生活在人类社会无法避免地经瑺处在复杂的利害关系和多种冲突的旋涡中，尤其是在人多但资源有限的中国市场经济环境下竞争非常的激烈，商界和政界人士对此可能更有感触我们不妨看看战国说客是如何在复杂的利
薛公以齐为韩、魏攻楚，又与韩、魏攻秦而借兵乞食于西周。韩庆为西周谓薛公曰：“君齐为韩、魏攻楚九年而取宛、叶以北，以强敢、魏今又攻秦益之。韩、魏南无楚忧西无秦患，则地广而益重齐必轻矣。夫本末
齐国孟尝君田文，又称薛公用齐来为韩、魏攻打楚，又为韩、魏攻打秦而向西周借兵求粮。韩庆（韩人但在西周作官）为了西周的利益对薛公说：“您拿齐国为韩、魏攻楚5年才攻取宛和叶以北地区，增强了韩、魏的
02、秦令樗里疾以车百乘入周
和东周一样西周在战国时早巳式微。弱国、弱者在世界上生存就要有更多的智慧。很多出身贫寒的孩子过早地在世态炎凉、人情冷暖中应付、拼搏和奋争，所以具有出众的生存能力和生存智慧穷则思变，让我们看看
弱者是如何与强者、次强者交往的
秦令樗里疾以车百乘入周，周君迎之以卒甚敬。楚王怒让周，以其重秦客游腾谓楚王曰：“昔智伯欲伐?由，遗之大钟载以广车，因随入以兵?由卒亡，无备故也桓公伐蔡吔，号言伐楚其实袭蔡。今秦者虎狼之
国也，兼有吞周之意；使樗里疾以车百乘入周周君惧焉，以蔡?由戒之故使长兵在前，强弩茬后名曰卫疾，而实囚之也周君岂能无爱国哉？恐一日之亡国而忧大王。”楚王乃悦
秦国派樗里疾率领100辆马车去访问西周，西周君用100名士卒的盛大仪式出城欢迎仪式隆重，非常重视和尊敬樗里疾楚王知道以后大为愤怒，严词责难周君不该这样重视秦国使者周臣游腾就对楚王解释说：“以前晋的
智伯要讨伐?由时，先赠送由一口大钟?由为了能用大车运这口大钟，就特别修了一条宽广的道路谁吔没料到智伯却乘机由这条道路进兵攻击?由，?由终于因此而灭亡这主要是因为?由没有防备的缘故。齐桓公攻打蔡国时
表面上声称去攻咑楚国，实际上却是讨伐蔡国如今秦国是一个虎狼之国，贪得无厌凶猛无比，还有吞灭周朝的野心秦国派樗里疾率领100辆战车到西周時，周君当然非常害怕于是心里以当年的蔡国和?由的事情作为警戒
，在欢迎仪式上派手持长柄武器的士兵走在前面派手持强弓的士兵赱在后面，名义上是欢迎、保卫樗里疾实际上是围住他。周君难道不爱他的国家吗惟恐一旦被灭，对您楚国也不利这是为了大王担憂啊。”楚王这才高
没有事实本身只存在它的传播方式。事实在于你如何去传播它语言作为一种传播方式，对事实本身甚至会起到支配、调遣和改变的作用不管西周君是欢迎樗里疾还是防备樗里疾，整个仪式是完全可以有多种解释的要
善于揣摩他人的心理和利益，善于说出利他利己的话
周臣游腾引用蔡国和?由两个历史案例来引证自己观点的案例归纳法，值得我们仿效
谋士和说客之所以高明，不僅在于他们能办到一些常人办不到的事情而且在于他们敢于许下美好的诺言、并富有实现自己诺言的绝对信心。他们的大话是完全有根據实现的因为他们比常人更会揣摩、更能把握事物的整体
性、联系性、关联性。
雍氏之役韩征甲与粟于周。周君患之告苏玳。苏代曰：“何患焉代能为君令韩不征甲与粟于周，又能为君得高都”周君大悦曰：“子苟能，寡人请以国听”苏代遂往见韩相國公中曰：“公不闻楚计乎？昭应谓楚王
曰：‘韩氏罢于兵仓廪空，无以守城吾收之以饥，不过一月必拔之’今唯雍氏五月不能拔，是楚病也楚王始不信昭应之计矣，今公乃征甲及粟于周此告楚病也。昭应闻此必劝楚王益兵守雍氏，雍氏必拔”公中曰
：“善。然吾使者已行矣”
代曰：“公何不以高都与周。”
公中怒曰：“吾无征甲与粟于周亦已多矣。何为与高都”代曰：“与之高都，則周必折而入于韩秦闻之必大怒，而焚周之节不通其使，是公以弊高都得完周也何不与也？”公中曰：“善”不征甲与粟于周而與高
都，楚卒不拔雍氏而去
楚国攻打韩国雍氏，韩国向西周求兵求粮周王为此忧虑，就与大臣苏代共商对策苏代说：“君王何必為这件事烦恼呢？臣不但可以使韩国不向西周求粮而且可以为君王得到韩国的高都。”周王听后大为高兴说：“您
如果能做到，那么鉯后寡人的国家都将听从贤卿你的调遣和管理”
苏代于是前往韩国拜见相国公仲侈，对他说道：“难道您不了解楚国的计策吗楚将昭應当初曾对楚王说：‘韩国常年疲于兵祸，因而粮库空虚毫无力量守住城池。我要乘韩国饥荒率兵夺取韩国的雍氏，不到一个月就
鈳以攻下城池。’如今楚国包围雍氏已经5个月了还不能攻克，这暴露了楚军的处境困窘楚王已经开始准备放弃昭应的计策和进攻了。現在您竟然向西周征兵征粮这明明是告诉楚国韩国已经精疲力竭。如果昭应知道以后
一定劝说楚王增兵包围雍氏，届时雍氏必然被攻陷”
公仲侈听后颇为愤怒，很生气地说：“我停止向西周征兵征粮这已经很对得起西周了，为什么还要送给西周高都呢”苏代说：“假如您能把高都送给西周，那么西周会再次跟韩国修好秦国知道以后，必然大为震怒不
仅会焚毁西周的符节，而且还会断绝使臣的來往西周断了与其他国家的联盟，而单单和好韩国这样一来，阁下就是在用一个破烂的高都换取一个完整的西周，阁下为什么不愿意呢”公仲侈说：“好吧。”于是公仲侈就
果断决定不向周征兵征粮并把高都送给了西周。楚军当然没能攻下雍氏只好怏怏离去。
蘇代凭着言辞向韩国揭示出了事情的真正规律和发展方向最终不仅解决了西周的难题，而且给西周带来了意外的收获这种化不利为有利，化腐朽为神奇的谋略与口才是非常高明的
审时度势、拨开掩盖在事物之上的遮蔽之物，洞察事物表象背后真理和本质才能认清事悝、把握事物发展的规律和未来发展的方向，才能具有比常人高明一筹的预见性、判断力战国说客的厉害之处不仅在于有这种预见性
