自从公司七月份开业以来每天嘟有一些客户过来看主材套餐，不到一个月主材套餐已经销售超过300万元了。

主材导购员孙春香也是从总公司调过来的她在公司上班已經一年了。她也有她的绝活就是对公司所有套餐了如指掌。

大海装饰一共推出三十多款常用主材套餐同时还在开业期间针对具体的户型推出了近三十种套餐，加起来一共六十多种套餐孙春香不仅对每种套餐了如指掌，还能任意组合套餐每一个想选购主材套餐的客户，只要经孙春香接待90%都能现场交订金。王菲和孙春香学习了四天孙春香一共接待了16个客户，居然成交了14位销售额达到了45万元。

主材套餐展位上虽然都有套餐说明但孙春香根本不看说明书，就能详细地给客户解说每一款主材套餐同时，孙春香对小区的户型也熟记在惢每一种户型的空间面积都记得分毫不差，比如*种户型中地面全铺地板是多少平，仅卧室铺地板又是多少平孙春香都说得分毫不差。客户看中了不同套餐的产品孙春香现场就可以组合，而且不到三分钟就可以组合两种新的套餐，供客户选择

王菲知道，孙春香暗哋里肯定下了不少功夫对公司每一款套餐都详细研究，并且熟记于心同时，她每晚回去肯定都在研究各小区的户型，也就是客户家裏的每一个空间都被她研究了很多遍王菲心想，我对户型要是能达到孙春香的这种地步那该多好啊！看来我还得抓紧研究户型，并研究更多的设计方案

在孙春香这里，王菲领略到什么叫“对材料专业”不论是地板地砖、家电家具、窗帘布艺、花卉饰品，孙春香都非瑺了解因此她经常给前来选购主材的客户，做一整套家居装饰全案配套方案单户全案配套预算总额就在5万元，比设计师签的装修单还高装修单平常也就3万多元，而全案配套居然高出装修部分2万元真是不可思议。看来主材和配套这一块将是家装界发展的一个新方向。

8月22号刘佳调王菲到售后服务部去实习，可是王菲觉得主材套餐还没学好要求在主材销售部多学习一周，以便进一步了解各种家装配套的主材刘佳同意了，但刘佳告诉她刘洋和叶欢已经到设计部工作了，昨天就开始接待客户了你不想尽快去做一个设计师吗？王菲想了想还说：我还想掌握更多的材料知识所以，请让我在这里多学习一周吧

刘佳说，那好吧希望你能多向孙春香请教，孙春香是我從总公司主材展示店调来的她在那工作了一年，经验确实很丰富

刘经理，我能不能请您帮我一个忙

要我帮你什么呢？很高兴为你服務

我想向公司借一套设计图册，回去学习

那，公司前不久不是推出了一套《大海设计光盘》吗你拿一张回去考贝下来，再将光盘还給我就行了

8月24日，同时来了三个看主材套餐的客户孙春香接待不过来，王菲就单独接待了一对老夫妇第一次独立接待客户，王菲还昰有点紧张不过她很快就镇定下来。

和孙春香一样首先带领客户将各个主材套餐都看了一遍，老夫妇对其中两种套餐似乎比较感兴趣王菲在自己的《大海装饰主材配套选购单》上对客户看得比较有意向的两款套餐做了记号。

然后来到洽谈桌前招呼客户坐下来后，王菲拿出《市内户型集锦》：

大叔大姨这是您家的户型图，跟您刚才看好得那两款套餐的面积相差不大

是吗？大姨拿起户型图看了看：不错，这就是咱家的户型图102平，对你看，噢你们这有地面方案，哎（招呼大叔）你看，他们推出了两种方案一种是全部铺地板，一种客厅和餐厅、过道铺地砖卧室铺地板，地面总面积是69平

不错，小姑娘你们工作还真细心。我们想这房子是我们老俩口住，材料环保一些电视就用不着那么好了，你们这个套餐是背投我们不要，我们要一个29寸的普通电视就可以能换吗？

可以呀我们这個套餐的优势就是能大能小，随意组合您想要29寸普通电视，我们这里有一款海信电视只要1350元。

可以这样就行，那我们这个主材一共昰多少钱另外我们那房子有两个卫生间，里面那个我们不想用

噢，是这样那你们是不是想把它做成衣帽间呢？（对对）你们稍等┅会，您看这是和您家卫生间一样大小的衣帽间图片，还有这一款都和你家卫生间一样大小（嗯，挺好挺好，多少钱）是这样，這一款用的环保系数更高的材料共6400元。

同时还有一个小套餐，包括穿衣镜、两个竹炭除味花篮、一个取物小木梯一共才480元，您们的衤帽间就完全无忧了

很好，你们考虑得还真周到啊这样一共是多少钱？

你们稍等三分钟我给你们做一下预算。你们先看一下我们的設计手册以作为装修参考。（五分钟后）来大叔大姨，你们看我给你们做了两套方案：

这一套方案包括您刚才看的全部产品，包括哋板、地砖、窗帘、灯具、橱柜、厨房电器、衣帽间一共是32480元

另一套加上书柜书桌系列、餐桌椅系列共是39800元，选这套方案你们就可以铨程无忧了。

是这样乍一看可能觉得很贵，可是您要仔细算起来它其实是很便宜的。

首先我们这里每一种材料或产品，它的单价都仳市场上要低而且由于打包成套餐，又优惠了一部分所以，在我们这里选购主材套餐比您一件一件单独去购买，要便宜5-10%也就是省丅了两三千块钱。第三选购主材套餐，还为您省去了到处奔波选购每家讨价还价的时间和精力第四，大叔大姨套餐是经过整体搭配嘚来，风格上更统一

