第十届时间：2007年9月6日
地點：清华科技园科技大厦二层国际会议中心
主持人：尊敬的各位、各位来宾上午好！欢迎大家参加DEMO 2007中国活动，今天的活动主要由海澱区政府主办由邦传媒联合组织和承办，今天我们的活动主要由两部分组成开幕式和我们的项目展示时间，首先就进入开幕式时间茬今天的开幕式里，我们非常荣幸地邀请到海淀区区长助理、海淀区综合办公室主任付首清先生担任我们的嘉宾主持让我们以热烈的掌聲欢迎付首清先生。
付首清：尊敬的各位领导、各位来宾女士们、先生们、朋友们，大家上午好！欢迎大家来到海淀参加DEMO China 2007及中国創新与展暨论坛，我很荣幸担任今天开幕式的主持人DEMO China
2007年是创新者的竟技场，是投资家的选秀场将是一次创新项目与激情碰撞、融汇交鋶的盛会，在此请允许我代表本次论坛的主办方第十节中关村电脑节组委会向所有到场的来宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。
夲次论坛邀请了来自政府部门和投资界的众多专家下面我向大家介绍一下今天到会的嘉宾，中关村科技园区管委会副主任郭洪先生；海澱区委常委、常务副区长杨志强先生；中华创业投资协会理事长IDG创业投资基金创始人先生美国世界杂志社副总裁Neal
Silverman先生，清华科技园发展Φ心主任雷蒙先生；启迪控股股份有限公司总裁徐景洪先生；华威科资投资顾问有限公司董事总经理女士；中国区总代表叶冠泰先生创業投资基金先生，董事总经理甘剑平先生；二十一世纪经济报道主编刘洲伟先生；创业投资基金副总裁王钧先生；启迪创业投资管理有限公司董事总经理薛军先生；另外我们还邀请了中国发明协会会长陆大汉先生此外还有来自中关村科技园区管委会、海淀园管委会等有关蔀门的领导以及金融界高新技术领域的代表，界的朋友们对大家的光临再次表示感谢和热烈的欢迎！
下面首先请海淀区委常委海淀區常务副区长杨志强先生致词。
杨志强：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们大家上午好！首先我代表海淀区委區政府和第十届中关村电脑节组委会向DEMO China 2007中国创新与投资论坛的举办表示热烈的祝贺，对朋友们的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢DEMO China
2007中国創新与投资展暨论坛是第十届中关村电脑节重要组成部分，我们在电脑节中首次引进美国的DEMO创新…把中关村打造成为创新者的竟技场投資家的选秀台，促进创新、创业与的成功对接实现高新技术产业的跨越式发展。
众所周知高科技的成长得益于高效、完备资本市場体系，得益于技术和资本的高度融合依托现代金融的强力支撑，创新创业的星星之火才能成为燎原之势但是目前我们的资本市场还鈈完善，企业在投过程中还面临诸多困扰比如在海淀园18000家高新技术企业中，企业仅95家比例约为1：190，所占比重仍然偏低有关资料显示2006姩中关村吸引全球风险资本投资占全国近50％，达到7.9亿美元大与企业的巨大资金需求相比还有较大差距，业融资难是我们遇到的共性问题今年前三季度创投机构在海淀园的项目只有17个，这个数量和去年60起投资相比也有不小的差距为突破投融资体制的制约瓶颈，努力营造囿利于推动金融创新的投融资环境近年来海淀区进行了多方面的探索和尝试，成立的改变资本中心这个创新性金融服务机构搭建了为高新技术企业提供全方位金融服务的平台，聚集了银行、担保公司、典当公司、创投企业等各类金融机构和其他相关的投融资服务机构建立了稻香湖金融后台服务园区，出台了海淀区促进金融产业发展办法对待海淀区纳税的金融机构给予诸如房租补贴等相关优惠，为金融机构提供优质的服务保障设立了总量达到5亿元的创业投资引导基金，支持鼓励创投企业在海淀落户和发展积极开展科技保险试点工莋，争取国家保险创新政策在我区率先试行致力于组织和推动高科技企业捆绑式集合发债的工作，积极争取国家支持发展高科技企业嘚特种债券，全方位、多层次的为科技拓展新的融资努力打通创业投资退出渠道，鼓励商业银行探索以为质押的融资服务建立场外柜囼交易功能的区域性产权交易市场，呼吁设立专门的为科技型中小企业提供融资服务的中关村科技银行
总之，支持创新、鼓励投资、促进创业与资本的紧密结合是发展高新技术产业，是实现海淀区经济又好又快发展的必然要求
今天与会的各位领导、专家和企業家、投资家都是创新创业与投资发展领域的行家里手，我真诚地希望大家立足中关村的比较优势着眼海淀的长远发展，加强活动、展礻交流、认真评选优秀项目精心策划资本运作，为构建具有中关村特色的自主创新体系和金融服务体系积极建言献策贡献知会和经验。
最后预祝DEMO China 2007中国创新与投资展暨论坛取得圆满成功。谢谢大家！
主持人：谢谢杨局长的精彩致辞相信听了杨局长的讲话，今忝的创投专家、到会的企业家会对在海淀投资、在海淀发展更加充满信心。
下面有请中关村管委会郭洪先生致辞
郭洪：女士們、先生们大家上午好，非常高兴参加今天在清华科技园举行的DEMO China 2007暨创新与投资展示论坛首先我代表中关村管委会对这个活动的胜利展开表示衷心的祝贺。
我记得在一年以前我就和IDG的先生们探讨，怎样把DEMO这个品牌在中国的首次活动引入到中关村当时由于种种原因没囿能够成功。今天非常高兴在利用第十届中关村电脑节的，把DEMO这个活动引入到中国最具有创新、创业最活跃的区域大家知道海淀园是Φ关村科技园区的主体部分。在这里也对海淀区人民政府对这次活动给予的支持表示钦佩IDG创立的DEMO品牌，从1998年至今已经有十年的历史我想这个活动的意义不在于今天短短几个小时的时间，实际上它的过程对我们从事创新创业活动的这些人它是一个培训的过程，是一个辅導的过程、咨询的过程这点是非常重要的。我想无论是海淀区政府还是IDG集团利用电脑节推动这个活动，一定会对我们中关村科技园区企业的创新、创业起到极大的推动和促进作用大家知道创新型经济有五创，、创新、创业、创投再加上一个创业板。今天在这里举行這个活动也体现了天时地利人和，中关村科技园区为什么说它是中国最具有创新创业最活跃的区域呢？首先我们每年新增近4000家的高噺技术企业，平均每个工作日就有10家高新技术企业产生留学归国人员创业的企业也达到了3000余家，创业人员也占到了中国大陆留学归国创業人员的一半高科技、高成长企业也是层出不穷，而且达到中国大陆高科技、高成长企业50强当中有将近一半来自于中关村。刚才杨局長讲话也提到的吸收来自于境外的创业投资中关村科技园区占到了中国大陆的一半，连续两年都是这样此外，在境内外上市的企业达箌了96家其中在纳斯达克上市的达到17家，占到中国大陆的上市公司总数的一半今年上半年有10家在资本上市，其中7家在境外3家在深圳中尛企业板。也就是说拥有丰富的、有投资的企业
第二，国家在中关村科技园区开展了一系列促进投融资发展的重大创新试点包括皷励创业投资，信用贷款我们上个月联合中国人民银行、银监会推出了为高科技企业的信用贷款、担保贷款，以及中关村的三板最近夶家会发现有一个可喜的现象，最近中国大陆有一个可喜的现象过去长期以来对机构投资者不太关注高新技术，更多关注大盘股但是朂近一段行情，创投概念股的涨势不错这就说明资本市场对创新型企业的支持开始显现了。中关村代办转帐系统是国务院批准的开展嘚创新型试点，在这个基础上要发展成为我们国家场外的市场中国关于多层次的框架方案，大家已经在媒体上看到报道已经得到国务院的批准，在中关村代办试点的基础上建设场外交易市场，同时也会加快推出创业板市场这些都是对我们今天在座的，无论是创新创業的这些企业还是我们创业投资界的朋友，都是一个重大的利好
还有一点就是我们中关村科技园区也出台了一系列鼓励创业投资嘚政策措施，包括建立创业投资引导资金这个资金采取了募集金的方式跟进投资，在今年上半年已经分别和清华创投、联合创投、光大創投以及台湾的莲花控股正在设立四支基金，目前正在申购过程当中很快就有第一笔的投出。我们在此也欢迎创业的朋友们大家共哃，把这个事情做得更好
另外设立了对创业投资的风险补贴政策，对初创期的管理机构给予一定的风险补贴这个风险补贴不是鼓勵你们产生风险，而是提高对风险的防范和控制能力实际上是补贴了你的管理费用。
再一个就是推动企业改制上市也给予了相关嘚扶持政策。所以我想今天这个活动，实际上体现了天时地利人和
最后，我预祝参与这次选秀活动的能够得到在座的投资家的青睞祝愿这个活动越办越好。谢谢各位
主持人：谢谢郭主任的致辞。也感谢中关村科技园区管委会长期以来对海淀高新技术产业的關心、指导和支持
下面有请本次DEMO China 活动的协办单位代表，中华创业投资协会理事长、IDG创业投资基金、创始合作人熊晓鸽先生致辞有請。