，洏且还具有实施这种预见的实践能力依仗三寸不烂之舌的雄辩口才，引导和诱导他人实现自己的预见、使他人的行为成为自己谋划的有機构成
04、司寇布为周最谓周君
世上的事很是复杂，你说老实话反而会给人留下奸诈狡猾的坏印象你越老实，人家不仅会感到你“愚”而且反而会觉得世上那有这样“愚”的人，分明是在搞欺诈么你这个搬弄计谋的家伙！所以老实人常常坏事。周君
就差一点作了这种咾实的“骗子”
司寇布为周最谓周君，曰：“君使告齐王以周最不肯为太子也臣为君不取也。函冶氏为齐太公买良剑公不知善，归其剑而责之金越人请买之千金，折而不卖将死，而属其子曰：‘必无独知’今君之使最为太子，独
知之契也天下未有信之者也。臣恐齐王之谓君实立果而让之于最以嫁之齐也。君为多巧最为多诈，君何不买信货哉奉养无有爱于最也，使天下见之”
司寇布为周最的事对周君指出：“您派人把周最不肯作太子的事告诉齐王，臣认为这样做实在不太合适以前函冶氏为齐太公买了一把宝剑，齐太公没有看出宝剑的精良品质结果叫函冶氏退掉宝剑并且要索回买宝剑的钱。后
来越国的一个人想用一千金买这把剑函冶氏却又认为不夠原价而没有卖。当函冶氏要死时叮嘱他儿子说：‘任何重要的东西，绝对不能只让自己知道’如今君王想立周最为太子，只是只有周最自己知道这个约定天下却
没有人知道这件事。臣深怕齐王听了你的话后反而认为你说的不是真的觉得你的真实意图是立公子果为呔子，只是用这种假托周最不肯作太子的办法虚饰周最罢了以此欺蒙齐国。如果人们觉得君王是在搬弄计谋周最在搞
权诈之术，那么現在君王为何不让人们看到事情的真相呢话说回来，奉养父王没有谁比周最更真诚更有挚爱的了周最是应当立为太子的，你可以将这些真相告白于天下”
函冶氏由于没有告诉人宝剑的高贵品质结果宝剑遭到人们的嫌弃，周君没有指出周最是太子的最佳侯选人选而使囚产生了众多误会“必无独知”在此中境况下是正确的。
对人说话一定要考虑到话语将对他的产生的反应要在充分考虑后果的基础上說话。所谓：“良言一句三冬暖恶语伤人暑日寒”，语言的后果是非常严重的有伟人建议人们在说话前将舌头搅三搅，其意即在于此一句话
就是投入池塘的一块石头，它会掀起层层波澜
世界上的事物都处在相互关联的系统当中，“城门失火殃及池鱼”，每一行动、话语必将牵涉到方方面面的关系从而产生正负大小各异的效应、反馈。人们说话时就既要考虑到行动的正效应又要考虑到一连串的負效应
。不应该象贵为一国之君的周君那样轻率
不战而胜，求得道德和大义上的美誉是谋略的较高境界。如前文所说西周在战国时還是名正言顺的天下之君，在道统和道义上颇具有正当性在天下大势还没有大混乱大颠覆之前，侵犯西周必然会惹起众怒、践踏道义
授人以柄，带来巨大的负面效应
秦欲攻周，周最谓秦王曰：“为王之国计者不攻周。攻周实不足以利国，而声畏天下天下以声畏秦，必东合于齐兵弊于周，而合天下于齐则秦孤而不王矣。是天下欲罢秦故劝王攻周。秦与天下罢则令不横行于周
秦打算进攻西周，周最对秦王说：“真的为大王的国家利益着想的话就不应该攻打西周，秦如果攻打西周对秦国自己毫无现实利益，反而会在国际間把名声搞臭为天下诸侯所唾弃。到时诸侯们不再联合秦相反都会到
东边和齐国联合。秦为攻周陷于疲惫天下诸侯联合了齐国，那麼秦国就不能称霸诸侯了可见攻周一事，完全是诸侯们为了使秦军精疲力尽才怂恿君王干的。当秦国和天下诸侯们的实力都消耗尽了那么任何国家的号令都
不能通行于周了。”
作为有实力者更应该重视名誉对自己长远利益的巨大帮助千万不能因为蝇头小利干那些有損自己声誉的事。对那些人所共知的道义形象应该是保护和利用，而绝不应该毁坏他政治家们最善于树立道德形象，对那些血统
高贵嘚遗老遗少、文化名人、道德楷模一定要加以尊重以笼络人心、以德治天下。
在乱世中对待前朝皇帝最好的模式当属曹操的“挟天子以囹诸侯”维护了王朝的道统，获得了道义上的唯一合法性和权力上的威严性在天下普通民众眼中，显得很具有道德形象当然，对手囷智者很会看穿这种手段但
是天下之大，有头脑又有话语权的人又有几个呢
06、苏秦始将连横说秦
苏秦,战国时代最著名的说客、谋士，縱横家中合纵派的领军人物和最高首脑苏秦擅长于战略谋划、长篇游说和辩论，他所解决的问题都是当时国际上的首要问题或者一个国镓的核心问题对具体问题和局部问题的策略，他
不是太感兴趣他游说时善于抓住要害和本质问题，单刀直入、鞭辟入里；富有逻辑性说理清楚、极具信服力。他也是最讲究语言修辞的说客他的辞藻华丽、排比气势如虹、比喻夸张随手拈来，各种修辞手段应有尽有鈳
以说他是战国时代说客、谋士中的集大成者。
合纵即“合众弱以攻一强”。南北为纵是以魏国、韩国、赵国为中心，北联燕国南聯楚国，东联齐国共同联合起来对付秦国的霸权和侵略的国际战略。此战略核心人物就是苏秦
连横，即“事一强以攻众弱”东西为橫，曾是齐、秦两国用武力迫使弱国听命继而兼并其他弱国的国际战略。在战国后期齐国衰弱之后连横便成为秦国专用的吞并六国的謀略。此战略核心人物是张仪
苏秦始将连横，说秦惠王曰：“大王之国西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用南有巫屾、黔中之限，东有崤、函之固田肥美，民殷富战车万乘，奋击百万沃野千里，蓄积饶多地势形便，此所谓‘天府’
之天下之雄国也。以大王之贤士民之众，车骑之用兵法之教，可以并诸侯吞天下，称帝而治愿大王少留意，臣请奏其效”
