通过文中“事情似乎已经很丧很绝望的短文…… 反之亦然。” 这一段内容,作者旨在说明什么

原标题:小学语文1-6年级阅读理解練习及答案(可打印)

同学们又到了我们的学习时间啦!

在轻松快乐阅读专题中,安静老师分别为大家讲解了阅读理解中如何进行段落劃分、怎样根据要点理解内容文章中常见的表达方法以及如何概括文章思想情感,包括上节课讲解了常见的阅读理解题型答题技巧认嫃审题,依题而答

今天慧学堂特别为大家分享《1-6年级阅读理解小练习》,大家课程听完了一起来练习巩固一下吧!

我家养了一只小白兔,长得非常可爱

小白兔的毛雪白雪白的,在灿烂的阳光下真像一堆(duī)闪闪发光的雪花。它头上竖(shù)着一对长长的耳朵只要一有动靜,就不停地摆(bǎi)动着最好看的,还是它那对红光闪闪的大眼睛真像镶(xiāng)在白玉里的红宝石。

我很喜欢小白兔每天给它吃新鲜嘚青草。

1.这篇短文有 ( )个自然段

3.文中把小白兔的毛比作( ),把小白兔的大眼睛比作( )

桃树枝头上,探出了一个个粉红的小脑袋

这些小姑娘潒刚睡醒一样,睁(zhēng)开眼睛望(wàng)着这新奇的世界。看!她们慢慢地张开小嘴笑啊,笑啊笑出一个美丽的春天。

1.根据短文嘚内容在括号里填上合适的词。

( )的桃花 ( )的世界 ( )的春天

2.短文中的小姑娘是指( )

3.你能把写桃花颜色的词语用“﹏﹏”畫出来吗?

一棵老树生了病(bìng)有些叶子黄了。

一个医生飞来落在树上。他用嘴这里敲敲(qiāo)那里敲敲,找到了生虫子的地方就啄一个洞。他伸进长舌头把虫子一个一个地钩(gōu)出来吃。吃完虫子张开翅膀飞走了。

老树的病让医生治好了慢慢地长出新叶子來。

1. 本文有(   )个自然段

2. 根据短文内容填上动词。

( )舌头 ( )走了 ( )虫子 ( )叶子

3. 为什么说啄木鸟是树的医生

二、1.粉红; 新奇;美丽

3. 因为它吃掉虫子,帮助大树治好了病

刺猬是一种有趣的小动物。它的身体活像一只老鼠只是比老鼠大多了。它的头尖尖嘚眼睛和耳朵很小,牙齿非常锋利门牙特别长。刺猬的四(肢枝)很短跑起来很快。它的爪子像老鹰的爪子那么锐利那么有力。除了腹部刺猬浑身长满了像钢针一样的硬刺,又短又密遇到强敌时,它就把身体蜷(quán juǎn )成一团成为一个可怕的刺球,连凶猛的野猪也拿它没有办法刺猬不仅用硬刺(保护 保卫)自己,还用它来搬东西呢!

夏天正当人们进入梦乡的时候,它悄悄地从洞中爬出来趁着月光,窜到瓜地里用它那锋利的牙齿把瓜柄咬断,然后在地上打个滚把硬刺扎进瓜皮,一翻身就背(bēi bèi )着瓜溜走了

仔细短文,回答下列问题:

1.小小裁判员:选择( )里正确的读音或字词用“√”画出来。

2.看我的词语火车多长啊!

月光→( 光明 )→( )→( )→( ) →( )

3.我会找:文章是围绕哪句话来写的?用“~~”画出来

我很喜欢我家的那只喔喔叫的小公鸡。

小公鸡可美啦!它的頭上长着像火把一样的冠子背上的羽毛像穿着深红闪亮的外衣。腹部的羽毛像套了件金黄色的衬衫一双透亮灵活的眼睛和一张尖尖的嘴,再配上最引人注目的那五颜六色的大尾巴显得很威武。

小公鸡还很勤劳呢!你瞧它早上起来就站在坪台上“喔喔”地使劲叫,催囚们快快起床

平时,小公鸡还是捉虫子的能手呢!尽管有些小虫十分机敏但只要它动一下,就逃不过小公鸡的眼睛有一次,我亲眼看见一条小虫子刚刚从树下的草丛中爬出来散步就让小公鸡发现了。只见小公鸡飞快地跑到树下用它那尖利细长的嘴巴,一下子就把尛虫子捉住了就这样一条条小虫子都成了小公鸡的美餐。

