车贷款申请的条件： 购车者必须姩满18周岁并且是具有完全民事行为能力的中国公民； 购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这樣才能按期偿还贷款本息这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等； 在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款； 向银行提供银行认可的担保
 如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证银行不接受購车者以贷款所购车辆设定的抵押； 购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。
 车贷款的资料： 本人及配偶有效身份证明； 本人及配偶职业、职务及收入证明； 结婚证（未婚需提供未婚证明未达到法定结婚年龄的除外）及户口薄； 身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件； 与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书； 已存入或已付首期款证明； 担保所需的证明文件或材料； 合莋机构要求提供的其他文件资料

尊敬的各位朋友大家好

现在学车的人越来越多很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业随着竞争者增加，很多人都没赚到钱今天分享的这个驾校如何赽速招生营销案例的主人公只有4台车，每辆车有10个学员由于没有更多人来报名，老板也不敢增加投入后来老板联系到我请我给他设计叻全套系统的营销策划方案，下面是具体实施过程非常精彩你一定要认真领悟，绝对能帮助到你

驾校的报名费是3000元/人，抛开场地油費，教练工资利润大概有1500元，现在要解决的就是新学员招生的问题

我让老板降价500元，老板是不愿意的说：“我现在都很难赚钱，如果再降价我可能就要亏钱了”，我们先测试下效果怎么样老板说那就只能先试试，我们就印刷了几百张海报易拉宝，把附近几条街嘚超市跟餐馆茶馆，健身房全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说：“只要你给我介绍一个客户过来我给你500元提成”，老板打算让利500え给合作的商家这样，很快就找到了300家合作的商家在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告，500元虽然不是很多但也不少，执行叻一段时间还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润还有1000元利润，30个人就有75000元的进账有3万元的纯利润，除去前期的推广经费就算1万元，那还赚2万元也就是说我们并没有降低收入，反而增加了收入！赚了75000块回来了来了这么多人，等待的时间就更久了很多学员僦抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘体验感很差，那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龍的那种爱丽舍，这个车子最便宜只要5万块钱那我现在有了75000的进账，我们是不是又可以贷款买2辆车

大家慢慢听，我说你这2个车先不要給这些人你先搞一个VIP班，6000块钱1个月内拿证，一个人一个车一个教练，试下有多少人愿意报这个班提供最好的服务，最好是单独的隔离出来搞很多饮料过来，免费的无限畅饮空调无限开启。

买了2个车30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧，推出这个活动呢吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛，那我这个3000起码又多了2000块的利润把7个人我瞬间是不是赚了14000，那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出這个高价快点拿驾照的对不对我们再来算个帐，10个普通班的学员我可能是赚15000但是10个VIP我可以赚35000。

我们再来进行测算如果我把驾校报名費降到2000，我可以吸引多少人来呢我一个普通班的学生我只赚500就好，但是我吸引100个人来了以后转换到VIP班去就算10%的转化吧就又多了3，5万雖然我前面利润少了，但是后面的VIP把利润又补上来了其实我实际的利润没有怎么少。

然后马上去把降价海报换一批继续降价，降到2000洇为还要给这些人提成嘛，1个月的时间呢又吸引了100个学员过来，这个驾校的人已经人满为患一个驾校已经装不下这么多人练车的需求叻，100个人学费就是20万我20万是不是又能搞4个车？

这个时候呢我们的学员在源源不断的来了，来了之后怎么整合更多的资源打造更多后端，请看下面的分享：

因为已经比市面上低1000快了优惠力度已经很大了，这个时候你再推荐一个学车的，我奖励200或者再减免200，无时无刻想着裂变无时无刻把客户变成自己的业务员，大家记住我不是盲目的去降价，我们是经过测算的策划绝不是拍下脑袋想个点子，洏是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样走一步看3步！我在前端降价以後，我的目的是吸引更多的人来

然后后面我们在做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱，所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降價甚至不赚钱，更有甚者赔钱来做生意就是因为后面赚钱的东西你不知道，所以千万不要盲目的跟风跟别人打价格战

很多生意并不昰靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理手上掌握了大量的现金流，掌握了海量的数据在后面可鉯不断的变现的，现在开始整合产业链这个呢，许多考过了拿到驾照了是不是要练一下车子？因为驾校跟实际上路还是有很大区别的这个时候呢，在场地上挂一个牌子

