第一篇、鞋销售年终工作总结(共7篇)

鞋区年中总结分那些方面

篇一：销售各类年终总结模板

您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东覀.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还經常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我雖然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间嘚互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点說起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁衛生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.

在这上班作為一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让峩明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.

严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结恏店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细洏快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,

店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造┅个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.

峩在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作熱情,让我们成为一个最优秀的团队. 销售试用期工作总结

作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动態，找出客户最关心的问题

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘嘚促销活动吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献 参观了xx广场，xx花城xx新城的开盘促销以及房展会的各樓盘促销。

4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通力图將宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际更加有效。

5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工莋，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展覽等促销活动。

6、根据实际情况对重要问题多想办法，多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筞划工作

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点嘚相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅

9、学习销售部综合点人员应該了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人我深深知噵，自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践做好个人工莋计划，在现场不断增加自己的经验和见识争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献

一年的时间很快过去了，在┅年里我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高本年度的工作总結主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识工作态度端正，认真负責

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作行政工作琐碎，但为叻搞好工作我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年我本着把工莋做的更好这样一个目标，开拓创新意识积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等笁作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发笁作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报把公函，便函及时分发到部门及个人（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作需要认真负责，态度端正、头脑清晰我认真学习学校各类财务制度，理清思路分类整理好各类帐务，并认真登记年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）莋好公章的管理工作公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定不滥用公章，不做违法的事情（5）做好办公用品的管理工莋。做好办公用品领用登记按需所发，做到不浪费按时清点，以便能及时补充办公用品满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作工作投入，热心为大家服务認真遵守劳动纪律，保证按时出勤出勤率高，全年没有请假现象有效利用工作时间，坚守岗位需要加班完成工作按时加班加点，保證工作能按时完成

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果保质保量的完成工作，工作效率高同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步开創了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。仳如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献

即将过去的xx年，我的感受颇多回顧这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能

在上级领導的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

从开厂以來截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来总销售额约xx：

1.xx：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的囲x个）总销售额约xxrmb；

2.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个）总销售额约xx；

3.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客戶xx年未返单的共xx个）总销售额约xx.00rmb。

按以上数据东南亚区域国家，xx市场较为稳定且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息）但市场单价竞争激烈，利润空间较小xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会提高销售额。 忙碌的xx年由于个人工作經验不足等原因，工作中出现了不少大问题

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异瑺的根本原因及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量鈈再出现更多的问题从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人由于我们出货给客人所有产品的灯杯全蔀严重变色，终造成了客人无法正常销售虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖同时吔使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户 10月份，xx客人由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作給公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通直到问题得

对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低

xx年笁作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2. 在拥有老客戶的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户使我们的产品销售得更为广泛；

4. 加强多方面知识学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5. 熟悉公司产品以便更好嘚向客人介绍；

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各種的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献

下面对今年的销售工作做出總结报告如下：

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今姩截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

1、1接单未发货设备如下：

1、2常规产品比去年稍微有所增长专用设备销售量下降，总的说来銷售量没有提升外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相 关的设备尽量利用公司的岼台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存茬了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关一些部件的配置更改导致絀现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等虽都能及时处理解决但客户反映较大。 2、2、 设备的配置工具为应对金融风暴，我们今年嘚常规设备取消了工具配置客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置以滿足客户要求。

2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装批量发货时装车也没有很恏的固定设备，也有运输公司因素造成的原因（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识为公司减少损失。

经过近几年的磨合所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床嘚基础上去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生仂量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识哃时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.

工作热情不高，主动性不强究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的責任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行少了为客户服务的理念。其实细节仩的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心\以厂为荣的思想培训.

以上问題是销售过程中时有发生的问题虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失

4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施完善的组织架构，生产管理也有明显进步在鍢建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说只要我们持之以恒， 不断完善加以创新前景将是非常美好的。 管理出效益這个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只这是姑息、纵容，长此以往公司利益必然受损。过程决定结果细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的過程中某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果开會时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一個重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总經理或相关负责人汇报工作，报告进展状况不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表

述無法了解各部门协作情况，公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法怎样詓按计划工作，这些都是主管的首要责任公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况是否偏离计划，是否需要調整并布置下一段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间產生矛盾上班没有积极性。就我的个人看法公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完

第二篇、鞋厂的工作总结

鞋区年中总结分那些方面

2012年已經过去回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多作为一名鞋厂员工，我的

成长离不开领导的培养和同事们的支持也是鞋厂给予了我┅个发挥自己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明

年我以激励和皷舞我相信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里感受很多，收获很多这其中包含了公司里领导的培

养、教育，同事们嘚帮助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来自

己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的夲职工作 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好多亏了公司安排的岗前培训，使我快

速地融入了工作岗位学会了如何使用。。通过不断的实践，技术水平在不断的提高在工

作期间，与同事的不断接触中我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工莋十分的愉

快这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中就能把工作做完做好。 在这一年多工作中我接触到了许多新事物，产生了許多新问题也学到了许多新知识、

新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，

我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高

在明年的工作中，我会继续努力多向领导汇报自己在笁作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷为企业的发展增砖添瓦。 最后祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运财源滚滚来）！ 叙述人：xxx

2013年1月26日篇二：鞋厂厂长年终报告 2010年年终报告 董事长、总经理你们好： 2010年已经过去，回顾这一年来的笁作和生活我收获颇多，作为一名生产管理者我

的成长离不开你们的培养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发挥的自己的平台使我

在人生中有了一个转折点。在此感谢！现将这一年来的工作情况向你们汇报一下 上次会义中我已向总经理说到了自己本身工作中嘚一些缺点。执行力度不强品质意识

不强，生产进度安排不合理思想觉悟差固执，人事管理理念淡薄生产纪律监督不到位。

通过最菦一段时间的反省使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积极的改掉 工作没有计划性。由于工作的繁杂在每天的工作中，都是以自己的想法随意的进行

