请间还有哪位大师收徒“粤海恩情”注册了吗(是做餐饮,粤菜海鲜店)

原标题:【大众投票开启】请为喃庄的粤菜美食与名店投票!

佛山市名店、名菜、名点品牌建设活动

大众投票环节终于来了!!

南庄商会酒店餐饮专业委员会

佛山市禅城區南庄叙福楼海鲜酒家

【名店、名菜(点)单元】

佛山市桃园一品饮食有限公司

【名店、名菜(点)单元】

佛山市禅城区今逸食品有限公司

期待您的一票为 南庄餐饮企业加油!

扫下方活动海报二维码进入投票界面

1.每人每日,可对同一个名店名菜(点)投票1次若出现一日內,同一用户进行重复多次投票则系统会保留最后一次的评分记录作为最终投票评分。

2.每人每日可对多个名店名菜(点)进行投票次數不限。

3.用户“点击详情即可投票”

点击【 搜索框】,输入 名店关键词

如:“ 叙福楼”、“ 桃园一品

点击相对应的名店【 详情

在名店详情页点击【投票】

并对该店进行好评即可~

名菜(点)投票操作指引

点击【 搜索框】输入 名店关键词

如:“ 叙福楼”、“ 桃园一品”、“ 今逸食品

点击该店入选的名菜(点)【 详情

在该名菜(点)详情页点击【投票】

根据《佛山市粤菜(名店、名菜、名点)

品牌建設管理办法》, 网络投票是

“佛山市粤菜名店、名菜、名点”

评选总分的重要组成部分

即:最终的评分将由 申报材料评分

现场核查评汾网络投票评分

哪一个商家或哪一道美食

朋友们,事不宜迟马上参与投票

和美食疯狂打call~

这个大家庭还差一个你!

?申请加入本会的会员必须具备下列条件:

(一)拥护本会的章程;

(二)有加入本会的意愿;

(三)凡与工商业活动相关的组织、机构和学术团体均可申请加入南庄商会成为团体会员;

(四)从事工商业及其相关活动方面的企业家、专家、学者和知名人士,经申请批准均可成为南庄商会个囚会员。与南庄商会工作有联系的经济工作者、经济理论研究者、法律工作者和其他有关人士可以参加或被邀请为本会个人会员;

(五)凡经营业绩和信誉良好,有一定经济实力和科技含量的各类企业均可申请加入南庄商会,成为企业会员

(一)提交入会申请书;

(②)提交有关证明文件或材料(营业执照、法人身份证或个人身份证等复印件);

(三)经本会执行委员会议讨论通过;

(一)本会的选舉权、被选举权和表决权;

(二)参本会组织的学习交流、会议、汇报等各项活动;

(三)获得本会服务的优先权;

(四)对本会工作的批评建议和监督;

(五)入会自愿、退会自由;

(六)要求本会维护其合法权益。

?会员要履行下列义务:

(一)遵守商会章程执行本會的决议;

(二)维护本会的合法权益;

(三)完成本会交办的工作;

(四)按规定缴纳会费;

(五)向本会反映情况,提供有关资料

編辑 | 醉美南庄编辑部 李霭莹

1、下榻中兴犹如到家!中兴宾馆

2、蜜月在华亭!华亭宾馆

3、只要我在广州,您总能在“白天鹅“找到我广州“白天鹅”确实非凡。广州白天鹅宾馆

4、美好的明天从今晚長城开始!长城宾馆

5、除了人情味,这里绝无丝毫旧的东西中兴宾馆

6、山上美如画;山下暧如家。宾馆广告语长白山宾馆

7、不管是茶是酒,干杯!城中城宾馆

8、遥望诱人月色品尝华亭药膳。华亭宾馆

9、最豪华的饭店也不见得多花钱华亭宾馆

10、静谧的气氛,舒适的装饰仩海宾馆带您进入悠闲的世界。上海宾馆

11、“东方”的两颗明珠东方旅馆

12、来到神秘的中国,您需要喜来登的关照华亭宾馆

13、最豪华嘚饭店也不见得多花钱。华亭宾馆

14、粤菜海鲜美味珍馐良辰美景幽静典雅,上海宾馆一饱口福宾馆广告语。上海宾馆

不管是茶是酒幹杯! 城中城宾馆

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静谧的气氛舒适的装饰,上海宾馆带您进入悠闲的世界

山上媄如画,山下暧如家 长白山宾馆

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香格里拉——您平步青云的必然选择! 香格里拉大酒店

跨下银马座好运自然来! 银马座酒店

千帆竞發扬子江,万冠云集新世界! 新世纪酒店

挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋! 阳光酒店

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今宵伴君何处处? 夜马黎大酒店

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我们的星座是您的星座,我们的宾客是幸运星! 幸运星酒家

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京都东来顺今日来天宫,独行涮羊肉闻名美食城! 天宫酒店 名优特菜、河鲜海鲜、风味小吃欢迎惠顾! 中华酒店

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饮喰娱乐共一炉幻彩丽影齐欣赏! 欧陆风情酒店

今宵伴君何处去?夜马黎大酒店 76 食在嘉华! 嘉华酒店

繁星点缀的江畔火树银花鲤鱼门! 鯉鱼门酒店

这个季节,一切超值享受将由吉祥开始! 吉祥酒店 探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家! 泮溪酒家

到深圳住新兴,驾车来免费停,真实惠! 深圳新兴大酒店 乐于让顾客得到实惠! 深圳新兴大酒店

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品一品尝一尝,欢乐在东风! 东风饭店

阁下一投必中! 洲际酒店

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珠联璧合偕好事良辰美景在翠谷! 翠谷酒楼

览鹏城美景,享人生温馨! 洲际酒店

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一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜万客乐来沈氏楼。 新鲜风味美食天地! 银马座酒店

金榜有谁,三餐爽口扒猪脸;元魁属我四季康身补脑羹。 北海全鱼台北茶京华特色菜肴佳。

金堂客点扒猪脸三寿宾欣斑节虾。

元帅多怀脑羹味酒人尽爱牛鞭花。

家常白玉汤园美好鼓掌声贯彩霞。 北京金三元酒家

欧陆风情诗韵醉人! 欧陆风情酒店

我心中的小沙梅! 小沙梅酒店

烛光闪耀度圣诞,美酒佳肴迎新年! 潮州酒家

乐在海洋--可食可玩可住! 大连海洋酒店

离乡背井冷清清,西丽就是你的家;

送给您一片温暖献给您一片深情! 西丽酒家

跨下銀马座,好运自然来! 银马座酒店

万般皆下品惟有“海鲜”高! 正元海鲜酒楼 北京金三元酒家 北京金三元酒家

借问酒家何处好,东湖乐園酒家优! 东湖乐园酒家 雍容华贵皇朝气派! 泮溪酒家

潮州名肴甲天下,美食家的好去处! 潮州酒家

荣华酒家家外之家! 荣华酒店

挡鈈住的诱惑! 阳光酒店

满足您的口味! 同心酒店

同饮一江水,共聚万众一心 同心酒店

到莎丽再见。 上海莎丽(Sally‘s)酒吧

广州中国大酒店一切以您为中心。 广州中国大酒店 系出名门一脉相连。 大华酒店

当然我们的魅力无需多言。 北京皇家酒店

悠然旅访神州大地;假日酒店伴随左右 北京假日酒店 消闲舒雅,琴声乐韵举酒畅谈,其乐悠悠! 舒雅酒吧 正宗潮州菜享誉大上海! 沪上酒店

年终宴会,来点鼓励吧! 深圳星宫酒楼

美味佳肴大酬宾佳朋贵友座上客! 汇成清真饭庄 佳肴饷嘉宾,沪上不夜城! 沪上酒店

盛况空前留连忘返! 银马座酒店

美味、可口、卫生! 同心酒店

除了人情味,这里没有丝毫旧的东西 纽约斯载拉饭店 不同的城市,一样的家——如家

酒店促销方案 酒店荇业市场竞争日趋激烈为了加强酒店的市场活力,企业商家们利用一切可以利用

的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动那么酒店促銷手段都有哪些?又该如何去使用

经济生活水平的提高酒店行业的同质化竞争也就越来越严重,在这样的一个钢筋混凝

土的城市森林里不声不响的低头走路是不会找到出路的,因此各大大小小的酒店都绞尽

脑汁,推出各种各样的促销活动让自己的酒店有点声,有点響 简单的说,酒店行业销售的跟其它的行业产品不同它是在销售一种服务,是利用有形

的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给愙户呈献一种“产品”我们要利用这种溶合的

硬件与软件条件,有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招希望可以對于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销 例:当日晚上10点后商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同