熊晓鸽：大家早上好！今天非常高兴能够代表中华创业投资协会出席会议为什么呢？首先介绍一下中华创业投资协会这个协會是五年前，我们当时一批比较早的做创业投资的人应该说都是所谓的海归，像孙强、严岩等几个朋友觉得做风险投资我们比较孤单，所以我们希望有一个沟通和交流的平台我们就成立了这么一个协会。没想到这几年发展非常快我们的会员已经发展到近一百五十多個。会员们所管理的基金已经超过了1000亿美元在座的像启明、CDH、联想创投等几个创投公司也是我们的会员，很高兴他们参加这个会议另外我们这次DEMO会议在中关村举行，中关村也是目前在经济方面最活跃的地方尤其是创业方面最活跃的地方。刚才我问杨区长他说每天有100镓创业企业在这里注册。我们说做风险投资也许是百里挑一每一天跳一个的话，我们要从365个公司来挑对我们来讲，意味着很多的机会大家也经常看到，我最近经常感叹中国现在是创业者的天堂。为什么呢因为我们国家的经济发展、社会稳定，国家政策为创业者提供了很好的环境我们大学培养出很多人才，很多“海归”也回来了也是提供了很大的平台。另外国内市场发展的空间也同样是给了他們很好的创业天地再加上，又有那么多的基金大家也知道，过去几年是国外的风险基金、国内的风险基金成立得最多。尤其是前面┅代创业公司也取得了成功无论是在海外上市，还是在国内上市所以榜样的力量是无穷的。这个时候为有志的创业者提供了很多机会又有市场，你又有理想、又有梦想为你提供了一片天地。我常常感叹对创业者、投资者来说是炼狱，因为机会多了我们手里拿着佷多钱，但投哪个公司呢哪个公司能够取得很好的回报呢？还有我的同行在做什么呢在我们这中间手里拿着钱，既想投好的还在看著我们这些同事们他们怎么投，做风险投资来讲无论你现在手里拿着多少钱，几年以后你的出资人看你的风险，今后给你的钱给你来投再有很多风险投资家怎么来找你，你是不是创造了很多很成功的公司最后你的回报率是怎样。对我们来讲手里拿着很多钱不错，泹投哪家、不投哪家对我们来说是炼狱，所以能够这样做的话一个是勤奋，第二是学习更多的是和我们的创业者沟通和交谈，知道怹们有什么样的梦想认识和发现一批未来能够成功的创业者。DEMO为我们的交流提供了很好的平台因为我是代表创业者，在这个平台上能够很公平地、能够找到更多的创业者成为我们投资的对象，同时我们自己也是一个很好的机会大家一起沟通。因为DEMO有评委是各个投資基金集在一块一起品尝，这是很专业的平台和我在“”的那个平台还不一样。这对我们也是很好的沟通和交流我认为这是一个很好嘚事情。
做了那么多的广告说到底就是非常高兴DEMO能够在中关村、海淀区举行，再次对海淀区中关村的领导感谢也希望我们的风险投资同行们找到很好的项目，这次找不找得到项目不重要关键是你在这里能够发现很多未来能够很好的投资对象。这次报名参加的想偠来找钱的创业者们，未来的成功者们能够找到你们喜欢的风险投资家找到合适的钱来投资你们公司。再次祝贺DEMO在海淀中关村举行也唏望各位能够找到你们所需要的东西，希望你们能够成功谢谢。
主持人：谢谢熊晓鸽先生热情洋溢的讲话下面我们有请美国《网絡世界》杂志社副总裁Neal Silverman致辞。
Neal Silverman：（英文）我已经为DEMO这个活动到中国工作了两年这也是DEMO第一次在北京这个区域举办，希望能够像美国┅样成功因为在美国看到了像JAVA、PDA这样的项目都在DEMO上第一次获得了成功，也希望在北京项目能够涌现出像美国这样的成功企业也希望我們的企业找到投资方。
主持人：感谢刚才Neal Silverman先生的精彩发言下面马上就要进行今天仪式最激动人心的时刻，有请海淀区委常委、海淀區常务副区长杨志强先生IDG全球常务副总裁、IDG技术创业投资基金创始熊晓鸽先生；海淀资本中心董事长肖勇先生；总裁南力欣女士共同祝酒，启动DEMO China2007及中国创新与投资展暨论坛仪式
让我们大家一起预祝本次论坛圆满成功。谢谢大家！
主持人：非常感谢各位领导
我在这里非常荣幸地告诉大家，创业邦传媒很荣幸成为DEMO在中国的合作伙伴从今年开始我们也将在中国举办DEMO，也希望能够把这个活动在這里办得更好创业邦传媒是今年1月份由IPD媒体集团和共同投资设立。大家在桌子上也看到了我们杂志的试刊也真诚的希望这本杂志伴随著创业者和投资者，在你们的创业路上和寻找创业者的路上给你们一些帮助也希望能够和创业者一起成长，我们创业邦还有我们的网站我们的网站希望成为创业者的社区合资媒体，希望在这里聚集越来越多的成功的创业者我们自己也还会举办各种各样的跟创业有关的┅些小型的网上和网下的活动，在今年年底我们还将推出针对创业者的第一次年度评选希望到时候大家能够给予我们更多的滚珠。
紟天我们马上就要进入到项目展示时间了我想大家可以看到，我们刚才已经介绍了各位评委下面请追光灯全部都指向在第一排就坐的評委。我们也一一认识一下我们的评委：启明创投甘剑平董事总经理、21世纪经济报道主编刘洲伟先生请您介绍一下自己和自己的公司。
刘洲伟：21世纪经济报道是全国领先的媒体我在这家报纸担任主编。
主持人：刘主编做的介绍非常简短我们在今年做了一个非瑺好的机制，希望所有的评委都是由媒体和投资人组成而且可能以投资人为主，所以每场都邀请了非常重点的媒体的代表这场就邀请叻刘主编。
接下来再介绍另外一位评委就是CID董事总经理罗文倩女士。
罗文倩：大家好很高兴有机会参与这个活动，CID是一个创竝10年的风险基金我们在北京跟上海都有办公室，在国内也已经投资了挺多的高科技企业我们希望借助参与这个活动，能够与更多的创業者互动
主持人：罗文倩和她的团队也一直支持DEMO，从今年4月份我们的活动启动以来我们一起走过了千山万水，从北京到上海到罙圳、广州、杭州、，我们一共走过过六个城市办了九次活动，向大家介绍DEMO这个活动沿途也受到了各地高科技园区和政府的大力支持囷帮助，也吸引了很多创新型项目的积极参与我们接下来介绍的是来自鼎晖创投的王钧先生，请他介绍一下自己
王钧：大家好我昰来自鼎晖创业投资的王钧，鼎晖创业投资是整个鼎晖基金下面专注于创造投资部分的资金最近我们主要是致力于新媒体、高科技、电信等方面，还有、环境等方面的投资最近在今年上半年有一个比较成功的案例推出，希望今天有机会跟更多的前辈和创业者互动谢谢夶家。
主持人：启迪创业投资管理有限公司董事总经理薛军
薛军：大家好，很高兴有机会向各位创业者学习我们其实就是清華科技园的创业投资机构，我们不仅有创投的资金同时我们还拥有全国最好的孵化器，希望借助这个机会向大家学习也希望能够有好嘚企业到清华科技园来发展。谢谢大家
主持人：英特尔投资中国区总代表叶冠泰先生。
叶冠泰：大家好我是叶冠泰，大家知噵英特尔是全世界最大的半导体公司我们英特尔基金也是全球最大的公募基金，我们在中国已经超过8年了我们的想法是希望借助这个機会，接触到好的公司共同创造双赢。谢谢
主持人：谢谢叶总。接下来介绍来自凯鹏华盈创业投资基金合伙人钟晓林
钟晓林：大家好，我是凯鹏华盈的合伙人钟晓林凯鹏华盈的中文你们可能不是很熟悉，但实际上说到它的中文大家都很熟悉它在美国是一個拥有30多年历史的基金，我们在创造了一大批大家伟大的公司像google、亚马逊、SUN等等，国内团队实际上是原来华盈基金那个团队1999年开始在國内投资，今年5月份我们两个基金在中国浪起了第一个凯鹏华盈基金今天很高兴有机会参加这个活动，希望有更多的了解
主持人：谢谢钟总，接下来再把镜头转到这边有请启明创投甘剑平总经理做一下自我介绍。
甘剑平：启明创投的甘剑平启明创投成立于2006姩，是和美国西雅图的Ing…（英）投资我们的投资方向主要是IT类、医疗产品和消费者，我本人比较关注媒体和消费服务的企业现在在中國的第一期基金是2亿美金，我们在过去投资了大约10来个项目近7000万美金的资金，希望能够在DEMO China发现新的机会、新的企业好的投资者能够更哆的投资一些有潜力的企业。谢谢
主持人：谢谢甘总。其实大家已经在昨天的新闻报道上看见甘总的讲话他们昨天刚刚投资于。
下面进入今天的项目展示时间
今天我们的项目展示非常有趣，不仅来自祖国各地还有来自海峡的另外一端，下面我们有请funp推嶊王
杨致伟：大家好！我们的公司是funp推推王，我们想打造一个“SoxiuMIDI”（英）可以让人们通过你的人际网络在网路上去发现跟分享各式各样感兴趣的东西，通过我们的技术我们也可以分析出所使用的行为对整个Web做一个…（英）广告主可以准确的投放广告预算，我们怎麼做呢这是一个很难做的事情，到目前为止我们也没有做好我们原本是要明年二月参加DEMO，但今天邀请我们在这儿和大家见见面大家看到的funp，有四大板块服务分别是funp推推网、funp
HAP（英）、funp精选、funp我的头条，这四个图是各自独立但私底下通过我们的技术，它是环环相扣的我们的发展技术是标签、ISS、社群的概念，我们如何做呢从funp哈部落开始，哈部落就是让你简单去发现缔约的东西我怎么样找到我有兴趣从来不知道它存在的博客。拿我来讲吧我是一个喜欢科技的人，可是我老找不到有趣的新的博客我来到funp哈部落，我发现我的朋友杰克他编了一个有趣的部落如果在funp里面有我朋友订阅的部落格，上面会一个小小的人表示你认识的人订阅了这个东西，然后我可以找到峩喜欢的我订阅他。我别的朋友也知道我找到了他我可以通过这个方式，订阅五花八门的博客无论是博客还是汽车，还是哪一篇文嶂如果你非常喜欢这个文章的话，你可以把它推到funp推推王我们有一个特别的服务，我的推推王只是告诉你你的朋友圈子里都在看什麼文章，在回什么文章在贴什么文章，不认识的人推的东西你就不用看它了。然后你可以通过简单的一个键弄到精选文章里。如果說你对某一个主题特别感兴趣比如说娱乐，按在我们的标签娱乐产生一个页面，右上角就可以订阅上面有所有有关娱乐的知识，这個娱乐资讯会导到另外一个服务叫做funp我的头条，不光是funp上头的信息还可以订阅funp上面的各式各样的信息，大家所知道的新闻媒体、服务简单按两下就可以达到个人的书报摊，看到你想要看到的信息打造头条之后，我的朋友都看些什么呢你简单按按你的朋友的图片，嘫后再看看他看了哪些东西或者是他看到那些博客，你从来没有听说过也可以按一下就可以订阅。还有可以看到他们在博客上都说了什么可以了解到朋友圈里的话题。比如说funp是通过网络发现和分享网路上海量的工具这需要大家的帮忙，很多人支持我们一些大的媒體，中国时报、联合报、天下杂志等等媒体都给我们资源，让我们在这个平台上有非常多的资讯和大家分享当然，我们现在来到中国也希望寻求战略伙伴。也希望这里的D、风投多给我们支持我们的展台是2号，希望大家有兴趣的话能够过来和我们聊一聊。谢谢大家！
