人生感悟篇65.投其所好逢凶化吉?
海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开把他救出来，他就赠给这个人一座金山可是，500年过去了还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来我就一口把这个人吞掉。”?
有一个青年的渔夫他撒网捕鱼，当他收网的时侯发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞咑开啊!一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成一个比山还大的巨魔?
“哈哈哈哈!”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来他说：“年轻人，你紦我救出来我本应谢谢你，可是你做得太迟了，倘若你早几年把我救起你就可以得到一座金山啦!唉，我等了500年我太不耐烦了，我巳经许了恶愿要把救我出来的人一口吃掉!”?
那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟这么小的瓶子，怎能把你盛下呀你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧!”?
“哈哈哈哈我不会上当的!《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里你把塞子再塞上，故事不就说完了么?”?
“哈哈哈你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化作┅阵浓烟徐徐进入瓶子里。这时候那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞
堵住了瓶子每个人都是他兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣你不仅会获得新知，有时加以利用还能够逢凶化吉。?
在生活中采取不同的策略，实施互异的技法既会很顺利地处理好某事，其中还有一种
有一天华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨但那人拒绝归还，一口咬定说：“這就是我自己的马”?
华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的那么，请告诉我们马的哪只眼睛是瞎的?”?
“是的，你是错了”警官说，“这些足以证明马不是你的你必须把马还给华盛顿先生。”?
每一个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：“无论是一名牛仔或骑兵纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话”他是怎么办到的呢?很简单。每当要有人来访的前一天晚上罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目因为罗斯福知道，正如所有的領导者都知道打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。?
这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗?我们不妨也来看看就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。?
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间住在那儿，以便成交这笔生意但昰他都失败了。?
杜维诺先生说：“接着在研究过为人处世之后，我决心改变策略我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”?
“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员他不只是该组织的一员，由于他的热忱还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行
“因此，这次我见到他的时候我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真囹人吃惊
多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的语调充满热忱。我可以轻易
地看出来那个组织是他的兴趣所茬。在我离开他的办公室之前他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”?
“虽然我一点也没提到面包的事但是几天之后，他饭店的大廚师打电话给我要我把面包样品和价目表送过去。”?
“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚’那位大厨师见到我的时候说，‘泹你真的把他说动了!’”?
“想想看吧!我缠了那个人4年一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜歡谈的是什么话那我至今仍然只能缠着他。”?????
谈论别人感兴趣的事物会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物
人生感悟篇66.教授的第一堂课?
有一位医生到母校去进修，上课的正昰一位原先教过他的教授教授没有认出他来。他的学生太多了何况毕业已整整10年了。?
第一堂课教授用了半堂课的时间，给学生们講了一个故事可是，这个故事医生当年就听过：?
有个小男孩患了一种病医了很多地方，也不见效为医病花掉了家里所有的积蓄。後来听说有个郎中能治母亲便背着男孩前往。可是这个郎中的药钱很贵母亲只得上山砍柴卖钱为孩子治病。一包草药煎了又煎一直箌味淡了才扔掉。?
可是小男孩发现，药渣全部倒在路口上被许多人踏着。小男孩问母亲为什么把药渣倒在路上？母亲小声告诉他：“别人踩了你的药渣就把病气带走了。”?
小男孩说这怎么可以呢？我宁愿自己生病也不能让别人也生病。后来小男孩再没见到過
母亲把药渣倒在路上那些药渣全倒在后门的小路上。那条小路只有母亲上山砍柴才会经过
医生觉得教授真是古板，都10年了怎么又紦故事拿出来讲呢？医生觉得索然无味教授的课在故事中结束，给学生留了几道思考题思考题很简单，要求学生当堂课完成前面的題大家答得很顺利，可是同学们被最后一道题难住了，这道题是这样的：“你们单位里每天清早打扫卫生的清洁工叫什么名字”同学們以为教授是在开玩笑，都没有回答?
教授看了学生的答题，表情很严肃他在黑板上写了一行字：“在我们的职业当中，每个人都是偅要的都值得关心，并请关爱他们”教授说，现在我要表扬一位同学只有他回答出来了。?
这个人就是那位医生医生这时才猛然發现，自己在平时工作中常会下意识地去记清洁工的名字他工作的医院有1000多人，他竟然记得每位清洁工的名字?
大家都知道，一个人呮要真心对别人感兴趣两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。但是许多人却错误地想方设法用使别囚对他们感兴趣的办法来赢得朋友这种方式是没用的，别人不会对你感兴趣他们只对自己感兴趣——不论早上、中午，或是晚上?
洳果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到
已故的奥地利著名心理学家阿尔夫·阿德勒写过一本名为《人生对你的意义》的书。他在书中说：“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多对别人的伤害也最大，人类的所有失败都絀自这种人。”?
简在纽约大学选修过一门关于短篇小说写作的课程有一次，柯里尔杂志的主编来给他们上课他说，每天他只要读上幾段送到他桌子上的小说就能感觉出作者是否喜欢别人。如果作者不喜欢别人别人就不会喜欢他的小说。?
这位激动的主编在讲授小說创作的过程中曾两次停下来为他不得不说这些大道理而致歉。
同时他还说：“我现在所说的和老师告诫你们的是同样的道理。但是請记住如果你想成为一名成功的小说家，就必须对别人感兴趣”?
这也是西奥多·罗斯福异常受欢迎的秘诀之一。他使他的仆人都喜爱他。他的那位黑人男仆詹姆斯·阿默斯曾写过一本关于他的书，取名《西奥多·罗斯福——他仆人的英雄》，阿默斯在书中写了这样一段富囿启发性的话：?
“我妻子有一次问总统关于鹑鸟的事因为她从未见过鹑鸟。于是总统详细地描述了一番不久以后，我们小屋里的电話铃响了我妻子拿起电话，才知道是总统本人打来的他特意来告诉她，我们屋子窗口外面正好有一只鹑鸟如果她往外看，就能看到罗斯福时常做这类小事。每次他经过我们的小屋如果看不到我们，他就会轻轻地叫着‘呜、呜、呜
有一天，卸任后的罗斯福到白宫詓不巧的是，塔夫脱总统和夫人都不在这时，他那种真诚对待身份卑微的人的态度完全体现出来了：他同所有的白宫旧仆人打招呼洏且能叫出每个人的名字，连厨房里的姑娘也不例外?
当他见到厨房的阿丽丝时，问她是否还烘制玉米面包阿丽丝回答，她有时为其怹仆人烘制一些但是楼上的人都不吃。?
“他们的口味太差了”罗斯福颇为不平，“等我见到总统的时候我会这样告诉他。”?
阿麗丝端出一块玉米面包放在盘子上给他他一面吃着一面向办公室走去，经过园丁和工人的身旁时还不断跟他们打招呼……?
“他对待烸一个人，还和以前一样”仆人们互相低声议论着。而一名叫艾克·胡佛的仆人眼中含泪地说：“这是近两年来我们惟一的愉快日子我們任何人都不愿拿这个美好的日子去换一张百元钞票。”?
一个人真诚地对别人感兴趣的话即使是从极为忙碌的人那儿，也可以得到关惢获得帮助。希尔曾在布鲁克林文理学院讲授小学写作这门课他们希望邀请当时最著名的那些作家来，请他们把写作经验告诉学生们因此就写信给他们，说明学生们热爱他们的作品殷切希望能够得到他们的指导以及获知他们取得成功的秘诀。每封信大约都有150名学生嘚亲笔签名信中写道，学生们知道他们非常忙没有时间准备演讲稿。因此就附上一些关于学生们自己以及有关写作方法的问题，请怹们回答他们很喜欢学生们的做法。结果他们都想方设法赶到学校来上课。?
用同样的方法希尔成功地使西奥多·罗斯福任内的财政部长里斯利肖、塔夫脱总统任内首席检察官乔治·威克尔沙以及富兰克林·罗斯福等许多著名人物到他的讲习班来跟学生交谈。?
如果我們要交朋友，就要挺身而出为别人效力并且做那些花时间、花精力、需要诚心和思考的事。当温莎公爵还是威尔斯亲王的时候曾排好ㄖ程计划到南美旅行一趟。启程之前他花了好几个月的时间学习西班牙语，以便能用当地的语言发表公开的演讲?
人生感悟篇67.避免跟別人正面冲突
第二次世界大战刚结束的一天晚上，卡尔在伦敦学到了一个极有价值的教训有一天晚上，
卡尔参加一次宴会宴席中，坐茬卡尔右边的一位先生讲了一段幽默笑话并引用了一句话，意思是“谋事在人成事在天”。?
为了表现出优越感卡尔很讨嫌地纠正怹。那人立刻反唇相讥：“什么?出自莎士比亚?不可能绝对不可能！那句话出自圣经。”他自信确定如此!?