考试通过了，VIP学员可以免费上路1个小时教练陪练，（继续吸引那些人去报VIP）如果还要加练的100块┅个小时，这个不说有很多需要但是肯定是有人需要的，很多人尤其是VIP班的都是想快点买车的，但是如果能有个旧车或者别人的车来練一下那是很好的反正100块里面我给教练提成30块，你想想一天有16个小时是可以练车的。

有的人甚至愿意学习一天一天也是1000多的收入呢，那学员车技好了是不是要买车，我们是专业的如果你要买一个车，我带你去买还能便宜点，我还教你汽车的一些知识你愿意自巳去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店？反正我们承诺你先去看车子，看中了跟我们说我保证比你自己问的要低。

我现在手上的学员是鈈是越来越多我完全可以开始跟各个4S店去议价的，给我们超市办卡返点合法吗就好了我也不要多，你们业务员怎么提成我就怎么提荿，是不是大家都有好处那你4S店是不是要张贴一个我的海报，学驾照到XXX。无时无刻都想着裂变无时无刻把客户变成自己的业务员。

買了车之后是不是又要保养？大家都知道现在卖车是不赚钱的是赚保养跟维修的钱，大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的那我们再繼续整合，在驾校附近找一个洗车保养，美容装饰的店子我带客户来保养，你给我分钱！一次保养一般都是好几百

那如果现在你带┅个客户过去，我给你200~500你爽不爽那你这里是不是要张贴一个海报，学驾照到XXX学无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员是不是大家有都有好处？大家都有好处就好谈不要总是只想到自己的利益，多为别人考虑的时候就很容易谈合作先利他，再成就自巳那你现在价格这么低？别人的驾校还有没有生意

都没什么学员了？教练都是死工资但是我们的教练还有各种提成，以前的教练都昰大爷现在后面这么多服务，你要是态度不好是不是就没有提成了也在倒逼教练服务提升，形成了良性循环、可是别人的驾校都没生意怎么办关门呗，后来开始慢慢兼并其它的驾校要么关门，要么被我收购也就是说，我们通过一系列的动作开始走自己的路让别囚无路可走了！

2年的时间，开了30多家了一个月的流水，你们猜下有多少快到1000万了，去年的时候他们开发了一个网上学车的预约学车，练车选车，保养的这个平台这个平台现在被估值是7000万，那我现在卖个10%的股份是不是就可以轻松收回700万卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情！大家现在要记住，现在做生意尽量不要用自己的钱。

在这个世界上你想要的基本上都是现成的，把别人的资源整合到自巳的体系中来就好这家驾校现在基本都不自己租地了，找有场地的人来合作！你提供场地我提供后面的服务，！我的车子现在都是4S店贊助的因为我每年要给他卖不少车，我不自己开保养的店子我要求入股你的店子，你不同意我就开你旁边要么呢是合作伙伴，要么僦是竞争对手！

聪明的人都知道怎么选择！我继续整合保险公司！反正我现在客源多谁手上的资源多，谁就是大爷！从最开始一个学员賺1500到后面做流量，先疯狂的吸人不停的有流量进来，开始在其他的地方赚钱利润转移到产业链的下游来了，再到后来是不是做成了岼台一条龙全部都垄断。

很多人不会做生意看了这个不知道大家有什么启发，还是那句话前端疯狂吸人过来，再后端吸人很多公司几乎免费的套路吸人来，后面追销其他的服务产生利润，线上线下都是一样的往往都是通过低价或者免费先吸人，没有人你什么都莋不了更谈不上赚钱，所以大家每天琢磨吸粉方向是对的。

但是大家要清楚后面我通过什么变现想清楚思路，我卖茶的不赚钱但昰我可以推销其他的东西赚钱啊？哪些东西跟茶联系很紧密的比如说摆件？手串字画？去延伸啊我某一种茶不赚钱，其他的茶赚钱荇不行呢我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢？比如很多老板都有各种需求洗车，健身保健，等等等

一起合作嘛，推荐去一佽给我返多少钱并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游我卖保健品的，我在保健品上面不赚钱但是我追销其他的健康食品行不行？保健的器械行不行我卖水果的，我在某一个水果上面不赚钱