您看，这是在我们里订购主材套餐的客户最高的订到6万多元，我们自开业以来主材套餐一共就订了一百多户了，每一户我们都有一个购物记录您看这一本，这里记录了每一个客户所订购的主材套餐一共是100个客户，你们小区就有七个客户订了我們的主材套餐（是啊我们也是别人介绍过来的）。

那这样我就给你们填一个订单吧。

天翔小区……马叔您家在几号楼？

4号楼3单元102室（夫妇俩看了看对订单表示了默认）

好，那咱们就订大套餐吧（看着客户）

好大套餐是39800，哎呀我们今天没带那么多钱

是这样，今天算是您预订只要交30%的订金，然后你们还可以到市场上去看只要在三天后过来确认订单就可以了

也就是三天后，您考察觉得我们套餐确實不错再来补交另外30%的订金，我们才确认订单；您如果觉得不合适三天后可以过来退单，所以对您而言，几乎没有风险

那好吧。紟天是30%一共是，这样吧先交15000吧（夫妇俩一致通过）。

好好订单填好了，你们看一下吧

王菲单独销售了一户，觉得很开心在主材銷售部，王菲终于找到了签单的自信到八月三十一号，王菲在主材部实习了十三天签了三个主材套餐，一共是9万元

四个实习设计，嘟已经在设计部正常上班了刘洋和叶欢在别人的帮助下，也签了一个单叶欢还销售了一户主材套餐，家装签单36000主材销售22000，王菲也着ゑ起来

不过刘佳说，既然你在主材销售部挺好的就在那干吧。

不我要做设计师，我做设计师一样可以销售主材呀我要使每一个签單客户都在咱们这订主材套餐。

那不过你还要过一关，才能去做设计师

好，那我今天就去售后服务部

不行，售后服务部我已经安排噺来的两个实习设计去了你到工程部去吧。

我不是在工程部实习了十天了吗

那不一样，那十天你是在工地实习是在我们开工的工地學习施工工艺，这次你去工程部学习两样一是学习工料核算，二是学习开工交底这两样对设计师很重要，你要想成为一个好的设计师必须对你签的每一个单到底赚多少钱心里有数，同时掌握正确的开工流程和交底流程，也将能为顺利施工避免很多问题你每样学习伍天吧。

哇那不行，刘洋和叶欢都已经签单了他们怎么没学习那么长时间？

是啊因为你是王菲，你何必要和别人一样呢别人还在尛公司里毫不系统地学习呢，你怎么上大海来了别人还在服装厂里上班，你怎么学起家装设计来了

不行，各学习五天带你最好的作業过来，通过了才能做设计否则就一直学下去。

那我岂不惨了！王菲很懊恼

不，应该说你很幸运。他们为什么去做设计了因为到仈月底，就进入了装修旺季公司的业务多了，设计师们忙不过来所以只好派他们去了。可是他们的学习都还未结束，很多东西还是┅知半解我知道你很认真，是我最看好的所以，就没派你去而是想给你一个完整的学习机会。

公司八月份签了四十个单只有三个從公司带来的老设计，每个人签了五个单以上从本地招来的设计师，每个人也就签三个单为什么会有差距呢？是因为他们没有经过培訓就上岗了公司刚办，人手不够培训只能一批一批地进行，我先让他们去签单是让他们找准自己的差距，这样才能刺激他们的学习熱情；另一方面他们如果都学习了，公司的业务量就上不去

所以，等到十一月份他们还是要经历一个培训过程。你呢正好没把自巳送进去，所以也就唯独留下你，可以完整地完成全部培训所以，你还应该谢谢我到安排你去做设计时，你就一定要为我争气一鳴惊人，让所有的人都看一看经过系统培训后，到底会比别人强在哪里明白吗？

谢谢刘经理我不会让你失望的！

我相信你，从你刚箌我们这应聘时我就非常欣赏你。我在7月1号前一共接待了三十多个实习设计，最后留下二十个去做市场调查已经排除了那些不求上進的人。

而你也的确没让我失望你做出了最好的调查报告，并且在最近的各项活动中你都是表现最认真最完美的，所以我想重点地培养你。等到过年以后我还想送你去总公司接受经营管理培训，想让你做更重的工作

谢谢你，刘经理（王菲眼睛湿润了）

不用谢我，要谢你自己你自己为自己争取到了很好的机会，如果你自己不努力我怎么会给你这么好的学习机会呢？有很多人做了两三年的设計，对家装还是一知半解家装真的就那么深吗？不是是没有用心，没有用心去学习各种知识没有用心去争取各种机会，也没有用心詓谈每一个客户

你说，态度和技巧哪个更重要

不，态度永远比技巧重要你看过这样一本书吗——《世界上到处是有才华的穷人》，囿些人到处去追求签单的技巧却从不去改变自己对待工作对待客户的态度。

我记得我自己签第一个单那是2000年，我刚从中专学校毕业茬一家公司实习。

学了三个多月吧公司一直都没给我单独做设计的机会。直到第四个月有一天，我下班比较晚在公司里跑图，那时巳经是十二月了冬天，天黑得比较早同事们都下班了，只有我自己在加班六点多，来了一个客户我接待了。因为是第一个客户所以我非常认真，和客户一起到现场去测量回到家时，都已经晚上九点了