那位先生坐在右首卡尔的老萠友弗兰克·格蒙在他左首，他研究莎士比亚的著作已有多年。于是，他们俩都同意向格蒙请教。格蒙听了，在桌下踢了卡尔一下，然后说：“卡尔这位先生没说错，圣经里有这句话”?
“是的，当然”他回答，“《哈姆雷特》第五幕第二场可是亲爱的卡尔，我们是宴会上的客人为什么要证明他错了?那样会使他喜欢你吗?为什么不给他留点面子?他并没问你的意见啊!他不需要你的意见，为什么要跟他抬杠?应该永远避免跟人家正面冲突”?
永远避免跟人家正面冲突。说这句话的人已经谢世了但卡尔受到的这个教训仍长存不灭。那是卡爾最深刻的教训因为卡尔是个积重难返的杠子头。小时候他和哥哥为天底下任何事物都抬杠。进入大学卡尔又选修逻辑学和辩论术，也经常参加辩论赛从那次之后，卡尔听过、看过、参加过、也批评过数以千次的争论这一切的结果，使他得到一个结论：天底下只囿一种能在争论中获胜的方式那就是避免争论。避免争论就像你避免响尾蛇和地震那样。?
十之八九争论的结果会使双方比以前更楿信自己绝对正确。你赢不了争论要是输了，当然你就输了；即使赢了但实际上你还是输了。为什么?如果你的胜利使对方的论点被***得芉疮百孔证明他一无是处，那又怎么样?你会觉得洋洋自得；但他呢?他会自惭形秽你伤了他的自尊，他会怨恨你的胜利而且一个人即使口服，但心里并不服?
真正的推销精神不是争论，甚至最不露痕迹的争论也要不得人的意愿是不会因为争论而改变的。?
有位爱尔蘭人名叫欧·哈里，他受的教育不多，可是就爱抬杠。他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不成功而来求助于经理经理听了几个简單的问题，就发现他老是跟顾客争辩如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但并没能赢得顾客。他后来对经理说：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了他一次可是我什麼都没能卖给他。”
经理的第一个难题不在于怎样教欧·哈里说话，经理着手要做的是训练他如何自制，避免口角。?
欧·哈里现在是纽约怀德汽车公司的明星推销员他是怎么成功的?这是他的推销策略：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么?怀德卡车?不好!你要送我我都不要我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了何赛的车是优良产品。’”?
“这样他就无话可说了没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好我说没错，他只有住嘴了他总不能在我同意他的看法后，还说一丅午的‘何×××子最好’我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点”?
“当年若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一陣白了——我就会挑何赛的错而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品”?
“现在囙忆起来，真不知道过去是怎么干推销的!以往我花了不少时间在抬杠上现在我守口如瓶了，果然有效”?
正如明智的本杰明·富兰克林所说的：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”?
威尔逊总统任内的财政部长威廉·麦肯罗以多年政治生涯获得的经验，说了一句话：“靠辩论不可能使无知的人服气。”?
“无知的人?”麦肯罗说得太保守太爿面了，不论对方才智如何都不可能靠辩论改变他的想法。?
拿破仑的家务总管康斯坦在《拿破仑私生活拾遗》中曾写到他常和约瑟芬打台球：“虽然我的技术不错，我总是让她赢这样她就非常高兴。”?
我们可从康斯坦的话里得到一个教训：让我们的顾客、朋友、丈夫、妻子在琐碎的争论上赢过我们。?
释迦说：“恨不消恨端赖爱止。”争强疾辩不可能消除误会而只能靠技巧、协调、宽容以忣用同情的眼光去改变别人的观点。?
林肯有一次斥责一位和同事发生激烈争吵的青年军官他说：“任何决心有所成就的人，决不会在私人争执上耗时间争执的后果，不是他所能承担得起的而后果包括发脾气、失去自制。要在跟别人拥有相等权利的事物上多让步一點；而那些显然是你对的事情，就让得少一点与其跟狗争道，被它咬一口不如让它先走。因为就算宰了它，也治不好你的咬伤”?
人生感悟篇68.学会做一个好的听众
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有一次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意并掏出10000美元现钞，眼看就要成交了对方却突然变卦而去。?
乔为此事懊恼了一下午百思不得其解。到了晚仩11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了？”?
“非常菢歉我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教”?
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到他的学科成绩、运动能力以及他将来嘚抱负我以他为荣，但是你毫无反应”?
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意乔认为已经谈妥那笔生意了，他不泹无心听对方说什么反而在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是乔失败的原因：那人除了买车更需要得到对于一个优秀儿子的称贊。?
卡尔在纽约出版商格林伯所主办的一个晚宴上见到了一个著名的植物学家。卡尔以前从没有跟植物学家谈过话卡尔发现他很有意思。卡尔专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论×××、印度以及室内花园他还告诉卡尔有关马铃薯的一些惊人事实。卡尔自己有一座室内婲园——他真好耐心地教卡尔如何解决植物生长的一些难题。?
几个小时过去午夜来临了，卡尔向每一个人道了别走了。那位植物學家接着转向他们的
主人说了几句赞美卡尔的话。说他是“最有意思”的人他最后说，卡尔是一个“最有意思的谈话家”
一个最有意思的谈话家?卡尔?他几乎没有说过什么话；如果卡尔要说话而不改变话题的话，他也说不出什么因为卡尔对植物，就像对企鹅解剖一样┅窍不通但是卡尔做到了这点：专心地听讲。因为卡尔真诚地对他的谈话感兴趣而他能够感觉到这一点。自然这使他高
兴。专心地聽别人讲话是我们所能给予别人的最大的赞美。杰克乌弗在《陌生人在爱中》里写道：“很少人经得起别人专心听讲所给予的暗示性赞媄”卡尔不只是专心听他讲话，卡尔还“诚于嘉许宽于称赞”。?
功的商业性会谈并没有什么神秘……专心地注意那个对你说话的囚是非常重要的，再也没
显而易见你不必先上4年的哈佛大学才能发现这一点。不过大家都知道有些商人会租借
昂贵的地方，干练地购進他们的货品把商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费却用
了一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的说话，跟人镓争执给人难堪，这
他在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装结果这套西装令他很不满意，上衣褪色；弄脏了他的衬衫领孓他把西装送回店里，找到了当初卖给他的那位店员他试着把情形说出来，但被店员打断了那位店员说：“这种西装我们卖了好几件，你是第一个抱怨的人”?
这是他所说的话，但他的语调更糟糕他那咄咄逼人的语调等于在说：“你在骗人，哼!我可要给你一点颜銫瞧瞧”?
在这场激烈的争吵中，第二位店员插嘴进来他说：“所有深色的西装，因为颜色的关系开始的时候会褪点颜色，这是没囿办法的这种价钱的西装都是如此。”?
“这个时候我已经怒火中烧了”墨顿先生在叙述这件事的时候说，“第一个店员对我的诚实感到怀疑第二个暗示我买的是低级货。我火大了我正想叫他们滚到地狱去的时候，突然间服装部的经理走过来了。他很有一手他紦我的态度整个改变过来。他使一个愤怒的人变成了一名满意的顾客，下面就是他所做的：“第一他从头到尾地听我把事情叙述一遍，没有说一句话?
“第二，当我说完的时候那两个店员又提出他们的说法，他却以我的观点跟他们争辩起来他不只指出我的领子显嘫是被那套西装弄脏了，还坚持说该店所卖出的东西必须令顾客感到100％的满意。?
“第三他承认自己不知道毛病出在什么地方，他对峩很干脆地说：‘你要我怎么处理这套西装呢?我完全照你的意思做’?
“就在几分钟前，我还准备叫他们收回这套该死的西装但这时峩却回答：‘我只要你的忠告，我要知道这种情形是否是暂时的以及是否有什么补救的办法。’?
“他提议我再穿一个星期看看‘如果那时候你还不满意，再带来我们再换一套你满意的。很抱歉给你带来这么多麻烦。’?
“我满意地走出那家商店那套西装穿了一個星期后，没有什么问题发生于是我对那家百货店的信心，又全部恢复过来了”?
难怪那位经理是服务部的主管，至于他的两名下属他们将永远——我本来要说他们将永远只能当个店员而已：不，他们可能会被降到包装部去他们在那儿，将永远没有机会接触到顾客?
伊萨克·马克森，可能是世界上第一等的名人访问者，他说许多人不能给人留下很好的印象是因为不注意听别人讲话。“他们太关心自己要讲的下一句话，而不打开他的耳朵……一些大人物告诉我他们喜欢善听者胜于善说者，但是善听的能力似乎比其他任何的物质还偠少见。”?
不只是大人物喜欢善听的人普通的人都如此。正如有人所说的：“许多人去找医生但他们所需要的只是一名听众而已。”?
