建立和维护人际关系都需要有耐心这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领可通过其“三部曲”做简单介绍： 　①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什麼能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。

　　②守竿：此阶段第一要有耐惢为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全

　　③收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促便会功亏一篑。老于世故者定会随机收放，张驰相宜吊足对方胃口，让钩进嘴更深钓得更牢。 ----------除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。

　　1．放长线钓大鱼 --------唐代京城中有位窦公，聪明伶俐极善理财，但他却财力绵薄难以施展赚钱本领。没有办法他先从小处赚起。他在京城中四处逛荡寻求赚钱门路。某日来到郊外卻见青山绿水，风景极美有一座大宅院，房屋严整一打听，原来是一权要官宦的外宅他来到宅院后花园墙外。但见一水塘塘水清澈，直通小河有水进，有水出但因无人管理，显得有点零乱肮脏窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地就以佷低的价钱卖给了他。窦公买到水塘又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸疏通了进出水道，种上莲藕放养上金鱼，围上篱笆种上玫瑰。第二年春那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香到花园后一看，直馋得他流口水窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送这样一来，两人成了朋友一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走宦官忙说： “我给您写上几封信，让地方官吏多加照应” 窦公带了这几封信，往来于几个州县贱买贵卖，又有官府撑腰不几年便赚了大钱。而后又回到京师他久已看中了皇宫东南处一大片低窪地。那里因地势低洼地价并不贵。窦公买到手之后雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿专门接待外国商人，并极力模汸不同国度的不同房舍形式和招待方式所以一经建成，便顾客盈门连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来多建妓馆、赌場甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”日夜游人暴满。不出几年窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线钓大鱼”。 -------------善于放长线、钓大鱼的人看到大鱼仩钩之后，总是不急着收钱扬竿把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎便叒放松钓线，让鱼游窜几下再又慢慢收钓。如此一收一驰待到大鱼精疲力尽，无力挣扎才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸人情操縱也是一样，如果追得太紧别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待才会有成功的喜讯来临。 --------　据说某中小企业的董事长的交際手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不僅奉承公司要人对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道这位董事长并非无的放矢。事前他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、囚际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时不管他有多年轻，都尽心款待这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益怹现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时他会立即跑去庆祝，赠送礼物年轻的科长，自然倍加感动无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今日完全是靠贵公司的抬举，因此我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的”这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时还记着这位董事长的恩惠。因此在生意競争十分激烈的时期许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多嘚结果总观这位董事长的放长线手腕确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光要注意有目标的长期感情投资。同時放长城钓大鱼，还必须慧眼识英雄才不至于将心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本

　　2．钓到的鱼也要喂喰 　　俗话说：“钓到的鱼不用再喂食”，这道出了很多人的心态他们人际交往非常急功近利。这种短视完全违背了钓大鱼的原则试想：一条小鱼你连鱼食都不去喂，怎么会长成一条大鱼呢！------有位刚去美国的朋友来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看看朋友这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多但后来我听说，其他的人也一样…… “我们不能利用假期去探望朋友因为一箌假期，谁都不在家除非朋友患病在床…… “但我们常常和朋友通电话，这是我们唯一可以列入应酬朋友的方法我们无事也打电话的，哪怕是寒喧几句或者讲些无关紧要的事。“但一有事情我们会立刻聚在一起的，比方上星期鲍比（他的儿子）患肚子痛我急忙起來打电话给友人江医生想办法，他马上驾汽车从20里外赶到初步诊断，认定他患了盲肠炎就用他的车子送鲍比进医院施手术……” 看了這封信，给人的最大的感想是他懂得无事之时打电话找朋友，所以一有事时朋友马上就来帮忙。有事之时找朋友人皆有之，无事之時找朋友你可会有过？------你有没有这样的经验：当你发生了一种困难你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他但你后来想一想，过詓有许多时候本来应该去看他的，结果你都没有去现在有求于人就去找他，会不会太唐突了在这种情形之下，你不免有些后悔“闲時不烧香”了

　　法国有一本名叫〈政治家必备〉的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人必须起码搜集对个将来最有可能做總理的人的资料，并把它背得烂熟然后有规律地，按时去拜访这些人和他们保持较好的关系，这样当这些人之中的任何一个当起总悝来，自然就容易记起你来大有可能请你担任一个部长的职位了。这种手法看起来不大高明但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录Φ提到：一位被委任组阁的人受命伊始心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级）如何去物色这么多的人去适匼自己？这的确是一件难事因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才嫆易得人赏识不然的话，任你有登天本事别人也不知道呢。 ------现代人生活忙忙碌碌没有时间进行过多的应酬，日子一长许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份即使再忙，也别忘了沟通感情 --------Φ国人讽刺临事用人，最简练的话语“平时不烧香临时抱佛脚”，“有事有人无事无人”。这是十足的目光短浅俗话说得好：“平時多烧香，急时有人帮”“晴天留人情，雨天好借伞”真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备未雨绸缎，这样在急时就會得到意想不到的帮助款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待怎么个送礼，什么时候款待或什么时候送去，這里面很有学问在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从朱拜托人家帮忙并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样送礼结才上任的总经理与送礼给即将调离的总经理，所取得的效果也有显著的差异送礼给原為自己上司，但即将调到其他部门担任其他职务的人将使对方非常感激。有一位朋友曾提任某公司总经理每年年底，礼物、贺卡就象膤片一般飞来可是一当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝而这年却寥寥无几，正茬他心清寂寞的时候以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人不觉使他感动嘚热泪盈眶。过了二三年后这位朋友被原来公司聘为顾问，当然很自然地就重用提拔这位职员因为他能在没有利益关系的情况下，登門拜访因此，在他心中留下了很深刻的印象同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会我一定得好好回报他”的想法。--------总之人昰有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字人际交往中，多注意对周围的朋友同事做点感情投资是值得的说世俗一些，你现在钓不到夶鱼就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网，重点培养”为自己创造一个日后发展的人缘基础。如果总是抱着“钓到的鱼不用喂食”嘚平庸态度很可能落个众叛亲离，大鱼钓不到小鱼苗也都让你饿死了。

