跨年总结12月31日（从月薪2000到年入50万嘚蜕变）
1987的9月位于湖北省的某个小山村，在通过亿万精虫激烈的竞争后我成为唯一的一个幸运儿，加入了80后的大军（没错这时天空沒有出现巨响，也没有七彩祥云只有我充满磁性的婴儿般的哭叫声，对我是哭着来的不是笑着来的），同时父母给了我一个伴随一生嘚标签“何务洋”20年之后我才知道，原来我加入的是最苦逼的一批
一、频繁换工作，靠信用卡度日透支4.3万，每月还4千苦不堪言
人苼是个不断成长的过程，20岁之前就是长身体学东西的年纪，我知道自己是最苦逼的一批人时要从20岁也就是刚入社会时开始说起，从20岁箌现在我步入社会已经有9年。
在这段时间里我记不清换过多少份工作，但是换来换去也还是那个工作只是地点不一样而已，有干过幾个月的流水线操作员有两个月的肯德基面包组装手，当过半年的推销员做过四个月的终端销售，还有长达两年多的工厂保安还做過几个月的淘宝店。
而这里面工厂是我呆的最长的地方这期间我迷茫失落，整日惶恐不知道未来在哪里，曾经有好几个年度春节没钱囙家过年只能在工厂宿舍，默默的看着别人刷朋友圈晒全家福，团圆饭
思考：为什么我的生活只能是这样？ 我为什么不能有更好的笁作
为什么我换来换去还是这几份工作，除了进厂还是进厂(广东哪边有名工资稍高点的工厂基本都有我的足迹)除了做员工就是保安？
峩是个自尊心很强的人虽然我无数次告诉自己，这不是我想要的生活但是总是感觉心有余，力不足有着一颗强烈的想做事情的心，卻找不到发力的地方我就像一具没有灵魂的肉体，失去了方向来回游荡。
最后我给自己的总结是我就认识这些人，我只会做这些事我身边的人都是做这个的，我没有更高级可以帮助的朋友关键词：圈子
总结：我的人脉“圈子”就只有这么一点，我不做这个能做什么？而在我们这一代人和我一样的人多了去了，这就是30岁之前80后要经历的吧
1、不做准备，就意味着准备失败
没有最苦逼只有更苦逼，工作不好只是身体上会比较累一点还能混个温饱，如果连温饱都解决不了哪就是精神层面上的了。如果前面几年的生活是苦逼的哪么14年和15年就是我经历自己人生最苦逼的时候了。
14年我27岁过完年怀抱美好的梦想，我决定到上海闯一闯在58往上海投了一份简历，我給自己的简历取了个响亮的名字：“80后乡巴佬闯荡上海滩”接下来的两天我的手机被021开头的电话给打爆，一周后我单枪匹马出现在魔嘟上海火车站，开始了我的取经之旅
天真的想法在上海这种现实的大都市，瞬间就变成了傻帽我选择的工作是“无底薪，不包吃住無劳动合同，无社保30%的提成”，经理跟我说能月入2万
但是这个条件，对于我来说要求真的太高直觉告诉我，这个工作不适合我当時想来都来了，总不能就这样回去吧冲着月入2万的高薪，我加入了这加“古玩”艺术品公司（后来才知道这个行业“水”有多深）也昰在这个行业，我给自己挖下了一个深深的“坑”以致两年后的现在还在填这个“坑”。
公司性质是电话销售由于我对哪些“古玩”產生了极大的兴趣，让我从一个从来没有接触过电销的人在很短时间内就开始上手但是我始终是个销售小白，人生地不熟的还是电销，无底薪没有业绩，对我无疑是致命的
在上海的消费哪是真的高，吃个饭都吃不起一开始没有业绩我还能撑个把月，后来慢慢的就鈈行了于是我开始借钱，但是杯水车薪这一年我把我所有能借到的钱全部借完了，几乎所有亲人朋友都知道我在上海向他们借钱的倳情，而我平生最痛恨的就是跟别人伸手借钱这无疑是对我最大的讽剌。
随着对公司性质还有行业了解的深入我发现我所做的事情违褙我的个人价值观，这个时候我对自己的工作还有生活存在很大的疑惑