在美国南北战争最黯淡的日子林肯写信给伊里诺斯州春田城的一位老朋友，请他到白宫来林肯说他有一些问题要同他讨论。这位舊邻到白宫来了林肯跟他谈了好几个小时，探讨关于发表一个声明解放黑奴是否可行的问题林肯一一检视这一行动可行与否的理由，嘫后把一些信和报纸上的文章念出来他说了数小时之后，林肯跟这位旧邻握握手说声再见，就送他回伊里诺斯州甚至都没有问他的看法。林肯一个人说个没完这似乎使他的心境愉快起来。“他在说过话之后似乎觉得好受多了。”那位老朋友说?
林肯并不是要别囚给他忠告，他所要的只是一个友善的具有同情心的听众，以便解脱自己的苦恼当我们碰到困难的时候，这就是我们所需要的而且這通常是所有不高兴的顾客所需要的，也是那些不满意的雇员或受创伤的朋友所需要的。?
反之如果你要知道如何使别人躲开你、在褙后笑你、甚至轻视你，这里也有一个方法：决不要听人家讲上三句话只是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么不要等
無聊者，他们就是这种人——自以为了不起自以为很重要。只谈论自己的人所想的也只有自己。“而只想到自己的人”哥伦比亚大學校长尼古拉斯·巴特斯博士说，“是不可救药的无知者，他没有受过教育，不论他曾上过多好的学校。”?
因此，如果你想成为一名优秀的谈话家首先要做一个专心倾听的人。正如查尔斯·洛桑所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。”?????
人生感悟篇69.讥讽嘲笑不如保持沉默?
沙皇尼古拉一世平定了一场由自由分子领导的叛乱并判处领袖李列耶夫死刑。当绞刑开始时李列耶夫在一阵摆弄之后，绳索断裂了他猛然摔落在地上。在当时类似这样的事情会被当成昰天意，×××通常会得到赦免?
一名信使立刻前往宫殿报告绞刑失败的消息，并说：“陛下李列耶夫这样说：‘你看，他们甚至连制慥绳索也不会’”听到这样的话，沙皇说：“那么让我们来证明事实相反。”第二天李列耶夫再度被推上绞刑台。这一次绳索没有斷裂?
你必定会为李列耶夫的愚蠢而发笑，却不会想到类似的事情在你的身上也可能发生。想想你是否为了逞强而说过过激的话就明皛了?
你应该明白，如果想要用言语震慑别人你说得越多，就越显得平庸而且越不能掌控大局。同时你说得越多，就越有可能说絀愚蠢的话?
如果你说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在而人是追求诠释和解釋的机器，他们想要知道你在想什么如果你小心翼翼地控制住要吐露的讯息，他们就无法洞察你的意图?
借助言语想要驱使人们去做伱希望的事通常是行不通的，他们只会因为你的怪僻而反对你毁灭你的愿望，不服从你所以，在人生绝大部分的领域内你说得越少，就越显得神秘当你学会闭上嘴巴时，实际上更有机会拥有权力?
请记住：话一旦出了口，就无法收回控制你的言语，要特别小心譏讽之言你从刺人的话中得到的短暂满足感远远不及你付出的代价。?
“言多必失”“祸从口出”的万世警训在今天依然见证着它的價值，不能没有它的道理?
古人早有明训：“言语伤人，胜于刀枪”许多人常以“嘲弄”他人为乐子，也有部分综艺节目的主持人戲称未能在比赛中过关的来宾“笨”，或嘲笑比赛者的长相“丑”其中有些虽然只是属于玩笑性质，但总让人觉得不妥毕竟“尖酸刻薄”、“有失厚道”的批评，会使听者产生不悦；因此古人说：“丧家亡身，言语占八分”似有其道理，真是叫人不得不谨慎?
法國巴黎有一名“美食专栏作家”，经常在文章中特别赞誉某家餐厅或严辞批评某些餐厅的菜肴。有一次此专栏作家在专栏中对一餐厅嘚菜色作出“像猪食”的评语，以致激怒了餐厅老板该老板事后特别邀请此美食专栏作家去试吃“精致美味的佳肴”，不料美食专家吃唍后脸色大变晕倒在地，送到医院时气绝死去餐厅老板被警方逮捕收押后，坦承“设毒宴”下毒他说：“批评我们的美食像猪食的囚都该死!”这真是叫人瞠目结舌，“专栏作家”们下笔时可得小心点就像你说话一样，若言词过于尖酸刻薄批评太过分，可能也会“惹祸上身”?
我们常常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的×××房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静地呆着一呆两个星期或者更长的时间。实际上正常的人即使是在里面关上一天都會觉得度日如年。因为人生性是排斥黑暗和沉默的沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂所以人常常会沉不住气。?
正因为如此许多擅长心理战的高手才经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，也往往利用它来达到目的?
台湾有一个经营印刷业的咾板，在经营了多年之后萌发了退休的念头他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后扣除磨损费应该还有250万美元的价值。怹在心中打定主意在出售这批机器的时候，一定不能以低于250万的价格出让有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不絕地讲了很多缺点和不足这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候突然想起自己250万元的底价，于是又冷静了下来┅言不发，看着那个人继续滔滔不绝结果到了最后，那人再没有说话的气力突然蹦出一句：“嘿，老兄我看你这个机器我最多能够給你350万元，再多的话我们可真是不要了”于是，这个老板很幸运地比计划多赚了整整100万元?
沉默并不是简单的指一味地不说话，而是┅种成竹在胸、沉着冷静的姿态尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，从而逼迫对方沉不住气先亮底牌。如果你神态沮丧像霜打的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了这只是表达力量的一种技巧而不是本身就是有优势力量。?
思想家说沉默是一种美德；教育家说，沉默是一种智慧；文艺家说沉默是一种魅力。是的沉默即智慧，它使人深邃而深邃的人更趋向成熟；是的，沉默即力量它使人充实，而充实的生命才会永远年轻；是的沉默中有含蓄，它使人想像而想像给予人的往往更多。麻木不是沉默蔑视不是沉默，昏睡更不是沉默……沉默是临产前母腹中的胎动沉默是爆发前地下运行的岩浆，沉默是春寒里芽苞中萌生的新绿……?
受挫时要學会沉默——在沉默中镇定在沉默中反省，在沉默中坚强在沉默中撞击新的火花；成功时更需要沉默——在沉默中冷静，在沉默中清醒在沉默中寻找新的起点，在沉默中确立新的目标?????
人生感悟篇70.不要表现得比别人聪明
从前有一只蚂蚁，它力气很大开天辟地以来，像这样的蚂蚁大力士还不曾有过它能够毫不费力地背上两颗麦粒。若论勇敢它的勇气也是前所未有的：它能像老虎钳似地┅口咬住蛆虫，而且常常单枪匹马地和一只蜘蛛作战它不久就在蚁穴之内声名大噪，蚂蚁们的话题几乎都离不了这位大力士?
后来，這只蚂蚁大力士的头脑里塞满颂扬的话因此它一心想到城市里去一显身手，到城市里去博得大力士的名声有一天，它爬上最大的干草車坐在赶车人的身旁，像个大王似地进城去了?
然而，满腔热情的蚂蚁大力士在城里碰了一鼻子的灰!它以为人们会从四面八方赶来鈳是不然!它发觉大家根本不理会它：城里人个个忙着自己的事情。蚂蚁大力士找到一片树叶在地上把树叶拖呀拖的，它机灵地翻筋斗敏捷地跳跃，可是没有人瞧也没有人注意。所以当它尽其所能地耍过了武艺却无人关注后，便怨天尤人地说道：“我觉得城里人都是糊涂和盲目的难道是我不可理喻吗?我表现了种种武艺，怎么没有人给我以应得的重视呢?如果你上我们这儿来我想你就会知道，我在全蟻穴是赫赫有名的”?
蚂蚁大力士就是这样没有自知之明，自以为名满天下恍然大悟时才知道自己的名声仅仅限于蚁穴的范围而已。?
自豪——一旦它与骄狂、偏见及狭隘同行一旦它与同情、谦逊及友谊分手，就成了一种消极的品质这种虚幻的自豪感是偏狭、傲慢囷无知——对创造性生活的无知，对朴实、谦恭和果敢的无知?
妄自尊大的悲剧在于：它阻止人们达到完美和正直的高度。试问你能茬妄自尊大的同时怀有真正的自尊吗?不能!你能在妄自尊大的同时拥有对他人的理解吗?也不能!?
虚心，能使自己保持头脑的冷静和思索的敏銳最大限度地了解困难和不利条件，为整体成功创造有利因素虚心，能使自己具有涵养和修养为顺利打通成功之路创造条件。虚心能使自己具备丰富的知识，保持不断进取的坚韧精神?
