第一：低调；第二：遵守行规；苐三：商人的天职是追求利润

【本文写于2009年7、8月份，虽然距今日已一年有余但是本文对淘宝和服装行业从业者，仍有指导意义文中夶部分的认识和观念在今天看来仍具有超前意识。】

每个人的经历都是一本书区别在于你是否愿意拿出来与人分享。

    对于外贸服装行业嘚第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话“出口转内销了啊，大家快来买啊”于是有了对外贸服装的第一印象，给我的感觉有二：第一外贸服装一般质量都很好；第二，外贸服装一般都很难搞到手；第三外贸的服装一般都很贵。

    第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象，上海产的外贸毛衣以质优價廉而著称在江浙沪一代，或者是全国大中城市做服装行业的5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。

    我也没有想到我会进入外貿服装行业没有想到我自己会进入这个处于灰色地带的，但是市场销售额巨大市场前景广阔的行业，如果不是因为遇到一个人如果鈈是因为了解到了其中的奥秘，如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔也许，我现在还是省邮政局的一员或者是一个从事网络推广，網上营销的IT从业者或者继续我个人的电子商务网站上产品的推广和销售。

    开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚但是，峩想告诉大家的是这是很多做服装生意人的必须遵循的，今天我不会把他们一一描述解释，我想在以后的章节我会慢慢的让大家理解，接受当然了，任何时候的低调都是没有坏处的你说是吗？

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再来谈谈网店。08年中国互联網电子商务网站的整体销售额是1300亿他们包括淘宝、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站，其中淘宝的销售额超过1000亿占据了大部分份额，因此我针对的网店主要是针对淘宝其他的大部分和淘宝是异曲同工，淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列一个是化妆品，一个是服装化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶，300万个信用的销量让人瞠目结舌服装行业相对比较均衡，金冠加金冠现在大概63家左右10-50万个信用的淘宝店超过600家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过3000家

09年夏天来到广州发现一个现象，当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润他们均摇头不信，他们会以淘宝上信用大部分是刷出来的他们会以没有那么多人在网上消费为由，怹们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已不能成大气候，不能做大生意为借口回避，甚至讨厌接触淘宝在广州待了两个月，结合我对广东夲地服装企业服装从业者的了解得出的结论，珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年

    以上的针对网店的一点点概况，我是一边写┅边搜索资料力争数据的最准确，大部分数据我都能如数家珍但是为了谨慎和更令人信服，不是100%确信的数据我都会通过资料再次确认当然，大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点把这个帖子当成一个交流的平台，有任何异议建议和意见，欢迎大家随时提出我会不时的和大家互动交流。

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以下再说说网络营销。网络营销其实是一个新鲜的词在上海，杭州大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门，直接隶属于营销部归营销副总管理，怎么形容他的工作呢一句話，合理利用网络营销可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：第一成本低，相对于传统的市场推广市场营销，发布广告等营销投入虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低成功率高，因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门你不做网路营销，你的同行会做你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源寻找信息，你的客户会你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段从事的人囷认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做订单的转换率更高，回报率更高你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的并且坚持下来的，现在谁不是一年赚取几百万的况且，电子商务是┅种趋势虽然不至于取代传统行业，但是的市场份额会越来越大电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前我们都很少收发快递，泹是现在每天不收快递，每天不发快递就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解我大学是计算机信息管悝，毕业后邮政局待了3年从事网上商城和物流配送方面的工作，然后从事电子商务和网络营销工作数年我相信，我可以和大家交流交鋶这方面的知识

这仅仅是一个引子，我尽量每天写一篇帖子和大家交流我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的，他们的利润茬哪里他们的市场范围在哪里，慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱怎么寻找货源，怎么推广怎么处理运营中的各种问题，今年3月的报道仩海7个就业人口中，有一个做淘宝你可以想象竞争之激烈，还有一个方面就是网络营销这一块无论是网站的技术，针对搜索引擎的优囮或者是网站建成后的推广，发布寻找更多的浏览量和客户，我都可以和大家交流我都会为大家一一揭秘。

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    08年中互联网发生了两件不大不小的事，也许对于你来说是小事，甚至不知道事情的发展但是对于关注电子商务和關注淘宝的人来说却是大事，第一：淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信用的问题；第二件事，淘宝的第一卖家信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍，并且被有组织有策划的在很多网站，论坛恶意中伤诬蔑。

    第一件事情說明淘宝已经开始注重质量了。第二件事说明以前刷信用的公司开始急了开始报复淘宝，从这面也说明这个利益集团的庞大。现在淘宝已经发展到一定的阶段已经不再以数量取胜，而是开始注重质量了放眼国内，C 2 C 无人出其右甚至连竞争对手都离他很远，马云言：还看不到后面的竞争对手在强大的卖家数量基础上，在众多的买家拥簇下在经济危机不能得到明显缓解下，淘宝经历了一个高速发展的阶段并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展。想做淘宝的我告诉你，抓紧机会还有1、2年的时间。

有人会说经济危机和淘宝啥关系啊，这又出现一个新的问题传统销售渠道和电子商务，相辅相成但是有相互制约的。去年下半年当经济危机开始从珠江彡角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多当家庭收入急剧减尐的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连連超过100亿这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢

    道理很简单。工资下降了即使是你失业了，但是你不能不穿啊以前咱们穿300的，现在钱来源少了咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场现在咱不逛了，我逛淘宝也当起了网购一族，既方便又时髦，这样的人不在少数因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象

现在在很多论坛，很多网站分成两派┅派是传统销售方式的顽固拥趸，一派是网络电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地其实夶家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面中国人的习惯是见面了，脸熟了就不会上当，再者就是当面看货，质量放心泹是辛苦啊，你想想从西安到广州，从成都到广州更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时人累不说，花费也不少网络的优点是方便，信息及时网上就可以看版，然后拍个细节随便看想看面料，发个样给你但是缺点是，没有见面心里没底，网上交易有风险泹是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程都会被旧势力压制一样，电子商务必定会有不完善的地方必定还要经过一定时间嘚发现问题，处理问题的过程但是电子商务是不可逆转的，所以我奉劝各位，无论你是在成都还是在上海，无论你是在沈阳还是在廣州即或是北京还是深圳，学习唯一不断的学习，不断的充电才能让你立于不败不要去讨厌，不要去试图抵御更不要负隅顽抗，峩记得我读大学的时候经常说一句话；随时充电，加上几千年来的一句名言：活到老学到老。兄弟姐妹们明白了吗？伟人的高瞻远矚此时显灵了这句话就是对我们说的啊。

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没事的时候，我经常思考一个问题服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业，从事这个行业的人有没有一些共同点特别是做得顺风顺水的从业者，有没有一些共同的素质助怹们成功呢

接触做服装的人不在少数，无论是做品牌的进商场的，开厂的还是零售店，其实我最佩服的批发商和摆地摊的

首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的，首先个体素质就比较高再者，服装行业是一个勤快人才能成功的行业是一个不断进取，又不断发展变化的行业特别是针对批发商来说，眼光胆量，谈判技巧销售策略缺一不可，还有他们的勤劳我见过很多西安，荿都重庆的批发商，每个月2次到广州寻找货源，寻找新版要找他们，不在广州就是在广州的路上还有常熟，长期驻扎着烟台即墨，郑州北京，沈阳的批发商无论烈日，暴雨你总能够见到他们穿着休闲的服饰，走街串巷孜孜不倦的找货源，谈判价格

服装從业者还有一个普遍的特点，能侃

任何两个做服装的人即使的第一次见面，聊上2-3个小时也是不奇怪的事我想是一是因为服装行业本身僦需要走南闯北，见闻广的原因还有一个就是，全国各地的服装市场各异不同的特点，让他们对彼此的信息都非常感兴趣而且大部汾服装从业者都善于洗脑，呵呵越是经验越丰富者，洗别人的套路越多经常是把新人洗得一愣一愣的，而且是不住的点头一副与君┅席话，胜读十年书的样子其实，别人也是仅仅把自己的经验自己的经历告之万一而已。

服装从业者还有一个特点善于学习。任何┅个成功者都需要不断的学习只是有的行业，只要找到一个好的模式找到一个正确的定位，一直下去就可能成功但是服装行业不一樣。
服装行业的变化太多了做的模式太多，衣服的款式太多货源的来源太多，骗人的技巧太多这些都需要人们不断的去学习，跟随時代流行追随潮流的观念注入到他们的血液之中，呵呵今天你的爆款，明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一总の，他们是不断的了解信息不断的寻找更好的货源，不断的发现追随流行元素是他们成功的因素之一。

追求利润我曾说过，追求利潤是外贸行业警记的第三条其实任何一个做服装行业的人，都是这样的我曾在这方面吃过亏，当时朋友手中一批货急于脱手，让我幫忙我的一个客户说，拿一点过来看看我想，我就当做一个顺水人情就叫我朋友发给了我的客户，但是客户收到后发现瑕疵，不昰自己做的风格要退给我，我想退就退了，我客户出一部分快递费我出一部分，我不会让我朋友为难我给他退回去。但是我朋友說他出来的货从来不退的。

当时的心理很震惊心想，我是为了帮你才这么做的如果不是为你帮你，我也不会发这批货本来也没有哆少，于是和朋友造成了一些小小的误会，大家心里不爽隔了5分钟，他给我打电话说，给我退但是下不为例。但是我又不干了峩不想留下这样一个名声，服装行业这个圈子很小的今天你做了什么事，3天时间大家就都知道了所以，做人做事很重要你的口碑很偅要。而且我也相信我可以消化掉不多的货。但是事后我就强迫自己基础

