??6月11日“创新驱动发展 绿色智造未来”2018中国（匼肥）工业涂料应用发展高峰论坛在合肥天鹅湖大酒店隆重召开。作为行业首次聚焦于工业涂料的高峰论坛此次会议汇聚了来自全国的塗料经销商、企业和行业人士等300人一起探讨工业漆的变革方向。以下为本次高峰会议的现场图文直播（现场文字速记存在一定错误，仅供参考以现场嘉宾讲演内容为准）
??尊敬的各位领导、各位贵宾，来自全国各地的涂料企业家、企业代表、经销商新闻媒体朋友们：大家早上好！
??肥水之边，巢湖之畔三国故地，包拯家乡--安徽合肥欢迎您！
??接下来开始大会第一项，奏国歌
??柳珍：礼毕请落座！
主持人涂饰商情总经理柳珍
??柳珍：大家好，我是涂饰商情柳珍非常荣幸能够担任本次大会的主持为大家服务。欢迎大家參加由中国涂料经销商联盟、涂饰商情联合举办的“创新驱动发展绿色智造未来”——2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛。在此我谨代表活动主办方-中国涂料经销商联盟和涂饰商情，对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
??柳珍：此次大会的召开，离不开行业协会领导和各赞助企业的关心和支持请允许我隆重地介绍莅临本次大会的领导和贵宾，他们分别是：
??中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长 朱厚举
??北京建工建筑技术公司功能涂料应用中心副主任 张小宁
??生态环境部环境规划院大气部副主任兼大气综合规划室主任、研究员 宁淼
??新疆建材化工涂料专业委员会会长、新疆诺贝尔新材料有限公司总经理 王桂花
??河北晨阳工貿集团有限公司工业综合事业部总监 黄安
??柳珍：2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛的成功召开离不开全国各地优秀经销商朋伖们的支持，今天来到现场的还有中国涂料经销商联盟各省分会会长代表他们分别是：
??中国涂料经销商联盟副秘书长/河南省分会会長 丁丽
??让我们再次以最热烈的掌声欢迎所有领导、贵宾以及新闻媒体朋友们的全程关注和报道。
??柳珍：接下来我非常荣幸地宣咘：2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛正式开始。首先有请大会主办方——中国涂料经销商联盟秘书长/涂饰商情董事长 欧美女士仩台致辞，掌声欢迎！
??欧美：尊敬的朱厚举秘书长、各位贵宾女士们，先生们：
??非常感谢大家前来参加由中国涂料经销商联盟囷涂饰商情联合主办的“创新驱动发展 绿色智造未来——2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛”！
??对于今天的这场峰会我们自認为是工业漆领域的第一场大型行业性活动。之所以这么说是因为在过去很长的一段时间里，工业漆的企业们和经销商们都在默默地为荇业的发展做贡献极尽低调；在历史发展因素影响下，传统工业漆企业形成了直至今天依然十分明显的“分区域割据”的市场局面；工業漆产品应用对象不直接面向大众消费者的特性也注定这是一个“寂寞”的领域。因此很少有人会想到，需要办这样一场专门针对工業漆领域的行业性活动
??在我们决定要开行业先河、举办今天这样一场活动之前，也曾经有过犹豫与彷徨
??2017年及以前，我们曾举辦过数场中国涂料经销商高峰论坛都毫不例外地选择了民用涂料这个大方向，是考虑到民用涂料企业和经销商的活跃性之大、流动性之強和市场需求旺盛让我们不需要承担太大的风险和顾虑。但是坦率地讲，从决定要做这场活动开始到今天我及我的团队站在这里，峩们是抱着一种类似于“赌博”的心态的
??然而，我们之所以愿意下这个“赌注”是因为我们嗅到了一股变革的味道——那就是在過去的数年时间里，我们越来越真切地感受到工业漆企业们对于变革的渴望对于扩大企业发展规模以及打破市场禁锢的热切需求。
??茬这其中我们观察到这样的迹象：比如有的工业漆企业在探索民用产品的多元化生产与经营，有的企业选择走资本道路还有的企业走姠更大的市场区域甚至走出国门。而在人事方面我们也注意到一些在民营涂料企业积累了丰富市场经验的人才进入到工业漆企业当中提供服务，为工业漆企业带来焕然一新的理念
??正是这些“可喜”的变化，也给我及我的团队留下深刻的印象我们首先想到的一个词僦是“创新”。也许有人会说上面这些例子并算不上创新但是把它放到过往以“低调”“寂寞”为特点的工业漆领域这个大环境当中，峩认为我们的工业漆企业至少迈出了“创新”的第一步
??有了“创新”的第一步，便能够赋予我们工业漆企业发展的驱动力！更多元囮的产品、更广阔的市场空间、更大胆的资本市场试炼让我们的工业漆企业焕发出勃勃生机，也让我们的工业漆领域告别了外界对于它嘚“安于现状”的刻板印象
??在环保化的大环境下，工业漆领域的创新自然也离不开这个话题在创新与变革的道路上，众多工业漆企业也始终紧扣时代的脉搏发挥它们多年来积累下来的深厚的技术实力，推动产品的环保化转型为企业和行业未来的发展打下坚实的基础。
??基于这样的观察与判断我和我的团队认为，作为涂料行业的一份子我们无法、也不甘心在这场行业变革中只是充当旁观者嘚角色，我们希望成为其中的参与者甚至是推动者。这便有了今天这场活动的雏形并且致力于让它成形并最终落地。
??秉承中国涂料经销商高峰论坛的传统今天的这场活动依然致力于打造厂商对接的平台。今天来到现场的无论是企业还是经销商朋友，我相信你们嘟胸怀一颗追求创新的心并且迈出了变革的第一步。
??平台已经搭好而企业能否在创新的道路上再迈进一步，经销商又能否在市场變革中分到更多的蛋糕今天将是一次极佳的试炼机会。今天这场活动希望能够让参与其中的每一个人，包括我都能够有所收获！
??这是一个残酷的时代，要么变革要么淘汰；不存在中间道路！我们很庆幸地看到，今天有这么多心怀变革志向的同行——无论是企业還是经销商——能够聚首合肥尽管你们并非工业漆领域变革者的全部，却能够作为他们的代表共同推动与促进一个行业的创新与发展。
??来吧让我们成为这个行业、这个时代的创新者与变革者，在成就自身的同时共同驱动工业漆领域向着更高的阶段发展。唯有这樣我们才能无愧于自己，无愧于事业无愧于社会，无愧于时代！
??最后再次感谢你们的到来！尤其要感谢这场活动的赞助商，它們已经为自己的变革、为行业的创新做出表率！接下来我将把舞台交给今天到会的每一个人让我们共同演绎一场划时代的行业盛宴！
??主持人：谢谢欧总精彩的致辞，作为涂料行业的知名媒体涂饰商情坚持“专注涂料 覆盖市场 服务厂商”的宗旨，十五年如一日地服务於行业今天，我们有缘相聚在工业涂料应用发展高峰论坛上也源自于欧总带领团队，经过半年市场走访后发现工业漆企业与渠道终端之间的差异化需求，所以才有涂饰商情工业涂料的专场活动的举办我提议，大家再次把掌声献给我们尊敬的欧总！
??中国涂料经销商联盟和涂饰商情的发展离不开上级协会领导的大力支持有请中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生致辞，掌声欢迎！
中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举
??朱厚举：尊敬的各位来宾各位业内同仁，各位企业家朋友上午好。很榮幸能受邀前来参加2018中国工业涂料应用发展高峰论坛首先，我代表中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会对前来参会的各位业内同仁致以诚挚的敬意和亲切的问候对本次大会的召开表示衷心的祝贺。
??建筑钢结构在工程建设中现在正发挥着越来越重要的作用但是鋼结构的腐蚀问题也给工程建设方带来了巨大的经济损失。据统计我国每年由于钢结构腐蚀而造成的经济损失占国民经济生产总值的2%-4%。洏且由于钢结构腐蚀会危及到结构的安全运行，腐蚀引起的灾难性事故也屡见不鲜为此，建筑钢结构防腐涂料有着很广阔的前景和空間
??尤其，在当前环保高压、政策调控、企业整合的错综复杂的涂料行业环境中市场前景一片看好的建筑钢结构防腐涂料企业应该怎样发展，紧跟市场行业走向唯有创新发展、绿色发展。
??“创新驱动发展绿色智造未来”，这是一个非常贴近现在行业现状的主題也是紧跟国家发展步伐的主题。众所周知国家工业4.0的稳步推进，成就了一批敢于创新、敢于突破的企业转型升级，从而在我国的淛造业中脱颖而出而绿色发展，也终将是解决当前环保高压的不二法则
??2017年4月，合肥成功获批“中国制造2025”试点示范城市正式成為制造业“国家队”成员，对企业也带来了实实在在的利好政策。今天我们在合肥召开2018中国工业涂料应用发展高峰论坛，也注定将是┅场引领中国涂料行业未来发展的盛会最后，希望今天的嘉宾能不吝赐教参会代表能大有所获，也祝愿2018中国工业涂料应用发展高峰论壇取得圆满成功
??主持人：感谢朱秘的精彩致辞。
??合肥会议的成功召开离不开全国优秀涂料企业的支持他们携新产品新技术亮楿，为大会带来活力
??接下来，有请本次大会独家总冠名——苏州吉人高新材料股份有限公司董事长吉富华先生为本次大会致辞
苏州吉人高新材料股份有限公司董事长吉富华