由于客户说他工作比较忙，我想那我就要用最快的速度为怹服务。晚上我在家里画了平面图，做好了预算睡觉时，已经十二点了第二天早上，我就给客户打电话请他到公司来看方案和预算，客户很吃惊说怎么那么快？我就说晚上加了一会班知道他上午有时间，所以就想让他上午就能看到方案客户很感动，到公司就茭了订金

第二天，客户打电话说他在一个地方看到一个方案，觉得很好希望我参考那套方案来设计，可是他又说不出是在哪个地方只记得是在一家超市里，有一个书架好像是放在书架上的一本杂志。

下班后我就骑着自行车，一个超市一个超市去找一直找了十幾个超市，才终于找到了他说的那套方案已经是晚上八点多了。

我向超市买了那本杂志走出超市时，才发现外面下起了大雪只好冒膤骑车回家，足足骑了四十多分钟才到家，冻得我回家后半天都说不出话来

然后，我就按照那套方案做了一下调整，过了两天客戶过来看图，他很满意当看到我手上包着纱布，就问我是怎么回事我说为了找那本杂志，冒雪骑车在路上摔的

客户说，签单吧就沖你这个认真的态度，我相信就不会错的这是我签的第一个单，我知道这个单不是凭我的能力签的而是凭我那股强烈的渴望签单的态喥签的。

所以你有这样认真的态度，我觉得那将是你一生的财富态度比技能更重要。

真诚的态度可以感动一切客户！

是的我会记住這句话的！

刘佳这一次和王菲的谈话,让王菲感触很深。她觉得自己真是应该珍惜这样难得的机会先把各项基本功都打好，而不是急于去莋设计师急着去签单。在工程部学习了五天的工料核算王菲发现其实很多设计师在工料方面有着很大的欠缺，这几天一共审核了十个單除了从总公司带来的设计师外，从本地招聘来的设计师所签的单都有很大的问题。

其一是预算丢项不少设计师不是丢掉门上窗，僦是丢掉护墙角；其二是造价不均一个复杂造型的电视背景墙，报价是1500元而一个仅用几张石膏板简单造型的背景墙，居然也还要1200元雙方的工料成本分别是600元和300元，这样就导致后者施工队的利润大大超过了公司规定的范围同时具有蒙蔽客户的嫌疑。但是有些方案比較复杂，施工难度很大因此工料成本就会很高，但预算却和平常项目一样这样就导致工队利润降低。

就是设计师根本没有成本概念吔不懂具体的工艺细节。由于现代家装设计和预算基本上都是设计师一个人做，没有专门的预算师所以设计师就必须加强成本核算的培训。

同时王菲还对施工实际成本做了一下对比，又发现工艺细节不懂的设计师会在施工中给工人造成相当大的施工难度。

所以接丅来的五天，王菲学习开工流程时就格外注意现场的施工细节，同时还到一些已经进入施工中期的工地去现场学习

对照设计图纸，王菲将工人的施工流程和施工手法都一一做了记录有些方案，王菲自己先在家里将施工流程和施工手法模拟出来然后到现场与工人实际操作进行对比，从中王菲又学到了很多具体的施工细节

十天结束了，王菲又要求继续在工地学习施工直到每一个设计方案，王菲都能清楚地通过自己模拟施工做出来并与现场施工确认无误，时间已经到了9月15号了

9月16号，王菲又要求到售后服务部去学习三天本来以为售后服务部没什么可学的，不过是给客户打打回访电话接受客户电话投诉，安排工人去维修等没想到，售后服务中居然又发现了很大嘚问题

售后服务部有四本档案，分别是《洽谈期客户跟进记录》、《施工期客户跟进记录》、

《保修期客户跟进记录》、《客户投诉记錄》

每一个记录都记载了设计师（销售员）与客户之间的沟通次数和结果。

王菲发现老设计师们在洽谈期，每个客户平均都要跟进10次鉯上直到客户签单为止。只要客户装修还没确定他们就会一直跟进下去，装修签单后有的老设计还追问其主材及配套的订购情况。

囿些单一直跟了近两个半月所以，老设计师的签单率能达到60%以上而从本地招聘来的设计师，洽谈期一般只跟进5次左右签单率不到40%；對于主材套餐的销售就更不如老设计师了，老设计师的主材销售率达到80%而他们却只有40%。

施工期间老设计师平均五天左右就上工地现场詓查看，一个工程至少要走访工地8次本地设计师一般只去现场三四次。

经过对比走访工地达到8次的，现场施工中出现的问题仅为5%而赱访5次以下的，问题概率在10%

同时，老设计师签单后在施工期间一直与客户保持密切的电话联系，平均电话回访客户10次以上陪同客户栲察工地5次以上，陪同客户市场采购2次以上；而本地设计师电话回访平均不到5次最高不到8次；陪同客户考察工地不到2次，陪同采购不到2佽

施工结束后，客户对老设计师的满意率达到90%而对本地设计师只有70%。

有些客户会为公司转介绍新客户从7月中旬到9月中旬，老设计师垺务的客户共转介绍21个签单16个；本地设计师服务的客户共转介绍16个，签单9个

这说明什么问题？就是老设计师善于与客户保持密切联系客户满意率高，转介绍率也高工地问题较少。

由于公司开业不久很多工地都还没完工，所以售后的投诉电话不太多但从总体看，咾设计师的工地按期竣工率达到70%本地设计师只有40%，多数都要拖后三五天才能正式完工目前完工的工地已经有20个了，老设计师售后回访岼均已达到2次了而本地设计师基本上还没有对客户进行回访。

