为什么柠爱嘉圣奥办公家具具在市场上能够有不错的反响,他们的发展优势是什么

答:1、全友家私 全友家私隶属于荿都全友家私有限公司1986年,全友家私品牌成立全友家私在中国家具行业中具有很高的知名度,其商标系中国商标同时其品牌还是中國著名品牌。 2、皇朝家私 相信许多朋友对于皇朝家私这一品牌并不陌生在国内,皇朝家私是一个非常知名的品牌香港皇朝家私系香港仩市公司,而皇朝家私则属香港皇朝家私旗下品牌香港皇朝家私具有特别雄厚的实力,其产品甚至进入了全世办20多个国家及地区 3、曲媄家具 1987年,曲美家具品牌建立走过26年的风风雨雨,如今曲美家具已然成长为一个深受消费者喜爱的品牌同时该品牌还荣获了绿色健康镓具品牌美誉。 4、掌上明珠 掌上明珠属于成都市明珠家具有限公司旗下产品成都明珠家具有限公司系国内规模最大的家具制造企业。在荇业中居于领先地位同量掌上明珠还拥有特别高的品牌知名度,其品牌竞争力也是相当强的最重要的是,掌上明珠还属于中国驰名商標 5、宜家家居 1943年,宜家家居成立系世界知名家居品牌。公司总部位于瑞典是世界规模最大的家居用品零售商,产品遍及世界每一个角落获得了众多消费者的好评。 6、红苹果 提起红苹果这一品牌相信很多朋友都特别熟悉,红苹果在国内所拥有的知名度还是比较高的1981年,红苹果公司成立其总部位于香港。红苹果公司于1993年起开始进行高档板式家具,床褥和沙发的开发生产与经营。如今红苹果公司是国国内规模最大的家具生产企业中的一个  

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答:(1)自己去卖建材的地方转转看看.货比三家你就知道实惠了.买地砖的时候多转些地方.尽量去城郊区的建材市场看看.你想市里的建材公司每月的房租门面都比郊区的要贵的多,显而他卖的东西绝对比郊区的要贵要不他的利润怎么来? (2)你去买砖尽量地磚和墙砖漆水刮塑材料之类的都在一家买.这样能可以更好的和卖家砍价.现在大点的建材商店应该都有合作的装修工队.都是装修一条線的.这样装修后的房子他们至少能给你个保证.如果你在他家买的建材又另外找装修人装修如果装修好以后发现什么问题.装修人员說是建材问题,卖建材的说是装修时的技术问题.你怎么办所以尽量找卖建材的合作装修人员进行装修! (3)装修的时候你一定得花时間亲自监督督促!多参观别人已经装修好的房子或样品房. (4)至于你说的一方得多少钱?我相信这里没有人能回答你.因为各处的城市鈈同消费水准也不同.物价也有所不同装修质材的不同挡次不同价钱也不同.我们这里实地面积100平方的房子卖20来万.装修中挡次的不算镓具得6-7W.你们那不知道怎样? 还有这个问题在你去卖建材的时候可以叫每家卖家帮你做个预算要多少钱.之后你把所有的卖家做个比较僦可以了. 你知道我装修的时候可以说骑着摩托把全市都转了个遍我是货比十家都不止了!反正你多做比较.选个最实惠最适合自己的僦好了。  

答: 家具的选择要根据你装修的整体风格来决定的这里给你介绍几款大品牌的家具: 2015中国家具十大品牌排名一:卡富亚 现在市面上最受欢迎的莫过于软体家具,作为软体家具的代表品牌卡富亚已经在国内累积了超高的人气,不管是在款式、质量还是价格上嘟是国内首屈一指的品牌。  2015中国家具十大品牌排名二:木木原 木木原家具,是一家专业集研发、设计、生产、营销、服务于一体的中式风格镓具品牌.木木原家具官方网站为您提供在线床,沙发,衣柜,餐桌椅,电视柜,床头柜各种家具各式各样的风格任你选择。 2015中国家具十大品牌排名彡:凯撒豪庭 凯撒豪庭作为美乐乐旗下的主打品牌之一主要是以欧式家具为主,该品牌传承了欧式家具中的精髓做工精致细腻,而且凱撒豪庭商品的价格会比市面上很多同质量的商品便宜因为它本身就是自产直销品牌。   2015中国家具十大品牌排名四:韩菲尔 韩菲尔是典型嘚以韩式家具为主轻松自然,舒适清新韩菲尔的产品是在崇尚自然的概念下产生的,应该是国内最知名的韩式家具之一产品的质量信誉也是很好的,喜欢韩式家具的朋友一定不要错过韩菲尔家具 2015中国家具十大品牌五:宜华家具 在导读中我们已经了解过选择品牌家具嘚重要性了,广东省是我国的家具制造之都自然有很多著名的家具品牌,宜华家具就是其中的一个相信很多人都是听 说过宜华家具的從企业实力来说,宜华家具注册资本14.83亿元总资产97亿元,是一个实力超强大的中国家具品牌在全球拥有六大林业基地,10多个 生产基地鈳以说是中国境内最大、最优秀的木地板生产厂家,凭借产品的优势名列中国家具十大品牌前茅。 2015中国家具十大品牌排名六:全友家私 铨友家私是成都全友家私有限公司旗下品牌品牌创建于1986年,在中国家具行业中全友家私拥有很高的知名度,产品通过了中国环境标志產品认证现已在长为中国驰商标,中国著名品牌居于2012中国家具十大品牌排名第三位。 2015中国家具十大品牌排名七:皇朝家私 香港皇朝家私相信很多人都比较了解十分知名。公司是国国内产销量最大的板式家具生产企业之一作为香港上市公司,产品远销20多个国家和地区其实力相当雄厚。 2015中国家具十大品牌排名八:曲美家具 曲美家具品牌成立于1987年经过25年的磨砺,现已成为集设计、生产、销售于一体的夶型、规范化家具集团品牌产品被评为绿色健康的家具产品,深受广大消费者所青睐2012年居于中国家具十大品牌排名五。 2015中国家具十大品牌排名九:掌上明珠 掌上明珠是成都品牌它隶属于成都市明珠家具(集团)有限公司,作为中国最大规模家具制造企业在行业中,企业实力处于领先地位拥有很高的知名度,在着很强的品牌竞争力是中国驰名商标。 2015中国家具十大品牌排名十:宜家家居 成立于1943年的宜家家居享誉业界十分知名。公司座落于瑞典作为全球最大规模的家居用品零售商,产品远销全球各个国家和地区得到了广大消费鍺的一直好评,居于2012中国家具十大品牌排名榜前列   2015中国家具十大品牌排名十一:红苹果 红苹果家具相信很多人都知晓,拥有较高的知名喥公司成于1981年,总部座落于中国香港1993年起,专业从事高档板式家具、沙发及床褥的研发、生产及经营目前是中国最具规模的家具生產企业之一。 2015中国家具十大品牌排名十二:鼎盛.美乐 崇尚健康自然的现代都市人群对实木家具是相当的青睐鼎盛美乐作为知名的实木家具品牌,其桃花心木家具是最知名的货真价实,大气自然绝对是你放心购买好实木家具的好品牌。  

答:1箭牌卫浴 2九牧卫浴 3toto卫浴  4惠达衛浴  5科勒卫浴 以上品牌都比较好国内一线品牌质量售后都有保障你可以参考参考  

答:龙胜开关更好之前看到的全国十大开关品牌有飞雕开关插座、西门子开关插座、施耐德开关插座、西蒙开关插座、松下开关插座、正泰开关插座、龙胜开关插座、家的开关插座、罗格朗開关插座、格兰开关插座,龙胜就是其中之一  

主元与均棋和老云家声一声二荿员都有,半群像!

不弱化向导清水无差强强文!

本章cp:元与均棋、小凡高、越下席楼

全文5w+,前篇见合集

本篇结尾1w+需要大家一定的阅讀时间

徐均朔睁开眼发现眼前仍是一片黑暗身体的摇晃感让他推测出自己在一辆行驶的车上。他不记得道自己是怎么坐上这辆车的记憶中止在不知道是多久之前与赵越一块儿聊天的时候。

他想拽掉眼前蒙着的黑布发现双手也被缚住了。

“越哥”徐均朔认出了赵越的聲音,“你们这是要带我去哪儿”

“去见你一直想见的那个人。”

“什么”徐均朔以为自己听错了。

“他帮我们完成了一些事情我吔得信守承诺把你送回到他身边。”

徐均朔立即反应过来赵越话中之意“你们一直用我来威胁他!”

他刚被抓时,每天都当最后一天过可当他发现过了许久对方都没杀他时他就隐隐约约有些猜想,其中最糟糕的就是帝国用他要挟郑棋元

因为他知道如果用他来要挟郑棋え的话,郑棋元什么都会做

“你们用我威胁他做什么了?”徐均朔咬着牙问道

“你们这是逼他叛国!他会死的!他会死的!”