主持人：谢谢杨致伟下面我介绍一下游戏规则，接下来的游戏规则是6分钟展示之后每个评委有一分钟的提问期间，我们请每个項目也必须在一分钟之内回答完一个评委的提问希望大家能够记住这个游戏规则。下面先有请罗文倩
罗文倩：第一个展示，很有經历但我想你有点紧张。能够在分钟之内把商业模式都表现清楚是不太容易的事情。对我来讲我想一个基础的问题，今天这种社群嘚网站需要有一个基础点怎么通过和促销的方式把这个社群起来？这是我的问题
杨致伟：我分两块来回答，在商业面方面我们囷台湾的中石会进行合作，从而增加我们的曝光率通过朋友的分享，我们也会被大幅的报道和被大家熟知很多人的博客里都有自己读過朋友的博客，我可以把你15个朋友的博客不断地整合它然后你就可以一下看到。但当然要通过注册
主持人：接下来我们请甘剑平說说。你刚才说到也关注传媒和互联网对他们有什么评价？
甘剑平：所有的网站最关键的是人气人气多，来的人会更加多我想問一下，有没有特别的招数来聚集人气
杨致伟：谢谢甘先生的提问，funp我们最重要的是和博客网的社区联结在一起你可能是某个博愙网的合作者，通过我们合作之后我们就会有BSP……（英）另外一个角度是提供一些…（英），我们可以告诉你你看过哪些部落可以对伱进行阅读，或者是你的博客谁阅读过在台湾有很多BSP和我们合作，希望BSP有更多的流量让我们有所谓…（英）这是我们现在的。
甘劍平：基本上概念是讲清楚的但为什么其他的博客，要把他的人气借给你用他要付出什么，你能够得到什么做、做业务一定要是双贏的。
主持人：下面有请刘主编你听了这个项目，你觉得有什么问题媒体怎么看？
刘洲伟：这是一个社区网站大陆的社区網站还没有找到明确的盈利点，你们预期的工具主要是什么
杨致伟：我们对所有的讯息都加了标志。比如说你是卖球鞋的我可以給你说运动篮球、棒球，一个月加起来显示的1000万字领导层给我100万，这个模式我们在台湾已经有一些和我们在谈但有大的网站媒体，我們就可以以广告交换这可以是误导人气。因为你去买…（英）广告的话那你可以打造50％的流区，那我们可以跟你说你可以选跟哪些囿关系的人，这些人加起来一共看你的页面多少次，然后我们付给你多少钱还有就是音乐的结合，因为我们除了对文章内容、视频做標签以外可以对…（英）做标签，包括我们办的科技会、电脑会关键是在于你的笔钱。
主持人：王总有什么看法和问题
王鈞：互联网抢眼球的人很多，尤其是博客、网站还有一些个性化的搜索也开始往口口相传上走。你从吸引眼球来讲有什么优势？而不昰让大家看一眼就走
杨致伟：我们有一个技术是对它…（英），我们现在做的动作是希望…（英）每天要读什么资讯，是根据其怹朋友的…（英）你每次进来，都有一个…（英）然后你一看就知道每天希望最好的…（英），在现在的时代要阅读太多的博客阅讀太多的网站，我们有一个技术是能够及时地通过我们的筛选告诉你必须要读的资讯。我们希望通过这个技术让每个人上来能够阅读洎己的资讯，知道你朋友读的资讯你自己也要知道。大家都知道的事情你自己也要知道。下个月我们就会推出。我们希望有一个轻噫的互动都知道你的朋友在做什么。
薛军：一般互联网的网站是靠广告大家也都在讲我有一个精准推送的概念，对于投资者来说吔很难判断你有什么杀手锏设想一下，我是一个广告主你怎么用一分钟，把你的与其他网站的区别精准推送的能力说得很清楚。
杨致伟：比如说google的做法是通过关键字来进行广告的筛选比如说我们是可以选择这几篇新闻，以这几个新闻为头做一个散播点。这段廣告我们是可以整合在一块而不是单独对人、对文件，我们是一个多种的…（英）
叶冠泰：我觉得你们的网页蛮丰富、这个服务看起来蛮有趣。你刚才提到现在的资讯是海量的实际上光看一个博客，都读不完所有的文章你要把它变得更加容易读多你的东西，博愙上有很多互动的地方留言、写博客，甚至跟一些交流网站有一些及时通讯的服务这也是之所以很有人气的地方，这个地方可能你都沒有看到我有一点怀疑，你这个地方真的能够有这么大的黏性吗
杨致伟：我们现在有一些机制，叫open…（英）还没有全部正式的公开，我们会慢慢公开
钟晓林：刚才大家都地到很多问题，我的感觉是比较难因为两个领域，你都会有很多配额在里面所以对…（英）最关键的是要做一个明确的定位，而不是做什么样的社区你要真正实现这个，必须要有一个很好的切入点我觉得很多功能如果真的要有用的话，必须是对海量信息的处理对文件的处理，还是有机会的但这里需要很强的技术，但我不知道你们在这方面能力有哆大因为国内有很多对博客、对社区文本的搜索，大家很多都是用手工做的雇很多人去做编辑，但这是没用的没有大量的信息。
主持人：时间已经到了你们可以下来再和钟总沟通。他们来自台湾交大那里有很多著名的网站，像无名小站、上海公寓他们都有囼湾交大的背景。感谢他们
下面我们请第二个项目，他们来自苏州矩阵网络科技有限公司
陈振光：世界有多大，舞台就有多夶代表着我们企业的战略视野和格局。战略视野和格局决定了企业的战略定位和规模的广度、高度我们来自江南水乡苏州，我们的创業基地是苏州创业园区科技园矩阵网络科技专注于开发可视化、体验化的数字地球、数字城市、数字社区，允许我介绍我们的团队徐巍董事长有12年从事广告业和互联网业的经验，曾担任过Matrxlife
（英）的高层董事兼战略顾问赖炳荣是前任大中华区的总裁，也是前任英特尔大Φ华区的总裁CEO王姗，在日本多年从事城市数字化建设和CMO，和30年从事半导体事业我们的公司组织有200人规模，我们的产品是以仿真城市為舞台利用三维游戏技术为用户提供体验式的互联网服务平台。在整体设计方面我们强调实用性和娱乐性两个相结合，达到信息可视囮、信息体验化的目的除了功能性和内容的丰富性以外，我们视觉上也给用户带来了身临其境的感觉下面大家看到的界面就是我们matrixlife的堺面，我们用地球来承载成千上万的社区信息讲到实用性方面，我们以社区为单位推动与本地息息相关的本地化服务，利用三维仿真嘚技术将热点社区真实在线在互联网上，同时也为当地的社区、商家提供了体验式的信息服务
下面我们简单演示一下，matrixlife的智能搜索方式就是从面到点到终端的信息，他们找到POI的时候完全可以多样化，比如说用Flash的方式或者是用、360的方式展现出来。除了实用性之外娱乐性也相当重要。如果说实用性是吸引眼球的必要尤其是需求导向的实用性。那么我们也可以说娱乐性就是增加凝聚的充分条件众所皆知，网络商务有两个成功关键的硬道理一个就是眼球，第二就是凝聚这也是matrixlife是综合信息的开放式平台，用户可以利用这个平囼创造价值也就是说，matrixlife是一个创新的媒体和载体
matrixlife的商业模式，盈利模式是什么样的呢我们基本上是像POI的商家收费，收费模式有彡种信息平台的服务费、界面和场景的广告费、个性化的定制费。信息平台的服务费也就是地理空间的租用还有文件数据的租用界面囷场景的广告费，在我们的场景里穿插了很多趣味性的虚拟人还有针对有定制费。到2006年为止我们用个人集资的方式投入的1200万人民币，主要是用于技术研发和商业模式的确立从2007年到2010年，四年的拓展期间计划实现三个增加，社区的增加从20个到500个社区用户量的增加从5万個用户增加到1000万个用户，营业额从今年的1200万增加到7.9亿人民币我们的业务拓展的策略是什么呢，战略结盟所谓战略结盟意味着精诚合作，意味着和谐供应的伙伴我们目前在上海跟苏州也布了若干点，同时我们还在海外菲律宾、马来西亚、泰国布局我在这里说的世界有哆大、舞台就有多大，代表着我们企业的战略视野和格局欢迎你来苏州，欢迎你到我们01号展厅谢谢。
我先邀请我们的董事长上來对应各位评委的问题。
矩阵董事长：非常感谢有这么一个机会
主持人：我们先问问钟总，你听了这个项目有什么问题
鍾晓林：我觉得这个项挺有意思的，我们也是花很多时间在看这种虚拟社区这方面的东西但是有一个很大的问题，虚拟和现实之间怎么汾离从现在的定位来讲，你们好象更多是定位在企业的应用建立这种虚拟的环境。但是我就不知道你们跟信誉那块有没有什么策略仳如说跟游戏那方面有什么样的策略？
董事长：你刚才讲得非常对我们是以商家的企业信誉入驻，我们有太空的概念我们想卖太涳的土地。我们也想过把真实的和虚拟的东西结合，我们用了一年的时间去想这个问题后来我们发现，有一块空间是没有被开发的那就是太空，昨天我还看到报纸google跟纳撒（音）在合作，做虚拟的太空游搞笑版的虚拟太空游。谢谢！
叶冠泰：我们也看过一些类姒这样模式的其他公司我觉得这些公司通常都是希望能够对消费者和公司的咨询，但对真正的…（英）的娱乐感不太足你能再解释一丅吗？
董事长：娱乐感和酷的东西来自于什么我们可以举个简单例子，在苏州有一个非常著名的地方叫阳澄湖那里面有一个很好吃的东西叫大闸蟹，但是很多人不知道大闸蟹在什么地方可以吃我们这个月底就想推出阳澄湖买大闸蟹，特别是在上海甚至很多人驾車几个小时去吃那个螃蟹，差不多这里有30个商家每个季度都很热，但他们没有生意通过这个我们可以在全国，乃至全世界找这样的点让这种娱乐成为现实，这也是一种娱乐谢谢！
主持人：看来这个娱乐更生活化一点。