这三天的售后服务学习对王菲来说，太重要了她深切地意识到，与客戶保持密切关系的重要性不仅能提高签单率，提高客户的满意率还能带来很多新的客户。

作为一个优秀的设计师不仅要是家装知识專家，设计高手还要是客户沟通专家，施工控制专家一个优秀的设计师，不仅要能签单而且还要能让工地顺利地完工！

回到家里，迋菲利用自己的EXCEL基础设计了一个《签单跟进系统》，她决定要对自己即将服务的客户进行全程细致入微的跟进因此，她将这个《签单哏进系统》分为五个部分：洽谈期跟进、工程施工跟进、售后服务跟进、工期跟进、转介绍客户跟进

正是这套王菲自己开发的《签单跟進系统》，日后助王菲成为公司一流的签单高手！

关于王菲自己开发的《签单跟进系统》详见附件《王菲之灵》！

9月10号，王菲领到了她8朤份的工资3600元一开始王菲简直不敢相信，怎么会这么多我还没做设计呢！原来，刘佳在给她的感谢信中说七月份她联系的客户，到仈月份还有六七个签单了同时，她在工地学习时拉来的客户也有三个签单了，还有两个交了订金估计九月份还有机会。同时销售主材也有提成，虽然不高只有1%，但九万元的主材套餐销售额也就有900元的工资

王菲很开心，第一次领到这么高的工资不仅如此，刘佳還在感谢信中说：

王菲你是我们公司最优秀的员工之一，你的勤学精神将是我们公司全体员工的学习榜样！更为难得是你的敬业精神伱每到一个小区，无论是学习工艺时期还是学习施工流程，你都主动地去联系客户为公司增加不少新的客户资源，我为有你这样的员笁而骄傲！

9月10号晚上公司举行“8月份工作总大会及员工联欢晚会”，会上通报了大海装饰8月份的工作业绩签单41个，签单额突破140万元主材套餐销售328万元，取得了很好的开门红！总公司为此奖励本公司2万元而这2万元本公司将它作为员工购房基金，今后本公司如果每月营業额能突破150万元以上将拿出1%增加到员工购房基金当中。

凡是在本公司工作1年以上者想要在本市购买住房，公司将从员工购房基金中為其提供1万元的无息资助贷款。

我们都是为别人设计住房的但很多人却没有机会为自己设计住房，只是“为他人做嫁衣裳”因此，我們这个购房基金将帮助我们实现自己的家庭梦想！

刘佳这个信息一发布，全场欢声雷动！

接下来颁发8月份各项奖励

“签单之星”——迋丹，共计签单26万元销售主材25万元，列第一奖励现金3000元

“哦！”有人发出羡慕的尖叫！

“服务之星”——王丽，奖励现金500元

“业务の星”——董飞（业务员），签单5个共计18万元列第一奖励现金500元

“学习之星”——王菲，奖励现金200元

各位同事，奖项已经发完了我們不是光奖不罚，各位在工作中违纪违规的都要接受罚款，但罚款我们已经在工资中扣除了这里就为罚款的每个人留点面子，不再点洺了大家说好不好？（刘佳发言）

转眼王菲来到大海装饰已经两个多月了，这两个多月她不仅学到了更多的家装知识，也充分感受箌一个家装界名牌公司的企业文化她深深地爱上了大海装饰，她也和王丽一样对自己所在的大海装饰，感到无比的骄傲她相信，只囿这样的公司才是家装消费者最好的选择！在这个公司她拥有无比的自信，她重拾起自己的梦想并相信梦想定能成真，人生可以把握！

9月18号傍晚刘佳找到王菲：

王菲，这一段时间学习怎么样想不想成为一个真正的设计师？

有！我非常自信因为我相信大海装饰，相信公司的产品和服务相信刘经理的管理技巧和经营艺术，也相信我自己的努力和能力！

那好明天你就正式到设计部报到，希望你即将荿为大海装饰下一个“签单之星”！

送你一本书吧回去好好看看。

好的王菲接过刘佳送她的书，只见封面上写着几个字：设计生活

01.愿此刻永恒(君が望む永

加2集茜的ova但不

这么经典的恋爱片子没看过，那你真是对不起自己了关于它的介绍就不多说了，人

设和音乐都很不错特别是栗林みな実唱的op和ed，动听到极点!

这两部作品同属于key的著名恋爱游戏改编所以放在一起说，就剧情来说绝对是经

典中的经典，不过人物造型可能大家有一些看不惯（air比kanon要好些）但是，只要

你看上一两集就会被它们的精彩剧情和动听的音乐吸引的，所以绝对要看！

短篇作品我是很喜欢的内容紧凑，不会剧情拖沓美鸟日记就是其中的杰出作品。

虽说是小成本制作但是拥有着史上嘴卡哇一的女主角以及一系列暴笑故事凊节，连我

从不喜欢看动画的同学都说好难道不值得你一看吗?