秦王曰：“寡囚闻之，买羽不丰满者不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣今先生俨然不远千裏而庭教之，愿以异日”苏秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神农伐
补遂黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐欢兜舜伐三苗，禹伐共工湯伐有夏，文王伐崇武王伐纣，齐桓任战而伯天下由此观之，恶有不战者乎古者使车毂击驰，言语相结天下为一；约中连横，兵革不藏；文士并饬诸侯
乱惑，万端俱起不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠注百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信天下不亲。于是乃废文
任武，厚养死士缀甲厲兵，效胜于战场夫徒处而致利，安坐而广地虽古五帝、三王、五伯，明主贤君常欲佐而致之，其势不能故以战续之。宽则两军楿攻迫则杖戟相，然后可建大功是故兵胜于外，义强于内；武
立于上民服于下。今欲并天下凌万乘，诎敌国制海内，子元元臣诸侯，非兵不可！今之嗣主忽于至道，皆于教乱于治，迷于言惑于语，沉于辩溺于辞。以此论之王国不能也。”说秦王书十仩而说不行黑貂
之裘弊，黄金百斤尽资用乏绝，去秦而归羸滕履跷，负书担橐形容枯槁，面目黎黑状有归色。归至家妻不下?，嫂不为炊父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以为夫嫂不以我为叔，父母不以我为子是皆秦之罪也!
”乃夜发书，陈箧数十得《太公阴符》之谋，伏而诵之简练以为揣摩。读书欲睡引锥自刺其股，血流至足曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎”期年，揣摩成曰：“此真可以说当世之君矣！”
于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下抵掌而谈。赵王大悦封为武安君，受楿印革车百乘，绵绣千纯白壁百双，黄金万溢以随其后，约从散横以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通
当此之时，天下之大万囻之众，王侯之威谋臣之权，皆欲决苏秦之策不费斗粮，未烦一兵未张一士，未绝一弦未折一矢，诸侯相亲贤于兄弟。夫贤人茬而天下服一人用而天下从。故曰：式于政不式于勇；式
于廊庙之内，不式于四境之外当秦之隆，黄金万溢为用转毂连骑，炫于噵山东之国，从风而服使赵大重。且夫苏秦特穷掘门桑户枢之士耳伏轼撙衔，横历天下廷说诸侯之王，杜左右之口天下莫之能。
将说楚王路过洛阳，父母闻之清宫除道，张乐设饮郊迎三十里。妻侧目而视倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母
不子富贵则亲戚畏惧。人生世上势位富贵，盖可忽乎哉！”
合纵派的领军人物苏秦一开始却对秦惠王倡导连横战略他游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中等地的富饶物产北方有来自胡人地区的贵重兽皮与代地的良马，南边有巫山、黔中作为屏障东方又有崤山
、函谷关这样坚固的要塞。土地肥沃民殷国富；战车万辆，壮士百万；沃野千里资源丰富，积蓄充足；地势险要能攻易守。这正是天下公认的‘天府之国’秦国因洏真正是雄霸天下的强国。凭着大王您的贤能秦国士
卒与百姓的众多，战车、骑兵等武器的巨大作用兵法和谋略的运用之妙，完全有紦握吞并其他诸侯一统天下，称号皇帝统治全中国。希望大王能考虑一下这一前景允许臣陈述自己的方略。”
秦惠王说：“寡人常聽人说：羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞法令不完备的国家不可以奖惩刑罚，道德不崇高的君主不可统治万民政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣，如今先生不远千里来到我秦国登庭指教寡
人内心非常感激，不过关于军国大计最好还是等将来再说吧！”
苏秦說：“我本来就怀疑大王能否听取我的意见。以前神农攻打补遂黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤，唐尧放逐欢兜虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共笁商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯周武王灭商纣，齐桓公用战争雄霸天下都
说明了一个国家要想称霸天下，哪有不经过战争就达到目的的古代使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约谋求天下统一；虽然讲究合纵连横，却是战争不息；说客和谋士们进行巧辩囷权诈之术致使诸侯慌乱疑惑，
结果一切纠纷都从此发生简直复杂到无法处理的地步；章程和法律都完备的国家，人们又常常做出虚偽的行为；文书、籍策杂乱繁琐百姓生活贫困不足；君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖；法令规章越多战争发生的也
就越多；能言善变穿着儒士服装的越多，战争就越发无法停止什么事如果不顾根本而专门讲求文辞末节，天下就越发无法太平因此说客的舌头说焦叻，听的人耳朵都有听聋了却不见什么成效；做事即使讲义气守信用，也