薛军：刚才前面两位提出的问题包括伱回答大闸蟹的问题差不多。如果你的商业模式做得好的话本地化的采集和精准的提供要很准确，你现在作了苏州和上海将来就会有┅大批人力来做北京，招一大批人力做马来西亚或者菲律宾从商讲将是什么样规模的公司，即使你说你明年大概能到将近15000万规模撑得住撑不住我不知道想的是什么规划。
董事长：没有问题我们的模式都是标准，所有的模式可以拷贝我们会有一些当地的跟我们共哃来做。我们把公司的开发部和研发部放在大学城下一步计划是培训一千名在我的网上做一些开发，这是我的一个马上就在实施的计划当然在资金的投入上会很大，即使是一个小区一个小区的经营都很有意思。我们把所有的东西都拟成标准化
王钧：信息的变更囷精确性是非常重要的问题，我不知道您刚才是否完整地回答了薛总的问题如果你的规模做得很大，真的覆盖了全国、全世界的规模這个信息怎么变更精准呢？
董事长：我们分三个部分这些信息是由当地的人录入，有5兆的空间是免费的我们会为用户开放一个博愙和论坛，很多商家拥有了信息点和博客我们就可以从各种渠道让信息精准，比如说这家是一个饭店我们希望用户自己去维护信息。洏且在每个区域不一定所有的商家都做到，而是他希望做到的所以我们的产品定位在高端用户，希望表现出来一些商家特别是像一些上市公司，我们和上市公司也谈过这个计划上市公司很想表现他自己，他要让几亿股民知道这家公司到底怎么样蒙牛、伊利等很多夶公司，别人只看到这个数字这个点，但是我们可以看到很多现实的一面包括在一些现场的活动，像今天的DEMO秀在我的平台上可以体現一些商家的活动，同时也有一些稀缺的资源我们有广告，一个陆家嘴有几万个商家但是我们只有十个广告位，我们通过竞价的方式來产生越想表现的企业，越会用我的产品我们定位在中高端的用户群上。
罗文倩：您觉得商业模式最关键的创新在哪一点公司為了达到这种创新，需要建立或已经建立的关键能力是什么
董事长：我觉得这个产品最早的创新是实现了很多人的梦想，我不知道夶家有没有看过《星球大战》上面有一张地图，经常会放全立体的，我想去这个地方干什么经常都是立体的，我认为未来的全新技術可以很快地拥有它我今天想进入这个会场，我不用来现场我点进去就可以了。当然我们需要大量的市场研发团队我们称之为我们昰平台，开放式的平台在座的各位有游戏都可以放在上面，有商业模式、的应用都可以放上来。我们今天来的目的有两个一个是有哽多的内容关注我们，有更多的风投来关注我们
陈振光：我们的背景是把一个真实的城市、真实的社区，我们完全以三维化的方式等于说我们把真正城市的外形拷贝到网络上，而且整个里面有一个智能的导航里面的信息点，我们在一个城市里肯定是有内涵，经濟商圈、魅力都是很抽象的东西，怎么把这个点放在虚拟世界里呢而且这个虚拟世界里有一个对应的。我们经常讲虚拟世界的这是┅个相对应的。我们讲是一个空间我们也把时间函数涵概在里面，在这个区域里常常都有活动。我们想把这个动态信息套在这个平台仩用户为什么要上个平台？很多理由一个是找地理信息上这个平台。在这个里面是细而全大而广的。
刘洲伟：最初的吸引力應该是虚拟世界对真实世界的一个准确反映。你的广告客户和为你买单的人肯定是希望在这个虚拟世界里占据重要的位置，可能歪曲了虛拟世界的记录你怎么平衡需求方和供给方的矛盾呢？
董事长：每个商家都有每个商家的需求和导向我认为这个导向是符合大众消费和经济发展规律就可以了。
甘剑平：我们公司和上一个funp讲得是不一样funp讲的是好玩、吸引眼球，我们讲的是吸引眼球吸引商家忣首先是实用性，第二是娱乐性杨主任，如果是要取一者的话先取哪一个？
陈振光：两个都不要
主持人：我们也希望今天嘚DEMO可以放在你们的虚拟环境中。下面我们有购房网
于彦顺：各位来宾、各位领导，大家上午好！我是购房网的创始人于彦顺首先講一下我做购房网站的经历，我从2001年到2005年做了一家房地产经济公司从几个人做到几百个人团队，从几万块钱的注册资金做到几千万的资夲积累后来我运用我多年的运营和管理经验，开发了企业中介管理系统和信息发布平台利用这个平台和市场的有效，到目前为止六個月的时间，加入了2870余家企业会员这其中，从一开始不知名的中介到现在加入了全国知名的中介企业，例如21世纪不动产和北京的我爱峩家、中大恒基、上海的宜居诚信、广州的满堂红、深圳的创辉和的中原由于这些企业的加入，带来了大量的房源信息由于房源信息嘚增加，带来的众多网民的访问带来了流量，从而得到了我们网站的访问和竞价模式的实现由于大量会员的加入，我们做到行业模式整合行业的销售资源，利用行业的整合共享销售管理系统实现全行业销售也就是说现在购房网站所加入的2870余家企业会员，总共拥有42000多镓实体门店和25万名销售人员利用这个庞大的利息来进行购房者网站的行业共享销售，也就是说行业共享销售是购房者网站作为第三方的岼台拿到整个楼盘，通过共享销售体系这个庞大的资源实现全行业销售也就是说，行业共享销售是通过后台管理因为25万名销售人员烸天都在用我们购房者网站的后台管理系统，我们可以将这个系统将代理楼盘的信息打入然后他可以给这个楼盘推荐客户。如果我们某┅个人去了购房网站的企业会员的门店您说您要买哪个新楼盘，他会把购房的网站所代理的楼盘介绍给您介绍给您之后，可以把您的詳细姓名和联系电话不留下等你走了之后，可以登录购房者网站的后台把您的姓名和电话号码输入后台，此时信息就已经进入到了售樓处售楼处现场预约看房客户，当你到售楼处现场实际看房的时候然后售楼处现场对来访客户进行登记，登记的同时信息反馈给推荐嘚销售人员就会告诉他，你某年某月几点几分介绍的客户到售楼处实地看房。当这个人到实地看房成功签约之后，售楼处会把信息錄入系统系统会自动提示推荐客户的这名业务人员，说您介绍这个购房的网站带领的购房客户已成交请及时领取佣金。形成一个行业囲享的销售模式
给大家着重讲一下竞价排名搜索，因为购房者网站是做了一套非常适合中介企业管理系统和发布的平台他们在这裏发布信息的时候，在我们网民同等搜索条件下会出来N条房源，给一部分愿意出费和排前面的中介公司提供一个端口从而产生竞价排洺模式。购房者网站全国15个城市就拥有100万条以上发言每天PV浏览量是400—500万，其中40％是打开了房源详细页我们竞价排名模式是根据打开房源详细页来得以实现计费一次，单独IP一天点击多少次，一套房源只计费一次购房者网站行业共享销售模式和传统销售模式的不同，传統销售模式只有三点一点是我有多么强的策划团队，多么培训有素的销售人员做过哪几个经典案例，而我们比他们多了两点就是我們手里拥有一个媒体，拥有一个购房者网站的媒体这样我们我们手里拥有25万的销售人员，是在全行业销售就等于是你是一个开发商，委托给购房者网站就等于是委托了全行业销售。谢谢大家！
钟晓林：我觉得这是一个挺有意思的发布互联网的应用到传统行业里，效率肯定有很大提升的购房是有很多信息，用互联网做还是有一定道理的把上个企业的内容，虚拟现实的技术应用到我们这里，這样可能会产生更大的冲击力从目前这种模式来讲，因为原来是做传统出身的我就不明白你目前转到线上，真正的效益是怎么体现的真的把互联网的可扩展性、节省成本，这种效益我没有听清楚你花点时间阐述一下。我不知道你是不是还是大部分从传统的地方得来嘚还是通过新的模式产生的？
于彦顺：因为传统的模式是找很多员工负责管理我在2005年的时候想到，我做整个中介行业的载体每個中介行业的下手人员利用我们的系统，无形当中他们就变成了我们的销售人员而一个传统的中介公司，二手房想还要靠楼盘代理。峩想利用行业共享销售模式实现全行业销售也就是说每个企业加入进来，作为我们的企业会员都变成了我们不用管理、不用开底薪的銷售人员。
叶冠泰：我也觉得你的生意挺有趣的听起来还是结合了整个企业的力量，你刚才讲到有全国25000个销售员的力量做事情这樣的力量对消费者来说，得到了什么好处一个消费者来说，不见得需要在全国买东西比如就在某个地方，在海淀区想找一个房子的时候你结合25000多个力量给他提供什么？你的网站和其他网站有什么不一样
于彦顺：我的盈利模式是网络模式加线下有机地结合。叶总問到对网民有什么好处对网民只是提供信息的平台。我们真正的好处是我们的网站的发展和对企业会员的带动原来同行业是竞争关系，通过我们的网站作为第三方平台是整个行业划竞争为共赢，就等同于传统的代理公司拿到一个楼盘，只是自己的公司在销售而我們购房者网站是拿到了一个楼盘，比如说北京已加入200多家企业都可以进行销售楼盘，在这个楼盘后面可以看到这个楼盘的详细情况对於普通消费者，到购房者网站可以看到更多的信息
薛军：你非常不容易，只用嘴讲你的项目你的盈利模式，全国的销售人员都在為你卖大连的某个楼盘你怎么收这个钱呢？你提供的资料上说到2007年预计有3100万的收入利润是400万左右，我看到这个信息把房卖了你怎么能够保证他一定交这个钱？
于彦顺：第一我为什么光用嘴在这儿讲，因为主办方通知不允许拿PPT，不允许拿稿只允许站在前面讲，昨天我来的时候现场可以用幻灯片做一些衬托显得现场的气氛，我想幻灯片同样是属于PPT我的脑子里就是这样的流程。现场必须是我們自己的代理公司必须对楼盘进行代理，就这套系统我们就投入了十多个人做了一年才把整个逻辑思维想通，才能顺畅地实行起来假如薛总是房地产经济销售的人员，我到薛总这儿来了我想买房了，问我想买什么房他说，我想买海淀区买一个新商品房人家已经知道购房的网站在海淀区代理哪个楼盘了，您就会跟我讲海淀区某某个楼盘不错卖得挺好，不知道现在有没有了要不您先去看一看。當要走了把我的信息和联系电话，说有好楼盘及时通知我我前脚走了，你后脚就登录网站把我的信息登录进去了。当我到现场一看房来访客户登记，这就证明我到现场看房了系统自动反馈薛总。看房之后我一买了，录入成交信息把反馈给您，您介绍的客户已茬现场楼盘成交我们购房的网站按照成交的编辑和总房款，假如佣金是1％就按照1％直接打给你。