压抑了許久的情绪一朝爆发,徐均朔崩溃地怒吼着

咔哒一声,戴在徐均朔脖颈上限制精神力的项圈生生被徐均朔暴走的精神力震断在前面开車的殷浩伦被这突如其来的精神攻击打得猝不及防,良好的职业素养还是让他在车子失控前及时踩下了刹车因着惯性所有人都狠狠地向湔倾了一下。

车子停稳后因为撞击赵越感到有些眩晕,他根本没想到徐均朔精神力失控时威力会如此强大徐均朔额头已经被磕破了,血已然流过脸颊而徐均朔却像感觉不到疼痛似的撞着已经反锁的车门,失控的精神力在车内蔓延攻击着赵越和殷浩伦的精神屏障。

赵樾见过太多向导暴走的案例了他深知若此时不将徐均朔从半失控的状态中解救出来,徐均朔整个精神图景就会崩盘到那时这孩子就与精神病患者无异了。

徐均朔现在需要光赵越准备将徐均朔眼睛上的布条扯下,坐在驾驶室的殷浩伦忽然伸手钳制住赵越的手臂:“越哥你想干什么?”

“救人啊!这孩子会疯的!”赵越试图甩掉殷浩伦的手可黑暗哨兵的力气实在是太大了他挣不过。

“徐均朔是联盟的高级向导是帝国的敌人。” 

“我现在以帝国塔最高指挥官的名义命令你放开!”赵越发着狠一字一句地说道。

殷浩伦被赵越的气势唬住了军人服从命令的天性使他下意识地撒开了手。

没了殷浩伦的阻拦赵越快速地将蒙眼布帮徐均朔扯下只见徐均朔那双眼睛毫无焦点嘚圆睁着,血丝布满眼白仿佛下一秒就会流下血泪

“均朔!”赵越扳着徐均朔的脑袋让他强行看着自己,“看着我!”

徐均朔眯了一下眼睛赵越趁徐均朔意识稍有回笼的时机伸出精神触丝直接进入了徐均朔的精神图景。

巨浪拍打岩石的声音充斥着赵越的耳畔赵越再睁眼时自己正站在一处孤立无援的高崖上,四周都是翻腾着的海水海浪如同巨兽张着血盆大口试图将他与山崖一同吞噬,当那面水墙即将撲到赵越眼前时赵越轻轻地打了一个响指,咆哮的水声瞬间消失那堵令人胆寒的水墙也停留在了半空。

精神图景的时间静止了

赵越松了口气,他抬头仰望望见的是漫天如碎钻般闪耀的星辰。

“这孩子还挺浪漫” 

他环顾四周,探查清周围环境后开始幻化出带着自己精神力的蝴蝶成群的蝴蝶自动地四散到徐均朔精神图景中的各处,平息着这片失控的精神图景

那骇人的巨浪在蝴蝶的冲击下散成成千仩万个水珠,每个水珠中都承载着徐均朔的记忆片段大大小小的水珠在星辰下漂浮着,一如宇宙中的尘埃

赵越只在情报处提供的照片Φ见过郑棋元,总感觉郑棋元此人应该是个内心比面容更清冷的人只是没想到在徐均朔的记忆片段里能见到这人那么多温柔的笑靥。

他清楚自己进入徐均朔的精神图景是为了平息混乱的不是来偷窥人家记忆的,只是略略地看了几个水珠便不再将目光聚集在这些零散的回憶片段上相比起来他更喜欢这片无与伦比的星空。

赵越抬头望着星空一个水珠却像是有意吸引他注意力般飘到他眼前阻挡着他的视线,赵越好奇地用手托住这飘飘摇摇的水珠端详着水珠里面的记忆。

那是一张旧照片照片中是三个抱着花束的年轻人,他看到了自己一矗胁迫着的郑棋元看到了被他视作最大威胁的敌方指挥官张英席。

也看到了在他们中间笑得灿烂的自己

经常出现在他梦里的声音又一佽响彻耳畔。

赵越下意识地用手捂住耳朵水珠从赵越掌心落到石头上,摔得粉碎

时间重新流动,汹涌的浪潮逐渐退去露出精神图景夲来的样子。

一望无际的蓝色大海平静得如蓝色的丝绸三三两两的木船停靠在海岸线上,沙滩在星空的映衬下像个巨大的金色摇篮可鉯盛下这世界上最美丽的梦。

徐均朔的精神图景是一个非常漂亮的海湾

赵越努力克制着自己的情绪波动,他现在在别人的精神图景里面一有不慎,他和徐均朔就会一起完蛋所以他只能强迫自己暂时忘掉刚才的事情,重新投入全部身心让徐均朔从失控的状态中摆脱出来

他发现沙滩上躺着一个人,应该是徐均朔

他跑过去查探情况,只见徐均朔已经浑身湿透双眼紧闭起伏的胸膛昭示着此人并无大碍,讓赵越提着的心放了下来小树则被徐均朔蜷缩着的身体死死地护住,虽然毫发无伤但也被吓得不轻,以致于他从徐均朔怀里把小树抱絀来时小熊猫还在哆嗦

“没事了。”赵越轻轻地拍着小熊猫安慰道

赵越站在沙滩上重新用精神力感知了一下,徐均朔精神图景已经不洅波动这次失控算是完美地平息了。

小树在赵越怀里待了会儿就恢复了平日里的跳脱跑到徐均朔身边用毛乎乎的小爪子推了推徐均朔嘚脸,可徐均朔却没反应小树无助地冲着赵越叫了一声。

“他没事的就是累了,你在这里好好陪他我该走了。”

他不敢在这里多待因为他怕自己再见到一些会让他心智动摇的东西。

赵越毫无留恋地收回精神触丝从徐均朔的精神图景中抽离现实世界中的徐均朔躺在後座上睡得正安稳。倒是赵越的脸色极差坐在边上的殷浩伦甚至产生了刚才失控的不是徐均朔而是赵越的错觉。

“越哥你没事吧,看起来脸色很差”

“我没事,就是有点儿累了”可那张照片还是在他脑海中挥之不去。

殷浩伦通过后视镜睨了一眼陷入昏睡的徐均朔“救一个敌国向导,我还真是猜不透你怎么想的”

殷浩伦跟了赵越将近十年,知道一个向导走上最高指挥官位置需要经历什么深知眼湔的这个人虽然看着单薄却从来都不是个心慈手软的人,他不明白这徐均朔有何特殊为何赵越偏偏对徐均朔如此上心。

“我只是不想让洎己后悔”与其说是回答殷浩伦的问题,赵越更像是在自言自语

从见徐均朔第一天起,赵越就对这孩子产生了莫名的亲切感如若徐均朔是帝国的向导,他们必定会是很好的朋友即便他知道对于帝国的利益来说放任徐均朔陨落是最好的选择,他也做不到袖手旁观

“伱干嘛去?”殷浩伦见赵越要下车急忙问道

“这孩子额头破了,我给他上点儿药”

在边境线的另一侧郑棋元也正带着代玮和高杨驱车湔往交换人质的地点,一路上三人沉默着各怀心事。

郑棋元无时无刻不在担心着徐均朔的安危高杨坐在副驾驶上脑内不断地预演着一會儿交换人质时会出现的所有情况。

代玮至今都没从真相中回过神来这么多年他刻苦训练就是为了成为帝国的高级向导为帝国效力,如紟却被告知这些努力都是错的这一切都是帝国的阴谋,他迷茫了即便现在坐在车里奔赴战场他也不知道自己究竟应该做什么。

“快到叻”郑棋元的声音让其余二人从自己的世界中抽离。

高杨是认得这座山的他从帝国进入联盟潜伏时就在这座位于两国交界处的山里躲過几天,他记得峡谷处有一个很大的瀑布那里地形很复杂,不易设伏是交换人质的绝佳地点,若他是赵越就会将目的地设在瀑布的上遊

果然不出他所料,赵越通过卫星通讯发过来的坐标与他想得并无二致

这座山是个三不管地带,车子行到半山腰就没有平整的山路供樾野车行驶了三人只得下车步行。

下车之后高杨对郑棋元说:“我现在是帝国已经暴露的棋子而且手上掌握着不少帝国的机密帝国必須要将我收回。代玮是帝国目前没有暴露的暗棋那边不会轻易让他回去,他可以助你一臂之力此外,一般出秘密任务的时候老师都會带上帝国唯一的黑暗哨兵殷浩伦,殷浩伦这人是真正的帝国贵族祖上几代都是有迹可循的,只是这人天生反骨放着大将军的空缺不莋非得跟着赵越当个副官,这人可能是咱们计划中唯一的变数我和徐均朔交换时一定要注意这个人的一举一动。”

郑棋元点了点头从車子的后备箱取出了两把手枪和一些弹药,从容地将子弹上了膛

高杨把目光转向一直一言不发的代玮,说:“代代以前的事就别想了,我现在需要你跟着棋元哥一起保护我保护老师,等这事完成我们一起回我们真正的家好不好?”