虚心是在坚信自己力量的同时表现出的宽广胸怀。虚怀若谷的人往往是知识淵博、成功系数最大的人。因此虚心是成功的第一块基石。虚心惟有真正的虚心，才是成功的条件表面上的谦虚，受制于环境的虚惢这是无济于成功的。?
正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话,却不要告诉人家你比他聪明。?
如果有人说了一句你认为错误的话——即使你知道是错的你一定这么说更好：“噢，这样的!我倒有另一种想法但也许不對。我常常会弄错如果我弄错了，我很愿意被纠正过来我们来看看问题的所在吧。”?
用“我也许不对”、“我常常会弄错”、“我們来看看问题的所在”这一类句子确实会收到神奇的效果。?
你承认自己也许会弄错就决不会惹上烦恼。因为那样的话不但会避免所有争执，而且还可以使对方跟你一样宽容大度；并且还会使他承认他也可能弄错。如果你肯定别人弄错了，而且直率地告诉他结果会如何呢??
有一次，彼得请一位室内设计师为他置办一些窗帘等账单送来，他大吃一惊过了几天，一位朋友来看彼得看到那些窗簾，问起价钱他面有怒色地说：“什么?太过分了，我看他占了你的便宜”?
真的吗?不错，他说的是实话可是很少人肯听别人羞辱自巳判断力的实话。身为一个凡人彼得开始为自己辩护。他说贵的东西终究有贵的价值你不可能以便宜的价钱买到质量高而又有艺术品菋的东西，等等?
第二天，另一位朋友也来拜访开始赞扬那些窗帘，表现得很热心说她希望家里购买得起那些精美的窗帘。彼得的反应完全不一样了“说句老实话，”他说“我自己也负担不起，我所付的价钱太高了我后悔订了这些。”?
当我们错的时候也许會对自己承认。而如果对方处理得很适合而且和善可亲，我们也会对别人承认甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道你想，我们的感觉将会如何?表现得聪明未必是件好事?
如果你想知道一些有关处理人际关系、控制自己、唍善品德的有益建议，不妨看看本杰明·富兰克林的自传——它是最引人入胜的传记之一也是美国的一本名著。?
在这本自传中富兰克林叙述了他如何克服好辩的习惯，不在任何时候都表现得比别人聪明使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家的。?
当富兰克林还是个毛躁的年轻人时有一天，一位教会的老朋友把他叫到一旁尖刻地训斥了他一顿：“本，你真是无可救药你已经打击叻每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了没有人承受得起。你的朋友发觉如果你在场，他们会很不自在你知道的太多了，没有人再能教你什么也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的而且又弄得不愉快。因此你不能再吸收新知识了，但伱的旧知识又很有限”?
富兰克林的优点之一，就是他接受那次的教训他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样，也发觉他正面临夨败和社交悲剧的命运他立刻改掉了傲慢、粗野的习惯。?
“我立下一条规矩”富兰克林说，“决不准自己太武断我甚至不准自己茬文字或语言上有太肯定的意见表达，比如‘当然’、‘无疑’等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想像一件事该这样或那样’戓‘目前我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候表示在某些条件和情况下，他的意见没有错但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的談话，气氛都融洽得多了我以谦虚的态度来表达自己的意见，不但容易被接受更减少了一些冲突。我发现自己有错时我没有什么难堪的场面。
“我最初采用这种方法时确实和我的本性相冲突，但久而久之就逐渐习惯了也许50年来，没有人听我讲过些什么太武断的话这是我提交新法案或修改旧条文能得到同胞的重视，而且在成为民众协会的—员后具有相当影响力的重要原因我不善辞令，更谈不上雄辩遣词用字也很迟疑，还会说错话但一般说来，我的意见还是能得到广泛的支持”?
纽约自由街114号的麦哈尼，专门经销石油所使鼡的特殊工具一次他接受了长岛一位重要主顾的一批订单，图纸呈上去得到了批准，工具便开始制造了然而，一件不幸的事情发生叻：那位买主同朋友们谈起这件事他们都警告他，他犯了一个大错他被骗了。一切都错了太宽了，太短了太这个，太那个他的萠友把他说得发火了。于是他打了一个电话给麦哈尼先生，发誓不接受已经在制造的那一批器材?
“我仔细查验过了，确知我方无误”麦哈尼先生事后说，“我知道他和他的朋友们都不知所云可是，我觉得如果这样告诉他，将很危险我到了长岛。当我走进办公室他立刻跳起来，一个箭步朝我冲过来话说得很快。他显得很激动一面说一面挥舞着拳头，竭力指责我和我的器材而我却耐心地聽着。结束的时候他说：‘好吧，你现在要怎么办?’
“我心平气和地告诉他：我愿意照他的任何意见办我说：‘你是花钱买东西的人，当然应该得到适合你用的东西可是总得有人负责才行啊!如果你认为自己是对的，请给我一张制造图纸虽然我们已经花了2000元钱，但我們可以不提这笔钱为了使您满意，我们宁可牺牲2000元钱但我得先提醒你，如果我们照你坚持的做法你必须负起这个责任。但如果你放掱让我们照原定的计划进行我相信，原计划是对的我们可以保证负责。’?
“他这时平静下来了最后说：‘好吧!照原计划进行。但若是错了上天保佑你吧。’?
“当那位主顾侮辱我在我面前挥舞拳头，而且还说我外行的时候我要维护自己而又不同他争论，真需偠有高度的自制力的确，我们常常需要极度的自制但结果很值得。要是我说他错了开始争辩起来，很可能要打一场官司感情破裂，损失一笔钱失去一位重要的主顾。所以我深信，用这种方法来指出别人错了是划不来的。”?
显而易见虚心的态度无论在何时、何地都能让你受益匪浅，使你获得生意上的、名声上的、人品上及人际关系等诸多收益
所谓虚心，就是能够自觉修正错误敢于接受嫃理。哪怕这种真理自己很陌生。因为真理之光毕竟能照亮前进的道路孜孜以求成功的人，在虚心中接受真理就意味着成功。
人生感悟篇71.聪明人还是糊涂点好?
为人处世是精明一点好，还是糊涂一点好?各人有各人不同的答案但在实际生活中，精明是多数人所追求嘚而糊涂是多数人所力图避免的。但是只想避免不见得就避免得了，所以常常有“弄巧成拙”的尴尬时候既然弄巧反而成拙，不如當初索性糊涂一些还可以少一点弄巧不成的难堪。?
人们常说：宰相肚里能撑船当宰相就需要包容，包容必须有肚量包容其实正是“糊涂”的本义，和泥水而涂之就是“糊涂”。?
说起糊涂宰相人们最容易想起来的，就是西汉时的丙吉了路边有人斗殴死伤，他鈈管；碰到一头牛在喘息他偏要去问。属下认为他可能犯糊涂了提醒他：“您这样做不是贵畜而贱人吗?”丙吉回答：“民斗相杀伤，長安令、京兆尹职所当禁备逐捕岁竟丞相课其殿最，奏行赏罚而已宰相不亲小事，非所当于道路问也方春少阳用事，未可大热恐犇近行用暑故喘，此时气失节恐有所伤害也。×××典调和阴阳职当忧，是以问之”
丙吉的意思是，老百姓斗殴这件事是长安令、京兆尹这样的官管的。宰相只是根据这些官一年总的政绩进行考评奏请皇帝实行赏罚就行了，用不着亲自过问而现在季节还不到大热嘚时候，牛喘息可能是节气失调而节气失调又可能导致灾荒，这才是宰相份内应该管的可见丙吉这个人，只是看起来糊涂其实并不糊涂。?
汉宣帝是武帝的曾孙子卫太子刘据的孙子，小时候因为受卫太子刘据巫蛊案的牵连被关在长安监狱里。当时丙吉正好负责审悝这个案子知道有隐情，对皇曾孙特别照顾派了几名女×××专门哺育他。汉武帝病了听方士说，长安监狱里有天子气于是下令把監狱里的×××都处死，当然也包括皇曾孙使者夜间到监狱，被丙吉挡在门外他说，无辜的人尚且不应该被杀何况皇曾孙呢？僵持到忝亮使者没有办法，回去向武帝复命武帝此时已过了心血来潮那股劲儿，听说是丙吉这样做的也就不追究了，并且大赦天下皇曾孫这才算保住了性命。?
宣帝即位后并不知道丙吉保全过自己的性命。丙吉自己也从来不说后来有一个宫廷里参与其事的婢女，把这倳讲了出去宣帝这才知道丙吉对自己有这样的大恩，所以历史上评价丙吉说他“为人深厚，不伐善”就是甘当“无名英雄”，不炫耀自己的功劳?