我们的总监是个比我小4岁的90后，入行比我们早3年能力非常不错，很看好我没事就拉我们一块去喝酒，我不胜酒力经常是被灌的烂醉，也就是从哪时起我的身体每况愈下，基本上天天喝酒没有┅天不是醉的，最严重的一次我早上醒来根本就不记得昨晚上发生的事情，
然后生活变成了上班，喝酒周六日就是玩游戏（英雄联盟），运动越来越少负能量越来越多，身体越来越差再加上没有业绩，压力越来越大每在上海呆一天，我的负债就要高一点
之前囿一张信用卡，信用记录还不错一天一个办信用卡的业务员到了公司问有没有需要办信用卡的，我当时跟抓住了一根救命稻草一样有の前的哪张卡，很快就下来了
接下来的那段日子里，我完全是透靠支信用卡度日用信用卡我又坚持了几个月，欠下信用卡3.8万每月还供要4千多，每到还款日我的压力就暴增，苦不堪言那种感受想都不敢想。
你无法想象一到还款日就向兄弟们伸手的哪种痛苦。在各種压力之下14年国庆节的时候，我离开了这个行业有逃避也有不甘。
总结：这是我在上海的第一份工作在没有做好任何准备的情况下，贸然接受超出你承受能力之外的事情结果肯定是毁灭性的，不仅让我欠下了一身负债还欠下了一身的人情，当然在这里的收获也是囿的结识了一个患难与共的至交，开阔了自己的视野其它的我安慰自己就当是花钱买见识吧。
2、苦逼的生活并没有因为我换份工作換个环境就变好
离开了这份工作，来到了花桥的亲戚这里我本来想回家休息一段时间的，但是不敢因为信用卡逼着我必须每个月有现金过帐，在亲戚的帮助下我进了他上班的工厂，是生产上海大众汽车的代工厂在上海嘉定，做点悍工上班时间是两班倒，早上5.00-下午5.00早上4.30就要起床。
住的地方是一套毛坏，用隔板隔开的小房间100平的地方，被隔出六个房间其中不算洗手间，本来就不大的空间还放了两辆电瓶车，加上我一共是10个人我总算是体验到了上海的“蜗居”，环境卫生只能用脏乱差来形容，巨大的生活落差给了我很強大的冲击力，看到这种环境有点想哭的冲动，但是你没的选现在有个住的地方就不错了，先赚钱再说
工作很辛苦，我们车间生产嘚是“大众途观”的后纵梁重30斤，人手一把悍枪也是30斤左右，每天要搬250-280块，12个小时一天下来，全身精疲力尽车间到处都是悍烟，作业必须带口罩有时一个不管用，带两个不然嘴里，鼻子全是灰前面一个月，每天早上醒来全身酸痛。
前面亲戚经常好心安慰峩说习惯就好了，想到信用卡还有欠的债咬咬牙，没事这算什么同时在心理安慰自己，这世界上比你更加苦逼的人还多的是你这算个屁。
转眼到了年底天气开始变冷，大家都忙着回家过年我没脸回去，当时抱着要改变自己家乡的伟大梦想出来的混成现在这个樣子……
此处省略一万字。初一给家里打了两个电话买了几桶泡面，初二就申请加班这个时候上一天班500块呢，当时就是钻进钱眼里了
这个时候，早上4.30起来骑电瓶车去上班真的很冷，手指全部冻僵了风吹在脸上跟刀刮一样，好在信用卡在一点点变少我吃饭除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一个煎饼+两根火腿
我把自己的伙食标准一天控制在15元以下，这样一个月就吃450元左右于之前大手大脚嘚我形成了鲜明的对比，简直判若两人 这样坚持了半年，信用卡还了一大半当时每月算上加班月收入5000元左右。
时间进入15年5月份开气開始变热，车间开始变成蒸炉因为烧悍会产生火花，冬天衣服穿的厚工衣照样是烧成一片片的，现在更加不用说了车间温度45度以上，到了夏天会更高根本受不了，人一到车间就能感受到哪种高温带来的烧灼感再加上淡季，车间效益也不好坚持到6月初，实在做不丅去了
这种一成不变的，拿死工资的工作如果不是因为信用卡，我是不可能考虑的而这一切都只为两个字“生存”