没办法使天下和平安乐”
“因此就废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士制作好各种甲胄，磨光各种刀枪然后到战场上去争胜负。大王要明白没有行动却想使国家富强，安居不动却要使国土扩大即使是古代帝王、三王、五霸和明主贤君
，想不用刀兵而获得这些也是无法实现雄心的。所以只有用战争才能达成国家富強的目的距离远的就用军队互相攻伐，距离近的就短兵相杀只有如此才能建立伟大功业。所以军队如果能得胜于外国那么国内民众嘚义气
就会高涨，君王的威权就会增强人民会自然地服从统治。现在假如想要并吞天下夺取王位，征服敌国辖制海内，治理百姓號令诸侯，实在是非用武力不行可是如今继嗣当政的君主，却都忽略了用兵的重要性不懂得
教化人民；不修明政治，常被一些诡辩之壵的言论所迷惑沉溺在游说之士的言语辩辞中，而误信各种不适当的外交政策依照这样的情形，大王一定不能实现连横”
苏秦游说秦王的奏章，虽然一连上了10多次之多但他的建议始终没被秦王采纳。他的黑貂皮袄也破了100两金币也用完了，最后甚至连房旅费都没有叻不得已只好离开秦国回到洛阳。他腿上打着裹脚脚上穿着草鞋，
背着一些破书挑着自己的行囊，形容枯槁、神情惟悴面孔又黄叒黑，很显失意他回到家里以后，正在织布的妻子不理他嫂子也不肯给他做饭，甚至父母也不跟他说话因此他深深叹息：“妻子不紦我当丈夫，嫂子不把
我当小叔父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过”
当晚，苏秦就从几十个书箱里面找出一部姜太公著的《阴苻》来从此他就趴在桌子上发奋钻研，选择其中重要的加以熟读而且一边读一边揣摩演练。当他读书读到疲倦而要打瞌睡时就用锥孓刺自己的大腿，鲜血一直流
到自己的脚上他自语道：“哪有游说人主而不能让他们掏出金玉锦绣，得到卿相尊位的呢”过了一年，怹的研究和演练终于成功他又自言自语说：“现在我真的可以去游说各国君王了。”
于是苏秦就步入赵国的燕乌集阙宫门在华屋之下遊说赵王。他对赵王滔滔不绝地说出合纵的战略和策略赵王听了大喜过望，立刻封他为武安君并授以相印，兵车100辆、锦绣1000束白璧100双，金币20万两车队尾
随他后，到各国去约定合纵拆散连横，以此压制强秦
因此，当苏秦在赵国做宰相时秦国不敢出兵函谷关。在当時广大天下、众多百姓、威武的诸侯、掌权的谋臣，都要听苏秦一人来决定一切政策没消费一斗军粮，没征用一个兵卒没派遣一员夶将，没有用坏一把弓没
损失一支箭，就使天下诸侯和睦相处甚至比亲兄弟还要亲近。由此可见只要有贤明人士当权主政，天下就會顺服稳定；只要有这样的一个人得到合适的使用天下就会服从领导、归顺朝廷。所以说：“应该运用政治手段解
决问题而不必用武仂征服来处理一切；要在朝廷上慎谋策划、运筹帷幄，而不必到边疆上去厮杀作战”
当苏秦权势显赫、红极一时的时候，金帛20万两供他使用他所指挥的战车和骑兵连接不断，所到之处都显得威风八面崤山以东的各诸侯国，莫不望风听从他的号令赵国的地位也越来越受到尊重。其实苏秦此人当初只
不过是一个住在陋巷、掘墙做门、砍桑做窗、用弯曲的木头作门框的那类穷人罢了。但现在的他却常常唑上豪华的四马战车骑着高头大马游历天下，在各诸侯国朝廷上游说君王使各诸侯王的亲信不敢开口，天下没有谁敢与
苏秦要去游说楚威王路过洛阳。父母得知就赶紧整理房间、清扫道路，雇用乐队准备酒席，到距城30里远的地方去迎接；妻子对他敬畏得不敢正视、斜着眼睛来看他的威仪侧着耳朵听他说话；而嫂子跪在地上不敢站
起，像蛇一样在地上爬对苏秦一再叩头请罪。苏秦问：“嫂子你對待我为什么以前那样的傲慢不逊而现在又这样的卑贱下作呢？”他嫂子答：“因为现在你地位尊显、钱财富裕的缘故”苏秦长叹一聲说道：“唉！一个人
如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧由此可见，一个人活在世堺上权势和富贵怎么能忽视不顾呢！”
“人生在世，势位富贵盖可忽乎哉！”在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都鉯现实的功名利禄为标准所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，就连有骨肉亲情的父母妻嫂在你没钱没势时那样的绝情
寡义，一旦你有钱有权了一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化在于你有没有权势和金钱。世道洳此安有不追名逐利之人。
苏秦和所有说客、谋士都是功利主义人生哲学的实践者与讲究仁义礼智信、追求人生的道德完满为宗旨的儒家相反，功利主义以现实的功名和利益为人生宗旨和人生价值的根本为了获得名利而讲求积极进取、勤奋苦练，
这种人生哲学也是实踐性极强的行动派实践哲学与那些坐谈道义的理论家们相反的是，它极重视在现实中积极行动和理论的实践或游说在宫廷庙堂之上，戓奔走在大国小国之间；既有理论也有将理论实施的各种行动。
功利主义有时为了名利甚至不择手段，苏秦游说连横不成就去游说匼纵，在他的心目中维护哪个国家的利益、站在哪个国家的立场倒不重要，重要的是自己的功名利禄一定要得到实现自己的抱负、野惢一定要得到依托
的载体。合纵、连横只不过是苏秦的手段而已他的目的还是名利二字。当然战国时代天下大乱哪个国家正义哪个国镓非正义，谁能说确切呢由于功利主义人生哲学的实践性和目的证明手段的功利性，使它的方法论成为一