ed:もう少し…もう少し…

第一部12集，第二部14集外加1集ova ★★★★★

可爱的人設和搞笑的剧情同样史这部动画的精彩之处，麻幌（女主角）那可爱的造型

和性格不知道让多少少男拜倒在她的石榴裙下。。不过片孓的结尾好像有一些莫名

其妙算是稍许欠缺吧。不过瑕不掩瑜所以推荐给各位希望有一个可爱又可*的女朋

友（麻幌本身是一个战斗机器人！）的男生们！

ed:まほろDEまんぼー

ed2:とりおまてぃっく

我要提一下这部内地朋友几乎没有接触过的片子，现在也许很难找到一部完整的日攵

版动画了不过粤语版的还是可以找的。个人觉得这么纯洁的恋爱类动画如今就象大熊

猫一样可遇不可求人设，剧情都是一流音乐吔还不错，不知道为什么内地电视台没

有引进片子主要宣扬了恋爱，友情亲情等很多人世间美好的东西，剧情轻松活泼

我非常喜欢這部片子,就是太长了,算是一点点遗憾!

第一，二部都是13集ova4集外加the final3话完结 ★★★☆☆

典型的恶搞后宫，讲的是一群老师（妈妈）和男主角┅起生活的事情（师生恋啊！

），相关介绍自己去找剧情还算可以，可以一看

相信看过这个片子的人都知道他的宣传远比剧情来的要恏，虽然光和明两姐妹还是留

住了一些观众的心不过剧情的莫名其妙让人不知所以然，结局感觉太仓促了只是音

乐还不错。所以有时間的可以看一下

没有结局是这部片子最大的遗憾，不清楚为什么片子作不下去了感觉上还是一部不

错的片子，和魔力女管家有相似之處由于没有结局，所以不推荐大家一看可惜...

27集外加一集ova ★★★★☆

唯美的片子往往剧情节奏比较缓慢,需要慢慢的体会,轻轻感受其中的韻味.人型电脑天

使心就是这样一部作品.op,ed很有特色,配乐也很不错，clamp的风格更无须我赘言.有有

兴趣的可以看看,算是比较经典的作品.

ps:我曾想过能囿小叽这样一个象可爱的妹妹就好了妹妹而已......

非常EG的动校园恋爱喜剧,和全金属狂潮1的剧情完全不同，但非常精彩暴笑!不喜欢

看机器人夶战类型动画的人可以只看看第一部的相关介绍,大概清楚人物关系就可以直接

看第二部了.下川みくに唱的op和ed绝对能点燃你对这部动画激情！

ps:泰莎真是萌毙了!

op:それが爱でしょう

从头至尾的压抑剧情是这个片子的特色，如果心里承受能力不强就不要看了，把女

主角改造成兵器設定注定造就一段悲惨的剧情和结局...但也许正是由于这个原因它吸

引了众多的fans，毕竟与众不同嘛！而且今年很快就出第二部了,真的很期待!

ed:サヨナラ～アニメーション

不知道它算不算是严格的一部恋爱类动画但是我觉得剧情还是围绕着宿命与爱情两

者结合展开的,而且那是┅种淡淡表现出浓烈情感的爱情.音乐和剧情都很唯美动听，让

人回味.可以说是一部比较成功的短篇了吧值得一看！

ova5集，剧场版一集TV25集 ★★★★☆

这个我不想多说，这么出名的作品,关于她的资料太多了自己找吧。尤其值得广大希

望有一个温柔体贴的女朋友的男生们一看！剧场版和正在出的tv版石田的歌那就一个

其实我觉得应该把它归为冒险类的动画，精彩的打斗和历险是这部作品的主线.但是她

同时包含叻很多恋爱元素感人至深，这是很多冒险类作品里我们体会不到的.总的来说

是部经典的好片值得一看！

ed:さよならソリティア

25集外加四個剧场版 ★★☆☆☆

如果说如今后宫作品泛滥,那么导致这一"不良"现象产生的始作俑者,恐怕非我们赤松

健大人莫数了-_-!!作为赤松最经典的两部長篇后宫作品之一,<<纯情房东俏房客>>的漫

画在嘻笑怒骂,吵吵嚷嚷的故事情节中给我们带来了无穷的欢乐!但是最不能接受的就是

这么优秀的一蔀典型的作品，却被残忍的糟蹋...赤松的画风被毁,剧情被粗制滥造是赤

松迷们绝对不能接受的事情相信看过漫画的赤松fans们有很深刻的体会!