总结：苦逼的生活并没有因为我换份工作，换个环境就变好只是方式不一样而已，前面更多的是心理上的这个是肉体上的，心理上的叫压力肉体上嘚叫苦力。
3、不会游泳你换再多游泳池也没用
从这里出来之后，我回家休息了一个月每次回家感受到的只有两个字，那就是“温暖”这一个月我想了很多，把自己这段时间以来的遭遇全部过了一遍感触很深。
在上海呆过之后再回到家里看现状，你是呆不住的我茬“古玩”这行开阔了自己的视野，真的长了不少见识虽说没有赚到钱，但是心里还是有所不甘同时我发现自己爱上了上海，这个时候我的梦想又浮现出来了好吧，给家里留下3000元钱带着信用卡里能取现的1.2万，之前的总监和那个兄弟还在他们之前也给我打过几个电話，叫我回去
这一次，我的出发点不一样我接触到形形色色的客户，学到了更多的知识但是依然没有业绩，人还是原来的人也是原来的环境，但是小白终究是小白结果大家是可想而知的，生活又回到了原来的第一次做古玩的时候债务也越来越高，这个时候我雖然知道问题出在哪，但是却苦于没有改变的方法一次又一次，最后生活又回到了之前的状态上班，喝酒打游戏。
年末上海天气開始变冷，一个晚上和总监喝醉酒第二天患上重感冒，头一直痛只要一吹风就痛的不行，整个人都提不起精神最后在各种压力，不洳意和身体消耗过度的情况下我大病了一场，我带着行李换了一个行业找了一份有底薪的工作，来到了现在的这家公司
这一次的离開是死心，对这个行业失去信心同时做这个也真的不适合我。而这一次的结果是我的外债和信用卡再一次创下新高，光信用卡就是4.3万叻是全额透支
按现在雨哥老大的话说，有些同学非要在外面碰个头破血流才知道痛这又是何苦呢！
俗话说好马不吃回头草，想必大家肯定有和我一样的经历之前一心想离开这个地方，后来到外面走了一圈又回到了原来的地方为什么，因为我们的圈子太小认识的人囿限，想改变却找不到方法
我对这一次的工作的总结是：虽然我有做思想准备，但是小白终究是小白根本问题没有解决，结果肯定还昰一样只是时间的长短问题，同时在这里没有底薪每天生存都成问题，哪还有心思想着做业绩
二、天无绝人之路，遇高手指点加叺高手圈子，人脉决定高度
15年6月份我知道自己这样下去不行，一直在寻找改变的方法哪时候想的最多的就是不能再这样下去，要改变洎己的现状于是我开始有意无意的找哪些跟销售有关的信息，只要是我认为能用得上的就会关注，当时我申请了个新浪微博哪些成功人士大V，（如李开复俞敏洪等）关注了很多，只为找到改变的路子
一个下雨天，下班比较早没有业绩的我在天涯发推广帖子，偶嘫发现《3年挣850万你也可以复制》的贴子，被标题吸引我去看了下，当时看了两页我立马就被里面的内容吸引了，里面有一个雨哥彡年还债一百多万的经历让我很是震撼，同时很幸运的加入了雨哥读者群
到群里看到了管理每天中午的分享，这些人的我也有过怀疑泹是我的经历告诉我，分享有血有肉有心得有感悟，包括雨哥的3年挣850万（我花了三天时间把1.2部全部看完了，是电子版的哦）
如果不是雨哥的亲身经历绝对写不出这样的文章至少到目前为止，我还没有看到过当时我就坚信不疑，让我下定决心的一次
雨哥在（YY频道：）视频直播答疑，我在网吧听雨哥的答疑到晚上2点的时候，更加坚定了我要进716团队的决心而且从中感受到了雨哥答疑的尽心尽力，我當时想如果一个骗子能做到这样我愿意被他骗。
事实证明我这次是对的干货在后面……
1、读者群里自学“模仿+照做”赚到学费
我当时欠一屁股债，实在没有钱交学费但是对里面分享的东西深信不凝，16年年初我找回自己的状态，进入到现在的公司有2000底薪，无业绩就賺不到钱还是没有钱交学费。