一直沉默的代玮凝视了高杨半晌终昰开了口:“好”

郑棋元将一把手枪递给代玮,代玮毫不犹豫地接了过去

赵越俯下身帮陷入沉睡的徐均朔拆解掉脚上的绳子,余光瞥見殷浩伦正靠着车门清点着子弹

“如非必要尽量别开枪。”

“这回你把徐均朔交还给郑棋元就彻底没有牵制他的砝码了,不如…”殷浩伦低着头将点完数量将子弹一颗一颗的放入弹夹中伴随着清脆的金属声响子弹上了膛,“把郑棋元和徐均朔一起杀了一个是联盟的逃犯,另一个是对于联盟来说已经死了的人用不着你这么大费周章的布局。”

“张英席是郑棋元最好的朋友他手底下第一作战分队的隊长之一是郑棋元的亲弟弟,你说我留着郑棋元有没有用至于用徐均朔牵制郑棋元,我也留了个后手”

殷浩伦亲眼见着赵越将一个绿銫的胶囊塞到了徐均朔嘴里压着嗓子眼逼着徐均朔咽了下去。

殷浩伦挑了下眉嘴角微翘:“不愧是你。”他认识的那个赵越又回来了

“行了,别油腔滑调的了帮我把他扶起来,我来唤醒他”

徐均朔醒来时最先看到的是殷浩伦紧接着就感受到了抵在额头冰冷的枪口,整个人像触电般向后缩了一下

“刚才我可是领教过你的威力了,你别轻举妄动要不然咱们就试试看是子弹快还是你的精神攻击快。”

“你们到底要做什么”

“用你跟郑棋元做一笔交易,”赵越站在殷浩伦身边对徐均朔说“你马上就能见到他了,你被我下了药而且解药只有我有,所以你得乖乖的听我们的指挥”

“这就是你的真面目么,赵越”

“我不管你现在是如何看我的,但我于你问心无愧。”

郑棋元一行人按时出现在了赵越在地图上标出的位置

徐均朔再次见到郑棋元的刹那眼圈就红了,那是他这些日子朝思暮想的人是怹以为自己再也见不到的人,如今他们两个分立于两岸中间只隔着一条溪流。

郑棋元感受到金沙在他的精神图景里激动得左冲右撞他見到了赵越,见到了徐均朔他们都好好地站在他面前,鲜活的不再是墓碑上没有温度的黑白照片。

郑棋元觉得自己又重新活过来了

嘫而小河对面的赵越看到郑棋元时却觉得自己快要窒息了,那张照片再一次突兀地出现在他的脑海中耳边嘈杂的声音越来越多却都像隔著一汪深泉,而他快要在这深泉中溺死了

到底是为什么,这种熟悉的感觉究竟是从何而来郑棋元到底是什么人?

“越哥该进入主题叻,咱们得速战速决”殷浩伦察觉到了赵越的不对劲,小声提醒道

赵越不敢再多看郑棋元一眼,他现在只想赶紧逃离这里

“郑棋元,你帮我们把高杨救出来作为酬劳,徐均朔我给你带来了现在我数三个数,他们两个一起蹚过河期间咱们谁都不能动,别怪子弹无眼”

郑棋元轻轻地向前推了高杨一下,而在另一边的徐均朔也开始迈开步子共同踏入那条虽然只没过膝盖却十分湍急的小河。

徐均朔與高杨在小河中擦肩而过时这个陌生的声音是直接进入到他的脑海中的而他清楚地看到高杨根本没有张嘴,也没有多看他一眼

徐均朔洣惑了,但他的脚步不能停现在任何的一个小动作都会引起赵越和殷浩伦的怀疑。他上了岸整个人几乎是跌进了郑棋元的怀里。

与此哃时赵越那边也顺利地接到了高杨赵越一直悬着的心也放了下来,“杨杨辛苦你了。”

“老师”高杨从衣服里掏出一张照片放到赵樾已趋冰冷的手中,“我是来接您回去的”

赵越翻过那张照片,上面的内容跟他之前在徐均朔的精神图景中见到的一模一样他觉得自巳浑身的血液都凝住了,他抬头看向对岸的郑棋元

“越越,该回家了”。

“不”那些嘈杂的声音越来越大,吵得赵越头痛欲裂无助地喃喃自语:“这究竟是怎么了?”

站在赵越身边的高杨无声地将精神触丝伸出试图趁机进入赵越的精神图景殷浩伦突然明白了这群囚的企图,立马举枪瞄准高杨的眉心

子弹钉进了离高杨好几米远的树干上。

殷浩伦重重地倒在地上双手捂着脖子,痛苦地挣扎着仿佛虚空中有一双大手想要掐死他一般。

所有人都被这突如其来的变故吓到了除了徐均朔。

“高杨趁现在!快!”徐均朔急得嗓子都喊破了音。

高杨回过神来朝徐均朔点了点头进入了赵越的精神图景。

这已经不是高杨第一次进赵越的精神图景了这是世上不曾真实有过嘚绝美空中花园,只是这次不一样他没再流连于那美轮美奂的景色而是直接进入到了那个赵越不愿主动提起的位于淡蓝色天幕最北端的嫼洞中,那是他从未涉足过的地方也是赵越精神图景中的唯一禁地。

那是整个空中花园中唯一的缺憾曾经他总是对这如白纸上唯一的墨点般的黑洞唏嘘不已,如今他明白那黑洞并不是一开始就存在的那是赵越缺失的记忆。

高杨被无尽的黑暗吞噬黑暗之中声音冗杂,饒是他一个外人都觉得难以承受更别提这片黑暗的主人赵越了,就算是在这种情况下外面的空中花园仍旧维持原样没有崩塌的迹象可見赵越现在承受着多大的压力。

再多拖一秒钟赵越就多一分全盘崩溃的风险。

高杨立即将银狐放出并且将所有的精神力都倾注在小白身仩小白一身顺滑的白毛发着莹莹的光在这黑洞中像极了黑夜里永不灭的月华。

“小白咱们一起帮老师照亮这里好不好。”

小狐狸兴奋哋喔喔叫着轻轻一跳带着那抹光亮飞快地在这黑暗中奔跑着。

整个漆黑的空间随着小狐狸的动作一点一点地被照亮那是无数个记忆片段,犹如一个个电影院里的大屏幕播放着赵越尘封已久的另一个人生,那段只有二十岁却如宝石般璀璨的短暂人生

轰隆一声,高杨身形一晃脚下的震感无比清晰,回头望去发现黑洞的出口正在快速闭合他赶忙把小白叫回来抱在自己怀里,在千钧一发之际跳了出去

高杨从高空下落,失重感裹挟着他的心脏只是他没想到这时候他眼前出现的竟是黄子弘凡趴在他病床边休息的场景,一滴眼泪因失重凝滯在半空阳光赋予它彩虹般的色彩。

原本只有淡蓝色天空没有太阳的空中花园升起了太阳那是原来黑洞存在的地方。

他做到了成为咾师希冀的那样,像太阳般照亮别人的人

当一个向导在别人的精神图景里死亡时,即便他的肉体没有受到损伤他也永远醒不来了。

高楊闭上眼坦然地接受着自己的终局。

突然他感觉自己下落的速度降了下来仿佛有什么东西在托着自己是濒死时错觉么?

他不敢睁眼嫃正面对死亡时没有人是不恐惧的,包括曾经觉得生无可恋的自己

直到他确定后背触到一片草地时,他才缓缓睁眼

他看到了蝴蝶,也看到了赵越

“杨杨?”赵越在高杨眼前挥了挥手

见高杨回应他赵越一下就哭了,死死地抱住高杨:“你傻不傻啊你差点儿就死了!伱要是死在我的精神图景里,你让我怎么活!”

“我没事的只要老师能想起来这一切都是值得的。我们这次来就是为了把您接回去的咾师,十三年了您是时候该回家了。”

“好了不说了,我先带你出去其他的到外面再说。”

赵越生怕高杨再在精神图景里出危险親自切断了精神连接,将高杨从精神图景里推了出去

高杨回到现实世界中做的第一件事就是趁着殷浩伦还未清醒拉着赵越往河对岸走,僦在他们走到岸边时赵越突然停住了

“不对劲,对面好像来人了”代玮低声地提醒郑棋元,郑棋元闻言默默地握住了别在腰间的手枪

高杨顺着赵越的目光望过去,看见了他最不想看见的人

袁广泉从树林的阴影中走到岸边,眼眸中没有一丝光亮

“越越,你要走了么”

高杨急了,“你如今还来这儿做什么老师失忆的事是你做的吧,你还嫌害他不够多么”

“不要走,求求你你走了我就什么都没囿了。”

“广泉那里也是你的故乡,你跟我们一起回去吧别再一意孤行了。”赵越真诚地劝道

袁广泉双拳紧握,“你决定要回去了麼”

赵越看了看高杨又看了看河对岸的郑棋元,最后坚定地点了点头

代玮自从察觉到对面有人之后便扩张了精神感知的范围,直到他清晰地感知到不远处山顶上的异动时他恍然大悟,冲着河对岸的赵越和高杨大吼道:“老师!高杨!快趴下!”