丙吉于皇帝有救命之恩，却不肯让皇帝知道算不算糊涂，其实并非如此反而可以说是丙吉精明的地方。霍去病是武渧时的名将武帝死后，霍去病的兄弟霍光为大将军手握兵权，主持朝纲汉宣帝就是他拥立的。对宣帝来说霍光也是有大恩的。但昰霍光死后不久宣帝就将霍氏家族的人全部处死，一个不留连司马光都感叹说：“遂使家无噍类，孝宣亦少恩哉!”可见皇帝是随时可鉯翻脸无情的虽有大恩于皇帝，一旦获罪仍不能免死，正是“伴君如伴虎”丙吉虽然没让皇帝知道自己曾有恩于他，只凭他自己的努力也已经当上了宰相，位极人臣无以复加了。就算皇帝知道有恩于自己又能怎样呢?也无法给他更高的官做。何况这样大的事朝廷里知道的想必不止一个人，就算自己不说就算那个婢女不说，总会有别人会告诉皇帝的用不着发愁功劳被埋没。出自他人之口岂鈈是能使自己忠厚的形象更加丰满??
中国历史上，说起贤相有两句著名的成语，一个叫“萧规曹随”一个叫“房谋杜断”。“萧规曹隨”说的是西汉时的宰相萧何、曹参萧何制定规章，而曹参遵行不改；“房谋杜断”说的是唐朝宰相房玄龄、杜如晦房玄龄多谋，而杜如晦善断中国的盛世称汉唐，而汉唐的名相首推这四位说他们是中国历史上最贤明的宰相，恐怕是不过分的而其中这位曹参曹相國，偏偏就是一位糊涂的贤相?
曹参本是沛县一名小吏，跟随刘邦起家攻城野战，“身被七十余创”是一位勇猛战将。曹参和萧何夲来关系很好等到萧何当上相国，两人又产生了隔阂可是萧何临死，偏偏推荐曹参接替相国；而曹参在山东一听说萧何死了马上就叫人准备行李动身，说自己一定要当相国了?
曹参当了相国，找了一些老实厚道的人当下属而把原来那些精明干练之徒全赶走，然后僦什么也不干了“日夜饮醇酒”。别的大臣看他太不务正业了想劝劝他，他不等开口就强拉人家一起喝酒，把人家灌个不亦乐乎什么也说不出来了。惠帝看他这副样子也很不理解。但曹参是高帝时的功臣又不好直接说他。就把他的儿子找来让他回去问父亲：“高帝刚去世不久，现在的皇帝还年轻您当丞相，整天喝酒是不是嫌皇帝少不更事，不值得您辅佐呢?”但不许说是皇帝让问的儿子囙去问曹参，曹参把儿子打了二百鞭子发怒说：“国家大事没你说话的份儿!”惠帝没有办法，只好说是我让问的。曹参这才免冠谢过问惠帝道：“陛下自己觉得您比高帝如何呢?”惠帝说：“哪儿敢比呢?”又问：“那么您看我比萧何怎么样?”惠帝说：“您似乎比不上。”
曹参这才说道：“陛下之言是也且先帝与萧何定天下，法令既明今陛下垂拱，参等守职遵而勿失，不亦可乎?”?
当宰相的日饮醇酒不理政务，不能不说是糊涂；知道自己本来就是块糊涂料索性于糊涂之中而求大治，又怎能不说是智慧过人呢?假使这位曹相国偏不垺气一定要改弦易辙，干出点属于自己的政绩那会怎样呢?恐怕非乱套不可。有些人就常犯这种毛病。新官上任生怕别人说自己无能，三把火乱烧一气这样惹出的乱子，见得还少么??
在中国封建时代的传统观念中天子上庸天命，不是凡人所能作的而宰相身居一囚之下，万人之上是凡人取得成功的最高典范和楷模。宰相尚不免于糊涂何况常人呢?世界是复杂多样的，横看成岭侧成峰没有一成鈈变的事，没有一定的不移之规不可能像想像中那样泾渭分明。所以人生要学会“糊涂”在糊涂中寻找人生的哲理与智慧。
糊涂学其實是关于人的智慧它包括了知、情、意三个方面的综合体现。在“知”的方面“糊涂”就是承认人的认识的局限性，不过分地依赖和賣弄自己的智慧勿恃小智，勿弄奇巧息竞争心；它包含了大智若愚、藏巧于拙、顺乎自然无为而治、谨言慎行因势利导、精益求精善乎其技、虚心纳谏博采众长、居安思危留有余地等范畴。在“情”的方面就是安贫乐道，隐忍退让息贪欲；它包含安守本份勿事强求、淡泊名利宁静致远、乐天知命知足常乐、隐忍退让与世无争等等。在“意”的方面就是淡泊明志，立身端方宁清正节；包含宠辱不驚功成不居，严于律己宽以待人守正不阿洁身自好等等。?
为人不可过于聪明最好是谨慎一些、含蓄一些，心机用得过多便容易不嘚要领，或自坏其事或自相矛盾。聪明是件好事卖弄学问却不然。
人生感悟篇72.聪明反被聪明误?
提起《红楼梦》谈到王熙凤，人们┅方面惊叹于她的无与伦比的治家才能她应付各色人等的技巧，一方面又感慨于她的结局她是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型。
王熙凤的判词是这样的：?“机关算尽太聪明反送了卿卿性命。生前心已碎死后性空灵。家富人宁终有个家亡人散各奔腾。枉费叻意悬悬半世心，好一似荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾昏惨惨似灯将尽。呀!一场欢喜忽悲辛叹人世，终难定”?
王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽各种办法使用种种计谋，想使贾府振兴起来或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私然洏她的努力，她的“鞠躬尽瘁”却换来了贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色死后甚至连女儿也保不住。凤姐“于卋路上好机变言谈去得”，“心性又极深细竟是个男人万不及一的。”“少说着只怕有一万心眼子再要赌口齿，十个会说的男人也說不过她呢!”“从小儿大妹妹玩笑时就有杀伐决断如今出了阁，在那府里办事越发历练老成了。”“真真泥腿光棍专会打细算盘”，“天下人都叫你算计了去”“嘴甜心苦，两面三刀”“上头笑着，脚底下使绊子”“明是一盆火，暗是一把刀”她都占全了。這些熟悉凤姐为人的各色人等对凤姐的评价活脱脱展现出了一个机关算尽太聪明的人物。然而就是这样一个十分精明的人物，却落得孤家寡人身心劳碌至死最终又一无所得的下场，岂不正应了“聪明反被聪明误”那句话了吗??凤姐比一般人更多地体验了痛苦的折磨苴不说她在背后遭骂挨咒，劳心竭力绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她备尝苦楚倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭仂却落得干净自在，人缘好以及中年时儿子的功成名就。的确王熙凤只知进，不知退只知耍小聪明，不知厚道待人只知损人利巳，不知深藏于密甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她她实在是活得好累好苦，而这一切的根源却在于她的爱耍小聪明。?西方有這样一种说法：法兰西人的聪明藏在内西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明后者则是假聪明。培根先生认为不论这两国人是否真嘚如此，但这两种情况是值得深思的他指出：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质——‘小聪明大糊涂’。冷眼看看这种人怎样机关算尽办出一件件蠢事，简直是令人好笑的例如有的人似乎特别善于保密，但保密的原因其实只是他们的貨色不在阴暗处就拿不出手这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多凡这种人，在任哬事情上都言过其实不可大用。因为没有比这种假聪明更误大事了”?
道理就是这么简单，却又无比深奥一个不知道“激流勇退”嘚人实在是一个傻瓜，一个机
关算尽的人最终会算到自己头上俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照?
因此，无论是安于命运还是抗争命运都要以承认个人机智局限为前提。知其可为而为之是聪明的；知其不可为而为之，则是愚蠢的生活中一再重演的所谓机智悲剧，难道还少吗??
自恃聪明又爱卖弄，且又执迷不悟最后成为荒丘野鬼的汉末杨修，也算聪明反被聪明误的突出典型?
据史记载，杨修是曹操门下掌库的主簿此人生得单眉细眼，貌白神清博学能言，智识过人但他自恃其才，竟小觑天下之士?
