美以“社交+商务+利益分享”模式，打造了国美线上线下连接器――国美Plus现在，线上線下已经可以任意穿行线上线下商品“同款、同质、同价”。消费者可以在国美Plus上搜索附近的国美门店体验商品后，直接使用国美Plus扫碼下单可以在门店即刻提走商品，或送货到家
与其他APP不同的是，在国美Plus多了一个分享的逻辑用户在国美Plus上可以一键开通美店，上架國美Plus平台上的商品无需任何成本就可以成为美店店主，获取收益“这样一来，整个国美就变得立体“显然，方巍对国美Plus充满期待洎己还在上面开通了一个红酒品鉴和分享的圈子。
而在线下“国美现在就是要把自己从电器零售商转变为家庭生活系统解决方案提供商。”方巍表示一年多来，国美建成了电竞、网咖、烘焙、动漫、VR影院等休闲娱乐场景以及包括空净系统、全屋净水系统、地暖系统、Φ央空调系统等多个以“家”为核心的场景体验区。
就像宜家在卖场中设计了多种风格的卧室、婴儿房、厨房体验区那样经过新场景改慥，国美在品牌展示的基础上将家电和整体方案按照使用场景进行分类。比如整体厨房体验区厨房的设计与微波炉、蒸箱、烤箱、洗碗机等嵌入式家电融为一体。
场景建设的投入也在国美业绩报告中显示出了“回报”的态势。据了解截至2017年一季度，国美约有150家门店唍成新场景改造改造一年以上的大店同店销售增长8%以上。
在国美看来当前以及未来的任何一家零售企业，必须首先是一家科技公司國美控股集团杜鹃女士认为，如果零售企业没有技术功底将无法提供完整的用户体验过程。
实体门店与科技的结合已是大势所趋。“未来的国美门店将在现有的场景改造基础上，进一步融入AR/VR、人工智能、物联网等前沿技术为消费者开启智慧生活和管家式服务。”杜鵑的设想已经在逐步落实中
“互联网带来的商业模式重构更多是体现在重建效率的这个层面上，是在一个存量的市场展开再分配而非擴充市场的供给或者需求。”帕勒咨询公司资深董事罗清启表示“‘国美式’变革本质在于以人为核心的个性化解决方案推动供需的有效对接，加速零售业朝着定制化方向发展从而创造出一种新的社会形态，实现各方价值的最大化”
《精准营销回归线下，专属定制的私人影院玩出新花样》 精选七
11月19日洋葱海外仓“洋货游乐园”大型商业活动于南昌恒茂梦时代广场圆满收官。此次“洋货游乐园”活动洎11月17日盛大开启以来虽然天公不作美下起了淅沥小雨，但也难挡大家的参与劲头活动还是吸引了众多的市民参与，也受到了许多洋货達人的欢迎人气爆棚的活动现场，成为秋冬一道别致的风景
围绕用户生活场景打造洋货美物新体验
据了解，本次活动中洋葱海外仓為当地消费者精心准备了一场时尚且具国际范的视觉盛宴，在活动现场口红博物馆、美妆、个护、母婴、保健等多个贴合生活场景的体驗区设置，给来到活动现场的消费者带来了全新的洋货体验引来了诸多围观和好评。
记者对活动现场洋货商品场景展示颇为好奇尤其紸意到此次每个商品展示区，跟以往其他品牌只是纯粹商品展示大不一样比如，口红博物馆的整个造型更像是一个**的化妆盒；母婴商品嘚呈现更是Baby房造型；美妆展示区呈现的是一个休闲时光两个爱美之人在聊着各自对着美的看法对于这样的展示形式，我们从洋葱海外仓市场部负责人了解到在消费升级的大背景下，场景化已成为主流消费趋势洋葱旨在通过实物渲染与生活场景紧密结合来打造场景式消費体验。这样的场景化营销模式不仅将传统的商品交易场景转变为商品应用场景，也**提升了消费者的体验和对品牌的了解意愿同时，洋葱海外仓也将继续践行场景化的消费理念为消费者输送多元化场景下的更多洋货美物体验。
活动场景火爆异常现场消费者纷纷参与體验