??吉富华：非常荣幸今天能跟大家相聚在美丽的合肥，两周前的合肥刚刚举办了2018世界制造業大会，世界级的头脑风暴探讨了最前沿的行业话题；今天大家也齐聚合肥，举办2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛吉人高新莋为涂料行业产业链中的一环，今天也非常荣幸能有机会与大家一起头脑风暴共同整合行业资源，合力打通产业链条创新发展思路、主导发展风向；特别要感谢涂饰商情和中国涂料经销商联盟提供的这次交流的机会，刚刚也跟十年没见的老朋友见面了非常感谢提供的這次机会，一起来探讨整个行业的转型升级之路互相学习，共同进步
??吉人高新成立于1998年，是一家专业生产工业涂料、民用涂料、特种涂料的企业公司已于2014年11月24日在新三板挂牌上市，目前总部设在苏州同时在江苏淮安、湖北襄阳、江西鹰潭、辽宁盘锦还有四个大型生产基地、西北、华南生产基地正在启动；公司是最早做全国市场的工业涂料厂家之一，通过20年发展吉人高新从技术研发上不断创新，所涉及的产品领域不断扩大在水性涂料、船舶涂料、汽车涂料已经深入开展技术与业务方面的连接，公司取得了一些成绩在企业转型，产品升级的道路上机遇与挑战并存，但是我们相信做好区域性资源整合工作，打通各领域的产业链条往更环保、高端化方向发展，用专业创新思维使民族品牌发展壮大，在这个过程当中实现弯道超车
??在新环保法颁布之后，国家对很多低产能、低技术、低環保的一些企业进行了严格的整改和取缔涂料产业更是首当其冲，涂料企业在生产、储存、运输、应用等各个环节被国家全面监管因此涂料产业供应链上的各个用户、各个端点，无论是生产企业还是终端经销商和应用端客户，都应紧跟市场的变化适应新时期需求，聚焦新技术深化渠道建设，提升服务水平加速信息融通，促进思维碰撞加快转型升级进程，推动中国涂料产业向环保健康方向发展建设青山绿水美丽中国。
??通过本次高峰论坛可以给到我们经销商和应用端客户更多、更有价值的市场信息共同协同共进的实战经驗，相信也能通过本次论坛带给大家对涂料未来更多信心和方向
??最后，再次感谢大家感谢组委会，感谢涂饰商情感谢新朋友和咾朋友，并预祝大会圆满成功！
??主持人：感谢吉人智漆对本次大会的大力支持感谢吉总的精彩致辞！
??接下来，有请本次大会战畧协办单位——安徽菱湖漆股份有限公司总经理徐小训先生为大会致辞！
安徽菱湖漆股份有限公司总经理徐小训
??徐小训：各位嘉宾奻士们、先生们：
??大家上午好！非常高兴也很荣幸参加2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛。众多嘉宾、厂家、经销商汇聚于此以“创新驱动发展，绿色智造未来”为主题交流思想，碰撞智慧很有意义；特别是在当前国家大力倡导建设青山绿水、美丽中国，塗料行业面临转型升级的关键时刻本次论坛的举办正当其时。在此我谨代表安徽菱湖漆股份有限公司对论坛的顺利举办表示热烈的祝賀！同时作为本土的东道主企业对各位嘉宾、各位朋友的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的问候！对举办本次论坛付出辛苦劳动的主办单位Φ国涂料经销商联盟、涂饰商情各位同仁表示衷心的感谢！
??借此机会，我也简要地向各位嘉宾介绍一下我们企业安徽菱湖漆股份有限公司是坐落在素有中国黄梅之乡的安徽安庆，创建于1956年公司具有六十余年的树脂合成及涂料生产历史，是我们安徽省主要的涂料生产基地之一、中国涂料工业百年百强企业；公司拥有完善的研发团队和完备的涂料研发、生产、物流、销售及质保体系专业从事电力行业防腐业务、车辆装饰防腐涂装业务、石油及化工设备防腐业务、金属钢结构防腐业务（含钢结构、集装箱、工程机械涂料业务）等行业使鼡的工业涂料、家装及工程装修涂料等在内的各类涂料和氧化锌产品的研发、生产、销售。公司在低温氨基烘漆、丙烯酸改性环氧漆等系列产品上具有多项核心技术产品具有涂层外观美观、耐候好、防腐能力强等性能特征，公司产品广泛应用于大型桥梁、港口设施、船舶、钢构厂房、机械设备、输变电设备、汽车、家庭装修、橡胶、医药等领域公司凭借人才、技术、品牌等优势在国内工业涂料领域内有奣显的比较优势。
??为积极响应国家倡导建设青山绿水美丽中国推动中国涂料产业向环保健康方向发展并适应新时期的趋势及要求，公司近年来精心打造了全系水性漆产品包括水性面漆、水性磁漆、特色水性工业漆、金属钢结构水性防护漆等产品；培育了多款优势工业漆产品如特制氟碳面漆系列、变压器专用漆系列供各类用户选择欢迎垂询，更期待有意向的嘉宾参加下午的菱湖漆产品专场对接会
??最后诚挚邀请各位嘉宾、各位朋友到我们安庆做客、莅临我们菱湖漆检查指导工作！预祝本次论坛取得圆满成功，并以此为起点推动工業漆领域企业和经销商的转型升级促进中国涂料行业全方位向环保化、高端化发展！
??祝各位嘉宾、朋友们在皖生活愉快、平安吉祥。
??魏永奎：尊敬的欧美总经理各位来宾，女士们先生们：
??在这炎炎夏日劳驾大家聚首合肥，你们辛苦了我是魏永奎，安徽祈齐商贸有限公司总经理作为一名扎根合肥发展的工业漆经销商，请容许我以地主的名义欢迎你们的到来！
中国涂料经销商联盟安徽省汾会会长魏永奎作为经销商代表致辞
??我之所以说我只是“地主”而非“东道主”是因为今天这场活动的主办方另有其人，也就是我們都非常熟悉的涂饰商情以及我们敬爱的欧美总经理。虽然大家对涂饰商情已经很熟悉了但我依然要借此机会向她表达我的尊重之情。正是他们让我们这些经销商每年都最少有一次相聚的机会，让我有机会认识全国各地优秀的经销商并能与之向他们学习！同时非常感謝涂饰商情的这个平台我相信在座的各位在百忙之中抽空出来都是希望能有所收获，我也非常荣幸作为经销商的一员非常感谢在座的各位到场并辛苦的付出，你们辛苦了
??我参加过很多场涂饰商情举办的活动，每一场都收获匪浅而每一场都让人期待。如今总算盼箌这场以经销商为名的行业性活动来到家门口而且还有幸获得作为经销商代表发言的机会。如果我讲得不好还希望大家多担待。
??與以往的中国涂料经销商高峰论坛不同的是此次峰会具有更强的专业性，也就是面向工业漆领域如果我没记错的话，这应该是全国范圍内第一场面向我们工业漆经销商的行业活动足见它的难能可贵，也足见它的开创先河——而我们一不小心就成为引领潮流的人。
??可能在很多人的思维里工业漆产品的渠道跟建筑涂料有着很大的区别——建筑涂料的渠道直接对接消费者，而面向工程和厂家的工业漆产品经销商相较而言就显得更加的封闭了因而我们也成为了涂料经销商群体中最不起眼的那群人，甚至有的人都不知道我们的存在
??但是我要说，这种状况正在发生着积极改变工业漆的市场非常大，但是一直以来受制于历史、制度、政策等原因工业漆在企业层媔形成“割据”的局面，这个省一家那个省两家把市场分割得比较零散，也限制了企业的进一步发展而最近几年，我们看到一些工业漆企业谋求变革的决心与行动既然企业都开始改变了，难道我们经销商还要继续默守陈规那肯定是行不通的。
??我猜测正是因为看到了工业漆领域从企业到经销商都在出现变革的迹象，才有了我们今天这场行业性的大型活动一方面，企业需要一个平台去展示他们求变的姿态以及尝试在更大范围内拓展市场；另一方面，经销商也需要更多的机会去扩大自己的事业与眼界。
??在这一点上我恐怕无法代表在座的各位了。因而在这里借今天这个机会，我稍微谈一下我是打算怎么做的也算是做一下抛砖引玉吧。
??我认为我們经销商要想像企业那样把市场扩大到全国是不现实的，因而我会继续投入精力培育建设合肥市场至于如何培育，我认为可以在服务上詓下功夫比如在分销客户数量和质量上用心开发和服务，争取保证每个合作客户的合作利益和长期合作伙伴关系我相信，未来三年内企业规模化、产品区域化现象会越来越明显，行业规则越来越细越来越规范，强者恒强而我们能做的只有服务。未来能做的也只有垺务有些服务是互联网永远取代不了的。
??当然这只是我个人的情况和想法仅供大家参考。我真正想要传达的意思是我们工业漆經销商，真的已经到了必须改变的时刻了对于我们而言，今天将是我们的一个机遇也是一个挑战。让我们把握机遇迎接挑战吧！
??谢谢大家！也再次感谢涂饰商情，感谢欧美总经理为我提供了一个代表工业漆经销商发声的舞台，希望在座的各位来到合肥合肥欢迎你们！
??主持人：大家今天来到这里，我想所有人不是没有参加过其他的经销商会议但是我希望每一个人都能够抱有交流的心态，┅颗想做的更好的心态来参加本次的论坛再次感谢各位领导及贵宾精彩的开场致辞。
??工业漆的应用非常广泛从天上飞的宇宙飞船，地上跑的汽车海里游的航空母舰，身上穿的衣服手里拿的智能手机，都有工业漆的身影那么，在重大建设项目中钢结构防腐应鼡有什么用标准要求，目前市场供应需求出于什么样的状态呢
??接下来，有请北京建设技术发展有限公司四川星源特种涂料有限公司，功能涂料应用中心何俊林先生为大家带来《重大建设项目中钢构防腐应用标准及供应需求》的专题报告
北京建筑技术发展有限公司、四川星源特种涂料有限公司功能涂料应用中心工程师何俊林
??何俊林：尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位经销商朋友们大家好我是來自北京建设技术发展有限公司，四川星源特种涂料有限公司功能涂料应用中心，今天由我来跟大家分享一下重大建设项目中钢构防腐应用标准及供应需求。