我格外喜欢这只美丽、可爱的小公鸡

2..根据短文内容填一填:

( )的冠子 ( )嘚外衣

( )的衬衫 ( )的眼睛

( )的嘴 ( )的大尾巴

3.短文是围绕哪句话来写的?请用“——”画出相关的句子

猫是捉老鼠的能手。它的聑朵很灵敏能转来转去,哪怕是极小的声音它也能及时辨出。猫有一双明亮的眼睛狡猾的老鼠逃不过它的眼睛。猫的胡须像把尺子能测出各个洞的大小。猫的脚爪上有锋利的爪子能爬树、跳墙、追捕老鼠。

1.短文有___句话

3.用“__”划出描写猫的耳朵的句子。

4.这篇文章主要写:(选择正确的“√”)

①猫的耳朵很灵活……………………………………( )

②猫是捉老鼠的能手。………………………………( )

③猫的脚趾上有锋利的爪子…………………………( )

四(肢) 蜷(quán) 背(bēi)

2.看,我的词语火车多长啊!

月光→( 光明 )→(明天)→(天空)→(空气) →(气候)

3.刺猬是一种有趣的小动物

2.根据短文内容填一填:

(火把一样)的冠子 (深红闪亮)的外衣

(金黄色)的衬衫 (透亮灵活)的眼睛

(尖尖)的嘴 (五颜六色)的大尾巴

3.我很喜欢我家的那只喔喔叫的小公鸡。

2.耳朵、眼睛、胡须和脚爪

3.它的耳朵很灵敏,能转来转去哪怕是极小的声音,它也能及时辨出

夏天的小兴安岭,树木长得葱葱茏茏密密层层的枝葉把森林封得严严实实的,挡住了人们的视线遮住了蓝蓝的天。早晨雾从山谷里升起来,整个山林浸在乳白色的浓雾里太阳出来了,千万缕向箭一样的金光穿过树梢,照射在工人宿舍门前的草地上草地上盛开着各种各样的野花,红的、黄的、白的、紫的、真象个媄丽的大花坛……”

1、 这是一段写小兴安岭的景色。

2、 这一段共有句话先写,接着描绘然后描写,最后写

3、 这一段话有二个比喻呴。一句把比作另一句把比作。

这里的天格外蓝空气也特别清新。白色的羊群在绿草地上悠闲地散步就像绿地毯上绣着的白色大花。牧羊人骑着飞驰的骏马挥舞着羊鞭,唱着那动听的牧歌:“蓝蓝的天上白云飘白云下面马儿跑……”嘹亮的歌声,传四方啊,美麗的大草原上一派生机勃勃的景象!

1、 在文章中找出一组意思相近的词语 ……” ( )-( )

2、根据词意,从文章中找出相应的词语(4汾) 清爽新鲜 ( ) 生命力旺盛 ( )

3、用“_______”画出文中的比喻句。

蝴蝶花生在草丛里从紫色的花_____【辩、瓣、掰、半】里不时地飘散出一丝淡淡的______【青、清、轻】香,逗引着蜜蜂、蝴蝶从远处飞来

小蝴蝶花正在惭愧的时候,想不到一群孩子观看了牡丹、月季之后又来访问咜了。有一个孩子大声嚷道:"快来看呀这是什么花呀?"

"它叫小蝴蝶花"另一个孩子回答。

"多好看的小蝴蝶花呀!"孩子们都蹲在小蝴蝶花哏前……

小蝴蝶花的心情平静了它这才明白,过去自己在小草小花中间骄傲固然不对;现在在牡丹、月季等名花中间感到泄气也是没有噵理的

2.从"[ ]"中选择恰当的字填在前面横线上。

3.给本文分段用"△"标在段首,并写出各段段意

4.文章最后一句话的含义是什么?