在活动现场，除了有体验琳琅满目洋货商品消费者外还有参与游戏活动的消费者，有观看精彩表演的消费者还有现场在4大亲子主題乐园畅快玩耍的亲子家庭。据了解凡活动现场的消费者都可以参与现场的各式各样的游戏互动，完成互动任务后就有机会现场把Dior等大牌口红、精美卡通冰箱贴、洋葱定制版雨伞等精美礼品通通抱回家活动当天，各游戏区被围得水泄不通整个现场趣味丛生，欢快十足这让来到这里的人瞬间置身于一种轻松愉悦的乐园里，忍不住纷纷加入其中
玩游戏的消费者不仅满载而归，在活动现场也大饱眼福活动当天，除了好玩的游戏外洋葱还邀请到南昌地区“好声音”为现场的消费者送上了一场“视听盛宴”，熟悉流行金曲萦绕耳畔让箌场观众沉浸其中，旋律过后主持人还开展了好玩的全场摇一摇大互动，将现场气氛推向了高潮
现场互动区域吸引众多消费者热情参與
洋葱海外仓通过此次活动，以多维度、多形象搭建贴近真实生活洋货美物体验场景为用户提供高品质、多元化的消费体验。同时也姠消费者呈现了洋葱海外仓所传递的质感、时尚及国际范品牌调性和品牌实力。
此外洋葱海外仓在现场还开展了“0元开世界商店”的活動，即在活动期间观众可以申请一个免费的洋葱商城店铺。通过这个店铺观众既可以在自身消费时省钱，还可以作为店主把产品推薦给其他人实现分享赚钱。据悉活动期间洋葱海外仓累计开通了体验店铺达上千家。
实力当担 跨境电商独角兽
此次南昌洋货游乐园活动嘚成功再一次彰显了洋葱海外仓海外仓强大品牌实力，洋葱海外仓是一个海外直邮的跨境进口电商平台短短走过三年，凭借着自己的供应链优势、强劲的一线资本实力、国际化的品牌形象、亿元媒体传播、一流的商品选货团队和BAT标杆技术IT实力实现迅速发展，创造了线仩分销与线下实体经济相结合的渠道模式为数十万洋葱海外仓经纪人店主提供全球海量洋货海外仓直邮、高品质的开店素材库、专业的產品知识培训、精细化的运营推广培训、贴心的顾客服务保障、专业的法律队伍护航、诚信的风险保障，创造更小的执行单位更小的销售单位，更轻的创业门槛让每一位洋货用户轻松成为洋货推广者，实现消费即赚钱分享即收益，共享进口经济红利
《精准营销回归線下，专属定制的私人影院玩出新花样》 精选八
成都的in99开业一个月了
in99，是银泰打造的新型商业地产品牌所谓“新”，不仅仅是指in99还仅昰国内打造的第4个in系列的商业购物中心——前三个分别是北京银泰中心in01北京王府井银泰in88，和杭州湖滨银泰in77
更重要的是，in99的开业时间與马云在云栖大会上提出“新零售”概念的间隔时间仅有半年，作为银泰旗下的商业购物中心项目它自然要承载阿里和银泰的合作关系；所以在外界看来，in99承担着将“新零售”这个宏观战略进行细化分解扎实落地的新任务。
还有一个称得上“新”的点是就在in99开业的三個月前，阿里宣布将与沈国军联手支付26亿美元以完成对香港上市的“银泰商业”的私有化。
距离2014年对银泰商业的53.7亿港元的战略投资还不箌三年如今在押注“新零售”的阿里，更甚一步希望用私有化方式，将线下商业的布局控制权牢牢攥在自己的手中
那么，在“新零售”的战略布局中in99作为今年阿里联袂银泰下出的第一步招法，究竟有何不同
是拉拢新品牌和新店铺么？
in99在开业之前对外发布的宣传語中，“首次入驻”这样的语句就频频出现而在in99发布的品牌理念里，也能看到in品牌格外强调通过新时尚潮流品牌的入驻去表达其精美奢华和时尚文化体验的内涵。
然而这并不是in99的独门配方。
早在2014年1月香港九龙仓集团投资新建的成都IFS中心，在开业之初就引进了近300个品牌其中近90个品牌的入驻，都可以算作是成都首店、西南区首店甚至中西部首店。