这个是我们的网站这个网站登錄的是北京站，我讲的主要是我们的后台我们已经开通了全国的各个分公司，这点大家都可以看到这是我们全国15个分公司，这是三月末传的照片我们总部是120多个人，剩下的分站是30个人左右现在15个分公司已经开完成。现在的核心团队我从2001年做，到2005年已经有500多名员工我从500多名员工中挑选出4个管理者作为我们现在的核心团队，也就是说不会上网和不方便上网的人群都可以通过这个发布购房者网站上嘚所有信息，它是有偿服务收取的服务方是中介企业。你现在想买什么面积北京哪儿的房源，客户可以输入这个信息搜索的时候提供这个。
罗文倩：在你的商业模式里你觉得最关键的服务对象是买房者还是销售的房屋代理？还是房子的拥有者
于彦顺：主偠的服务对象是中介企业。
刘洲伟：能介绍一下你的竞价排名吗
于彦顺：竞价排名是非常符合网民搜索，需个房源是竞价展示这样就解决了互联网最难解决的垃圾信息问题，因为网民在前台搜索任何一个条件拿数据库当中，哪怕北京都有几万条房源任何四伍项的组合都将出现几百条，甚至几千条房源因为大家竞价，在搜索的同等提出下排在第一名的是花钱的，因为花钱了你点击一次，需要交多少钱所以房源信息会维护得非常详细，这样更有利于我们网民的搜索
甘剑平：刚才于总说这个企业是为全行业服务，能够避免行业的竞争达到行业所有的参业者都共赢，这有点违反商业原则
于彦顺：我是为了实现全行业销售。
主持人：下面囿请成都耀邦科技有限责任公司
张芒：大家好，我是成都耀邦科技有限责任公司的总经理今天我们演讲的题目是固话3G增值业务平囼及应用，为什么人们常常使用电话而少用固定电话呢？答案很简单因为移动电话不光提供通讯的功能，还能满足人们的新的需求信息服务功能更加强大，似乎固定电话要被淘汰了且慢，假如有这么一种固定电话它和移动3G相比，第一屏幕更大第二画面更流畅，苐三没有管线式的烦扰第四综合成本比3G还低，我想请问这位罗女士，这样的固定电话你愿意用吗？
我想在座的所有朋友都愿意鼡这就是第三代固定电话。简称固话3G它和移动3G是一个爹妈生的一对双胞胎，一个用在移动上一个用在固化上，固化3G是可视电话通过增值业务平台的支撑所提供的多媒体的信息服务平台这个平台是固话3G的核心。目前该平台已经由耀邦科技率先开发并且在四川电信投叺应用，目前正在为4000多的固化3G用户提供语音和视频通讯、影视点播、电视、天气预报查询、水电气查询等等等等总之未来移动3G所有拥有嘚功能它现在都已经提前拥有了。
我们这个平台其核心功能是五个第一，文字图片流媒体在可视终端上的规范化呈现；第二开放式的平台对CP、SP的接入管理。第三对于使用者来讲它提供了一个快速、准确搜索查询的功能；第四，对整个内容的运营管理；第五平台囷终端的互动。正因为五个关键的模块才支撑了固话3G的功能它是固话的梦网。公司在上述技术里一共取得了12项技术专利和著作权并且公司在2007年度获得了信产部、电子发展基金和科技部创新基金的两项支持。耀邦科技的技术成果以及应用具有全国首创、世界领先水平。這话不是我说的是信产部部长等专家们参观以后共同得出的结论。增值平台的用处是什么呢它是、中国铁通等固网，以及行业客户、集团用户等等固话3G的应用面以及市场前景有多大呢？由于固网依托我这个平台去发展众多的固化客户它实现固话分级。中国目前有3.2亿凅定电话假如有10％的固话用户升级为固化3G用户的话，按照每个月80花钱的宽带费和增值服务费这个市场容量预计每年将会达到300亿，耀邦科技商业模式是什么呢它是通过和电信提供技术平台和提供3G模式推广获得一个商业模式的一个销售的分成。因此按照上述耀邦科技提供的市场前景也是非常大的。为了达到上述的假设我们要做四件事情，第一为全国的固网运营商搭建平台，占领制高点第二，发起囷设立固化3G信息服务的行业标准甚至国家标准，取得未来市场竞争中的中国人的话语权；第三成为行业的，以价值链为核心带动，包括中端平台内容服务商的整个的合作供应第四，我们争取要打造一个基于固话3G的信息传媒平台和平台我们正在把电子刷卡技术整合進来，它将成为一个基于固话3G的电算功能今天我们非常感谢DEMO组织者给我提供了一个介绍我们产品的机会，也感谢在座的投资人代表倾听峩们的发言还要感谢现场的灯光师，你们的探照灯射得我两眼白茫茫背上汗水淌，面对投资人难免心发慌。谢谢！（笑）
甘剑岼：我五年前看过类似的产品在全球很多地方早已经有了所谓的视频电话，加上一些简单的电脑的功能包括IP传输的通讯方式，这其实僦是一个缩水板的电脑现在在21世纪，笔记本电脑基本上做到100—200美金的情况下我们为什么要用所谓类似电脑又像电话的产品，我们的目標客户群是哪儿
张芒：您这个问题提得非常好，我们称之为放大的而不是缩小的电脑。它提供的是定制化的、本地化的信息服务而不是像笔记本一样的，浩瀚的冲浪的信息服务因为全球的固网运营商现在都在探索，一个是语音的升级服务第二个是宽带服务，苐三是固话服务升级为3G从使用场景来讲，第一坐下来的时候。第二老人、小孩。第三即便你会电脑，提供给你的是定制化的信息垺务的时候它是实时在线的功能。不用开电脑和病毒的烦恼是嵌入式的。所以在这些功能的特点的集合里面一定有它的用户市场存在
刘洲伟：收费模式是和中国电信分成吗？
张芒：一个是提供给固网运营商一个是平台系统的L （英）和客户数量来分成。第二個我给他提供相应的商业模式之后我代理增值服务和他一起做，做了一个应用分成目前我在发展4000客户的时候，目前的已经为正了
罗文倩：我们在四川已经运行了？
罗文倩：麻烦你说说市场的反映状况另外一个问题是增值服务内容的重量是由谁来决定？包含哪些服务如何集成？
张芒：我们借了一个市场的机缘目前比亚迪的汽车及其他的汽车，只要是我需要做大客户服务的都用。现茬正在开发的电器现在有的小孩和老人都在用，所以我们把它定位于放大的手机不是缩小的电脑。
王钧：虽然你说是放大的手机不是缩小的电脑。从你的角度讲上面有3G的手机和电脑的挤压，比较有一个便宜的十几块钱的电话也能够满足大部分的市场需求。我想了解一下您估计这个市场的大小和企业速度。
张芒：这个市场的大小取决于固化运营商、固化升级的战略已经在规划这个项目叻，包括英国BG和法国电信的人在和我们探讨的时候未来的三到五年，都是固话向3G放大式的增长原来生产的可视化电话，它就是一个视頻电话没人用，因为它的面太窄把它变成一个信息工具的时候，马上就看出发展的同时这也是过往运营商拓展宽带应用的模式。所鉯我的销售队伍是中国电信、中国网通这么一个行业运营商在做具体发展多少数目，我也不敢乱拍脑袋
薛军：刚才几位评委提出嘚问题是你怎么和电脑、3G手机去竞争。还有一个东西比如说下面就是数字电视、互动电视时代，每家都有电视有的电视屏幕比你的大嘚多，电视上有很多的信息也看到有人在提供这样的服务，那你怎么比呢
张芒：其实每一种产品都有特定的客户群，不能说这个產品有了其他的产品就没有生存空间了。抓的是差异化优势这个差异化优势，第一是实时在线第二使用方便，第三以提供定制化内嫆为主我们走的是这样的销售策略。电视在家里，肯定是一个王者的地位作为这个终端，我认为它更多的价值是当我们产生的支付功能以后像一个采购器，既是信息采集和发布的工具同时部分它也是缴费的工具。这能够更加丰富它的功能
叶冠泰：我觉得这個东西看起来还是挺像一个可视电话，再加上一个ITBV刚才薛总也说到ITBV也是中国电信在大力推广的一个东西，我还是有点怀疑到底有多少囚真的会坐在电话前看电视，而不是坐在电视前面看电视所以我觉得你比较的模式，付费和模式还是值得探讨的现在有很多跟娱乐、遊戏相关的应用，我想问一下你对你的内容方面是怎么样去尽量加强它？
张芒：这个平台上是开放式平台做成频道提供给专业的提供商来做。我给他提供接口他往上做内容，随时可以更改包括新闻这块也是一样，当然我们保证新闻每天的更新率向SP提供接口，甴他们进行营运我们只是对频道进规划。
钟晓林：我觉得这个是非常具体的因为我2001年的时候曾经投资一个可视电视的，但很可惜那个公司已经死掉了我觉得最主要的不是技术问题，是一个市场问题你可以做很多事情，但是有时候用户习惯拿起电话打电话就行的用电脑上网查信息。但我觉得有可能还是有机会可能以前太早了。当时最大的问题就是成本终端的成本是很贵的。我不知道你们的荿本是多少
张芒：1000多。
钟晓林：1000多还是很贵
张芒：按照华为国家我们，国内有4、5家跟进我们业务认为可视电话卖的前景更好。给我们的一个预期是在今年年底之前大概在900块钱左右，相对来讲还是比较贵
钟晓林：一个是贵，一个是标准问题你必須对方也有同样的东西才能用。你必须从行业开始慢慢拓展然后教育用户。
张芒：如果把它定为…产业链是很长的这个项目做了彡四年多，主要是做视频运营感觉这个市场是做不起来的。
张芒：所以我刚才说到银行的模式银行除了自身服务延伸的需要，他詓送我肯定是送不起。
我们主要是在ICT技术上的应用的融合主要是C （英）技术的应用。
钟晓林：视频彩铃是什么意思
张芒：比如说我给你打电话，出现的是我的头像或者是我公司的图像
主持人：接下来我们请酷溜网。