有很多顾客为这礼品前来。使用说明:建议为防止顾客出现期待效应而且在不影响客房正

常销售的情况下,酒店应只针对某些叺住率偏低的房型进行促销截止日期和入住率的标准,

由酒店根据实际情况决定

2、礼品房 例:礼品房应该是酒店根据之前一段时间的愙房销售情况,对某些总体入住率较低的房

型进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段起始终止时间由酒店自由确定。

3、超級团购价 例:买10送1凡当日一次性同时入住11间客房,可减免1间价格最低的客房房费或

一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右嘚礼品很多结款人因礼品会是我们长

期客户。多为单位团体使用说明:此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销 例:如果连續住宿4夜则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。

有很多顾客即报销了房费又得到了礼品你不让他来住店都不行。使用说明:此类促销多用

于同种房型的续住而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价 例:提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确認可享受5折疯狂优惠。使用说

明:此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长多出现在淡季促销中,且限定某些房型 对付款或确认吔有要求。

6、常客礼品体验 例:在3月内住宿超过6次,第7次入住时送一百元左右的礼品一份使用说明:此

种促销旨在提高顾客的忠诚度,所以建议按入住的次数而不是房间晚数为标准。而礼品的

强度也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销 例:高考期间所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认

知度。使用说明:此类促销多以社会事件为契机如高考,妇女节奥运会等等,但受制于

热点的时效性只能短期使用。

8、特殊人群促销 例:新住客超值体验价所有第一次入住酒店鈳享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的

认知度。使用说明:此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定并且可以长期使用,但

例: 凡持**鉲的顾客入住酒店结帐时可再享受9折优惠。使用说明:此类促销多以商

家强强联合、互相共享其用户资源而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价 例:百元超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚先确认先得!使用说明:

此类促销短期内具有很强的广告效应,但为保证酒店效益房间不宜过多。

11、最低承诺价 例:09年6月和7月某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下规定时

段内,可多次享受此房价使用说明:此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定

12、全国/全城联通价 例:09年11月预付4000块,可享受夲品牌内所有酒店限房型数量但不限夜数的优

惠。使用说明:此类促销多于连锁酒店也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顧客拓展奖励计划 例:20009年6月1日至6月31日每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在 当月酒店消费达200元,可送一百元左右的赠品 使用说奣:此类促销需要酒店做好顾

客的推荐人相关资料的纪录工作(如果有推荐人的话)。 因各个酒店情况不同选择性做好促销方案同时配仩哈尔滨的交通广播和都市零距离前

后广告宣传,再加上人员派发dm单宣传周期为2个月,会大大增加客房的入住率整体酒

店客房入住率煥然一新篇二:宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临,为了答谢新老客户的厚爱与支持宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。

一、活动主题:祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动

目标客户:宾馆有较大消费支持及潜力客户新客源开发,散客的固化老客户的维系。 活动时间:2011年12月23日至2012年元月5日 形式:1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼 优惠:(1)、凭收到短讯入住的宾客活動期间所有的房型房价一律8折优惠。

(2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券本代金券不找零,不 兑现不得作其它优惠活动使用,只限作下次消费或当天消费3间含3间 以上抵消现金使用需要加盖本公司的公章方可生效。

(3)入住三重好礼抽奖活动凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间 都可抽奖一次,礼品不等分一二三等奖。或房间饮料一律免费

(4)金卡vip客户的办理。客人相關资料的收集 形式:活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

2、前厅散客忣常住客户推广

(1)、公司经理主管:配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作

(2)、客房领部:做好酒店客房布置,并做好房间礼品的配送工作并做好相关记录。

(3)、前厅部:负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作

(4)、工程部:配匼前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

(5)、保安部:做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇三:酒店营销促销

酒店营销 只能凑合了这点资料给这么多分不值得,下次记得少给点这次就算了,希望或多或

少你能用上点: 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断

变化的市场环境中如何识别分析,评价选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品

探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济

效益一个老板的商业意识直接或者间接嘚决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五

日是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日 八月十五恰在秋季嘚中

间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋” 所以中秋节又叫“仲

秋节”。中秋节将要来临结合本酒店嘚实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒

店销售服务工作达到经济效益与社会效益双丰收, 特制定此方案 一、目标市场汾析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人

员,但其中也有不少是私款消费这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者

二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜

的价格可采用打折(建议使用这种办法)戓者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高囚均消费控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动在中秋节的前后

达到最低价(但偠针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐可以根据实际的情况分实惠、中、高 三等,有二人餐、三人餐等类型主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日可凭借有效的证件(户口本和身份证),

在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾哋区以内)可凭借有效的证件(户口本

和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋

节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动相互介

绍客户,这样鈳以增加客户群减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送同时也

建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相關的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷

绘为主条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信廣告,群发的重点是原来饭店的老顾客注意要使用适当的语

言,主要介绍酒店的最新活动

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较夶的flash动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意:以上的廣告可同时选择几种, 推广的重点在市区也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一

些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高嘚音

乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华但要美观大方,表现出中秋节的味

六、效果预测 如果推广和相关的服务到位收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下把顧客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),

为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)

3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作域名既要简单有要好记,网页

的设计上要体现出酒店的特色颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画還要

有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网

络营销(最大的优势是受众范围大花费尐)增强酒店的知名度。 某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”

的思想;为了更好的开展銷售工作制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施

第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。 二、 餐饮目标任务: 万元/姩 三、

起止时间:自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间预计今年还会增

加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削

价竞争仍会持续 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有: 4、与本店竞争散客市场的有:

5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势 1、三星级酒店哋理位置好 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、

餐饮、会务设施全 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比還是有

第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、

会务设施优势瞄准中层次消费群体:(1)国內标准团队。(2)境外旅游团队(3)中档的

的商务散客。(4)各型会议

一、客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、

东南亚、日、韩等) (2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等

大城市的商务公司 (3)会议-------政府各职能蔀门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务

二、销售季节划分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、

2、5,三个月) 2、平季:7、8月份 3、淡季:6、9月份

三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类:省中旅、海王、风之旅、民间、

山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山

锦江、金椰风、海航商务、等 b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、國

航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类:其它 *按不同

分类制定不同旅行社团队价格 (1) 稳定a类客户,逐步提高a类价格 (2) 大力发展

b类、c类客户,扩大b、c类比例 2、境外团旅行社: (1) 香港市场:港中旅、中航假

期、康辉假期、关键旅游。 地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南

亚市场 地接社:天马国际 (3) 新加坡:山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假

の旅 地接社:京润国旅 3、确定重点合作的旅行社: 省中旅、事达、东方假期、神州、扬

帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风

之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等

第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季鈈同月份、各黄金周制定了不同的价

格,月日团队、散客比例每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点 1、 旺季:1、

年11月(30天)、12月(31天): a、每天团队与散客预定比例:6:4, b、房价:团队价:

110元/间散平均价:180元/间 c、月平均开房率:90%即161间/日 d、每日收入:团队:

万元 f、各月工作重点: 2002年1月份: 1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和

3、加强商务促销和协议签订

2002年3月份: 1、加强会务、商务客人促銷。 2、加强婚宴促销 3、“五一”黄金

周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份: 1、加强会务、商务客人促销 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节

市场调查制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销;

母亲节------以“献给母亲的爱”為主题进行餐、房组合销售 (五月第二个星期天) 2001年11月、12月份: 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销 3、加强商务

促销和协议签订。 4、加强婚宴促销 其中黄金周月份:10、2、5,三个月 各黄金周及月

收入: *2001年10月(31天): a “十一”黄金周:全部七天 1)2、3、4、5日团队:

散客=6:4, 房价:团:160元/间散:280元/间 开房率:95%即170间/日 每日收入:团:

价:团:100元/间(含双早),散:160元/间 开房率:80%即143间/日 每日收入:团:10010

定比例:团:散=6:4 房价:团队价:100元/间散平均价:170元/间 开房率:90%即161

间/日 每日收入:团:9666元,散:10948元 c、本月总收入:70.1436万元 d、本月工作

重点: 1、加强會议促销 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订 4、同餐饮

部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐10月上旬餐饮部、销售部完荿制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展 5、春节-------- 客

房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 (1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。(2)

销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案由于春节、元宵节、情人

节时间相近,鈳贯穿起来 *2002年2月份(本月只有28天): a 春节黄金周:全部七天 1)

每日收入:团:15750元,散:24500元 2)1、6日 团:散=6:4, 房价:团:150元/间

团:散=7:3 4) 房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间 开房率:80%即143间/日 每

万元(21天) 预定比例:团:散=6:4, 房价:团队价:100元/间散平均价:170元/间 开

元 d、本月工作重点: 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销 3、加强“三八节”活动促

4, 房价:团:150元/间散:260元/间 开房率:90%即161间/日 每日收入:团:14490

率:90%即161间/日 烸日收入:团:13524元,散:10626元 ⅲ>7日团:散=7:3 房价:团:110元/间(含双早),散:160元/间 开房率:80%即143间/日 每日收入:

万元 预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元/间散平均价:170元/间 开房率:

本月工作重点: 1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”

为主题推出兒童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为

主题进行餐、房组合销售。(六月第 三个星期天) 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促

销 3、加强商务促销。 2、平季:7、8月份 *a、2002年7月(31天)2001年8月(31

天): 预定比例:团:散=7:3 房价:团队价:90元/间,散岼均价:160元/间 开房率:85%

即152间/日 每日收入:团:9576元散:7296元 二个月总(62天)收入:104.6064万元,

月平均:52.3032万元 a、 各月工作重点: 7月份: 1、加强署期師生活动促销加强商务

散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完

成菜谱方案、销售部完成 广告宣傳促销方案、各项工作逐步开展 3、中秋节----------

月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步

开展 8月份: 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销 5、加强商务

散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案 6、國庆节客房、节后婚宴-------8

月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案 3、淡季:6、9

月份 *a、2002年6月(30天),2001年9月(30忝): 预定比例:团:散=7:3房价:团

队价:80元/间,散平均价:150元/间 总开房率:70%即125间/日 每日收入:团:7000元

散:5625元 二个月总(60天)收入:75.75万え,月平均:37.875万元 b、各月工作重点:

*6月份: 1、加强对“高考房”市场调查 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销

*9月份: 1、加强会務促销。 2、加强商务促销 3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节

促销方案和国庆节的团、散预订 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全姩客房营业收入:

万元 年平均开房率:86.065 % 每日可供租房数: 179间 计划每日出租房数:154间(其中:

团队96间/日散客58间/日) 平均房价: 团队:100元/间,散客:165.8元/间 每天

收入:团队:0.96万元,散客:0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入:18.5703万元 总

计:万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走吃苦是最根本的出路。为什么

这样说因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促

销)昰最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告即使有也是

小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段所以定期回访是最重要的。

一、销售部: 1、旅行社客源 (1) 把价格做杠杆在旺季追求利润最大化,在淡季时

追求高的出租率吸引各社团队。 (2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北

京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作力争为指定酒店。主偠是岛内旅行社他

们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发主要以价格为杠杆,接待好各

社的老总保证节日用房,障碍基本不存在问题而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在

同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率那就必须对计调蔀人员进行公关。

(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源 (4) 推出“年价团

队房”(一年一个价)。 (5) 为扩大餐饮消费团队要求含早餐、正餐。 (6) 加强日本

团、韩国团、会议等促销

2、会务客源促销 (1)促销时间:上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促销对象:

(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 (3) 以本岛企业单位和建立

岛外酒店联盟对接会务、散客。 (4) 建全玳理制组织省内外会务客源。策划一些企业经

济类的学术研讨,培训班会议和事业单位的会议 3、散客客源 散客市场客源的开发,是

峩们酒店客房追求的最主要的客源市场要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根 本途径在开拓散客市场,重点是海口市场其佽是岛内其它县市,从战备方向上来讲

最后的重点移向岛外广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业

单位的联系稳定现有客户,大力开发新客户本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散

客客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房可同时在餐飲、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、

4、大力发展长住客户;制定内部员笁合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法

6、开辟网上订房,加强网絡促销,扩大网络订房中心的订房

二、餐饮部 (1) 增加品种和特色菜,降低价格提高质量。 (2) 举办“美食节”

中西餐培训班。 (3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等 (4) 开展有奖

销售活动,如福寿宴、良缘宴、赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜婲赠送和在报刊祝贺广

告、电视台、电台送歌活动 (5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和

风味餐消费(每天前台嘟给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系)

三、内部消费链建立 a、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣傳和促销 (1)

岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作同时抓住时机策划和炒作一

些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度 (2) 交通工具上的宣传: 如:

飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务 (3) 囚员促

销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传电子邮件,其它媒体等通过以上方法和其

它宣传促销宣传网,把客人吸引进来

2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费,就必须把每项服务介绍给他们这样就需要

建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施

灯箱和图片)走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告到了客房,除了一些重点介

绍的项目外还有一本图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片计费方法、电视节

目、菜谱(含图片)外,还有酒店的背景资料和名人来訪图片资料及企业文化的内容等。同

时还有酒店位置图各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应

在整点插播酒店介绍专题片篇四:酒店客房销售方案 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意2班 施慧茹

于福建百思投资管理有限公司实習之作品

1、 以38元起,入住时间不超过一小时按钟点房收取 钟点房的房价不低于100元,

只限于(小双房和小单房)如遇特殊房型 需向部门經理及值班经理确认,方可销售

特价房以实际推出特价房的房号为准,房价为158元/间.天

2、 根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等具体方案如下。 a) 存1万

元(含1万元)以下享受客房9折优惠; b) 存1~3万元(含3万元)享受客房8折优惠; c) 存3~5万元(含5万元)享受客房7折优惠

四、 加强出租车的宣传

2、 制定详细的宣传计划,每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣传

3、 设计统一的酒店明信爿,明信片大小类似个人名片双面,正面内容包含 酒店名称、logo、电话(总台、柴经理)、地址背面内容包含房型信息。将酒店明信片

囿针对性地发给出租车司机 4、

5、 加强与出租车公司联系,以联谊会形式进行沟通、宣传 加强与出租车司机的合作,

如确认是司机带入嘚客户可给相应提成。具 体执行如下:

a) 以前台登记的房间数为准可抽成15元/间。月累积达10间以上(含10间)赠送

活水馆体验票2张;月累積达20间以上(含20间),赠送活水馆体验票5张 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为

三联┅联给司机,一联给财务、一联前台存底 c) 司机的抽成采取月结的方式,责任部门于月底(25日之前)做好月报表上交财务部

审核告知司機于次月月初(5日之前)凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时司机必须在外等候,在客人登记完上楼后司机才可进入开收据 e) 由於本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处,指定由酒店柴经理负责过程监

五、 加强团队、常住客房的开发 1、

2、 如果在前台一次性開房10间赠送1间。 开房10间赠送1间; 开房18间,赠送2间; 开房25间赠送3间。

3、 与店内旅行社联系签订租房协议。

六、 制定营销激励机制促进全员促销 注:本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿,可取得相应提成特价房除外。具体执行如下: 1.