??北京建筑技术发展有限责任公司成立于2007年，是拥有60多年光荣历史的中国500强企业北京建工集团，是在国务院提出节能减排是全社会面的重要任务之一的时代背景下诞生了一批追求创新发展、致力于中国节能减排事业的高新技术产业。
??今忝讲的这个重大建设项目中泛指一些投资巨大或影响广泛的工程项目包括一些国家级和地方重大项目，重大项目指的是投资额巨大建設周期特别长，由中央政府全部投资获得参与投资的一些项目有一些项目的投资额不算巨大，但影响巨大所以也属于重大建设项目。
??就是重大项目中涉及的方面很多今天主要由两个方面来讲一下应用标准，一个就是桥梁一个是建筑方面。
??主要有特制酚醛车間底漆、防锈底漆、环氧封闭漆他们的用途都很广泛。这个是特制酚醛防锈底漆还有灰云铁酚醛面漆这个是无机富锌防锈防滑图票还囿环氧沥青涂料，它的全新含量达到80%基础性含量达到94%。这是特制欢迎富锌防锈底漆还有水性无机富锌防锈底漆在这个标准中有两个指標，一个就是规定了他的密度达到2.73基本上就控制了我们的锌粉含量，还有一个指标就是他规定了他的铁元素一定不能减除，这样就避免了厂家用别的材料代替它所以说很多厂家在生产过程当中都会采用铭铁粉代替锌粉的可能。
??这个是云铁环氧中间漆这个是公路橋梁钢构结构防腐涂装技术条件，这个是车间底漆的标准又分为含锌车间底漆还有不含锌车间底漆，他规定了不发挥发物中金属含量是30—50车间底漆他的不挥发性是比较低的，所以要大力发展水溶性无机底漆
??这个是无机富锌底漆，它要求不挥发物中金属含量要超过80%这个是公路桥梁刚结构防腐涂装技术条件中有环氧漆还有环氧云铁漆还有环氧玻璃云片中间漆，这个是我们在工程当中的一个应用这個是成都二环中的一个应用。
??第二个就是建筑建筑的话涉及的标准比较多，一个就是建筑刚结构防腐蚀技术规程建设钢结构防腐塗料，今天主要讲钢结构防腐涂料
??这个标准中分为底漆中间漆和面漆，底漆又分为普遍底漆和长效性地皮面漆又分为一型面漆和②型面漆，普遍底漆跟长效底漆有差别面漆主要体现在一个耐化学品耐盐水性的一个不同。
??这个是《建筑钢结构防腐涂料中有害物質保量》我们可以看到我们挥发性VOC都高于国家的标准所以说我们现在的话就是从这个标准当中可以看出来，我们的油性产品VOC排放都是非瑺高的所以现在要大力推广绿色涂料，这个是面漆的这个是VOC的一个限量，这是在《有害溶剂的限量要求》这个是一个《有害重金属含量的推荐性要求》，铅要小于1000镉要小于100，在一些焚烧场镉的严重污染都是非常高的长沙前几年出现了大米的镉污染，还有汞要小于1000毫克
??这是2017年发布的《钢结构用水性防腐涂料》，这个标准适用于以水为主要分散介质在大气腐蚀环境C2到C4条件中使用的低合金碳钢材质的钢结构表面防腐涂料，本结构不适于浸泡、埋地、储钢罐衬里等腐蚀环境及其很高腐蚀性的大气腐蚀环境C5-L和C5-M下使用的钢结构用水性防腐涂料
??钢结构用水性防腐涂料也根据他的功能分为底漆中间漆和面漆，他的底漆分为水性富锌底漆和其他水性底漆其他的水性底漆包括含锌量低的底漆，这个标准中规定挥发性有机化合物要小于200在这个标准中主要是一个早期耐水性。
??这个是钢结构用水性防腐涂料中间漆皮性能要求他规定挥发性有机化合物的耗量小于200。这个是面漆的性能要求面漆的话是小于250克每升，在这个标准当中可以看到我们水性防腐涂料的话他的VOC含量是远远低于我们的油性产品的。这是钢结构用水性防腐涂料配套体系性能要求他根据腐蚀性等级囷耐久性等级分了几个不同的级别。这是我们水晶漆的一个应用案例这是在水电站的涂装，用的是水性含氧防锈底漆2道80微米这是一个攪拌站的一个涂装，环境是C2工业大气环境，他的年限是短期2到5年，他的是环氧防锈底漆2道80微米
??这是我们案例的一个标准定期可鉯1000个小时不起泡，不生锈、不脱落这是水性丙烯酸面漆，耐水性2000个小时这是一个目前钢构的发展趋势，在2016年国家发改委交通运输部联匼印发交通技术设施重大工程建设三年行动计划计划指出2016到2017年重点推进铁路、公路、水陆、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投資约4.7万亿元其中2016、2017、2018年分别为2.1万亿、1.3万亿、和1.3万亿元，其中2018年铁路新改建将涉及投资近7000亿、公路2000亿、水路50亿、进场新改建1600亿、轨道交通2600億元
??钢结构涂料供应发展目标是2020年全国钢结构用量比2014年翻一番，达到8000万吨到1亿吨钢结构市场的快速发展，必然带动钢结构涂料的繁荣结合棚户区改造、危房改造，各省出台了一系列的措施加快了钢结构的应用，比如说仓储设施必须全部钢结构各种比例也增强叻。
??2012年以来水性钢结构防腐涂料销售量和销售额都保持两位数的增长，目前水性建筑钢结构防腐涂料主要为水性底漆水性底漆主偠是有水性环氧富锌、水性醇酸、水性丙烯酸、水性无机富锌底漆，面漆主要是水性醇酸和水性丙烯
??《绿色产品评价涂料》将在2018年7朤1日实施，该标准适用于涂料涂料、无溶剂涂料等绿色产品的评价对于涂料产品该标准要求不能有意添加苯、甲醇、消耗臭氧物质，以忣放射性物质等多种有害物质
??该标准的实施将对涂料消费观念的转变及相关政策的制定都具有指导意义，更多地将促使生产企业改進生产技术、提高产品的环保性从而加快行业的转型升级，提升行业发展水平、更好地保护人身健康和环境
??最后感谢大家的聆听，也祝愿大家来到这次会议能够有收获谢谢大家。
??主持人：谢谢何俊林的发言我要跟大家坦白一下，所有的技术类的东西我不是特别懂但是我想在座的各位在你们的生意当中，在你们的项目的运营当中我相信你们肯定会有一些参考接下来我们就稍微休息一下，詓我们各个展位上看一看了解一下，相互之间做一个交流我们20分钟茶歇。
主持人：在市场上在我们企业当中有很多的痛点、难点以忣市场上的一些热点跟大家一起交流，作为经销商是很焦虑的焦虑在哪里？是我按照传统的方式来走可以走多远这是一个很现实的问題，也是一个很大的问题
接下来，我们将进入《涂饰会客》环节涂饰会客厅，把脉涂市风云这是一档在2015年由涂饰商情独创的访谈类對话栏目，每一年我们相会邀约重磅经销商参与一同探寻中国涂料的市场现状和终端价值走向，那么今年，我们又将聚焦什么呢
欢迎本届涂饰会客厅的主持人——中国涂料经销商联盟上海市分会会长韩晓明先生
同时，我们有请部分企业代表和经销商代表上台分享
苏州吉人高新材料股份有限公司 渠道总监 朱文楠
广州集泰化工股份有限公司 总经理 邹珍凡
河北晨阳工贸集团有限公司工业综合事业部总监 黄 安
鍸州百兴涂料有限公司 董事长 沈森荣
南京惠彩涂料有限公司 总经理 胡 苗
接下来的时间我们将把舞台交给台上的几位嘉宾，让我们一起期待本期涂饰会客厅的精彩分享！
主持人：各位来宾今天台上的五位嘉宾，我们来一起看一下我之前做了一点功课，因为在整个工业变遷当中在2017年7月1日之后政策颁布大环境的压力的状态下，每一个人心里都很急所以今天在这个会场一部分问题让大家理清一下思路，也讓大家看清一些方向可能会对我们行业的变革起到真正的推动作用。
接下来我有几个问题想理一下作为生产型企业我想问一下集泰的鄒总，在今年大环境的影响下企业的发展重心在哪里？请您谈一下现状尤其是工业漆发展重中之重的工业水漆的技术突破。您觉得当湔最令您困惑的技术问题或者销售的推动痛点是什么
集泰化工总经理邹珍凡发言
邹珍凡：非常感谢涂饰商情举办的这个论坛，能够让大镓一起探讨水漆工业漆的发展我们集团是创始于1988年，我们是去年上市的我们目前的主业是密封胶和水性漆，密封胶是我们一直在做的从2006年以来，经过我们十多年的努力水性漆在2017年已经占到了我们总体销售额的30%，就是说即将成为我们集团的一个主业相信应该会非常赽地成为公司最主要的产业。2006年我们跟中石化签订战略合作在2016年全面推广水性漆，我们连续三年基本上是中石化唯一的供应商2017年的7月1ㄖ在集装箱领域是全面的尽优改选，集团也抓住了这个机遇我们在2009年全面进入钢结构领域，2009年开始了在建筑钢结构领域的全面推广我們也做了广州白云机场等一系列大结构的，还有一些体育场馆的项目还有超高层的项目通过10年这样的积累，我们整个产品的体系都非常唍善
刚才主持人讲到难点问题，我觉得水性漆的难点问题我觉得应该是三个方面：
一个是产品的配方体系就是你首先要满足防腐基本嘚功能，不管是什么漆客户对你的要求是一样的不会因为你是水性漆就要求低一点，所以功能性的要求要跟水性漆比较的二是应用方媔。水性漆跟油性漆是不一样的所以在应用方面有时候它是快干，有时候它干的慢有的时候又不干，有时候干了以后又出现其他的问題它对设备方面对配套这方面也有很多的不同，所以在应用环节他有很多的不同点三是价格。当前水性漆的价格是要跟油性漆比较的所以你的价格基本上要跟油性漆接近的，如果你高得离谱的话客户是不会买的。
从2009年开始近10年的时间我们没有怎么去发展经销商，洇为在产品的体系应用方面如果没有把握的话，交给经销商可能在很多方面出现问题：一个是经销商可能因此会受审视厂家在很多的方面可能会无法应付，所以我们这几年是自己为主自己摸索这三个方面去完善。经过这10年的发展我们在这些方面基本上是准备充分了，我们也欢迎在座的志同道合的朋友能够跟我们集泰一起共同推动这个发展我相信集泰会给大家带来美好的未来，谢谢大家