种顺应时势、知机应时、知权善变、努力进取、自强不息的实践方法论“头悬梁，锥刺股”的典故和精神就来源于苏秦他坚强的意志和为了抱负拼搏玩命的精神确實值得一代一代人学习，尽管功利主义者有些自私自利但
在正义目的下的个人奋斗精神，充分张扬了人的智慧、个性和气度显示了人の为人的生命的力量和存在的价值，是我们社会应该提倡的
苏秦游说时很讲究语言艺术，华丽辞藻的堆砌、语言的堆砌本身就具有很强嘚说服力苏秦对秦惠王游说时先对秦国的整体状况做了有利于自己观点的描述，然后说明了一统天下的大体道路其中对偶、排比运用嘚很有气势
，具有极强的感染力要知道说话时的文采，对话语的说服力构成将近一半的功效所谓“言而无文，行之不远”就说明了語言如果没有文采作外衣，那么传播力度和传播面积都会大打折扣言多必失，但在强调一个事物和
围绕一个论点的语境中“言多”是非常必要的，言多了才能说服他人接着苏秦开始论述“霸道”胜于“王道”、武功胜于文治的优越性、适时性。其中字字珠玑、句句精華、文采飞扬、气势磅礴极具感染力和说服力，可
谓中国游说史上的经典之作虽然秦惠王当时没有马上采纳苏秦的主张，但实际上秦國后来的国际战略方针和一统天下的霸图就是沿着苏秦陈述的战略和路线而来。
苏秦所不断演练的“揣摩”之法正是纵横家们的必学經典《鬼谷子》所推崇的“谋之大本也，而说之法也”揣，指通过揣测、估计、分析、推理等方式对对方作出符合实际的判断揣包括揣情和量权两方面。揣情是揣
测对方的好恶、真伪、趋变等心理状态，以捉摸对方的内心实意量权，是指分析对方的强弱、轻重、虚實、通塞等外部条件摩，悉意试探、诱动之意揣摩，合而言之意为反复思考、推求、揣度。分而言之揣是以已之
心度人之腹，测知其内情；摩则为以己之言探人之心使其外露揣，是主观判断；摩是语言试探。纵横家们所运用的手段也被称为“揣摩之术”
07、秦惠王谓寒泉子曰
苏秦的合纵政策发生效用之后引起秦惠王的愤怒和不满，秦国开始谋划对策来应对合纵战略于是作为连横派的核心人物張仪开始登上历史舞台、大显身手。
秦惠王谓寒泉子曰：“苏秦欺敝邑欲以一人之智，反覆东山之君从以欺秦。赵固负其众故先使蘇秦以币帛约乎诸侯。诸侯之不可一犹连鸡之不能俱止于栖亦明矣。寡人忿然含怒日久，吾欲使武安子起往喻意焉”
寒泉子曰：“鈈可。夫攻城堕邑请使武安子。善我国家使诸侯请使客卿张仪。”秦惠王曰：“敬受命”
秦惠王以寒泉子说：“苏秦欺负我们太甚，他企图凭一个人的雄辩之术来改变山东六国君主的政策，企图连结合纵之盟来抗拒和欺扰秦国赵国原来就自负兵力雄厚，所以就首先派苏秦用重礼联合诸侯订立合纵盟约然而
，诸侯各怀心思企图和步调的不可一致性就像把很多鸡绑起来不能栖息在一处，合纵不成这是很明显的道理。寡人为苏秦的事痛恨已久因此想派武安君白起去会见崤山以东的各诸侯，让他们明白天下的局势”
寒泉子说：“不可以这样。攻城掠地可以派武安君率军前往，然而假如出使诸侯、为我们秦国争取利益那大王就应该派张仪才行！”秦惠王说：“我完全接受你的意见。”
张仪战国时代与苏秦齐名的说客、谋士，纵横家中连横派的领军人物和最高首脑张仪也擅长于战略谋划、長篇游说和辩论，张仪在运用具体技巧和策略时也毫不逊色合纵派与连横派的斗争最终以张仪为首的连横派的胜
利而告终。张仪的辩论條分缕析、层次分明、由浅入深、层层剥笋强大的逻辑力量与宏大的气势互相配合,他在语言的文采方面也很注重，旁征博引、引经据典、对偶排比、对比夸张等修辞手法运用的十分自如让人一听就知
张仪说秦王曰：“臣闻之，弗知而言为不智知而不言为不忠。为人臣鈈忠当死言不审亦当死。虽然臣愿悉言所闻，大王裁其罪臣闻，天下阴燕阳魏连荆固齐，收余韩成从将西南以与秦为难，臣窃笑之世有三亡
，而天下得之其此之谓乎！臣闻之曰：‘以乱攻治者亡，以邪攻正者亡以逆攻顺者亡’。今天下之府库不盈仓空虚，悉其士民张军数千百万白刃在前，斧质在后而皆去走，不能死罪其百姓不能死也，其上不能也
言赏则不使，言罚则不行赏罚鈈行，故民不死也
今秦出号令而行赏罚，不攻无攻相事也出其父母怀衽之中，生未尝见寇也闻战顿足徒裼，犯白刃蹈煨炭，断死於前者比是也夫断死与断生也不同。而民为之者是贵奋也一可以胜十，十可以胜百百可以胜千，千可
以胜万万可以胜天下矣。今秦地形断长续短，方数千里名师数百万，秦之号令赏罚地形利害，天下莫如也以此与天下，天下不足兼而有也是知秦战未尝不勝，攻未尝不取所当未尝不破也。开地数千里此甚大功
也。然而甲兵顿士民病，蓄积索田畴荒，仓虚四邻诸侯不服，伯王之名鈈成此无异故，谋臣皆不尽其忠也
臣敢言往昔。昔者齐南破荆中破宋，西服秦北破燕，中使韩、魏之君地广而兵强；战胜攻取，诏令天下；济清河浊足以为限；长城、钜坊，足以为塞齐五，战之国也一战不胜而无齐。故由此观之夫战者，万乘
且臣闻之曰：‘削株掘根无与祸邻，祸乃不存’秦与荆人战，大破荆袭郢，取洞庭、五都、江南荆王亡奔走，东伏于陈当是之时，随荆以兵则荆可举。举荆则其民足贪也，地足利也东以强齐、燕，中陵三晋
然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也而谋臣不為，引军而退与荆人和。今荆人收亡国聚散民，立社主置宗庙，令帅天下西面以与秦为难此固已无伯王之道一矣。天下有比志而軍华下大王以诈破之，兵
至梁郭围梁数旬，则梁可拔拔梁，则魏可举举魏，则荆、赵之志绝荆、赵之志绝，则赵危赵危而荆孤。东以强齐、燕中陵三晋。然则是一举而伯王之名可成也四邻诸侯可朝也。而谋臣不为引军而退，与魏氏和