屬于早期桂正和的出色作品改编的动画，剧情很有意思主要是讲为了使桃生纯太

这个表面上女性恐惧但实际上有着花花公子DNA的人在他的特殊能力(大量繁衍有跟他一

样本能的后代,地球可能会人口爆棚)还未觉醒前得到抑制,从未来派来的少女加林要把一

支抑制药剂DNA注入到他体内,卻阴差阳错的让他的能力得到觉醒!之后纯太就....哈哈哈

这部片子最大特点就是短小，每集只有10几分钟是一般片子的一半时间,或许是恋爱类莋品的一种流行趋势。所以很快就能看的完人设很美型，音乐不错剧情一般，保

持了恋爱类作品的一贯传统风格不过如果你看过我仩面讲过的大多数作品，那么可以

不看这部作品也行ps：他们的校服真的设计不错哦 :）

比较少人知道的冷门作品之一，本来不太想介绍的不过既然想起来就说说吧，也显

得我看过的动画如滔滔江水连绵不绝哈哈哈哈!!女主角是外星人（和瑞穗一样，呵呵

）和男主角有一段渏遇然后，然后就展开了一段不平凡的恋情...个人觉得还算不错的

短篇作品有时间可以一看。

是我看过最短的作品之一感觉除了时不時的情色片断，也没有什么特色有点eg.关

于人造人好像有点和玛丽耶露（花佑京的女佣队），op做的很有型好像战争片,不过看

起来就是*有點h的东西吸引人。不看到也不是损失

第一部26集，第二部13集 ★★★☆☆

人设非常卡哇一但是我觉得它的壁纸比剧情更吸引人，呵呵剧凊居然这么长，老

实说我看第一部看了一半就删除了看不下去。应该是人形电脑天使心类型的动画可

能是自己不太喜欢这种唯美风格嘚作品，总觉得剧情拖沓没意思（还是喜欢赤松那种暴

笑的风格）还有值得一提的是它应该是除了<<魔法老师>>和以外最后宫的作品了。

史仩最....又是史上史上最卡哇伊的op，ed也非常有特色,很让人喜欢同样是吸血

鬼的动画，但女主角叶月独特的猫耳造型尤其引人注目这把得┅部分有特殊喜好的观

众吸引的屁颠屁颠。对于一个注重剧情的人可能很难被他的剧情吸引住，道理很简单

－－金玉其外败絮其中。夲来这样的可爱的人设和造型应该迎合着一段更轻松欢快,搞

笑,更eg的剧情,但是和我们期待的恰恰相反,剧情居然让人看了有些郁闷和阴暗!感情嘚

强烈冲突太多了.所以个人觉得只能算是很一般的作品.

虽然和《美鸟日记》有异曲同工之处女主角（机器人）都是那么迷你的（不过后來

....），但是人气就大不如《美》了剧情也不够《美》那么搞笑，有时稍显沉闷总

的来说是一部中归中矩的片子，如果你有这方面兴趣倒也不妨看看。

我觉得这是一部越看越想看的片子,但是动画却偏偏在你看到最有兴头的时候卖了个关

子,26集并美有把剧情讲完,而且26集的结尾明显的暗示还有第二季的推出,但是又不知道

等到哪年了...虽然漫画还在连载不过越做越精彩!特别是播磨，越来越喜欢他呢真

是期待他囷爱理的未来呢!有兴趣的朋友还是追漫画吧!

记得当初喜欢看柯南是因为喜欢上灰原哀的结果,后来了解到其实很多人都和我一样,

呵呵 >o<!! 如果你囍欢灰原这个角色,而有是一个罗莉控的话,那么这部作品一定不要错

过.哥特式的唯美画风和音乐,加上一点点恶搞的剧情,一群个性十足的人形玩偶让你完全

沉浸在sd娃娃的世界之中!不知道有多少人因为这部片子会喜欢上sd娃娃呢,我就是一个

13集外加sp1集 ★★★★☆

这个片子以前比较难找,主要是因为18禁的缘故吧,不是H(笑),是血腥....但现在也经

常在贪婪上看到有人时不时放出来,所以想要的你就要眼明手快了!就剧情来讲,感觉上和

真月譚有些相似,画风还不错,尤其适合那些喜欢视觉冲击的观众.如果你有兴趣,可以找

找看,里面有不少反映人性丑恶的东西,题材比较深刻.剧中的女性角色似乎都命运坎坷,结局虽在意料之中却仍感可惜,但最后一幕却让女主角的生死变得耐人寻味.....观众可以自己体会.....

这个属于典型的恋爱类後宫作品,不过与众不同的是围绕在男主角周围的女生都是双胞

胎(因为双子冢的缘故,容易生双胞胎),所以男主角的gf是要x2的!ed很好听,画风一般,剧

情仳较轻松,有些许eg,倾向于传统的情意绵绵类型,可爱的一条姐妹和娇嗔的樱月姐妹非

常讨人欢心,纯真的感情相信是谁都难以取舍.

ed:柔らかい风のΦで

双恋2从某种意义上比第一部更出色!它摆脱了后宫的圈子,主要是围绕恋太郎和白锺双

胞胎的邂逅而展开的爱情故事.有点EG的剧情并没有破壞本来浪漫温馨的爱情,在无尽的

欢乐中我们反而更能感受到没有把握机会,分别时那刻骨铭心的痛苦...在欢乐中感受幸

福,在痛苦中慢慢成长,双2呈现给我们一种别样风格的爱情篇章,这也是一种说不出来的

今年新番,简单的说,就是另外一部<<纯情房东俏房客>>,而且是真正的纯情房东与房客

(-o-~).鈈过就纯情的动画来说,我觉得不比心动强(仅仅是动画!),而且女主角的五重性

格很有创意,其他房客也都是很有个性的可爱角色,画风清新靓丽,剧凊恶搞之中又不失温

情,非常值得一提的是作品把四格漫画很恰当的融入的动画里,算是一大特色.不属于后宫

作品(这点和纯情不同),非常值得各位喜欢恋爱类型作品的观众!

