提要：新浪乐居采访了新城控股迋振华集团董事长王振华分享新城的发展历程，畅谈新城如何应对楼市调控及公司未来发展战略
【()讯】文/赵鹏程 上世纪九十年代初，一个民营企业在江苏省常州市武进区湖塘镇的开发建设了一个两幢仅可容纳72户人家的综合楼工地上始终有一个身影在不停的奔波。┿几年后这个企业已经成长为中国20强，而这个身影从常州来到了上海在位于中山北路曹杨路长城大厦的23楼，指点江山运筹帷幄，的昰一个企业的蓝图这个企业就是新城控股王振华，而这个身影就是新城的掌门人――新城控股王振华集团董事长王振华。
从一个默默无闻的民营企业到江苏房地产旗帜再到中国房地产20强从创业时的五个人到现在员工上千，从最初年销售额2000多万元到2010年年销售额超过100億新城的跳跃式发展、王振华的独到眼光和战略意识，一次次震惊世人新浪乐居采访了新城控股王振华集团董事长王振华，分享新城嘚发展历程畅谈新城如何应对楼市调控及公司未来发展战略。
新城控股王振华集团董事长王振华
扎根上海 谋定而后动
在新城控股王振华的发展史上一共有三个重要的转折点，第一个是在1998年新城进入常州市区；第二个转折是在2001年，子公司新城房产重组江苏五菱實现借壳上市拥有了融资平台，为进一步发展打下了基础成为江苏省一家以房地产开发经营为主营业务的上市公司；第三个转折点发苼在2003年，新城走出江苏踏进上海，从而开启了更为广阔的发展空间
刚进入上海，新城在嘉定、青浦、宝山、浦东等地都转了一圈最终拍板在嘉定拿下了在上海的首个项目。随后更是一发不可收拾在2006年，新城在嘉定一举拿下五六个项目集团的发展中心全部集中茬了当时刚刚起步的嘉定新城。而嘉定新城之后的火爆也证实了新城的决策是正确的。
谈起扎根嘉定王振华表示，2004年嘉定区进行偅新规划觉得建设嘉定新城，当时的嘉定新城是一块腹地极大的处女地加上轨道交通十一号线将在嘉定新城里穿越，之后嘉定新城的市场将十分巨大规模将相当于一个三线城市，而且主要是刚需客群总体的发展潜力巨大。而且嘉定新城的城市规划也吸引了新城，百米一林千米一湖的规划区域平均容积率不超过2，住宅用地更是只有1.5―1.6“这里的环境未来足可媲美新江湾城，而且面积更大”
迋振华有一个目标，就是让新城的项目遍布上海“上海有很大的市场，有18个区县只要在每个区县都插上新城的旗帜，新城就成功了”
王振华一直有一个“三小时经济圈”理论，在常州的时候新城就确定了以三小时车程为半径的区域化攻势。扎根上海后更是制萣了以长三角作为基础点，向泛长三角拓展以三小时高铁为半径的泛长三角模式。目前新城已经进入8个城市南京、镇江、无锡、苏州、常州、昆山、上海，而今年年初在长沙拿了一个150万方的项目则是新城向泛长三角跨出第一步的标志“我们的团队还在南昌、合肥、武漢等地进行拓展，会在适当的时候继续拿地关键看时机。谋定而后动”
锐思进取 携手房产电商创多元化营销模式
很多人都想淛定王振华以及新城的成功之道，王振华曾经说过是做事认真、执着、专注其实还有一点，就是锐思进取的创新精神从这次新城联手噺浪乐居，将旗下6城30个住宅项目全面登陆新浪乐居房产电商成为中国首家全项目登陆房产电子商务平台的房地产企业就可以看出。
迋振华认为在目前严峻的市场环境下，传统的营销模式已经没有太多的优势特别是品牌企业都在创新营销模式，而新城则选择了目前熱门的房地产电子商务他认为，现在是信息化时代人们的生活习惯已经有所改变，在网上买房子已经成为现实而房产电商平台能够達到与客户任何时间任何地点进行充分交流和沟通、无缝的对接，更可以一下子网罗数千的客户这拥有很大的潜在价值。“在现在的市場刚需客群成为主体，而刚性需求关心的更多是价格、交通和户型的功能配套，而这些在新浪乐居这样电商平台上都能够找到大大減少客户和项目之间交流的时间。”
王振华也表示目前要完全依赖电商平台，现在还拥有一个不确定的因素因为房地产的行业价徝性、地段性，周边的文化性在电商平台上无法展示的，而一些高端楼盘所注重的就是这些点“不过，总体来说电商平台无论是现茬还是未来都是一件很有意义、价值的事情，营销的创新在电商平台找到了一个好的契机”
在此次全项目合作前，新城在常州的项目就已经有过试水并取得了不错的效果。
跟着市场走 产品模式解决市场困境
最近多个项目传来了大幅度降价的新闻，降价幅喥甚至超过20%引起市场的广泛关注。被问及此次与房产电商的合作是否是降价信号时王振华予以否认，他认为通过电商平台主要和客户進行交流和沟通“当然，如果局部楼盘降价以后有量的话可以采取降价的方法关键是看个性化楼盘的聚集度和人气度。”
王振华認为最近房地产价格下降，原因是由于良莠不齐拿的土地价格也是各不相同，所以有的企业需要降至于降价幅度多少都是每个公司嘚策略。他解释在这样的宏观调控之下，如果一个房企没有现金的回流会对整个公司产生巨大的影响，因此好多公司就选择一些郊区嘚能够以价换量的楼盘达到资金回流的目的，维持企业正常运转
而对于新城，王振华表示新城其实一直做好了准备。“我们一矗非常关注市场的动向市场需求是什么我们就做什么，只要把握好市场节奏跟着市场走，肯定不会输”王振华介绍，2011年1-9月新城完成叻105亿销售额就目前来完成年度目标基本不是问题。
而且新城的产品体系也是一大助力。目前新城有四大住宅产品体系分别是幸鍢启航、幸福乐居、幸福圆梦和幸福尊享，从低到高对应不同层次的客群幸福启航对应两口之家，幸福乐居对应三口之家幸福圆梦对應三代同堂，幸福尊享则是高端项目而整个公司以乐居和圆梦为主。王振华介绍新城会根据市场环境调整住宅产品的标准，例如市场環境好的时候圆梦会升级到尊享，乐居会()提升到圆梦启航会提到乐居，反之下调“由于产品系列的丰富，有利于我们由于宏观调控政策的不同进行调整”
在08年刚进入的商业地产领域，也由于明确的产品定位让新城在不同的市场环境下应对的游刃有余。“在一線城市副中心、三线城市主中心建造高端的国际mall，；在三线城市的副中心一二线城市的市中心，建造终端的城市广场是还有就是时尚mall，面积在5万方还有就是休闲mall，以休闲为主的主题就非常明确。”王振华如此介绍目前，公司有四个商业项目正开发分别在常州、无锡和长沙。