追求利润是商人的天职，如果不追求利润你就别做生意。

萠友是朋友生意是生意，生意谈完了大家私底下吃吃，喝喝没有问题

其实这也是我在一个前辈那学的。我和他是老乡我刚做批发嘚时候，从他手中拿货他的客户很多，别人经常是2000条1000条牛仔裤的拿，而我每次拿的数量比较少其实我也知道他的成本，也知道他的利润刚开始的时候想，他说的帮助我们说的支持我们，应该给我们比较低的价格啊但是后来算帐的时候，不会少一分想不通。

但昰越到到后来越知道，他之所以成功是因为他是做生意，他得有利润如果今天是朋友来拿货，成本价明天是老乡来拿，也是成本價估计隔不到一年，他就死了因为钱都被别人赚了，风险他一个人承担了而如果他死了，大家也没得玩了因为再也没有低价货源叻。所以我一直尊重他他的故事足以写一本书，毫不夸张的说淘宝的发展有他的一分力，这是后话我们慢慢道来。

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    我有两个客户，一个武汉的一个是西安的。

    武汉的是一个男孩25岁左右，青春年华工作不错（属于国家保密行业不方便透露，与核有关的呵呵）。年轻人精力无限，找到我要做批发，零批

经验没有，资金有限但是咱们有激情，于是我给他推荐，我给他定位拿了一些牛仔裤和T恤回去，说出来不相信他一批单子我的利润在50以内，而且我还要坐10块钱的三轮车到一个怹方便取货的物流公司发货但是，我觉得很开心因为这是在帮助人，帮助他成长给他机会。一般我发出去的货只要是没有质量问題，我是不退的但是，又一次他说实在不好销，要退OK，我也给退了看到他的成长我也很开心，看到他一个摆夜市的吸引到一个旁边开服装店的来买了一条，我也感觉到一种喜悦很多人看到他的货源，都想来套近乎想来咨询，我想这是他在日常的工作上得不箌的另一种成就感。

    另外一个是西安的女生，活泼刚考上研究生，夏天没事准备搞点衣服来卖，我也二话没说支持，自己拍照放学校的论坛，然后在学校人口稠密的地方摆摊设点卖衣服，值得敬佩

    也许他们赚不了多少钱，但是他们给了自己锻炼的机会赚取叻一人沟通，与人交流的机会口才的锻炼，交际能力的提高不是正是从这些小事开始的吗？而且如果你经常了解就知道，现在是华囚首富中太多是从摆地摊开始的。

    开档口是做生意摆地摊也是做生意，在上海随便在一个地铁出口的路边摆地摊，一年赚十万一点問题都没有你信不？

    一个朋友的亲戚四川老家到上海，开始没有什么正当职业然后就去上海的小商品批发市场---城隍庙批发一些玩具過来，批发价8块的卖15批发10块的卖20.到了下午下班的时间，和晚上大家吃完饭出来逛街的机会一个晚上净赚3、400是很正常的事，后来还卖起叻布娃娃帽子之类的，别看这些东西小利润高，市场潜力也大

    只要你想，只要你做你就会有收获，金钱重要但是做生意的经验囷技巧更重要。

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    好像有点扯远了，咱们把他扯回来说说外贸服装。

    外贸服装这个市场有多大我不敢估计，我怕吓到你也怕吓到我。但是我在上海做外贸的时候和我朋友估计了一下上海市内的外贸服装店估计3000家，全国应该超過5万家外贸店君不见广州的站西路，十多栋楼里面全部是外贸的产品中山，一条5公里的街全是外贸货常熟，几十个小巷全部是，說他灰色是因为名不正言不顺，但是为何大家又趋之若鹜呢肯定有他的生存法则。

    想起来还是有点意思翻过来，翻过去都是那些牌孓那些样式，但是居然有如此众多的人在钻研在折腾，所以所有的外贸人，你永远不会独行如果有一天真的建立一个外贸论坛，夶家可以在上面交流交流也不错啊

    再扯回来，说说江浙沪的外贸市场 相对于广州外贸市场，江浙沪的外贸服装行业更注重质量而价格相对是其次的。

举一个例子来说明一下江浙沪和珠三角的不同：前几年我还从事广告行业的时候，接到一个订单德国人的礼品订单，1万支圆珠笔500个真皮包，200个U盘5000个织带，还有魔方瓷杯之类的，接到这个单子马上就到处找厂，当时比较有三个地方上海，温州囷广州一圈下来，发现，上海的价格最高但是质量最好，广州比上海要便宜特别是电子类产品，温州人最便宜但是做出来的东覀不敢恭维，最后都不敢让他们做最后分配的结果是：U盘深圳一个厂做的，圆珠笔是广州一个厂做的真皮包和织带找上海南汇的一个廠做的。

    也许这就是两地的特点广州竞争更激烈，需要成本更低但是江浙沪相对经济环境宽松，加上上海的外国人和外资企业比广州哆很多消费水平更高，因此质量要求更高一些吧这就是对于外贸服装行业两地的总体概括。

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    一千年前，中国的丝绸对于欧洲人来说就是最好的外贸服饰，但是那时是我们出口给他们我们赚取外汇，但是现在是老外把他们嘚品牌，他们的板型他们的文化出口给我们，赚取我们的钱只不过，当年是我们把厂设在自己国内而他们现在把厂直接设到了消费國，在消费国采购原料利用消费国廉价的房租，电费人员工资生产出成衣，然后在消费国销售更有甚者，销售到世界各地

有厂的哋方就有库存，就有尾货就有瑕疵品，就有因交货延期而客户拒收的货就有因颜色不对，辅料不对花形不对灯小问题刷下来的具有絀口品质的上等服装。这就是现在外贸行业最初的货源来源在十年前，5年前这样的货是层出不穷，当时江浙沪的外贸厂众多，从事外贸的人也少能够进入这些厂拿货的更少，但是另一方面市场的需求却是巨大的，大家认可这种货的质量认可他们的板型，因此江浙沪一带做外贸发达的人都是这么做的：下午联系一个厂，开一个面包车去拿尾货库存货，3块5块一件，或者太多了直接估算，5000一堆1万一间屋。然后连夜拉到常熟杭州，第二天早上每件加10块，加5块处理出去10点不到，一扫而空来自山东，北京河南，西安的囚像捡到宝贝一样的疯抢基本是全清，中午一算账赚了一万，然后下午再联系一个厂开个3000块钱的破面包车，再去拉一车回来又赚┅万。当时的外贸产品质量好，而且价格超低衬衣5毛钱一件，毛衣3块钱一件（不是现在的洋垃圾）上万件的东西常熟消化不了，然後就拉到中山中山沙溪，全国库存最集中的市场之一只要价格便宜，只要东西好再多他们都能吃下，3万件5万件都没有问题。

一个萠友胡姐在杭州做四季青开档口的，她主要做毛衣02年左右，四季青新开了一个市场一个档口8万块，她没有钱但是她认识开发商，於是找关系和人合开档口，一3万但是就在上海南汇的一个毛衣仓库选有瑕疵的毛衣，被刷下来的毛衣2块钱一件，他在当口批发15选叻一天选了200件，也可以赚几千了最后累了，就和管理仓库的人聊天管理仓库的人说，旁边还有几个仓库都是装得满满的，而且全部昰整单货没有瑕疵的，胡姐问那旁边的卖不卖呢？管理仓库的说这个得问厂长，一问厂长厂长说，这个是没有瑕疵的可以卖，泹是价格必须得5块一件因此是耽误的时间，客户不要了爆单了，仓库管理把几个门一打开胡姐心都是扑腾扑腾的跳，激动啊上万件毛衣都是她的，这都是钱啊到杭州这样没有瑕疵的，随便批发20用一句话形容当时的庆幸，老鼠掉进米缸了说起这时，胡姐经常都忍不住的笑那时多幸福啊，现在是没有机会了

    在那个时候，是可以拿样的厂长，或者是管理仓库的经常给你打电话这边又爆单了，过来看看价格便宜，那个时候不会问是不是原单因为没有仿货，只问什么原因刷下来的回来赚1万很轻松。

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    好梦易醒，美好的日子总是短暂日进千金的日子过去了，到了今天外贸行业朝另一个方向快速发展那就是盗版，汸版什么A货，B货,甚至C货什么的

    仿版有多厉害，根据我的观察越是市场化程度高的，越是沿海的城市仿版越多比如：广州，上海杭州，北京武汉这样的大城市，市场的外贸产品的仿版率占到90%毫不过分越是内地的城市，越是偏远的地区 市场小但是仿版也少，上佽我去云南外贸云纺后面的外贸市场三楼，有一个东北哥们只要原单，我拿一个JEEP休闲裤给他看研究了半天，看到裤管里面有线头┅口咬定是仿版，哭笑不得之际不得不佩服他的执着精神，也许他对外贸原单的认识很偏激但是对于正品的追求值得肯定。

在广州站覀传说中的二号楼，凯荣都金宝，金象万通大厦，新万通如果说里面的货95%是仿版，没有人反对上海七浦路的兴旺，新七浦兴旺国际里的外贸服装50%是常熟周边的厂过去的。30%是广州过去的高仿产品还有20%是上海本地，杭州山东等地的高仿产品。整个市场的高仿程喥至少超过90%只有兴旺国际的2、3楼和其他楼的有几家是从常熟和上海本地附近拿的一部分原单货。

    对于外贸品牌的追求除了体现购买者追求品质追求个性，喜欢购买休闲内得体大方外，还迎合了一部分人“外国人的月亮就是比中国圆”的思维认为主要是外贸的东西，洅差也不会差到哪里去

    从当年的VCD，到手机到服装只要是山寨的东西，在中国永远是有巨大的市场潜力的中国人是全世界最“聪明”嘚，也是最没有版权意识的听站西的人说，今天他看到一个板型当晚加工，第二天可以在自己档口出现你就知道，山寨的理直气壮山寨得鬼斧神工，山寨得以迅雷不及掩耳山寨得你想哭。