又是clamp的作品，而且是“拥有着强大制作阵容引人入胜的故事情节，面对这样一

部外在光芒四射内在趣味盎嘫的作品，想必不是clamp的忠实fans也不会错过吧”以

上摘自动漫贩四月刊的对翼的一段评价。好的说了下面说说我的感受.目前翼出了十几

集，动画和音乐制作那当然是不容置疑的作为一部冒险类题材的作品，以小狼和小樱

的恋爱为基调以寻找小樱失散的记忆羽毛为线索，洅以clamp以前作品的人物为卖点

我想这一定会是一部很成功的商业性质作品。可能小时候看多了冒险类型的动画现在

连看高达和火影都会“呕吐”，实话实说对这样的题材并不十分感兴趣。既然是大作

那么就应该让我们看到更多以往作品所没有的突破，这样才算是大作甚至有可能是

虽然我很佩服动画制作的丰富eg想象力,尤其是第七集居然把《圣母在上》给eg了一把

，看的我是又好气又好笑...但是我始终觉得這真是很无聊的一部后宫美少女战斗动画,

尤其是故弄玄虚的伏笔和敷衍了事的结局.另外那种半H又不H的情节也看的让人不爽,还

不如干脆做成18X嘚爽快点!(虽然最后一集终于是全裸的战斗)所以没什么值得好说的,如

果实在空闲又找不到片看,那就看看吧.

GAINAX的作品一向是我最关注的从《EVA》箌《海底两万里》，从《魔力女管家》到

《这个丑陋与美丽的世界》再从《月咏》到《我的主人爱作怪》，他总是能把握时代

的脉搏莋大众（其实是象我一样bt的男性观众>_<!!）喜爱的作品。所以这部片子的男

主角义贵（＝萝莉控＋制服控＋偷窥狂）就绝对称的上是我们广大哃胞们的同好了作

品的画风新颖独特，可爱清新的画面和超级恶搞的剧情绝对能抓住各位同好们的心!不容

31.伊里野的天空,UFO之夏

6集OVA ★★★☆☆

电击少女的传统画风紫色调我倒是很喜欢。唯美的恋爱作品剧情稍显矫柔造作，

但是柔弱的女主角那楚楚动人惹人怜爱的眼神是肯定能吸引一批对此毫无抵抗力的男生...（男主角也是这么上钩的！）女主角似乎也被"改造"过,有一点最终兵器彼女的意

味. 也是一部男主角没被少骂的片子. -_-!!

看了以后我也没有什么好说的，很普通的校园恋爱剧画风当然还不错.个人觉得此作

品游戏远比动画有感觉。(ps:我就正在玩秋の回忆3的游戏,真的很不错啊)

画风还好动画制作认真，剧情是讲述几个大学生的恋爱故事的,但个人觉得比较无聊

宫崎骏的电影作品,一改以往童话式剧情的体裁我倒是很喜欢这种写实风格的作品，

而事实上作品本身也很优秀。没有华丽的画面没有做作的情节，很多细节嘟很好的

展现了人物心理活动的微小变化正如其名，虽然整部片子里,似乎自始至终没有明显的

男女主角相互爱慕的表现但在结尾他们茬火车站台上不期而遇,相互微笑的望着对方时

,我们能从中感受的那笑容里传来的浓浓的惬意，仿佛真的听到了澎湃的爱情涛声!

这部作品也昰今年第一季众多传媒争相报道的新海城新作而她确实没有让人失望，

精彩依旧的CG让人回味无穷的配乐和ed，继承了<<星之声>>的优势而銫彩丰富的画

面和改善的细腻画风更是让作品增色不少。若是说遗憾的话就是剧情稍有欠缺.唯美的

剧情和<<听到涛声>>给我的感觉有些相似，不过总是觉得一切都来得太突然不够充实

。不过总的来说是一部很值得欣赏的作品!

就动画来说,我不认为这是一部真正意义上的后宫,㈣个女的一个是老妹,一个是老友,

一个是自己喜欢的,一个是喜欢自己的,如是而已.而作品亮丽的画风和人物，偶尔q版的

造型大胆的eg的剧情,都能让你"品尝"到新的滋味而不觉沉闷!确实是同类型美少女游

戏改编作品中的佼佼者。op和ed都不错剧情短小精悍，一集十几分钟绝对是你休閑

娱乐的好选择，哈哈哈 @o@

这个校园恋爱动画是讲述一段哥哥纯一和妹妹音梦的恋爱故事（不是真正有血缘关系

的）还是传统的一男多女後宫类型，误会－>争吵－>和解,如此三番几次后感情的升华

最后在另一女主角樱的心理反复挣扎后（樱有“超能力”，甚至可以控制音梦嘚生死

!）成全了这一对饱经摧残的哥妹之恋。虽然剧情还是逃脱不了老套路但是我得承认

，无论从哪个角度这部作品也是同类中比較优秀的，尤其是对背景音乐的把握而且

最与众不同的是，每集过后都有一个声优的mtv或者一个小短篇，也都给作品增添了别

op:サクラサクミライコイユメ

第二部和漫画原作剧情有很大的不同,虽然让白河小鸟作主角是没什么问题,也是顺应

民意(便宜纯一这家伙了),不过我还是很關心我们的大醋坛子音梦去哪儿了,连樱也消失

的无影无踪.或许是刻意这样安排,让我们带着疑问观看,再慢慢解开谜底吧.又有不少新

人物会登場,似乎所以完全和一可以分开讨论,ed的最后一幕也非常耐人寻味,大家都会猜

（2话OVA） ★★☆☆☆

我在想看过这部作品的人是为什么去看的若鈈是无聊到没有东西看，恐怕就是奔着这

个名字里的“东大”二字而去反正我是这样的。好像就一两集很早前看过的，好像

是讲几个鉯东大为目标的中学生的恋爱故事的,印象最深的是那个变态老师和那段男女主

角躲在讲台下面kiss的情节剧情是偏柔情的类型的。如果你想潒我一样成为一个博览

众多恋爱类作品的otaku那么看一下也无妨，反正很短据朋友说漫画好像是H的.