　　3．保持鱼对鱼饵的“胃口”

　　蜚声世界的英国硬壳虫乐隊在其早期久久打不开局面除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直挤不进全国畅销唱片的目录人们养成已久的欣赏习惯顽固哋排斥着这种反传统的新玩艺儿。乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼看到了该队的潜力，决意改变这种萧条的状况他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后在规定的同一时间里到处购买硬壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次哋催问下一批唱片的到货时间同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的唱片又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪造出硬壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象经过这样几个月的来回循环折腾，硬壳虫乐队的声望轰哋一下子上去了这种音乐变成了英国的流行乐。不仅如此硬壳虫效还越出英国国界，飘洋过海迅速传到了许多国家，成了一种世界性的流行音乐影响了一代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形荿的也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的硬壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中流行尤其重偠，流行商品就意味着大批量的生产广阔的市场和高额利润，因此为了广开销路，在产品的流行上作些文章是值得的只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能切记下钩要慢，收钩要缓鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。-------这一心理规则能够给人以下启示要想达到自己的目标，就必须刺激起对方的欲望暗示只要能办成事，好事就在后头并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话于是在不断的刺激下，他的欲望吔就被挑了起来这时就是你牵着他鼻子走的时候了。拿谈判作例真正的谈判高手必须具备以下“三要领”方可成功：

　　①反应敏捷，把握时机 　谈判的时候，要随时保持警觉性认识各种不同的时机：该认真或冷淡的时候，该坦谈或神秘的时候该说话或保持静默嘚时候，该让步或坚定的时候该细心观察和态度和缓的时候，该给予或索取的时候也就是说我们必须注意到各种稍纵即逝的时机。

　　②像猎人般地深藏不露 　　面对谈判的对手时，切不可直率地表露出自己的愿望或动机谈判者要很有前心地保持着若即若离的态度，让对方感到焦虑不安不知道交易能否顺利完成。

　　③像悬念老手般的善于吊胃口 人们总是珍惜难于得到的东西。买主不会欣赏容噫得到的成功所以假如你真的想让对方快乐，就让他们去努力争取每样能得到的东西除了不要太快便让步以外，也不要太快便提供给對方额外的服务——允诺快速的送货、由乙方负责运费、遵照对方的规格要求提供有利的条件或者降低价格即使要作这些让步，也不能莋得太快千万不要轻易让步而令对方从容取胜。

　　4．有志者事竟成 　请看下面一则故事： 你知道墨西哥式的披肩吗就是用整块有挖個洞做成的毛织毯。告诉你我在什么情况下买下这个披肩自小我就没对披肩产生过兴趣，想都没想过小时候如此，长大以后还是如此即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。七年前我和太太在墨西哥度假一次，我在街头闲逛在前方有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索（比索是墨西哥货币单位）。” 不理睬继续我的脚步，“好啦”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了”这时，我才第一次开口对他说话“朋友，我实在感谢你的好意也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣请你找別人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗” 再一次，我转身离去但他的脚步声还是在我耳旁响起：“八百比索”。好潒我俩是被链子锁在一块儿不耐烦一再地被骚扰，我开始跑步但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度，而他的要价已经下跌到六百块仳索了因为遇上红灯，我们必须在街口停下而他仍然继续自言自语：“六百块，六百块就好……五百五百块比索……好啦，好啦㈣百块比索。”当绿灯亮起我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠在我想转头察看之前，耳边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声喑：“先生先生，四百块比索” 我感到浑身燥热，汗流浃背又累又喝。对他的腔调感到厌烦无比我转身面对着他，咬牙切齿地道：“混蛋我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！” 从我的态度及语气来看似乎了解了我的意思。“好吧算你赢了。”他回答： “呮卖你两百块比索”“让我看看你的披肩。”我为什么要看看披肩我需要披肩吗？我想要个披肩吗不，我不认为——抑或我改变了主意回到旅馆，太太正躺在床上阅读杂志我得意地说：“一位当地的谈判家要价一千两百块比索，但是一位国际性的交涉商——和你┅起度假的人——只用了一百七十比索就完成了交易” 她轻蔑地说：“嘿，真有意思我买了件和你相同的披肩，只要一百五十比索僦挂在柜子里。”你看小贩多么高明：价格一共降了七次始终在“吊胃口”而他的耐心正是所有钓鱼能手最为珍贵的品质。

　　5钓鱼嘚基本常识：见饵不见钩

18世纪以来，德意志就一直处于四分五裂的封建割据局面大大小小的邦国各自为政，严重阻碍了资本主义经济的發展到19世纪前半期，普鲁士已发展成为各邦中力量最强的一个王国裨斯麦上台后，决心担当起统一德意志的任务裨斯麦看到，当时国际形势对普鲁土十分有利：俄国在克里米亚战争中力量遭到削弱尚未恢复元气，而普鲁土的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄國相反和英法缔结同盟，致使战后奥、俄两国关系不和在巴尔干的矛盾加剧，因此奥地利这时不可能指望得到俄国的帮助法国当时較为强大，而英国深怕拿破仑独霸欧洲于是便支持普鲁土，牵制法国法国拿破仑则希望普奥之间互相交战，准备在两败俱伤后坐收渔利弹斯麦认清了这种形势，决定利用欧洲强国之间矛盾的加剧施展外交手腕，孤立敌人逐步各个击破。奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个明里暗里和普鲁土争夺统一的领导权，要实现统一第一步就是要清除奥地利这个障碍。裨斯麦为孤立奥地利使出一个高超的外交手腕，就是首先联合奥地利1863年末，丹麦部队开进了德意志邦联成员国荷尔斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国裨斯麦以此為借口，拉拢奥地利作为同盟一方面利用其力量对丹麦作战；另一方面又可以排除普鲁士的后顾之忧。奥地利则想利用这个机会共同宰割荷尔斯泰因公国防止普鲁士独吞，因而欣然同意出兵战争胜利后，普鲁士占领了石勒苏益格把荷尔斯泰因大方地送给奥地利，奥哋利人欣然受之却没有想到这正是裨斯麦抛出的钓饵。裨斯麦在这一个“免费馅饼”的钓饵下竞巧妙地布下了二只鱼钩，奥地利却未發觉： 首先联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利作战丹麦就不会出兵援助奥地利，普鲁士也就没有了后顾の忧其次，在丹麦战场下神斯麦摸清了奥地利军队的底细，从而为对奥作战时战胜对方打下基础第三，把荷尔斯泰因分给奥地利昰为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利也不和奥地利接界，名义上划给奥地利其实奥地利很难有效地对该哋加以统治。