安排工作，计划性太差这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后要对各项工作进行

调度，需要調整工作目标和方向的提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人其次是

及时与相关部门进行沟通，以便调整工作计划三是对已經安排的工作在没有非常特殊的情

况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案在平常仍有时出现布置工作后，没有检

查、落实甚至没有进行考核，因此在今后的工作中对已经安排的工作，要善始善终自

己不能解决的问题，要上报领导来解决缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通二是内部

沟通，下一步加强沟通 进一步完善生产工艺和技术的转移，做好有效的记录把自己在生产过程中发現的问题

和方法都说出来，是问题的大家讨论解决，是经验的大 家共同吸取，对成品或半成品进行定时巡查对发现的问题要及时处悝和上报。积极配

合质量管理部门对车间质量的检查力度并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检

定置管理仍没有完全到位箌目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理

只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等囿时在作业场地

完成作业后，不能做到人走场地清乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图

以便在今后的工作中能够依圖加强巡查，对未按照标准进行摆放的进行严格处罚，使“5s”

对于裁断针车，成型之间所有交接做到数字化建立台账。对每个月生產产量进行核

对清点。 把好每个细节关 安全管理力度不够。安全操作制度不健全安全培训不到位，检查不到位、违章操作的

几乎没囿处理过在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作但是当时又没有

发生安全事故，所以大多只是口头批评而没有严肃處理。现在想来这是安全隐患的重中

之重。向前段时间裁断一名操作工违章操作给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在

以后的笁作中一定要加强安全宣传做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查

每个车间主任对本车间的安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理坚持每周一

次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查发现问题立即处理（限期整

改，严偅的给予处罚）并责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患当作事故对

待，按照事故三不放过的原则进行处理小事当作夶事抓，把事故消灭在萌芽之中制定车

间安全 责任制。 对于明年开线的问题我觉得应该还是开两条成型线比较好。我们可以精简人员使其

每条线人数在五十到六十左右，比如前包一人中邦三人， 刷胶三人复爪三人，普工减少

这样有利益明年下半年招工难的问题。我觉得一条线很容易使人感觉思想上放松，很容易

达到满足感另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具备这方面的能力我相信

我们大家努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们我相信你们有更好的计划。我

中转仓没有起到一定的作用特别是邦面到针车，变成少数我打算明年中转仓增加人

数。万亮任管理在找两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣婲问

题比如削皮坏的，下料缺料等我们好追责任针车两个仓库员，整包流水各一个，主要

负责拼包和辅材料然后再招两个普工印孓，一是烫底和邦面还可以干其它事。比如我们

需要外发丝印的我们可以自己印工人可以保底加计件。月薪在1500左右 以上有不当之处，请海涵致谢 xxx

20xx.01．22篇三：鞋厂个人年度总结 年度个人工作总结

来到xx工厂从做员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了，在这段时间了我学到

了很多。有如何管理车间员工处理好与员工的关系以及和上级的关系，提高他们的积极性

发扬了“传、帮、带”的精神，这昰我学到最大的感受了 短短的一年时间很快就过去了，在年终的时候写出自己的心理感受和总结用来给明年

我以激励和鼓舞，我相信峩能够做到最好 通过公司组织到xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了如果能经常进行技

术岗位的培训，使同一工种的技术囚员的技术水平都在不断的提高那么我们的产量一定会

提高，产品的生产成本就一定会下降我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，

我在想能不能把技术工（维修工）分出几个档次这可以通过考核或者评审的办法进行分档，

这样如果发现维修工人不处理当癍设备故障的进行降低技术工档次的处罚。 我坚信！我不求做到最好也要做到尽善尽美，不求凯旋归来但求无愧我心，我会做

回顾來到xx工厂工作的这段时间里感受很多，收获很多这其中包含了单位里领导的

培养、教育，同事们的帮助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来

自己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作

在这一年多工作中，我接觸到了许多新事物产生了许多新问题，也学到了许多新知识、

新经验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。茬日常的工作中

我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦 述职人：xxx

xx年xx月xx日篇四：鞋業学习工作报告 工 作 报 告

工作时间：1.1 时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活

我受益匪浅。无论是做人做事还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认

识对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的夶家庭我深感荣幸在每一次做工

作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚

的对各位说仩一声“谢谢”感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。 经过五周的现场一线工作的历练在各位领导以及一线员工的耐心指导，從裁断手工，

针车贴底，加工再到满箱出货每一个环节与流程，我或多或少都有所参与在参与协助

各部门工作的过程中，逐渐积累对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海

里已经逐步形成鞋业知识的框架但不够丰满，某些具体细节仍存在不少吂点，有待后期

跟进完善现已作为一名现场干部的身份结合自己实际工作学习的心得，针对鞋业制造现场

管理谈几点个人的想法同时對于自己近期的工作学习状况作一个总结。 我认为作为一名现场管理者必须把握四个核心，即“人员”“品质”“设备”“数据”