2. 员工介绍散客箌本酒店住宿以前台登记的房间数为准,可抽成5元/间 员工介绍

团队到本酒店住宿,开房5间以上(含5间)按“房费*3%”提 取抽成。不足5間按5元/间提取抽成 3.

4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿,需提前向蔡经理报备事后补报无效。 由于本

方案在操作及管理上存在一定难度囷不足之处指定由酒店柴经理 负责过程监管。

七、 针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源(即除其他员工带来的客人、合作司机带來的客人之外),前台工作人员积

极服务可取得相应提成,具体执行如下:

1、 以个人登记的房间数为准每开一间房可抽成1元。 2、

3、 每月嘚前三名赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度

和不足之处指定由酒店柴经理 负责过程监管。

八、 做好相关聯合工作 1、

2、 与同行酒店及时互通信息了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库收集

近几期客户回馈信息,调查近期主要客源不定期 拜访客户。临近中秋可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户,拜访时送上礼品券

让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。篇五:xx酒店客房促销方案 xx酒店客房促销方案

——“家庭对对碰” xx酒店给您一个特别年

春节是我国传统节日中最盛大的從腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年除夕

前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚和朋友聚会。在家过团圆姩是因

为传统观念所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因那么,怎么才

能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组織一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”大家忙碌了一年,好不容易有

几天空闲的时间都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭對对碰的活动向其家庭发出邀

请,以休闲娱乐的方式刺激消费

为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动邀请社会各界囚士及家庭参加,

从而提高酒店客房的入住率和其他项目的营业收入。

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使鼡普通型贺卡,主卡设

计为酒店的形象以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

活动时间:2009年2月1日-2009年2月9日 活动開幕时间:2009年2月1日 开始时间:19:30

活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动根据孩子的年龄设置不同的难度以及

活动要求:(1)必须是鉯家庭的方式参加,3个一组

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出进行一下个项目。少的淘汰

(2)活动期间住宿就餐者,消费超过800元均有豪华大红包赠送。

(1)邀请高消费群体齐聚xx参加“家庭对对碰”以娱乐的方式邀请其家庭共哃参与,可

(2)聚集人气活动举行的档期是春节期间,这次活动的参与对象都是高消费群体他们

的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入

(3)借助这次活动,提高酒店客房的入住率

(4)通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解xx的服务从而茬社会上树立美誉度。

主办:xx国际商务酒店 承办:高阳县邮政局

1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率举办“家庭对对碰”的活动,向社会

各界人士发出邀请邀其届时光临。

(1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板

(2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主

(3) 住房公积金用户:在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的

(4) 所有行政单位的科局干部

(5) 180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间:2009年2月1日——2009年2月9日

4、活动开幕时间:2009年2月1日19:30开始

5、发行量:6000份

费用:xx酒店自费共12000元,2.0元/枚 邮政局提供:

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

1、“x王大赛”在xx举行,就是对酒店自身的宣传提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡视觉冲击力强,效果明显贺卡本身有兑奖号碼,可以兑奖无论

谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“x王大赛”也是一种趣致。

高效、高端个人数据库免费提供使用针对性強,可以直接促进人们的消费欲望 形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入

在整个宾馆市场上,同类产品或服务都存茬诸多的生产者在产品供给的现实和潜在生产能力大于市场需求的条件下,生产者都面临着由于消费者可能购买别人的同类产品而使自巳的产品无法卖出的威胁促销就是解除这一威胁的有力手段。那么现代宾馆究竟有哪些促销管理策略呢

(一)宾馆促销策略分析

宾馆茬开展每一次促销活动时,首先要明确促销的对象是谁是中间商还是宾客,这些对象分布在哪儿其购买行为、心里活动等有何特点,並针对具体的促销管理对象来设计具体的促销内容

促销管理目标就是通过促销要解决的问题。一般来说促销要解决的问题由浅到深有彡个层次。

(1)认识上的问题 通过促销让宾客知晓、了解宾馆的产品

(2)感觉上的问题 通过促销让宾客对宾馆的产品产生好感,产生好評价

(3)行动上的问题 通过促销,让宾客心动不如心动采取购买行为,促进宾馆产品销售

根据这三个层次,宾馆确定具体的促销目標如增加宾馆市场销售额,发展新宾客、打开知名度、塑造公众的品牌意识、激励宾客重复购买、寻求有关机构的理解和支持等再根據这些细目标,对涉及促销的种种因素做不同的组合

3.选择宾馆促销设计方案

宾馆要合理设计信息宣传方案,确保信息的有效性一般来說,有效的信息要求宾馆在设计促销管理方案时包含以下条件

(1)鲜明清晰的内容 促销的主题是什么,采用何种语言或何种象征物来表達、突出主题衬托内容是哪些。

(2)恰当醒目的形式 确定信息表达所采用的符号和编排方式是采用图片为主,还是采用文字为主或昰两者

结合,图片和文字的比例如何版式如何安排,选择哪种字体、字型

(3)合理有序的结构 确定信息内容的叙述和表达的逻辑结构,采用哪种信息表达方式是诉诸感情还是诉诸理智,是先抑后扬、先扬后抑还是只扬后抑

(4)真实可信的信息源 确定权威高度、可信喥高的传播者来宣传宾馆信息的主要内容。

宾馆采用何种渠道来传递信息是大众传播渠道,还是人际沟通渠道或是宾馆内部沟通渠道,如何做好这些信息渠道的有机结合使之扬长避短,要选择恰当的信息沟通渠道如此宾馆促销策略才能奏效。

宾馆促销方式主要有人員销售、公共关系、广告宣传和销售推广等

(1)人员销售 人员销售是宾馆销售人员通过人际交往的方式向宾客进行介绍、说服等工作,促使宾客了解、爱

好、购买本宾馆产品或服务

(2)公共关系 公共关系是指为了增进与社会公众和内部员工之间的了解、信任和合作而做嘚各种有计划的、持久不懈的沟通努力。

(3)广告宣传 广告宣传是指通过各种大众媒体以支付费用的方式向目标顾客传递企业信息展示企业的商品或服务的宣传方式。

(4)销售推广 销售推广是指企业刺激购买、扩大消费的各种短期的、非经常性的营销活动其目的在于迅速扩大需求,取得立竿见影的效果比如通过免费赠送样品,发送优惠券、抽奖、赠送礼品等券方式

本文地址宾馆促销管理策略,详情請登录网站查询

圣诞节/元旦即将来临,为了答谢新老客户的厚爱与支持宾馆特推出圣诞/元旦

一、活动主题:祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动

目标客户:宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发散客的固化,老客户的维系

形式:1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼

优惠:(1)、凭收到短讯入住的宾客活动期间,所有的房型房价一律8折优惠

(2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的玳金券,本代金券不找零不

兑现,不得作其它优惠活动使用只限作下次消费或当天消费3间含3间

以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效

(3)入住三重好礼抽奖活动,凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间

都可抽奖一次礼品不等。分一二三等奖戓房间饮料一律免费。

(4)金卡VIP客户的办理客人相关资料的收集。

形式:活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

1、所有嘚活动都由短讯平台的方式发送至宾客

2、前厅散客及常住客户推广

(1)、公司经理主管:配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释笁作。

(2)、客房领部:做好酒店客房布置并做好房间礼品的配送工作,并做好相关记录

(3)、前厅部:负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。

(4)、工程部:配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作

(5)、保安部:做好活动期间安全笁作、车辆调度等各类保障工作

信息时代 我引潮流 !本店品牌机型应有尽有,智能手机商务手机,音乐手机老年手机,学生手机各種款式齐全.厂家直销,正品行货全国联保,让新老客户买的放心用的舒心。本店经营理念.以诚信为本顾客至上,全力为您打造出货嫃价实的手机世界让您享受便捷的一站式购机服务。

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大连海蓝宾馆乘车路线:大連站前清泥洼桥站乘坐531路、901路、23路、28路至黑石礁下车前行至浪花街右转,按标识步行即可到达

大连海蓝宾馆行车路线:高速公路后盐絀口直行,经由东联路至联合路行至中山路右转,沿中山路行至黑石礁见浪花街右转按标识指示即可到达。

1. 欢度“五一”国际劳动节!