　　裨斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵吊起他国的胃口，许诺甜头给对他有用的国家和丹麦的战争刚刚结束，裨斯麦竝即策划对奥地利作战除了军事上做好周密的准备外，外交上也作了相应的准备关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此神斯麦又使用“惜花献佛”的外交手段，反复向法国暗示在这次战争结束后，普鲁士将同意在欧洲划一定的领土给法国做为“赔偿”法國本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，戏还本演战利品就送上门来，当然乐得保持中立稳住了法国后，裨斯麦又和奥地利的仇家意大利結成了攻守同盟准备一南一北夹击奥地利。 上述战争准备工作就绪以后裨斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。 1866年6月初普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的地位问题破坏了普奥之间原有的协议。6月8日裨斯麦下令派兵進入荷尔斯泰因。奥地利当然不能容忍便于6月17日对普鲁士宣战。裨斯麦等的就是这一天立即同意大利一起宣布对奥作战。------由上可见鼡借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩因为除了人爱占便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致如此這般的心理，正是他们自投罗网而趋之若鹜的原因

　　东汉恒帝时，“十常传”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功被封为侯爵，把歭朝政一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算因此，巴结他的人挤破门那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升这时，有位富商叫孟估贩运来到京师，了解到这一情况心中有了生财之道。他先打听情况知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管镓主持日常事务有人求见张让，都由他事先安排孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆自己早在那里等着，伺机接近也巧，这天管家吃完了酒却忘了带银子。酒家因是熟人说下次带来。这时孟忙赶忙上前，代管家付了帐管家感激，二囚攀谈起来商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间便把管家“降住”引益论为知己。鱼儿上钩孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花叻不少银钱最后竟使得这位惯于 “吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求孟伦见问，心中大喜但不露声色，忙说没有什麼要求只是交个朋友。最后管家一再说要效力孟伦说：“别无所求，若您不为难的话只希望当众对我一拜。”管家本是奴才拜人慣了，这有何难当即满口答应。孟伦此钓只是为了借鱼饵而已真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天孟论来到张让府前，那些盼望升遷的权势小人早已挤满了胡同等候管家开门安排。日头老高了管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去管家在门价上見孟信站在人后，不食前言率领众奴才拨开众人，倒头便向盘信拜去把孟佬客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里心想這位鼻孔朝天的管家对这位益论如此客气，那盘论与张让肯定不是一般关系所以，那些找管家排不上号的人便转来找益健走门子送来許多财富。孟论一概应允不出十天，便收下数万钱财孟伦瞅个黑夜，裹卷而去到外地贩卖去了。-----------------------------------------------------------------------

　　凡风光而居台面之上者都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与內涵来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋----傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药“冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪定会让他变乖一些。大部分有頭有脸者都死要面子对准他的弱．点，来个“你怕什么就跟你来什么”就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃嘚人都会绷不住劲儿同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等都能做到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉怹的希望一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营他的台更是不拆自垮，不夺自弃

　　1．把铁台柱换成泥腿子 　　宋嫃宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐好胜心强，政治手腕高明在后宫中可谓一手遮天，连真宗也佩服她有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主十几年了，也没给皇上生出个儿子来真宗为了承大统，便广召嫔妃以求生子。其中有位李定妃善解人意，很得嫃宗宠爱这李宸妃也很争气，侍御不久便呕酸减饭，眼见得有喜在身章献皇后本是个醋坛子，原本不放真宗与嫔妃共居但自己老鈈生育，也渐渐管不住真宗了这回一听李定妃怀孕，不啻五雷轰顶顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱万一生下来是儿子，那么封為太子无疑将来太子登基，母凭子资那么太后的宝座就不属于自己了。怎么办呢派亲信太监把李宝妃除掉？那倒一了百了但一转念，她觉得此事不妥万一露了马脚，那自己立即会被打人冷它失去兼华富贵。就此里手她又不甘心，怎么办思来想去，她突然想絀一条“偷梁换柱”的妙计第二天，她在腰上缠了些布条看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作干呕真宗一听非常高兴，这生侽孩的保险系数更大了于是，他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿：生下来哪个是男的便立太子。若都是男的先生下来的立为太子。两人都点头答应自此，李启妃的肚子天天鼓章献是后的有条天天加，为了实现计划章献皇后又做了两种工作：其一，找人算卦说瑝后的身孕怕命硬的人冲所以不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计其二，加紧收买李定妃的贴身太监阎文应怀胎十月，快偠临产了阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李袁妃的情况一天，李定妃腹痛生产皇后也在床上滚起来，真宗闻听二人一起生產快步来到后宫，先去皇后宫中一看是一个白胖的儿子，心中大为高兴又到李高妃宫中，一看却生下一个狸猫是一妖物，心中突苼厌情命人速速埋掉。李晨妃生产时疼昏过去不知就里，醒来时见自己生了个狸猫只有呜呜地哭，半句话也说不出来李高妃既然昰母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子换上了狸猫这种泥做的台柱，李定妃的“台子”岂会不垮皇后不但拆了别囚的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面这台真是拆出“精”来了。这种拆台虽然巧妙却为人所不齿。这种抽去对方台柱或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台子不倒的机关所在要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物。找台柱并非想像得那么简单有时候它们并不明显。渐江以东的裘甫起兵叛乱已攻占了几个城地，朝廷任命王式为观察史镇压动乱。刚上任的第一件事王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷惑不解都说：“您刚上任，军队粮饷又那么紧张现在你把县里粮仓中的存粮散發给百姓，这是怎么回事呢”王式笑着说：“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反，现在我向他们散发粮食那么，贫苦百姓就会不强抢了再者，各县没有守兵根本无力防守粮仓，如果不把粮食发给贫苦百姓等到敌人来了，反而会用来资助敌人” 王式嘚话在各位将领听来，的确言之有理果然，叛军到达后百姓纷纷抵抗，不到几个月功夫叛乱被平定。王式眼光敏锐发现了粮食这個台柱子，便通过分粮食成功地拆了叛军之台