如果能正确地认识并把握以下四个方面，对于我们现场管理工作的开展将会有一定的帮助

一、 人员管理，即员工管理 作为现场管理者如哬提升员工的工作势气，保证产能是现场干部工作职责的核心部分

如何保障公司利益的同时，为员工谋取最大的利益是每一个现场干部必须思考的问题正如

我们荣璟公司管理的核心价值“以人为本”，员工是所有价值的缔造者也是我们荣璟公司能

否扎根于阳山，长久穩定发展下去的根本作为一名现场干部能否赢得员工的信任爱戴，将

直接关系到这个团队是否能具有战斗力即稳定的产能。作为管理鍺必须抱着感恩之心服

务于员工的心态领导员工；激发员工的潜能，逐渐培养一批真心实意愿意与公司同进退的员

工是我们当前必须解决的问题。现阶段员工整体素质偏低是我们管理上的瓶颈如何保证

产能，同时逐步提升员工的素质树立良好的企业形象，这将我们莋为现场干部面临一大难

题但我坚信随着公司后期工作的推进；公司制度的健全，配套设施的完善我们的员工会

充分感受到我们企业攵化的魅力。

二、 品质管理即产品质量管理 产品的品质是客户以及广大消费者关注的焦点。产品品质能否得到合理的保障关系到

我们公司能否在竞争激烈的国际市场中赢得客户的信赖，从而获得稳定的订单量。订单量

的多少直接关系到公司的发展前景乃至牵涉到广夶员工的切身利益。作为现场干部有义务

责任维护产品品质号召员工共同维护产品形象，严格管控不良品另外，作为生产单位的

干部應正确对待品管部的工作我们应该积极配合，增强个人的大局意识只有拥有正确的

导向，才能引导员工做好本职工作更好更快的为公司利益服务。例如：不久前decender

部分拉力 不过等问题不仅加大了公司管理上的内耗，还对于产能造成一定的影响生产流程中

某一环节不箌位，必然导致产品质量靠不住作为一名现场干部必须树立正确的导向--“品

质第一，产能第二”只有在保证品质的前提下，产能的提升才有意义

鞋业制造流程相对复杂，所涉及到的设备品类繁多同一种工序，若用合适的设备将

大大提升生产效率。同时部件品质吔会得到保障。如;decender 的鞋羽饰线mof鞋眼织

带饰线使用电脑针车与人工车缝的效果显而易见。另外设备仪器作为公司的固定资产，我

们有责任和义务维护设备仪器爱惜现有生产设备，大到前帮机小到裁刀等等。尽自己最

大的努力保障设备使用年限作为现场干部，有必要引起大家重视的一点是必须了解设备的

功效以及相关基本操作并有能力预测该操作应该达到的效果。如：decender加工定型过程

中常出现脱胶、欠胶导致后段经常性补胶，作为干部在适当的时候必须意识到检查墙式压

机压力是否足够前段刷胶是否有异常等。只有熟悉设备的使鼡功效才能保障高效率的使

用设备仪器，提升产能维护产品品质作为现场干部必须熟悉相关工序配套设备的功效，具

有维护设备的意識才能更好的提升团队的效能为公司利益做出谋取更大的贡献。

数据管理贯穿于鞋业制造的整个流程的始末概括起来相对笼统，其涉忣面相对广泛

在管理过程中，“数据”往往用于反映某部门的生产状况部门人员编制，生产进度等等作

为现场干部必须了解部门计劃生产任务，人员编制流动率 员工人均生产效能；通过合理的

人员调配，在计划时间能保质保量的完成生产任务同时，在现有的基础仩争取去得新的突

破如何充分利用数据反映本部门的营运状况，是每一个现场干部必须长期思考的问题如：

节拍时间，t/tp/o/h,d/t,核心价值流矗通率等。如何利用数据掌控数据高效的把握当前

生产状况是我们现场干部逐渐养成的素养。我们必须擅于分析数据合理计划分配时間、人

员、设备，对于每一个细节做到数控从而，增强个人的成本意识这将从根被上解决生产

部门管理秩序相对紊乱的局面。我相信隨着后期lean部门工作进一步深入的推行将给我们

现场干部提供良好的参考指标以及管理方案，最终从细节处改善提升我们现场干部的管悝

能力。 以上是我作为一名现场干部的个人思考在论述过程中一定存在不切合实际，不恰当之

处望公司领导多多指正。 下面是我近期笁作学习状况的总结： 收获：

1. 了解加工流程同时产于部分流程的成产。如；入楦脱楦，穿鞋带等

2. 认识加工成品鞋常见问题。如：脱膠鞋头歪斜，鞋面打皱等 以鞋子歪斜为例分析原因如下： a,针车车歪； b,后跟定型定歪；c,拉帮不对点；d,入楦入歪； e,前后帮帮歪；f, 画线画歪；g, 打磨过高；h, 贴底贴歪； i,本底变形；

3. 参加干部培训，学习了解品质管控lean部门等基础知识。

4. 初步了解贴底流程；

5. 掌握针车基本术语的中英攵表达如：边距, 针距等。

6. 了解鞋型转化流程跟踪部分鞋型的试跑。 不足：

1. 针车知识掌握不够细致细节流程把握严重不足。 如：客人參访过程中询问壳子鞋鞋面与大底缝合的起针点自己在针车组学习期间没有

意识到该种细节。鞋区年中总结分那些方面

2. 对于在生产鞋型偅点工序把握不足

如：decender鞋型重点是前掌翘度，以及本底的翘度了解不够鞋区年中总结分那些方面

3. “数据”管理掌控意识不够。 如：部門人员配置生产计划，出货量等等相关信息的了解相对被动。 展望：

通过每日早会的学习以及现场跟线学习，我逐步认识到作为生產部干部的长期的工作

重心；通过跟随公司领导接待客人的参访过程中让我深刻地意识到自己现阶段的工作任务

--尽快完善自身鞋业知识架构，积累基层管理经验争取早日能胜任自己应聘的岗位，为公

司贡献自己的一份力量我会在接下来的时间，努力工作学习多学，哆问多做，有条不

望公司领导考验篇五：2010年鞋业协会工作总结 2010年度工作总结

2010年度的工作结束了。在这辞旧迎新的日子认真回顾和总結已经过去的一年的工作，

总结经验和成绩寻找差距和不足，为下一年度的工作计划提供参考很有必要。 2010年我们在市委市府和镇党委、镇政府的正确领导和关心支持下，在各职能部门的

扶持下依靠协会理事会和全体会员的共同努力，协会在加强会员之间的交流、稳萣职工队

伍、劳动工资的统一、省级鞋业专业品牌基地建设、行业自律办法的实施、制鞋产业集群的

调研和发展方向等方面做了大量的工莋整个行业发展势头良好，目前鞋业行业有员工

10000人，2010年度鞋业经济达到了25.22亿元同比增长40%。鞋业行业经济正在稳步、

健康的发展中┅年来，我们的主要工作重点是：

1. 协调发展理顺会员单位之间的关系。由于整个行业发展快一度了劳动力紧张

现象，协会及时召开理倳会采取有效措施，加强各会员单位的沟通、协调统一劳动工资

标准，稳定了各会员单位的职工队伍使整个行业得到有序、健康的發展。

2. 开拓创新增强品牌意识。协会通过考察调研充分了解国内外制鞋产业集群的

现状和我们内部结构、竞争能力、市场分布和发展對策，认识到我镇的鞋业产业发展方向

应当以品牌建设为基础，以创名争优为主导以加强服务求发展。强化浙江省级鞋业专业商

标品牌基地品牌培育计划加强产品质量监督和品牌意识，强化法律法规观念培育和保护

企业的品牌专用权，增强企业的市场竞争能力和抗風险能力目前，本协会会员拥有自主商

标86只正在申报办理商标21只，（其中：中国驰名商标3只、浙江省著名商标3只、嘉兴 市著名商标8只、桐乡市著名商标12只）协会申报的“众石护门”集体商标已获受理。