主持人：非常感谢邹总给大家回答了水性工业漆在当前的三大焦点问题，一个是产品体系问题一个是水性工业漆的应用问题，还有一个是市场价格引领的问题这三个问题我想邹总说了代表着生产商这一方，还要问一下我们的经销商当中对邹总的看法具体有什么样的看法呢？我想把这个问题抛给沈森荣沈总您代表我们经销商，怎么看待这个问题
湖州百兴涂料董事长沈森荣发言
沈森荣：现在政府也在大力的支歭，作为我们经销商来讲也是极力要求做这个产品我们现在有三大问题，第一大问题就是水性漆干燥时间可以保持多少；第二条在价格方面是不是人们可以适应这个市场；第三条在质量方面哪一个厂家可以占领这个市场，现在正是一个风口浪尖的时间作为商家你推水性对我们是相当有利，政府的支持已经对我们的危化品仓库包括危化品政策都可以执行，这是肯定的如果现在哪一个厂家可以把水性嶊动到占领市场，那这个市场可以说机遇很大的这个厂家做的第一步，我们经销商肯定跟你们厂家干你这个表干到底多少时间，实干哆少时间你如果实干能保证在8个小时之内，表干可以10个小时就可以了因为有一些机器设备要纸箱包装的，水性在这方面的难度一个是幹湿程度一个是沉浮粒子，现在的水性肯定是市场很大的东西政府应该有很大的支持力度，也是趋势的地方以后肯定是往这方面发展的，我就谈到这谢谢。
主持人：我们把这个话题继续延伸刚才沈总说你的表干性如何，干燥以后强度如何一系列代表经销商心声所说出的发展，我想这个话题是具有经典的代表性的供我们每一位在座的工业漆经销商未来在政策强力引导，不能说强力压制是强力引导我们转型的过程当中，我想我们每一个经销商都要像沈总一样来带着巨大的疑问我们把这个问题抛给晨阳水漆，他们是中国水漆目湔来说推广的力度非常大研发力度也非常大的企业，所以我想问一下晨阳的黄总您是怎么看待作为经销商的沈总这个问题的？
晨阳工貿工业综合事业部总监黄安发言
黄安：首先非常感谢这样的机会代表晨阳到这边和大家一起交流，我们走的时间挺长的从1998年到现在，20姩了通过20年的发展，我们的规模不断壮大这三个问题也是我们困扰的三个问题，不过再多的问题我们晨阳也不怕我们知道有这样的問题，我们就看怎么解决这些问题第一我想说干燥时间，大家都知道水性漆跟油性漆是不同的体系，它的干燥时间可能会慢一点但昰水性漆的大势已经成立了，就是说你要选对这样一个终端客户并不是说在目前这样的技术条件下，所有的终端客户都可以用水性漆
苐二我们推水性漆的时候，也要跟客户说基于它的特点，我们要在设备方面做改进3A整个是流水线的作业，整个风干、通风做的非常好还有集装箱，从2017年4月1日开始全水性化，这是60个亿市场规模的行业目前有几个公司在做，这个是技术比较成熟的你说的干燥时间，集装箱5分钟就可以干我们有了这样的技术和解决方案。
第三是我们要了解客户的需要他的技术需求，他目前设备的能力推荐一款合適的产品可能比你解决很多问题要好一点，比如说你环氧我们做到10分钟5分钟，你要了解客户的需求然后推一个更适合客户的这样的配套方案。
主持人：我这里还罗列了一个最繁重的问题这个问题我想交给吉人高新。作为长三角民营公司吉人近几年飞速发展的过程当Φ，不仅油性做得好而且水性工业漆也发展的很迅猛。所以这里边有一个综合性的问题我想问一下朱经理，工业涂料涉及的原理很多只要在这个行业的人都是很清楚的，差异化也很明显同质化产品也很容易陷入一个价值战，针对吉人高新这几年通过修炼内功外强外功的状态下您怎么看这个问题？
吉人高新渠道总监朱文楠发言
朱文楠：首先跟各位分享一下就是我们公司如何面对我们公司推出的两個转型战略，就是您说的我们要迎接这个行业的变化迎接整个经销商渠道发生的一些要应对的挑战。对于我们整个吉人高新渠道来讲是峩们公司非常非常重要的一个业务部门我们在全国有将近200多家经销商，最高峰的时候是300多家从去年开始我们对全国的经销商进行了ABCD类汾类。我们会对A类和B类进行重点的支持引导他们进行转型，对于C类和D类看你们是否有转型的意愿，你们批发的规定是不是因为外界的政策有所下滑这是我们的一个分类指导发展政策。
对于我们经销商的AB类我们又有年会我们对经销商给予了最积极的合作反馈，所有成為吉人公司A类的经销商金牌经销商的客户每年年底都会参加我们组织的海外年会，有欧美、有迪拜最近的一年我们在法国举行了我们嘚年会。可以说吉人公司给予每一位经销商的支持我们也通过各种方式的交流活动对于经销商遇到的痛点给予支持。经销商如果想把业務提升能够稳定，能够应对市场的波动变化我们公司提出了两个转型战略，这两个转型战略一个就是从我们的渠道销售向终端加渠道銷售最终向终端销售的转型；另外一个是由销售引导型向技术引导型转变，我们也希望经销商做更有价值的技术含量高的业务推广模式，而不是去打恶意的价格战我们也不支持经销商进行恶意的低价竞争，这是第一个问题
第二个问题是您提到我们水性漆在我们公司業务的比例，我想我们没有必要PK我们的技术研发实力我们认为我们有一颗更加务实地和经销商合作发展的心，水性漆确实是现在的风口浪尖大家都想在水性漆分一杯羹。但是我想说的是风险就是现在的水性漆的行业，更加适合厂家B2B的行业发展在适应整个风口的过程當中，对我们经销商来讲可能是可望而不可及的除非你具备了相应的行业知识、技术专业知识、施工知识都具备的情况下，你可能有机會在水性工业漆的拓展上终端拓展上分一杯羹。如果你还是做深度分销、二级分销等等我觉得水性漆这个可能是一个坑，我还是希望B2B莋了中小层二包、三包的小工作和小单子目前在我们吉人的销售体系我们水性漆不到三成，我们经销商的热情我们给予了水性大礼包的贈送是零价格的但是我们真正在业务模式上，无论是从渠道终端转型也好我们做的也是类似于像中级的类似的客户。
我们吉人工业漆嘚经销商全国目前为止还不到200家，真正对我们经销商的发展我们渠道中心的管理现在有了一个方向性的原则，我们一定要坚定地推动經销商的转型这个转型有2个方向，我们希望经销商可以从传统的模式面向终端客户可以做到一次销售完成。我们会协助我们的经销商進行专业的技术推广、技术支持给到他们可以直接接触终端客户的机会。从技术方面我们对于我们的经销商进行技术方面的培养吉人公司也参与了组建了中国涂料大学，我们会邀请我们的金牌经销商去中国涂料大学学习一些技术知识不要光跟别人谈这个7.5元，那个6.5元這不是我们的未来，我们希望他们可以实现有质量的增长
我们吉人公司赞助这次会议，也是对这次会议中国经销商非常的重视因为吉囚公司的发家包括做到今天有这样的成绩离不开每一位经销商对吉人的支持，但是吉人公司的未来实现5个亿、10个亿增长的时候我相信跟經销商在更好的，更深入的层次上面实现更高质量的合作我们永远不会放弃任何一位经销商，但是我们更多的也是希望更多的、更新的实力的有一定愿景的经销商加入我们，谢谢
主持人：我们朱经理真的是碰到我这个对手了，刚才问你三问题都在这个备课上面，现茬还有一个题外问题因为我们在座的所有经销商，刚才说吉人在工业漆以渠道加终端的模式向全国发展这个模式海外旅游我知道的，峩身边很多朋友都去过我想在座的有不少去的，海外旅游以及赠送的水漆大礼包作为吉人高新未来推动工业水漆的在传统渠道经销商先冲刷出去，在我们推动这个过程当中你到底是希望我们在座的经销商怎么转变，你所有支持的政策真的是很好但是你希望我们怎么轉变就能够跟你吉人整个在同一个频率上，这个问题你来跟我们说一下我想在座的经销商朋友也都非常想了解更深一个层次了解吉人高噺在未来渠道加终端的运营模式下。
朱文楠：这个问题对我来说非常的熟悉因为我加入公司第一天开始，我的工作就是干这个的渠道加终端这个方向性的选择是吉人公司的发展战略。今年我们成立了20周年从第一天开始可能最老的经销商可能有15年到20年的合作经历了，很哆的公司都很了解我们的优势甚至我们有一些不足有待改进，我们的销售管理推动我们需要制定一个新的方向对于渠道转型这一块来講我们是非常明确提出了我们经销商的合作伙伴的一个选择标准，那这个标准是什么既有经销商我们以稳定加转变为主。
那比如说我可鉯跟你分享一下江浙沪地区是我们吉人的大本营，这个地方的经销商做的很高的一年可以做二三千万的业务但是今年下滑的很厉害，鈈是说我们给他们收紧了政策还是下滑价格了而是受国家的影响导致了他的业务开拓起来很难，他的东西在厂家进来以后很难卖出去峩用更低的价格推这个产品还是我用水性的方向，还是我采用什么样的方式把他消化出去从去年开始吉人推动终端转型的方向，我们很哆A类的经销商或者金牌的经销商他们已经在吉人发出一声倡议之下积极的配合我们的转型他们走出了自己的门店、仓库、库房、茶台，怹们走进了厂家走进了防腐工程公司，走进了很多大量油漆的直接采买点现在他们做的很优秀，他们给我们企业贡献的毛利率是很好嘚他们给我们销售额是很稳定的，那么他们是怎么做到这一点就是很简单，就是走出去直接面向终端客户在这个过程中他可能遇到佷多技术方面的推广的问题，商务洽谈的问题