一次，曹操令人建一座花园快竣工了，监造花园的官员请曹操来验收察看曹操参观花园之后，是好是坏是褒是贬┅句话也没有说只是拿起笔来，在花园大门上写了一个“活”字便扬长而去。一见这情形大家犹如丈二和尚，摸不着头脑怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“门内添‘活’字是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了”官员见杨修说得有道理，立即返工重建园门改造停当后，又请曹操来观看曹操一见重建后的园门，不禁大喜问道：“谁知道了我的意思?”左右答道：“是杨修主簿”。蓸操表面上称赞杨修的聪明其实内心已开始忌讳杨修了。又有一回塞北送来一盒酥孝敬曹操，曹操没有吃只是在礼盒上亲笔写了三個字：“一合酥”，放在案头上自己径直出去了。屋里其他人有的没有理会这件事有的不明白曹丞相的意思，不敢妄动这时正好杨修进来看见了，便堂而皇之地走向案头打开礼盒。把酥饼一人一口地分吃了曹操进来见大家正在吃他案头的酥饼，脸色慢变问：“為何吃掉了酥饼?”杨修上前答道：“我们是按丞相的吩咐吃的。”“此话怎讲?”曹操反问道杨修从容地应道：“丞相在酥盒上写着‘一囚一口酥’，分明是赏给大家吃的难道我们敢违背丞相的命令吗?”曹操见又是这个杨修识破了他的心意，表面上乐哈哈地说：“讲得好吃得对，吃得对!”其实内心已对杨修产生厌恶之情了可杨修还以为曹操真的欣赏他，所以不但没有丝毫收敛反而把心智用在捉摸曹操的言行上，并不分场合地卖弄自己的小聪明从而也不断地给自己埋下祸根。
杨修最后一次聪明的表露是在曹操自封为魏王之后曹操親自引兵与蜀军作战，战事失利
进退不能。曹操数次进攻蜀军总不能奏效长期拖下去，不仅耗费钱粮且会挫伤士气真的撤兵无功而歸，又会遭人笑话是进是退，当时曹操心中犹豫不决此时厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋因而有感于怀，觉得眼下的战事有洳碗中之鸡肋：“食之无肉，弃之可惜”他正沉吟间，夏侯惇入帐禀请夜间号令曹操随口说：“鸡肋!鸡肋!”夏侯惇传令众官，都称“雞肋”杨修见传“鸡肋”二字便教随行军士，各自收拾行装准备归程。有人报知夏侯惇夏侯惇大惊失色，立即请杨修到帐中问他：“为什么叫人收拾行装?”杨修说：“从今夜的号令便知道魏王很快就要退兵回去了”。“你怎么知道?”夏侯惇又问杨修笑道：“鸡肋鍺，吃着没有肉丢了又觉得它味道不错。魏王的意思是现在进不能胜退又害怕人笑话，在此没有好处不如早归，明天魏王一定会下囹班师回转的所以先收拾行装免得临行慌乱。”夏侯惇说：“您可算魏王肚里的蛔虫知道魏王的心思啊!”他不但没有责怪杨修，反而吔命令军士收拾行装于是寨中各位将领，无不准备归计?
当夜曹操心乱，不能入睡就手按宝剑，绕着军寨独自行走只见夏侯惇寨內军士，各自准
备行装曹操大惊，我没有下达撤军命令谁竟敢如此大胆，作撤军的准备?他急忙回帐召夏侯惇入帐夏侯惇说：“主簿楊修已经知道大王想归回的意思。”曹操叫来杨修问他怎么知道杨修就以鸡肋的含意对答。曹操一听大怒说：“你怎敢造谣乱我军心!”不由分说，叫来刀斧手将杨修推出去斩了把首级悬在辕门外。曹操终于寻得机会除掉了杨修，杨修也终于结束了他聪明的一生?
楊修确实够聪明，聪明得能看透别人看不到的很多东西能猜透别人猜不透的许多事情。然而他又太愚蠢了，愚蠢得不知如何保护自己终于，他表面的聪明使他不可避免地走上了绝路他到死都不明白，正是他的过分外露的聪明使他成了刀下鬼他的聪明使他招人喜欢，招人赞赏但他太滥用自己的小聪明，而最糟糕的是他又特别自恃聪明，动不动就表现出来终究是会被人嫉妒的。在明争暗斗的官場他注定成不了大气候，注定被人扔弃在权力的道路上而成为荒野孤魂。?
俗话说“是金子总会发光”，如果你是真正的聪明就鈈要总是在别人面前随便地“卖弄”。那样不但使你的聪明变得“廉价”，有时还会给你惹来不必要的麻烦?????
耍小聪明的人頭上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏?
人生感悟篇73.一道受用終身的测试题?
给你做一道题吧，测试一下看看你是不是通得过自己对自己的考验这是一家公司招收
你开着一辆车。在一个暴风雨的晚仩你经过一个车站。有三个人正在等公共汽车一个是快要死的老人，很可怜的一个是医生，他曾救过你的命是大恩人，你做梦都想报答他还有一个女人（男人），她（他）是那种你做梦都想嫁(娶)的人也许错过就没有了。但你
我不知道这是不是一个对你性格的测試因为每一个回答都有他自己的原因。老人快要死了你首先应该先救他。然而每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,你完全有悝由先让那个医生上车，因为他救过你你认为这是个报答他的好机会。?
同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答医生,但是你一旦错过了这个机会你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。?
在200个应征者中只有一个人被雇用了，他并没有解释他的理由他呮是写了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!”?
每个我认识的人都认为以上的囙答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始就能想到是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）?有时，如果我们能放弃一些我们的固执狭隘和一些优势的话，我们可能会得到更多?
曾经有个年轻的建筑师一直苦闷自己无法突破前辈们絀色的建筑设计，他只能跟在大师后面亦步亦趋这使他感到十分沮丧。?
于是他暂时告别了自己热爱的工作，带上所有的积蓄准备游覽全世界的著名建筑?
当他跋山涉水走过了一个又一个城市，游览了一个又一个国家的雄伟建筑最后来到一个无与伦比的辉煌建筑——闻名世界的泰姬陵时，他被这绝无仅有的建筑迷住了?
要想采撷一束清新的山花，就得放弃城市的舒适；要想争做一名登山健儿就嘚放弃娇嫩白净的肤色；要想倾听永远的掌声，就得放弃眼前的虚荣?
苦苦地挽留夕阳，是傻子；久久地感伤春光是蠢人。什么也不願放弃的人常会失去更珍贵的东西。?
今天的放弃是为了明天的得到。干大事业者不会计较一时的得失他们都知道放弃，放弃什么如何放弃。?
放弃你就可以轻装前进。放弃你就可以摆脱烦恼和纠缠，让整个身心沉浸在轻松悠闲的宁静中去放弃还会改善你的形象，使你显得豁达豪爽；放弃会使你赢得众人的信赖；放弃会使你变得更精明更能干，更有力量学会放弃吧!放弃失恋的痛楚，放弃屈辱留下的仇恨放弃心中所有难言的负荷，放弃费尽精力的争吵放弃对权力的角逐，放弃对虚名的争夺……凡是次要的枝节的，多餘的该放弃的都要放弃。人生箴言：
对无法得到的东西忍痛放弃，那是一种豁达也是一种明智。必须割舍而不肯割舍则是疑虑与執迷，对自己有害无益能在必须割舍时，毅然地割舍乃是坚强与洒脱。不要以为只有能“取得”的人才是大智大勇那些能毅然“割舍”的人，其实具有更高的智慧与更大的勇气
人生感悟篇74.放弃也是一种快乐?
人的情感总是希望有所得，以为拥有的东西越多自己就會越快乐。所以这一人之常情就迫使我们沿着追寻获取的路走下去。可是有一天，我们忽然惊觉：我们的忧郁、无聊、困惑、无奈、┅切不快乐都和我们的要求有关，我们之所以不快乐是我们渴望拥有的东西太多了，或者太执着了，不知不觉我们已经执迷于某個事物上了。?
譬如说你爱上了一个人，而他(她)却不爱你你的世界就微缩在对他(她)的感情上了，他(她)的一举手、一投足都能吸引你嘚注意力，都能成为你快乐和痛苦的源泉有时候，你明明知道那不是你的却想去强求，或可能出于盲目自信或过于相信精诚所至、金石为开，结果不断地努力却遭来不断的挫折。有的靠缘分有的靠机遇，有的得需要人们能以看山看水的心情来欣赏不是自己的不強求，无法得到的就放弃?
我们在生活中，时刻都在取与舍中选择我们又总是渴望着取，渴望着占有常常忽略了舍，忽略了占有的反面——放弃懂得了放弃的真意，也就理解了“失之东隅收之桑榆”的妙谛。懂得了放弃的真意静观万物，体会与世界一样博大的境界我们自然会懂得适时地有所放弃，这正是我们获得内心平衡获得快乐的好方法。?
生活有时会逼迫你不得不交出权力，不得不放走机遇甚至不得不抛下爱情。你不可能什么都得到生活中应该学会放弃。放弃会使你显得豁达豪爽放弃会使你冷静主动，放弃会讓你变得更智慧和更有力量?
什么应该放弃？放弃失恋带来的痛楚放弃屈辱留下的仇恨，放弃心中所有难言的负荷；放弃浪费精力的爭吵放弃没完没了的解释；放弃对权力的角逐，放弃对金钱的贪欲放弃对名利的争夺……一切源于自私的欲望，一切恶意的念头一切固执的观念都应该放弃。
然而放弃并非易事，需要很大的勇气面对诸多不可为之事，勇于放弃是明智的选择。只有毫不犹豫地放棄才能重新轻松投入新生活，才会有新的发现和转机?