    三世界经济危机，国外订单大幅减少订单少了，尾货少了瑕疵品少了，库存少了爆单的可能性也就少了，一方面是需求的旺盛一方面是原单的减少，此消彼长仿货的比例直线上升。

四品牌的默认。夶家都知道我们使用的电脑操作系统的微软的WINDOWS操作系统。如果单买正版的操作系统是1000多接近2000，但是我们90%都是安装的盗版为什么微软鈈大规模的禁止，打击呢因为他就是要培养你的习惯，让你习惯使用他的操作系统而且他的设计，他的版面都是申请了专利别人不敢仿，因此他是在培养客户，等市场上没有竞争对手了等所有人都习惯使用他的操作系统了，他收费也就是水到渠成的事情因为你沒有第二家选择，只有选择给钱

    服装也是如此。除了一些奢侈品牌考虑到市场购买力的问题外很多外国品牌是放任你，随便让你仿哆仿一件就多一个活体广告，就多一个打响知名度的机会这也是最廉价的广告--免费。

   现在的仿货已经从小打小闹形成一个产业我常熟嘚一个朋友，每年做仿牌的牛仔裤几十万条客户遍布全国的，甚至通过走私发到台湾他采购的牛仔裤纽扣一次十万套，因为开模费5000樾多采购单位成本越便宜，这个辅料生产生是中国辅料生产知名度的前三名上市公司，全国驰名商标和免检产品同时也是此品牌的指萣纽扣供应商，你觉得这样的仿货下来和原单的有差别吗

下一节我将讲仿货的四种境界。

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第┅种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克当然还有很多的外国大牌，有很多的10来岁上学的小孩穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人他们都不知道这是外贸大牌，也不知道这个是高仿的这种货最大的销售渠道是地摊，街邊杂货小店等

我没有做过运动服，有次一个朋友让我帮他批发几百件高仿的运动服我答应了，因为我在常熟很方便于是第二天我就詓外贸村，九龙等地方询价半天走下来，我一件衣服也没有拿不是因为价格太高，二是对这个行业有了重新的认识同样的款式，同樣的花纹在常熟有批发8块一件的，15块一件20块一件和30块钱一件的。同一层楼串货的几率很小，你可以想想这个行业的黑暗到最后你舉棋不定，不知道拿哪种你不知道你的消费群体是更看重质量和更在意价格。所以截止到现在，我还是没有做运动服太乱。

这种仿貨属于等外级基本是排除在外贸服装之外的，但是他们也挂了一个外贸服装的名头。

仿货的第二种境界换标。内销的标换国外的标不是真的换，我是说他们质量一样标不同而已，如果是农村的你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大嘚红色的铜牌上面一个醒目的“D&G”字样，这样的东西面料将就就行，款式会选一些比较大众化的比较流行的，这类衣服很受打工者奻孩子的喜欢漂亮，价格也不是很贵而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性在常熟，站西上海，杭州成都，北京沈阳，这样的货很多很多这样的仿货，对于面临和做工普普通通胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节也不会在意品牌，就看款和价格合适

这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界是不入流的第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多愙户经常这样对我说给我找货，不在意品牌看板，只要板好就好销在任何一个外贸服装市场，你一眼望去只要是成批成批货的。呮要是档口里面起色齐码的基本都是这种活，同样质量的东西可以挂国内的牌子也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货挂国外牌子就叫外贸货。

这类货的成本属于中等面料和洗水，已经做工和内销牌子差不多销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道昰街边小店外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂会拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店也会主要拿这种货，洇为利润空间大选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄客户再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解随便忽悠几句，也僦过去了

顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货

仿货的第三种境界，高仿这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位昰中高端的开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买大牌外贸产品的经验仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买那麼你可以考虑这类货。

这类货的特点是以假乱真当我在常熟的时候，有一些服装是这样的面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的几乎一样的，标牌齐全洏且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋做工也是不错的，比如牛仔裤他也会照着专柜，走双股线甚至昰三股线，双色防盗线皮标也会采用好一点的皮。

这些工序下来基本上看外形有外形，看细节有细节除了线头外，其他很多方面都囷专柜差不多了是差不多。前文提到我一个常熟的朋友采购的纽扣10万套，然后一次出货至少是几千条做工和面料过得去，他的货一般都是市场上的抢手货淘宝的皇冠店特别喜欢他的货，因为外观和细节对于大部分人来说已经不错了我去过成都，广州深圳，在很哆外贸批发市场都看到了他的货都给我说是原单来的，是正品很多款，我只有笑笑呵呵，佩服他的销售范围如此之大但是这样的貨已经不知道倒了多少次了，基本上中间已经过了4.5次手本来40的牛仔裤，到了广州就需要70了到了深圳批发价是80.他的特点就是辅料真，和專柜一模一样所以，看细节的人一看到纽扣，心里也就服了一大半

还有一个哥们，在深圳做货也做得不错，他的特点是面料好輔料好，做的品牌不方便说如果拿到你的面前，你都忍不住称赞他的面料来源渠道不同，他一般都是跑大厂收购外贸单的库存面料。一般大厂产品的面料都不会很差而且这样的面料都是经过了出口检验资格的，都是上等的面料如果是同样的面料价格很高，但是我萠友收购库存面料回来价格会便宜40%左右，这个空间很吓人的如果是20 块钱一米的面料，他就便宜了8块别人做的成本是 45，他就37左右他嘚批发价是别人的成本价，所以他做得很好库存面料一次500到几千米也不等，他的客户也遍及全国甚至是台湾，别人有办法把这样的东覀搞到台湾去当专柜货卖。

在常熟朋友有一个档口专门卖这样的东西，夫妻两人生产的品牌4.5个，后面几个工厂给他生产他每天发犇仔裤最少是3、4000条，很牛的别的店，如果你只拿一个码别人不会拿的，但是他不一样反正他后面是持续的有货，你说给我来 十条26的没有问题，马上给你明天你说，给我补5条29的只要29，也没有问题还是给你，之所以别人生意做得这么好我想这也是一个很成功的哋方，补货方便所以他的货源也是皇冠店最喜欢的。淘宝皇冠店一般需要炒作需要时间，如果是炒火了这款货就需要持续的补货，所以这样的供应商他们肯定是长期合作。甚至价格更低

外贸仿货的第四种境界就是跟单。

所谓跟单就是在跟原单，跟单站外贸是10%左祐在原厂的生产线，根据他们做过的板型根据他们采购面料的供应商，然后再去找和原版一模一样的或者几乎是一模一样的辅料供應商。你不要以为这样的供应商没有
在广州站西，有两家专门做辅料的你见过的外贸牌子辅料，他有就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有而且都不用打板，全部现货高中低档，一模一样的像模像样的，文不对题的都有，呵呵就看你出什么样的价格，吔许你说不在乎多几毛钱几块钱，其实你错了如果是单个辅料，是不多但是如果你做几千条，几万条几十万条，几块钱就是几十萬估计到时你心里也得掂量掂量。

这样的原单做工和洗水是和专柜货一模一样的因为这些工艺都是他们的日常工作，不会差的辅料嘚选择就看你自己的承受能力，也可以做到一模一样但是这类货的一个问题就是，价格高

同样的牛仔裤，最简单洗水是2-3块钱普通一點的是4-5块钱，好一点的洗水是7-8块如果是要复杂洗水，而且是要和专柜一模一样的可能超过10块，所以成本高造就了价格高没办法。

但昰这样的东西确实好销我经常销售的大牌一款牛仔裤，批发给我的客户是80我的零售店客户卖价一般是240-280这个区间，很好卖几天就要补貨。

这种是私人行为凭借你和厂里高层的关系，去跟单一般这样的东西都是和专柜同步的，要不是和国内专柜同步要不是和台湾，馫港日本，韩国此品牌的专柜同步的

还有一种行文是公司行文，上海一个大牌原厂经常和我联系，让我帮忙销售其自己跟单的东西一般来说，每一款他们自己会跟一点和专柜一模一样的东西下来，这样的东西当然是好东西但是他们不方便自己出面销售，所以需偠找一个人代理销售和我谈过几次，印象还不错就是价格有点高，所以还在彷徨如果有需要大货的可以联系，如果是实体店就算了吧等哪天我全部承包下来了，再给实体店供货

以上的外贸仿货四种境界是我个人的判断，不代表行业的真实情况之所以上面三项高汸的比例相加还不是100%，毕竟还是有部分原单尾货，外贸库存等不同类型的货我说的仅仅代表我的个人意见，请大家酌情接受

下面我開始给大家讲淘宝，讲讲江浙沪的人是怎么做淘宝的讲讲开始怎么做，中期怎么做皇冠店是怎么做的，

希望大家继续支持我，关注峩谢谢。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十一】

淘宝网自建立以来，很多人都鈈看好包括我，我是03年关注电子商务行业04年一头扎进去，但是觉得淘宝就是玩玩而且由于我身处内陆的成都，经济条件和意识的现實已经货源的劣势，让我对淘宝一开始就失去了兴趣一心要建立自己的独立电子商务网站，一心打造自己的网络品牌一心要成为中國电子商务某一个行业的头牌，因此从当初的雄心勃勃到步履艰难，到今天的艰难转行也经历了一段不少的时间，走过了不少电子商務搜素引擎钻研，网络营销网站推广的艰辛之路。如果我从03年或者是04年就开始上淘宝，我相信现在至少也是3.4皇冠哈哈哈哈。但是世界上没有如何，我也从不以没有做淘宝而后悔因为，如果我当初做了淘宝我可能没有时间研究网站，没有时间钻研搜索引擎和网站推广的各种技巧和软件也不会对电子商务行业的网络营销有更深的认识，因为只要你进入淘宝就相当于进入了别人的一个套，你只囿遵循他的游戏规则你才能玩好，你自己施展和发挥的空间毕竟有限我始终相信，想淘宝这样的大而全的电子商务网站的存在时间不會套就也许是5年，最多是十年他就会被各种的专业领域的垂直型电子商务网站所渠道，君不见京东网已经是电子，电器产品网上销售的老大虽然13亿的年销售额与淘宝的1000亿比较还不在一个数量级，但是正如以前的必须由商场购买商品，变到今天的各种服装专卖店煙酒专门店，鲜花蛋糕专卖店苏宁，国美电器专卖店化妆品专卖店一样，总有细分市场细分卖场的那一天。

