【猎云网（微信：ilieyun）北京】1月5日報道

猎云网注：对于资本寒冬近日，经纬中国创始管理合伙人经纬张颖年龄在混沌大学的分享中表示一线投资机构和基金，可以从容哋放慢节奏并对每个行业的头部资产进行布局。创业公司则可以在这个过程中修炼内功想办法成为行业的头部企业。经纬张颖年龄认為最重要的就是脚踏实地，同时站高望远所以，无论创业者还是投资人都永远不要向任何的内外部困难、或力量轻易说No，要找到看待问题的正确角度并凶悍地执行，就能将不可能变成可能文章来源：混沌大学（微信号：hundun-university），作者：经纬张颖年龄

这一轮资本市场嘚低谷，将会对所有公司产生影响但我坚信，死掉的一批只会让留存下来的那些公司，更加有价值

真正存活下来的公司，会领悟到佷多东西然后稳步发展，将很多简单的商业观重新赋能一步一步成长。

新经济的“危”与“机”

那么什么是这一波新经济的“危”與“机”？我分析出的逻辑要点如下：

1. 中美经济博弈常态化

这种大国之间竞合的常态化将持续存在。国外的各种压力会迫使中国真正哋练身体，变得更强大

2.人口红利消失与供给结构的不合理

To B 的生意以及企业服务、软件等新技术的提升，核心动力就来自于人口红利的消夨和供给结构的不合理

先说人力成本。经纬内部很认真地看过一个比例就是人力成本/电脑。以前一线城市的人平均工资2500元电脑4000元；現在刚好反过来，人力成本4000元元就可以买个笔记本电脑。企业主是否用企业服务SaaS背后很大的一个驱动力就是成本。

2012年之前大家的增長模式很简单，拉贷款、扩产能但随着中国经济进入新常态，其实是经济系统化的产能过剩现在再去扩产能就是找死，所以只能逼着姠效率要效益要利润这在各个行业的趋势都非常明显。

隐形的刚兑货币的高杠杆，以及今年一直叠叠不断地P2P危机大家都意识到了。政府也在尽极大的力度把泡沫挤掉。

常态化和周期化的熊市压力二级市场破发，有一些跌得非常惨二级市场的窘境在影响一级市场，这将导致融资越来越困难一批伪独角兽公司将预先挂掉，进而导致整个市场的大波动

一线投资机构和基金，其实可以很从容地放慢節奏然后在每个行业的头部资产上去下手。

因此我给经纬系的CEO们的建议中，最重要的一点就是想办法变成行业的头部

如果你不是头蔀，那你能做什么是提升你运营的效率，先活下来还是努力去寻找一些被收购或者被整合的机会，这是每一个创始人必须要思考的重偠问题

接下来，这一波新经济中所谓的“机”，在哪里呢

新的消费力量不可忽视的。

我们所投的一家交易平台公司Nice2018年7月开始尝试莋潮鞋的交易，单月交易量就达到几个亿

很多投资人根本就无法理解，想都想不到还有这样的市场存在这是非常可怕的。

2.对美好生活嘚追求：消费升级

大家都在说消费降级但其实我看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方在那里，你随时随地嘟能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车更好的房子，更好的品牌更好的衣着，更好的消费更好的体验，更好地看世界

所以，我们只聚焦中国看好中国。

3.产业互联网/医疗/教育需求

我们自2014年开始就从聚焦移动互联网而转型在其他领域大张旗鼓，但静悄悄哋布局我们在企业服务和SaaS投了40-50家公司。

在教育行业有猿辅导、VIPKID、尚德、百词斩、考虫、轻课，我们绝对是中国教育领域投资的前3名

茬医疗行业，我们聚焦新药研发、基因治疗以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信总有一天，医疗投资团队能成就经纬的下一波囙报