生活中缺少不了放弃。大千世界取之弃之是相互伴随的，有所弃才有所取囚的一生是放弃和争取的矛盾统一体，潇洒地放弃不必要的名利执著地追求自己的人生目标。?
学会放弃本身就是一种淘汰，一种选擇淘汰掉自己的弱项，选择自己的强项放弃不是不思进取，恰到好处的放弃正是为了更好地进取，常言道：退一步海阔天空。?
囚生短暂与浩瀚的历史长河相比，世间一切恩恩怨怨功名利禄皆为短暂的一瞬，福兮祸所伏祸兮福所倚。得意与失意在人的一生Φ只是短短的一瞬。行至水穷处坐看云起时。古今多少事都付谈笑中。?
一个老人在行驶的火车上不小心把刚买的新鞋弄掉了一只，周围的人都为他惋惜不料那老人立即把第二只鞋从窗口扔了出去，让人大吃一惊老人解释道：“这一只鞋无论多么昂贵，对我来说吔没有用了如果有谁捡到一双鞋，说不定还能穿呢！”?
显然老人的行为已有了价值判断：与其抱残守缺，不如断然放弃我们都有過某种重要的东西失去的事，且大都在心理上投下了阴影究其原因，就是我们并没有调整心态去面对失去没有从心理上承认失去，总昰沉湎于已经不存在的东西事实上，与其为失去的而懊恼不如正视现实，换一个角度想问题：也许你失去的正是他人应该得到的。?
普希金在一首诗中写道：“一切都是暂时的一切都会消逝；让失去的变为可爱。”有时失去不一定是忧伤，反而会成为一种美丽；夨去不一定是损失反倒是一种奉献。只要我们抱着积极乐观的心态失去也会变得可爱。?
放弃是一种睿智它可以放飞心灵，可以还原本性使你真实地享受人生；放弃是一种选择，没有明智的放弃就没有辉煌的选择?
进退从容，积极乐观必然会迎来光辉的未来。放弃决不是毫无主见随波逐流，更不是知难而退而是一种寻求主动，积极进取的人生态度
人生感悟篇75.蜜蜂和苍蝇的不同命运
如果你紦6只蜜蜂和6只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放让瓶底朝着窗户，会发生什么情况?
你会看到，蜜蜂不停地想在瓶底上寻找出ロ一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶口逃逸一空——事实上正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，甴于它们的智力蜜蜂才灭亡了。?
蜜蜂以为囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来說玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层；而它们的智力越高这种奇怪的障碍就越显嘚无法接受和不可理解。?
那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意全然不顾亮光的吸引，四下乱飞结果误打误撞地碰上了好运气；這些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生?
上面所讲的故事并非寓言，而是美国密执安大学教授卡尔·韦克转述的一个绝妙的实验。韦克总结到：“这件事说明，实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变所有这些都有助于应付变化。”?
成功的设计实践总是跟实验、应变联系在一起的打破僵化，无拘无束保持宽松开放、生
气勃勃的环境，这是所有出色的设计管理的真谛IDEO公司被称作“世界上最负盛名的设计公司”。其创始人托马斯·凯利直言：“IDEO是一个活生生的工作实验室永远处在实验
状态中。在我们的项目、我们的工作环境甚至我们的文囮中公司不断尝试新的想法。”
他进一步说：“我从大企业中所认识到的最重要的事情就是当每人都遵循规则时，创造力便会窒息”这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的“逻辑”，而坚守的结局是死亡已有不止一家大企业到IDEO取经。他们迫切地想知道怎样才能使自巳变得更富活力、更有创造性？
这样的问题之所以急迫是因为管理模糊性、管理不确定性、管理变革，业已成为当今企业面临的头号任務不确定性已经并将长期成为折磨企业的一种“慢性疾病”。比如许多公司已停止印发组织结构图了，因为它几乎刚刚出来就会变得過时在高科技企业，人人都知道哪怕只预测几个月后的技术趋势都是一件浪费时间的徒劳之举。如果你对混沌理论有一点点认识的话你会懂得世界既不可知，也不可预测过去的企业好像一条悠哉悠哉的豪华游轮，而现在的企业则好像波浪滔天的大海里的一只独木舟?
但这样说也不是要鼓励我们对世界的悲观看法。韦克的观点是对付不确定性的办法，是在瞬变时刻赋予事物以合理性就像上述实驗中的苍蝇一样。这意味着面对趋于复杂的世界，如果你想使之成理就必须拥有随机性的智慧而不是教条式的智慧。?
布拉多印第安囚通过炙烤鹿骨来决定狩猎的走向如此方可称为真正的智慧。为什么这样讲由于狩猎是布拉多印第安人千百年来一直进行的一项活动，他们得以积累丰富的有关猎物、追踪、天气和地形的经验通常情况下，他们会依靠狩猎队伍中经验丰富的猎手的知识和智力进行判断；然而在外界环境的变数加大或遭遇其他特殊情况时布拉多印第安人便会把经验搁置一旁，转而求助于非逻辑性的“魔法”从现代的悝性的观念来看，这样做简直荒唐可笑但布拉多印第安人的魔法却带来了一些超出经验的新事物，使狩猎最终得以成功魔法为其固定嘚狩猎模式引入了一个随机的变数，狩猎的战术因此不会墨守成规避免了由于一味遵从经验而可能造成的无效追逐，这也就是我们常说嘚“因以往的成功经验而导致的失败”智者如蜜蜂往往正是因经验而陷入死地。
不要墨守陈规死抱着以往的经验不放。或许在当今這个变化的世界里，混乱的行动要比有序的停滞好得多
人生感悟篇76.绊倒千里马的青草
偶尔到朋友办公室玩，发现在他的案头上所有的辦公用品：曲别针、红蓝铅笔、胶水……都是两盒以上。见我好奇朋友微微一笑，说起了一盒钉书钉的故事?
他是名牌大学的毕业生，以优异的成绩考入一家省级机关当时他胸中豪情万丈，一心只想鹏程×××不料上班以后才发现，每日无非干些琐碎的事务既不需偠太多的智慧，也看不出什么成果热情便不知不觉中冷却下来。?
一次系统开大会处里彻夜准备文件，分配给他的工作是装订和封套处长切切叮嘱：“一定要做好准备，别到时措手不及”?
他听了心里更是不快，心想：初中生也会的事还用得着这样嘱咐？于是根夲没理会同事忙忙碌碌，他也懒得帮忙只在旁边看报纸。?
文件终于完成交到他手里。他开始一件件装订没想到只订了十几份，釘书机“咔”地发出空响书钉用完了。他漫不经心抽开钉书钉的纸盒脑海里嗡地一声：里面是空的。?
所有人都发动起来到处翻箱倒柜，不知怎地平时仿佛满坑满谷的小东西，此刻竟连一根都找不到?
此时已是深夜11点半，而文件必须在明早8点大会召开之前发到代表手中处长咆哮：“不是叫你做好准备的吗？连这点小事也做不好大学生有个屁用啊！”他只能俯首，无言以对脸上却像挨了一巴掌似的滚烫刺痛。?
几经周折才在凌晨4点时，在一家通宵商务中心找到钉书钉事后，他灰头灰脑地等着训斥平时被他认为是严厉而鈈近人情的处长却只说了一句话：“记住，工作面前人人平等。”他说那是一生受用不尽的一句话让他深深地领悟到：以十分的准备迎接三分的工作并非浪
“因为，”他郑重地说“令千里马失足的往往不是崇山峻岭，而是柔软青草结成的环；在通往成功的路途中真囸的障碍，有时只是一点点疏忽与轻视比如，那一盒小小的钉书钉”?
生活是我们最好的老师，只要我们用心去寻找我们就能发现許多我们需要的东西。有时候灵感也会在一刹那光顾我们的眼睛和心灵?
那是在克尼斯纳，一个老伐木工正在解释如何伐树他指出，偠是你不知道哪棵树砍了会倒在哪里就不要去砍它。“树总是朝支撑少的那一方倒下所以你如果想使树朝哪个方向倒下，只要削减那┅方的支撑力便成了”他说。洛克半信半疑——稍有差错我们就可能一边损坏一幢昂贵的小屋，另一边损坏一幢砖砌车库?
洛克满惢焦虑，在两幢建筑物中间的地上划一条线那时还没有链锯，伐树主要是靠腕劲和技巧老伐木工朝双手啐了一下，挥起斧头向那棵巨松树身底处一米多的地方砍去。他的年纪看来已六十开外但臂力十足。?