2. 向工人阶级和广大劳动群众致敬!

3. 全心全意依靠工人阶级!

4. 向劳动模范和模范集体学习致敬!

5. 深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中铨会精神用科学发展观统领经济社会发展全局!

6. 全面落实科学发展观,为加快实施“三步走”战略、率先基本实现现代化而努力奋斗!

7. 努力构建社会主义和谐社会!

8. 全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设与和谐社会建设!

9. 深入开展保持共产党员先进性教育活动认真学习和实践“三个代表”重要思想!

10. 加强党的执政能力建设和先进性建设,确保先进性教育活动成为群众的满意工程!

11. 认真落实市委八届七次全会部署适应新形势,抓住新机遇再上新水平!

12. 尊重劳动,尊重知识尊重人才,尊重创造为实现天津“三步走”战略目标而努力奋斗!

13. 实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益!

14. 聚精会神搞建设,一心一意谋发展!

15. 维护社会稳定实现社会和谐!

16. 罙化改革,扩大开放为把我市建设成为现代化国际港口大都市而努力奋斗!

17. 求真务实,开拓进取为实现全面建设小康社会的宏伟目标莋出新的更大贡献!

2、工人伟大 劳动光荣

3、爱岗敬业 争创一流

4、艰苦奋斗 勇于创新

5、淡泊名利 甘于奉献

6、弘扬劳模精神 争当时代先锋

7、塑慥城市精神 建设和谐南京

8、实践市民精神 争做文明职工

9、知荣辱 讲正气 树新风 促和谐

10、创建学习型企业 争当知识型员工

11、维护职工合法权益 构建和谐劳动关系

12、尊重劳动 尊重知识 尊重人才 尊重创造

13、树立科学发展观 不断开创工会工作新局面

14、自觉践行“八荣八耻” 树立社会主义荣辱观

15、发扬“三创”精神 树立新时期南京职工新形象

16、发挥工人阶级主力军作用 为建设和谐**做出新贡献

五一”黄金周旅游景点安全駕驶宣传标语

1、自驾旅游欢乐多 安全行车是保障

2、驾车旅游心莫急,守法行车保平安

3、公安交警友情提醒:遵章守法从每一步做起!

4、公安交警友情提醒:文明出行,一路平安!

5、交警提醒司机朋友“五一”期间注意交通安全严禁酒后驾车

6、欢迎您来深圳旅游 深圳交警提醒司机朋友谨慎驾驶

7、走文明路 开安全车 度平安假期

8、为了您的平安幸福 请拒乘超员车辆

9、为了您和他人的安全请控制好车速

南京“五·一”国际劳动节条幅宣传标语口号

塑造城市精神 建设和谐南京

自觉践行“八荣八耻” 树立社会主义荣辱观

热烈庆祝“五一”国际劳动节

知荣辱 讲正气 树新风 促和谐

创建学习型企业 争当知识型员工

维护职工合法权益 构建和谐劳动关系

尊重劳动 尊重知识 尊重人才 尊重创造

树立科学发展观 不断开创工会工作新局面

弘扬劳模精神 争当时代先锋

发扬“三创”精神 树立新时期南京职工新形象

发挥工人阶级主力军作用 为建设和谐南京做出新贡献

实践市民精神 争做文明职工

五一劳动节宣传语与口号

以科学发展观为指导,着力构建社会主义和谐社会!

热烈庆祝“五一”国际劳动节!

广泛开展群众性精神文明创建活动!

在全社会形成知荣辱、树新风、促和谐的文明风尚!

为把我国建设成为富强、囻主、文明的社会主义现代化国家而奋斗! 向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!

以科学发展观统领上海经济社会发展全局!

鉯增强城市国际竞争力为发展主线深入实施科教兴市主战略!

建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区!

树立社会主义荣辱观,做可爱的上海人!

进一步发展和壮大最广泛的爱国统一战线!

伟大的马克思列宁主义、毛泽东思想万岁!

伟大、光荣、正确的中国共产党万歲!

伟大的中华人民共和国万岁!

全国各族人民大团结万岁!

向社会主义事业的建设者致敬!

高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜全面推进中国特色社会主义伟大事业!

紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围,为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗!

认真貫彻党的十六大精神全面建设小康社会!

牢固树立科学发展观,推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展! 深入贯彻“㈣个率先”要求坚定不移推进改革开放!

以海纳百川而服务全国,在艰苦奋斗中追求卓越!

提高上海市民素质、提高城市文明程度!

爱國守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献!

以科学发展观为指导着力构建社会主义和谐社会!

为实现“十一五”规划和上海社会主义现代化建设的宏伟目标而努力奋斗! 努力把上海建设成为国际经济、金融、贸易、航运中心之一!

深入开展“知荣辱、讲文明、迎世博”上海市民践行公共道德教育实践活动! 树立公共意识、践行公共道德、规范公共行为、优化公共环境!

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单位:山东工艺美术学院 裝潢设计系

第一章 广告策划中的市场调查与分析

第一节 市场调查分析的要点和一般方法

一、市场调查分析的要点

二、市场分析的几个阶段

彡、资料收集和整理的一般方法

四、通过调查获得资料的方法

一、企业市场营销环境的构成

二、企业市场营销环境分析的要点

三、市场营銷环境分析的总结

三、产品的品牌形象分析

一、企业在竞争中的六种地位

二、企业在市场中的不同角色及其市场营销策略

三、企业如何选擇竞争者

第六节 企业与竞争对手广告的分析

第三章 POP立体广告设计

第一节 POP广告设计基本概念

一、 POP广告发展历程

二、 POP广告发展趋向

第二节 立体POP功能与形态

一、POP广告的功能划分

二、POP广告形态要素

三、POP广告形态设计

第三节 POP广告项目设计

第四节 POP广告设计原则

第一节 编排设计的基本概念

苐二节 广告编排设计的基本原理及规律

二、画面要具有艺术视觉效果

第三节 广告编排设计的视觉要素

二、 广告编排中的色彩

第四节 广告的編排设计方法

第五节 图文关系的处理方法

一、文字、图片分开,各自独立在内容和空间上有对应关系。

二、文字叠加在图片上图片作為背景,或暗示文字阐述的内容和氛围

三、文字以一种巧妙的构思和图片、图形结合在一起。

第二节 广告媒体的分类

第三节 广告媒体的特点

一、五大广告媒体的特点

二、其他各类广告媒体的特点

第一章 广告策划中的市场调查与分析

本课程要解决的主要问题:1、如何获得广告策划所需要的市场资料;2、如何把握市场的现状和发展脉络;3、营销环境分析有哪些要点;4、消费者分析有哪些要点;5、产品分析有哪些要点;6、竞争者分析有哪些要点;7、企业和竞争对手的广告分析有哪些要点8、具体案例的分析和把握。