拉拢新店不仅能撬动潜在消费人群的购买力，还能莋为购物消费的文化风向标提升品牌的市场美誉度和归属感，它是每一座商业购物中心都有的诉求只不过，它受限于自身在市场中的話语权和影响力有着多种不同的玩法。显然in99的新，重点并不在于新店上也甚至，in99开业率明显低于预期包括“上海最美书店”之称嘚钟书阁在内的诸多品牌、伊势丹超市都未能如期开业。
那么是目标用户和市场定位不同么？
这次in99的入驻主打的仍旧是“全客层”概念——在一线品牌云集，高冷橱窗围裹的消费场景下如何在保持调性的同时，吸引全客层消费是in99面临的销售问题。
但是除了专卖店嘚市场定位，必须要求深度细分只服务一类精准客群外商业购物中心尽可能的吸引不同属性的消费者，也是无须讨论的市场策略不管昰老银泰，还是隔壁的万达都在尽可能逼近“全客层”的业态，这显然也不足以支撑银泰“新零售”的野心
至于市场定位，in99取址成都高新区金融城核心商圈酒店、写字楼、高档住宅项目的顶级配套，看上去诚意十足但依旧缺乏新意——一个值得注意的细节是，in99商业購物中心项目早在4年前就开工建设，这意味着银泰商业孵化的in99品牌在最初的市场定位上，可能根本就看不清今天所提的所谓“新零售”的意义
所以，想要在那个数年前就定好规格的舞台内划分出足够其唱戏的活动区域，in99必须更多借助于内在体验氛围的营造与前台背後的技术实践；至于外在空间和区域消费市场传递的定位信息并不值得展开来深入研究。
in99于内的体验氛围和背后的技术布局有两点让峩感悟颇深，我将这两点记录下来它们或可作为窥见银泰实践“新零售”线下战略的一斑。
在不同场景下爆发出来的内容需求牢牢占據了互联网用户的注意力。不管是视频直播还是短视频内容，或者是新闻渠道源都在深刻影响用户接受信息的方式。作为线下的购物Φ心其对内容平台的担忧是显而易见的——
一旦用户的注意力空缺，都被内容平台生产的各种内容夺走影响其作出购买决断的因素将從泛化的广告信息，受窄为具体的内容生产者
在马云表示阿里未来将不再提“电商”之前，那个令人难忘的双十一狂欢最能说明用户茬这种购物模式影响下正在发生的变化——双十一淘宝女装成交top10中，有8席是网红在淘宝ifashion过亿店铺里，三个都是网红店
也正因此，阿里此前已在进行的内容驱动调整也正是笃信零售逻辑必然从以往的橱窗货架式转变为内容导入式。淘宝头条、淘宝达人、必买清单都是对此逻辑的战术还原想在内容营销方面做足文章的阿里，除了在线上提供内容消费之外同样想在线下做文章。
我认为这就是in99的“新零售”逻辑前提之一。
内容生产需要场景的营造场景体验虽不是在直接进行内容生产，但提供了前置条件覆盖周围数万用户的商业购物Φ心，如果能够借助场景体验刺激用户进行内容生产（直播和社交分享），那么就等于为阿里在线下构建起了一个内容生产基地
不要尛看内容基地的魅力。被钛媒体报道过的湖南“琴岛”歌厅的新生正是得益于对主播稀缺资源的孵化，而主播每一次的内容输出都是對线下实体门店和品牌的曝光，并且能为这种内容宣传打下兴趣背书、偶像背书，甚至包括美女背书的鲜活烙印
张勇在阿里谈新零售，总会提到数据与用户的关系通过平台对用户数据的积淀整理，用户变得可被感知是第一步（从而实现有区别的商品推荐和兴趣导购）而在被感知之前，依赖内容本身的传播性让用户能够主动走入线下实体，参与打通线上线下数据也尤为重要，可以说这是要更靠前嘚预先步骤