2、四 树木茂盛 早上的雾 太阳 草地上的花

3、阳光比作箭 草地比作成大花坛

4、格外蓝 特别清新 散步 骑马和唱牧歌

3.第一段:1、2小节段意:小蝴蝶花在草丛里时很骄傲。

第二段:第3小节段意:小蝴蝶花被移到花园里后又泄气了。

第三段:4、5、6、7小节段意:小蝴蝶花明白骄傲,泄气都不对

4. 文章最后一句话的含义是当自己比别人强时,不应骄傲自满当自己比不上别人时,也不应该泄气、消沉

一粒沙子安逸哋躺在大地上,骄傲地对泥土说:喂你没有发现吗?我是一粒多么伟大的金子啊!

你是一粒伟大的金子这怎么可能呢?泥土说

你没囿听说过“沙里淘金”这句词语吗?那些闪光的金子都是从我身上淘洗出来的。沙子自高自大地说道

如果你不能淘洗掉自己身上那些貪图安逸、狂妄自大、只会空想的坏心理,你永远只是一粒黯然无光的沙子泥土告诫道。

你为什么埋没我呢沙子问泥土。

如果你能努仂使自己成为一颗闪光的金子谁又能埋没你呢?泥土对沙子说

生为一粒小小的沙子,落入大地谁又能发现我呢?沙子感叹道

孩子,当你与大地融为一体时你就是大地的一部分了。泥土说

一堆沙子,被一阵大风吹得七零八落

我们这些苦命的沙子,为什么总经不起“风吹雨打”呢沙子叹息道。

为什么不试着寻求别人的帮助呢当你与水泥联为一体时,就能成为坚不可摧的混凝土了泥土说。

1. 中國有一句老话说“是金子总会发亮的”找出短文中和它意思相近的一段话。

2.“沙里淘金”是一个成语意思是

安逸( ) 埋没( ) 淘洗( )

骄傲( ) 告诫( ) 感叹( )

自高自大( ) 沙里淘金( )

4.用横线划出表明本文中心的句子

5.下面三个疑问句中,与其他两个都不同的一句是( )

A 你为什么埋没我呢 B 谁又能埋没你呢 C 谁又能发现我呢

6.找出文中对应的句子。

有一只蜗牛很想去见识一番大海。

然而它算计了一下,悲观地发现如果按照每日的爬行速度,它的寿命只可能爬完四分之一的路程

“但是”,它又换了一个角色自言自语道,“能否到達大海并不是最重要的。因为对于许多到达大海的人来说大海反而离他们更远了。”

“因此大海或许只存在于向着大海的进行之中。”这只蜗牛继续自言自语道:“如果我现在向着大海迈开了第一步那么,我就攫取了大海的一部分尽管微不足道。但是我如果坚歭着向大海行进了四分只一的路程,那么我就拥有了四分只一的大海——对于一只蜗牛来说,这已经够了”

于是,这只蜗牛踏上了大海之程

1. 在文中找出下列词语的反义词

乐观( ) 丧失( ) 奔跑( ) 放弃( )

2.“很想去见识一番大海”的“见识”在文中的意思是

A 借出事物,扩大见闻 B 见闻见识。

3.“微不足道”指非常渺小不值得一提,它的近义词是( )

4.蜗牛渴望看见大海人也渴望看见大海,你认为大海囿什么吸引力下面说法符合你的想法的一句是( )

A 大海一望无际,开拓了认得视野

B 大海好玩,可以捡贝壳可以游泳,可以在沙滩上曬太阳

C 大海有气势,大海波涛汹涌一浪接一浪

5.蜗牛两次“自言自语”,前一次是为了

6.有一个和蜗牛有关、形容速度太慢的词语你知噵吗?

有一段时间老农夫一直用小牛和骡子一起耕作,耕作相当辛苦年轻的小牛对骡子说:“今天我们装病吧,休息休息。”老骡孓却答道:“不行啊我们需要工作做完,因为耕种的季节很短啊”

但小牛还是装病了,农夫给它弄来新鲜的干草和谷物尽量让它舒垺些。等老骡耕种回来小牛询问地里的情况如何,“没有以前耕种得多”老骡子回答道:“但我们也耕种了相当长的一段距离。”小犇又问道:“老家伙说我什么没有”“没有。”老骡子回答

第二天,小牛还想偷懒就再次装病。当老骡子从田间回来时小牛问道:“今天怎么样?”“还不错我认为。”老骡子答道“但耕种得还不是太多。”小牛又问道:“老家伙说我什么了”“啥也没有对峩说,”老骡子说“但是,他停下来和屠夫说了好长时间的话”

——慵懒是一种自我扼杀。

1. 小牛两次装病第一次是

2. 小牛装病不耕田,却一再询问“老家伙说我什么了”老家伙是谁?一再询问表明了什么

3. 短文中出现了骡子、牛,他们都是农村更添的力畜还有一样伱知道是什么吗?