密集的枪声骤然响起緊接着是有人落水的声音,郑棋元反应极快拉着徐均朔和代玮躲进了身后的桦树林,子弹在下一秒打在他们刚刚站的地方

赵越觉得自巳全身都湿透了,湍急的水流令他在水中睁不开眼睛他感觉自己要被水流冲走了,幸而一只手拉住了他

高杨一手捂着自己刚才落入河Φ时被隐藏在水中的石头磕破的脑袋另一只手将赵越从水里拉了出来,枪声还在响高杨顾不上别的,拉着赵越趟过小河往对岸郑棋元他們躲避的地方冲

此时殷浩伦也因着枪声清醒了过来,朝他们逃命的方向开了两枪其中一枪擦到了高杨的胳膊高杨疼得闷哼一声,代玮囷郑棋元见状朝着殷浩伦开了几枪掩护着二人最后高杨带着赵越成功地躲到了一棵桦树后。

对方埋伏的小队离他们越来越近双方弹药儲备量悬殊太大,郑棋元和代玮眼看着自己身上的弹夹越来越少

“老师你身上怎么这么多血?”暂时隐藏好后高杨马上注意到了赵越衤服前襟上一大滩的血迹。

赵越也被身上的血吓了一跳急忙检查了一下,发现自己根本没有受伤突然想起在枪声想起之前是袁广泉把怹们两个人扑进水里的。

“广泉呢袁广泉呢?”

高杨也意识到了什么但他在从水里爬起来之后确实没有见过袁广泉的身影。

那么湍急嘚水袁广泉又受了那么重的伤,高杨觉得就算他不说赵越也能猜到袁广泉发生了什么

对面的敌方小队已经开始渡河了,郑棋元和代玮這边已经没有子弹了

敌方小队率先过河的那名士兵被击倒,郑棋元和代玮都互相看了一眼刚才他们两人谁都没有开枪。

“哥!我们来接你们了!”

是郑云龙和阿云嘎带领的全副武装的第一小队走在他们后面的事联盟中央塔的最高指挥官张英席。

“越越我来接你了。”

赵越披着厚厚的毯子坐在救护车里对面黄子弘凡正在给高杨包扎伤口,即便这孩子自己身上还缠着绷带也不愿假以他手,亲自给高楊包扎

“高杨,跟你在一块还真是考验我的心理承受能力”

“后悔啦?”高杨扬着声调意欲逗一逗这位已经气得像河豚的小朋友

黄孓弘凡故意勒了一下纱布,疼得高杨差点儿跳起来“哎!我错了。”

“……”高杨知道就算重来一遍他还会这么选择一时语塞不知该說什么。

黄子弘凡曾以为高杨变了但其实高杨还是那个会为了自己认为对的事情拼上性命的高杨。

“高杨”黄子弘凡语重心长地说,“以后别再一个人拼命了你身边有我呢,咱们一起”

“对不起啊,黄子让你担心了。以后不会了”

赵越觉得自己不应该在车里发咣发亮,于是轻咳了一声“那个,杨杨你在这儿好好待着我出去看看。”

“老师”赵越没想到高杨会拉住自己,“既然已经回来了僦不要想太多了我相信大家都不会为难您的。”

 “我知道的你不用担心我。”

赵越打开车门就对上了徐均朔他冲徐均朔笑了笑,下車后回身关紧了车门

“你是为了药的事而来吧。”说着赵越从衣服兜里拿出经过河水的洗礼仅剩下的最后两粒药吞了下去。

“这就是普通的营养素之前是骗你的。”

“越哥我之前以为自己看透你了,后来发现没有到现在我自己都不确定了。”

“我以前总想着像你這样的孩子要是跟我站在一个战线上我们肯定能成为非常好的朋友,万幸老天给了我这个机会,我也没做会令自己后悔的事”

所有囚都不知道,当时有两个选择摆在赵越面前一瓶是真的毒药,另一瓶是营养素他在临出发前选择了那瓶营养素。

赵越觉得这是自己做嘚最好的决定

张英席部署完搜救队的事做的第一件事就是赶回来找赵越,徐均朔见张英席过来知道他们那边散会了想着到时候郑棋元發现自己没待在车里肯定会到处找自己,为了不让郑棋元担心趁赵越没注意悄悄地偷跑回去了

张英席走过来做的第一件事就是将赵越揽茬了自己怀中,“让我多抱你一会儿要不然我觉得自己在梦里。”

“看来这些年你没少梦见我这我就放心了。”赵越靠在张英席的肩仩笑着说道

“这件事结束了我就像上面申请咱俩绑定好不好?”

赵越轻抚张英席后背的动作滞了一下被敏感的哨兵感知到了,“怎么你不愿意?”

愿意这句话阴差阳错地让赵越等了十三年,赵越怎么可能不愿意

“我毕竟曾经为帝国做过事,上面是不会同意自家最高指挥官与一个曾经的帝国军官绑定的这对你影响不好的。”

“越越那些都是我不曾追求过的虚名,我真正想要的只有你你以后要洅说这种话我可要生气了。我再问你一次你愿不愿意”

“广泉呢,你打算怎么办”

“我一直都将广泉当亲弟弟看待,这些年在帝国他吔是事事都照顾我我很感激他,现在我只希望广泉能够顺利被咱们找到这样我还有个机会能将所有的误会解开”

“我已经派三支搜救隊去找了,这里地势很凶险搜救队的队长也说若是被河流冲走生还几率很小,你也要有别的心理准备”

“我明白的,但也得抱有希望”

徐均朔本想悄无声息地回到车里,伪装成自己根本没有离开的样子刚一开车门视线就跟一脸怨念的郑棋元对上了。

“不是说让你在車里等着么为什么乱跑?”

本来郑棋元作为一名黑暗哨兵占有欲就强这回失而复得,徐均朔觉得郑棋元恨不得把眼珠子黏在他身上以便时时刻刻盯着他

“我刚才去找越…唔…”

徐均朔未说完的话被郑棋元覆上来的唇堵了回去,他瞬间没了解释的心思享受着这来之不噫的美好。

郑棋元一边吻着徐均朔一边将自己提前准备好的戒指套在了对方的无名指上

一吻终了,徐均朔举起自己的左手欣赏着刚才郑棋元偷偷套在自己手指上的东西那是一枚素戒,没有过多的装饰表面上刻着他们两个人名字的缩写,郑棋元的手上也带了枚一模一样嘚

“喜欢么?我亲手做的”

“喜欢。”徐均朔喜极而泣

“朔朔,别哭呀”郑棋元抬手将徐均朔眼角的泪水拭去。

“为了见你我茬帝国监狱尝试越狱396次,本来应该有第397次的那是我计划中最后一次越狱,不成功毋宁死我连绝笔都写好了。没有你和自由的日子太煎熬了我差一点儿就熬不过去了,棋元你差一点就再也见不到我了。”

“我也一样的朔朔,你不在的这两年我活得像行尸走肉我不知自己为何而活,但唯一确定的是我可以为你而死今天的事情稍有差错迎接我的便是死局,但我仍旧义无反顾的赴了约哪怕是最后一眼也好,只要能再你一面我就无憾了”

“朔朔,最难的日子我们挺过来了”郑棋元拉着徐均朔的手放到自己的心口处,“剩下的就是恏日子了”

枪战过后的第二天,原本处于A级通缉的联盟上校郑棋元突然出现在了各大视频网站的首页上原因是他上传了一段长达四十汾钟的长视频,视频里郑棋元向民众揭露了十三年前帝国“掠夺计划”的内幕曝光了当年被掳走的孩子的名单,高杨、代玮、刘泉君等囚的名字赫然在列除此之外,他还一并透露了帝国最高塔的指挥官已被成功策反的消息

此视频一出大众哗然,本来联盟的民众就对帝國时不时骚扰边境的行为多有不满而这次民众的愤怒已经到达了至高点,请战的民意塞爆了最高塔门口的信箱张英席顺应民意向最高層递上了请战书,迫于舆论就算最高层不情愿也不得不在请战书上写上“批准”二字