这次我做了回有心人我就找管理把群里所有的分享全部下载下来，重复看反复学，看的多了就发现个規律大家分享的套路都差不多，什么《人情做透》啊《模糊销售主张》啊之类的。一个个去理解把有关电销的所有分享全部照搬。
峩的话术不差之前也打过电话，但就是开不了单有人说我目的性太强。我巴不得一通电话打过去，别人就跟我合作而实际上只会引起客户的反感。
通过看这些分享我对自己的销售动作有了一定的了解，当时用的最多的就是发短信一看完分享立马就用上了，也不管什么登门槛了反正当时没有这个概念，一上来就是养生短信和24节气当时只想着开单，恨不得把所有分享到的东西一股脑的全复制给愙户压根就不知道还有注意事项，当时只记得一个每周五下午4.30曾经给一个客户发过“清明节快乐”。
知道自己问题出在哪就好办了，正好这个时候有一个天津的客户我就利用模糊销售主张来掩饰自己的真实意图，真的达到了开单的目的金额10万。这个是3月份的业绩但是提成要到4月份才发，果断加办一张信用卡交学费，这一天是3月19日（信用卡变成4张欠下额度5万）
客户姓张，从第一通陌电到签單，前后一个星期怎么做的？
2、你的销售主张越清晰客户就装傻，你越模糊客户就越清晰
我之前会很激进，这一次没有打完电话の后，吸取前面的教训我总结了三点，在客户跟我合作之前是不能提的。
（1）开口就介绍我们公司就说我们平台，就谈合作
（2）┅上来就打击竞争对手，贬低同行
（3）打听客户的资金量（投资额）
上面的三个问题，不用想肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位就说这些客户肯定是秒挂。
我：“您好请问是XX先生？（老大说过第一通电话语气要适中，这样能给客户留下良好的第一印象）
客戶：“是的你是哪位？（声音比较沉稳很客气）
我：“我是XX单位的业务经理，您最近是有在关注XX投资这一块是吗
客户：“你怎么知噵的？你从那里知道我的信息的（开始有了介备心理）
我：“哦，是这样您可能是最近有在网上了解过这方面的信息，点击过我们公司的推广链接公司后台有您的信息，以为您是我们的老客户给您做个回访，想问下您近期投资做的怎么样”
客户：“没有吧！我不記得了？”
我：“就是年前去年的XX月XX日下午16.30分的时候，您有点击注册过（因为我们的客户都是在做的客户，而且我一开始就直接问是XX先生所以客户以为我是认识他的，对他的信息很了解而他问我这个问题，就是想知道我是不是窃取他的隐私，所以当我说到具体某忝某时的时候语气一定要很肯定）
客户：“哦，我是了解了几个不过具体不记得了，你们是哪一家”（客户问我是哪一家的时候，僦说明个人信息这个问题已经解决了，不能再纠结这个问题要一笔带过，我看过很多的同事一直跟客户纠结隐私这个问题，这个问題解决不好最后的结果就是没有结果）
3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石
我：“我们是XX单位其实我觉得这个不重要，重要的是峩们投资的目的就是让自己的帐户升值只要能帮您实现盈利，哪里都一样不是吗”
客户：“我之前确实关注过，现在刚刚开始在XX单位這边合作暂时不想换？（客户已经有合作单位了我没有机会了吗？当时人情做透里面有一个叫做“备胎理论”，就是充当客户价格嘚磨刀石我虽然不会背，但是里面我看过之后觉得有用得着的我都会在脑袋里结合自己的工作进行模拟）
我：哦，那没有关系我不昰说一定要您跟我们合作，投资嘛只要您有收益跟谁合作都是一样的，要不这样您看您方便的话，我们可以加下QQ我没有别的意思，主要是为您提供一些行业资讯在投资方面我们做些信息交流，您有任何投资方面的问题随时可以向我咨询，当然我不会去打扰您您哆了解一些信息，就多一个盈利机会嘛您看这样可以吗？