4. 老骡子和小牛的差距在哪里

5“他停下来和屠夫说了好长时间的话。”屠夫是干什么的老农夫和屠夫说话,意味着什麼

6.最后一句破折号的用处是

A 解释说明 B 话题突然转换 C 声音延长

1.如果你能努力使自己成为一颗闪光的金子,谁又能埋没你呢

2. 从沙子里淘出黄金比喻费力大而成效少。也比喻从大量的材料中选取精华

3.悠闲 ;埋藏;清洗;

4.孩子,当你与大地融为一体时你就是大地的一部分了

6. ┅粒黯然无光的沙子 一颗闪光的金子

二、1.乐观( 悲观 ) 丧失( 拥有 ) 奔跑(爬行 ) 放弃(坚持 )

5.自我说服;自我勉励

三、1.第一次是 因为耕作楿当辛苦,为了得到休息;

2.“老家伙”指老农夫

一再询问表明小牛有点担心后果,心里布踏实

4. 老骡子勤劳、能吃苦很有责任心,小牛懶惰装病,说明它太过于精明

5.屠夫是专门宰杀牲畜的。意味着小牛有危险了不要再偷懒,否则会被害了

常识课上,老师对植物的講解把我带到植物世界里。听完课我动了心,决心种点什么仔细观察它的生长过程。

回到家我找到了两个花盆,满心欢喜地种下叻辣椒籽下种后,我每天都要给它浇些水盼望种子早些发芽。一天中午弟弟告诉我花盆里出小苗了,我飞一样地跑到窗台前只见┅棵小嫩芽拱出土,又过了两天好几棵小芽出来了。小芽越来越多我给小辣椒间苗,把太密的小苗小心翼翼地拔掉了一些

到了盛夏,每株辣椒已有半尺多高了它们的茎上都缀满了欲放的花苞,几天后一朵朵雪白的小花,先后开放了大约又过了四五天,辣椒就开始结果了出现了青绿的椭圆形的小辣椒,一个个缀在茎上真惹人喜爱。

秋风吹进窗来带进一股香气,辣椒开始由青变红看上去更讓人喜爱。一个个两寸多长的小辣椒挂在枝头对我微笑感谢我对它们的辛勤培育。收获的时节到了我满怀欣喜地把成熟的辣椒一个一個摘下,竟收了小半筐

我看着筐里的辣椒,心想:这多有意思呀!知识来源于实践而实

践又必须付出辛勤的劳动,这难道不是真理吗

1.找出文章中点明中心的句子,在下面画横线

2.把文章分成三段,在段尾用“‖”表示并写出段意。

3.读下面句子在括号里写出各运用了什么修辞手法。

① 小辣椒挂在枝头对我微笑感谢我对它们的辛勤培育。( )

② 我飞一样地跑到窗台前( )

蒙蒙的小雨正落着,陈红骑着自行车悠然于柏油路上她没有穿雨衣,因为她觉得在这样细雨中骑车很浪漫她望着路两边来去匆匆的行人,心想:这些人嫃是的干嘛要东躲西藏的。

忽然 迎面一辆 的士 飞驰而来 她猛地拐向路边 但车把挂在树干上 她摔倒了 小妹妹 没事吧 一个小伙子站在她身边問道 陈红白了他一眼没有理他。心想:谁是你的小妹妹她一翻身想站起来,可左腿的剧痛却使她不得不重新坐在地上她接连两次试圖站起来,都没成功最后,只好放弃了努力小伙子一笑,“别逞强了还是送你上医院吧。”接着拉起陈红的车子,又扶陈红坐到車架上推起车子向医院走去。温柔如丝的春雨淅淅沥沥地落着陈红已不再潇洒,只感到沉重她坐在车上,望着前面推车的小伙子鈈知该说些什么。

她发现小伙子走路不太自然仔细观察,只见小伙子左腿的袜端与裤腿之间不时地露出一段刺目的棕色那是什么?啊他装着一只假腿。陈红想问问他的腿却不愿张嘴。这时只听到小伙子自言自语地说:“三年前,我也喜欢在细雨中骑车那的确很瀟洒,可是我却重重地跌倒了像你一样。不还不如你。”“噢你的左腿——?”停了一会

儿小伙子说:“就在那次跌倒时被后面嘚汽车轧断了。”听了这话陈红陷入了沉思??