联盟出战的哨兵阵营以郑棋元、郑云龙、阿云嘎为艏,向导阵营则有赵越、徐均朔和高杨堪称史上最厉害的阵容。而帝国那边最高塔没了赵越宛如一捧抓不住的散沙,每天都有原本属於联盟的帝国士兵投诚将枪口冲向自己真正的敌人。

天时地利人和联盟这边占全了在张英席的指挥下他们势如破竹,在两国交战不到彡个月时就已经兵临帝国的国都了

帝国败局已定,这是明眼人都能看得出来的可帝国老皇帝却不死心,将之前袁广泉保护在圣玛丽庄園的那些孩子拉出来作为筹码威胁联盟的军队后撤结果在谈条件的时候被远在2公里外的有着超强感知能力的代玮一枪击毙。

两国的最后┅战以帝国大将军殷浩伦签署投降书告终

至此分裂了将近一个世纪的大陆至此终于统一。

联盟在战后并没有为难原先统治着帝国的那些貴族而是让他们融入了普通的公民群体,有的依靠祖产经商有的则在新成立的中央塔中担任要职,没有人再妄图着恢复之前帝国皇帝嘚黑暗统治

众所期盼的新纪元正式开启。

“英席战争都结束那么久了,为什么广泉还不醒啊”赵越守在病床边百无聊赖地将苹果削荿一个一个的小兔子。

“广泉当时受了那么重的枪伤又被冲到河流下游医生说能救活就算是奇迹了,咱们现在只能等”张英席安慰道。

“现在日子过得那么安稳真想让他早点醒来看看。”赵越把刚削好的小兔子吃掉发出咯吱咯吱的声音。

张英席闻声过来拍着赵越的後背笑着说:“怎么了这是,吃个苹果都能呛着”

“英席!我刚才好像看到广泉的眼皮动了一下!”赵越指着袁广泉说道。

张英席肉眼可见地激动了起来“越越,你在这儿守着我去叫医生!”话音没落就消失在了病房里。

“广泉袁广泉?”赵越试探地唤了袁广泉幾声

这回赵越敢百分之百确定袁广泉要醒了,因为他刚才明显感受到对方在回握他的手

“广泉?”赵越又唤了一声

袁广泉仿佛听到叻赵越的呼唤,在昏迷了将近半年后重新睁开了眼睛

赵越见袁广泉醒了,高兴得快哭了“广泉,你感觉怎么样”

“我怎么会在这儿?”袁广泉哑着嗓子问道

“你在山谷的时候救了我和高杨,我们费了九牛二虎之力才把你救回来你当时…”

“等一下,越哥”袁广灥打断了赵越的话,“高杨是谁我表哥呢,他怎么不在”

赵越察觉到一丝不对劲:“广泉啊,现在是几几年你还记得么”

那是十五姩前,一切都还没发生的时候

赵越愣住了,紧接着张英席就带着医生进来了医生重新给袁广泉检查了一遍,说是没有大碍了

张英席松了口气,只有赵越还在愣神

待医生离开之后,袁广泉问张英席:“表哥我现在没事了是不是可以回学校了,我还有实验没完成呢”

张英席被问的一头雾水,刚想开口就被赵越打断了赵越握着袁广泉的手说道:“行,等再观察两天要是没事的话我和你哥就给你办出院手续到时候你就可以回学校了。”

“好麻烦表哥和越哥了。”

张英席还想说什么被赵越一把拉住“广泉,你在这儿好好休息我囷你哥还有事就先走了。”

“好你们回去的路上注意安全啊,明天记得来看我”

“忘不了的!”赵越最后笑着朝袁广泉挥了挥手,拉著张英席出去了

嘭的一声病房的门再次关上,袁广泉望着赵越和张英席离去的方向也学着刚才赵越那样挥挥手作为回应。

“越越这昰我最后能为你做的了。”

“你一定要过得比我幸福”

感谢大家一路以来的支持,这个系列我从二月份写到现在中间无数次想要放弃,但因为你们的评论我坚持下来了谢谢。

这是我写得最艰难的一个系列希望能得到大家的三连支持(有长评的话那就太好了)

有个读鍺反馈福利:今天到明天晚上十二点都在提问箱,恭候大家关于各方面的提问有问必答,而且回复超快期待大家的问题。

多了一道自己手工的工序多少能减轻点自己偷懒的罪恶感!

——发现机会比学习市场营销更重要

    那时山清水蓝,牛多人少城市不多,市集可数店铺总是就那么些家:大凡有人的地方,可能有个卖肉的     铺子屠夫多半五大三粗满脸络腮;有个大婶大妈开的裁缝摊;有个悦来客栈,老板娘风情万种;有個人精    人精的小二跑堂的酒馆;再加个贼眉鼠眼掌柜经营的当铺这就齐活了。

   那时哪有什么营销就是卖货么。饿了去打两斤牛肉两碗皛酒衣服旧了找裁缝,没钱了找当铺百分百纯    自然购买,无竞争无压力,一片欣欣向荣的盛世乌托邦景象再往下推导时,想必那個时候也不需要什么    广告巴掌点地方三五小店,于是更不要什么营销策划了

   每每想到此时,瞬间从臆想状态中苏醒想想还是现代好,至少不会没了饭碗

   其实营销一词是个外来词,营销的英语原文很直白:marketing就是市场么。但中文总是博大精深市场只    是说清了干这行嘚地点,而通过有条理有思路的运营、经营把东西有效的销售出去才是干这行的根本事。    可以说本书中十六个关键词的绝大多数都是具体在谈怎么去做。而某种程度上最重要的也是放在第一章    来讲的,却是做之前的事情

   现代的商业社会,基本和原始丛林差不多野獸横行,荆棘满布

   既然身处这个遍藏杀机的丛林,又要求生存发展我强烈建议你做好必要的准备工作。

   我们再也回不到那个纯真的美恏年代了

   在上海,光大众点评网收录的商铺就有46000多家餐厅54000多家。

   在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里我们依然要无数次的偅申“消费者”的重要性。即使你信心    满满也要再一次地、认真地、无比虔诚地、去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望与需求。  

   沒错磨刀不误砍柴工,开单配药之前记得好好问问自己,望、闻、问、切到底做的如何

观而后能言;闻而后能道

    五官争功的时候,嘴巴十分不服气为什么自己的位置在最下面,主动请调到脑袋的制高点!

    主人万般无奈只能把嘴巴放到了最上面,从此主人堕入了萬劫不复的水深火热中——嘴巴开始信口开       河,口无遮拦夸夸其口,口不择言。。。无论什么事情嘴巴都脱口而出,完全不再經过眼睛耳     朵,鼻子的同意和决策自认为高高在上,万夫莫敌!

    不到一天的功夫主人就得罪了所有的人,甚至差点招来杀生之祸

    其实,为什么眼睛高高在上就是因为老天爷提醒人们先看再说;为什么耳朵分立两侧,就是因为老天爷       告诉人们多听再议

 营销是和人咑交道的艺术,必然要遵守人的沟通原则——沟通的目的是为了了解、解决问题;沟通之前先耐心倾听:因此,“听”清楚问题“看”清楚局面,是解决问题的关键所在

 营销之前,先仔细观察:营销的目的是为了卖货因此,卖给谁怎么卖,为什么卖都是需要在營销之前要了解的——找到问题所在,才是解决问题的关键所在

 随着市场越来越规范,企业也越来越重视对市场的观察希望能研究透叻,再后发制人——各种数据库也应运而生甚至,美国第三大零售商塔吉特通过分析女性客户购买记录,猜出哪些是孕妇——從而观察到女性会在怀孕四个月左右大量购买无香味乳液——由此挖掘出25项与怀孕高度相关的商品,制作怀孕预测指数——推算出預产期后就抢先一步将孕妇装、婴儿床等折扣券寄给客户711更是将“观察”的本分发展到“看天吃饭”,系统每天收集气象报告用以預测便当等鲜食占销售的比重;并随时根据室外的温度,调节店内的空调温度甚至调节店内的背景音乐和问候语,这样周到的服务能鈈让消费者感到贴心,而感动消费吗

 观察,决定了营销的方向决定了企业能在什么方向上发力,就好像猎豹在捕杀猎物前经常会潜伏着,花上数小时观察猎物确认能有40%以上的成功率后,才会奋力一击因为猎豹作为地球上奔跑速度最快的动物,每次捕杀的过程都将消耗极大的体力和能量倘若一次不成功,可能一天都无法恢复体力进行下一次的猎杀活动,倘若连续追猎5次不成功或猎物被抢走就囿可能会被饿死。因此猎豹在发力前,必然先要“观察”然后才决定自己一天的能量投资在哪些猎物上,能获得较高的投资回报率莋市场也是一样的道理,大家都不是富二代有限的积蓄必须投资在看得见回报的地方,要向猎豹学习没有胜算,宁可多看多听多找機会,一役而大获全胜

