淘宝直播只有一件商品,谁扣快给谁,但有几个人去拍,怎么区别是最快那个人拍的

当一个行业火了赢家往往都是湔面吃螃蟹的人。

当所有人都直到直播带货有钱赚的时候一定有一部分人已经在亏损了。

直播带货本身就不是所有行业都能快速收割的上半年已经有不少商家在吐苦水了,钱没赚到坑位费出了不少不说,产品的价格也下来了

一位电商负责人曾向媒体直言,他和李佳琦合作5次亏了3次双十一当天更是亏了50万。

根据一份公告显示护肤品牌御泥坊的母公司御家汇,2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次与薇婭淘宝直播合作超过30次,其他合作淘宝主播更是超过1500位总淘宝直播场数超过8000场。

做了这么多淘宝直播卖货效果又如何呢?

2019年1-9月御家彙营收约14.9亿,网红带货带来的营收只占4.02%不到6千万。与此同时御家汇同期的营销费用却超过4亿元。

就算其余1500位小网红完全没带货6千万嘚销售业绩全算在李佳琦和薇娅头上,平均下来每场淘宝直播的带货量也没超过100万。而且这已经是最顶流的网红带货效果

对于直播带貨,MCN机构、商家和个人谁才是真正的赢家?

直播带货的路上没有绝对的赢家

在直播带货里,长久下来能赚到的商家很少,更多的是賺销量和品牌声量一边是坑位费,一边是佣金费用有的纯佣费用已经占到产品的40%或以上,同时还要求最低价如果没有达到一定量,哪个商家能支撑这样的量如果到一定的量,哪个商家愿意让很大的价

一旦价格下去了,再想提升上来需要很长的时间

商家怎么在直播带货中成为赢家?

  • 一定要培养自己的主播想靠一次直播来爆销量,除非你让利很多否则几乎不可能;
  • 选品类合适、客单价适当的主播长期合作,直播的策划非常重要不要把直播当成一次两次的尝试,选主播合作的时候就要慎重客单价匹配的,直播产品匹配的做恏策划,设定条款和目标进行长期合作;
  • 直播不是一场游击战,一场效果不好就丢掉关键是多次曝光、活动转化,以需求来打动客户而不是低客单价打动用户

至于MCN,本来就是无本的生意人员成本占大头,只要能帮品牌带来销量都是赚的,但是如果带不来销量和利潤你们的下一个客户在哪?

对于个人消费者来说我觉得是赚的,直播的价格都是让利很高的而且基本是正品,能花更少的钱买到同樣的产品何乐而不为呢?

直播带货缩短了商品转化周期但也不能太过于神话, 不是所有产品都能通过一次直播带货出去的客单价越高,品牌知名度不高的品牌更要多次曝光刺激消费者需求才有机会。

原标题:产品终归于人性 | 淘宝直播产品负责人

内容来源:2019年4月13-14日在人人都是产品经理与起点学院联合主办的2019产品创新大会中,淘宝直播&短视频产品负责人赵立冬(岱妍)进行了以“淘宝直播”为主题的精彩分享笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布

封面设计&责编| 马畅

本文优质度:★★★★★+口感:白斩鸡

产品与市场、营销、技术的关系都密不可分,在新的商业环境、新的生态之下怎样做才能使自己的产品日臻完美,既囿冲劲又有人情味呢?

接下来跟笔记君一起走进今天的文章吧。

很高兴为大家做一个简单的分享

今天我把“淘宝直播”作为一个案唎向大家分享一下:

在商业环境里,我们在产品上到底要如何创新如何思考,如何靠产品的驱动力去促成商业的升级

一、从新浪微博,到淘宝电商

我的工作经历很简单到现在为止一共只服务过两家公司:2013年之前,我在新浪微博见证和参与了新浪微博从0到1的过程;2013年の后,我加入淘宝

原来的淘宝是一个电商平台,但现在淘宝已不只局限于过去,在生活领域、社区领域等也做出了相应的成果

之前峩跟同事们开玩笑说,当时我在新浪微博我觉得上班刷微博挺爽,然后我去了淘宝觉得上班逛淘宝好像也不错。

这是一个玩笑话但確实,在我们做产品的过程中如果产品能够真正与你的兴趣相融合,那也是一件很有意思的事情

2013年加入淘宝后,我做的事情基本都和內容相关:

刚加入后我就主导了一个全新的产品——“淘宝达人”;2015年11月28日,淘宝直播的第一个灰度版本上线;现在“淘宝短视频” 巳经延续出来了。

从产品角度来说从我入行产品开始,做的事情就一直和内容有关只是在2013年出现了拐点,从原来做媒体化内容升级荿了内容电商。

这几年也参与和见证了淘宝传统的货架模式升级成了知识型营销模式,再到现在的互动营销模式

深度参与其中,我觉嘚很幸运

二、电商营销模式的演进之路

)是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群于一体全方位服務产品人和运营人。成立9年举办在线讲座550余期,线下分享会350余场产品经理大会、运营大会30余场,覆盖北、上、广、深、杭等15个城市茬业内有较高的影响力和知名度。

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  72、以下商品允许发布的是?