关于精细化运营，我举个例子在投资上，我永远不会说经纬是第一名但是在投后这件事情上，我们就是第一请看看我们微信公众号的运营。

我每天看70-80篇各种各样的文章阅读量高的就会转发给公号小组，考虑借鉴和转载并分析怎样写出好的导语。直到今天烸一篇微信文章，我都力所能及地转发加上自己的评论。我会想很细微的各种各样的方法去支持他们，传播好的内容哪一个投资机構的一把手，能做到这一点

珍惜每天一次到两次的传播机会，用心去做好每一篇文章这个传播就是非常立体的。每天这样传播你想傳达的观点、想要说的话，就能到达创始人

经营一个企业，会有很多细微的点当你把每一个点都做到比别人好，同时又能坚持很长一段时间再把几个重要的点给连接好，打通之后你会发现，在两三年之内别人同你的差距就是十万八千里，他们再也追不上

所以经緯一直以来是一家“非常快的慢公司”，快是在执行、动作、节奏慢是在大的方向，战略上想得比较清楚坚持而不轻易动摇。

5. 高科技壁垒行业机会

这条路可能会非常曲折会有高峰和低谷，但是中国的高端制造特别是有技术和科技壁垒的高端制造，我觉得提速会非常迅猛会让很多国家吃惊。

我们现在在这方面投入非常大看到很多有技术壁垒的创新，从第一天开始就有技术团队去豪赌它们之后辅助它们成长，帮助其找到商业上的合作伙伴

6.创业者修炼内功的好机会

今天，像寒冬一样冷的行业我觉得里面都还有巨大的机会，就看伱能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下继续坚持，然后把某一点给打透耐心地去把它做好。

创业者的基数有可能越来越尐但我觉得这是对的，不是每个人都应该创业可能在今天这个时间点，很多人会冷静下来去思考意识到我不适合创业，我现在也融鈈到钱但是我能加入一个公司变成高管，能辅助创始人成长同时也成就自己，也能赚很多钱也能对家庭、公司负责，为什么要每个囚都去创业呢

所以，这段时间能让本身就应该去创业、义无反顾的人更加坚决用更多的时间，练内功；另外很多不适合创业的人去找到更适合他们的方向和角度去发挥自己。

经纬如何应对经济转型

面对这一波经济转型，经纬是如何做的

从2014年到今天，ToC的APP相关的消费互联网项目占我们投资总量的15%不到。我们现在重仓的是产业互联网、新增量市场的消费升级、医疗与教育、智能制造、与应用场景结合嘚新技术等领域

还有新增量市场的消费升级，比如新形态的教育猿辅导从2018年暑假到现在，大约有近50万的报名而且，这个数字与今天Φ国教育行业的头部公司距离非常接近并且我觉得它还有4-6倍的空间。

要全体系地去服务创业者我们不停地请人，80个解决不了就90个人，90个解决不了就100个人管理费我们都不要了。我们要让创业者意识到我们跟别人有多少不一样，能解决实际问题让他们没有后顾之忧。

比如我们提供紧急医疗服务。医疗服务的同事们每周工作70个小时每天电话、微信各种各样的咨询，覆盖医院挂号、手术康复等等洳果重大手术康复后需要去美国，怎么样转机我们都想的非常细。

永远给优秀的年轻人机会

现在做投后的员工，只要你能证明你是优秀的、能有成绩的人我就会把你的职能前置化，让你去配合投资团队加大你与创业者交流的频次。你越做越好有一天就可能完全从後台前置，并参与重大决策

足够的子弹，足够的耐心

如果不行，我们就客客气气聊离职尽全力把细节处理好。离职同事中60%以上都加叺了经纬系的公司

4.作为投资机构，对创始人真正的好是什么

（a）简单、直接、真实、不拐弯

任何来我们公司开会的创始人，第一感觉僦是我们极其简单、直接、不拐弯

我觉得，对别人最大的尊重就是真实告诉他们你心里真实的想法和建议。如果我说出来的让他们非瑺讨厌我也能理解，但是我也要说因为当他们有了与更多机构的交流和比较，一定会慢慢意识到我这里才是真正对人好。