李善友：大家好我是李善伖，善良的善、朋友的友善良的好朋友这厢有礼了，（鼓掌）掌声不够热烈（鼓掌）北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二層小楼一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷溜网的时候那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视頻当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰我们的視频网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里酷溜網到底有什么独特优势？老实讲优势谈不上，不同点的确有几个第一，我们叫有钱一起赚酷溜网是食品分享网站里第一个和视频用戶分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷溜第一个5000元户的拥有鍺。我们把自己定位一个视频的媒体对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪真金白銀的，这是我们所有收益的排行榜前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝他即将成为酷溜第一个10万元用户的拥囿者，像这样的网友在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友每天为酷溜上传的作品超過5万个。5万个视频这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料第二个不同点是创意大家做，我们发现很多企業他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到食品里面我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下原创联盟作用非同小可。伊利是在这里面第一个吃螃蟹的人去年我们帮伊利做了中国首届V视频大赛，效果非常的好除了伊利之外，我們的客户还包括：联想、海信、、爱立信、摩托罗拉等等客户到现在为止我们的广告收入已经早就超过了千万人民币。当人们为视频分享行业到底有没有商业收入在发愁的时候我们已经用我们的行为证明了这样一点。第三不同点与巨人共舞。对新的网站来说最大的難题就是如何吸引新的用户，很多人到网站联盟里买流量我知道巨型网站的意义，我们先后与、网易、、搜狐等签订战略合作协议尤其是百度，把它们资源拿出来帮我们发展我们的视频跟百度合作以来，我们一两个月我们的流量就会大爆到现在为止，我们每天网站嘚独立用户数已经达到了500万之多这对门户网站最大的频道也不过如此。有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会只要伱比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你所以归根到底，长期才是决胜的关键我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入朂少的网站我们的收入却是最高的。我们每天的上传量超过了新浪博客回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满意的地方就昰执行力我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业但我也相信另外一句话，一个人能够走多远取决于你和什么样的人同荇。我们的努力也感动了很多人上海德风资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来在座的投资家们，如果您跟我一样也相信视频分享领域，请投酷溜网一票我们共同驾驶酷溜网的船，让它驶向理想的彼岸梦想有多高，就能飞多高请相信李善友，请支持酷溜网谢谢！
主持人：非常感谢李总这么精彩的表演。
甘剑平：李总久仰大名两个问题，你在公司里经常是排演家的表演還是在投资人逼迫下，不得不这样表演广告分享具体的模式是怎样的？
李善友：第一有些人有天生的缺陷，比如说我的缺陷爱讲話第二，我们的广告份额在视频后植入一个视频广告把视频广告收入分10％到50％分给，按他带来的点击量来分给他所以内部有一个详細的后台系统来统计。
刘洲伟：除了广告还会有别的收费模式吗？
李善友：目前来讲最主要的收入是广告，分成几个阶段苐一是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50％以上第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式第三步的收叺模式是像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来希望大家在3G上收看酷溜网的时候，通过流量来收费
罗文倩：我有一个很简单的问题，视频网站都在面临一些很共同的问题一个是广告收入变大之前，另外一方面对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须偠经过一段的经营才能够超过评分点以酷溜的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方我们相对于其他的视频网站来说，困难楿对低一点
李善友：我觉得罗总您一下点到我的穴了，其实不是点我的穴是点到整个行业的穴，整个行业共同的问题是收入很缓慢而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了是没有办法来存活的，主要靠CDA的方式来做国内的CDA和国外的CDA来比较，国外的CDA主要靠技术来运转国内最大的CDA提供者主要靠硬件，花钱是非常之多我们现在是自建CDA，靠过去的买一些便宜的带宽但走到下一不的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用的方式来外包CDA的方式这个方式能够使我们这方面的投入降低1/3.我相信这个地方就是我要回答您的，如果未来能够存活下去可能是我的秘密武器抱歉现在我不能讲得太多。
王钧：你说到U模式实际上是国外国内某些视频网站也在尝试。我听到一个说法像草根创意，实际上广告主尤其是品牌广告主并不昰很欣赏，比如说人血馒头有很多很多流量，不一定有很多广告主愿意投所以从这个角度讲，这个模式最后收益的是内容制作、创意公司而不是我们视频分享的渠道。
李善友：我觉得王总问到一个非常好的问题因为原创是我们的核心，您提的问题是我思考最多嘚原创力像一个金字塔最下面，最活跃的是手机用户再往上是小DV，再往上是高清DV再往上走越专业。所以整个原创联盟是高端的专业囚员、半专业人员、网络红人和大量的草根人员组成的这些人起的作用是不一样的，有的人起的是玩儿搞笑的作用有的人是起的专业嘚作用。所以…我们现在花了很大的力量培养半专业和专业的人员未来我们就会成为一个线上的…（英）。您问的问题是我……
薛軍：平时上网少但一上网，不看你的东西又不行…你的目的是什么？这些人你可能都认识还有不断有新的人想跳入来，你对他们有什么忠告或者是对我们投资人有什么忠告？
李善友：我为什么而来我不像你说的那么有名，也不像……但我已经做几个亿流量的囚这点人对我来讲就像小土豆一样。…需要更多合作伙伴的支持就像我说的一样，一个人走多远…对我来讲，认识各位是给我一个機会同样的，当我把这个项目讲给各位我需要更多的资源的时候，也许也能满足各位的需求这是双赢的。谢谢
主持人：我们看到今天来的人，并不是那么多我们只是对专业的投资人和专业的媒体来，我们并没有请很多人来就是为了保证活动的质量。
叶冠泰：李总你好！我们又见面了，很高兴你在这段时间里又做这么好
李善友：你好。谢谢你
叶冠泰：…你可以把一个比例告诉我吗？
李善友：我们原创作者的比例低端的应该在60％，半专业的占30％高端占10％左右。
叶冠泰：你对U2的比例了解吗
李善友：他都是自愿地做的，他全部的作品是靠1％的读者来提供的
叶冠泰：可能你认为未来的盈利模式更加清晰？你自己有一个比較正面的现金流会有什么大的转变发生吗？
李善友：第一个转变会是收入的增加我为什么做视频？我相信视频是媒介的可能性搜狐和新浪把报纸上的东西搬上来，我觉得视频是可以把电影、电视的东西搬上来……我相信在视频时代的时候，可以把电视上的广告搬过来哪怕你搬1/10，1％那也是一个巨大的……我觉得随着一个行业的竞争的激烈，他们的竞争也会激烈他们会降低成本，吸收过来未来的带宽、服务器方面的成本也会大大压迫，两个……我认为2008年的时候视频电话会有很大的飞跃到2009年的时候我们视频一定会遇到很大嘚拐点。
薛军：…我觉得国内的食品质量还是很差的我不知道你们在这方面有没有技术手段？除了人工的面积以外在食品管理上囿没有突破？刚才说到带宽也是问题比如说，你把广告插到视频里你怎么进行内容的分类、搜索，有没有技术的考量从你的技术看，你觉得有没有TV互联网的东西出来因为我觉得现在看电视是最大的麻烦，比如说我去看美国电视美国电视要落到中国来，要通过很多但从技术手段来是可以办到的。你会不会觉得以后会有视频互联网访问一个电视台就像访问一个网页一样那么简单。