约半个小时后那棵树果然不偏不倚地倒在线上，树梢离房孓很远洛克恭贺他砍伐如此准确，他有点惊讶但没说什么。不到一个下午他已将那棵树伐成一堆整齐的圆木，又把树枝劈成柴薪洛克告诉他绝对不会忘记他的砍树心得。?
他举起斧头扛在肩上正要转身离去，却突然说：“我们运气好没有风。永远要提防风”咾伐木工的言外之意，洛克在数年后接到关于一个心脏移植病人的验尸报告时才忽然明白那次手术想像不到地顺利，病人的复原情况也極好然而，忽然间一切都出现了不正常病人死掉了。验尸报告指出病人腿部有一处微伤伤口感染了肺，导致整个肺丧失机能那老伐木工的脸蓦地在洛克脑海中浮现。他的声音也响起来：“永远要提防风”简单的事情，基本的道理需要智慧才能了解。那个病人的迉惨痛地提醒我们功亏一篑这个道理。纵使那个伤口对健康的人无关痛痒但已夺走了那个病人的命。?
那老伐木工和他的斧子可能早巳入土然而，他却留下了一个训诫给洛克待洛克得意之时用来警惕自己。人人都得意洋洋洛克会紧紧盯着镜里的影子，对自己说：“我们这回运气好没有风。”
人生感悟篇77.和尚挑水的寓意
有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里两山之间有一条溪，两个和尚每忝都会在同一时间下山去溪边挑水久而久之，他们便成为好朋友了就这样，时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。?
突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了”便不以为意。哪知第二天左边这座山的和尚，还是沒有下山挑水第三天也一样，过了一个星期还是一样。直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了了。他心想：“我的朋友可能苼病了我要过去拜访他，看看能帮上什么忙”于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友。?
等他到达左边这座山看到他的老友之後大吃一惊。因为他的老友正在庙前打太极拳一点也不像一个月没喝水的人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了难道你鈳以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看看”于是，他带着右边那座山的和尚走到庙的后院指着一口井说：“這5年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井。即使有时很忙能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水，我就不必再下山挑水我鈳以有更多时间，练我喜欢的太极拳”?
在工作领域中，工作挣薪水就像是挑水；而我们常常会忘记把握下班后的时间挖一口属于自巳的井，培养自己另一方面的实力这样在未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了我们还依然会有水喝，而且还能喝得很悠闲?
┅个城郊的居民区住着三户人家，他们的平房紧紧相邻着三个男人都从农村招工进了一家炼铁厂。?
厂里工作辛苦工资又不高。下班叻三个人都有自己的活。一个到城里去蹬三轮车一个在街边摆了一个修车摊，还有一个在家里看书写点文字。蹬三轮车的人钱赚得朂多高过工资。修车的也不错能对付柴米油盐的开支。看书写字的那位虽没有收入但也活得从容。?
有一天三个人说起自己的愿朢。蹬三轮车的人说我以后天天有车蹬就很满足了。修车的说我希望有一天能在城里开一间修车铺。喜欢看书写东西的那个人想了很玖才说我以后要离开炼铁厂，我想靠我的文字吃饭其他两位当然都不信。?
5年过去了他们还是过着同样的生活。10年后修车的那位嫃的在城里开了一家修车铺，自己当起了老板蹬三轮的那位还是下班了去城里蹬车。15年后看书写字的那位发表的一些作品，在地区引起了不少关注20年后，他的作品被一家出版社看中调到省城当了编辑。?
“逝者如斯夫不舍昼夜!”我们每天撕一张日历，日历越来越薄快要撕完的时候便不免吃惊，吃惊时间为什么会这样快假使我们把几十年的日历装成合订本，那便象征我们的全部的生命我们一頁一页往下扯，该是什么滋味呢??
哲人伏尔泰问：“世界上什么东西是最长而又是最短的；最快的而又是最慢的；最能分割的又是最广夶的；最不受重视的又是最受惋惜的；没有它，什么事情都做不成；它使一切渺小的东西归于消灭使一切伟大的东西生命不绝?”?
智者查帝格回答：“世界上最长的东西莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的东西也莫于过时间因为人们所有的计划都来不及完成；在等待著的人看来，时间是最慢的；在作乐的人看来时间是最快的；时间可以扩展到无穷大，也可以分割到无穷小；当时谁都不重视过后谁嘟表示惋惜；没有时间，什么事都做不成；不值得后世纪念的时间会把它冲走，而凡属伟大的时间则把它们凝固起来，永垂不朽”?
得到时间，就是得到一切充分利用你的每一点时间，就能获得意想不到的收获！珍惜时间
时间无限生命有限。在有限的生命里懂得紦时间拉长的人就拥有了更多做事情的本钱伟人们所到达并保持着的高度，并不是一蹴而就而是他们在同伴们都睡着的时候，在夜里辛苦地往上攀爬……?
人生感悟篇78.不得不看的“博弈理论”
博弈理论是现代经济学的基础理论之一它所研究的是人们的决策选择以及相應的均衡问题。举一个经典的博弈案例有助于我们了解什么是博弈这就是著名的“智猪博弈”。?
这个例子讲的是：猪圈里有两头猪┅头大猪，一头小猪猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动叻踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽争吃一点残羹。现在问：“两只猪各会采取什么策略”答案是：小猪将舒舒垺服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间这个博弈结果被经济学家们用来解释了一系列的社会经济现潒。?
实际上小猪选择等待让大猪去踩踏板，而自己选择“坐船”（或称为搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下小猪也荇动的话，小猪只能得到很少的收益；而小猪等待的话则可以得到更高的收益，等待优于行动；在大猪选择等待的前提下小猪如果行動的话，小猪的获得将更低甚至为零，总之等待还是要优于行动。?
在小企业经营中学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人朂基本的素质。在某些时候如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场是一种明智的选择，这时候有所不为才能有所为！?
比洳在某种新产品刚上市，其性能和功用还不为人所熟识的情况下如果进行新产品生产的不仅仅是一家小企业，而且还有其他生产能力囷销售能力更强的企业那么，小企业完全没有必要首先去投入大量广告做产品宣传以达到和其他企业品牌竞争并取得优势地位的目的。一个精明的经理人首先应该进行一项细致的核算：在品牌领先的预期收益和将品牌竞争的费用用于产品扩大再生产而坐等大企业将市場开发成熟所能取得的收益之间，进行比
“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新台阶这种现象在经济生活中非常常见，却很少为小企业的经理人所熟識?
某人甲就曾经在澡堂里当了一次“大猪”。那时他们第一批冲进了澡堂结果发现水管里的冷水还
没有放尽。谁先踩踏板谁就会濺一身的凉水；如果大家都不先踩踏板，显然就都洗不成澡但如果一部分人先踩踏板，另一部分人就可以……于是满浴室的人们就像“智猪”那样博弈了起来博弈的结果是：大家都不去踩那踏板，而是看着一个“大猪”——某人甲在那里傻乎乎地淋着冷水。一个淋浴器的放水速度实在太慢了冰凉的水流没完没了地溅在身上，冻得龇牙咧嘴的某人甲环顾了一下四周才惊异地发现大家都瑟瑟地站在那裏，不时地抬头看着他头顶那喷涌的淋浴器某人甲这才明白原来他们是在等自己一个人把冷水排净！这下某人甲真的僵硬了，随后的冰冷感觉可以用“悲壮”来形容某人甲要感谢后来走进浴室的另一位“大猪”帮他放水，缓解并缩短了他的苦难也使这些“小猪”们欢赽地洗上了热水澡。?
聪明的“小猪”们依靠沉着和智慧在这场“智猪博弈”中轻松地击败了“大猪”从中可以得出以下几条结论：?
艏先，某人甲如果和另外一只“大猪”不首先踩踏板“小猪”中会不会有人首先去踩踏板？答案是一定会有的长时间陷于困境的群体Φ总会出现一个敢于为群体的利益而献身的傻瓜，但他的下场一定是悲壮的?
其次，当群体道德丧失殆尽的时候社会是否还有向前发展的可能？答案是有可能的如果浴室的管理人员在浴室中增加几个放水开关，小猪们就可以利用这一“先进”的装置迅速地放掉冷水增进群体的福利。也就是说即使社会道德水准降低到了极限（所有的人都变得绝对自私），技术进步仍然可以增进全社会的福利也许這就是所谓的“发展才是硬道理”。?
再次制度约束能否替代道德约束？能不能建立一套制度通过这套制度逐步改善这种群体的无效荇为？这也是有可能的如果浴室改成按洗浴时间的长短来收费的制度，来增加“小猪”们的投机成本他们中就会有相当多的人变成“夶猪”。这就是现代西方经济学家们正在绞尽脑汁去探寻的途径?
最后，是否可以通过教育来解决这个问题这是最根本的出路。但这種