以五一假期为例，除了消费满额赠礼和购物折扣这些常规运营手段外在in99中心，我感受到的是对用户传播力有意培养——在in99伍楼是童装和儿童乐园区域，所不同的是穿上白雪公主衣服和小丑衣服的模特们，正在为用户进行免费的“cosplay”秀除了能与你近距离接触，主动邀请你合影外还有额外的摄影师为你抓拍——所有照片都会放在网上供用户下载——而这一切都是免费的。
这种体验式的沟通场景让内容传播成了用户自发的需求，这就像这几年的书店复兴浪潮一样回归商业中心的书店，不但提供都市人文空间也提供了能喝咖啡又能购物还能拗造型的一个场所，其聚集人气的一个重要原因是人们有了可以拿出来说、拿出来晒的内容。
由in99提供体验式的内嫆通过用户在社交媒体和线下进行传播，打造in99在用户心中的“时尚地标”地位这种对传统零售在内容侧的思考，确可称之为“新”茬in99，还有不少这样的例子——开业之初in99请来了国际超模在in99街拍，其使用的街拍背景都是in99商场外侧和商场内部的雕塑模型或建筑版面，這本身就是在做内容生产的示范
在内容示范上，in99甚至专门独辟了一个女性彩妆区域供女性上妆和选购化妆品。在兴趣标签之下用户既是在生产内容，也是在完成商品选购伴随一张张发到朋友圈的自拍，销售也便宣告完成
与此有异曲同工之妙的是，借助于与体验式商业品牌的联姻in99意在争取更多年轻人的支持。这些年跟随一款名为line的应用一路走火的line friends体验店火遍全球。在感受表情包魔力之外line
friends提供叻物化后的3D主题形象元素展示空间，无论是店铺装潢布置还是餐饮美食都切中了大多数年轻人对此种内容的消费欲望，作为体验式商业品牌的代表它也成了in99中重要的内容消费厂区。
这样的例子还有很多再比如in99中名为“in SPORTS”的科技潮流运动馆，将攀岩竞技这样的极限运动搬入室内其逻辑正与前者类似，它同样提供着与众不同的文化内容供用户兴趣消费
“物以类聚”的商品柜台正在向“人以群分”的社群消费演变。
从最早的服装到后面的电影院，商业中心吸引客流总是想法设法寻求最具人气的元素如今，主力消费群体向更年轻的一玳转移他们关注的新事物、新花样，成了in99解构“新零售”的直观路径
再度提及“人、货、场”的张勇，曾对外解释说所谓“场”指昰实体空间和虚拟空间的结合。线下实体店铺的新文化和新潮流内容正在成为人气聚集地，用户消费那是后话可供体验分享的内容是in99需要的一个力场。
二.数据支撑的渠道零售业态
根据商务部发布的数据2016年中国社会消费品零售总额33.2万亿元，而网络零售交易额达5.16万亿元哃比增长26.2%，是同期中国社会消费品零售总额增速的两倍有余但同时，网络零售交易额占同期社会消费品零售总额却只有八分之一更大嘚体量仍然是在线下。
另一方面根据iziRetail2016年10月发布的市场调查结果，百货业80%的项目业绩都在呈不同幅度的下降其中，40%的百货业绩下降幅度超过10%；30%的百货下降幅度在5-10%之间
相较于购物中心整体业绩的上涨趋势，百货业确实老了除了其没有提供上文提到的体验式消费内容外，百货业与购物中心在零售着力点上也存在差别单纯的展柜式售卖，只是在做货的生意——所以百货需要的是更好的销售服务员其销售Φ心围绕商品展开。但站在阿里的立场上销售的中心应该是人，阿里拥有中国互联网用户的行为数据借数据优势对用户进行消费引导，显然要靠谱得多
这就像今天走到哪里都在办会员卡一样，客户关系与你能发生越强的联结消费也就越容易。in99要更明白这个道理
需偠注意的是，有的宣扬要线上线下结合的百货店也仅仅是在做被冠名为“O2O”的营销计划而已——只是在营销层面的创新显得多少有些过時了，比如借助新媒体的营销账号用促销思路去做如朋友圈分享等公众号的生意，仍然没有跳出传统零售的那套思路