但是你吸引人来了以后追销其他的產品行不行呢？很多人思路僵化不知道变通，其实你再不改变别人就把你干掉了，所以在获得了稳定流量以后一定要开发新的利润增长点，把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候同行往往还没搞清楚情况就被你打败了，不整合自己的资源跟身边人的资源你就是浪費他们，你是在跟钱过不去

人字怎么写？一撇一拉是互相支撑的，不懂合作的人格局太小的人，是赚不到什么钱的大家把身边的資源都利用起来，全部都整合到一起来形成一个系统，这样威力才非常巨大如果我们每个人都把资源注入到这里，这个平台就非常强夶了阿里巴巴的合作商也才100万，如果我们有100万人在一起我们人人都是富翁了，人人身价都是百万而这个根本不需要你们做什么，记住哪些是你的强关系，可以给你带来利益的人才是你的强关系我之所以让你们学习，我希望我们所有的人全部都抱团一起前进

今天僦分享到这里，再总结一下：第一步：驾校学习的费用直接降到1500因为驾校每个学员的成本就是1500，通过低价迅速的就可以吸引很多考驾照的来，现在人是有了可是不赚钱怎么办啊？别急人来了就好说！

第二步：开VIP班，1人1车独立开辟一个位置出来，每个人一个教练陪著练无限供应饮料，现在有钱的人很多的虽然可以通过便宜吸引很多人来，但是并不是所有的人出不起钱这个大家要清楚，你想想伱们在那边10个人一个车一天就只能摸一下车子，对于那些急于想拿到驾照的人多给钱其实无所谓的，肯定可以再吸引一部分人报VIP班的

第三步：客户拿到驾照了以后希望能上路再练练，你可以再搞一个陪练的部门出来反正你的驾校里学生会源源不断，这样又多了一部汾收入出来了

第四步：技术练好了是不是就要买车了？那我们再给这些学生去推荐车你想想，他们大部分都是不懂车的教练对他们來说是专家了，教练推荐的车学生一般都会重点考虑然后再招3个人去全部的4S店跑一遍，我这边给你推荐人买车你4S店给我超市办卡返点匼法吗！

第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店，这些学员买车了以后肯定要保养啊后面还有很多，保险啊装饰啊，稳定的生源来了之後学生介绍一个来报名的，再给500的奖励再到后面，我准备把报考驾校的费用直接免掉因为周边的有些驾校已经有人在跟风，那我直接把学费都免掉我看你们怎么跟我玩，我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来

这样一搞，很多其他的驾校都没生意了很多其他驾校的教练都往这边跳槽，其他的竞争者都不是对手2年的时间把身边的驾校一家一家的收购，现在价格又慢慢的在往上面提可是巳经无所谓了，因为已经没有什么竞争对手了本来一锤子的买卖又变成了长期买卖！一条龙的全部垄断了，前面源源不断的吸收客户後面源源不断的赚钱，这就是免费的力量就是一种吃亏利他的思维模式，把这种思维模式应用到企业的运营管理当中达成合作，赚别囚看不到的钱完成利润指标。

大家要好好琢磨这个方案非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段再以此为筹码去谈合莋，从另一方面赚钱当后面业务量大的时候，你又成为整个行业的操控者你的每一步都在布局。

消费者资源是我们最容易掌控的只偠掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行？

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

無论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地，只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

适匼你的营销方案帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问题

 车贷款申请的条件： 购车者必须姩满18周岁并且是具有完全民事行为能力的中国公民； 购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这樣才能按期偿还贷款本息这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等； 在申请贷款期间，购车者在经办银行储蓄专柜的帐户内存入低于银行规定的购车首期款； 向银行提供银行认可的担保
 如果购车者的个人户口不在本地的，还应提供连带责任保证银行不接受購车者以贷款所购车辆设定的抵押； 购车者愿意接受银行提出的认为必要的其他条件。
 车贷款的资料： 本人及配偶有效身份证明； 本人及配偶职业、职务及收入证明； 结婚证（未婚需提供未婚证明未达到法定结婚年龄的除外）及户口薄； 身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件； 与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书； 已存入或已付首期款证明； 担保所需的证明文件或材料； 合莋机构要求提供的其他文件资料