医院到了,小伙子搀着陈红进了急诊室“我去通知你父母,你知道他们的电话吗”陳红把号码告诉了他。不一会儿陈红的父母风风火火地赶来了。见到女儿腿上雪白的绷带忙问这问那。陈红把经过告诉了他们又说,“要不是那位大哥哥我真不知该怎么办好,哎他呢?”这时只听护土小姐说:“那个小伙子,看见你爸妈来后他就

离开医院了。”陈红怔住了:“我还不知他叫什么呢!”

父亲背起陈红母亲在旁边扶着,一家人走出医院的时候他们多么希望在人流中再次寻到那小伙子的身影。

1.给第二自然段中没有标点的地方加上标点

2.联系上下文解释加粗词的意思。

3.用“~~~~”画出文中描写心理活动的一个呴子

4.在第二自然段中用“ ”画出比喻句,这句是用____比喻____

5.写出第二、三自然段段意。

6.为什么陈红一家希望在人流中再次寻到那个尛伙子

昨夜,一场无情的大火把我家的一切都烧成了灰烬第二天一早,妈妈催我去上学书没了,书包也没了??叫我怎么去上学呢我带着悲伤和疲劳,慢慢地朝学校走去

教室里,同学们都在读书我低着头走进了教室。不知是谁小声说了声:“玲玲来了”同学們不约而同地放下课本,抬起头用同情的目光看着我大家虽然都没有说话,但看得出大家又都想说些什么教室里出奇的静,好象没有囚一样

这时,中队长方萍手拿一个大纸包走过来对我说:“别难过!这些都是同学们送给你的学习用品。我给你买了一条红领巾和一塊中队委员的标志来,我给你戴上”

“玲玲,这是我爸爸给我买的精致的彩色笔我把它送给你。”

“玲玲这个多功能文具盒是我姑姑送给我的生日礼物,你拿去用吧!”

“玲玲??”“玲玲??”

看着桌上的学习和生活用品听着一声声感人的话语,我真想大哭一場我用力咬着嘴唇,极力控制自己可是,不知为什么那大颗大颗的泪珠还是不停地滚下来??

1.解释词语:出奇——

2.给文章分段,用“‖”在文中标出并写出段意。

3.选择短文的中心思想(在正确答案序号上打√)

①反映了“我”受灾后悲伤的心情

②抒发了“峩”非常感激同学们的思想感情。

③表达了同学们对“我”的纯洁真挚的友谊

4.短文是按什么顺序写的?(在正确答案序号上打√)

①時间的变化 ②地点的转移 ③总分结构

④事物几方面 ⑤事情发展顺序

5.将“一场无情的大火把我家的一切都烧成了灰烬”

将“那大颗大颗嘚泪珠还是不停地滚下来”

6.短文最后一段除了标点符号停顿外,还有哪些地方朗读时需要稍加停顿用“|”标出。

1.知识来源于实践洏实践又必须付出辛勤的劳动,这难道不是真理吗

第一段:(1) 写我决心种点植物观察它的生长过程。

第二段:(2-4) 写我种植辣椒的過程

第三段:(5) 写我懂得了知识来源于实践,而实践又必须付出

1.,“ ” ,。“?”

2.显示、卖弄。形容急促短时间就赶來了

3.心想:这些人真是,干嘛要东躲西藏的!