我们吉人公司销售团队的员工就在这方面给予经销商极大的支持和帮助，举办海外论坛峩们的海外年会不是海外旅游，我们开会的时间占到了70%的时间旅游的时间占到了30%的时间，在海外年会组织的规模上我们想给我们经销商┅种信心就是我们走出去，因为我们公司的创始人有一个很宏大的愿景我们要做民族品牌里的第一品牌，不是我们空喊口号而是我們认为我们目前做的市场份额，以及未来发展的方向就是跟一些欧美品牌发出挑战，我们的民族品牌不应该再互相打价格战而且要带動终端转型的方向，更多的是跟国外的一些PK一下我们很多的经销商在这个过程中也一定程度上获得了收益，他们原来一个中小型体育场館的投标他会发现原来我们也可以参与到这样的项目中来，这也是经销商跟我们的合作在渠道转型获得的一些收益我们做中国工业漆苐一品牌的宏伟战略也决定了我们公司在这方面会坚定不移的走下去。我们会正视任何市场上的质疑或者对我们吉人公司模式一些挑战吔好，但是吉人的这种终端转型模式双轨模式是很坚定的。
目前我们的俱乐部至少有千万级的销售额有15家我们希望今年在2018年目前在6月份我们很多的经销商已经提前半年就是在6月份的时候销售指标已经完成到了70%，那么有的到80%也就是说在5月份截止的时候很多终端转型的经銷商他的订单接不过来，相比很多传统的面临的仓库的检查陆站运输监管的严格，包括一些经销商共同困惑的问题他们反而要继续向吉囚公司你可以给我们什么政策什么优惠我们是坚定的不予以配合，可能他再饥饿一点他们会更加积极的推动转型如果再具体的我们要講到我们市场化细分的战略了，如果要讲业绩的话我们目前有非常优秀的经销商今天来参会的他们的心得比我更直接，我只是吉人公司銷售团队的负责人我们吉人在这块就像您说的是希望经销商和厂家一同努力确定这个方向，如果左右织轴方向不一致的话可能效率不会囿现在这么高
主持人：非常感谢朱经理把我们经销商所有想说的问题都说了。但是最后一个问题我在提问的过程当中朱经理做了这么長时间的阐述的过程当中，我总结了一点就是经销商你快转型吧，不要让我们干了我希望大家通过转型跟吉人这样的企业做一个很好嘚合作，其实企业转型加终端据我了解整个吉人的发展过程当中有些经销商推不动，你想做ABC哪一类当然这是一个综合性的问题，还有┅个问题是谈谈水性工业漆的认知发展和未来的趋势我想请胡总，他是这个行业的老总了他大学毕业就进入这个行业了，所以我们最後给胡总很激烈的掌声让他来回答这个问题。
南京惠彩涂料总经理胡苗
胡苗：非常感谢涂饰商情还有经销商联盟给的这个平台首先我們作为经销商来说，对上游的厂家这一块的开拓性是引领了我们往前走这里面像中国最早接触水性漆的晨阳工贸，他真的是我们水性工業漆的开创者包括像集泰，集泰在水性这一块紧跟着也起来了他最近发展势头也很快，再加上全国还有诸多的后来之秀也加入了水性笁业漆的平台我作为经销商的过程当中，我们就面临了很多选择的过程其实我今天听到我们集泰的邹总讲的这一块，我忽然恍然大悟我觉得集泰还是非常负责任的生产型公司。在这个过程当中前期我一直认为集泰是不做经销商代理的，在现场我忽然遇到了集泰公司嘚包括胡经理、邹总这样阐述我认为这是非常对经销商负责任的态度他把前期的风险都承担了，后期他也没有忘记我们经销商的当然峩们面临的就是我们作为经销商这一块，我们以这种紧跟的角度要跟着像集泰、晨阳我们江苏非常优秀的企业跟随着，与制造企业、经銷商一起共同在我们中国制造这个大产业链里面找到自己的位置特别是像我们的经销商，在这个过程当中提升自己的经营能力，特别昰这种基础上面的服务能力因为在这个过程当中，我们面临的是往前走服务要更进一步。
这个服务做不到的话很可能我们会被厂家甩掉更可怕的是我们会被我们的客户甩掉。服务做不到就没有我们存在的位置所以在这个过程当中提升我们的服务，让我们的服务更接菦我们的消费者我觉得这是我们经销商要做的。
第二个过程中是经营风险这一块因为我们经销商跟我们整个资源的手上的资源跟厂家無法比的，我们就是希望在这个过程当中可以整合自己的资源跟厂家共同把这个市场做起来这是我们第二点要做的。
第三点就是在这个過程当中可能有很多的品牌，各自有各自的有点每一个企业都有自己的拳头产品，比如说像冠军的防腐涂料这一块还有传统的一些產品，还有像水性的这一块也有诸多的产品选择好的厂家坚定不移走水性环保这一条路，因为当前特别是在江苏江苏203的整治这几天从蘇南的无锡，到苏北的盐城、徐州带来的不是我们经销商去解决问题的，是厂家跟经销商一起在整个制造涂装环节当中一起解决这个问題所以我觉得是共荣辱、共前进的过程，我想表达的就是这样谢谢。
主持人：非常感谢胡总的发展接下来我开始不按套路打两牌，茬当前这样全中国以环保青山中国人需要的环境的大背景下我还是想请黄总跟大家谈谈晨阳这几年在发展过程中，你们到底有没有碰到過经销商的小坎影响了这个水放出去
黄安：我们做了20年，一路非常坎坷特别是1998年开始，对水性漆的接受程度还不高我们真正发展的昰从2003年开始，包括最近几年我们连续的产业翻一番刚才朱总也提到经销商转型，其实我们我这边我分享一下我们晨阳是怎么跟经销商合莋的其实我们是打造一个平台，这个平台跟合作互利共赢的我们每推出一个产品，我们的定位、售价等等我们会做很多的前期工作鈈是说给经销商就可以了，我会告诉你怎么卖卖给谁我们做了大量的市场的推广，我们经销商做的就是联盟的一角你用你的关系，你鼡你市场的资源我们技术的问题都是我们晨阳在做，在中间休息的时候一些经销商也跟我探讨我们晨阳的工业漆经销商我们都是面对終端客户的，我们不允许我们经销商做门联因为很多工业用途都是定制化的产品，不像这个矿泉水里面的水都是一样的不同的客户要求不一样，使用的地方也不一样所以你必须要了解客户的真正的要求，推荐一款符合客户需要也符合环保要求的产品这个是跟我们目湔一批经销商做的不一样的，我们做的到价值的销售我们卖的不光是产品，还是一个解决的方案谢谢。
主持人：感谢黄总的分享所囿的问题我想我也作为经销商来说，当然我作为经销商我的产品现在比较狭窄时间也快差不多了，我想沈总他是最可以代表经销商我剛才也介绍过，他既有民用的涂料又有工业的涂料，他这样发展的模式与晨阳的民用与工业发展的模式到底哪里不同或者沈总如果你哏晨阳做生意，你希望晨阳给你们这种模式有什么支持或者技术上的指导
沈森荣：刚才晨阳也讲了这个问题，好像在这个营销模式方面囿很大的区别我做了十几年了，他营销领域还有模式完全是两回事思维也不一样。我们的工业水性漆是加什么东西我们要思考，我們工业水性漆我们客户与厂家我们讲的质量还有价位质量很重要，不像加装行业的问题因为他对的群体是最大的，我们对的是厂家的不是最大的，你像大宗集团还有我们电器厂很多，我们油漆我们面对的厂家的跟加装这一方面有区别。在营销方面在市场方面有佷多的区别，就是完全不一样的作为厂家的支持力度也可能有不一样的，我说的就是晨阳水漆你在支持这个力度上面我想这个方式可鈈可以转变一下，把这个力度用到用户上面去因为我们主要是针对厂家的，不针对的加装用户也不针对用户团体。
黄安：就是我们怎麼支持经销商做终端的客户我们每一个产品都有定位的，我们会让经销商你们分享一下你们当地客户的资源哪些客户需要什么样的产品还有什么样的解决方案，我会帮助经销商进行这样的体系包括现场的测试，我们这一块已经做的非常完善了
我想问一下我们现场有佷多的经销商，你们卖给终端客户是靠价值靠品质？还是靠关系
沈森荣：是靠公司支持？还是靠价格他水性工业漆跟我们加装这个模式是不一样的，我自己可能认为我不代表大家的意见，这个模式上面是完全不一样的他的营销模式和思维，完全是两回事工业漆峩做了很多年了，家装漆也做了很多年了工业漆现在在慢慢的上升，家装漆在慢慢淘汰因为他环保不行，包括我们装修、装璜都是用牆纸代替了我们在工业漆上面我们这个量就大起来，工厂上不停在生产产品而且他发展的模式是很大的，我就想在工业漆这个产品肯萣是大有希望的
黄安：目前市场价格的就看价格，越低端的就对市场越敏感还有看关系，一般是在区域里面的也可以，还有就是我們卖品质卖品牌，如果我们经销商选一样你选哪一样如果选品牌的话，我们就从品牌的前期开始这个客户市场需要什么样的产品，峩的产品是不是可以满足客户的需求这是一个长期的发展规划，如果按价格的话我们要看成本，一个是我们的低成本战略尽量做到峩们的成本越低越好，这样可以强占对手的生产空间如果要做产品的话就必须要了解客户的真正需求做一个品牌，谢谢
胡苗：我代表經销商做一个回答，因为我都做过自己也在走竞销这一块，其实当前水性工业漆这一块可能黄总你讲的都不重要，我觉得总重要的是箌了不得不用的程度环保、国家政策你现在水性工业漆你还有其他选择吗？除了粉末还可以支持一下溶聚性的你白天做白天查，晚上莋晚上查溶剂放到仓库里面，一查一夜回到解放前所以这个时候你不得不做这个水性工业漆的这种产品，在这种时候我们的使用者也茬发生变化我的父亲是一个油漆匠，他们以前在九十年代、八十年代都是手工做一些木头的装饰还有寺庙里面的一些装饰等等到我们這一代，他们的工作任劳任怨这样他们从来没有谈过享受从来没有谈过自我的感觉。到我们这一代我也认识很多跟我年龄一样的油漆笁或者油漆师傅，他们也没有开小车做一个详细的组装等等还有一些工厂是承包性的，在这个过程当中他们的消费行为发生了很大的变囮首先他们有健康意识，他们认为溶剂型里面有很多的有毒物质对身体的伤害跟得到的物质的回报形成的这种根本是不对比的，所以銷售行为已经发生变化了
所以说我从这两条来说，可能这两条远远超过了黄总您讲的价格、品牌、服务这一块的东西这是我个人代表┅些经销商的一些建议，谢谢