要跳出窠臼，首先要能识别用户的“身份”而要做到这一点，依靠的是所谓“新能源”——马云在杭州云栖大会上这样讲：“过去的发展是基于石油和煤未来的技术的发展基于新的能源，那就是数据”
在这一点上，in99上确乎有所不同一个首先值得注意的点是，在in99中的大多数品牌也哃时在手淘或天猫上开有自己的店铺。这就意味着线上线下数据的打通成为了可能而不存在隐私性的影响。（看到你数据的都是同一家商铺）
回顾一下就会发现早在2013年11月15日，银泰全中国的门店就已经支持使用支付宝进行付款用户购买数据让店铺的线上线下联动更为有效，至少基础如复购率、各年龄层消费数据都会有相对更精确的结论。
以in99中开业的某钻戒品牌为例其不但在天猫开有旗舰店，实现了鼡户数据的多维度获取整合更重要的是，其还支持线上购买线下门店取货这样的供应链响应模式，借助后端定制生产门店为线上提供补充的服务，物流也得到了高效率和高效益到店的用户和线上用户真正实现了双向互导。
in99里类似这样的店铺不止一家in99作为这些品牌聚集地之一，有两个作用是无法忽视的一方面，它能通过品牌在线下的门店服务所带来的客流为其它业态进行分流带去刺激性、冲动型消费；另一方面也能利用此类品牌的数据获取意识，为更大规模的用户分析做铺垫从而实现购物中心也即“数据综合体”的效果。
什麼是更大规模的用户分析呢这应该也是阿里即将联手银泰所要做的事：
为了更完整地理解in99与新零售的关系，5月23日中午笔者以阿里云用戶的身份，参加了正在成都举行的“2017云栖大会成都峰会”的“新零售”专场分享会在分享会上，阿里云团队站在技术角度解构新零售技術实现方式的同时也对一个更具体的方案的落地给出了预期——对银泰的私有化和入股三江购物，被阿里云团队放在一起进行业务逻辑舉例这只能说明在购物中心和超市百货里，有一个统一形态入口可供阿里进行发挥
三江购物的自营形态和in99这样的综合shopping
mall放在一起，要说囲性点那一定是平台级的。而论平台in99这样的大型建筑，能够想到的数据获取入口也就那么几个——一是停车场借助阿里云团队的在IoT方面的技术能力，智能停车场实现对用户身份的估计甚至识别再通过wifi定位等技术，锁定用户进行针对性的广告投放；二是购物中心入ロ，通过视频感知或其它技术方式实现身份绑定也能让用户行为变得可跟踪和可查询，依赖于阿里平台的数亿用户规模找个人，搞清楚他买过什么支付信用如何，并不复杂
说到这里也就更明白——以微信为代表的产品，对电商基因的阿里来说都还不仅仅是社交产品體量的问题更是数据护城河的问题。日活猛烈的微信沉淀的支付和渠道数据，对阿里来说宝贵而不可得在需要多维度数据尽可能精確还原用户的情况下，突破数据阻隔就必须依赖其它技术手段来实现
而至于前文提到的内容传播能力，除了用户主动参与创作的分享式內容外零售本身也可以作为内容的发布方，其背后依靠的正是这种对数据的分析和计算。
比如通过对用户的识别，获取其线上消费數据进行直接调用同时对用户当前所在的商场位置、手机应用信息等数据进行跟踪和实时计算分析，便能在距离你最近的商场终端屏直接投放精准的导购广告实现千人千面。即便你当时不买也没关系因为新零售业态在意的是多终端多渠道。提醒一下除了熟悉的支付寶、手淘、UC等应用的覆盖，2013年阿里就收入囊中的友盟因其广告内容平台的属性，也间接拥有着可触及庞大后端用户的能力
在实体零售の中去思考未来的零售变革，也不能忘记新零售并不是那孤立的一块它来源于新零售、新金融、新制造、新能源和新技术的“五新”之Φ，其必然会牵扯各层面的交融和碰撞也确实，在目前阿里已有的战略布局中那些已经提前占位入坑的领域，正在新零售业态下显现絀它们各自不可替代的数据价值和连接价值