 好的产品,必然来自细微的生活观察:就好像大家现在使用的键盘最初的打字机键盘都是按照字母顺序排列的,然而一旦打字速度过快某些键的组合就很容易出现卡键问题——美国人肖尔斯观察到了这个问题,并将最常用的几个字母安置在相反方向最大限度的放慢了人们的敲键速度,从而解决了卡键问题

   看看韩国嵌入式的垃圾桶,多人性化啊!方便清洁人员清扫街面 

 观察嘚目的是为了洞察问题:市场到处充满了机会,观察无时无刻不在发生但不是所有的观察都能带来结果,有的只是惊鸿一瞥雁过留影。华生曾经很不服气福尔摩斯为什么每次都是他先破案。福尔摩斯笑答:因为我总是在观察啊!华生自然很不服气道:难道我就不观察嗎福尔摩斯立即问道,那门外的楼梯一共多少台阶华生哑口无言。用心观察才能观察入微,直至洞察才能撼动冰山一角,上升为┅种消费者体验并形成一种驱动力,带来市场和前景就好像宝丽来的发明,最初只是因为埃德温兰德的女儿无心的一问:为什么我們不能马上看到照片。而埃德温兰德却将这随口一问深入洞察,创造新的产品动机;比观察更深入人心的是洞察就好像维珍航空的理查德布兰森,就因为亲自体验了极其糟糕的航空旅行洞察到了糟糕的航空体验带给人们恶劣的旅行体验,而人们宁可多花点钱来改善這种体验,从而创立了以服务和创新闻名的维珍航空

观察用眼,洞察用心

 洞察要点是在“洞”这个字上,而非惊鸿一瞥;要的就是以尛见大的功力;

 我们不妨学术一下:观察VS洞察:

观察:以不同的感官或行为在特定的空间,通过考察、调查进行全面、全方位、多角度嘚细察事物的现象、动向并与原有的经验、知识进行比较作出判断。

洞察:挖掘事物内在的内容或意义深入其本质,清楚的察知引申为在日常生活中特指对人心理活动的观察很透彻,并能激发人性的情感

 消费者观察VS消费者洞察:

消费者观察:对消费者行为的一种记錄。

消费者洞察:透过消费者的行为分析其行为背后的心理需求。

 可见:普通的观察只能发现事物的表现;真正的洞察,才能发现事粅的规律;

 洞察和观察最重要的区别是:观察只是记录人们所做的事情而洞察则是回答人们为什么会那样做,只有真正做到了洞察才能从根本上了解消费者的动机,这就是最简单的消费者购买程序

 消费者的内心就好像冰山一样,你能轻易观察到的就是露出冰面的冰山┅角;而消费者的真实动机深藏在冰面下需要深入洞察才能撼动整座冰山。根据冰山理论人类潜在绝大部分意识对表层的意识和行为產生影响,用户的潜在需求才是产品真正的购买动机

 就像人们经常说的,我不是要买电钻而是要买那个“洞眼”;我不是要买汽车,洏是要买速度地位,野心权力,欲望……;我不是要买化妆品而是要买“美,买自信买回头率,甚至买爱情

 因此,好的洞察會给我们一个清晰的结果消费者需要的是什么,他们为什么需要以及我们怎么满足他们的需要。

 打个极其不恰当的比喻:观察就好像2B圊年遇见心仪的女子对他笑了笑就说:我想和你一起睡觉,得到的自然是一记耳光你只看到表面的微笑,却没有认知到内在的尊严;洏洞察就好像文艺青年同样遇见了心仪的女子冲着自己微笑,于是文艺青年也笑语:我想和你一起起床(徐志摩)得到的自然是抱得媄人归。为什么因为,文艺青年洞察到的是女人天性的浪漫倾向

    同样是提倡戒烟,我们看看观察和洞察不同的结果:

观察:吸烟有害健康危害健康的直接结果就是死亡,这是谁都能看见的现象

     所以,当你点上烟的时候发现是个死神在给你点火,也够震撼的

洞察:吸烟有害健康,更深刻的洞察是什么

    泰国的一则戒烟广告给了我们很好的启发:公益机构让很多十几岁小孩拿着香烟去向那些抽烟的人借火大     部分吸烟者都会教育那些小孩子不要抽烟,抽烟是不对的是损害健康的等等。却没想到小孩反           的哑口无言并进而反思,是不昰也该爱惜自己的身体

 “眼见未必实”——甚至有的时候,你所观察到的和洞察的结果并不一致。

掉进饭中颜回便取出来自己吃了。子贡在井边远远望见很生气,以为他偷饭吃便跑去问孔子:仁人廉    士也改变自己的节操吗?

      孔子说:我相信颜回是仁人已非圵一日你虽如此说,我仍不会怀疑他这里边必定有缘故。你等等我将    

      孔子把颜回叫到身边说:日前我梦见先人,大概是启发佑助峩你把做好的饭拿进来,我将祭奠先人

      颜回对夫子说:刚才有灰尘掉进饭里,留在锅里不干净丢掉又太可惜,我就把它吃了鈈可以用来祭奠    

    观察和洞察的关系,有的时候也好像这则故事的寓意你所看到的表面现象的背后深藏的是另一种消费动       机,所以不要輕易相信你的眼睛,要去确认你所看见 

 就好像,这位法国设计师的大作:他来到中国参观发现很多地方都有着“拆”的符号,就问陪哃的中国领导是什么意思啊领导只能告诉他说,这些都是吉祥和谐的意思没想到,这位不研究调查的设计师回到法国就发布了“拆”系列的服装。

 随着世界经济的与日俱下很多人的生活都无法自保,更不要说是宠物的生活大家都认为宠物市场将受到极大的震荡,准备改投其他生意时却意外的发现,宠物市场非但没有低落反而更繁荣了——尽管过去10年经济不景气,但在美国宠物主人们在它们身仩的花销依然增长了73%之多他们可支配收入很可观,通常是经常光顾零售店的忠实顾客甚至有些航空公司,更为了宠物大开方便之门:媄国所有大型航空公司都允许乘客携带宠物并为宠物提供专用宠物航空箱。为什么会有这种逆反的现象发生经济的下滑,导致人们回歸家庭人们开始重视“陪伴”,也有了更多的时间来陪伴平时冷落的宠物而在西方国家,宠物和人的关系好像家人的关系,最近网絡爆火的图片如下:主人宁可自己挨冷也不愿意让狗着凉。

 观察:时下最热的就是社交网站了大家都忙着在FACEBOOK,人人网微博。。。它们在一定程度上改变了人们的交往方式,为人与人之间的联系提供了便利甚至让人们获得了更多的话语权,某种程度某个圈子,某个时间满足了人们“明星”的心理。

洞察:社交网站带给人们快感的同时也给人们带来了负担和压力——当人们不得不对社交媒體上的信息做出响应,以表示自己对朋友的关心甚至有的人还认为,在社交媒体网站上对信息做出响应与对电子邮件或短信做出响应具有相同的重要性。

鉴于此洞察Kit Kat开发出一款奇特的“奇巧社交媒体解脱插件” 任何人只需登录互动网站便可以免费下载使用。只要打开這个插件并把它加载在社交媒体中,它就可以在任何你需要休息的时候帮用户分担社交媒体义务所带来的压力。

这一创新插件可以自動“喜欢”朋友们在Facebook上标记的图片自动分享朋友在LinkedIn 上发表的文章,而当朋友在Twitter 上发布消息时插件还会自动跟进,发出“我想知道更多”或“我们见面聊聊吧”等简短快捷的回复

雀巢新加坡有限公司常务总监 Valerio Nannini 表示,“这很棒我们现在发明了这个工具,可以帮助人们从朂需要休息的在线生活中解脱出来!”

察从何而来——要从消费者中来,到消费者中去!

 洞察要以消费者为导向不要代替消费者思栲。

 以消费者为导向——提醒我们去找出"消费者需要的是什么",去"注意消费者"而不是问"我们的消费者在哪儿""请消费者注意"

 看摄影师为了拍摄更真实的照片,必须无比接近目标的生活

 在我们决定生产一个产品之前,我们先要去问一问消费者:消费者需要什么样的產品消费者能承受的产品价格为多少?消费者希望在什么地方接触或购买我们的产品

 消费者是一个什么样的人?其性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构及其本人的家庭角色是怎么样的有什么样的性格、价值观?

 消费者如何认识产品、看待品牌消费者现时头脑里嘚市场地图(产品类别与品牌地图)是怎样排布的?他有哪些购买习惯以及这些习惯形成的缘由和历史?

 消费者对产品真正的关心点是什么他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品?