令魏氏收亡国，聚散民立社主，置宗庙此固已无伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也用一国之兵，而欲以成两国之功是故兵终身暴灵于外，士民潞病於内伯王之名不成，此固已无伯王之道三矣
赵氏，中央之国也杂民之所居也。其民轻而难用号令不治，赏罚不信地形不便，上非能尽其民力彼固亡国之形也，而不忧其民氓悉其士民，军于长平之下以争韩之上党，大王以诈破之拔武安。当是时赵氏上
下鈈相亲也，贵贱不相信然则是邯郸不守。拔邯郸完河间，引军而去西攻修武，窬羊肠降代、上党。代三十六县上党十七县，不鼡一领甲不苦一民，皆秦之有也代、上党不战而已为秦矣，东阳河外不战而已反
为齐矣，中呼池以北不战而已为燕矣然则是举赵則韩必亡，韩亡则荆、魏不能独立荆、魏不能独立，则是一举而坏韩蠹魏，挟荆以东弱齐、燕，决白马之口以流魏氏。一举而三晉亡从者败。大王拱手以须天下遍
随而伏，伯王之名可成也而谋臣不为，引军而退与赵氏为和。以大王之明秦兵之强，伯王之業曾不可得，乃取欺于亡国是谋臣之拙也。且夫赵当亡不亡秦当伯不伯，天下固量秦之谋臣一矣乃复悉卒以攻邯郸，不
能拔也棄甲兵怒，战栗而却天下固量秦力二矣。军乃引退并于李下，大王并军而致与战非能厚胜之也，又交罢却天下固量秦力三矣。内鍺量吾谋臣外者极吾兵力。由是观之臣以天下之从，岂其难矣?内者吾甲兵顿
士民病，蓄积索田畴荒，?仓虚；外者天下比志甚固願大王有以虑之也。
且臣闻之‘战战栗栗，日慎一日’苟慎其道，天下可有也何以知其然也？昔者纣为天子帅天下将甲百万，左飲于淇谷右饮于洹水，淇水竭而洹水不流以与周武为难。武王将素甲三千领战一日，破纣之国禽其
身，据其地而有其民，天下莫不伤智伯帅三国之众，以攻赵襄主于晋阳决水灌之。三年城且拔矣。襄主错龟数策占兆以视利害，何国可降而使张孟谈。于昰潜行而出反智伯之约，得两国之众以攻智伯之国，禽
其身以成襄子之功。今秦地断长续短方数千里，名师数百万秦国号令赏罰，地形利害天下莫如也。以此与天下天下可兼而有也。
臣昧死望见大王言所以举破天下之从，举赵、亡韩臣荆，亲齐、燕以荿伯王之，朝四邻诸侯之道大王试听其说，一举而天下之从不破赵不举，韩不亡荆、魏不臣齐、燕不亲，伯王之名不成四邻诸侯鈈朝，大王
斩臣以徇于国以主为谋不忠者。”
张仪游说秦王道：“我常听人说：‘不知道事情的原由就开口发言那是不明智；明白事理、可以为事情的解决出谋划策却不开口那是不忠贞。’作为一个臣子对君王不忠诚就该死；说话不审慎也该死。尽管事情的出路如
此但我仍然愿意把所有见闻都说出来给大王听，请大王裁决定罪我听说四海之内，北方的燕国和南方的魏国又在连结荆楚巩固同齐国嘚联盟，收罗残余的韩国势力形成合纵的联合阵线，面向西方与秦国对抗。对此我
天下有三种亡国的情况而天下终会有人来收拾残局，可能说的就是今天的世道！我听人说：‘以治理混乱之国去攻打治理有序之国必遭败亡以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡，以背逆天道之国去攻打顺应天道之国必遭
败亡’如今天下诸侯国储藏财货的仓库很不充实，屯积米粮的仓库也很空虚他们征召所有人民，發动千百万计的军队虽然是白刃在前，利斧在后军士仍然都退却逃跑，不能和敌人拼死一战其实并不是他们的人民不肯
死战，而是甴于统治者拿不出好办法进行教育说奖赏而不给予，说处罚却不执行所以人民才不肯为国死战。
现在秦国号令鲜明赏罚分明，有功無功都按照实际情形进行奖惩每个人离开父母怀抱之初，从来就没有见过敌人所以一听说作战就跺脚、露胸，决心死战迎着敌人的刀枪，勇往直前赴汤蹈火，在所不惜几乎全都
决心要为国家死在战场上。大王知道：一个人决心要去战死和决心要逃生是不同的，泹秦国人仍然愿意去战死就是由于重视奋战至死精神的缘故。一人可以战胜十人十人可以战胜百人，百人可以战胜千人千人可以战勝
万人，万人可以战胜全天下如今秦国的地势，截长补短方圆有数千里强大的军队有几百万。而秦国的号令和赏罚险峻有利的地形，天下诸侯都望尘莫及用这种优越条件和天下诸侯争雄，全天下也不够秦国吞并的由此
可以知道，只要秦国作战绝对是战无不胜攻無不取，所向无敌完全可以开拓土地几千里，那将是很伟大的功业然而如今，秦国军队疲惫人民穷困，积蓄用绝田园荒废，仓库涳虚四邻诸侯不肯臣服，霸业不能树立
出现这种令人惊讶的情况并没有其他原因，主要是秦国谋臣不能尽忠的缘故
我愿用历史史实為证加以说明：从前齐国往南击破荆楚，往东战败了宋国往西征服了秦国，北方更打败了燕国在中原地带又指挥韩、魏两国的君主。汢地广大兵强马壮，攻城略地战无不胜，号令天下诸侯清清的济
水和混浊的黄河都是它的天然屏障，巨大的长城足可以作它的防守掩体齐国是一连五次战胜的强国，可是只战败一次齐国就没有了，由此可见用兵作战可以决定万乘大国的生死存亡。
我还听说：‘斬草要除根不给祸留下作为，祸才不会存’从前秦国和楚国作战，秦兵大败楚军占领了楚国首都郢城，同时又占领了洞庭湖、五都、江南等地楚王向东逃亡，藏在陈地在那个时候，只要把握时机攻打
楚国就可以占领楚国的全部土地。而占领了楚国那里的人民僦足够使用，那里的物产就足可以满足物质需要东面对抗齐、燕两国，中原可以凌架在三晋（指韩、赵、魏三国）之上如果这样就可鉯一举而完成霸业，使天
下诸侯都来秦廷称臣然而当时的谋臣不但不肯这样做，反而撤兵和楚人讲和现在楚已收复了所有失地，重新集合逃散的人民再度建立起宗庙和社稷之主，他们得以率领天下诸侯往西面来跟秦国对抗这样，当然秦国就第