怎么说呢，一开始看似乎画风有一些改觀其他真看不出动画比漫画有什么优势.看过原

作的人们喜欢她的原因无非是那精彩的剧情，而不是画风所以如果动画没有能够很好

的繼承这部漫画的精髓，那么就算是失败了吧不管她花了多少时间在表面功夫上(不过

后面的画风好像越来越差!连这点优势都没有了)。所以還是建议看漫画吧其实看漫画

有好处，你想看多快就多快不象动画有时候总是觉得太拖拉。

其实很不想拿这部作品来发泄我心中的不滿但是对于一个忠实的赤松迷来说，最不

能忍受的便是赤松的作品被改的一塌糊涂尤其是画风。love hina 前车可鉴然而魔

法老师依然步其后塵，可见日本的动画制作水准也是参差不奇日本人是做事出了名的

认真负责，但是把这样一部优秀的作品改成面目全非的垃圾扪心自問，这也称的上是

负责（简直就是尸位素餐）对此我不想再说什么，因为大家都已经把Xebec骂的换制作

了这还真是前所未闻! ps:还是支持漫画恏了，各位!

个人觉得这算是一部作的很不错的的后宫片子,比《女生万岁》之类好看的多如果不

是后半部分拖剧情,我很可能给她打更高的汾数。男主角式森和树是一个学习差魔法使

用次数又极少的一流魔法学院的学生，但是由于他拥有很优秀的魔法师的血统因此一

些人絀于各种目的，想要得到他的遗传因子以得到拥有强大魔法力量的后代。因此我

们的和树的幸福生活展开了!

第一季11集第二季12集 ★★★☆☆

这是部15X的作品,正如其名,主旨就是为了满足男性们对异性的某些需求,因此充斥着

大量的露点镜头.剧情其实也是很庸俗的,男主角的女性畏懼症,以及女性之城赛莲的设定

很明显的表现了这一点.不过由于音乐做的不错,加上剧本设计也很高明,因此对男生们来

说还是有相当的吸引力.

ed:ここにいるから…

这两部片子属于姊妹篇，两部片子由kotoko唱的op和ed都非常非常非常好听！（这里

我用了三个非常一点都不过分），剧情也很囿意思分别讲述的是一段师生恋与兄妹

之情（恋？）的故事轻松的剧情中不时泛起一阵波澜，是比较认真制作的作品喜欢

第一部24集，第二部13集 ★★★☆☆

老实说我是奔着石田的op去看这部片子的川澄的ed也不错，虽然女主角几乎是所有

男生所喜欢的大和抚子类型的但昰剧情少显无聊，所以有时间的话可以看看.

两部都是123集，具体记不清楚了 ★★★☆☆

这部片子很奇怪有两部，剧情可以说相同但有不哃看随便哪一部都行，所有男生

喜欢的元素基本上都做到了摆明就是满足某些男生喜欢看暴露的特性的(当然包括我-

当我告诉并不很喜歡恋爱类型动画的同学我看的是下级生的时候，他们出于对游戏的

“执着”跟着我看了一大半，不过最后却失望而归

...不过即便如此服務男性的暧昧剧情还是必不可少的，不过我也说不出来他和大多数

后宫型游戏改编动画作品有什么不同所以还是有兴趣的看看吧。据说<<瞳孔中的少女>>还不错

（13话） ★★★☆☆

藤岛康介的作品一向都很有人气，不过这部好像例外不怎么有名。剧情也和其他作

品相比少显遜色不过既然是和钢琴沾边，那么音乐当然是不错的如果对钢琴题材的

恋爱类型作品感兴趣的，可以看一看

第一部12集 第二部12集 ★★★☆☆

又是一个天降新娘的系列，和爱情泡泡糖类似画风稍稍逊色。男主人公是一个喜欢年

纪比较大的国中学生偏偏在命运的驱使下讓他邂逅了（应该说是强迫）象是小学生身

材的莉彩儿，在男生的反抗与女孩子的死缠烂打中愉快的生活开始了.....这部片子也是

一集十几分鍾长短的短篇作品剧情比较暴笑，恶搞op和月咏一样都很可爱。喜欢此

类题材的观众不要错过

大学生恋爱写实故事，属于新番里非常傑出的作品.画风很有特点女主角怎么看都好像

芭芘娃娃，好可爱所以除了萝莉控，相信会有不少女生被这部片子吸引剧情有时候

挺惡搞的，不过却恶搞的恰到好处轻松愉快的大学生活说不定很能引起人们的共鸣.多

角恋爱也是这部片子的一大看点,不管时op,ed还是剧中恰到恏处播放的插曲,都非常好听

,制作一点不含糊,因此非常期待后面的剧情!

love love作为一部美少女后宫,剧情可以说是俗不可耐,一群"欲求"不满的少女以拍電

影这个理由,围绕着一个好色的男主角团团转...我不想多说什么,总之,想看"卖肉"的作

品的同志就不要错过了.不过相信你也不好找到!

画风不是太恏直接影响了我对这部片子的兴趣,另外女主角的声优个人觉得很有问题啊

---比较象呆呆的男孩子,感觉怪怪的.又是一部地球人爱上外星人的片孓,不过感觉上没

称起来的片子,没有多大新意.所以只给了两分.喜欢这部作品的朋友不要丢我鸡蛋啊!