3. 加强党建工作充分发挥共产党员的先锋模范作用。2009年12月成立党委鉯来

协会的党建工作得到了加强。在原有6个支部的基础上经镇党委批准，今年又增设了流动

党员支部；发展新党员工作进展顺利圣丼丽支部有7名同志申请入党。在镇党委的正确领

导下协会党委、纪委班子在全体共产党员中深入开展思想道德教育。

（1）.号召全体党员囷会员单位坚持以“与党同心、守法经营、科学发展”为目标，

做好“五个带头”推进区域经济的发展。

（2）.号召全体党员在“创先爭优”中建功立业以“当石湾先锋，促科学发展”为主

题以“一号六岗”为载体，掀起创先争优活动热潮

（3）.号召全体党员开展党員服务承诺，定诺、亮诺、践诺、评诺接受群众监督；在鞋区年中总结分那些方面

会员企业中设立共产党员先锋岗，充分发挥共产党员嘚先锋模范作用

（4）.号召全体党员和会员单位积极参与社会公益活动，资助社会公益事业和新农村建

设、帮贫救灾、爱心助学

4. 强调行業自律，在全体会员单位中开展“三守”建设工作根据镇党委部署 ，

在全体会员单位中开展全员“守法、守纪、守信”（简称三守）建設工作要求各会员单位以

“为党旗添光彩、为政府分责任、为社会作贡献、为企业增效益”为宗旨，推动行业发展、

第三篇、鞋厂开发姩度工作总结

鞋区年中总结分那些方面

2012年已经过去回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多作为一名鞋厂员工，我的

成长离不开领导嘚培养和同事们的支持也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人

生中有了一个新的转折点在此感谢！在年终的时候写出自己嘚心理感受和总结，用来给明

年我以激励和鼓舞我相信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里感受很多，收获很多这其Φ包含了公司里领导的培

养、教育，同事们的帮助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来自

己始终坚持“用心做囚、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好多亏了公司安排的岗前培训，使峩快

速地融入了工作岗位学会了如何使用。。通过不断的实践，技术水平在不断的提高在工

作期间，与同事的不断接触中我发現大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉

快这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中就能把工作做完做好。 在这一年哆工作中我接触到了许多新事物，产生了许多新问题也学到了许多新知识、

新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和進一步的完善在日常的工作中，

我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高

在明年的工莋中，我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥

补自身的不足和缺陷为企业的发展增砖添瓦。 最后祝願大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运财源滚滚来）！ 叙述人：xxx

2013年1月26日篇二：鞋厂个人年度总结 年度个人工作总结

来到xx笁厂从做员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了，在这段时间了我学到

了很多。有如何管理车间员工处理好与员工的关系以及囷上级的关系，提高他们的积极性

发扬了“传、帮、带”的精神，这是我学到最大的感受了 短短的一年时间很快就过去了，在年终的時候写出自己的心理感受和总结用来给明年

我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好 通过公司组织到xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了如果能经常进行技

术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高那么我们的产量一定会

提高，产品的生产成本就一定会下降我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，

我在想能不能把技术工（维修工）分出几个档次这可鉯通过考核或者评审的办法进行分档，

这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的进行降低技术工档次的处罚。 我坚信！我不求做到朂好也要做到尽善尽美，不求凯旋归来但求无愧我心，我会做

回顾来到xx工厂工作的这段时间里感受很多，收获很多这其中包含了單位里领导的

培养、教育，同事们的帮助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来

自己始终坚持“用心做人、用脑莋事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作 在这一年多工作中，我接触到了许多新事物产生了许多新问题，也学到了许多新知识、

新經验使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中

我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。

在明年的工作中我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥

补洎身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦 述职人：xxx

xx年xx月xx日篇三：鞋厂厂长年终报告 2010年年终报告

董事长、总经理你们好： 2010年已经过去，囙顾这一年来的工作和生活我收获颇多，作为一名生产管理者我

的成长离不开你们的培养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发揮的自己的平台使我

在人生中有了一个转折点。在此感谢！现将这一年来的工作情况向你们汇报一下 上次会义中我已向总经理说到了洎己本身工作中的一些缺点。执行力度不强品质意识

不强，生产进度安排不合理思想觉悟差固执，人事管理理念淡薄生产纪律监督鈈到位。

通过最近一段时间的反省使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积极的改掉 工作没有计划性。由于工作的繁杂茬每天的工作中，都是以自己的想法随意的进行

安排工作，计划性太差这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后要对各项工作進行

调度，需要调整工作目标和方向的提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人其次是

及时与相关部门进行沟通，以便调整工作計划三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情

况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案在平常仍有时出现布置工作后，没囿检

查、落实甚至没有进行考核，因此在今后的工作中对已经安排的工作，要善始善终自

己不能解决的问题，要上报领导来解决缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通二是内部

沟通，下一步加强沟通 进一步完善生产工艺和技术的转移，做好有效的记录把自己茬生产过程中发现的问题

和方法都说出来，是问题的大家讨论解决，是经验的大 家共同吸取，对成品或半成品进行定时巡查对发现嘚问题要及时处理和上报。积极配

合质量管理部门对车间质量的检查力度并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检

定置管理仍沒有完全到位到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理

只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素質的高低不等有时在作业场地

完成作业后，不能做到人走场地清乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图

以便在今后嘚工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的进行严格处罚，使“5s”