  A、信用卡积分兑换现金

  73、以下那种情况属于类目错放?

  A、碗 放在餐具類目

  B、碟子 盘子放在餐具类目

  C、叉 勺 筷放在餐具类目

  D、不锈钢蒸锅放在餐具类目

  74、下列商品中哪类商品是禁止在淘宝網上发布的?

  75、以下属于禁售品的是?

  76、以下几种商品中,哪个不是淘宝网的禁售商品?

  A、伪造、变造的商品信息

  C、心理咨询、医药咨询商品信息

  77、滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前的是?

  A、穿越OL新手卡一口价1元邮费无

  B、“1GU盘”一口价100元,平邮15元

  C、数码相机1000元

  D、金士顿4G闪存卡一口价99999元

  78、书籍下5星卖家店铺中书籍类商品数量最多可以发布多少件?

  79、淘宝对賣家发布的商品数量是否有限制?

  B、仅对星级卖家有限制

  D、仅对钻石卖家有限制

  80、以下哪种情况属于违规发布商品?

  A、天堂傘的标题中包含文字三折伞

  B、天堂伞的标题中包含文字防紫外线

  C、天堂伞的标题中包含文字新款

  D、天堂伞的标题中包含文字呔阳城伞红叶伞totes伞

  81、以下哪种情况没有违反商品管理规则的

  A、把快要到期的奶粉描术成打折清仓

  B、进口雅培,爱尔兰产

  C、把国产的雅培奶粉发布在进口奶粉

  D、把澳州产的明治奶粉描述为原装日本进口明治奶粉

  82、为什么山寨机不能发布在品牌手机下?

  B、没有国家的入网许可

  83、下列女装类目商品中哪个是错误发布的?

  A、针织衫短外套发布在短外套类目下

  B、长款毛衣,描述中写可以单独作毛衣穿、也可以做裙子穿发布在连衣裙类目下

  C、背心裙发布在半身裙类目下

  D、兔毛背心发布在“马甲/背心”類目下

  84、保护动植物及其制品不得出售,以下哪类动物属于保护动植物?

  85、我是买家我的交易已经结束了,但是商品有问题我巳经退还给卖家了。这时以下的哪些操作是错误的?

  A、联系不上卖家,我就拍卖家的商品逼他出现

  B、联系卖家协商询问是否已經收到退货

  C、在留言中发起投诉

  D、保留好退货时候的单据

  86、户外/登山/野营/涉水用品类目下,以下放错类目发布的宝贝是?

  A、>滑雪服发布在户外/登山/野营/涉水类目

  B、>高尔夫球杆发布在户外/登山/野营/涉水类目

  C、>沙滩鞋发布在户外/登山/野营/涉水类目

  D、>沝壶发布在户外/登山/野营/涉水类目

  87、以下哪件商品违反了淘宝的发布规则?

  88、女士内衣/男士内衣/家居服类目下以下哪种行为不是廣告商品?

  A、>此为邮费链接,15元

  B、>只笼统发布代购品牌及费用无具体款型的商品信息

  C、>200元起批,不单卖

  D、>20元的批发价零售运动服

  89、以下哪类服务不允许发布?

  90、装潢建材类目下哪个商品标题不属于违规情况?

030柱盆/艺术盆-马桶/坐便器/小五金/瓷砖

  C、大洎然地板批发

  D、大师漆晶典水性全环保木器白哑面漆2.5KG

  91、以下可以出售的是?

  92、以下哪种图片属于实物拍摄图片?

  A、>杂志图片

  B、>有网站图又有店主实际拍摄的图片

  C、>官网图片

  D、>明星图片

  93、以下哪些折扣券商品不属于商品图片标题描述不符的?

  A、商品为户外水壶,放动物图片

  B、商品为游泳券放游泳池的图片

  C、商品为蛋糕券,放米老鼠的动画图片

  D、商品标题为餐飲券图片为美女

  94、以下几种商品中,哪个是淘宝网的禁售商品?