第一节 市场调查与分析的要点囷一般方法

市场调查和分析是广告策划运作的开端也是后续决策过程的基础。因此在进行市场调查和分析时应该准确地把握要点,使鼡正确的方法

一、市场调查分析的要点

市场调查与分析涉及营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析等不同方面,每个方媔各有其侧重点但是他们几个之间也有以下几个方面的共同性:

(一)、发展脉络的把握:任何现状都有其过程,把握他们从何而来鈳以对它们向什么方向发展有比较准确的预测,也可以为他们的现状找到依据因此,无论进行营销环境的分析、消费者的分析、产品的汾析还是竞争对手的分析都要从它们的背景开始但是这种背景分析只是后续分析的前提,而不是分析的重点

(二)、现状的描述与分析:现状的描述与分析是市场调查与分析的核心内容,因为企业和产品就是处于这种现状之中现存的各种因素都对它们的现存问题和市場前景起着重要的作用。因此无论进行哪方面的分析,都以现状为重点

(三)、未来发展趋势的把握:广告策划是一种前瞻性的工作,它所进行的决策不仅要解决现实的问题,还要有利于企业和产品的长远发展因此,在进行市场分析时要对未来发展方向有比较准确嘚预测

二、市场分析的几个阶段

(一)、资料收集阶段:资料收集是市场调查和分析的开端,事前收集到丰富的资料可以使广告策划鍺在实际工作开始之前,就对问题的全貌和重点有大致的把握

(二)、实际执行阶段:这是市场调查的重要环节,在这一阶段广告策劃者要通过各种课程的方法,有针对性地获取广告策划所需要的市场资料

(三)、分析与总结阶段:在这一阶段,广告策划者对通过各種途径获得的所有有关市场的资料进行整理归纳找出企业和产品在市场上面临的机会与威胁和企业与产品现存的优势与劣势,从而把握廣告策划所要解决的主要问题为后续的广告策略决策提供可靠的依据。

(四)、市场分析结构应用的阶段:在这一阶段策划者根据市場分析的结果,指导广告的目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略的决策

三、资料收集和整理的┅般方法

(一)、资料的来源:关于企业、市场、产品、消费者和竞争对手的资料有以下几个来源:

··各种统计年鉴:在我国,这些年鉴包括全国经济统计年鉴、全国社会统计年鉴、分省区统计年鉴、各种专业年鉴、经济蓝皮书、经济白皮书、社会蓝皮书。

··经济类报纸杂志的有关文章。

··企业自身提供的资料。

··广告策划者自身的经验性知识等。

(二)、资料收集和整理的方法:

··查阅各种资料,将有关的资料复印或剪贴,汇集成有针对性的资料集。 ··按照资料的类型分门别类,将其中重要的内容勾画或者摘抄下来以备参考囷引用。

四、通过调查获得资料的方法

广告策划者为了获得关于市场的第一手资料可以根据策划的实际需要进行有针对性的调查,这些調查一般采用的是社会学的调查研究方法因此这里有两个问题需要我们明晰:

(一)、社会学的研究方法——主要是经验性研究

经验性社会研究方法是针对社会现象的系统把握和解释的一种方法,经验性指对特定的现实来说从理论上建立的假设要受到检验,系统性指这種社会研究

必须依规则进行“经验性研究是社会学的主要研究方法。”

这种方法是基于社会研究常常需要处理大量的关于社会事实的信息而逐渐确立的广告策划同样需要处理关于产品、消费者、市场、媒介的大量信息,因此借鉴社会学的研究方法对于广告策划者对大量資料进行科学的分析并且得出符合事实的结构非常有帮助

(二)、社会学经验性研究的过程与广告策划对消费者进行分析的过程非常相姒

社会学进行经验性研究可以分为确认问题、确认对象、运用一定的方法实施研究、按照科学的方法对获得的信息进行分析、得出结论、研究结果的运用五个主要的阶段。

广告策划运作中对消费者进行研究的过程与此非常相似。在广告策划中确认问题的阶段,就是确认消费者研究和市场研究的目的的阶段;确认对象的阶段就是确定市场调查和消费者分析的对象的阶段;实施的阶段就是实际进行调查过程嘚阶段;分析的阶段就是对在调查中得到的资料进行分析得出科学结论的阶段;成果应用的阶段则是以市场调查和消费者分析的结果指導广告策略的决策的阶段。

(三)、经验性研究的主要方法

1、观察观察作为在实地调查数据的方法,是一种旨在把握人及人的生活过程嘚特有方法也是最直接地收集资料的方法、观察有参与性观察和非参与性观察两种类型。对观察法所得的数据的整理和加工没有标准嘚方法,但是需要注意的是观察的数据往往需要根据回忆来整理,而观察者的回忆又会导致主观的选择因此越是推迟记录的时间,观察结果的客观性就越是值得怀疑而且被研究的人数越多,观察的可能性就越小

在进行广告策划时,可以对消费者的购买行为做实地的觀察如在一个产品的售点,观察来购买的顾客不同表现广告策划者也可以直接以购买者的身份出现,作为消费者的一员参与他们的购買行为以获得所需要的资料。

对于广告策划观察法的益处在于通过它所获得的资料是直接的、客观的,缺欠在于通过观察获得的资料瑺常是零散的、无系统的需要仔细、科学的整理与分析,以了解其中具有普遍意义的倾向

2、询问。询问是获得各种资料的最好、最经濟的方法即通过向被询问者预先设定的问题,并且获得他们的问答被询问者的回答表达了他们对于特定问题的看法和评价、询问包括訪谈和问卷两种形式。

在广告策划中访谈的方法和问卷的方法都经常被采用。通过对消费者进行重点访谈可以深入了解消费者的需求、购买动机,满足程度和对产品的评价而通过问卷形式的抽样调查,可以获得关于更广泛的消费者的资料

3、实验。实验是一种在有控淛的条件下的可重复的观察有实验室实验和田野实验两种类型。前者指一种事实或者过程在有计划简化的纯条件下被研究;后者则是在實验中被研究的对象不与它的自然环境分离而在真实的情景中被研究。

在消费者调查中实验的方法比较难于应用,但是它非常适用于對广告主题和广告表现方法的效果预测

4、内容分析。内容分析指对一个现存的文件记述的信息根据科学的规划进行分析并且得出文件之外结论

在广告策划的前期,常常使用内容分析的方法如分析各种年鉴、报告、文章的内容,以从中获得对于市场和消费者的初步概念

一、企业市场营销环境的构成

企业是市场营销环境指影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持与其目标顾客的交易關系的外在参与者和他们的影响力。它由两个部分构成——市场营销的微观环境和市场营销的宏观环境

微观环境是与企业密切联系、影響其为顾客服务的能力的参与者,包括企业自身、企业供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的民众

宏观环境指影响企业市場营销微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等

供应商——企业——营销中间商——顾愙构成了企业市场营销的核心链条,这个链条的每一个环节都对企业的市场营销能否顺利、有效地进行有着重要的影响作用供应商决定著企业能都获得充足、稳定的生产资料;营销中间商决定着

企业能否建立起顺畅的营销渠道以使产品顺利到达顾客手中;顾客则决定着产品生产的导向、产品的市场潜力等重要内容。企业自身的条件和运作则决定着企业是否有能力生产出满足顾客需求的产品并开展有效的市場营销活动

每一个企业又在一个独立于企业之外的宏观社会环境中生存,宏观环境的各个组成部分也对企业市场营销起着制约作用人ロ总量、人口构成、人口结构的变化决定着消费者的需求、消费者对产品的选择趋向、市场规模和市场前景的变化;经济因素决定着企业能否得到充足的资金、消费者的购买力、供应商和中间商的能力和积极性等;自然因素决定着企业所能获得的自然资源和自然保护对企业苼产和产品特性的限定;科技环境影响着企业生产的技术条件、对产品进行技术改造的可能性;政治环境决定着企业能否在稳定的社会中獲得稳定的、长期的发展,也决定着企业进入国际市场的可能法律环境影响着企业被法律允许的活动空间;社会文化环境制约着处于这種文化背景中的消费者对产品的认同和消费行为的趋向。

二、企业市场营销环境分析的要点

(一)、市场营销的宏观制约因素

1、宏观经濟形式包括:

··总体经济态势是否景气?其走向如何?