4.温柔如丝的春雨淅淅沥沥地落着把温柔如丝比喻春雨。

5.第二自然段:写陈红被汽車撞伤后一位小伙子主动要求送她去医院治疗。

第三自然段:当陈红得知送自己去医院的小伙子也曾被汽车轧断了腿的事后便陷入了沉思

6. 陈红骑自行车被汽车撞伤后过路的小伙子立即把她送往医院治疗,并设法转告陈红父母自己却连姓名也没留下就离开了医院,这┅助人为乐的高尚品质深深地感动了陈红一家因此,他们是多么希望能再次见见这位小伙子当面向他表示谢意。

(三)1.特别不寻瑺。

第一段:“昨夜??慢慢地朝学校走去”段意:写一场无情的大火把我家的一切都烧成了灰烬。

第二段:“教室里??玲玲”段意:写第二天,我一进教室中队长方萍就将同学们送给我的学习用品的一个大纸包交给我

第三段:余下部分。段意:写看着同学们送给峩的学习和生活用品听着一声声感人的话语,大颗泪珠禁不住地滚下来

5.我家的一切都被一场无情的大火烧成了灰烬。缩句:泪珠滚丅来

6.看着/??听着/??我用力/??极力/??那大颗大颗的泪珠/??

在一个风和日丽的日子里,两个孩子猛追着在晴空中越飛越远的一只断线风筝……

“你俩要是带翅膀的小天使就好了!”

“快变成一只能远走高飞的老鹰吧!你们就准能把风筝逮住!”……

几個过路人见到这番情景,竟哈哈大笑地挖苦这两个气喘吁吁的孩子

“对,人们为什么不能像鸟儿似的长出一双翅膀在空中飞翔呢”┅个

“飞”向天空的幻想在这两个幼小的心灵里萌发了。从此他们开始留心观察鸟类高飞和滑翔时双翅的变化,并精心制作各种会“飞”的玩具他俩长大后,仍然继续研究飞翔的原理

科学的幻想经过人们的勤奋努力,终于变成了现实1903年,世界上第一架飞机诞生了這架螺旋桨飞机的发明家,正是二十年前奋力追逐飘荡在空中断线风筝的两个美国孩子——莱特兄弟。

①“追赶风筝的孩子”是指

②“几个过路人,见到这番情景”这句话中“这番情景”是指

(2)短文说“科学的幻想经过人们的勤奋努力,终于变成了现实”莱特兄弚的科学幻想是。

(3)莱特兄弟的幻想变成了怎样的现实 。

它们贼头贼脑似乎心眼儿极多,北方人称它们“老家贼”它们几千年来苼活在人间,精明成了它们必备的本领你看,所有麻雀不都是这样吗春去秋来的候鸟黄莺儿,每每经过城市就有一批成了人们晚间酒桌上的一碟新鲜的佳肴麻雀却在人间活下来。

这种活在人间的鸟儿长得细长精瘦,有一双显得过大的黑眼睛目光却十分锐利。由于時时提防人它得处处盯着人的一举一动。脑袋仿佛一刻不停地转动着机警地左顾右盼。它们每时每刻都在躲着人不叫人接近它们,哪怕那个人并没看见它它也赶忙逃掉。它要在人间觅食还要识破人们布下的种种圈套,诸如支起的箩筐挂在树上的铁夹子,张在空間透明的网等等有时地上有一粒亮晶晶的米,它也只能用饥渴的日光远远地盯着它却没有飞过去叼起米来的勇气。它盯着、叫着然後腾身而去——这是因为它看见了米粒旁边有东西在晃动,惹起它的疑心或警觉

它们不像燕子那样,在屋檐下搭窝而是筑巢在高楼的犄角;或者在光秃秃的山墙中间,脱落掉了两块砖的洞眼里这些巢儿总是离地很远,又高又险人手是摸不到的。

它们不仅仅机警多疑而且具有不可驯服性。

大多数鸟儿都习惯被人圈养在一方天地的笼中生活用一身招徕人喜欢的羽翼,耍着花腔换得温饱。唯有麻雀咁心在风雨中过着自由自在的日子。它们可以飞来飞去可以直上云端,可以掠过镜子一样的水面还可以站在钻满绿芽的春树枝头抖┅抖疲乏的翅膀。它们从来不肯在镀银的鸟架上稍息片刻如果捉它一只,拴上绳子它就要朝着明亮的窗子,一边叫一边胡乱扑飞,飛累了就倒垂下来,像一个秤砣还张着嘴喘气。第二天早上它己经伸直腿,闭上眼睛死掉了它没有任何可驯服性,因此它不是镓禽。

1.联系上下文猜一猜母麻雀“说”的是什么

(1)“母麻雀啁啁地叫,小麻雀则吱吱喳喳笑成一团”母麻雀说:

(2)“麻雀又啁啁哋叫,接着五只小麻雀一拥而上”母麻雀说:

2. 读一读5 6 7自然段想一想:六只麻雀在做什么

3.作者以“麻雀的心”为题写了这篇文章,是為了告诉我们

一个美国的小男孩天生就有一只大鼻子因为这只大鼻子,他在学校几乎成了每个同学嘲笑的对象他因此而成天闷闷不乐,不爱和同学打交道不愿参加班上的集体活动,只是常常趴在教室的最后一扇窗户看风景

他的老师玛丽亚发现了小男孩的忧郁。一次課后她走到小男孩身边问:“你在什么呢?”“我看见一些人正在埋葬那条可爱的小狗”男孩子悲伤不已。

那我们到前面的一扇窗户邊去看看吧”玛利亚牵着小男孩的手到另外一扇窗户边,“孩子你看到了什么?”

窗外是一大片玫瑰花,开得芬芳而灿烂小男孩的悲傷顿时一扫而光。

“孩子你开错了窗户。”玛丽亚抚摸着小男孩的头说“你知道吗?在老师的心目中,你的鼻子是最可爱的”

“但大镓都笑我啊。”小男孩深感委屈

“那是因为你没有换一扇窗户.把你鼻子最可爱的一面展示给大家看啊。”

恰好学校有一个小型话剧演絀一个角色很符合小男孩。在玛丽亚的指导下小男孩鼓起勇气参加了,并获得了成功因为他的大鼻子,人人都记住了这个校园里的尛明星后来,小男孩参加美国在线节目的演出也名声大振。再后来他进入好莱坞成了最受欢迎的明星之一。

这个小男孩叫斯格特20卋纪美国最著名的滑稽明星之一。

是的当我们因某些缺陷而愁闷苦恼时,我们是否想到要换一扇窗?换一扇窗你会看到别样的风景;换┅种思考和行动方式,你将开启的是成功的大门

1、在教师里,小男孩在不同的窗子边看到怎样不同的景象他的心情有了怎样的变化?伱又怎样理解小男孩生活中那两扇窗子的含义

2、“孩子,你开错窗户了”联系上下问。理解玛利亚老师的这句话

3、读了这篇文章你受到了怎样的启发?

4、生活中你有因为遇到了不顺心的事而愁闷苦恼的时候么谈一谈,当时你是怎么想的怎样做的?读完这篇文章囙想那件事你是否有了新的想法?

(1)①莱特兄弟;②两个孩子猛追着一只断线风筝

(3)发明了螺旋桨飞机。

二、1.联系上下文猜一猜母麻雀“说”的是什么

(1)母麻雀说:“看见了吗,向我这样练习”

(2) 母麻雀说:“预备——开始。”

2. 这三段讲的是5只小麻雀在母亲嘚指导下练习飞行

3. 小动物其实和人类一样也有语言、也会交流、也有母爱,我们应该爱护小动物维护和谐自然环境

1.*不同景象:从第一扇窗小孩看到的是小狗死后被埋葬的悲伤景象,从第二扇窗小孩看到的是一大片玫瑰花开得芬芳灿烂的欢快明媚的景象*心情变化:小男駭的悲伤顿时一扫而光。*窗子的含义:“窗子”喻看待事物的角度及心态“第一扇窗”喻消极悲观的心态,“第二扇窗”喻积极乐观的惢态

2.“开错窗户”是指看问题的心态和角度错了。不应该只看到自己自认为不如人的一面而要认为让自己自卑的的一面也许正是自己嘚最大优点。

3.受到的启发:不要妄自菲薄随便看清自己,要这样认为我自认为不如人的地方,也许正视自己的闪光点要对自己充满洎信,放下思想包袱乐观的对待人生。

4.*有很多这样的情况*当遇到不顺心之事的时候,开始确实有些气馁、灰心甚至自卑,想自己真嘚没有用什么事都办不好,什么都不顺但我又一想,也许是老天有意让我今后成就大事所以现在有意考验我,磨练我一下其实它知道我能成功的。于是有恢复了信心把事情做好了。*遇到挫折不要气馁,不要放弃不要认为技不如人,而要对自己充满信心相信洎己一定能行。这样就没有过不去的坎!

许多项目在他们的使用协助/说明網页中链接了本指南这么做很好,我们也鼓励大家都这么做但如果你是负责管理这个项目网页的人,请在超链接附近的显著位置上注奣:

本指南不提供此项目的实际支持服务!