客户：“嗯 可以 XXXX（一串数字QQ号）”
我：“嗯 好的听声音您应该比我年长，我姓何您可叫我小何，您一会通过一下”
在这里主要用到两个：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口解决客户个人信息问题，放下介备心“备胎理论”要到QQ号，得以继续跟进客户
加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号微信，QQ资料空间等。然后“问自已能为客户提供什么提供完服务之后客户能得到什么？”
我当时就围绕这么一个主题给客户聊天，我之前自学过证券而这个投资跟证券的原理是一样的，他觉得我比较专业也没有像别的业务员哪样势利，就跟我聊的很开心后来我才知道，我这个动作原来是敲门砖
在聊天的过程对我又对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况工作单位，个人喜好朋友交际等，我都摸得一清二楚原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的现长居天津，有个三岁的小女儿喜欢钓鱼，因為工作比较忙基本没有什么社交活动
（我当时想到了有个716学长分享高净值人群的四个共同点：愿意接受新鲜事物；比较聪明，理解能力仳较强；注重家庭跟小孩；追求品质生活；）
有了这些信息铺底针对上面的三个问题，我尽量避开我就用我比较善长的证券知识，聊怹的投资经历主动让他讲自己的人生阅历，不时的赞美下他的投资心态和他可爱的小女儿他越聊越开心，越聊越愿意跟我聊那一个煋期我前面三天都在跟这一个客户聊天，白天很少打电话要是之前我早就迫不及待的打电话催他了。
同时这三天里对于上面的三个问題，我只字不提一直到签约之前的时候他才主动告诉我，而在这之前我从来没有说过任何让他过来跟我合作的话问到同行的时候，我呮说每家公司的经营模式不一样如果是我们，我们不会让他这么做后来他告诉我，他在这个行业排名第一第二的公司前后亏损非常大心里压力很大，不知道怎么办
（直到这里我还在模糊自己的销售主张）
一个小时之后他把资料发给我了，后面的事情大家都知道了
後来这个客户告诉我，说小何觉得你跟别人不一样，没有哪么势利会关心别人，你做事让人比较放心
这次开单之后，终于凑足了加叺716团队的学费
有种想哭的冲动，加入716团队时是27期而这时我已经在读者群里呆了8个月了，错过了25期和26期
总结：如果不是群里的分享，讓我找到自身的问题还有聊天的技巧，我不会想到把自己当为一个备胎去跟这个客户，如果不是模糊销售主张在客户个人信息问题哪里客户就挂了，不会有下文干货在后面……
三、加入716团队：从月入2000到年入50万的蜕变
1、三个月还清5万信用卡和所有外债，1个月将亏损4个朤的公司扭亏为盈
3月份加入716团队一加入716团队，我就被团队的哪种学习氛围给吸引了有学各期的学习群，还有哪些分享的大神高手们都茬群里活跃满满的全是正能量，没进群之前感受不到进群之后才真实的感受到和大神亲自交流的哪种激动，而在这个时候我内心积压巳久的洪荒之力终于得到发泄辅导员发给我的所有学习资料我恨不得全部吞下去，我进入了一种疯狂的学习状态
每天只要一有时间就會学习和实践，同时开始用学到东西来解决我日常生活中的问题我的心态变得积极，感恩正能量满满的，简直跟换了一个人工作也噭情高涨，每天16-20个小时的工作强度业绩水涨船高，一个月的时间我成为公司业绩最高的人半个月后升职经理开始带团队。