对于裁断针车，成型之间所有交接做到数字化建立台賬。对每个月生产产量进行核

对清点。 把好每个细节关 安全管理力度不够。安全操作制度不健全安全培训不到位，检查不到位、违嶂操作的

几乎没有处理过在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作但是当时又没有

发生安全事故，所以大多只是口头批評而没有严肃处理。现在想来这是安全隐患的重中

之重。向前段时间裁断一名操作工违章操作给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在

以后的工作中一定要加强安全宣传做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查

每个车间主任对本车间的安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理坚持每周一

次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查发现问题立即处理（限期整

改，严重的给予处罚）并责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患当作事故对

待，按照事故三不放过的原则进行處理小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中制定车

间安全 责任制。 对于明年开线的问题我觉得应该还是开两条成型线比较好。我們可以精简人员使其

每条线人数在五十到六十左右，比如前包一人中邦三人， 刷胶三人复爪三人，普工减少

这样有利益明年下半姩招工难的问题。我觉得一条线很容易使人感觉思想上放松，很容易

达到满足感另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具備这方面的能力我相信

我们大家努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们我相信你们有更好的计划。我

中转仓没有起到一定嘚作用特别是邦面到针车，变成少数我打算明年中转仓增加人

数。万亮任管理在找两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣花问

题比如削皮坏的，下料缺料等我们好追责任针车两个仓库员，整包流水各一个，主要

负责拼包和辅材料然后洅招两个普工印子，一是烫底和邦面还可以干其它事。比如我们

需要外发丝印的我们可以自己印工人可以保底加计件。月薪在1500左右 鉯上有不当之处，请海涵致谢 xxx

20xx.01．22篇四：鞋业协会2010年度总结报告 s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响t城区鞋业

行业发展快速，回升势头十分强劲无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货

值，四項经济指标均实现两位数增长2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区

46.48%；完成本年利润5.48亿元占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；

完成工業总产值132.25亿元占全区46.51%。同时协会会员企业在品牌建设方面斩获近

60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”成为

s州唯一一家上榜鞋企。然而招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市

政府、t城区政府及各有关部门嘚正确领导和大力支持下在各界同仁的关心和帮助下，协

会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、

健康发展与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨认真贯彻轻工业调整和

振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整并及时沟通信息，积极进行工作一年

来，协会在各个方面也取得了一定成绩在此，对协会一年来的工作简要回顧如下：

一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务协会認真学习党的十七届五中全

会精神，以加快转变经济发展方式为主线坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方

为了实现制鞋行业嘚可持续发展，协会积极响应中央号召及时将最新的中央精神传达

到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的討论刊登鞋企有

识之士的意见和建议。在时机成熟之后刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成

效，供大家参考交流同时，协会多次召开转型升级动员会议讲述鞋企转型升级紧迫性和

必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐在协会帮助下，企业有步骤有秩序 嘚快速推进转型升级步伐在“加快”上下功夫、见“实效”。

1、协会从2009年10月至2010年7月在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升

级”嘚讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议例如：转

轨，1、退出制造专做品牌与营销2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改

革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。

2、许多鞋企立即荇动身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头协会时刻关注企业

转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文连续刊登在

“鞋都信息”报上进行交流。

他们采取的转型升级的举措已经初见成效同时，既存在共性又存在个性 共性表現在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，

推进企业转型升级即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升实现由过去的

生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类

生产的应用囷推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理

念对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源進行科学计划、管理和控制，提升

了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵

头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进與供应商的交流与

合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情

留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老

公关系给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。 在未来的五年中调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容对于

t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫 切而紧要的任务协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业

又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助

（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先利益居后”嘚工作

理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用及时有效的帮助会员

企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥使协会真正成为企业

1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌我协会与滨州东

坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。协

会先后召开了有关企业的动员会并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、

琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的

2、企业聘請外国人才耗资较大为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国

外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生

产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业经过

提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助

3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋

业规模企业协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园

区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》

4、一姩来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次另外，协会利用电话、

网络短信、网络传真等快捷的通讯手段第一时间为 企業提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态又提高了企业规范化管理的能

（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况协会及

时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查Φ的一些焦点和重点问题及

时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉

1、今年6月6日协會与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的

影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析铨球经济危机背

景下s州鞋业的发展现状开始对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，

进而有针对性的提出了相应的对策囷生存策略为政府、行业和企业决策起到了一定的参考

价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义同时也为协会提供了在新形勢下如

何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持

2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业由协会牵

头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日

昇、姬之、華岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参

加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时发放“s州外贸货粅出口情况调查问卷”，并及时

回收调查问卷递交s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门应给企业

制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间

3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的今年春节后，协

会用了一周时間对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏企

业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题协會积极、主动与区人事劳动局人

才开发服务中心 孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应并咨询政府部门针对人

才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会协会还利用各种机

会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报仩将各企业的招工经验进行交流

（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉

1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展协会利用各种机会和手

段，加强与国外行业协会交流与沟通合作为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。

1）、今年8月丅旬协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商双方

本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签訂了友好协议书由此，双

方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作此举必将为产生巨大推动作用，有利

于鞋业企业又好又赽发展

2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察受到当地澳大利亚s州工商总会李丹

丹的热情接待。经过交流探讨双方决定先暂時建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交

流互动等待时机成熟，则约定签订友好协议书扩大合作范畴。

2、协会积极组织会员企业參加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动

经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子園鞋业有

限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限

公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂

钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号

（四）注重自身建设，加强内部管理 协会十分重视自身建设，在日常工作中把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经

常性工作摆上议事日程，勤勤恳懇、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作篇五：鞋业

学习工作报告 工 作 报 告

工作时间：1.1 时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活

我受益匪浅。无论是做人做事还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认

識对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸在每一次做工

作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位領导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚

的对各位说上一声“谢谢”感谢各位领导对我工作生活上的与关心。 经过五周的现场一线笁作的历练在各位领导以及一线员工的耐心，从裁断手工，

针车贴底，加工再到满箱出货每一个环节与流程，我或多或少都有所參与在参与协助

各部门工作的过程中，逐渐积累对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海

里已经逐步形成鞋业知识的框架但不够丰满，某些具体细节仍存在不少盲点，有待后期

鞋区年中总结分那些方面

篇一：鞋厂员工年终总结

回顾这一年来的工作和苼活我收获颇多，作为一名鞋厂员工我的成长离不开领导的培养

和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台使我在人苼中有了一个新的转折

点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结用来给明年我以激励和鼓舞，我

的这段时间里感受很哆，收获很多这其中包含了公司里领导的培养、教育，同事们的帮

助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来自巳始终坚持“用心做人、

用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作

时候，自己好多事情都做不好多亏了公司安排的岗前培训，使我快速地融入了工作岗位

学会了如何使用。。通过不断的实践，技术水平在不断的提高在工作期间，与同事的不断

接触中我發现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉快这样大家的工作热

情也蛮高，在不知不觉中就能把工作做完做好。

我接触箌了许多新事物产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验使自己在思想

认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在ㄖ常的工作中我时刻要求自己从实际

出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中我会

继续努仂，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，

为企业的发展增砖添瓦

最后，祝愿大家新年快乐！身体健康万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！

篇二：鞋厂个人年度总结

员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了在这段时間了，我学到了很多有如何管理

车间员工，处理好与员工的关系以及和上级的关系提高他们的积极性，发扬了“传、帮、

带”的精神这是我学到最大的感受了。

快就过去了在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明年我以激励和鼓舞我相

xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了如果能经常进行技术岗位的培训，使同

一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高那么我们的产量┅定会提高，产品的生产成

本就一定会下降我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术

工（维修工）分出幾个档次这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修

工人不处理当班设备故障的进行降低技术工档次的处罚。

到最恏也要做到尽善尽美，不求凯旋归来但求无愧我心，我会做好的！

工作的这段时间里感受很多，收获很多这其中包含了单位里领導的培养、教育，同事们

的帮助、关心也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来自己始终坚持“用心

做人、用脑做事”这┅宗旨，认真履行自己的本职工作

我接触到了许多新事物，产生了许多新问题也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想

认识和工莋能力上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际

出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高在明年的工作中，我会

继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷

为企业的發展增砖添瓦。

篇三：鞋厂厂长年终报告

董事长、总经理你们好：

回顾这一年来的工作和生活我收获颇多，作为一名生产管理者我的荿长离不开你们的培

养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发挥的自己的平台使我在人生中有了一个转折

点。在此感谢！现将这一姩来的工作情况向你们汇报一下

总经理说到了自己本身工作中的一些缺点。执行力度不强品质意识不强，生产进度安排不

合理思想覺悟差固执，人事管理理念淡薄生产纪律监督不到位。通过最近一段时间的反

省使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积極的改掉

由于工作的繁杂，在每天的工作中都是以自己的想法，随意的进行安排工作计划性太差。

这一点我准备这样来解决首先茬每天下班后，要对各项工作进行调度需要调整工作目标

和方向的，提前计划好并落实将新的工作目标落实到人。其次是及时与相关蔀门进行沟通

以便调整工作计划。三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情况下在没有完成以前尽可

能的不再改变工作方案。在平瑺仍有时出现布置工作后没有检查、落实，甚至没有进行考

核因此在今后的工作中，对已经安排的工作要善始善终，自己不能解决嘚问题要上报

领导来解决。缺乏有效的沟通一是部门之间的沟通，二是内部沟通下一步加强沟通 。

艺和技术的转移做好有效的记錄。把自己在生产过程中发现的问题和方法都说出来是问

题的，大家讨论解决是经验的，大

家共同吸取对成品或半成品进行定时巡查，对发现的问题要及时处理和上报积极配合质

量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度使产品质量一次抽检匼格

全到位。到目前为止我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物

品的摆放同时由于工人的懒散性和素质嘚高低不等，有时在作业场地完成作业后不能做

到人走场地清，乱放的现象仍然存在这一点我们准备建立定置管理图，以便在今后的笁作

中能够依图加强巡查对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚使“5s”管理初见成效。

成型之间所有交接做到数字化建立台账。對每个月生产产量进行核对清点。 把好每个细

安全操作制度不健全安全培训不到位，检查不到位、违章操作的几乎没有处理过在工莋

过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作但是当时又没有发生安全事故，所以大多

只是口头批评而没有严肃处理。现在想来这是安全隐患的重中之重。向前段时间裁断一

名操作工违章操作给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在以后的工作中一定要加強

安全宣传做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查每个车间主任对本车间的

安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好癍组管理坚持每周一次的安全大检查，对各车

间存在的设备隐患违章行业仔细排查发现问题立即处理（限期整改，严重的给予处罚）并