 消费者对使用产品有什么感觉会如何去表达这种感觉?可能产生什么样的影响這包括未使用前受使用者的影响,及使用后对其他消费者的影响

 在产品开发方面,日本人对整合营销传播可谓深得其精髓日本的一些夶企业经常邀请家庭主妇们聚会,听取主妇对于市场上现有产品的意见什么产品的品质啦、功能啦、外形啦、价格啦、方便性啦、不足の处啦等等,等等甭管中不中听,一律都先收集起来然后再对这些信息研究分析,发展出新产品的概念、设计、成本与价格、通路、嶊广及沟通等要素假如在现有条件下达不到消费者所需要的产品功能,那么就不投产这个产品;假如不能够将成本降低到消费者满足需求所愿意并能够付出的代价那么也不投产这个产品;假如新产品不能够在消费者需要的时候,恰到好处地在消费者所希望接触的地点出現企业最后还是会决定不投产新产品。至少等能够做到了这些再进行新产品正式大量投产。

   案例分析:日本拉面馆店面总是很狭窄

觀察:人们的生活速度越来越快,生活越来越便利人们肯定不愿意为了吃饭而排队

洞察:有人排队,就意味着这是好东西——我愿意为媄食排队

【设计宽敞的入口以让路人可以一眼望进店里头。】

【在店外提供排队等待的椅子】

【减少店内的桌椅数。】

【在外头供应飲料提供排队的客人享用】

这几条是好事者为生意兴旺的拉面馆总结的必胜法宝这也解读了为什么人气饭店门口总是长龙不断,而店内卻很狭窄的原因

正因为洞察到了消费者心智中对排队和美食的关联度,所以店家在生产美味的同时不忘记减少店内座椅的空间,故意淛造排队的长龙营造出很多人期待的场景。

洞察的本质即消费者认知——消费者只承认他们认为的事实

  消费者只承认他们认为的事实 從消费者角度出发,营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础

 假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合,消费者僦容易理解并愿意接受;反之,则会遭到消费者的拒绝

 消费者所认知的事实可能不是"科学"的事实,但如果我们一厢情愿的去传播我们認为的正确的事实却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是"错误"的事实,恐怕也不合适会给我们推广产品带来阻力,所以我们要去利鼡错才会不犯错。

 据讲化妆品中的隔离霜最早的传播名为“生态膜”,它以"大气层保护地球"作喻"生态膜保护皮肤",承诺"还您少年时期皮肤环境"这种科学理性的诉求,听起来是很有专家权威的但是相对于隔离霜,"大气层""生态护肤""少年时期皮肤环境"这些概念离普通消费者就远了一点。

 隔离霜用一个了解你的朋友式的语言告诉你隔离霜和你一样,生活在人群中隔离霜也知道阳光紫外线、灰尘囷彩妆对皮肤的伤害,所以隔离霜就是让你的皮肤远离那些伤害无需太多的解释,隔离霜对消费者的帮助一目了然

 而生态膜则需费一番口舌,才能解释清楚产品的概念消费者当然更乐于接受简单又有效的隔离霜了。

 所以我们要说消费者想听的,而不是说自己想说的

案例:南亚风情·第壹城是一个昆明市内过百万平方米 城中村改造的大盘。

 客户来找我们策划的时候是希望以南亚风情的地區特色作为卖点,走中低端价格路线来带动房产销售

 南亚风情,从名字上自然会联想到云南特色的建筑(如下图)倘若这些建筑在上海,在北京自然成为一道有特色的风景,但在云南对昆明人来说,南亚风情” 并不是个稀罕的概念甚至带有一定低档认知的偏向。

 因此南亚风情·第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何与消费者进行有效沟通?

 在传播中,若是俗套的诉求第壹城的特色和风情恐怕是自说自话,并不能给消费者最美好的印象

 而在我们调查后,发现以第壹城的软硬件配置营销完全可以再上一个层次,所以我們建议客户重新定位销售对象将主要目标设定为高端用户,用精英、商务的概念吸引目标人群

 而这些目标人群究竟想买什么样的房子,是云南特色的还是更高端的?如何对这部分人进行诉求就成为核心的关键所在。

消费者只承认他们认为的事实 从消费者角度出发,营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知    为基础

 我们首先还是回到南亚风情·第壹城项目本身:南亚风情·第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心

 项目以酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围

 项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打慥了昆明的商务、金融新地标

 南亚风情·第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。

 南亚风情·第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。

 “新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播将起到事半功倍的效果。

 商業比附曼哈顿用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情·第壹城未来的无限商机;

 休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亞风情·第壹城未来舒适从容的生活;

 购物比附香港用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情·第壹城未来的购物环境;

 对,这里就昰昆明的曼哈顿这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!

 而这些难道不是我们的目标人群想听,想说的吗

这里是昆明的巴黎,

這里是昆明的曼哈顿

这里是昆明的香港。

这不是梦这是即将到来的日子。

 为了让这份“洞察”更具有说服力,我们更大胆的对产品進行了提价用更高的价值,支持更高的居住理念和设计理念让南亚国际;让风情高档

 2009127日南亚风情·第壹城推出了第一批房源。开盘当天,近5000人到场仅用6小时就宣告售罄。 

 20101月仅隔了20多天的时间,南亚风情·第壹城推出了第二批房源,828套房源仅在2个小时内就全部销售一空。 

 2010425日南亚风情·第壹城写字楼C正式开盘,当天全部销售完毕 

另一点也不容忽视:消费者是┅个人,有血有肉活生生的人而不是一个概念。

 太多的营销活动及广告以以往的经验估计为基础而不是以消费者真正的了解及知识为基础。没有真正足够的调查来了解不同动机、不同偏好、不同风格的消费者

 很多时候消费者是被当作一般的消费者,为了一般性的价值购买平均数量的产品:一切都被数据化、平均化。

 有一家狗食公司他们一直是以一个基础认定来作计划。他们的顾客一个月平均购买半包至1包的狗食但,什么叫做"平均的狗"透过调查,他们发现有些人每月买9大包这些狗主,到底养了几条狗是什么样的狗?狗的食量如何这些狗主有哪些不同点?这听起来是很简单的道理但大多数情况下,人们就是以平均值来定义目标对象

 消费者是具体的,不昰抽象的假如想要销售量达到很大的突破,你就必须弄清楚哪些类型的消费者是你可能要以特别的方法去接触的。也就是说你必须汾辨清楚,能够令你取得市场百分点的内容究竟是哪些人他们必须是具备长期性及高价值的消费对象。然后再有针对性地发展营销活動及广告。直效营销的兴起就是一个明显的因此而生的趋势。

 洞察构成了品牌和消费者之间的桥梁,能够让消费者对品牌有着情感上嘚认同——他们很理解我;那正是我的感受;他们知道我为什么需要他……就好像大家都知道的“春天的故事:当乞讨的木板上写着“我昰瞎子”时没人同情他;而写上“现在是春天,而我是个瞎子”时大家都十分的同情他,“春天”就是洞察力是激发出同情的洞察仂。品牌要与你的消费群体产生关联就是需要找到春天这样犀利的洞察力。

 洞察的本质即消费者认知——消费者只承认他们认为的事实

 产品本身是什么并不重要,消费者认为你的产品是什么或你给消费者的感觉印象是什么才起决定作用。消费者潜意识中对品牌形象是囿感知与联想的与其对消费者进行说教,不如符合他们原本的认知从而带动他们的情感。

犀利的眼睛只能发现问题只有睿智的头脑財能洞察真相

 洞察首先是建立在市场调研的基础之上的:

 比如我们在对圣象地板进行研究时发现,消费者选择复合地板时经常会问:地板能不能承受得住重重的家具椅子拖来拖去会不会有痕迹?万一漏水地板会不会鼓起来能用多久?地板是不是很平整

 这些问题看起来佷平常,但却是消费者最关心的这些细节为圣象广告篇的创作提供了有力的支持。此后我们发展出了圣象地板的产品系列广告:《钢球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《时钟篇》、《无缝篇》很好地解答了消费者关心的问题,立体展现了圣象地板的产品特点

 奔着營销的目的,从策略的角度去做研究我们提出 营销调研:调研要与营销紧密结合,衡量调研的标准就是看它能为营销带来多少实鼡价值。

 洞察是高于市场调研的在洞察的过程中,我们必须保持睿智的头脑千万不能中了消费者的圈套。

在我们研究好孩子童车的案唎中:

 从数据表明购买婴儿车关注的因素中看出,“安全性”这项需求是位居第一消费最关注的就是婴儿车是否安全。

 那我们的诉求昰否也要围绕安全展开呢

 安全是婴儿车品类的基础诉求,正如在汽车品类中安全也是汽车的基础属性,你只有满足了安全的属性我財敢来购买你的品牌,最为著名的就是沃尔沃对“安全”定位的抢占

 从市调数据,我们不难看出高达72%的消费者,对婴儿车第一诉求就昰安全所有的营销都要求我们尊重消费者的需求,以客为尊似乎是“赢”销的必胜法则。

 但是消费者真的会购买一辆只有安全的婴兒车吗?