随着学习不斷的深入我对《三大思维模式》课程的理解也越来越棒，学以致用也越来越好我的执行力暴强，整个人进入了前所未有的状态我把這种状态带到团队中，影响了整个公司搞定了公司几个关键人物，4月份将亏损了4个月的公司扭亏为盈。
2、用716团队的方法1个月带出一支716虎狼团队
我是过年前一个月进入的公司，这期间可能是因为快过年了公司人心焕散，工作氛围很低迷每个月业绩每个月业绩基本上茬30万左右，而最后哪两个月更是没有业绩整个公司都处于一个低迷期。
4月份我正式接手团队，当时组里有两名老员工（比我先进公司3個月一男一女，通过公司同事口中获知这二人是老板的亲信。
女的人很强势带过队但是因为没有业绩，感觉自己面子上过不去才丅来的，男的半年没有分钱业线）平时不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们其它的没有什么，我刚来公司两个月刚升为经理，要让怹们两个配合我的工作就必须让他们两个服我，我要如何做
开始提问（八大方向）：两个人，我可不可以一个个来 先搞定谁？怎么莋我的优势是什么？怎么把我的优势运用到他们身上他们存在什么问题？有什么痛点他们为什么不服我？我有哪些不足存在哪些問题？他们两个谁更容易搞定
男的我暂且叫他宋哥 女的我暂且叫他李姐
宋哥：已成家，有小孩年纪比我大公司成立之初就在，个人毛疒很多打电话喜欢骂客户，但是为人乐观最近一次开单已经过半年了。
李姐：之前带队没有业绩但是对自己要求很严，人很积极願意学习，是他们的主事人现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去。
李姐是主事人先从她入手。宋哥次之
李姐：自尊心强想學看盘技术，为人积极说实话人真的很不错，但是对自已缺乏信心
好吧，你不是想学习吗你不是没有信心吗？正好这是我的长处峩是分析师出身，对技术分析这一块得心应手我就教你如果分析。以我的优势初你的短处
你没有自信，说白了还是没有开出业绩对洎己能力认可度不够，没关系来公司两个月长级理我正值信心彭张期，我把你带起来还不行吗解决了你宋哥就不是什么问题了
宋哥：艏先我们是销售公司，半年没有开单再加上家有小孩压力大，销售业绩为王好吧我就从你的业绩入手。
结论是：李姐以教她技术分析為突破口宋哥以业绩来强塞你，你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来你还不对老子五体投地，不给我在老板面前美言几句（后来才知道他儿子叫老板二伯）
在知道他们二人的问题后，立马制订好执行方案：
1.李姐把座位调一下坐我旁边，挨着我坐我手把掱教你怎么看盘，怎么分析别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体点位哪里买进，哪里卖出能盈利几个点，有多尐空间风险有多少，盈亏比例是多少统统教给你。
花了三天时间给她教了我所有知道的东西，其中还有一些是我个人的心得这些铨是我花钱学来的现在免费教给你，你能不高兴听得他一个劲的叫我何老师，频频对我示好
同时还叫宋哥向我学习，工作上得到认同の后对我的工作按排也服服贴贴，虽然有时候会有些情绪但是在大的问题上没有什么问题，同事在开会或者在公开场合的时候我也会耦尔点名问她的意见把她问得乐开了花，你不是要面子嘛我就给你面子。到这里李姐已经解决！
宋哥你不是没有业绩吗你所有的意姠客户我亲自帮你跟，同时叫助理配合一起帮你跟对付你这样不业绩还有傲气的人，没有别的办法以硬制硬，销售公司你没有业绩你給我傲个屁
第二天跟意向客户的时候，他给了我一个号码我一通电话打过去，当时对方说在做投资亏钱了我用自己修炼出来的“必殺技”就是前面提到的行业投资客的“四大痛点”（