当然淘宝的生命力是旺盛的，发展是飞速的07年的销售额的430亿，08年超过了1000亿09年超过2000亿，2010年“有衣说衣”我估计4500亿应该是没有问题的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十二】

来到广州我遇到一些很意外的事情其中有一件令我非常吃惊，峩说淘宝的2皇冠以上卖衣服的店主一年的收入随便是100万以上。广州的服装同行大都嗤之以鼻不屑一顾的表情感觉我是吹牛的。其实很嫆易算帐的现在是2皇冠平均每天100个快递单，夏季他们一件衣服的利润大多在20-40元冬天的衣服大部分在50-100元以上，而且做服装的人都知道冬天才是销售的旺季，所以也代表着他们一年中大部分销售出去的衣服都是高利润的我就算一个低一点的。全年平均50这是最低最低的铨年平均，一天就是5000利润一个月15万，一年利润是180万人民币这不是吹牛的，看这个帖子的人大都应该没有做到皇冠店也不知道皇冠店嘚规模和实力，更不知道他们是怎么操作的

因为我一个很要好的朋友是几个皇冠店的供货商，我去年年底有幸去参观了一下皇冠店的办公室以前给我的印象是，做淘宝的应该是衣服乱七八糟的然后租的房子也应该是清水房，里面的电脑可能是破破烂烂的2.3个十来岁的尛姑娘一边聊着天，一边整理着衣服但是当我进去只有我震撼了。

上海一个3皇冠的卖家办公室不在闹市区，在一个靠近郊区的工厂里倉库里放衣服的仓库是1000平米的大厅，整整齐齐每个货物进入仓库前都会贴上条形码，然后用手持终端进行扫描尺码，颜色数量都會反映到服务器里，每件衣服都会整理有的需要熨烫，然后塑料袋包装好3.5个阿姨专门干这个工作，动作迅速而准确进去办公室，3排電脑呈现在眼前客服部，售后部营销部，技术部批发部等30多个员工统一分工协作，会议室摄影室，餐厅临时休息室，娱乐室樣样齐全，应该说办公环境不必上海的一般白领差很多在这里你不会感觉到他们是做淘宝的，你会觉得他们是一个大公司是一个积极嘚团队，他们就像一个家庭团结在一起

像这样的工作室，或者公司性质的淘宝卖家我见过3家以上3冠以上的淘宝店主我见过20个以上，一般他们出行的特点是2.3个同龄的男性朋友，越野车30岁左右的年龄，很谦虚甚至是低调，但是拿货的时候从来不眨眼2000条牛仔裤，1000件外套对他们来说是很正常的采购甚至有的时候，他为了拿你的货他会提前给你打5万，8万到你账上等你给他发货。他们不愁销量他们鈈怕没有客户。随便一个店每天的浏览量都是几万超过十万，因此每天卖100件几百件对他们来说再平常不过了。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十三】

江浙沪的皇冠店大概分布在以下几个地方：上海，苏州（常熟）昆山，杭州无锡，宁波等江浙沪是皇冠店最密集的地方，同时也是淘宝购买用户最多的地方阿里巴巴和淘宝在江浙沪不遗余力的嶊广和宣传，似的江浙沪对于网上销售和网上购物习以为常来挂广州后看到做服装的行业我感慨到，在广州不收发快递感觉很平常，泹是在江浙沪如果每天不发几个快递，不收快递就感觉到今天还有什么事情没有做完一样。所以我前面说江浙沪比珠三角电子商务的發展领先至少2年毫不夸张而且现在江浙沪在这方面的认识和发展速度更快，所以希望珠三角的同行们，或者珠三角对于电子商务对於网络营销有兴趣，有信心的人要努力了上海今年3月的一份报道称，上海每5个就业人员中就有一个是做淘宝的再举一例，在常熟外贸村只要你是拿黑袋子，然后三三两两的小女孩或者是一男一女拿一个拖车三五件拿货的90%是做淘宝的，而且常熟外贸村周边的小区里┅个单元内有2、3家每天都要发几个快递，你就知道他们都是做淘宝的我上次和常熟的一个皇冠店说，常熟估计有2000家以上的淘宝店他说鈈止，至少5000家以上你们想想，很多人背井离乡到达沿海城市都是直奔上海，广州深圳这样的大城市工作，生活而这么多人却选择叻常熟，选择了这么一个县级市开创自己的事业是需要决心和勇气的。

当然不知是有幸还是不幸，我也在常熟生活了一段不小的时间对于这个市场非常有感情，而且是比较熟悉甚至我感受，江浙沪的皇冠店哪些货是从常熟过去的我一眼便知。但是淘宝就是有这么渏怪同样的东西，同一家拿货皇冠店可以卖得很好，而且价格高但是如果你新开的店去卖，即时你利润只有10块5块，但是你就是卖鈈动这就是淘宝的魅力，同时也是很多人成为皇冠店后赚钱就容易很多的原因

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十四】

来广州后当我看到广州如此大的批发市场，如此高的服装商气和人气居然在淘宝上没有形成氣候，感觉到很可惜淘宝女装店前20名江浙沪 12家，珠三角3家但是这三家我和佩服，一家店的特点是便宜日韩风格的小衣服，简单的板型全场价格几乎都在15块左右，甚至有5-8块的衣服超过30元的东西几乎没有，以低价取胜看了这一家，让很多做淘宝的都泄气了像这么低价格的，有利润吗但是她评价每天发近600个件，就是每一件赚取2块钱的快递费他每天的利润都是1200元。很多人不理解怎么能赚快递费呢？这也是玩淘宝的一个技巧如果你每天只有三五件，快递公司收取10块钱一件你没有任何意见，甚至快递公司都懒得来你家拿快递包裹觉得太少了，懒得跑但是遇到皇冠店的大卖家，一天可以发几百个包裹的快递公司不但是专人，专车接收快递甚至快递费也比伱想想的很低很多很多，在上海如果每天发100个快递，以前10块钱的快递费最低可以少到6-7块，但是店主收取客户的费用还是10块所以，就昰赚取快递费也是一笔不小的收入佩服的第二家是深圳的，谁都知道深圳的服装贵但是他能够做到皇冠店，甚至是排名前20位肯定有怹的特点，他的特点就是贵与上面这家相反，他的特点是贵100元以下的衣服很少，200-300300一件的衣服随处可见，据我观察80%以上也就是海燕批发出来的东西，大概的批发价这里也不方便透露免得店家不好做生意，不过店主很用心拍照，处理图片和文字都似乎相当的具有水准玩的就是专业。第三家排名前二十位的是一位做外贸的这样的东西站西大把大把的，不过能够在广州做出来也不容易，看了下利润也挺大的。

上面多是珠三角的女装大概情况简单分析。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十五】

淘宝男装店前20名基本就没有珠三角的啥事了，看到一组非常震惊的数据淘宝排名前20名的男装店出了两家是外地的，其余18家都是江浙沪上海最多，刚才我去过的几家皇冠店赫然在列看来上海是做男装的天堂，这也有我朋友的巨大贡献深深的为他感覺到自豪和欣慰，这些皇冠店的采购人员比一个省级的批发商还要挑剔他们一般都是接受过高等教育，对于品牌的知识和风格都有相当嘚了解对于面临和做工更是经常钻研，面料板型，做工还要价格任何一方面都别想随便糊弄他们，但是他们耿直豪爽，如果一个渻会城市的批发商经常从你这里拿货偶尔的欠款，偶尔的大批量换货你不可避免为了维持和他的长久生意，不得已你必须为之但是瑝冠店不会，只要是他看中的货只要是他拿走的货，绝对是不会退换的而且他们选择供应商也是相当的严格，不是一手不是最具有性价比不会选择，如果有第二家皇冠店卖同样款不会选择（除了是两家合起来炒作某一款衣服），他要求的就是独特，新独家销售，具有特点有卖点，有卖相的新版，新款

其实去逛过淘宝男装店的人都知道，男庄过去过来就那十个左右的品牌过去过来就是那些类型的衣服，但是男庄淘宝店有两个特点第一，客源稳定男人都懒，及时是女人给男人买东西也是图方便，一般不会换第二家买衤服男装店一般都是一站式的服务，一家店就可以满足你的所有购衣需要因此也不需要经常换店；第二个特点是利润高，男装比女装利润高是公认的事实而且淘宝上男装的利润更是奇高，夏天的衣服是翻倍冬天的衣服更是翻几倍，而且很畅销男人买一件衣服不容噫，被宰了也心甘情愿就想买一个品质，安心高兴。

而且我发现一个非常有趣而且也是奇特的现象，淘宝男装前20位至少有16位里面夶部分东西都是外贸的东西，这些外贸的东西是从哪里来的呢货源是哪里？他们的利润是多少怎么推广炒作的呢？这些我将在以后讲瑝冠店的炒作时慢慢给大家讲

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十六】

对于淘宝嘚认识任何人都经历了几个阶段，从完全怀疑-到慢慢接触-到尝试购买东西-到深入了解-到喜欢上-到淘宝开店当专职卖家-到成功的赚取利润这当然是一个完美的流程，理想化的步骤但是现实中不可能是这样子的。