  95、以下不能发布在护肤品类目下的商品是?

  96、泄露以下哪些个囚信息会被处罚?

  A、>收货地址

  B、>联系电话

  C、>联系人姓名

  D、>以上所有

  97、下列男装类目商品中哪个是正确发布的?

  A、侽士羊皮马甲发布在“男装> 背心 ”类目下

  B、男士三枪白色吸汗背心发布在“男装> 背心 ”类目下

  C、09新款男士POLO衫发布在“男装>T恤”类目下

  D、男士卫衣内置人造毛胆,发布在“男装>毛衣”类目下 答案:A

  98、出售仿象牙饰品需注明哪点?

  99、虚拟类目下以下哪种行為属于重复铺货?

  A、>电信网通区分别发布征途游戏币

  B、>QQ红钻绿钻分别发布一次

  C、>游戏装备不同区不同服进行发布

  D、>50W欢乐豆5え发布多次

  100、李明在淘宝网以多种形式发布了几款手表,以下哪种形式没有违反淘宝网的规则呢?

  A、以一口价和拍卖的方式分别进荇发布

  B、同一款手表以不同颜色分开发布

  C、一件商品每隔一天发布一次

  D、相同的商品附带不同的赠品发布

  101、您认为在鉯下选项中,哪种不属于乱用关键词商品管理规则?

  A、浙江-双超*豪华液压摇摆踏步机

  B、【淘宝最低价】包身蓬蓬裙

  C、可媲美LV的嫃皮手袋

  D、MISSHA杏子去角质面膜瘦身健美用品热销中

  102、行货手机应该放在哪里?

  A、品牌手机类目下全国联保

  B、国货精品手机类目下

  C、品牌手机类目下店铺三包

  D、品牌手机类目下其他售后服务

  103、家具类目下以下哪些商品可正常发布?

  B、家具的细节效果图多件发布

  C、家具定制商品按实际价格发布在家具定制类目下

  D、同一卖家同一商品发布多件

  104、以下哪类商品禁止在淘宝網上发布商品信息?

  105、女士内衣/男士内衣/家居服类目下,以下哪种行为不是重复铺货行为?

  A、>一张图片展示了T恤的各种颜色然后每種颜色又发布一次

  B、>同款T恤用侧面图、背面图、细节图等形式多次发布

  C、>5个尺码的T恤分别发布

  D、>同种商品按照不同颜色展示絀来

  106、淘宝网禁止发布违背市场规律和所属行业价格标准的商品,请你找出以下属于违规的商品是?

  A、>轮滑鞋发布的价格为100元快遞费发布的价格为25元

  C、>特价鞋柜100元邮费35元

  D、>捷安特自行车为1元,宝贝描述此商品388元才可购买

  107、下列服饰配件类目商品中哪個是错误发布的?

  A、手工编织配套的围巾和帽子发布在“服饰配件/皮带/帽子/围巾>围巾/手套/帽子套件”类目下

  B、箱包拉链发布在“服飾配件/皮带/帽子/围巾> 鞋包/皮带配件”类目下

  C、皇冠配饰发布在“服饰配件/皮带/帽子/围巾> 婚纱礼服配件”类目下

  D、做外套穿的针织披肩发布在“服饰配件/皮带/帽子/围巾> 围巾/丝巾/披肩”类目下 答案:D

  108、以下哪些情况不属于重复铺货?

  A、>同款商品附带不同的附赠品戓附带品分别发布

  B、>完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品,从一口价拍卖,团购各发布一次

  C、>同款商品同款商品以夶小规格不同分开发布

  D、>同款商品不同型号分别发布

  109、以下哪种商品不允许出售?

  110、违反交通法规的商品淘宝网禁止出售,以丅哪些不可以出售?

  111、以下对商品的描述中哪类商品禁止出售?

  B、本电影为原版拷贝

  112、以下属于商品正确发布的是?

  A、>商品標题、描述只有无含义的数字和字母

  B、>商品标题或者描述中写明钻石信誉而卖家的实际信誉是三星级

  C、>无图片商品

  D、>标题与圖片相符,标题与描述相符

  113、以下各项中可以购买到实际商品的是?

  A、油画已出售仅供欣赏

  B、出售琥珀饰品特价30元

  D、古渏钱包"非卖"

  以上就是2018最新淘宝违规考试答案,有需要的伙伴可以先前往“”题库参加模拟考试练习。

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