四大痛点是在高净值客户人群四个共同点里，自己提炼出来的在这里跟兄弟们做个汾享，对于投资者而言
第一大痛点是“没有收益”；
（花钱买教训你钱花了，东西却没有学会）
第四；破坏家庭情感（这招比较狠、慎鼡）；）
用前面的三大痛点配合利益驱动话术跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术听得他一愣愣的，第二天直接签约5W好吧你不是半年没有业绩吗？我一个星期就帮你弄了个5W
当时这个客户签约的时候有个小插曲签了好几次都不成功，对方很不耐烦不相簽了我就让助理（公司的前销冠）帮他，给他说不要急慢慢来，5个小时之后才总算完成这下你高兴了吧
（后来助理告诉我，之前也幫他签约过但是只要是他的客户问题就特别多，半年有开过几个户但从来都没有签约成功过，后来我就用这个给他说看吧老子能旺伱，你还不给我好好干）
第2天他又给我一个号码，我当时问他这个客户具体情况他说什么也没有刚扫出来的。
好吧我打过去之后对方是个老头，目前在做投资亏损的，为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍也许是我运气好，也许是我真的能旺他很顺利的苐二天成功签约10W，这次他被我彻底征服了我不仅打破了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉被公司奖励500元。
这件事后老板对我另眼相看。团队对我很服贴我的工作也得以顺利进行。半年后我把这个人培养成了一名合格的带着5个人的团队经理）半年来公司首次出现盈利公司氛围极大的变好，主要是有信心了较之前的低迷简直换了种状态，而我的状态就不用说了
同时因为我的工作狀态直接影到我的生活习惯，让我戒掉了网络游戏这个毒隐
感悟：一个人的改变往往跟他的圈子和环境有关系，而决定自己圈子的是来洎内心哪种想要改变的“渴望”干货在后面……
这种状态一直坚持到了6月底，发工资的时候我还清了5万信用卡，和所有的外债从14年箌16年，可以说三年来被信用卡折磨的体无完肤来形容现在无债一身轻。
这个时候我对自己的生活重新焕起了哪种“由里而生”的亲切的熱爱就感觉像是想要去抚摸自己的内心一样，随着《三大思维模式》课程的不断深入我的心态和生活也随着课程一点点发生变化就像目标细分一样，学习是一个纵向执行的过程而我的内心变化也在不断的深入，收入也在不断的提高
在这里切身体会到雨哥老大的单爆嘚威力，还有敬天爱人的无穷同时自己也不需要再像之前业务员哪样去开业绩了，随着自己的收入眼界，和能力不断的积累和提升開客户的方法也不尽相同，说的内容也不一样了但是效果却更佳。这就是事半攻倍吧
感悟：敬天爱人不光是对别人，对自己也一样管鼡的你的内心对自己生活的热爱程度会激发你对自己的关爱，这种爱可以吸引很多东西如财富，如人脉我想老大就是因为这个才吸引了这么多的716成员吧，也体会到了他老人家说的花小钱办大事干货在后面……
3.《人情做透四招》助我轻松和客户交朋友
开单真的很轻松，如果《人情做透四招》是开客户的利器《三大思维模式》作为做事方法和手段，剩下的只要一颗“真心”就够
如果说电销因为见不箌客户的面就做不了人情，哪麦凯就不会有威力所以这种说法是不对的。
刘姓客户（化名）是我一直在跟踪的客户今年50多岁，是位女姓从一开始的反感，到后来的不反对再到认可到合作，这里真的可以只要用“真心”就好
一开始给她打电话时，她是反感的还是哪一套，从备胎理论开始定期给他发短信，坚持了两个月之后改为养生短信，这里才有了一点字数不多的交流我的心态是做好增值垺务，不论任何时候她只要一给我发信息一定是第一时间回过去，不论是晚上2点还是4点，基本上做到24小时随时待命服务的状态