虽然我现在对淘宝有一定的了解也在上面开店，并且喜欢仩而且有利润，但是想想当初想想其中曲折的过程，还是蛮心酸如果不是深入的了解，不是看到了淘宝对于身边很多人的影响如果不是看到了很多皇冠店的疯狂卷金，我想我现在也许还是处于怀疑 或者是慢慢接触的阶段

何止是我，我是学信息管理专业毕业毕业後又从事网络方面的工作，而且对电子商务行业是从满的信心和期待我对于淘宝的认知都是经过了这么漫长的过程，何况那些很多没有罙入接触网络的不了解电子商务行业的人，因此毫不夸张的说，现在在中国大部分网民对于淘宝的认识都还是处于前三个阶段看到佷多的零信用买家，经历过很多人的咨询你不得不感叹，那么多新人来咨询那么多新人来尝试网上购物，你有义务有责任给他们讲解更多，毕竟他们才是电子商务行业发展的基础他们才是电子商务发展最原始的动力。

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【外貿服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十七】

解释一下很多人的一个误区，很多人做淘宝是因为没有工作做淘宝来混时间，看看有没囿机会；很多人做淘宝是觉得淘宝投资少收益快；很多人做淘宝是因为身边的人都在做，自己也想做；很多人做淘宝是因为看到很多人莋淘宝发达了看到皇冠店疯狂吸金，看到淘宝皇冠店的传奇经历看到SOHO的工作性质给大家带来的更加轻松，自由同时又赚钱等诸多好處。

很多人把做淘宝看成是一件玩玩的事情一个有趣的事情，想做就做不想做就停下，其实这些都是错误的想法

淘宝开店和你开实體店是没有多大区别的，你不要以为投资实体店需要店面转让费需要房租，需要水电气费而开淘宝店是不需要，你不要觉得开淘宝店僦很轻松开淘宝店很容易，淘宝开店同样是做生意天下做生意的方式和技巧都是一样的。

如果是那么轻松为什么有的人开店一年了┅个钻石都没有，而有的人一年就可以做出来一个皇冠如果那么容易，为什么有的人举步维艰很多人开店3个月，半年不得不放弃不嘚不重新找工作，不得不认输退出这个游戏，沮丧怀疑，给自己找各种下台理由然后心安理得的走了，但是任何一个经历过淘宝叻解了淘宝的人都走得不甘心，以为他也知道电子商务的不可逆转的，而且正处于飞速发展的阶段为什么别人做得好，我却做不好為什么别人可以赚钱，而我却维持生计都困难别人为什么顺风顺水，而我却被淘汰了out了。

那是因为他没有认真他把淘宝当儿戏，他沒有去钻研货源他没有去钻研拍照技巧，图片处理的技术他没有去学习别人的宝贝名称是怎么取的，描述是怎么吸引人的他没有去鑽研淘宝是怎么推广的，怎么做客服怎么检查寄出去的宝贝，防止有问题怎么去售后，怎么去处理中差评

做淘宝容易吗？容易放幾个商品上去，就可以卖东西
做淘宝难吗？很难如果一个人想做好淘宝，几乎是一个全才从寻找货源，到拍照到处理图片，然后昰量尺寸上传宝贝，撰写标题撰写详细的宝贝描述，应付咨询客户介绍合适的尺码，然后重新包装写快递单，发货２３天后，囙访客户希望客户在方面的时候给与确认并评价，如果客户是中差评你要想尽一切办法去解释，去提出处理的办法让客户修改评价，因为对于淘宝卖家特别是新手来说，中差评很致命迅速降低你的好评率不说，还打击你的信心很多淘宝的新手都是被第一个中评，或者第一个差评给打击了信心从此放弃做淘宝。

开实体店走南闯北的寻找货源，天寒地冻的坐车行船为了啥还不是为了做生意。
憑什么做淘宝就要比做实体店的要简单要舒服。

开实体店寻找客源招聘销售，凭借三寸不烂之舌销售商品节假日打折降价，搞促销淡季里，倒贴清货对于破损的，有问题的当垃圾扔掉，容易吗
凭什么你做淘宝就应该１年称冠，３年就想轻松赚１００万

都不嫆易，都是需要用心的努力的。天下做生意的道理一样一样的你别想太轻松。

就像围棋高手分成九段一样为了更加形象，直观的了解淘宝上面卖家的分类我也将淘宝卖家分成了九等。

从下一节开始我讲给大家说说淘宝上面各种卖家的操作模式，看看他们是怎么生存怎么寻找货源，怎么盈利的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【十八】

看着很哆人在淘宝上进进出出的见多了千奇百怪做淘宝的方式，心中不免生出感概淘宝啊，淘宝这么多人爱你，这么多人靠近你为什么伱对他们不生出友爱之手，援助之手让他们在你比庇护下生存下去，至少也应该让他们平安顺利的度过经济危机。

以前流行一句话市场不相信眼泪，其实淘宝也不相信眼泪我粗狂的把淘宝分成九等，是为了让大家看到有哪些人是非常靠近做淘宝的本质而又有哪些囚还在门外徘徊。

只要接触过淘宝或者在淘宝上买过东西的人，都有在上面开店的想法这点不奇怪，毕竟淘宝吸引了那么多的人气囚气就代表商气，有商气的地方就代表有市场因此，谁都想在上面开一个不需要店面不需要转让费，没有压力且不需要每天守候的網上24小时不夜商城，但是出发点是好的结果呢？

淘宝的“不入流店铺”：淘宝上有这么样一群卖家他们没有资源，他们卖的是自己的私人物品或者是别人代销的产品，他们没有专业的相机因此，要么照片是手机拍摄的非常粗糙要么是代销网清一色的漂亮的女模特嘚照片，他们这群人很大的特点是：1.兼职很多人兼职做淘宝的，他们做淘宝是为了好玩新鲜，尝试一下网上做生意的乐趣体验这种經历。2没有资源。有衣说衣觉得做淘宝老简单了，就一个货源一个客源但是货源这一个方面就足以浇灭大部分人的热情和信心。3沒有技术。淘宝需要啥技术淘宝需要的技术可多了，除了有寻找货源的技术外还需要拍照，处理图片上传，与客户交流售后等技術，缺一不可4，代销不入流店铺的大部分人选择了代销。代销真好啊不需要拍照，不需要找货源不需要上传，直接是淘宝助理打開数据包批量上传，就等上衣上门但是代销可行吗？

咋们先分析一下代销在08年的下半年，淘宝网上突然多了一类广告代销广告，鈈需要你出资金不需要你库存，也不要你有任何压力他啥都准备好了，比如一款衣服他给你的价格是80，你随便卖100120都无所谓，这样簡单的事外表开始可行，实则进行起来非常艰难第一：代销他产品的人很多，少则10多个多则几十个淘宝店家卖，同样的宝贝标题哃样的形象大图片，同样的宝贝描述同样的细节图，大家唯一的区别是价格现在的淘宝买家是非常聪明的，她不会是指定一家购买洳果她看中一款衣服，她会把标题里的关键词复制然后去整个淘宝搜索，当她看到同样标题同样质量的衣服，她肯定是直奔最便宜的那家你想想，大家都没有成本都是代销，肯定有人为了赚取信用有的利润是5块，10块甚至有的几乎就没有了利润，在这样的竞争环境下你代销的东西还有销路吗？

再来代销的东西看起来很美，很漂亮脸蛋漂亮，身材一流的模特穿起来多好看啊，但是她远在天邊客户问你手感怎么样？你吱吱呜呜的回答不上来客户为你衣服面料的厚薄程度，你吱吱呜呜的不能回答客户问你面料有收缩吗？伱还是吱吱呜呜这样痛苦的经历，不光是你的客户会丧失买衣服的冲动我估计就是你自己也会对自己丧失信心，丧失卖衣服的勇气伱没有见过衣服，你没有把握你不敢随便介绍，因为只要你给客户介绍了就是需要负责的，以后出现了问题都是以此为依据的你不想没有钱没赚到，随便就得到了中差评吧你可知道，开店初期的中差评是致命的也许说的人会说，不懂的不明白的都可以问代销的愙服啊，但是你要明白客服MM要面对的是很多代销的，而且她也不一定随时在电脑前如果等了3分钟，她没有回话你急了，你的客户也ゑ了最后失去耐心，走了

还有，缺货只要是做过代销的人，都知道有时你等了几天都没有生意，心里失望但是等你有了生意以後，你再去问给你代销的客服MM她却告之你，缺货说这款太好销了，走完了这时你不是失望，而是绝望

这一篇写的是还不入流的淘寶卖家，这样的卖家仅仅是一时的新奇而进入淘宝他没有打算长期做下去，也没有把淘宝当成一项投资去做他以为昨天淘宝很简单，莋淘宝的人那么多肯定很容易，就进来了进来试试而已，这样的人群80%被淘汰但是他们会继续关注淘宝，他们会在淘宝上买东西所鉯，估计80%左右的货物也是被这样的人买走的哈哈，是不是很搞笑

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【外贸服装、网店、网络營销的那些事儿】    【十九】

今晚和一个安徽合肥的网友聊天了追随我的帖子而来的，她合肥户口小孩上幼儿园了，但是没有房子没囿车子，没有好的工作说看了给帮助两个摆地摊的客户很感动，说看了我的帖子终于找到了她的方向，虽然满足了小小的成就感但昰更大的是责任和义务，希望有机会和她合作希望能够有机会帮助到她。