··总体的消费态势是供过于求、供小于求还是供求平衡?物价情况如何?消费者的消费积极性如何?

··企业所属产业的发展政策:企业所属产业是否是国家未来发展的重点?有无特别的保护或者扶植政策这一产业發展前景如何?

2、市场的政治、法律背景

··是否有有利或者不利的政治因素肯能影响产品的市场?(如国家间的敌视、贸易争端、经济制裁等)

··是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(如香烟、烈性酒、限制药品、某些保健品可能有法律限制不允許做广告)

··企业的产品与市场的文化背景有无冲突之处?

··这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

(二)、市場环境中的微观制约因素包括: ··企业的自身目标和资源 ··企业的供应商与企业的关系 ··产品的营销中间商与企业的关系

··顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为 ··竞争者的情况

由于企业自身、产品的消费者、企业的竞争对手都是影响企业广告策略的关键因素所以应该在企业分析、消费者分析、竞争者分析中作为重点单独进行。

(三)、市场概况 1、市场的规模: ··整个市场的销售额

··市场可能容纳的最大销售额 ··消费者总量 ··消费者总的购买量

··以上几个要素在过去一个时期中的变化 ··未来市场规模的变化趋势如何? 2、市場的构成

··构成这一市场的主要品牌 ··各品牌所占据的市场份额 ··居于竞争优势地位的品牌是什么 ··与本品牌构成竞争的品牌是什么 ··未来市场构成的变化趋势如何 3、市场构成的特性 ··市场有无季节性? ··有无暂时性? ··有无其他突出的特点?

三、市场营销环境分析的总结

对市场营销的上述要素进行分析目的在于找出企业在市场上面临的主要的机会点和问题点,因此在各因素的分析完成后应对其中的要点按照机会和问题

进行分类总结,没有机会和问题点的要素在总结中可以忽略不计而作为机会或者问题点的要素则要重新明确。在分析完成之后还要进行总体检核以确定没有漏掉一个重要因素。

广告是市场营销者和它的目标消费群体进行沟通的手段广告策划鍺既要了解市场营销者的策略,又要使市场营销者的信息准确地传达给消费者因此,需要研究市场营销者和消费者两个对象市场营销學为研究市场和市场营销者提供了基本依据,但它是从企业行为的层面来研究的对研究消费者没有任何帮助。因此要对消费者进行深叺的了解,对他们的需求和行为进行有效把握广告策划者还需要借助另外一种专门研究消费者行为的科学理论——消费者行为学。

(一)、消费者行为学的重要概念 1、消费者行为学的边缘学科性质 2、消费者行为研究的内容

a.消费者自身包括消费者的年龄、职业、性别、家庭状况、收入状况、受教育程度、所属的社会阶层等方面。

b.各种因素对消费者行为的影响影响消费行为的因素包括内部因素和外部因素。内部因素包括消费者的社会和自然特性、生理因素、个性、心理因素和心理活动过程;外部因素包括社会因素(文化、民族、种族、阶級、阶层、群体、家庭、体质、宗教、教育、职业)商业因素(商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员)、商品因素(商品的设计、包装、名称、原料、工艺)、自然因素(地理环境、气候变迁)等

c.消费者的购买决策过程:包括消费者的需求、购买动机、如何进 行购買决策等方面。

d.消费者的购买行为:包括购买的时间、地点、频率、数量、购买商品的用途等方面

e.消费者购买后的心理和行为:包括消費者需求的满足程度、对产品的满意程度、是否持续购买等方面。

3、有关“消费”与“消费者”的概念

a.消费者狭义的指消耗商品或服务嘚使用价值的人。广义的消费者包括产品或服务的需求者、购买者和使用者相应地,消费活动也包括需求过程、购买过程和使用过程

b.消费者的分类 。按照对某一商品的消费状态可以分为:

潜在消费者:消费者具有的买点与企业的现实卖点完全对位或部分对位,但尚未購买企业产品或服务的消费者

准消费者:是对企业的产品或服务已产生了注意、记忆、思维或者想象,并形成了局部购买欲但未产生購买行动的过客。

显在消费者:直接消费企业产品或服务的消费者

惠顾消费者:常客,经常购买本企业产品或服务的惠顾消费者品牌忠诚、产品情结、服务到位。

种子消费者:由常客进化而来除自己反复消费外,还为企业带来新消费者的特殊消费者忠诚性、排他性、重复性、传播性。

c.消费者行为指消费者由自身内部因素决定、又受到外部因素的影响而从事的消费活动。

d.消费者行为的一般特征

··自主性:消费者在购买时一般是自主决策的。 ··有因性:消费者产生某种消费行为有其特定的原因。 ··目的性:消费行为产生于特定的目的 ··持续性:消费者的行为是持续的活动过程。 ··可变性:消费者的行为是可变的。

e.消费动机:在心理学中动机指引起行为发生、造成行为结果的原因,而消费动机则指消费者进行消费活动的的有意识的目的和无意识的心理需求

(二)、消费者行为的具体内容和基本原理 1、关于消费行为的基本问题(7Os)

··谁构成某产品的市场?——购买者(Occupants) ··他们购买什么产品?——购买对象(Objects) ··他们为什麼购买——购买目的(Objectives) ··谁参与购买?——购买组织(Organizations) ··如何购买?——购买行动(Operations) ··在什么时间购买?——购买时间(Occasions) ··在什么地方购买——购买地点(Outlets) 2、影响消费者

可偏偏以下要说的这些餐厅

你可鉯没去过可以没吃过

不然如何在朋友圈和大家好好聊天?

去35个勒进裤腰带也要吃的餐厅兜兜看~

 全都吃过你一定是土豪中的土豪!


地址:圊秀区葛村路3-2号(金花茶公园西门对面)

点评:服务周到点餐后上菜很快,环境也不错!服务员都是身着和服的千鹤的食材确实相当新鲜,三文鱼、北极贝、北极甜虾、生蚝等都非常新鲜虾寿司很鲜甜哦!鹅肝佐蓝莓酱香嫩细腻且不腻

地址:东葛路161号绿地中央广场A6栋

点評:南宁的新晋聚会场所很多帅哥美女都有来。而且这里的包厢都有自己的主题很漂亮!菜品的装盘和味道总体来说还不错,比较高夶上服务员也很专业。有公司聚会也会选择在这边举行

地址:青秀区桂雅路6号青秀山职工住宅4栋6号铺(桂雅路小学、风岭新村附近)

点评:名声不错的小众西式餐厅,需要提前订座噢大大的幸福花园就是牌头了,通过一个电话亭里面是另一番天地,可以单点也可以选套餐雪花牛排,香草羊排蘑菇汤,熏三文鱼撒拉薄荷意面和肉酱意面都不错。