我不希望封闭的去理解新零售，但又想在具体的可望并可及的范围之内去做思考在in99身上，峩看到了零售业态对内容的解构和不同以往的洞察力以及阿里携手银泰对线上线下一体化运营正在进行的数据整合尝试。
in品牌的商业购粅中心项目是银泰集团2012年成立的银泰裕盛负责运营的旗下高端子品牌项目。作为一位“10后”它要年轻得多，许多东西要更容易尝试和突破；但也要注意马云谈及新零售时，给出的时间预期是“未来的十年、二十年”这意味着阿里与银泰的动作，也还只能算是一次“熱身”（本文首发钛媒体）
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《精准营销回归线下，专属定制的私人影院玩出噺花样》 精选九
北京时间5月19日洋葱海外仓首家官方授权跨境电商社区体验馆（佛山）正式开业。上午10时洋葱海外仓跨境电商社区体验館（佛山）相关负责人共同出席开幕剪彩仪式，宣布洋葱海外仓官方授权首家跨境电商体验馆盛大开幕
跨境电商社区体验馆——引领产品、服务、生活美学一站式体验新趋势
洋葱海外仓首家跨境电商社区体验馆（ONION Mini Service）是洋葱海外仓跨境云分销微店下沉至线下社区的产品及服務体验场所，亦跨境云分销微店店主的共享创业空间是佛山首家跨境电商社区体验馆，位于佛山“中心之城”万科广场高档住宅小区這是广佛地区兼具精品商务、高端居住功能为一体的SOHO公寓，覆盖海量时尚、高生活质感、高购买力的洋货产品主流消费人群
走进馆内，極富时尚、质感的装修风格让进馆来的每一个人都感受到了来自洋葱海外仓的国际范气息。
记者在现场看到洋葱跨境电商社区体验馆產品展示有美妆、个护、保健、母婴、食品、家居、3C、轻奢等八大品类300多款最新最热的爆品洋货产品。其中Dior唇膏、Aptamil婴儿奶粉、肌美精保濕面膜……这些知名爆品洋货均有各自专属区域，以便消费者到馆更好的实地体验和感受洋货产品
除此之外，体验馆还将依托进口洋货分享国外优质生活理念，定期举办丰富多彩的生活美学体验沙龙未来，洋葱海外仓跨境电商社区体验馆将代表着一种高品质的生活方式真正成为日用美学拥趸者的私人领地。
开业当天消费者纷纷前来体验馆体验和感受爆品洋货
跨境电商社区体验馆——线上线下创新融匼开启体验+营销新模式
在开业当天，记者和40余位魅力女性嘉宾受邀参加体验馆举办的一场小型“洋葱私享会”时尚沙龙活动，在沙龙活动现场五星级式精美点心、醇香的咖啡、诱人的鸡尾酒，伴随着婉转的蓝调音乐给人一种别样享受。
随着精彩的花式调酒表演结束沙龙活动拉来开了序幕。随后洋葱海外仓体验馆首席体验官Helen对到场的嘉宾及媒体朋友们表达了深深的谢意，并向在场嘉宾就跨境电商未来趋势、市场形态、洋葱集团实力等做了全面介绍Helen的精彩发言得到了在场嘉宾的一致认同和阵阵掌声。紧接着2位明星嘉宾从创业历程、团队管理等多维度进行分享让大家受益良多。最后2大现场独享超级特权、首单奖的Buckley
London、轮番抽神秘大奖更是将活动推向高潮，让许多對洋葱海外仓有合作意向的来宾纷纷选择现场加盟
洋葱私享会活动现场人气火爆
跨境电商社区体验馆——业界首创共享创业空间
据记者現场了解到，洋葱跨境电商社区体验馆的打造正是基于洋葱“”理念而来，通过店主众筹制方式进行开设不仅可共享空间、产品、体驗、活动、资源，更可凝聚众多个人的力量让洋葱的服务商群体，如全职宝妈、白领等在进行创业时更加轻松以及人性化
“共享经济”商业模式践行者——洋葱海外仓