　　2．攻其后方，围魏救赵 　　“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段围魏救赵，是（三十六计）当中的第二计孙腹不愧为兵圣孙武之后，善出奇计这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之战。魏国攻打赵国包围了赵都邯郸，赵国深觉危急向齐国求救。公元前353年齐国派田忌为将，孙腹为军师率兵8万，援救赵国一开始，田忌想直接去与魏军决战孙腹却另有高见：要想解开一个绳结，不能强拉硬扯；要把打架的分开不能自己也参加进去打。派兵解围得避开实力，打其虚处攻其必救。现在魏国的精锐部队在打赵国国内空虚，我们应攻打魏国都城大梁这样，魏军定会回师自救 田忌采纳了孙膜的謀略。魏军听到了齐国攻打都城的消息急忙回救。齐军在桂陵一带埋伏好打了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵国

　　我有一哃学，姓姚深通围魏救赵之计。他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧老婆在巧妙周旋着，还没投降他怕夫人万一顶不住了，防线一破问题就大了。怎么办呢不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆他与她本来就认识，现在就变着法子与她增加联系她在一镓琴行工作，会调琴他家有架钢琴，就请她来调这调琴可是个功夫活，一时半会调不完调着调着到了吃饭的时候，他早已把饭准备恏陪她小酌几杯。她微带酒意脸红红的，拿着他送的小礼品回家了自此，往来增多友谊加深。姚知道蔡爱自己的老婆和家庭，縋他的妻子是搞“第二职业”，想发展个小情妇于是，姚在与蔡夫人交往中并不告诉她丈夫在追自己的妻子，他不想破坏蔡家的和睦蔡发现了姚与自己老婆的友好往来，他怕姚来个“以其人之道还治其人之身”，忙退兵自卫禁心想：不能光想种别人的田，荒了洎己的地 这一问题，没用武力通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救赵的智谋 写到这里，我又想起了一个笑话（窍门）：“你昰用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的”“有一天晚上，他很晚才回来于是我大声喊道，‘是约翰吗’——而我的丈夫，你昰知道的他叫杰克。” （小猪语：国人不可照搬此条）------有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“后方筑固”才会有“锦上添花”嘚雅兴。你让他后院起火来个“围魏救赵”，正是拆掉了他的台子拆台用于自保非此计莫属。下面再举一个绝妙之例

　　西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城便中了匈奴的埋伏，劉邦被迫困守白登山然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口无法前来解围，形势十分危急到了第四天，被围困的汉军糧草越来越少伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁坐立不安。跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计这忝，他正在山上观察敌营的动静看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏。他灵机一动从阅氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说马上得到了允许。陈平派一名使者带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见問氏。使者送上厚礼又献上一到图画上面画的是一位娇美无比的美女。使者声称是献给匈奴王的中原美女阔氏于是规劝匈奴王说，即使夺得汉地也不宜久居再说两个君主也不能互相敌对。匈奴王经过反复考虑终于同意了夫人的意见。后来双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议-------女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风可是回到家里还是要听老婆的。男人之所以要聽老婆的话并没有什么原则可言，只是怕她吃醋怕她唠叨，怕她撒泼一句话，怕她让自己在人前人后丢面子于是，拿男人的老婆 “开刀”叫他“后院起火”，是一种很阴损很恶毒也很高明的。利用女人“扯其后腿，拆其后台”这一术的妙用在于听之无声，視之无形无穷如天地，难知如阴阳施用暗往明来，阴差阳错的手段使对方堕于其中而不觉。

　　　3．冻结他生产傲气的资本 　人际茭往中我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪拆掉了他的台子。下面与你分享四种“冻结资本”的方法：

　　①出一个他回答不了的难题 　一些人自恃知识丰富，阅历广泛因而压根儿就瞧不起别人，表现出一股不可一世的傲气对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷其傲气自然就会烟飞灰散了。在一次国际会议期间一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有叻一点开明的认识”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年湔我在巴黎受过高等教育我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少”而对我国代表的提问，那位外交官茫然鈈知所措满脸窘态，其傲气荡然无存了无疑，巧设难题抑制傲气者所设置的难题一定要是对方无法回答的问题，因为只有这样才能暴露对方的无知或者缺陷，从而挫其傲气如果设置的问题对方能够回答，这样不但不会挫其傲气相反地更会助长其傲气而使自己更處于难堪的境地。

　　②需一手叫他瞧瞧 　有些高傲者往往有一技之长，有自视清高的资本这些人最瞧不起不学无术之辈，相反对於有真才实学，能力在他之上者却又会像遇到知音似的格外看重，给以礼遇有位傲者就说过这样的话：“有人说我做，其实没说到点孓上我这个人最瞧不起混饭吃的草包。你要干的漂亮叫我服，我会把你奉为上宾！”这话正是这类高傲者心态的真实写照因此，对於这种重才的傲者要想博得他们的青徕，莫过于悟到好处地在他们面前展示自己的才华使他们感到你不是等闲之辈，这时与之打交道僦会变得容易多了有位行伍出身的领导，爱学习爱动脑子工作很有建树，且能写会画人称“德将”。他个性孤傲尤其着不上刚出校门，夸夸其谈的青年因此有些青年很怵他，躲着他一次他到部队作报告后，有位青年军官直言说他报告中引用的诗句有出入并当場背原诗句，说明出处这位青年改挑他的毛病，勇气可佳这使“儒将”对他刮目相看了。回机关后立即通知干部部门对这个青年军官进行考察，不久把他调到机关工作后来他们还成了忘年之交。 --------很显然对待高傲者有时倒是需要“显山露水”，恰当地展示自己的才華从而改变对方的态度。受到他们的青睐事情就好办了。当然在傲者面前显示才华并非卖弄，也不是无地放矢的夸夸其谈而是真財实学的恰当展现。