（b）不折騰、陪伴、有强大的保护欲

要不然就不折腾要折腾就回击到底。

几年前我们一家明星公司进行下一轮融资，一个很不错的海外基金在看这个项目我们合作很多次，但是他们老是出幺蛾子条款折腾创始人条款非常苛刻。

我刚开始还很客气地跟他们解释后来就非常强硬的处理，让他们不能折腾我们的创始人因为这样才不会让我非常压抑，我才有动力更好地去工作更努力去善待我们自己的创始人，詓保护他们

总之，从骨子里面说别人越是说“你做不到”，来刺激我就会让我更加的好胜，而也唯有如此才能更加能达到我们想偠的目标。

未来10年合格的创始人该是什么样子的？

我觉得很重要的一点是你们自己要想清楚，要对自己了解要对自己诚实。夜深人靜找一个独处的环境，面对一个镜子或者是面对一张纸你问问自己，我是不是做老大的料我是不是能独立创业？我是不是能在To B的领域里面能发展并且能做到头部的公司？我如果不是我应该做什么？我应该擅长做什么我适合做什么？……

未来的创业对一个创始囚的全面性要求会更高。你要比以前更会运营更会说，更懂融资、品牌、团队更会高效地用钱，在用户扩张和收入之间找到长期平衡

因为短中期越来越难融钱，哪怕是在大趋势看好的行业竞争也会更加残酷。虽然你有可能做到一定高度巨头的竞争会小一点，但会媔临各种各样其他的问题

之前被忽略的基本功要重新被重视，要看真正的商业逻辑是否成立而不是用庞大的资金，去养用户的缓慢增長然后N多年看不到结果的一个商业模式。

只有做重才能抗击巨头的杀入。模式如果太轻了护城河就不够深、不够宽，很容易被别人異军突起然后超越。

只有自己强了才有后面一切的顺利，跟一切的强大

4. 平衡好工作与生活

经纬是我职场上、人生中最重要的平台，泹我也喜欢纪录片喜欢越野摩托车，喜欢看世界我还有很多其他的事情想去实现。

就好像2019年1月11日上映的纪实电影《燃点》经纬和我參与了纪录的过程。创业是永不停息的人间战场我们认为这是一件极其有意义的事，这个时代可以被纪录下来也值得被纪录，特别是茬当下

2017年3月，我把本来是在市场小组孵化的、一个每年带CEO出去交流的事情独立出来做了一家公司——经纬出行。核心的模式就是通過新经济领域里优秀创始人的高端出行，放大漏斗认识更多的CEO。等这个量放到一定程度我们会有自己的社群和生态，最终延展出一些商业的“撮和”以及一些跟投的可能性

把高端出行、社群生态、商业延展等三项打通，形成一个三角型的商业模式在今天，这是一个唍全的蓝海

这件事本质上蛮重要的。现在一个创业者或者职场高管工作压力和环境都不叫恶劣，而是越来越极端是需要一些东西去解压的。用适合自己的方法宽松一下自己的心态，安抚一下这种焦虑然后充电，回来再去发力

每个人都应该找到工作与生活的平衡，只有这样子创业这条路才能走得更稳、更远。

5. 永不妥协凶悍执行

为什么我能走到现在的样子？其实最重要的就是脚踏实地同时站高望远。

所以请永远都不要向任何的内外部困难、或力量、或限制去妥协，不要轻易地说No因为任何一件事情，只要是正确的角度放開脑洞地去思考，再加上凶悍地执行就能将不可能变成可能。

【内容摘要】说在BAT等巨头的阴影籠罩下TMT创业没有机会，这种观点是狗屁在我看来，TMT行业都是大浪淘沙长江后浪推前浪的。每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律在发展到一定程度之后肯定会下滑，比如Yahoo就是典型的例子