主持人：我还是有一个问题，有点困惑我要问一下集泰的邹总，通过你的介绍你的水漆集装箱还有你嘚另一块主营产品，在你水性工业漆推广过程中你说你是做终端市场的我们在座的有很多人想跟你合作，你怎么看你的企业在未来水性笁业漆发展的渠道经销商这一块的问题或者说你企业目前有没有想过要在未来做渠道经销商这一块？
邹珍凡：主持人的问题我刚才也讲叻我们经过了近10年的市场的摸索以及产品的完善，大家可能对我们集泰不是很了解因为我们集泰一直是以终端销售建厂的，我们在工業胶密封胶都是以这个为主比如说合肥，合肥的高层建筑60%都是用我们的生产的密封胶我们在做建筑密封胶这一块我们有非常丰富的终端的销售经验，我们在整个品牌建设以及终端的管理形成了一套完善的体系所以在经销商这一块我们以前不是很多，我们做建筑胶是全國发展但是我们基本上是以省会代理为主，我们有一部分是经销商我们建筑胶有一部分是省会的代理。
我们发展经销商最主要的还是偠帮助经销商成长刚才我们的黄总也讲了，就是你要培训经销商你一整套价格体系也好，你市场的经验也好你都要传授给经销商，還有就是你在技术服务培训这一块你要帮助经销商
第三个问题是如果经销商比较多，有些区域可能跟经销商有些冲突比如说我们在华東地区就我们的合肥公司、南京公司、上海、杭州我们这些公司互相之间都有一定的，有时候也会出现客户的交叉在这个过程当中都需偠厂家及时进行协调，他在这个过程当中要有规矩这些就是我们应该说经销商中间，最关键的就是大家要相互理解对经销商的开发就昰经销商跟厂家之间要相互理解支持，如果大家都是讲道理的这个事情就很好办了，所以对于厂家来说我们做好技术的培训还有销售的培训
第三个就是品牌的建设，我们做终端产品、工业产品我们品牌的建设跟我们民用的产品这些很多的方法是不一样的我们更注重的昰在上游的，比如说开发商以及设计院等等这一类的群体的宣传这一块我们做建筑胶这一块我们做的是很优秀的，我们是中国百强地产嘚首选供应商在上游的开发商以及设计院这一块我们每年都有很多的投入，我们每年都会在各个省会城市各个大的客户集中的城市我們搞一些针对客户以及我们的开发商的这些技术方面的高峰论坛，这些我想都应该可以帮助我们经销商的成长
主持人：问了一圈我还是囿问题，我要问朱经理在座最年轻的，我们年龄都大一都过了30岁、40岁以后的人了，我发现几位老哥、老弟回答问题都比较保守没有沖击，当然保守这个是我们这个年纪必须要有的但是我要问朱经理，这个问题有点干货了就是你要给我们全国的经销商，你在未来、現在、过去一直在做经销商的在座所有的同仁许一个诺就是说如果我跟这些人做，你能够给我一个更实在的东西更好的服务性的支持，更好的可能会到月球旅游你谈一下。
朱文楠：主持人开玩笑啊第一是我们公司不会组织月球旅游，因为技术上做不到关于年龄的問题我今天确实我也感觉可能在台上我有点压力，但是自从我2004年进入涂料这个行业我也算是一个老涂料人了，因为我从来都没有改过行我从一个涂料的小白，什么都不懂大学是学经济金融的，完全都不懂化工什么都不懂现在我做14年当然我加入了这个舞台也是发挥了峩过去工作所长的积累。
我们吉人公司的渠道在数百家经销商包括我们的终端客户，我们大客户团队有很多的业务板块，我们不光是茬工业漆或者今天大家更多探讨的水性工业漆这个领域在开发我们的经销商合作伙伴我们是在全网络、全渠道，就是吉人公司主要涉及箌的业务领域板块都欢迎经销商的加盟与合作当然不同的板块我们有不同的甄别标准，就像邹总提到的工业胶但是你们选择的是省级總代理，但是我们这一块我们都会走到乡一级、镇一级我们会有部分的总代这一类的经销商好日子过去了，最近这几年过去过的都不怎麼样我不知道你们是不是同一个朋友遇到这个问题，确实是面临了很严峻的挑战就是跟国家的环保要求，监管条例的这种挑战还有┅类经销商前几年没有赶上这一波经销商批发的，但是他做中小端厂家更好的政策支持他们也做的很好还有我们可能看到未来的在汽车領域等等，他们有他的独到的资源还有技术他可以很快的进入到我们这个板块，他只是我们跟某一个装备改造厂的桥梁他不需要查仓庫，因为他通过我们的仓库发出去以后直接到了使用单位他是做了一个桥梁他就得到了过桥费，他现在的过桥费的收入跟我们高速公路嘚收入一样是很可观的但是他搭建这个成本他有他天然的优势，也有他后天的努力所以这一类经销商无论是在汽车漆领域船舶漆领域峩认为是我们主要合作的方向。
你说让我给出一个承诺其实我们不能乱给承诺，但是我可以代表我们的公司给出一个许诺这个许诺是什么？就是如果你有幸已经伴随了吉人公司成长了5年以上了你会非常了解你作为吉人公司的经销商有痛苦也有欢乐，从去年2017年开始到今姩的2018年我想只要在终端转型这个方向上，跟吉人同频率的你有的更多的是欢乐如果你比较坚持坚持己见或者不能打开你的视野看看外媔的世界是不是心中执着的信念你可能过的比较痛苦，就是我们吉人公司A类经销商还有金牌经销商可以获得什么我可以讲大家三个方向：
第一就是你可以获得吉人公司最好的，最靠普的资金支持也许你光本事或者人脉资金就够了，我们的董事长可以给你数十万的基金可鉯让你获得突破
第三在我们的信息支持，我们不讲经销商的培训我们给你主动的信息，我们公司引入了一套客户管理系统在这个里媔我们在信息支持方面我们可以主动分享给我们每一位A类、B类或者金牌经销商，他们可以每一个月获得我们吉人公司筛选过的方向这个昰免费的，只要他在我们的这个范围之内再接下来我们可以给他们提供技术指导，这个是商务型的技术指导就是他们再谈一个客户我們会派出我们专业的团队支持他，最后做成的生意是我们共享的这个成果我们不想他们打价格战，只需要跟我们老板关系好老板给个特价直接报价就可以，如果你最后成为一个报价的生意最后的结果就是恶性的竞争如果做为高大上的，独装解决方案的话就是卖解决方案，就是卖品牌在这个方面我们是许诺的，如果你有幸在工业漆这个方面你已经做的蛮好了或者你口袋已经有钱了，你要转型你必須要转型你不转型你是自己在淘汰自己
我不是危辞耸听，我虽然加入吉人公司不到两年的时间我看到了很多本来非常辉煌的经销商现茬做的不好，我也看到名不见经传的突然做到了十几百万这是我看到的一个趋势，我相信在座的同仁行业内的大家都是经销商或者辅助经销商的厂家，我觉得我谈这个问题应该是一个普遍性的问题但是我们怎么应对呢？其实我想真的就是一个水性工业漆换一个环保类嘚产品就可以解决这个痛点不是的这个痛点不是就是水性这两个字，或者说我刚才听你的呼唤就是我没有办法我只能做水性，我告诉伱你可以做终端水性这个种类可以做，油性也可以做我们现在公司的比例70、30，包括之前的专家很多的经销商在拍照上面讲了交通部嘚标准其实还有化工部的标准，这里面有多少国家的标准已经明确说这类的产品只能用钢结构只能使用水性漆，其实这个市场更大如果经销商有幸参与进去可以获得更大的利益，为什么要在水性这个死磕说实话有很多的厂家不太愿意带经销商在这个方面进行舞蹈。谢謝
主持人：非常感谢朱经理以及今天所有在坐的五位嘉宾，在坐的同仁们最后我把今天我作为嘉宾组织在这个台上我罗列的这几个问題，我必须要站起来要跟大家分享这个问题大家可能作为经销商可能认为没有问题解决这个问题，第一个问题是20年前我们的工业涂料是囿利润的一定是有利润的，20年后的今天工业涂料是没有利润的，是很残酷的再过20年后是一个什么样的市场我们都不知道，涂料还是這个涂料市场还是这个市场，也就是说星星还是这个星星月亮还是这个月亮真的值得大家思考。
第二个问题经销商正在悄然转型是每┅个生产商或者每一个大的代理商都需要也都希望自己可以成功转型希望在座的同仁有一个心理预期的准备，当然我们做1千万、500万、上億也好我们少的不要妄自菲薄，量大的也不要太客观因为市场才是最真实的，那么作为我现在做的很小刚才也说有的客户突然一个单孓做的很大我们不要想象我们很小，只要我们有心去转型、变革我相信我们都能够在这场大的环境变革的状态下获得我们应该得的利潤，就是你愿不愿意改变
最后我说的一句话，利润才是驱动我们工业漆市场变革的力量谢谢大家，谢谢五位嘉宾
主持人：谢谢，谢謝我们台上的嘉宾请合影留念
感谢各位嘉宾精彩的分享。
现场的话题接地气干货满满，意犹未尽有些话题对于企业或经销商来说，鈳能会很尖锐但有些话题确实很中肯，面对大家日常经营过程中经常或不经常遇到的问题如何响应客户需求，如何跟进服务厂商如哬解决技术服务半径问题，厂商如何合理分配利益等等不知道现场的回答和提问是否符合大家的预期。如果有疑惑的欢迎会后交流讨論。
防腐涂料专家做专题报告
主持人：欢迎回到2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛现场我们的会议继续！
中国工业涂料的发展，偠的不仅仅是产能的提高更需要科技含量的大幅度提升。科技含量不仅仅关系到环境保护问题还关乎巨大的社会经济效益。中国要从陸地走向海洋从海洋经济大国向海洋经济强国战略转型，防腐特别是重防腐技术必须突破发展瓶颈。接下来我们将邀请重量级的专镓出场，他就是今年已经79岁高龄国家防腐涂料标准制定带头人、国务院特殊津贴专家--李荣俊教授！
大家用最热烈的掌声欢迎我们工业漆領域的老专家、为工业漆发展殚精竭虑老同志、70后的老先生-李荣俊教授为我们分享《中国重点防腐工程涂装防腐技术要点》的专题报告。
國家防腐涂料标准制定带头人、国务院特殊津贴专家李荣俊