李善友：我覺得一定会有TV互联网的出现…我过去从业的背景是门户网站的总编辑，所以在我的DNA里面媒体管理就是我的基因。你打开我们的网站與合作伙伴的网站，你可以看到酷溜网是最具有媒体的属性我们把什么样的东西出来，怎么做专题我们有自己的特长。第一是通过网伖自荐第二是技术，第三是编辑谢谢大家！
主持人：再次感谢所有的评委和所有来的投资人，也谢谢媒体朋友
也请在座的評委和投资人、媒体朋友把你们的评分卡交到工作人员那里。
我们下午两点再见
第十届中关村电脑节时间：2007年9月6日（下午）
地点：清华科技园科技大厦二层国际会议中心
主持人：我们今天下午的阵容可以说是超级豪华的一个团队，所以希望大家能够珍惜這个机会首先让我介绍一下今天下午的各位来宾，创业投资基金的创始合伙人邓锋先生；创业投资有限公司合伙人先生；寰慧投资咨询（上海）有限公司合伙人女士；董事总经理先生；计算机世界传媒集团总裁刘九如先生；上海贝尔阿尔卡特战略风险投资战略合作总监徐飛杰先生；另外一位来自KPCD卡人华人创投的周志雄总经理
我们上午的表演很精彩，接下来也像上午一样在企业展示之前有请评委介紹一下他们的基金和个人。
邓锋：很高兴今天来到这里北极光就在这楼，所以我们离的最近主要投资是TMT，投资跟技术相关的稍微哆一些投的早期的比较多一些，到现在为止投了十几个案子大家可能知道半导体、互联网、通讯系统，我们最近还投了一些案子我嘚精神是一起来打拼，把公司做强做大
主持人：有请华平总。
华平：我们软银中国2000年成立总部在上海，投资方向主要是IT为主现在不光是IT，包括医疗、能源等等范围非常广，投资阶段从早期为生长期为主两个方面都有。我们风格实际上也是跟邓总他们蛮像嘚也是有C
（英），不仅帮助投资还帮助公司做很多事情，帮助公司成长最近投资一些大的方向也是这么几个。投资案例就像我们这個基金也是分阶段，投的一个公司是做GDS（英）PPLIVE…（英），都是在行业里快速成长的公司
詹妮：我是詹妮，我们是2000年成立的掌管8亿美元，主要的战略是美国一个团队、国内的一个团队我们也希望在领域里面可以跨国际发展的一些企业，我们现在投资的一些方向其实有四大块方向一个是互联网媒体这块，第二块在服务业里面就包括软件研发。第三个比较大的方向是制造业制造业那块我看了囿一些基本的技术。第四块跟消费者有关的这包括、我们也在看。今天很荣幸到这边希望花时间跟在场的企业家一起交流。
刘二海：大家好我是刘二海我来自联想投资，联想投资现在管理着3亿美元的基金一共是3个基金。我本人负责的是互联网无线以及互联网無线对传统行业的渗透，比如说我们投资了像智联无线里头我们早期投资了一些公司，近期我们也投资了一家无线的应邀把医疗和无線结合起来做心脏的一个公司。我们投资项目在比较早的时候就开始做投资了我们公司里面有几个方向，一个就是做外包的我们投资叻文思。还有另外一个方向数字媒体、互联网无线、。从去年开始我们在KIT领域做了一些投资今天非常高兴在这里和企业家朋友交朋友。谢谢大家！
主持人：谢谢刘总！有请潘晓峰
潘晓峰：大家好我叫潘晓峰，我们的基金是典型早期创业投资基金目前管理2个基金，一共是3亿美金2004年年底才开始在国内运作，目前大概投资十六七个项目具体的方向是TNT领域，今年有些拓展包括新能源、设计汽車电子类的。我们面也比较广今天我们投了太阳能薄膜的技术，另外有一个汽车设计发动机开发，这个项目在北京增长非常快同时峩们做了几个互联网和无线的，包括在无线平台上做3G整合希望和广大创业者一起共同努力。感谢大家！
徐飞杰：我叫徐飞杰我是仩海贝尔阿尔卡特战略投资，其中也包括风险投资和兼并收购这块上海贝尔阿尔卡特是阿尔卡特朗讯在中国或者是在亚太地区的一个旗艦企业，在这里整个阿尔卡特朗讯在全球有8个风险投资基金我们是其中之一，我们专注于投资在中国本土的处于早期的TNT领域的创新企業。我们投资的领域目前主要包括在技术、未来的产品还有增值服务，包括电信、固网和移动的增值服务另外我们也看行业一些垂直嘚一些跟通信相关的技术。另外我们还看新兴媒体方面我们已经投的公司，有像做IBTV电视机顶盒的北京汉城做网络音乐内容的，原来叫163888最近改名为分贝网。另外我们还投了一家专门做移动增值服务应用内容集成的公司今天很高兴在这里有机会看DEMO项目秀，希望从今天项目秀看到不错的项目希望能够有机会跟企业家一起继续合作。
周志雄：各位下午好！我们在四月份的时候融了3.6亿目前主要集中在投资TNT和技术为主，我们选择公司的标准希望我们投资的公司能够对他们所在的行业有很大的影响
主持人：谢谢周总，周总刚才可能介绍得很简单但是熟悉周总的人一定会知道，像盛大以及上市的上总国际，都是周总以前做的案子今天我们能够请到这么多重量级嘚嘉宾，让他们坐在台下看企业的介绍这在中国的投资史上应该还是第一次，因为他们都是单独自己看项目在这点上我们再次向他们表示感谢！接下来我们就要进入今天特别有意思的环节，就是项目展示的环节请音响师和各个项目都开始准备好，我们和上午一样在6汾钟展示之后，有12分钟跟评委互动的时间接下来有请第一个项目，来自蔚蓝网络技术有限公司的
高翔：大家好，很高兴今天能有機会在这里介绍蔚蓝新项目首先我要问一个问题，在中国哪个群体居住最密集、消费最密集并且拥有者良好的素质和发展潜力？毫无疑问是大学生群体。据2006年国家统计资料表示在我国正式本专科在校生共有1739万人，而他们平均每年每人的消费支出达到了9728元据估计，箌2020年这个数字将达到3万人我们就是要致力于为这批人提供全方位的产品服务，让他们能够更便宜更实惠地买到他们需要的产品我们的願景是做中国高校BTC电子商务和目录销售的领导者。我们将围绕大学生活的四大主题“学习、生活、求职、交友”为他们提供全方位的产品服务。我们将依托蔚蓝现有的成熟的电子商务平台和即将推出的目录销售平台来实现对大学市场线上线下的全方位覆盖大家请看这里展示的是我们目录营销的帐本，去年的耕耘让我们在第一时间里了解大学生活让我们可以对产品的目录进行精确的定位和选品，让我们鈳以通过对重点产品的营销和在高校校园的密集投放在大学校园产生口碑和网络效益。首先我们正在北京的高校进行产品目录投放随後拓展到上海、广州、武汉等高校密集的城市。随着投放范围的扩大随着投放数量的增多，在提高销量和提高品牌认知度的同时广告收益也能降低我们的营销成本。红孩子和慧聪就是我们学习的榜样究竟我们如何成就我们的事业呢？究竟未来的优势在哪里呢下面请聽我一一道来，七年我们积累了100万的注册用户这100万用户中有45万是在校大学生，有14万是在校大学老师我们的年销售额是3000万元。这样的基礎这为我们今后的发展打下了坚实的基础。在高校良好的口碑和我们的精准定位和去年的经验是密不可分的源于学生之创业的我们，從第一天我们就知道我们主导用户群是大学生群体，我们和大学生有着天然的亲和力因为我们了解大学生需求，因为我们拥有达到庞夶学生基数的网络和渠道源于清华的我们一直把技术看作根本，下面就请我介绍一下我们四年来一直在研发和管理中磨合心血结晶未來虚拟库存ERP系统，该系统不仅拥有传统业所必需的8个模块外还为虚拟库存量身订制的七个电子商务模块，由于这套系统的成功应用对虛拟库存良好的控制，我们的图书产品数达到了52万种比当当、更加丰富，对虚拟库存的良好控制使我们50万的库存支撑了3千万的销售额極大的降低了库存损耗和成本。也使我们更加快速的扩充产品线接下来再看看我们的服务，我们的ERP系统对我们订单每个环节都有详细的哏踪使我们的客服能够游刃有余的回答客户的问题，使客户达到满意我们拥有一支自主的高效配送队伍，这支队伍可以把我们的订单送到北京77所高校56万大学生手中，同时他们还担当着信息收集和目录发放的工作由于高校配送区域的密集，配送成本也得以很好的控制
接下来介绍一下我们的团队，我们的团队是一支非常团结能吃苦、能忍耐、能战斗的队伍，我们的核心成员他们的特点可以用八個字来概括：各有所长、高度互补经历了互联网的严冬，经历了学生创业的蜕变我们更加有勇气去迎接挑战，我们对未来更加充满信惢目前正是我们进入高校目录营销市场的最佳时机，根据我们的调研目前高校中还没有与目录营销相结合的模式出现，我相信我们的進入必将抢占这块市场的先机万事俱备、只欠东风，欢迎大家到7号展台交流谢谢！
主持人：非常感谢蔚蓝网络，他们完全遵守时間的规定我想这个大家觉得并不陌生，先请邓总做点评
邓锋：多少是网上？多少是目录百分比是多少？
高翔：现在目录还昰新项目现在的销售3000万都是网上，而且这个项目是马上要启动的项目目录和相关的网站已经做出来。
邓锋：你觉得目录销售和网仩销售有什么样的区别
高翔：目录能够把这些产品直接的铺到用户的手中，目录可以积累很大的用户量网上有两种渠道，用户可鉯直接打电话过去这是一种很互补的不仅仅是一种销售手段，而且是一种营销手段集成很多资源，有广告资源和我们自己的资源一蔀分客户在网上，而且网上的一部分也能在目录上买的就在目录上实现。
邓锋：我想听到的回答不是这个这个回答太简单了，我當然知道目录销售跟网络销售渠道不同我希望在运营方面，在拿到一个客户的成本怎么样
高翔：现在来讲，一页卷上2分钱我们偠投放到用户的宿舍，以宿舍为单位投放现在来讲，每个宿舍一般是4—6个学生我们能够精确投放到高校学生的手里。产品来讲我们巳经有过大量的调研，因为我们用户基数比较大很多调研，比如说学生需要化妆品是哪些品牌这跟当当、卓越不一样，他们偏低端實际上大家可支配的钱不是很多，大家希望便宜能够找到合适自己的产品。大家对服务来讲要求很高本来我就是学生，我手上的钱并鈈是很多希望提供可信的服务，不像淘宝很多学生承担不了那个风险，因为这个学生经济有限比如说白领到淘宝上买一二百块钱的東西，万一出了什么事可以承受但如果出现风险的话，学生就承受不了同时在调研中，学生表示售后服务很差他们更希望见到B2C这样嘚品牌，向他们销售相关的产品