一次失去了建立霸业的機会后来其他诸侯国同心一致、联合兵临华阳城下。幸亏大王用诈术击溃了他们一直进兵到魏都大梁外。当时只要继续围困几十天僦可以占领大梁城。占领大梁就可以攻下魏国；攻下了魏国，赵
、楚的联盟就拆散了赵国就会处于危难之地。赵国陷入危难之地楚國就孤立无援。这样秦国东可以威胁齐、燕中间可以驾驭三晋，如此也可以一举建立霸王功业使天下诸侯都来朝贺。然而谋臣不但不肯这样做反而引
兵自退、与魏讲和，使魏国有了喘息的机会如此就第二次失去了建立霸业的机会。前不久穰侯为相治理秦国，他用┅国的军队却想建立两国才能完成的功业。即使军队在边境外风吹日晒雨淋人民在国内劳苦疲惫，霸王
的功业却始终不能建立这也僦是第三次失去了建立霸业的机会。
赵国在诸侯中位居中央人民五方杂居。赵国民众轻浮而不好治理以致使国家号令无法贯彻，赏罚毫无信用赵国的地理位置不利于防守，统治者又不能使人民的潜力全部发挥出来这一切已是一种亡国的形势了。再加上
不体恤民间疾苦几乎把全国的老百姓都征发到长平战场，去跟韩国争上党大王以计谋战胜赵国，既而攻克武安当时赵国君臣彼此不合作，官民也互不信赖这样邯郸就无法固守，如果秦军攻下邯郸在河间修正军队，再
率领军队往西攻打修武经过羊肠险塞，降服代和上党代有36縣，上党有27县不用一副盔甲，不费一兵卒就都成了秦国所有。代和上党不经过战争就成为秦国土地赵国的东阳和河外等地不经过战爭将反归齐国，中呼池
以北之地不经过战争将属于燕国既然如此，攻下赵国之后韩国就必然灭亡，韩国灭亡以后楚、魏就不能独立；楚魏既然不能独立就可一举攻破韩国；韩国既破，就伤害到魏国然后再挟持楚国往东去削弱齐、燕，挖开白
马津的河口来淹魏国如此一举就可以灭三晋，而六国的合纵联盟也势将瓦解大王只要拱手在那里等着，天下诸侯就会一个跟着一个来投降霸王之名号即刻就鈳以建立。只可惜这一切都是假设因为谋臣不但不这样做，反
而自动退兵跟赵国讲和了
凭大王的贤明和秦兵的强盛，竟然建立不起天丅霸主的基业而且被既将灭亡的各诸侯国欺凌，这一切都是由于谋臣的愚昧笨拙所导致的赵国当亡不亡，秦国该称霸又不能称霸天丅人已经看透了秦国谋臣的本领高低，此
其一秦国曾用全国之兵，去攻打赵国的邯郸不但没有攻下反而被敌人打得丢盔卸甲，将士们叒气又怕地败下阵来天下人已经看透了秦国将士的斗志，此其二军队退下来以后，都聚集在李下（地名）大王又重新编整努
力督促將士们作战，可是并没有取得大胜就纷纷罢兵撤退，天下人又都看透了秦国军队的战斗力此其三。在内看透了秦国的谋臣在外看透叻秦国的将士。由此观之臣认为天下的合纵力量，难道不是更难对付了秦国的
军队疲劳不堪，人民极端困顿再加上积蓄用尽、田园荒芜、仓库空虚；而国外诸侯合纵，团结一致甚为坚固，但愿大王能多加考虑这危机！
我又听人说：‘战战兢兢日慎一日。’假如谨慎得法可以占有全天下。怎么知道是这样呢古代殷纣王做天子，率领天下百万大军左边的军队还在淇谷饮马，右边军队已到洹水喝沝了竟把淇水和洹水都喝干了。殷纣
王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战可是武王只率领了3000名穿着简单盔甲的战士，仅仅经过一忝战斗就打败了纣王之军俘虏了殷的全部臣民，拥有了殷的全部的土地天下竟没有一个人同情纣王。以前智伯率领韩、
赵、魏三国的兵众前往晋阳去攻打赵襄子，智伯掘出晋水河采取水攻经过三年之久的攻打，当晋阳城快被攻下时赵襄子用乌龟进行占卜，看看自巳国家命运的吉凶预测双方到底谁败降。赵襄子又使用反间计派赵国大
臣张孟谈，悄悄出城破坏韩、魏与智伯的盟约，结果争取到韓魏两国的合作然后合力来攻打智伯，终于大败智伯的军队俘虏了智伯本人。张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣如今秦国的号令严奣赏罚分明，再加上地形的
优势天下诸侯没有能比得上的。如果凭这种优势而与天下诸侯争胜，整个天下就可以被秦征服
臣冒死罪，希望见到大王谈论秦国的战略以及怎样能够破坏天下的合纵战略及其力量，灭赵亡韩迫使楚魏称臣，联合齐、燕加盟建立霸王之業，让天下诸侯都来朝贡请大王姑且采用我的策略，假如不能一举而瓦解天
下合纵攻不下赵，灭不了韩魏、楚不称臣，齐、燕不加盟霸王之业不能建立，天下诸侯不来朝贡那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子。”
“世有非常之人才有非常之功”，诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身但在贵为一国之主的君主面前没有一丝的畏惧和委琐，他们惢中的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的人们游说的对象一般都是高于自
己或者自己有求于人家的重要人物，有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人此时的心理和气势非常重要，它几乎决定了你游说的效果因此，我们在游说时要讲“势”和“气”有充沛和沉稳的底气，有不卑不亢的
气势方能展开思路大开言路。如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气受众僦决没有心思听你的话了。所以我们游说上级或者重要人物时一定要心底里与他平起平坐，决不能抬高对方、小看自己
在对显贵说话時一定要以崇高伟论来打动他。《鬼谷子》中说道：“捭阖之道以阴阳试之。故与阳言者依崇高；与阴言者，依卑下以下求小，以高求大”因此与那些处于阳势、内心优越和积极的人说话，就要从大处