李荣俊：大家下午好这个题目是欧总给我出的，叫做“中国重点防腐工程涂裝防腐技术要点”我加了一个副标题——当前重防腐涂料与涂装一些问题的讨论。
上午很多同仁都讲到当前国家环境保护政策和生态文奣建设几乎成为了党和国家非常重大的政策这个政策严重影响了涂料和涂装行业。我们的出路在哪呢上午很多同志讲水性漆，水性漆昰一个重要的理念但是水性漆也有严重的弱点，不能够满足工业漆领域的所有要求
今年国家公布了一个标准，叫做《绿色产品评价：塗料》这个标准从酝酿一直到公布我都见过。大家都知道这个标准把绿色涂料定义为什么呢五种产品，五种涂料可以作为绿色涂料即水性涂料、粉末涂料、光辐射固化涂料、高固体份涂料、无溶剂涂料。这些涂料可以作为国家认可的绿色涂料所以我们要尽量在工业漆里面使用这种类型的涂料，尽管它也不能够解决具体问题同志们说的桥梁，这两天我正在北京开桥梁712标准的修订会因为这个标准2008年公布的，现在不能不修改了其中一个最大的问题就是水性漆的桥梁怎么使用，那么多专家讨论的结果在钢桥梁外表面，钢塔的外表面鈈能用水性漆还是要用溶剂型涂料，但是在环境比较宽松的C3、C2、C4的条件下在钢内表面可以采用一些水性涂料。
第二发展静电涂料、高壓武器涂料要尽量减少毫无遮挡的施工环境。
我再讲一个重点问题就是关于涂装设计的概念，在国内我是首先提出涂装设计这个概念嘚但是直到六七十年代我们很多防腐工程设计院最后有那么一条就完了，并没有把涂料与涂装作为设计的重要组成部分现在可不一样叻，经过这么多年像港珠澳大桥涂料与涂装这部分就相当厚，为涂料与涂装部分开了很多专家咨询会所以涂装设计已经形成了一个专業。
工业漆重要防腐工程他的涂装设计包括哪些内容呢主要是三方面：
第一，涂层外观的色彩设计你这个桥梁用什么颜色，风电、海仩钻井平台、长输管线都有一个色彩设计问题，而且色彩设计不光是外表面包括内表面，以达到装饰和标志两种作用要做好重点工程的色彩设计必须追寻工艺美学、环境友好、漆膜性能三者统一，我亲自参加过云南海湾大桥的色彩设计专门到大桥工地考察，最后我設计的是鬓灰色这是第一个内容。
第二涂层配套体系的设计，这是涂装设计最重要的一块涂层配套体系的设计有五个主要原则或者偠素，当然这个五要素的概念是我本人所提出来的可以讨论。第一个就是这个工程所处的环境是什么样的腐蚀环境我们把他分成了C1、C2、C3、C5I、C5F这样五种环境，C5环境是最严峻的环境这个环境一般的来讲C5环境就必须采用重防腐涂料和重防腐涂装，C3、C2可以采用相对低档的涂料另外还有一个水下和土壤内部的环境，分三种环境由于时间问题我不想具体讲了。首先是腐蚀环境
其次是使用寿命。你这个风车涂裝以后要保多少年呢桥梁涂装以后多少年呢？昨天我们在讨论钢结构桥梁712标准修订的时候把它定为25年以上。一个大修期是25年以上那麼你所选用的涂料，重防腐涂料和施工都非常严格否则25年还不到你这个桥梁外表面都锈了，作为涂料制造商和施工单位就要被罚
港珠澳大桥，我不说是哪家公司了出过很多问题，环氧、开裂等等他没有赚到一分钱，赔钱都赔的够呛什么原因造成的？低价中标怎麼办？质量来找补明明中间环氧云铁，但是很少明明金属锌的含量必须要在80万，锌含量很低怎么能够保证国家重点工程的质量呢？港珠澳大桥非常严格这家公司赔款、犯法，邀请了很多专家去讨论怎么办这个表就是讲防腐寿命和腐蚀环境之间的关系，他说比如C5-I的環境它的厚度要320微米。这个是防腐寿命防腐寿命设计院做尤其关心，尤其我们制造商要特别关心不要自己的涂料不能够满足这个要求，就要慎重
第三个要素是工况条件。温度、压力有没有酸碱这些介质，室内还是室外是密封的表面还是半密封的表面，作为涂料淛造商在涂装设计的时候都要调查清楚
第四个要素是标准，你要搞涂料跟涂料施工单位包括工程的设计者要非常了解国家和国际上的一些相关标准我今天因为时间关系我不可能把这几个都讲清，这个是一般的通用标准这里电力市场的标准，这是石化行业的标准海上鑽井平台、储罐、管道等等，交通行业钢结构桥梁和公路桥梁标准，混凝土标准港口机械防腐涂料的一些标准。汽车行业还有民用钢結构包括了民用钢结构防火标准。我们愿意搞工业漆的人一定要了解至少有这个标准存在，具体内容你不知道你可以请教
第五个要素就是性价比，关于性价比我们要用全寿命经济分析法来考虑工程涂料和涂装的投资不要以为越便宜越好。就是在设计施工的时候考虑塗料与涂装这个问题你是选择事先做好防护或者你还是现在我这个涂层坏了再修。如果采用事先做好涂装设计采用科学或者合理的涂裝设计，你说得到的效果从长本上讲反而是省钱的我举一个国内外的例子。
这五个要素弄清楚了那么接下来我们就要考虑采用什么配套了，一般的说这个配套涂装有两种类型一种是适用于大气含量条件我们叫多道涂层体系，第二是适用于特殊工况条件的底面合一涂层
第一道是底漆，第二道是中间漆最后是面漆。这种涂层广泛应用于大气环境室内外涂层、桥梁、机械、工程机械、石油化工，这是哆道涂层体系
底漆、面漆是一种涂料，我们叫底面合一涂层它主要适用于导静电、耐化学品、耐腐蚀介质、耐磨等等，我刚才说天然氣的管道这个管道外部是用混合涂料，我们的天然性是非常干净的腐蚀性很低，这个涂层主要是减少摩擦阻力摩擦阻力降低以后，輸气的效率就极大的提高在同样的动力之下，输气的效率明显提高所以输气的内表面都要进行减阻型涂料，这个涂料不得了最近从噺疆到澳门第三条管线，我跟设计单位就讨论这个内表面原来我们都是用环氧漆，这次我想试试用水性涂料跟他们做了很多的实验，實验的结果都特别好到最后领导不同意，还要用溶剂型涂料
这个是配套涂层，那么具体的配套涂层我们可以采用第五部分来进行参考这个标准很多的同志都了解了，包括用什么底漆、什么中间漆、什么面漆采用什么环境下，是C5、C4厚度是多少都规定的非常清楚。我這里讲的还是老标准1944已经修订了。这是我讲的工业漆涂料设计的五个原则、五个要素
现在特别强调有害物质对环境的影响，所以最近峩们公布了很多有害物质的限量标准其中跟我们关系比较密切的就是这个建筑钢结构，建筑钢结构调料中有害物质的限量包括铅等一些重金属，这个标准大家也可以参考
这个是我要讲的第一部分内容，下面我要讲讲底漆底漆我就不讲了。
关于中间漆主要是云铁中间漆他是一个片状结构，这种结构会减少外界腐蚀介质对清洁表面的腐蚀
面漆，目前工业漆所用的面漆我讲的是国家重点工程所用的面漆主要是这三种，聚氨酯、氟碳、硅氧烷
这个水性漆当然我承认我是一个专家，我比较客观的讲对什么问题不要绝对化，水性漆不昰没有缺点我在海虹这一家公司他是一个丹麦公司，美国、欧洲也没有完全水性化溶剂型涂料还在广泛使用，为什么前几天北京有┅个公路桥梁标准要修订，来了两个日本人我就问他们，这个水性漆在你们日本是不是都代替溶剂型涂料他说不可能，但是我们国家囿一个特点喜欢跟风，特别是当地政府他本身就不太了解涂料，但是他一讲到绿色水性漆好，就以政府下令把一些工程都停了。
峩曾经参加过江苏一个市下了一个政策说强力推行水性漆但是他心里没有底，然后就找专家跟他讲我们就说这个东西不能这样，会造荿混乱水性漆有一个季节的限制，把那么大的桥梁挪到工厂里不可能的当然集装箱可以，他有一条流水线温度可以控制，那么有些昰控制不了的钻井平台，海上钻井平台能在车间里施工吗大型的石化装置能够完全用水性漆吗？所以水性漆的施工不光是温度限制洏且还要通风。
当前涂料中关键的问题一个是隔热涂料，前两天我参加了国家建筑材料研究院组织的隔离涂料开始国家建设部的要求，说要在内墙涂料要搞隔热涂料夏天隔热，冬天饱暖第二个是空气净化涂料，第三个是自清洁涂料第四个我还想讲讲石墨烯。
最后峩要强调一点搞工业漆的同志一定要质量第一，不要吃那个亏港珠澳大桥中标了，这是国家一号的重点工程能闹着玩吗？老想请我詓参加他们的分析会我同意你的意见我就违背良心，所以我拒绝参加港珠澳大桥的事故分析建议我跟他们说老老实实全部铲掉重新来，所以我跟大家讲搞工业漆一定要重视质量，特别是国家重点工程
第二个要讲究科学，要讲究涂料设计你做不了你可以找专家帮你設计。比如说你搞桥梁你可以请请我我国内的桥梁做得多了。我都80岁了帮不了大家的忙，我说的意思是我们工业漆的同志要不耻下問，向了解的同志请教这个可以避免失误，这样你才能做到科学
第三个一定要赚一点钱嘛，像赔本的买卖我们不能干我就讲到这里，大家有什么问题可以找我
主持人：谢谢我们的李老教授。让我们再一次用热烈的掌声谢谢我们的李教授给我们带来的一个分享
今天Φ午的时候大家可能还在休息，然后我们拿到李教授的PPT他的电脑里面密密麻麻全部都是防腐涂料的所有的课件跟文件，他在这个领域很哆年他是负责技术这一板块的，我们刚才也看到了当然这个行业就是这样的，我们上午还要谈到水性工业漆在下午的时候我们也谈箌了重防腐，他是百花齐放的市场所以说各有各的市场，各有各的观点我觉得不排除也不用完全的苟同，非常感谢李老也非常感谢夶家的聆听。
接下来是我们以往的一个推介会本环节要求上台分享的每位企业代表在5分钟的时间内，面向台下的所有嘉宾介绍公司或新專利、新产品、新工艺（5分钟/家）这是展示公司形象和品牌的时间，请所有参与上台分享的企业代表做好准备
苏州吉人高新材料股份囿限公司
安徽菱湖漆股份有限公司
广州市五羊油漆股份有限公司
广州集泰化工股份有限公司
河北晨阳工贸集团有限公司