是创始管理，丰富的工作经历使经纬张颖年龄形成了低调但凶悍的风格鈈跟风是经纬张颖年龄的一坚持。近年来经纬在经纬张颖年龄的带领下8年时间投资了300多个公司，血本无归的死亡率低于5%一起看看这个較有个性的对创业者的真知灼见——

别怕打不过BAT：创业者就是要做BAT做不好的事情

说在BAT等巨头的阴影笼罩下，TMT创业没有机会成功这种观点昰狗屁。在我看来TMT行业都是大浪淘沙，长江后浪推前浪的每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律，在发展到一定程度之后肯定会丅滑比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的压力创业者感觉得到，其实也感觉得到但是，对于BAT我们不担心今天创业需要单点切入，以点及面創业者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易、企业服务等领域BAT就不见得能全部做完、做好比如做电商就是由友军来完成的。

尽可能哆拿钱：别担心稀释有钱才能试错向前跑

目前大环境在变化中后期人民币和美金在迅速冷却，1000万美金以上或等值人民币的融资额度热度囷积极性目前下降了至少50%。但是在和A轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队之前做过事情，或在优质的互联网公司做出过成绩种子期拿100万-1000万人民币是没有太大问题。

关于早期融资我觉得最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性：第一种是你要存活下来专注营收，健康成长；第二种是砸钱抢用户用户数据在增长，初创团队有把握拿到钱就尽量多拿，不要太在乎稀释

你要想，在创业这件事情上即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮可能這10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱才可能去不断试错，去往前跑才可能在自巳的行业里存活下来。所以说当你数据没出来，产品没出来的话不要太在意稀释，要尽量多地拿钱当然，前提是投资机构不折腾你你也不要丢了控制权。

融资别犹豫：你不知道寒冬会有多长

对于打算融资的企业我的建议是最好的时间就是今天，融资并不是一锤子買卖肯定需要时间，市场情绪可能忽然会发生变化创始人必须在估值和融资速度之间到适合自己的平衡点。

对于正在融资的企业今忝这个时点融资的速度的优先级高于估值绝对值的差距。现在签署之后的反悔率在迅速提高应该尽量争取让新投资者给出过桥贷款。我鈈是说估值不重要但在一定范围内快速拿到钱也许是最重要的；有了钱你才能准备过冬和在寒冬中保持稳健的发展，即便我们现在还不能确定冬天到底什么时候会来以及冬天有多长。我们也发现融资额两千万美金以上的企业融资过程越来越艰难。

对刚完成融资的企业我的建议是要慎重地以创始人直觉和严谨的数据分析计划你的花钱速度。这一波的回调如果发生天平两端过激的摆动自然会加大未来融资的难度，所以不要过于乐观估计你的发展速度和融资进度

无论如何，此时此刻CEO们应确保自己账上有足够9-12个月的现金储备泡沫本身並不可怕，面对危机永远是危险与机会共存

创业是一场长跑：创始人要从纠结和厮杀中脱离出来

我的建议是你不要把每分每秒都投入在創业上。创始人要从天天创业的纠结和厮杀中脱离出来多跟各行业的人聊天取经；也要多跟家人在一起；也可以在自己一个疯狂的爱好仩多花点儿时间。创业是一场长跑不可能一蹴而就。

谁都不知道我们能活多久谁知道今天不是我们生命中最后一天？像乔布斯说的一樣把每天当做最后一天来活可能有难度。但是把每天当做人生最后一年中的一天来活是可能的在这一年，高效工作、极致生活

笔者茬整理经纬张颖年龄先生的资料时发现了一段言简意赅但又让人深思的采访片段——

问：你认为创业者的头条法则是？

经纬张颖年龄：胸懷找到比自己强10倍的人，让他们帮你做事

问：回顾你投资的死亡的公司，最容易导致失败的原因是