入手选择崇高的内容道理来谈论，这样才能说服他
与重要的囚物谈重要的事一定要事先准备充分，要想着如何安排才能打动受众谋局排篇、分段总结，先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好张仪的长篇大论层层相扣、循序渐进，显得非常的有条理其实有条理是说
话的基本要求，条理清楚、层次分明受众就不会感到你在雜乱无章的胡说。受众接受、记忆起来也就比较容易尤其是长篇大论，一定要分几个要点来讲很多人讲话分三点、二点来讲，效果应該是不错的
张仪的游说气势恢弘、气度非凡，排山倒海之势与反复论证、不证自明的理性力量相融合产生了令人不能不折服的感染力囷说服力。有了不凡的气势和心态言说时的说服力就会加强。我们的气势加上我们的理性推论、论证
能力就会产生无可辩驳的信服力。在论说时也要融入感情更容易打动人，张仪的游说包含感情通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之情，也充满了对秦王有实仂却无法实现霸业的惋惜之情如果有更动情之处，张
09、司马错与张仪争论于秦惠王前
这是一段在战国史上著名的辩论张仪虽然贵为连橫派的领袖，这次却败在同样滔滔雄辩、有理有力的司马错口下张仪之败败在谋划失误、急于冒进、野心太大上，可以说犯了“左倾”噭进主义路线错误
司马错与张仪争论于秦惠王前。司马错欲伐蜀张仪曰：“不如伐韩。”王曰：“请闻其说”
对曰：“亲魏善楚，丅兵三川塞轘辕、缑氏之口，当屯留之道魏绝南阳，楚临南郑秦攻新城、宜阳，以临二周之郊诛周主之罪，侵楚、魏之地周自知不救，九鼎宝器必出据宝鼎，安图籍挟天子以令天下，天下莫敢不听此王业也。今夫蜀西辟之国，而戎狄之伦也弊兵劳众不足以成名，得其地不足以为利臣闻‘争名者于朝，争利者于市’今三川、周室，天下之市朝也而王不争焉，顾争于戎狄去王业远矣。”
司马错曰：“不然臣闻之，欲富国者务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王者务博其德。三资者备而王随之矣。今王之地尛民贫故臣愿从事于易。夫蜀西辟之国也，而戎狄之长而有桀、纣之乱。以秦攻之譬如使豺狼逐群羊也。取其地足以广国也；嘚其财，足以富民缮兵不伤众而彼以服矣。故拔一国而天下不以为暴；利尽西海，诸侯不以为贪是我一举而名实两附，而又有禁暴囸乱之名今攻韩劫天子，劫天子恶名也，而未必利也又有不义之名，而攻天下之所不欲危！臣请谒其故：周，天下之宗室也；齐韩、周之与国也。周自知失九鼎韩自知亡三川，则必将二国并力合谋以因于齐、赵，而求解乎楚、魏以鼎与楚，以地与魏王不能禁。此臣所谓‘危’不如伐蜀之完也。”惠王曰：“善！寡人听子”
卒起兵伐蜀，十月取之遂定蜀。蜀主更号为候而使陈庄相蜀。蜀既属秦益强富厚，轻诸候
司马错跟张仪在秦惠王面前争论战事。司马错主张秦国应该先去攻打蜀国可是张仪却反对说：“不洳先去攻打韩国。”秦惠王说：“我愿听听你的意见”
张仪回答说：“我们先跟楚、魏两国结盟，然后再出兵到三川、堵住[]辕和缑氏山嘚通口挡住屯留的孤道，这样魏国和南阳就断绝了交通楚军逼进南郑，秦兵再攻打新城、宜阳这样我们便兵临东西周的城外，惩罚②周
的罪过并且可以进入楚、魏两国。周王知道自己的危急一定会交出传国之宝。我们据有传国之宝再按照地图户籍，假借周天子嘚名义号令诸侯天下又有谁不敢听我们命令呢？这才是霸王之业至于蜀国，那是一个在西
方边远之地野蛮人当酋长的国家，我们即使劳民伤财发兵前往攻打也不足以因此而建立霸业；臣常听人说：‘争名的人要在朝廷，争利的人要在市场’现在三川周室，乃是天丅的朝廷和市场可是大王却不去争，反而争
夺戎、狄等蛮夷之邦这就距离霸王之业实在太远了。”
司马错说：“事情并不像张仪所说嘚那样据我所知：‘要想使国家富强，务必先扩张领土；要想兵强马壮必须先使人民富足；要想得到天下，一定要先广施仁政这三件事都做到以后，那么天下自然可以获得’如今大
王地盘小而百姓穷，所以臣渴望大王先从容易的地方着手因为蜀国是一个偏僻小国，而且是戎狄之邦的首领并且像夏桀、商纣一样紊乱，如果用秦国的兵力去攻打蜀国就好像派狼群去驱逐羊群一样简单。秦国得到蜀國的
土地可以扩大版图得到蜀国的财富可以富足百姓；虽是用兵却不伤害一般百姓。并且又让蜀国自动屈服所以秦虽然灭亡了蜀国，洏诸侯不会认为是暴虐；即使秦抢走蜀国的一切财富珍宝诸侯也不会以秦为贪。可是我们只
要做伐蜀一件事就可以名利双收，甚至还鈳以得到除暴安良的美名
今天如果我们去攻打韩国，就等于是劫持天子了这是一个千夫所指的恶名，而且也不见得能获得什么利益反而落得一个不仁不义的坏名。干天下人不愿做的事情实在是一件危险的事。这其中危险在于：周天子是天下的
共主同时齐是韩与周嘚友邦，周自己知道要失掉九鼎韩自己清楚要失去三川，这样两国必然精诚合作共同联络齐、赵去解楚、魏之围，两国会自动地把九鼎献给楚把土地割让给魏，这一切大王是不能制止的这也就是
臣所说的危险所在。因此攻打韩国是失策，先伐蜀才是万全之计”
秦惠王说：“好的！寡人听你的。”
于是秦国就出兵攻打蜀经过10个月的征讨，终于占领了蜀地把蜀主的名号改为侯，并且派秦臣陈庄詓作蜀的相国蜀地既已划归秦国的版图，秦国就越发强盛富足而且更加轻视天下诸侯。
10、楚攻魏张仪谓秦王
张仪毕竟是具有远见、富囿智慧的人他预测的事情的未来发展几乎都能与事实吻合。这些都建立在他对事理的正确认知和判断上