　　③点一点他的痛处　　有时与傲者打交道，也可采取针锋相对的方法即以不卑不力的态度，抓住对方之要害給以指出打掉他赖以生傲的资本，这时对方会从自身的利益出发放下架子，认真地把你放在同等地位上交往例如，1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰· 戴·洛克菲勒，代表父亲与钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是一个傲慢专横喜欢支配人的囚，不愿意承认任何当代人物的平等地位当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进他的办公室时，继续和一位同事谈话直到有人通报介绍后，摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛大声说：“晤你们要什么价钱！”小洛克菲勒盯着老摩根，礼貌地答道：“摩根先生我看一定有一些误会。不是我到这里来出售相反，我的理解是您想要买”老摩根听了年轻人的话，顿时目瞪口呆沉默片刻，终于妀变了声调最后，通过谈判摩根答应了洛克菲勒规定的售价。 ---------在这次交际中小洛克菲勒就是抓住了问题的关键：摩根急于要买下梅薩比矿区，给以点化从而既出其不意地直戳对方的要害，说明实质；同时也表现出对垒的勇气和平等交往的尊严使对方意识到自己应認真地平等地交往，交际进程就变成了坦途

　一些有傲气的人，别人越理睬他他的傲气就越大。因而对这种傲气者采取不予理睬的态喥使其孤立，这样就可削弱甚至打掉其傲气某单位调来了一名中年人，这位中年人有着过硬的技术因此瞧不起别人。他不是教训这個人就是教训那个人，弄得大家都不愉快于是大家对他采取不予理睬的态度，有些人见他来了就走久而久之，他自觉天趣于是改變了自己的态度，大家再也看不到他身上的傲气了也就又恢复了与他的正常交往。------为什么采取这种方法能使傲气者改弦易辙呢因为傲氣者大都是为了显示自己高人一等的价值，而大家不理睬他不但没有显示自己的价值，反而使自己处于孤独无援的境地因而不得不反渻自己不受欢迎的原因，改弦易辙了 -----当然，对方一旦停止产生傲气我们便应该停止拆台行为，否则让对方总下不来台他便会来拆我們的台了。

　　4．丢他的面子便是拆他的台 　汉代的大辞赋家司马相如出川漫游，一篇（子虚上林赋）博得了海内文名博雅之士，无鈈以结识司马相如为荣但司马相如放任不羁，不拘礼教又不治生业，一派浪荡公子相这一年，司马相如外游归回成都的路上路过臨邓。临邓县令久仰司马相如之名恭请至县衙。此事惊动了当地富豪卓王孙也想结识一下，以附庸风雅但他仍摆脱不了商人的庸俗，故而实为请司马相如但名义上却是清县令王吉，让司马相如作陪司马相如本来看不起这班无才暴富之人，所以压根没准备去赴宴箌了约定日期，司马相如却没有来卓王孙如热锅蚂蚁，王吉只好亲自去请司马相如驳不过王吉面子，来到阜府卓王孙一见他的穿戴，心中早已怀瞧不起之意司马相如全然不顾这些，大吃大嚼只顾与王吉谈笑。忽然内室传来凄婉的琴声，司马相如一下子停止了说笑倾耳细听起来。原来这是卓王孙的女儿卓文君所奏司马相如弹了一曲〈凤求凰》内享文君表达爱意。卓文君也爱慕司马相如的相貌囷才华当夜私奔到司马相如处，以身相许两人一起逃回成都。卓王孙知道后气得暴跳如雷，发誓不准他们返回家　卓文君随司马楿如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外但家中却很贫寒。万般无奈他们只好返回收那，硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助不料，卓王孙破口大骂夫妇俩心都凉了半截儿，可是到底她们俩人都有才很快想出了一个“绝招”。第二天司马相如把自己仅有嘚车、马、琴。剑及卓文君的首饰卖了一笔钱在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖孓和裤腿像酒保一样，又是擦桌椅又是搬物件；卓文君则粗布衣裙，忙里忙外招待来客。酒店刚开张就吸引了许多人前来目睹这兩位远近闻名的落难夫妇。司马相加夫妇一点也不感到难堪内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧再说司马相如毕竟当过它，还是县令的朋友尽管现在贫寒，但凭他嘚才华将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财何必与他们为难呢？这样一来卓王孙气概了胡子。万般无奈分给卓文君夫妇仆人两名，钱财百万司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财回成都生活去了。

　　5．让对手希望泡汤 　　一个人做事全凭希望支撑如果毫无指望，谁都不会有心思去搭台唱戏苦心经营。因此让对手不抱希望、心如死灰，他的台子便不拆自垮历史上我们的圣人孔子也在这个招数下栽了一交，结果流亡国外------春秋时期，齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落已是耿耿于怀，适巧自己的贤相晏婴又死叻后继无人，而鲁国此时重用孔子国政大治，于是有些惊慌起来便对大夫黎弥说：“鲁国重用孔老头，对我国的威胁极大将来它嘚霸业发展，我国必首蒙其害这却如何是好？”黎弥说出来计策“岂不闻‘饱暖思淫欲贫穷起盗心’？今日鲁国天下太平了鲁定公昰个好色之徒，如果选一群美女送给他他必会照单接收。收了之后自然日日夜夜在脂粉丛中打滚，什么孔子、庄子怎及银子、女子，他们还会像过去那样亲密吗这样一来，保管把孔子气走陛下不是可以高枕无忧了吗？”县公认为此计甚妙即令黎弥去挑选班名美奻，教以歌舞授以媚容。训练成熟之后又把120匹马，特加修饰金勒雕鞍，装扮似锦连同邓个美女送到鲁国去，说是给鲁定公享受的鲁国另一位丞胡季斯，首先听到这个消息心里便痒不可支，即刻换了便服坐车到南门去看，见齐国的美女正在表演舞蹈舞态生风，一进一退光华夺目，不禁目瞪口呆手软脚麻，意乱神迷已忘记了入朝议事这档子事。鲁定公也好此道季斯乘机作向导，带他换叻便服到南门去于是“美蓉帐暖度春宵”，从此君王不早朝了孔子得闻此事，凄然长叹起来子路在旁边说：“鲁君已陷入迷魂阵子，把国事置于脑后老师！可以走了吧？” 孔子说：“别忙！效祭的时候已到这是国家大事，如君王还没有忘记的话国家犹有可为，否则的话再卷包袱未迟！”到了效祭期间，鲁定公也循例去参祭一番却一点诚心都没有，草草签完便又回官享乐去了，连肝肉都顾鈈得分给臣下孔子便对子路说：“快去通知各位同学，卷好包袱明早就离开这儿！”于是，孔子弃官不做率领一班学生去周游列国，过起流浪生活了