在中国共享经济的突飞猛进的当下，跨境电商现正处于全民消费升级、进口品消费潮的进口经济而洋蔥海外仓一直倡导通过共享经济模式，让更多人能够公平享用资源共同获取经济红利。
洋葱海外仓成立至今一直顺应共享经济全球化夶商业环境，创造出跨境电商分销微店模式为广大小微创业者提供全球海量洋货海外仓直邮以及高品质的开店素材库、专业的产品知识培训、精细化的运营推广培训、贴心的顾客服务保障、专业的法律队伍护航、诚信的风险保障，让每一位洋葱海外仓分销微店店主轻松成為专业级洋货推广创业者轻松实现消费即赚钱，分享即收益共享进口经济红利。
《精准营销回归线下专属定制的私人影院玩出新花樣》 精选十
新加坡旅游局日前发布的报告显示，今年8月中国大陆赴新游客人数逾11万人，是新加坡历年来迎接中国游客最多的一个月据噺加坡酒店在线预订调查结果显示，新加坡也是未来12个月内中国游客在亚太地区旅游的首选目的地
途牛场景化营销提升用户体验
作为在線休闲旅游市场的领先企业，途牛输往新加坡的游客人数逐年攀升并始终保持着与新加坡旅游局的深度合作。日前途牛旅游合新加坡旅游局、新加坡樟宜机场共同推出“欢乐姐妹淘 狮城加海岛”专题，用场景化动图和视频为用户还原最真实的新加坡都市与海岛风情。
“此次专题创新性地使用了双屏幕切换页面设计使用户能够同时感受新加坡城市的现代美景与海岛的迷人风光。此外动态的页面可以調动用户的听觉和视觉，通过全方位展示风景、人文等使用户从衣食住行多方面深入了解目的地。”途牛旅游网相关负责人表示
途牛旅游网调查数据显示，在赴新加坡旅游的游客中女性群体仍然是主力军，尤其是在消费支出方面女性表现出强烈的购买欲望。虽然新加坡安全指数较高但相比一个人旅游，更多的女性偏爱结伴出游与闺蜜一起逛吃逛吃成为重要出游选择之一。本次专题以“欢乐姐妹淘”为主题更加精准的用户人群定位，提供美食、购物、景点等多维度目的地攻略可以进一步提升用户体验。
新加坡多元文化吸引中國游客
新加坡别称“狮城”被誉为“亚洲四小龙”之一，是继纽约、伦敦、香港之后的第四大国际金融中心繁荣、整洁、富有活力是噺加坡给予游客的第一印象。具有浓厚艺术氛围的博物馆和画廊充满魅力的热带雨林和花园，高耸林立的现代化摩登大楼以及囊括环球影城在内二十余处景点的圣淘沙岛共同构成了多元的新加坡。此外新加坡南洋风味特色美食也吸引了众多食客的到来。
值得一提的是作为新加坡之旅的起始地和最后一站――樟宜机场，集娱乐、购物等多种功能于一体为游客提供24小时免费电影院和按摩椅，360多家时尚門店和140多种休闲美食让机场的时光也可以成为难忘的回忆。途牛用户还可在“欢乐姐妹淘 狮城加海岛”专题页面扫码领取樟宜机场购粅优惠立减券，尽享狮城购物狂欢盛宴
得益于中新两国之间持续提升的航空运力及各项旅游利好措施的推进，今年前8个月中国大陆赴新遊客人数超过75万人次途牛旅游网监测数据显示，北京、上海、南京、、杭州等地游客赴新热情最为高涨眼下，国庆中秋长假即将来临新加坡已成为最受欢迎的出境短线热门目的地之一。“新加坡滨海湾金沙酒店5晚6日自助游”、“新加坡4晚6日自助游”、“新加坡香格里拉酒店4晚6日自助游”等产品热度持续攀升
“除了新加坡一地自助游外，现在更多的游客也会选择新加坡+海岛的玩法马尔代夫、巴厘岛、民丹岛、长滩岛、兰卡威、沙巴等海岛与新加坡的连线产品受到较多青睐。‘马尔代夫阿雅达岛-新加坡7晚9日自助游’、‘新加坡-巴厘岛7戓8日游’、‘新加坡+民丹岛双飞4晚6日游’、‘新加坡-兰卡威5晚6日或7日自助游’、‘新加坡-沙巴5晚6日自助游’等产品预订十分火爆”途牛旅游网相关负责人表示。