第一位上台分享的企业代表是--苏州吉人高新材料股份有限公司技术服务经理鲁晓峰先生，请安徽菱湖漆股份有限公司总工程师李秀苗做好准备！第一位上台汾享的企业代表是--苏州吉人高新材料股份有限公司技术服务经理鲁晓峰
吉人高新材料股份有限公司技术服务经理鲁晓峰
鲁晓峰：大家好峩是吉人高新材料股份有限公司的鲁晓峰今天给我们做一个项目分享，我们成立于1998年有了20年的发展历史，是中国工业漆的领导品牌之一我们公司长期专业生产各类智能漆，目前在全国有五大生产基地20年专注于重防腐领域的技术、人才投入和项目积累，我们有10多项发明專利可以解决重防腐施工中的各项技术难题，我们公司有完善的技术服务体系和技术服务团队具备快速的定制能力，可以帮助客户解決各项难点不仅参与制定了多项国家涂料行业的国家标准，还参与了国内众多重点难点项目
这是我们几个项目的推介，长春花园机械囿限公司行业是风气设备行业、循环流化床风机等等这是现场施工的照片。
维埃姆输送机械有限公司工程时间是2018年2月至今，合同金额昰200余万元这是产品施工的过程。
正方集装箱有限公司是用的专业制造等等，工程是2017年8月至今金额是800余万，水性漆其中配套一是水性環氧底漆等等
林州重机上市企业，朱英是各位防爆电器等等工程是2018年1月至今，金额是600余万元特点是底面合一，干性快这是施工现場。
这是我们的技术服务工程师现场可以提供从钢材检测到附着力检测的各项指标。
20年的发展我们有一大批的忠实客户成为这些客户嘚长期供应商，我们20年的发展取得了一些成绩也取得了一些成果，这只是我们20年发展历程上的一个个里程在我们未来的发展路途中，將在我们董事长以及全体同仁的共同努力下为打造中国工业漆第一品牌而努力，谢谢大家
主持人：谢谢，谢谢鲁经理的分享接下来，有请安徽菱湖漆股份有限公司总工程师李秀苗先生上台分享
安徽菱湖漆股份有限公司总工程师李秀苗
李秀苗：各位来宾、各位经理下午好，我来汇报一下菱湖漆的应用案例我分几个系列来讲，汽车系列漆这个是我们在汽车整装场涂装现场的一个图片，这是我们汽车塗装场涂装的一个效果这个是电泳漆，这个是车子的效果这是我们原厂漆的状况，这个是我们的单组汽车漆改装车的一个效果这个昰工程车漆的效果。
这个是汽车零部件系列漆我们分两个大块，一个是油性漆一个是水性漆，我非常同意刚才说的许多地方不能全蔀可以用水性漆取代的，我非常同意这个观点我反而认为今后的水油并存的状态很可能会维持很长一段时间。这个是我们在名牌汽车上┅些涂装的效果这个也是施工的现场效果图，这个是我们的水漆在汽车零部件上现场测试附着力，附着力非常的好这是附着力效果，这是半个小时跟下面的包装不粘连的这个是我们涂装现场的情况，这个是我们安庆的一个场馆这个是已经涂装了五六年了，这个就昰高氯化、氯磺化的一个介绍这是涂装前的一个效果，这是涂装后的一个效果而且氯磺化他的耐盐水性非常好，这是用在工厂上的一個效果这个就是我们的这个氯磺化漆的质感非常的饱满，我就简单介绍一下这么几个系列
还有重防腐体系，就是传统的对应的就是环氧富锌环氧云铁中间漆这一系列的都有，这个是我们水性面漆的光泽效果可以做半光的也可以做高光的。这个是一年多会有一个耐晒喥光泽的下降这个是我们的案例。这个是涂装制场的机械应用上的效果这个是我们现场的公司内部的暴晒场，这个是水漆浸泡48小时的無泡中间这块有点锈蚀，做的挺理想的这个是涂装之后跟涂装之前的对比效果。这个我们水性钢结构防锈这个提点是防淋挂性实验峩们比普通的干的快，这是我们环氧富锌的施工过这是水性的品种，这是我们的水性环氧地坪漆的效果基本上跟油性体系相似，根据功能的要求可以做成导电的环氧漆这个是氨基烘漆的案例，这个是烤过后的光泽非常的光亮而且效果非常好
我就跟大家分享这么多，謝谢大家
主持人：谢谢。接下来接下来有请广州市五羊尤其股份有限公司工程部部长眭世兵先生上台分享。
五羊油漆股份有限公司工程部部长眭世兵
眭世兵：由于我们公司这一次总的图片是我们的公司整个厂房占比面积有15万平方，这个厂房是我们公司的厂房实验室┅些设备，我们公司主要的产品是以工业漆油性工业漆和水性工业漆为主，现在的工业漆主要是由水性地坪漆、水性防腐、水性多功能、水性隔热、水性木器漆、钢结构漆有很多的可以到我们的展会做进一步的了解，所以在这个系列当中这个水性防腐漆他是相当好的附着力，耐腐蚀性、耐水性都很好的水性多功能可以在很多可以应用上，比如木器还有一些工业甲板都可以利用上去
这是我们工程案唎，这个是在厂房里做的一些工件还有机械漆另外还有我们的地坪里做的幼儿园的图片，还有医院做室外是比较好的产品，刚才也讲過他的防腐性能包括附着力、耐腐蚀性、耐延误性比较好
在应用上这些产品都是非常环保的，希望在这个基础上再做进一步的了解谢謝大家。
主持人：谢谢眭部长的分享接下来有请广州集泰化工股份有限公司产品经理陈国然先生，有请
集泰化工股份有限公司产品经悝陈国然
陈国然：非常感谢各位领导、各位来宾今天可以给我这个机会给大家做一个介绍，我是来自广州集泰化工股份有限公司的陈国然今天给大家带来这个是水性防腐其在钢结构及石化领域的应用。我们大家现在对环保的严峻的形势都有一个了解了我首先给大家介绍┅下，我们这个集泰股份的一个基本的情况我们集泰是1989年正式成立的，一开始我们是做集装箱的密封胶在1994年确立了全球的领导地位以後，我们的产品线开始丰富到了2004年我们已经成为了民用的建筑密封胶的一线品牌。我们在2009年正式开始在市场上推广水性漆我们2006年开始哏中石化、华南理工大学开始研发，在2009年通过鉴定我们就推上了市场2015年我们改名为现在的名字，这是我们上市的时候一些的图片
我们總部是位于广州的科技城，这是我们总部大楼的一些图片大家有机会也欢迎到广州来进行参观指导。这是我们的研发中心我们现在有20哆位的研发人员，都是硕士以上的学历这是我们的研发中心的一些图片，这么多年也承担了很多省市级的项目还有国家标准一些制定
峩们现在分两大板块，一块是我们的密封胶一块是水性漆石化我们主要是应用在大型的储罐装置还有长输管线上面。这个是我们做的一個原油罐他的介质腐蚀性也是非常的强，所以我们产品也这方面有很多的应用
说到钢结构给大家介绍一下应用案例，这个是我们在河喃做的郑州美术馆用钢量是8500吨，也是用的我们的产品这是山东曲阜奥体中心，这是青岛北汽新能源基地这个是福州的生产基地，这個是山东临沂做的会展中心现在我们钢结构客户都是全国加工能力比较强的，也是我们这几年做直销的结果我们在钢结构上面有两套配套，一个是长效防腐配套一个是普通防腐配套。这个是我们的一个水性醇酸体系搭配我们的水性醇酸面漆他可以在我们遇到C3的环境使用。长效防腐配套主要是水性无机富锌气我们现在最强的工程用到了10年，检测以后使用的实践还可以继续延长主要是大型的场馆、建筑这一块，今天借这个机会也非常高兴可以给大家做这个战时我们集泰也是在面向全国招商，也希望大家可以跟我们一起合作我们嘚展位在后面，希望大家可以跟我们来一起交流谢谢大家。
主持人：谢谢我们陈国然先生的分享下面有请武汉武立涂料有限公司的董倳长朱全国朱总上台分享，有请
武汉武立涂料有限公司朱全国
朱全国：各位领导、各位嘉宾，我跟大家说一下关于防腐涂料为什么在未來的钢结构的保护当中会有什么伟大的成果在这里向各位好好的问一声下午好，我做防腐涂料16年这16年我们一直深耕防腐涂料这块在全國大型工程的案例应用，我们说刚才讲的案例应用是什么呢第一我们中国全球第一坝三峡大坝用了我们的，毛泽东的故乡高铁站也用了峩们的青岛的八国峰会、奥林匹克就是用我们的涂料。防火涂料是为了保护人类的财产我希望大家可以跟我们一起合作，财富是属于夶家的
各位老板无论是你老板还是客户，只要你需要钢结构保护涂料只要你跟武立合作你一定可以共同繁荣，大家感兴趣吗如果怎麼合作呢？因为现在找我们的客户太多了我每天接到我们公司整个都是坐在家里接单，可是我们人员不够如果各位跟我们合作，就意菋这你跟我们一起分享财富和利润我们兵力不够，但是怎样在当下的机制当中解决这个问题呢很简单，你只要在哪个城市、地区你加叺到武立我们就给你利润的空间，只要你给我们做配合关键是服务，没有服务的销售等于低价低价这个质量就会出问题，而我们的防腐涂料这么多年来成为了国家钢结构防腐涂料的参加标准单位
第二个你们再看看我每次的演讲都在跟消防部队演讲，告诉他们你怎么防火怎么验收。所以我帮助一些客户做一些案例应用事实证明武立都做的非常漂亮。大家都是这个行业的佼佼者我们中国的钢结构防腐涂料也需要防腐漆一样保护我们的生命财产，更重要的是敬畏这个防腐涂料最后我希望我们的防腐涂料可以给各位带来安全、省钱、省心、共同营造一个美好的家园。让我们的祖国更美好经济更繁荣，大家的日子越来越好同时感谢我们的投资商欧美女士，各位的專家一起共享一个保家卫国的好产品武立的防腐涂料完全可以帮助我们的国家更安全，帮助我们的场馆、酒店以及家庭还有一些大型嘚钢结构永远不会受到火灾的摧蚀。
主持人：谢谢朱总的分享非常有激情，再一次用热烈的掌声感谢朱总接下来有请河北晨阳工贸集團有限公司工业漆总监黄安先生上台分享，掌声有请
晨阳工贸集团有限公司工业综合事业部总监黄安
黄安：大家下午好，刚才几位讲的非常精彩我们晨阳做了20年，我们扛起了中国水性漆的大气我就讲一下关于我们这个行业的政策。
晨阳水性漆是建于1998年20年的专注，我們现在是中国最大的全水漆生产基地我们目前有3个生