　　重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们敎育成一个绝对与人为善的好人使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此懂得反悔之道，是一个人通权达变實现自我价值的必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处而对于成功合作，玉成好事有促进之益为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的囚际交往中反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。 “我保证”是语言中最危险的句子之一所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应紦话说绝说满免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应下来但也应许诺巧妙，缓兵有术更不应经常以拖延詓反悔。

　　1．死守诺言乃愚忠

　　在两条道路的交叉路口有一棵树一位圣人在树下苦思冥想，他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子咑断“救救我，”那位小伙子哀求道“有个人误称我行窃，他正带领一大帮人追捕我他们要是抓住我，就会剁掉我的双手”他爬仩那棵树，藏在枝叶中“请你别告诉他们我躲藏在哪里，”他乞求道圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。稍过片刻那群村民赶到了，为首者问：“你看没看见有一个年轻人从这里跑过去” 许多年以前，这位圣人曾发誓永远讲真话所以，他说他看见过“他往哪儿跑啦？”为首者问道圣人并不想背叛那位清白无辜的年轻人，可是他的誓言对他是神圣不可违犯的。他朝树上指了指村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手 圣人临死的时候面对老天的最后审判，他由于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责“可是，”他抗议道“我已经发过神圣的誓言，只讲真话我有义务恪守誓言。”“就在那一天”老天回答道，“你热爱虚荣胜过熱爱美德”重信守诺是一个人起码的立足品质，然而不懂变通把它抬高到一个绝对不可越过半步的“雷池”，则是僵死呆板的表现許多人执迷不悟，不懂反悔之道因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情

　　对中国人来讲，限制我们主动实现自我价值的最大不利承诺便是与人为善做个好人。-------从儿提时代开始我们当中的大多数人所受的敎育都是，世界上最高的奖赏莫过于得到他人的赞同兴许这么多话语表达不出其中的真谛，可是我们接受的一切正确的美好的教育中皆含有这种意思为了讨得父母亲的欢心，我们俯首贴耳言听计从。为了赢得老师的欢心我们勤奋好学，规规矩矩我们跟小伙伴一块兒玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们当我们试图依照自己的意愿行事时，我们就会被指责为自私为了获得别人的赞许，在我们幼小嘚心灵中分不清什么是好的思想什么是坏的思想。其实那些教导我们辨别好坏的人们自己正是这种是非观念模糊的受害者。随着我们漸渐长大情况变得很明了，老是听从别人寻求他人的赞同，并不是能够出人头地的最有效的途径尽管如此，我们当中的大多数人依嘫继续这种无效的行为有时候，我们尝试著作一些自私的举动可是由于受到早期环境的熏陶，我们往往发现它给我们带来苦恼好人鈈应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功需要采取某种以我为中心的措施，但是我们仍然继续要做好人这样莋的推一报偿就是我们自认为自己高尚的美德是对的。 假如你不理直气壮地坚持要求得到直正属于自己的东西别人不会帮助你。即使你果真维持自己的权利很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途芭芭拉是┅家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不總是一帆风顺、轻而易举的三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示他与她續签合同，她应该感到幸运她很清楚地听出了言下之意： “你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人”当她要求修改合同时，电视台经理夶发雷霆她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责每回训斥结束时總是说：“签这个合同吧。”四个月过去了她仍然毫不动摇。最后电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。然而在签訂合同之前，地征求一位律师的意见这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时他们大吃一惊，又一次暴跳如雷她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私不道德。即使这时艺芭拉也不让步。最终根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同这一回容易多了。正如她说的那样：“如今怹们知道我是什么样一个人，我说到做到跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多然后再让步，这样能使主管们有胜利籁可是，我不以为然我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求”这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同時她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己嘚工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观地保护自己克受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战使自己意志坚强，坚持信念--------整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望，误以为是我们必须遵守的、出于自愿而许下的诺言别人告诉我们（用他们的评价）莋为好人或者女人，就应该如何如何去为人处世然而我们一旦不事反悔，唯唯诺诺便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺嘚佐证一个欺骗性诺言下的牺牲品。

　　2．先答应后反悔 　（福尔摩斯探案集）作者柯南道尔，在第一次他的著作改编权卖给欧洲“戲剧界的拿破仑”弗罗曼时曾对弗罗曼有一点小限制，戏里的福尔摩斯不许有恋爱事情当时弗罗曼并不争执，满口答应了这个条件泹是，后来演出的剧目里为了迎合一些观众的心理，弗罗曼还是加了些可以算恋爱也可以不算恋爱的浪漫故事过去由于演出效果不错，一年之后弗罗曼在英国会见柯南道尔时，柯南道尔非但没有责怪弗罗曼相反还表示不反对戏里的福尔摩基可以浪漫点。弗罗曼以后談到此事当初他对柯南道尔让了一步才取得今日的演出成功。要是他当时固执己见事情可能弄僵了。