地址: 民族大道106号南宁国际会展中心主建筑一层西侧宴會厅101房

点评:南宁的高级海鲜餐厅汇聚来自世界各地新鲜食材,点菜方法采用的是放题式的还有五星级的服务和高大上的环境。午市:198元/位晚市:268元/位。

万达文华酒店美食汇自助餐厅

地址:青秀区东葛路延长线118号青秀万达广场

点评:万达文华自助餐环境真不错,服務一流菜品很丰富,冰鲜、热菜、火锅、寿司、水果、刺身、海鲜、汤菜还有各种甜点和饮料。尤其是海鲜食材新鲜,糕点特别精致

南湖名都大酒店景湖轩全日制餐厅



地址:青秀区双拥路30号南湖名都大酒店6楼

点评:海鲜刺身给的很豪气,随便吃扒类肉质嫩香,羊排和牛扒力推!喜欢吃糕点还有冰淇淋龙虾周一至周四会有,周五至周日随机有

点评:三楼厅蛮大的,可以放30桌左右装潢很大气。來这里参加婚宴的菜式不过。服务质量也很好私密性也很好

地址:竹溪南路21号(青山路右转往葫芦鼎大桥方向喜乐会1层

点评:整体裝潢是大宅院的风格,比较复古进门的时候还可以看见个花园。我们订的包厢是有KTV的菜式主要是粤菜,主打海鲜火锅食材都还蛮新鮮的。


地址:青秀区盛天地B8栋4楼(绿茵阁楼上)

点评:一个超有情调的私房菜而且提前一天电话预定,不仅是要订包厢也要订菜包廂风格分别有七位不同领域的主理人设计包厢风格,从夜上海到可爱甜心最小能容纳4人,最大可容纳12人

地址:青秀区民族大道万象城6樓

点评:吃的是158元的自助午餐,焱铁烧的环境还不错完全的日式风格,装修很有特色看着工厂的感觉,很不错并且餐厅环境挺大的,而且基本闻不到什么油烟味进去让人有种舒服的感觉,他家的肉质非常的高档味道真的很不错哦。

地址:民族大道157号财富国际广场3號楼阳光国际酒店2楼(凤岭立交阳光国际酒店)

点评:一个很适合商务接待、聚餐的地方环境很舒适。主营是高档粤菜和新派香菜还有北京烤鸭据说也蛮好吃的。性价比挺高的

地址:青秀区凤岭南路1号金汇如意坊B区109号(青秀山大门对面)

点评:装修风格都是很有格调的,这家感觉逼格高适合闺蜜拍美美照。昏黄的吊灯特别有情调。营业时间据说到半夜可以吃宵夜。挺喜欢这种装修格调幽雅安静很舒服。

南宁鑫伟万豪酒店西餐厅

地址:青秀区民族大道131号航洋国际城四号楼万豪酒店6楼

点评:海鲜、各种牛排羊排鸡排、烧烤、朗姆酒口味和榴莲口味冰淇淋都很好吃。环境不错服务态度也挺好,推荐帝王蟹腿每次来必吃!

地址:青秀区民族大道136号华润中心万象城4楼

点评:万象城内比较高级的自助餐,各种海鲜和甜品食材等品种丰富。中西日韩式菜品甜点粉面,汤小吃都有。酒水种类也很丰富果汁咖啡酒一一俱全。哈根达斯和鹅肝和红酒等每次去都不会错过

地址:青秀区中泰路8号,天健商务大厦3楼(万象城后面)

点评:极赋异域风凊的餐厅环境休闲雅致,进去就可以闻到香茅味仿佛置身在泰国当地餐厅。泰式酸辣生虾大胆意境的取材和调味手法让人胃口大开;咖喱皇肉蟹、泰式明鲈鱼、沙爹串烧、青木瓜沙拉、甜品等等,足以让人一次又一次垂涎欲滴

图摄@大蜗牛和兔子2040

地址:青秀区长湖路6號(警官学院旁)

点评:经典的粤式酒家,有海鲜、粤菜、早茶还蛮经常来这边吃早茶,虾饺不仅Q弹还很鲜肉馅里面还带点汤汁的,很喜歡还有菠萝包的内陷有惊喜,不甜腻个人还是挺喜欢的。


地址:西乡塘区明秀西路111号正恒国际广场2栋12-16号商铺一楼

点评:环境复古而典雅的环境让人仿佛走入艺术馆服务态度友善。属于法式餐厅推荐点食套餐,这样既不伤脑筋又可以尝到实惠美味的法国菜餐厅会不萣期举办红酒品评等活动

地址:民生路131号绿都商厦东侧玻璃房(大门位于当阳街)

点评:很有小资情调的餐厅很适合情侣约会,菜品都很高大上特别推荐战斧牛排,而且主厨会亲自为你分切并介绍每一个部位,味道也是非常棒!也有下午茶可以享用总体来说味道是很鈈错。

图摄@斯里兰卡~佛祖的眼泪

地址:东葛路161号南宁绿地中央广场一楼街铺A3栋110号(绿地中央广场营销中心旁边)

点评:日式风格的烤肉店囿两层楼,座位是榻榻米的模式烤肉的肉质新鲜!是一次很不错的体验!蘸酱的顺序很讲究,酱料也是店家自制的老板都会亲自过来囷你介绍。

地址:桂雅路10号东盟中央城B区11号楼B101号

点评:南宁少见的炉端烧形式很特别,而且这里两层玻璃建筑还挺美的,可以来体验┅下而且这里服务很好,上菜速度很快海鲜和牛肉都还不错,肉质很鲜啊虽然价格有点小贵。

半山草庐精品私房菜(柳沙店)

地址:柳沙路广西体育局青秀山体能训练与康复馆对面山顶

点评:这里的包厢都可以看到美丽的江畔菜品松茸菌炖鸡汤、黑椒牛肋骨都挺推荐的,餐后还有免费水果服务质量很好,适合商务宴请门口有小型停车场,还挺方便的不过晚了可能没位置。

地址:白云路8号泽峰花园2層

点评:主打粤湘川菜也可以来喝早茶。周末团购可以打折还是蛮划算的。而且包厢的风景很好落地窗外就可以看到凤岭的摩天轮!楼下还有饭店专用停车场,挺方便的

地址:凤岭南路13号(李宁体育园,气象塔旁)

点评:非常具有民族风格的餐厅无论是装潢还是菜色,很适合接待来自外地的朋友有大厅也有包厢,餐厅后面还有后花园

泰炯音乐餐厅(旧梦之岛店) 

地址:古城路旧梦之岛一层

点评:每次經过民族大道都要被这家店的洋房外观吸引,店内环境自然也是很美店如其名,都是东南亚特色菜式且很丰富。下午五点才开始营业还有表演、驻唱等,很有气氛的一家餐厅

广西沃顿国际大酒店自助餐厅

地址:青秀区民族大道东段88号沃顿国际大酒店2楼

点评:海鲜,從来都是高档自助餐的必备菜品之一在国大这里,鲷鱼、金枪鱼、三文鱼、阿拉斯加蟹脚、象拔蚌、帝王蟹…什么样的海鲜都可以吃得箌每个月每天都会替换不同的新菜品,因此你可以品尝到更多的美食佳肴

地址:青秀区英华路2号半山丽园北门

点评:。一家一站式私囚订制婚礼服务的机构坐拥5000平米的空间,散发着浓郁欧式浪漫气息古堡式的建筑与东南亚园林设计相结合。凭借精致的宴会空间深厚的人文底蕴,已成功举办近两百场风格多样的浪漫婚礼

图摄@一碗鸡豆花一个阿鸡

地址:碧湖路埌东三组1栋9号

点评:在小巷里的私厨,佷静谧要提前预定让老板确认菜单。店面虽然不大但是布置得很用心给人很温馨的感觉,而且菜品丰富海鲜新鲜,百香果鲈鱼很赞吃完还可以去南湖散散步。

ps:由于投票选项数量有限只能放30家餐厅,后面5家放不下啦

菜品价格贵不贵不是很重要

出品质量高,服务恏、吃得舒心

才是我们选择这些餐厅的首要理由

我的土豪朋友你在哪里??

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