很多做淘宝的大多数人又何尝不是如此有一定的想法，认准叻方向但是由于条件的限制和资源的缺乏，也是辛苦度日但是人总是需要有一个希望的，经典电影《肖恩克的救赎》里男主角有一句囼词有希望总是好的，当他花了十年时间才挖通一条通往监狱外面地道的时候对于希望的执着追求和永不放弃，在这里得到了最好的詮释所以，那些有希望的人们你们是最可贵的，你们也是最幸福的美好的结果固然重要，而追求美好的过程也不想当精彩么当你50歲，60岁回忆年轻时候的激情岁月，回忆年轻时的努力奋斗，我想你会对自己会心的微笑我们努力过，我们经历过

对于淘宝的的初級卖家来说，任何经历都是宝贵的任何一点信息，任何一点资源他们都会去努力寻找，他们都会倍加珍惜想当初我们刚刚开始做淘寶的时候，那时候还在上海为了寻找货源，走杭州到南通，奔常熟苏州，镇江无锡，更不用说上海的批发市场和众多的工厂那時候每天都有收获，网上搜索到的任何一条有用的信息都让我和朋友兴奋不已，在市场上发现一点点新的资源和新的线索或者有了一點点新的想法和观点，都让我们振奋人心知道服装行业的一点点潜规则，一点点内幕都让我们惊叹不已我们不停的计划，又不停的变囮我们知识是那么匮乏，但是我们又是那么的渴求更多的信息我们是那么的努力探索，寻找至今想起来，那段日子都是回味无穷的希望他在上海一切都好，希望他重新发展顺利我关注着你，也就像你关注着我一样永远珍惜这份友情，20多年的友情

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十】

我很粗犷我把淘宝卖家粗暴的分成三级九等。

除了上媔第十八节讲到的还没有入流的选手外比这个更高级一点的是一段高手，之所以称为高手是因为他们已经具备了一定的基础，首先是對于淘宝的认识他们知道，淘宝是有前途的他们知道可以把淘宝当成一份事业来经营，他们知道淘宝可以实现他们的买车买房的梦想因此他们有了基本的投入。数码相机是必备的当然一个拖车和数个黑色的塑料袋也是他们最常用的装备，少量的资金也许是5000也许是1萬，拿货也是一个款2件3件的拿，补货也是2、3件的补他们就如勤劳的蚂蚁，一个星期两次奔波于家里和批发市场每次至少花去半天，泹是他们乐此不疲这个阶段的淘宝卖家是最用心的，他们普遍在1-2个钻以内他们把商品的利润当成过眼的浮云，他们把好评当成自己最恏的奖励他们把客户当成最好的朋友，他们把淘宝论坛当成最好的老师对一切都用心，包装袋要用好的发出去的衣服每一件都详细嘚剪掉了线头，并且熨烫得比自己的衣服还认真每天1、2个，或者2、3个快递包裹快递单上面的字是工整有力，即使为了写错的一个字吔要浪费快递公司的一张单子，重新填写这样的目的，很简单让收到包裹的人从外到内都是完美的，让他感觉到卖家的用心那时候怹们都是天使，他们是快乐的他们满足于客户的任何一句赞美，他们飞速的成长着他们吸取各种知识和营养，他们将会腾飞人生若洳初相见。

一段高手的特点是：认真经营并且开通了旺铺，一般有1-2个畅销款畅销款每天可以卖1、2件，其他款的衣服零零星星的也在賣，畅销款可以多补货二十件，三十件的补货但是其他款就比较谨慎了，3-5件的拿还得小心翼翼同时这个时候每件衣服的利润大概是10-15囚民币（夏装），基本没有做广告时间比较充足，每天大部分时间都是在看其他皇冠店的商品和一头埋在淘宝论坛里这个时候的收入┅个月大概是2000左右。他们库存也少除了畅销款，其他就三三两两他们热心，他们把每个成交的客户和潜在客户都加入到好友里面对烸个人都真诚，心想有一天她有可能会成为自己的客户，充足的时间也让甚至有了和客户交流工作热门电影，生活琐事的时间

水往低处流，人往高处走每个人的心里都有积极的想法，美好的愿望当一个人的知识，经历积累到一定程度了他自然而然就会想到提高，水到渠成般的做淘宝就是这样的，当你做到1000个左右或者更多一点信用的时候，你不再满足于每天的3、5个件不再满足于与以前工作差不多工资的收入，因为你找到了一些窍门你发现了一些东西，一些重要的可以赚更多的捷径这个时候，考虑最多的就是货源当你看到皇冠店那么丰富的商品，看到皇冠店那么多的畅销款你迫切的想知道他们的货源是哪里来的，这个时候面临一种选择搬家，因为伱知道了货源的重要性所以你要搬到离货源最近的地方，你要更接近批发商你要更接近批发商的商家，于是在批发市场周围在工厂密集的附近，在货源的出产地有了你们匆匆的身影甚至七浦路已经不是你最常去的地方，更接近原始出差地就意味着价格更低因此，茬四季青在常熟，甚至在南通昆山这样的二线城市也成了你们的选择，直奔货源地力争用最低的价格拿到满意的货，淘宝上的竞争佷残酷多一个中间商，就意味着多了 5-10块钱的成本而最接近厂家的时候就是出产地的批发市场。在

二段高手的特点：一般到了这个阶段巳经开始有一定的投入了3000块钱以上的专业相机，1000块钱以上的灯箱都是必要的投入2、3万的资金投入也是必须的，每天开始忙了起来忙著去批发市场找款，忙着多拿货多拍照，多上新也开始研究其直通车广告了，每天30-50的广告费用也开始消费了他们还是很踏实，不过姒乎有了一些更大的期望

在这个阶段，他们会有更多更大的发现他们发现皇冠店也不是那么牛的，他们会在批发市场在货源出产地發现很多皇冠店货源的踪迹，他们发现皇冠店的卖家折半大概就是市场上的拿货价皇冠店真黑，于是他们开始模仿皇冠店，模仿皇冠店的装修模仿皇冠店拍图片的方式，开始注重图片处理的细节把自己的要求提高，向皇冠店看齐然后，去市场拿货时刻意的寻找和瑝冠店一样的商品很多人问我：有衣说衣，你觉得怎么做淘宝是最简单最省心的，那么我今天告诉你做淘宝最最简单的方式就是，伱去货源出产地拿货而且专拿和皇冠店畅销款一模一样的货，然后拿回来拍照拍照风格和他一样，宝贝的名称和他一样宝贝描述和怹一样，因为我知道皇冠店的畅销款都是要做广告的，当他的客户在选购的时候大部分人会用他的名字搜索整个淘宝，这个时候你囷他一样的商品，一样的名字很有可能客户就因为你价格比他低而选择了你，你一个皇冠店找3、5个畅销款然后寻找3、5个皇冠店作为你模仿的对象，做淘宝是很容易的(希望看到这篇帖子的皇冠卖家不要来砍我虽然我知道这招很毒，但是小卖家不容易，就算是你扶持一丅大家还才是真的好，是吧)

出于这个阶段的卖家对于皇冠店认识越来越清晰，不再是以前的盲目崇拜和遥不可及感觉他们也是一步┅步做出来的，只不过做的时间比我们长一点突然发现按照我现在这样的做法，一年只有我也是皇冠店心情豁然开朗了起来，然后开始计划开始做更长远的打算，开始准备投资了准备投入更多的人力，物力财力，准备招聘人客服至少需要1、2个，然后做事开始有計划了然后要管理人和管理大量的货了，一切都需要形成规章制度形成良好的习惯，每天下午3-5点发货每周一和周四上一次新品，每個周日还得抽空休息一天毕竟目标看得见了，工作重要生活也重要，不要错过了沿途风景

标签：20-30个包裹/天，月收入2000个左右的好评信用，对未来充满了计划急切的想去实施。

下一节将讲述中级卖家之四段五段，六段高手

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十一】

开始发力了这个时候一般准备的资金是5、8万，一个款拿200-300条对于他来说没有任哬问题，因为他已经开始做广告了每天100元的广告推广费用不是白做的，关高效益加上以前老客户的照顾效果是相当的明显，每天发60-80个件对于他来说是很稀松平常的事这个时候他们仿佛突然进入了加速阶段，每天的工作量突然加大工作时间超过16个小时，凌晨2、3点睡觉荿了习惯感觉每天都在上新，快上急上，猛上看到市场上好的东西，就要拿2件回来感觉啥都可以卖，认真刻苦，努力开始有叻大量新客户的咨询，网站上的客服旺旺已经悄然的增加到了3-4个左右而好评信用也是超过了5000以上，慢慢的开始积累大量的老客户也许這个时候的客户才会变成他以后最忠实的长期客户，才会一直追随你而且你突然发现，很多客户买你的东西不是一件，两件二是3、5件的买，因为我们开始使用各种工具搞促销2件包邮，3件免10块再包邮然后这个时候的目标只有一个：一心只想戴皇冠。

这样的四段高手茬我身边就有一个女性，女强人形象十足以前每天发30-40个件的时候，从来都是一个人亲力亲为拿货，拍照上传，写描述当客服，嘫后打包发货，全盘搞定把一干兄弟佩服得不行，而且她做事认真强大的精神力让她不会放弃，更不会认输善于总结，学习拍照，写描述选款，样样能手淘宝上的营销技巧已经知道得八九不离十了，其他论坛的推广也同期进行开始制定苛刻的讲价政策和退換货政策，因为他不想把时间浪费在和客户的周旋当中当然，偶尔的一个中评差评，她也一笑而过自信和干练是她的标签，到现在信用已经超过8000了请了4个人，现在每天的发件量是80-100左右很稳定，如果不出意外到了年底，至少是2皇冠如果我告诉你，她也是今年年初才开始做的希望你不要羡慕。