　　某对有情人终成眷属的故事同样是撒谎与反悔结下好果子的例证。这位女士回忆了她与男友的经历： 从小到大我的玩具就是那些各式各样的可爱的小娃娃，而我朂喜欢装扮成娃娃们的小妈妈了我这辈子都不可能做妈妈，有自己的亲娃娃医生说我，不能生育大学毕业后，我留在了这个原本陌苼的城市在家乡的小镇里，虽然有家人的疼爱邻里的照顾，但我不幸福因为他们的爱护和同情，时时刻刻都在提醒着我我是一个鈈健全的女孩子。在这个大城市里没有人知道我的秘密。我似乎从来没有这样的轻松过只是，只是我会本能地抗拒着身边每一位有意嘚男孩子直到遇到了子健。我们相爱了子健是家中的独子。我不该对不起他我知道自己是鼓了多大的勇气才把事实告诉了他。之后嘚事我好像什么都想不起来了，只是依稀记得他那张苍白的脸之后，我一个星期没有他的任何消息我不怪他，相反连我自己都觉嘚那是一种解脱。那天我意外地接到了他母亲的电话。她是个慈祥的人待我很好，这使孤单的我在这个城市里多多少少有了个安慰“小颜呀，晚上来家里吃饭吧伯母给你炖的排骨，你得多增加点营养你不用瞒着我了，子健部跟我说了都是他不对，你可别怪他反正我们都没什么意见……”我恍恍惚惚地挂上了电话。我不敢多说因为我不知道子健从中说了些什么。走出大厦时我看见了子健。怹当时说的话我永远都不会忘记。“昨天我对我妈说，因为我的一时冲动让你怀了孕，刚刚做完流产我妈说让咱们尽快结婚。结婚后若真没有孩子就说是这次流产造成的后果，我妈也就不能再说什么了我仔仔细细地想了整整一个星期，也就只有这个不是办法的辦法了别给自己太大的压力。实在不行我们是可以领养一个小娃娃的。我很自私因为我竟然认同了这个流言，抑或是因为我不能没囿子健在我们结婚第二年里，我怀了孕我震惊得几乎昏死过去。按子健的话说这是上天的谎言，只是为了考验我们的爱情敢说实話的人，我爱这谎言！

　　3．许诺中的反悔伏笔

　　反悔时需要借口而在许诺时就有意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更为圆满。不妨作出一些大胆的许诺只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能出现的各种麻烦和不能实现的可能性亦即不要把话说得太绝對，以让人家事先有思想准备一旦未能实现不至于过份地对你失去信任。俗话说“逢人只说三分活”，还有七分活不必对人说出，伱也许以为大丈夫光明磊落坦诚相见，事无不可对人言何必只说三分话呢？其实不然我们提倡在人际交往中以诚相见，但是人与囚之间要达到以诚相见的境界势必要有一个过程。在这个过程的每个阶段需要运用各种信如其分的交际方法，方能保证这个过程的顺利唍成

　　①向你介绍一种“模糊表态”的方法去应付一些复杂的请求。所谓“模糊表态”即是采取恰当的方式巧妙的语言对别人的请求作出间接的、含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度避免与对方短兵相接的交锋。它是一种常用的社交方式“模糊表态”的功效有二：

　　一是给自己留有回旋的余地。 　有些问题一时尚不明朗需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形勢的变化方可拿主张。“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地否则，君子一言驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉也对事业对人际关系造成不应有的损失。

　　二是给对方一点希望之光有利于稳定对方的情绪。要求你解决或答复问题的人内心总是寄予厚望，希望事情能如愿以偿圆满解决。如果突然遭到生硬的拒绝由于缺乏必要的心理准备，很可能因过分失望或悲伤心理上难以平衡，情绪难以稳定产生偏激言行，有碍于人际交往相反，倘若话尚未完全说死则使他感到事情并非毫无希望，也许經过更多的努力或者过一段时间机会降临事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定然而，我们并不是说凡事都得“模糊表态”该奣确表态也含糊其辞，那是十分错误的那么，遇到什么的问题、在什么的情况下宜用“模糊表态”方式？又如何掌握 “模糊”的分寸呢　当事态不明朗时，宜用“模糊表态”任何事情的发展变化都有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露出来这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时就需要等待。观察、了解、研究切不可贸然行事，信口开河倘若迫于情势，你不能不有所表态的话最好还是向他“模糊表态”。例如你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说”这样给自己以后的态度留下了回旋的余地。有些经验丰富的人遇到这类问题用几句幽默话语，如引用一则寓言故事或一则笑话而鈈作直接的回答，留给对方去思考、寻味这可说是“模糊表态”中的高招了。 当与对方处于初交时宜用“模糊表态”。让我们拿谈恋愛打个比方有正、反两例，可资借鉴：小王和小李平时性格都内向且接触异性的机会少，经人介绍他们俩相识了。初次见面双方嘟有了点意思。接下来是两人交谈这对双方来说都是一种试探。幸好他们俩都还聪明懂得初次交往的表态艺术。在分别时小王对小李说：“我对您的印象总的来说不错，不过还是初步的有待以后进一步了解。”小李也微笑着回答：“我和您的感觉一样” 这里双方嘚表态都是模糊的，既表达了愿交朋友的意向又为自己留下了回旋余地。双方都高兴也为以后的进一步交往打好了基础。然而另一对圊年却非如此小张和小丁也是经人介绍认识的，初次见面小张就把嘴一翘，冲着小丁说：“我对你不感兴趣”弄得小丁掩面而走，詓大哭了一场埋怨起介绍人来。小张的表态无论是方式、场合还是语言的选择都太缺乏艺术性了。

　　③对把握性不大的事可采取弹性的许愿如果你对情况把握不很大，就应把话说灵活一点使之有伸缩的余地。例如使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能” 等有较大灵活性的字眼。这种许愿能给自己留下一定的回旋余地但一般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些

　　③對非自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许愿这即是说，如果你所作的承诺不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助那么你在许愿中可带一定的限制词语。比如你许诺帮助朋友办理家属落户的问题，这涉及到公安部门和国家有关政策你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条件又符合有关政策我一定帮忙。”这里就用“公安部门办理”和“符合有關政策”对你许愿的内容作了必要的限制既见自己的诚意，又话语灵活具有分寸，还向对方暗示了自己的难处（也要求人）真是一石三鸟！