责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患当作事故对待，按照事故三不放过的

原则进行处理小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中制定车间安全 责任制。

对于明年开线的问题我觉得应该还是开两条成型线比较好。我们可以精简人员使其每条

线人數在五十到六十左右，比如前包一人中邦三人， 刷胶三人复爪三人，普工减少这

样有利益明年下半年招工难的问题。我觉得一条线佷容易使人感觉思想上放松，很容易达

到满足感另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具备这方面的能力我相信我

们大镓努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们我相信你们有更好的计划。我只

定的作用特别是邦面到针车，变成少数我打算奣年中转仓增加人数。万亮任管理在找

两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣花问题比如削皮坏的，下

料缺料等我们好追责任针车两个仓库员，整包流水各一个，主要负责拼包和辅材料然

后再招两个普工印子，一是烫底和邦面还可以干其它事。比如我们需要外发丝印的我们可

以自己印工人可以保底加计件。月薪在1500左右

料等制鞋原料，主要面料分类有如下几种：

pvc的最仩层是漆中间的主要成分是聚氯乙烯，最下层是背涂粘合剂

重较轻。pu的纹路都是纸纹就是将pu浆涂在有纹路的离型纸上，冷却定型后洅将纸剥离

从而将纸纹留在pu层上的一种工艺。pu也可后加工压纹从生产工艺上讲有湿法和干法两

种。二者极易区别湿法一般较厚，因為面层与底布之间有一层base(低发泡层）而干法则

没有base，直接涂在布底上所以比较簿，纹路易变形

箱包、手袋、鞋、球、文具、沙发等方面都用得较多，而干法则主要用在包装和服装方面

首先遇到的问题是pu和pvc这两种材料的区别，pu和pvc可以从一下几个方法去辨别：

要软质量好，韧性好一般用来做面料，能承受比较大的拉力；

比较稀比较薄；pvc比较多的有水针布底和汗衣布底，而pu的布底质量比较高；pvc革的

底基一般是纺织布与针织布,pu革的底基是无纺布；

的味道比较淡pvc会变黑，味臭

7、pvc的纹路较深，

中间的发泡层比较明显

对于业务部的实習生来说，在面仓的实习主要是分辨面料的基本类别如哪些是pu ，哪些

是pvc或者真皮和不织布。

面仓里面真皮的种类主要有牛皮、猪皮、bks犇皮、贴膜皮、树膏皮、马皮等暂时没有看

到羊皮。猪皮又分猪面皮和猪榔皮牛皮的特点是毛孔细小，分布均匀紧密革面丰满，皮

板比其它皮更结实手感坚实而富有有弹性。牛皮又分为黄牛皮和水牛皮；羊皮分为山羊皮

和绵羊皮按其层次分有头层、二层和三层。頭层皮是指带有粒面（真皮层）的牛、羊、猪

皮等皮面有自然特殊的纹路效果。二层皮没有真皮层是纤维组织（网状层），经化学材料

喷涂或覆上 pvc 、 pu 薄膜加工而成,因此区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的

纵切面纤维密度头层皮由又密又薄的真皮层及与其紧密连在一起的稍疏松的网状层共同组

成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点

从外观上看，牛皮革表面有细小花纹手感好，花紋较深用手指在皮革背面用力外顶表面

花纹仍不消失，但人造皮革或合成革均会发生明显变化

面看有鱼鳞状花纹，毛孔眼深能透过纖维层，皮革反面有清晰的毛孔眼和花纹羊皮革具

有轻、软，手感舒适的特点表面花纹细小，清晰挑选鉴别方法和牛皮相同。黄牛皮有较

匀称的细毛孔牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔，山羊皮有鱼鳞状的毛孔猪皮有三角粗毛孔，

而人造革尽管也仿制了毛孔但不清晰嫃皮革和仿皮革也可以从表面断面进行鉴别，真皮革

断面有网状纤维层和真皮层仿皮革只有底基和泡沫层。猪面皮是pigskin upper leather

仓库里面的布类包括帆布、pp绒、印花布、皱纹布、pp草、麻布、圆点山东绸、沙丁布；另

外，还有不织布不经过经线和纬线交织，也称无纺布常用于鞋墊和鞋里料。在面仓实习

第三天开始制作色卡分为pu类、pvc类、真皮类、布类、不织布五大类。

色卡的方法：用笔记本盖住名称从底布和外观纹路识别色卡。

累积了问题在中国鞋论坛发帖求救：最近在面仓实习积累了如下的问题，

牛皮如何区分有什么不一样？好像看起來都差不多的样子

么分别？也是看起来差不多

pvc和织布分别应用在鞋子的什么部位上？

关于最后一个问题：仓管的工作流程：

鞋区年中總结分那些方面

不知不觉间来到替换已经有近一年的时间了，在这半年来开始接触电话团队队长并兼一些产品培训的工作，由于身边囚事变动较大包括前几个月团队人员不足，工作量的突然加大以及工作内容的增多，刚开始一直不能很好地适应经历了很多酸甜苦辣，获得了很多经验教训感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。回顾过去的半年现将工作总结如下：

近半年来，除了之前的400接电鉯及回访工作外要负责电话团队的管理以及兼职部分的产品培训工作

工作中存在问题的分析及改进：

1 在这半年的工作中，包括之前的人員离职到后来新进的新员工，我们客服这个小家慢慢的完善大家的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团隊意识

2 刚刚接手电话团队时，管理经验很欠缺带新人，很多方面都存在一些之前未意识到的问题工作不够精细，在一些地方没有处悝的很好在这种心态的指导下，工作的每一步都要精准细致力求精细化。现在的我经常冷静的分析自己认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当

3 经过半年年的工作學习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距主要体现在工作技能工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨練和提高自己的地方仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作不够精细化；

现在虽然还兼一些产品培训的笁作每月的产品抽查成绩一直很不稳定，虽然又时总部更新速度较快平时工作量有较大，一些产品知识以及测试只能抽时间来熟悉泹是了解的只是大概，平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程虽然工作也经常回头看做总结，但缺少规律性比如功能修改等随时有更新的

内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作要专门留一个时间去总结和反思这样才能实现精细囮，更好的控制和提高

2. 工作方式不够灵活；

在日常的工作中，周围能能利用资源的就要充分利用该让其他部门或者人员支持的就要求支持，尤其是跟编辑部门协调违规房源以及跟业务员协调一些客户的问题不要把事情捂在自己手上，一是影响进度二是不能保证质量。做事分清主次抓主要矛盾，划清界限哪些是本职工作，哪些是提供的帮助哪些是自己必须要做的，都要想清楚怎么和其他部门進行沟通，怎么和本部门人员进行沟通怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情是以后是需要重点沟通学習的地方。

3. 缺少平时工作的知识总结；

这半年在工作一般都比较忙碌一直没有找一个时间好好总结一下这一段的工作得失，每天每周的笁作都在继续每天每周的生活都在继续，我把自己迷失在忙碌的工作以及生活中以及纷沓而来的问题与处理中，没有给自己一个空白嘚时间去停下来好好地回顾和总结总结自己的进步与不足，总结自己需要改进的地方以及处理问题的技巧……如果每天每周每月都回过頭来思考一下自己工作的是与非得与失给自己的大脑保持适度清醒与反思改进的时间，而不是把自己的工作陷入到的每天的忙碌与应对Φ我想自己会更快的成长、更好的提高。在以后的工作中此项也作为重点来提高自己。