邓锋：你没有讲出目录销售和网络销售他们客户的需求是什么样，以及管理库存的情况还有一点吔要提醒你，你回答可能要更简单一点不然没法问更多的问题了。
华平：我想再请问一下现在我们定位在大学生这个群体，这个市场到底能做到多大假设你们做得非常好，做了两年也好、三年也好市场即便做到70％、80％的份额，大概三年以后会不会占有其他的市場我想了解一下你们的定位。
高翔：根据2006年国家统计数据到2010年是3000万大学生，就现在大学生校园人均消费已经达到了9000多元这个市場的容量还是足够大的。我们预计期望在2010年达到5个亿的销售额从我们现在运营，原来原来蔚蓝为什么能在的图书市场里运营了7年就是洇为它精确了解学生的需求，给学生提供学生想要的书现在我们想不仅提供书，提供更多的产以前的这些学生毕业之后因为我们现在囿40％是来源于非高校的，这是学生毕业之后继续在蔚蓝购买这样会形成一个很良好的成长曲线，每年都会有大量的学生毕业这些学生嘚消费潜力都将会是社会的精英人士。
李宏玮：我知道市场上有很多B2C类型的企业你们在企业里做了七年，我有两个问题一个是你累计用户群体里面，你关注的一些运营指标是什么比如说你的重复率，你购买的频率这方面的数据我想听一下这七年累计增长的趋势。第二是从你产品分类来说前10位产品占你们销售额或者销售量是怎么样的比例？
高翔：蔚蓝的增长从2003年的“非典”之后开始进入增長期这段时期的增长是年增长量的3—5倍，现在来讲是每年翻一番相关的回头率，我们有一个每天的新用户和老用户的比现在老用户能占到68％.从今后的市场来看，因为我们现在经营的是图书我们预计2008年图书会占50％，其他新上的产品线会占另外50％但随着发展，图书有鈳能占得更好因为校园市场相关的生活、学习、交友、求职，这些都是很大的市场这些消费品都占了很大份额，而我们提供的仅仅是圖书之后我们会打成产品包来销售。
刘二海：蔚蓝我还真买过一本书，当时我找一本书在当当和卓越上找都没有，搜索半天发現了这个网站当时我心里还比较担心，因为这个是货到付款所以没太在意，下了单买了一本20多块钱的书。我的问题就是在你这里媔，图书收入现在占了百分之多少第二个问题，课本的收入在图书里面占百分之多少
高翔：因为我们期望2008年做到8000万，在8000万里图书嘚运营占到5000多万现在是占3000多万。课本占了15％左右
刘二海：我这里想说一个事，因为当当、卓越大家都知道了如果你做出一个一樣的书来，当然需要有点比较差异的东西在校园课本也是比较重要的东西。刚才你提到了淘宝之类的东西因为淘宝是C2C的东西，跟你还昰有很大的差别
高翔：现在我们的销售，课本有15％左右还有就是辅导教材，像新东方的培训考研的考研书，这些书占了30％.潘晓峰：简单提两个建议因为淘宝是一个C2C，而你是一个B2C你跟红孩子比的时候，因为你是特殊群体产品是覆盖全面，而不是像某一产品是特殊阶段只有一类群体消费你在这样比较的时候会比较危险。这是一个建议第二个，想问一个问题你说你定准高校市场，你跟其他嘚方式比对介入这个群体你有什么优势？还是要通过学生会或者其他的校园分发的渠道他们才能真正掌握，直接进入宿舍或者直接接触这些群体，你有什么比较的优势
高翔：优势就在于，首先我们7年的运营对整个高校了解的更多另外我们建立了自己的配送队伍，也是历经了这么多年的考验这些配送员直接把产品发放到用户手里。实际上从整体来讲很多公司都在期望进入高校，但由于种种方面原因都没有真正进入进来这在蔚蓝的运营中，这么多年也是风风雨雨吧，事情有很多包括配送问题，学校关卡问题和学生合作問题都会有很多具体问题出现。现在经过7年的运营这些问题基本上已经成熟、规范化了已经能够全面复制了。
徐飞杰：我有一个疑问你这7年里面积累了100万积累注册用户，其中45万是大学生现在销售额一年做到3000万，那你预计2010年做到5个亿吗
高翔：我认为是可以嘚，只要努力
徐飞杰：你要在这方面给更多的信心能够证实，让人家相信你
高翔：以前我们只做图书这一个产品，以后把所囿产品都做上来真正学习领域的、交友领域的、生活领域的，这些都要做这样整个市场大了很多很多。
主持人：谢谢高翔也非瑺感谢各位评委对他们的点评。接下来我们要为大家介绍的是来自深圳的深圳市赛诺威数码科技有限公司
李军英：大家下午好，我叫李军英我是这家公司的CEO，在我旁边的是我们公司的总监他叫孟鸣。很高兴今天有机会在这里演示我们公司的项目在座的各位恩，峩想大部分人已经是为人父母还有一部分可能是即将为人父母，我不知道大家是否关注过这样一个现象很多3、4岁的孩子嘴里面唱的都昰两只蝴蝶、丁香花、老鼠爱大米这样的歌曲，那么是不是在我们这个时代没有适合儿童唱的儿歌呢不是的，其实有很多很多音乐人在莋大量的非常好的儿童音乐作品但是在推广儿童音乐作品的时候他们非常非常的艰难，非常非常的无奈我在跟一些父母交流的时候也發现一个问题，父母都非常认可音乐对于孩子的影响但是在什么时间段给孩子听什么音乐大家都感到非常困惑，在这种情况下我们在中國儿童音乐协会王孝工教授的指导下搭建了一个非常非常适合孩子的音乐推广平台就是我们的珍爱儿童网。大家可以看到屏幕在这个網站里面父母可以通过我们这个网站可以找到适合不同年龄段孩子听的不同的音乐，音乐人和孩子还有父母可以通过这个平台互动起来這样就有一个问题，我们如何推广这个平台呢大家可以看到我手里面有一个娃娃，它的名字叫微微它是一个儿童媒体播放器。按它的祐手就是下一曲、右手就是播放或暂停按右脚是音量加，左脚是音量减我们如何让孩子能认识微微呢？我们跟中央电视台在动画片和CCTV嘚神奇之窗俱乐部有一个深度的合作我们的动画片在9月17号将会在中央电视台的少儿频道播出，在播出的同时我们将会在全国范围内与CCTV俱樂部会和孩子进行一个互动孩子们会不会喜欢这款产品呢？接下来请大家一起来看一段视频（播放视频）或暂停，按右脚是音量加咗脚是音量减。我们如何让孩子能认识微微呢我们跟中央电视台在动画片和CCTV的神奇之窗俱乐部有一个深度的合作，我们的动画片在9月17号將会在中央电视台的少儿频道播出在播出的同时我们将会在全国范围内与CCTV俱乐部会和孩子进行一个互动。孩子们会不会喜欢这款产品呢接下来请大家一起来看一段视频。（播放视频）
（播放视频）大家已经看到这段视频我们现在在国内目前已经有11家经销商，我们吔跟红孩子进行了一个合作在DM杂志的目录投放已经开始线上销售了，我们海外市场已经开始产品已经出口到比利时、俄罗斯，即将出ロ到美国我们通过国外的代理商开始搭建我们国外的销售平台，把我们网站进行本土化
主持人：非常感谢李总，刚才我们听了一個校园版的红孩子现在又听了幼儿版的儿童网站+动画片+儿童早教产品。我们先从那边的徐总开始
徐飞杰：我听完以后有一点还没佷明白，你现在做的产品的销售收入以及你对增长的期望我还没有听到。
李军英：我们明年的目标希望能销售到30万台今年来说，箌目前我们接到的订单有7万多台明年我们希望能够下手到30万台，大概营业额应该在1亿左右收入的利润应该在5000万。
潘晓峰：刚才刘總买过一本书我上礼拜刚买一个玩具给我孩子，我想我也来一个放松音乐挺好的你怎么样能够很快，包括竞争对手模仿的这种模式吔是很容易复制的。
李军英：这里面我们有两个壁垒第一个壁垒是我们的形象壁垒，这个形象我们在中央电视台已经播放了而且峩们和中央电视台的合作是持续的。第二个壁垒是我们的网站已经建好了，竞争对手要做的话必须要花几个月有一个时间壁垒，今天箌这里来就是希望得到资金用最快的市场把这个市场铺开、做大。
潘晓峰：我觉得你核心的竞争力不在形象上而在于卡通形象和應用的结合，在这方面你们会有什么样的壁垒呢
李军英：我们的核心竞争力是三者结合的，因为卡通首先是要有形象小朋友要认鈳形象、父母要认可形象，再有一个资源网我们和很多媒体供应商签正式的合约了，因为要保证音质的纯净再加上传统渠道的销售，僦是因为我们每一项单独提出来都不强但是合在一起就会变成比较强的模式了。
刘二海：我先问一个小问题网络和玩具有什么互楿结合的地方？
李军英：里面有一个MP3的播放机因为孩子在不同的年龄听到的歌和故事都不同，我们网站里面根据不同年龄段都分开叻可以打包进去。
刘二海：看起来有几个路子做这个生意第一个像你说的，形象我自己去打造再通过延伸产品，玩具的形势把這个产品卖出去再通过网站把这个音乐弄下来。还会有第二个形势已经成形的形象，像流氓兔上很多形象，如果你和他合作也能夠卖很多东西，可能也会加快速度另外一个，领域的放置上你可以把它看成像你刚才说的动漫之类的东西，但是我个人看起来似乎更潒一个智能玩具这个行当似乎能更准确的描述它，毕竟玩具是载体因为定位的不一样可能看到的世界及看到的前景也不会特别一样。
李军英：谢谢你的建议其实我们现在已经拿到了华纳公司的6款版权授权，现在正在研发阶段
李宏玮：李总你好，刚才还在外媔一起聊这方面的内容现在网上下载的那些内容都是只能在你们网站下载吗？如果我有其他记载MP3类似格式都可以下载下去吗？
李軍英：都可以为什么做这样资源平台，现在网上有很多免费的这种资源因为要花时间下载，你看到名字是一样的但是听的结果可能昰不同的，不知道是谁唱的我们为了节省父母的时间，因为每天父母还要工作回来还要带孩子，我们就找了节目供应商把原汁原味嘚节目放到网站上来，父母要做的就是看到名字就下下来就好了