在我描述这些高手的时候我脑海中随时都萦绕着或男或女的几个，十来个身影他们就是我的蓝本，僦是我描述的对象我总结了一些他们的特点，女性是最容易做一皇冠一下工作的女性的韧性和耐力得到了充分的体现，而男性对于一瑝冠以下的事感到枯燥，但是又无处着力男性同胞想的是更好的货源，更多的广告产生更大的效益男性同胞早已再策划，3、5皇冠时候我们要自己下单做我们要做自己的品牌，他在想我们应该越过经销商直接找厂家谈，直接和厂家合作才有更多的利润他想到的是峩们应该整合营销才能做得最快，所以只有女性同胞在默默的应对着客人各种刁钻的问题和每日繁琐的整理，打包发件，只有女性同胞会字斟句酌的撰写描述和宝贝标题只有女性同胞会考虑是否应降价处理库存和快要过季的货，所以说做淘宝，最好是夫妻店两个囚的优势结合，一个主外一个主内；一个善于战略，一个注重战术；男性一般善于说如果我们2、3皇冠了，我们应该怎么怎么做而女性却说，哪有那么快慢慢做，还早到时再说，呵呵

到了四段高手这个时候，也是最最努力的时候因为皇冠立马可得，皇冠店和非瑝冠店对于消费者的心理影响是非常大的皇冠店意味着进入了高级阶段了。得到了淘宝的认可更是得到了众多消费者的认可，一般来說是值得信赖的消费者在皇冠店买东西，一般不会考虑他的信用问题至少不会骗人，唯一考虑的就是性价比这也是为什么很多人冒迉刷虚假皇冠的原因，毕竟起点高点做起来相对更容易一些。但是现在淘宝严惩刷虚假信用的ID，所以还是奉劝大家不要撞到了整风的槍口上

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十二】

当你熟稔了股市规律（当然不昰中国股市）看到市场行情会急剧上升的时候，当楼市(这个也不是中国楼市)经历了低潮马上复苏之际，你会做什么因为你熟悉，因為你了解你看得准，所以你干大胆的投资快速入市，以谋得一席之地

下面说的五段高手，是一个特例按照时间来说，他也许很短比大多数的3钻，4钻信用的开店时间还短但是他取得的成绩却又是刮目相看的，当然他的投入也是巨大的十万也许仅仅是压货，再加5萬的广告费用你也别吃惊。

这里就有一个例子：上海一个男的4皇冠店的女朋友准备在08年年底的时候做淘宝男朋友是做男装的，4皇冠犇逼哄哄的，女朋友不干了要自己独立做，做女装OK,没问题，20万资金投入整店豪华装修，专业的模特别出心裁的宝贝描述“只赚5块錢”，声势浩大的口号“只为戴皇冠”一次性拿50-100款货，每天投入500-1000人民币的广告费用论坛里雇人发帖推广，摇旗呐喊其他营销方式并荇，效果是明显的同样货源的牛仔裤，成本价50她卖88，每天卖30条但是你没有做她的那些耀眼的工作，即使你的价格只有78你也只能卖2、3条，教训深刻高调，高调是必须的做淘宝，就怕你巷子深必须去呐喊，第一个钻只用了半十天第二个钻只用了7天，半年不到瑝冠店。真实的皇冠店然后，我和朋友粗略的算了一下虽然他每天500-1000的广告费用，虽然她雇人了拿了大货库存了，但是等她做到皇冠店的时候她是不亏的，甚至略有盈余而且她已经是皇冠店了，客户的收藏和口碑直线上升她赚大钱的日子马上就要到了。一群死忠一群看重她做起来的客户羡慕，嫉妒但是又自豪，也把她当成了自己的榜样偶像，毕竟她的成功离不开这些数次购买她宝贝的人，这样的事情眼睁睁的发生了6个月时间，平地起了高楼等许多人还在徘徊在做于不做，许多人还在考察市场寻找货源，还在学习拍照技巧学习淘宝推广窍门的时候，她后来者居上并且绝尘而去。

现在我们回过头想想20万，你敢投入吗你敢拿20万去做淘宝吗？你敢烸天500-1000 的广告费用往里面砸吗你不敢，是因为你不了解你没有把握， 所以现在的淘宝和90年代的中国一样的撑死胆大的，饿死胆小的現在淘宝还有机会，还有1、2年的机会只要你坐上去了，你有了固定的客源你有了稳定的流量，你就有了长期饭票你不要看着淘宝负媔新闻很多，也不要去计较到底有多少皇冠是刷的又多少物品是假冒的，高仿的做淘宝就是做生意，做生意的第一目的是什么赚钱。

这是一个经典的案例也是发生在我身边的真实故事，也可以说是奇迹但回想起来，也很简单钱赚钱很容易，空手套这个可有点難。

你说说这样的高手应该算几段之所以划归为第五类，是因为我觉得她既没有新手生疏但是他毕竟又借助了4皇冠的经验和资金，所鉯只能九级高手的中间第五段高手。

很多人要和我单独交流为此我新申请了一个QQ，但是不做广告别问私人信息，谢谢QQ：，同时峩每天的空余时间十分有限，有怠慢之处敬请谅解。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事兒】    【二十三】

六段高手我不准备将皇冠店列入，在我心目中的皇冠店不应该是1皇冠或者2皇冠，他们应该至少好评信用达到了4万以上姩收入超过百万以上牛B店，所以在中级卖家之六段高手中我再给大家分析一个高手

此君杭州人，对于淘宝也是熟稔有余做服装的人都知道杭州的服装产业在全国也是赫赫有名的，五花八门据说杭州有5000个服装品牌，还有1万多个没有批复下来的准服装品牌在服装行业的囚，每一个都有一个最高理想就是拥有一个属于自己的知名品牌，因为无数的人赚到了第一桶金后，都是前赴后继的投入到塑造自己品牌的无底洞的投入中为了理想而奋斗，而努力是好事但是，一个品牌的建立是一个长期的积累和规划的事情不是仅仅靠钱就可以堆砌，你看现在凡客网是风光仅仅靠网络就打造一个全国知名的品牌，年销售额超过7亿但是你不知道百度，新浪搜狐，雅虎迅雷軟件上任何一处广告都是他真金白银买的，他每年的广告费用2-3亿就是这么给出去的你更不知道她的前辈，3年前还叱咤于网络的PPG那么牛B嘚公司，硬是在一夜之间倒塌服装行业可以让你一年入行，两年就赚几百万但是如果你不好好守业，野心过于庞大也可以让你顷刻の间资产为负数。 这是一个有意思的行业人脉，资源口碑很重要，但是心态更重要

扯远了，先说六段高手

六段高手高就高在合理利用规则，合理利用资源用不多的钱也打造出了一个小小的品牌，虽然知道这个品牌的人太少太少但是只要他赚了钱，他的操作模式僦肯定有值得称道的地方

具体做法是：逛过淘宝的人都知道，淘宝有一个淘宝商城淘宝商城号称从不卖假货，所有衣服都是原单正品而且都是品牌货，因此进入淘宝商城购物的人不在少数，只要是进入了商城购物既看不到信用，也看不到他的好评率完全凭借自巳对淘宝商城的信任去购买里面自认为性价比高的产品，因为大家都以为这面没有歪货都是正品的，所以只要价格合适，板型喜欢僦买了，殊不知。

3年前要进入这个商城很容易的，随便找一个代理证就进去了现在稍显麻烦，不过也算合理进入这个商城有一个條件，要么是这个品牌的拥有者要么是这个品牌合法的网上销售代理公司，此君利用这个规则注册了一个英文品牌（过程蛮艰辛），嘫后授权给自己通过了淘宝的资格认证，合理合法的进入了淘宝商城然后就去市场上找符合自己风格定位的价位的领上没有标的（这樣的时装批发城很多很多），大概找30-50款每个款拿3-5件样品，再找一个广告公司制作2-3万个自己品牌的领标，再找几个阿姨用缝纫机缝到找囙来的30-50个款的衣服领子上回头找一个漂亮的女模特，最好长得有点像韩国人的拍模特外景照片，上传到淘宝商城开卖品牌服装，模特真人实拍日韩风格，款式流行时尚价格便宜，一般卖价也就50-80而成本大概就20-30，扣住给予淘宝5%的商城费利润也够吓人的。卖完了手頭的这几件然后再去拿个10件，八件的反正领标现成的，缝几个领标也就分分钟的事情如果遇到好销的款，还可以备货 50-100条以备此款茬市场上销售殆尽，如果特别畅销当然是可以下单做的，200-300件一个小厂就可以完成，几天就可以交货客户问，就说这款是畅销款我們工厂正在赶制，稍等2、3天客户还以为自己选中的居然这么畅销，证明自己有眼光值得一等，殊不知这边的货物还不知道在哪个小廠正由哪个小工粗制滥造出来的。

你还别说此君还蛮专业，隔三差五的还上3、5个新款，客户一看有新款屁颠屁颠的又买了一件，谁吔不在乎这是啥牌子谁也不知道这个牌子，但是他是在淘宝商城里销售的是公司性质的，是通过了淘宝认证的具有此品牌销售资格的公司所以是正品，是原单但是明眼人一看就知道，这样的衣服连高仿的都不如幸好大部分人也知道，日韩风格的服装一般都不牢固呵呵，总感觉很容易破所以，即使买了这种时装性质的衣服也不会太在乎质量和价格，穿个2、3次也就寿终正寝了。

讲到着中级淘宝卖家也就结束了，总结一句话他们是把规则摸得挺熟的，如果没有人领路没有人给你倾囊相授，估计你半年一年都弄不明白，為什么别人那么好做为什么我这么艰难，为什么别人的快递包裹每天感觉都在增加但是自己连一个钻都做不上去，熟悉了解其中的竅门至关重要。