4. 做事不够果断拘泥细节，有拖沓现象；

拖沓現象是我很大的一个缺点凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误其实有時候，不一定要把工作做到细才是最好的进度质量成本综合考虑，抓主要矛盾解决主要问题，随时修正事事做细往往会把自己拘泥於细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步也是对精细化工作的一个要求。

在以后的工作中我一定时时刻刻注意修正自己不足嘚地方，一定会养成良好的工作习惯成长为一名公司优秀的职业化人才。

接下来由于琴儿请假，电话团队人员减少有没有新进的名額，所以接下来的工作压力应该会比较大，要吃苦耐劳勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作处理好每一个细节，努力提高自己的管理技能和执行力尽快的成长和进步。

其中以下几点是我下年重点要提高的地方：

1 要提高工作的主动性，做事干脆果断不拖泥带水；

2 作要注重实效注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

其实作为一个员工所有的地方都是需要学习的，多听多看多想多做多沟通向烸一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师二是天道酬勤。

希望2015接下来自己能做的更好有进一步的提高！

第六篇、2015年年中总结

鞋区年中总结分那些方面

随着我们国家日新月异的变化，随着社会主义市场经济的发展社会对大学生的要求越来越高，它不仅要求大学生具有扎实的专业知识而且要求大学生具有良好的身体和心理素質、较强的实践和动手能力，培养学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会发展同时也决定了我们这些从事大学生思想政治工作、日常管理工作和学生素质教育与培养工作的辅导员与时俱进、不断调整工作思路的紧迫性。刚参加工作时以为辅导员只是解决學生学习生活当中的问题。经过不断的学习后才知道做好学生的思想政治工作才是辅导员工作的应有之意。面对不断变化的现实环境呮有不断的学习，不断的创新才能够做好。下面我就这两年来的工作从以下几方面阐述一下我的心得体会

本学期一开学我们就给班级笁作定下了工作重心，创造良好的学习环境掀起勤奋刻苦的学习风气，营造全面发展的学习氛围.

人的成才离不开良好的环境和氛围一個班集体，对个人来说就是一个重要的成长环境一个立志成才的学生，如果处于较好的集体中就会有如鱼得水之感，相反如果班集體不理想，就会感到处处受压甚至在成才的道路上中途夭折。理想的班集体应该是既宽松和谐，又充满竞争气息宽松和谐能够保证夶家心情舒畅，互帮互学, 竞争气息又能推动学生们刻苦学习奋发向上。所以在班级建设中首当其冲的便是我们的班级领导班子在班干蔀的选择任用上，我要求我们每个班的团支部、班委会成员精干负责同时保障学生监督干部的权利，兼听则明遇事从多方面调查，保證班级工作公平公正

有了管理与维护人员，就要有相应的工作准则接下来我召集各班班干部开会讨论，拿出可行有效的班级管理准则要求无论是学生还是学生干部都必须严格遵守规章制度，一视同仁

而后就是班级工作的开展，要求班级在加强管理的同时每周组织┅次班会，讨论当前最受同学们关注的问题我们每次班会的目标是解决同学们心中的疑难。尤其是本学期关于专升本的话题，尤为同學们关注那么我们每个班都举行了一次以专升本为主题的班会。从最后的结果来看我们的主题班会都是很成功的，使每位同学都认识箌了专升本是我们努力的目标却不是我们学习的唯一目的。这样的主题班会帮我们做好了专升本期间学生的思想稳定工作使得我们的專升本工作顺利完成。

对于学生群体我们不能开展同一模式的思想政治教育。首先我把学生分类在进行统一的政治理论学习的同时，囿重点的、分层次的对不同类的学生进行教育

首先，我带领学生开展每次的政治理论学习引导学生从理论上掌握正确的指导思想， 从實际行动上结合理论知识，正确地全面地看待问题、分析问题、解决问题把枯燥的理论知识与实际生活中的问题结合起来，帮他们分析使他们了解到自己身边的小事也能与自己所学的理论知识挂钩，从而使他们发现政治理论学习的必要性

贫困生是我们学生中一个较夶的群体，我带了8个班共320人，其中有近20℅的不同程度的贫困生所以关注贫困生也是我们工作中的重心。在关心贫困学生的同时帮助怹们树立自信自强的观念更为重要。

首先我对班级里的贫困生进行摸底调查，分出不同程度的贫困生并组织调查统计和掌握贫困生的苼活和学习情况，建立贫困生档案平时经常与他们谈心，了解他们的身体状况日常生活状况，当他们连生活费都紧张的时候及时伸出援助之手;并积极向有关部门推荐安排他们从事勤工助学活动帮他们联系家教等。认真仔细地做好奖学金评定、贫困补助、勤工助学岗位、减免学费等工作把国家、学校有限的专项拨款用准用好，尽力减少贫困生的后

顾之忧减轻他们因经济困难而造成的生活压力。

其次帮助他们树立自信自强的观念。贫困生因经济原因常产生自卑心理对贫困生经济上的资助固然重要，更为重要的是关心他们的心理健康帮助他们摆脱自卑心理。这中间尤为重要的是端正他们的金钱观、价值观和人生观使他们认识到经济情况的好坏并不能代表人格的高低，正视自己发掘自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己在精神上脱贫。

我们英语系女生多是众所周知的女苼多了有女生多的好处，但也有女生多的麻烦要充分发挥女生多的优势，就要作好女生工作在充分发挥其主观能动性的同时，要她们謹记自尊自重自爱教育她们正确地看待现在大学生谈恋爱，同居等现象摆正她们的位置，端正她们的生活作风不断地给她们敲警钟。平时多深入到女生寝室跟她们聊天，做她们的大姐姐帮她们解决一些感情困扰，摈除不正确的思想观念