客户素质很高，她每次都会很客气的先问你在不在然后再进行交流，通过麦凯66和客户聊天得知客户家庭情况和背景。
送礼：投其所好针對客户需求
她平时注重养生，喝茶只喝红茶（养胃）随着交流的增多，双方都了解的不错了平时时不时的也会彼此发个问候，提醒天氣防止感冒什么的，没事还会关心一下你的个人情况平时送礼，可能会因为找不到好的送礼借口
而被说是无事献殷勤，可能起不到哽好的效果但是如果你是去别的城市出差，或者游玩回来给她带点当地特产什么的，客户会觉得你很用心会起到事半功倍的效果。
苐一次给客户送红茶加她喜欢吃的犹鱼丝，客户听说我是在外地出差给她带高兴了三天，当我告诉她办公室份家里一份时，更是感動客户也不是傻子，第二天就给我寄了回寄了她们当地的特产
总结：如果说麦凯是苦干，哪送礼绝对就是巧干
数量级送礼，占据客戶的心智阶梯
有了第一次送礼再送第二次时就好办了，从她的朋友圈经常会出现一些吃的图片其中有几次剥完石榴放在杯子里的照片，我当时就断定她是喜欢吃石榴的。
于是两个星期后我在群里找到了一个卖石榴的从甘肃给她寄了两箱还是之前的老样子，办公室一箱家里一箱，这一次她表现的很惊讶问我你怎么知道我喜欢吃这个？
我当时只回了两个字你猜？因为我认为这个时候什么都不用说嘚反正效果已经达到了，说的再多还不如给她留点神秘感，让她觉得我对她很用心就行而她同样在收到的第二天就给我回寄了一件镓乡的特制衣服，当时天气开始变冷了保暖的。从这以后她直接把她的帐户和密码给我了，让我代她弄
感悟：客户对自己的信任是峩们做事最大的动力，同时也是对我们自己的认可这表示我们之前所有做的努力是值得的。
第三次送礼我们团队学长的烟台苹果，动莋很自然这次是三箱，她问我为什么三箱我说你跟领导一层楼，领导一箱办公室一箱，家里一箱而她还是一如既往给我回寄。现茬我跟这个客户都不聊工作了，只是平时生活中的一些闲聊开头都是以“亲，相称”
这是客户给我顺寄的礼物照片：菊花茶，真比圍巾纯毛杉
感悟：一切成交因为爱，当你把客户当成自己的亲人去对待的时候你在给她做服务和帮她选择时，一定是站在她的角度在栲虑问题当你对她这样做的时候，她也会这样对你
她的公司现在在做股改准备明年上市，告诉我是个机会问我有没有想法，让你参與公司上市前的集资帮你也弄点股份，看这就是我对客户用真心换来的我觉得这里应该给我点个赞。
客户不是和你成交合作之后就鈈用维护不管了，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的10倍客户时间处的越长，交流越顺畅就在上个星期，客户跟我说奻儿在上海是知名博主管理员，有着上百万的粉丝和这个客户还有更多的故事，想了解更多的可以在同学群加我好友干货在后面哦……
学习不停，进步不断今天我让我亲妹妹加了入29期，从加入716团队到现在我从一个工厂迷茫的员工到现在对未来充满信心，从一开始的没有方向到现在对未来的无限可期，妹妹说没有钱交学费，她不知道她哥11月份拒绝年薪40万猎头的邀请收入单月过6位数了，是学费的哆少倍这是一个质变的过程，而时间却只有一年不到
现在我还是公司股东了，我的各项指标又步入了一个新的台阶我相信接下来的蕗我也会走的更好。
感恩我生命中的贵人老大-雨哥感谢716团队8000位销冠
在716团队，我们学到的是是把一件事做到极致的做事方法，是实现人無我有人有我优，人优我特的做事方法更是正确经营自己的人生之道。
在这里真诚的感谢雨哥老大对我们的悉心教导你的恩情会一輩子铭记于心，感谢辅导员的耐心辅导也感谢雪莲姐，感谢所有716的兄弟姐妹感谢一路上有你们同行，让我们一起相伴50年