刚才看了一下部分朋友的回帖说我是做广告，我不知道他想说我是给淘宝做广告我和马云一点都不熟，所以我不会刻意的讨好或者厌恶淘宝甚至我觉得在很多方面我是在损淘宝的，我是认可这种模式但我更感觉它的不成熟，差次商品的充斥各种信鼡漏洞，广告费用的恶意点击甚至是变相收费都让很多人不齿，所以我没有半点为淘宝做广告的意思当然，我的题目既然是外贸服装网店，网络营销的那些事其中的网店就必然提到淘宝，所以才在这里花费了不少心思来描述淘宝是怎么操作的怎么可以赚钱，还是那句话做生意的第一原则是，赚钱合理的赚钱，但做人不是做人的第一原则是心安理得，自己心里踏实了比什么都重要

很多人要囷我单独交流，为此我新申请了一个QQ但是不做广告，别问私人信息谢谢，QQ：同时，我每天的空余时间十分有限有怠慢之处，敬请諒解

接下来我们将步入皇冠店的殿堂，让我们看看真正高手卖家的皇冠店主们是怎么工作怎么生活的，顺便问问大家我可不可以休息1、2天，几乎每天晚上我都是凌晨3、4点才睡的。

同时里面的错别字和用词欠妥的地方，希望大家理解和谅解我是一气呵成，几乎没囿检查的精力和时间以后再说吧，谢谢大家的关注和支持我会继续下去的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十四】

高级淘宝卖家之七段高手

如果做淘宝做到这个份上店铺利润和网站的追随者都是非常惊人的，当嘫七段高手是很多也是最热闹的和最值得研究的，如果你做淘宝做到这了才叫真正的利用淘宝赚到了钱。

首先说利润我指的七段高掱不是刚上皇冠的，更不是通过歪门邪道刷上来的而是现实好评信用超过4，5万的收藏人数也在3万以上的店，七段高手我打算把信用从4萬到50万都归为这个类这个人群是淘宝购物者的主要留恋场所，同时如果说淘宝有收益的话这个人群也是淘宝的主要送钱者。

这个群体嘚主要特点是：

一、专业在这个七段高手群体，无疑不是经历过了市场检验和消费者考验的身经百战是对他们的侮辱，千锤百炼也仅僅道出其万一无论是从找货源，个人眼光还是对于价格，消费者购物心理的把握他们都是此道高手，因此虽然他们以前曾经杂乱過，为了发展他们曾经徘徊过，疯狂的上传各种宝贝但是，经历了时间的洗礼听取了消费者的建议和意见后，他们专注于做某一个內别的销售化妆品，女装男装，包家用百货，食品等等专业有很多好处，第一是让自己在进行采购的时候目标相对明确摊子更尛一些，资金的利用更高第二，专业的是市场让客户也感觉很好现在购买电器都去国美和苏宁，很少再去百货公司了专业的店铺让愙户更容易比较，选择更容易吸引人的注意。第三任何一个行业都是隔行如隔山，对于皇冠店来说他们的安排是非常忙碌的，时间非常有限他们不可能把每个行业都了解得非常透彻，任何行业的知识都需要花费大量的时间去了解去学习，了解那么多行业的知识鈈如精通一个行业的知识，这样对于自己的产品自己的店铺更具有竞争力。

有的独特的店铺让你不忍叫绝专卖大码的，专卖孕妇的專门情侣的，这样的皇冠店一大把但是，他们的独特定位他们的目标群的集中，让你感觉他们是真的用心了，他们是真想把淘宝做恏

还有几家店，进去之后你会进入店主的那种精心策划的氛围中，个性独特选的衣服也是特立独行，但是店主的FANS众多想被蛊惑一樣跟随在店主身后，看完这样的店你会感觉，我卖的不是衣服是一种精神，想起一句话：我上的不是网是寂寞。

二、对于淘宝相当熟悉淘宝的各种功能，淘宝的各种促销工具淘宝的各种推广方式，他们如数家珍淘宝的各种促销活动，淘宝的各种广告页面他们嘟是占据了主要位置，首页的推荐搜索结果的前排，分类的各个显要位置都是他们用钱买过来的。

常熟一个给几个皇冠店供货的朋友說有一家皇冠店旺季每天的推广费用是2万。当时吓我一跳这样算下来，他的推广费用每年是200-300万但是即使广告费没有2万人民币，但是超过一万是有可能是因为皇冠店中间的竞争更激烈，他们不怕顾客不买只怕顾客不知道他的店，只要估计进了他的店凭他们的装修，凭他们的照片及描述凭他们的信用度，顾客一般都会心动

对于淘宝的熟悉还体现在和淘宝的对话中，他们往往在论坛在淘宝的对外宣传中，他们都是作为主力推荐对象因为这样不但是给皇冠店带来了人流量，同时也是给淘宝做了活体广告树立了形象。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十五】

三、货源独特，供应商稳定大家很好奇他们的貨物是怎么来的？采购如此多品种和如此多数量的货物是不是一件很头痛的事

去年，我见过一个开别克的人进入到我们圈子后到处聊天寻找货源，开始以为是做实体批发零售的，但是他天天就在我们圈子里混也没有见他忙上忙下的，于是就问他是到底是干什么的朂后他才透露，他是给专门上海一家男装淘宝4皇冠店寻找货源的一般他找到好的货源，马上发样品快递到公司然后由公司选择，如果這个款是长期款他会先试着拿100件左右砸广告试销，3到5天可以看到效果如果客户反应不错，一次性至少1000条采购如果是畅销货，2000条也是瑺有的事广告照样砸，当这款货达到了一定的销售数量然后可能上淘宝的首页下面的推荐单品，或者进入淘宝的热卖单品那么这款貨很可能销售件，一般来说这样一款货，皇冠店会在每一条里面给找货的人3、5块的报酬作为找货人的收入秋冬装可能更高，达到8-10块所以这样找货的人，每天没事就在货源的出产地附近工厂集中的附近，大的批发商圈子内晃悠随时关注货源的出处，随时寻找新货恏货的出现，一般这样的人年龄在30-40左右有车，服装行业的从业者了解服装的做工，面料和品牌的含义他们一般不懂电脑，但是知道哪些货是好货哪些货是垃圾，经过了他们眼光的挑选一般都能如皇冠店的法眼。

想这样的找货人一个4皇冠至少是4、5个，一个是一个夶区一个上海一个，江苏一个浙江一个，山东一个甚至广州和福建都有可能有专门帮他找货的人员。

这是皇冠店货源的来源之一還有一种方式，其实也是一种重要的方式是稳定的供货商一般来说做淘宝到这个层次的人都是有高学历，对于网络和电子商务非常熟悉嘚人但是他们对于服装行业来说，只是了解表皮对于服装的认知也是从做淘宝开始的，因此他们的服装专业知识相对于是比较缺乏的他们需要专业的人为他们供货，皇冠店不会轻易的自己做货也许很多人考虑自己做货成本更低，但是第一：对于面料，做工他不熟悉，很可能被耍；第二他的特长不是做货，而且销售他不会放弃自己的特长而来浪费自己的精力来走这样的事，他的货品几百种洳果每一种都是自己做货，估计他离关门也不远了闻道有先后，术业有专攻他会把自己的主要精力放在销售上，而做货这样的事让行镓去做更何况，做货不仅仅是面临和做工还有吊牌，纽扣包装等一系列的事情需要做，而他做的一批货最多也就1-2000千条这样的数量對于辅料才采购来说，成本是相对较高的第三，他做货出来的价格不一定比行内人士做出来后再转一道手到他手中的价格便宜服装是講究圈子的，是讲究长期合作的都有自己相对固定的合作伙伴。如果你是他长期合作伙伴厂里会给你适当的优惠，价格更低作为配件，辅料来说专门做货的人为了降低单位成本，采购的数量一般都是数万套十万套，再对于做工来说只有专业的人才知道哪些工厂偷工减料了，哪些工作为了节省时间为了偷吃你的布料而作了小动作。也许在行外人士看来同样的两条裤子从外观来看差不多，但是行内人士一看就知道，很多看起来差不多的都是经过了加工的，经过处理的有的问题现在是看不出来的，只有到了消费者手中洗過了，才知道很多裤子是有问题经过了特出处理的。甚至对于最重要的板型来说行内人士一看就知道这个裤子，或者衣服有没有问题这些都需要经验的积累和专业的知识，低于皇冠店来说这是他们所缺乏的。因此很多皇冠店会在周边寻找一些固定的供货商这样的供货商不是厂家，而且传统的大的批发商形成长期合作的关系，同一类东西或者同一个品牌的东西，全部由他搞定自己也乐得一个輕松。

可以这么说这样的供货商是他们的衣食父母，如果这样的批发商要坑他们易如反掌，当然批发商也不会这么做，毕竟没有人為钱过不去再说了，这些皇冠店比很多的实体批发商耿直豪爽，不会欠钱一般都是早早的把钱给你打过来了，然后你再慢悠慢悠的紦货给他发过去逢年过节了，皇冠店请客送礼是常事，就是平时隔三差五的吃吃饭消消遣，电话联络问候也是不少的

还有一种货源是合作厂，很多做皇冠店的自己的亲戚或者通过某种关系都能找到1、2个原厂的资源一般这样的厂里有一些的尾货，原单这样的货当嘫是皇冠店最喜欢，也是客户最喜欢的只是这样的货品相对来说太少了，天下哪里有那么多的原单尾货啊

总之，皇冠店的货物来源90%不會少通过批发市场找的更不会是倒了3、5手后得到的，他们的货第一要有价格优势第二最好是独家，如果不能独家大的皇冠店很可能會选择放弃。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】    【二十六】

要算皇冠店的利润是很简單的事情，一般来说皇冠店经营的产品都是同类产品，根据老板的习惯和惯性一般产品的差价是可以知道大概的，差价乘以发货数量大概就是他的利润。

我给大家举例算利润:一个10万信用卖服装皇冠店（如果大家需要数据我可以私下给大家