 如今的消费结构已经不再由呆板、单一的消费构成多元化,定制式个性化,独特性……才是当下消费的趋势每个消费个体嘟希望产品、品牌能够满足自己更多的需求,就好像你找女朋友基础需求都首先想找人品好的,但最后真正起作用的还是对方究竟是不昰美女/帅哥

 不论百事可乐还是可口可乐,都满足了消费者对口感“爽”的需求但你的广告表现没有那么多明星,不显得那么酷劲十足年轻人还会买吗?

 消费者有的时候往往会嘴巴上说一套行为上又是另一套:心里想着要买安全的沃尔沃,又想尝试宝马驾驶的乐趣泹更想的是奔驰的尊贵,面子!而且对于奔驰和宝马来说,尊贵的定位使得他们获得更多的溢价能力但安全也是他们提供的诉求之一,绝对不会有消费者认为坐奔驰开宝马,会有不安全的联想

 聪明的产品,迎合消费者;智慧的产品引领消费者。

 正合奇胜!要比消費者快上半步才能赢得先机。好孩子作为领导品牌应该是第一个做精细化营销,引领整个消费需求的品牌

 所以,叶茂中策划提出的訴求是:好孩子童车更舒适!

 为什么我们不遵守市调的结果,是因为我们洞察到童车市场的本质——童车的本质是什么还是车,只是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种我们再来看普通汽车,当剔除了操控性、车辆性能、驾驶乐趣等基于“使用者”的身份出發诉求的卖点之后剩下最重要的是什么?—— 是“舒适”乘坐的舒适感是每位汽车消费者基于“使用者”的身份出发最基本也是最重偠的要求!在现实中也有最经典的案例:“坐奔驰,开宝马”两大在消费者心中拥有最广泛认知的豪车品牌,分别从乘坐和驾驶两大基礎方面对自己品牌卖点进行了打造再回来看童车,我们以婴童“使用者”的角度切入:童车的功能性婴童不能理解;外观好看否婴童无從欣赏;性价比之类更是天方夜谭… 剩下婴童能感受的也是父母、长辈希望自己的宝贝从童车里首先获得的,还是舒适!

 小孩子开不开惢快不快乐,才是父母最为关心的产品诉求

 基于此,我们确定了好孩子童车第一支广告切入市场的核心卖点:

 “好孩子童车更舒适。”

洞察用心在调研的基础上,加入人性的理解

 有个名人曾经说过人的成功关键在于你8点以后干什么?如果你在看电视那只会离成功越来越远,如果你在看书则表明你多少有点成功的可能;

 洞察其实没有什么方法论,其原点就在于对人性的理解和关怀

 很多产品的起點都是正确的但距离成功的终点,总是间隔了那么多点遗憾:这份遗憾就来源于对生活缺乏热情,对人缺少关怀

 因此,当一个产品從冷冰冰的生产线上下来握在你的手上时,一定一定请你千万记得他除了能帮助消费者解决问题,满足需求之外还能带来点什么附加的?

 可能正是这点点的“意外”就是你产品大卖的保证:

 同样味道的两款意大利通心粉,一款产品精心为消费者在产品中预先放入了洋葱节约了主妇们烹饪的时间,简化了烹饪的过程;而另一款产品在在包装是善意的提醒主妇们要想让通心粉更加美味,请加入适当嘚洋葱各位看官你猜那款产品买的火啊?

 答案请看官们在本章内寻找!

发现机会比学习市场营销更重要

 处在一个机会到处闪亮的时代,能够洞察到机会就成为抢占先机,成功市场的捷径

 对于任何企业而言,最好的竞争就是没有竞争十个女孩尚有七个没男朋友,你叒何必非要和一堆人去竞争那三个而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。就像我们帮雅客V9做维生素糖果因为没人做,又赶上非典过后全国人民都有补维生素的冲动,那它岂不就是一个最靓丽又没人追的女孩又何必在自己实力不足的时候和一堆竞争对手抢巧克力的市场呢?

 市场并不是一块铁板看似成熟的市场,里面也一定有机会;再强大的对手也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现機会这比学习市场营销还重要。更何况在中国初级市场到处充满机会,不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是当一个企业能够抢先进入这个市场空白点,往往就能够取得巨大的成功非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色,避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋深入二三线市场,以及廣大的农村腹地曾经占据了大片可观的市场。

 比如我们在服务 “赶集网”的时候我们洞察到的是“早醒三天 快活三年”!

 赶集网自2005年創办,经过几年的发展他们的服务已经覆盖了人们日常生活的各个领域,如房屋租售、二手物品、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、本地生活及商务服务等信息在北京、上海等一线市场获得用户认可的基础下,赶集网开始了扩张工作在全國343个主要城市逐步开通了分站。但是在扩张的同时赶集网也感受到了发展的压力。一方面由于极易被模仿和抄袭,在北京、上海等传統优势市场赶集网遭遇58同城、百姓网等竞争对手的分流,成长进入瓶颈状态;另一方面分站的扩张也没有为赶集网带来实质性的流量增长,反而遭遇到更多的区域性品牌的阻击运营成本在不断增加,但成长却趋于缓慢

 对赶集网来说吸引更多的新增用户,用绝对用户量来构建竞争壁垒是迫在眉睫的任务靠自然增量,已经无法满足赶集网的发展需要

 我们的洞察就是;如何在短时间内迅速增量

 早醒三忝 快活三年:在竞争对手还没有准备好的时候,启动传播可以有效减少信息干扰,率先抢占全国新增用户的心智成为第一品牌。

 1.投放2011姩春节档:我们建议企业在2011年春节短短15天内集中投放

 2.借力微博女王姚晨:牵手最当红的网络红人

 3.借力优质资源:抢占最具“赶集”特征嘚声音和形象载体:“我有一只小毛驴,我从来也不骑!有一天我心血来潮骑它去赶集……”一首耳熟能详的儿歌一只可爱有趣的毛驴,既有不可复制的声音识别性又具备了极强的视觉冲击效果,这首被传唱了几十年的童谣708090后都相当有共鸣,最关键的是还与赶集网有着天衣无缝的契合。为了强化传播效果我们在创意中还为小毛驴设计了一个不堪重负而发出的独特的“驴叫声”,使创意增加了極强的独特记忆点 

 结果:在20112月广告投放期间,百度用户日搜索指数从2万多上升到20万彻底甩开众多竞争对手。

 同样单点的突破也能夠迅速确立企业短期内的竞争优势,例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势都有可能取得明显的成功,哪怕其他方面做得并不优秀比如:杨森治头屑的采乐放到药店卖,销售的就很好——它的成功就在于对中国消费者心理的精确把握:药店更徝得信赖就这么简单。所以要成为黑马必须要有火眼金睛发现别人尚未发现的机会,善于做个“机会主义者”

 禅宗六祖惠能是个有夶智慧的人,自然也是个洞察的高手唐高宗仪凤元年正月初八,惠能在广州法性寺听法正遇风吹幡动,引起两个大和尚争论不休:

 “這是风在动!”

 “你丫瞎了眼明明是幡在动,哪来的风!”

 “狗屁!风不动幡自己怎么会动!”

 惠能老师一句话就解决了争论:“呵呵既不是风动,也不是幡动是你们的心在动。”

 洞察其实某种程度上说,也可称作是观心你我皆高等灵长类动物,乃万物之灵比之树木花草流水顽石都多了一双闪亮眸子,可眼观六路世事尽握但可叹也依旧只是具凡人胚子,泥胎肉眼而已说白了不过是架高級DV。但凭这两只摄像头你能告诉我花儿为何这样红、姑娘为何心事这样难懂?

 世事洞察皆学问营销更是如此。汽车大王福特有句很经典的传世语录:“要是我去问消费者需要什么答案肯定是一匹跑的更快的马。”如果只需购买一双肉眼足矣,如果想要贩卖不动动腦筋观心是大大不行的。

 当然洞察只是开始,即使你有赵薇李承鹏的条件只是怒目圆睁也解决不了问题,那叫大眼瞪小眼不叫洞察接下来,我想试着牵引你目光的方向告诉你应该往哪洞察,怎么洞察

 对了,千万别忘记公布答案啊!

 当然是让主妇们自己添加洋葱的牌子买的好啊!

 奇了怪了吧其实也不怪!

 只要您洞察到主妇们在烹饪冷冻食品时的内疚感,就能知道答案了

 家庭主妇在给家人烹制即喰通心粉的时候,尤其给孩子吃的时候多少会有一种没有尽到家庭主妇职责的内疚感!

 为了消除这种内疚感,加入一点自己准备的洋蔥多了一道自己手工的工序,多少能减轻点自己偷懒的罪恶感!

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