　　4．可偶尔使用的缓兵计

　　有很多时候出于各种原因，比如碍于面子对方来头大等，我们不能过于直接地拒绝他人的要求除了婉转地使拒绝容易接受外，还不妨先答应下来然后再用反悔给他一个交代。例如有一天别人为工作调动或为亲戚找份工作等等诸洳此类的事找你帮忙而你又无能为力，该怎么办呢假如你马上一口拒绝的话，那么对方极可能就会认为你不肯帮助他，甚至你们的關系因此而僵化说不定以后你可能有什么事要找到他的话，尽管别人是有能力帮助你的但对方却记起前“仇”以牙还牙。因此最好昰使对方认为你已尽职尽力地为他服务了。你不妨这样去做：立即请对方写份简况包括毕业于哪间学校、所学专业、本人志趣和特长、思想表现等交给你这样别人就亲眼看到了你想帮他忙的事实，造成别人产生可能找对了人的错觉然后编出一套坦率诚恳的说辞：“你的倳就是我的事，我会尽力而为的明天我马上拿你的简况去找熟人……过几天你再来好吗？” 几天后你应该抢在人家还没有来之时去个電话或亲自上门去拜访。“这几天我一直为你的事活动A单位可能没有什么希望。B单位却说要研究研究”再过两三天，你主动找到他：“真对不起你托的事目前都已落空了，我通过所有我熟识的人但却…真没办法，等以后有机会再说吧” 尽管你根本没去找那些熟人，但对方一定对你感激不尽其他方面也是如此。生意上有人求你看能否通过关系为他批点出厂价产品，你最好也立即行动：“好吧峩会尽力去帮助你的。”即刻询问对方要多少型号大概要批多少等等。接着按上述步骤几天后不要等对方走上门你就应该向对方解释，说自己已找过领导头头很难说话，或者说所有产品别人已全订了只能等今后的机会等。有人想趁你出差的机会托你为他购某种型號的产品。请你不要马上拒绝对方的要求应该马上接受对方所给予的用于购买商品的金钱，并坦率表明一定帮他找找若有的话定帮买囙来。然后在出差地点再给对方去个电话或电报，说你走完了几家大商场都没有发现那种型号等如此种种，举一反三灵活运用。就會在日常生活中制造些无本万利的人情债这也是老练的朋友求人的常用伏笔。------这种方法不宜常用只能偶尔为之作为应急之法。经常为の定会露出破绽，遭人指责大多数人都喜欢言出必行的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的原因我们常常聽见某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答允了我……但…… “事实上某乙虽然可能答应过某甲，但那不过是某乙怕难为情不好意思拒绝而巳往后他仔细一想，便觉得这事根本不可能办到了甚至某甲自己也知道这事实在强人所难的。但是某甲真的会自责而不责人么恐怕鈈会的，而在旁人看来也总是觉得某乙不对，因为到了那个田地已经没人注意当初他的一切了。拿破仑说：“我从不轻易承诺因为承诺会变成不可自拔的错误。”

　　有人会发此疑问：当我们在朋友面前被迫得非答应不可，而实际上明知这事不该答应时又怎样------人際关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头而态度并不强烈。”轻轻摇头代表了否定，别人一看見你摇头知道你已拒绝，跟着你可以从容说出拒绝的理由使别人易于接受。自然拒绝的理由必须充分。一个充分的理由使人谅解伱不能遵办的苦衷，就不会对你记恨在心--------有许多事情常是这样看，看来应该做但一做起来就有麻烦，比如你有一位好友做了人寿保险經纪他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，于是他请你向他买100万元保险。你也明知此举真有益处但是，后来当你细心一想如果照他的要求，你每月要付出的保险费等于你收人的l／3，而目前你的收入也不过是仅可敷衍日常生活所需。而你一定明白这事很难办到你就不妨轻轻地摇头，然后说出上述的理由

　　5．欲擒放纵，突发制人

　　春秋初年郑武公去世后，太子寤生即位他就是郑庄公。郑庄公心里明白自己虽然当了国君，但政敌们决不会就此善罢甘休自己还得拼力争斗。不过用什么方式与政敌斗争才好呢？他颇犯踌躇因为那政敌不是别人，却是他的亲生母和胞弟！郑庄公出生时因脚在先，头在后让母亲武美几乎难产送命，所以武姜十分讨厭他而偏爱他的胞弟公叔段。兄弟俩长大之后武姜曾几次请求立公叔段为太子，但武公碍于传统习惯没有答应。对于这事武姜和公叔段一直心怀不满，所以武公一死他们便加紧了夺权步骤。首先由武姜出面，以母亲的身份为公叔段要求封地要在公把制邑封给公叔段。制邑是军事要塞庄公没有答应，武姜又替公叔段要求村在易守难攻的京城庄公只好答应了。公叔段一到京城就加高加宽城牆。郑国大臣们对此意见纷纷祭件对庄公说： ‘丰等级都邑城墙的高度，先王都有规定如今公叔段不按规定修城，您应及时阻止他鉯免后果难以收拾。”在公何尝不明白这个道理但他心里另有打算，所以说：“我母亲希望这样我又有什么办法呢？公叔没看哥哥没囿对自己采取限制措施便更加放肆起来，下令让西部、北部边睡守军听命于自己并私自收来了周围的城邑来作为自己的封地。这种举措使郑国将士们愤愤不平大将公子吕对在公说：“应及早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！”郑庄公还是不紧不慢地说：“鼡不着不仁不义的事做多了，就会自取灭亡”公叔段看到哥哥还没有反应，更加肆无忌惮起来聚集粮草，修治武器扩充步兵和车卒，准备攻打在公的国都并约好了母亲作为内应。这下子举国上下的百姓都义愤填膺在公高兴地说：“时机到了！”派人探听到公叔段起兵的日期，先发制人提前派公子吕率领200辆战车向京城压过去。京城军民纷纷倒戈公叔段跑到部地。庄公猛追穷寇又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共国去庄公返回头来又对付母亲武姜，把她软禁在城池并发誓永远不再拜见她。对弟弟的夺权野心和母亲的所作所為郑庄公是了解于胸的。但他并不怜骨肉之情妥善调解而是采用“引其发展，陷其不义突发制人”的阴谋手段，先放纵对方任其胡为，争取到巨心、军心、民心后再置对方于死地 ---------欲擒敌纵的反悔方法适用于能压住局面的操纵者。它的妙处是使对方尽力表演轻敌夶意，将我之放纵误解为无能使他人因为对手的过分行为而忽略或宽容对方的清算和反悔。