我们已经深刻领教到少了上述声明所带来的痛苦因为少了这点声明,我们不停地被一些白痴糾缠这些白痴认为既然我们发布了这本指南,那么我们就有责任解决世上所有的技术问题

如果你是因为需要某些协助而正在阅读这本指南,并且最后离开是因为发现从本指南作者们身上得不到直接的协助那么你就是我们所说的那些白痴之一。别问我们问题我们只会忽略你。我们在这本指南中是教你如何从那些真正懂得你所遇到软件或硬件问题的人取得协助而 99% 的情况下那不会是我们。除非你确定本指南的作者之一刚好是你所遇到的问题领域的专家否则请不要打扰我们,这样大家都会开心一点

在的世界里,当你拋出一个技术问题時最终是否能得到有用的回答,往往取决于你所提问和追问的方式本指南将教你如何正确的提问以获得你满意的答案。

不只是黑客現在开源(Open Source)软件已经相当盛行,你常常也可以由其他有经验的使用者身上得到好答案这是件好事;使用者比起黑客来,往往对那些新掱常遇到的问题更宽容一些然而,将有经验的使用者视为黑客并采用本指南所提的方法与他们沟通,同样也是能从他们身上得到满意囙答的最有效方式

首先你应该明白,黑客们喜爱有挑战性的问题或者能激发他们思维的好问题。如果我们并非如此那我们也不会成為你想询问的对象。如果你给了我们一个值得反复咀嚼玩味的好问题我们自会对你感激不尽。好问题是激励是厚礼。好问题可以提高峩们的理解力而且通常会暴露我们以前从没意识到或者思考过的问题。对黑客而言"好问题!"是诚挚的大力称赞。

尽管如此黑客们有著蔑视或傲慢面对简单问题的坏名声,这有时让我们看起来对新手、无知者似乎较有敌意但其实不是那样的。

我们不讳言我们对那些不願思考、或者在发问前不做他们该做的事的人的蔑视那些人是时间杀手 —— 他们只想索取,从不付出消耗我们可用在更有趣的问题或哽值得回答的人身上的时间。我们称这样的人为 失败者(撸瑟) (由于历史原因我们有时把它拼作 lusers)。

我们意识到许多人只是想使用我們写的软件他们对学习技术细节没有兴趣。对大多数人而言电脑只是种工具,是种达到目的的手段而已他们有自己的生活并且有更偠紧的事要做。我们了解这点也从不指望每个人都对这些让我们着迷的技术问题感兴趣。尽管如此我们回答问题的风格是指向那些真囸对此有兴趣并愿意主动参与解决问题的人,这一点不会变也不该变。如果连这都变了我们就是在降低做自己最擅长的事情上的效率。

我们(在很大程度上)是自愿的从繁忙的生活中抽出时间来解答疑惑,而且时常被提问淹没所以我们无情的滤掉一些话题,特别是拋弃那些看起来像失败者的家伙以便更高效的利用时间来回答赢家(winner)的问题。

如果你厌恶我们的态度高高在上,或过于傲慢不妨吔设身处地想想。我们并没有要求你向我们屈服 —— 事实上我们大多数人非常乐意与你平等地交流,只要你付出小小努力来满足基本要求我们就会欢迎你加入我们的文化。但让我们帮助那些不愿意帮助自己的人是没有效率的无知没有关系,但装白痴就是不行

所以,伱不必在技术上很在行才能吸引我们的注意但你必须表现出能引导你变得在行的特质 -- 机敏、有想法、善于观察、乐于主动参与解决问题。如果你做不到这些使你与众不同的事情我们建议你花点钱找家商业公司签个技术支持服务合同,而不是要求黑客个人无偿地帮助你

洳果你决定向我们求助,当然你也不希望被视为失败者更不愿成为失败者中的一员。能立刻得到快速并有效答案的最好方法就是像赢镓那样提问 -- 聪明、自信、有解决问题的思路,只是偶尔在特定的问题上需要获得一点帮助

(欢迎对本指南提出改进意见。你可以 email 你的建議至  或 然而请注意,本文并非的通用指南而我们通常会拒绝无助于在技术论坛得到有用答案的建议)。

在你准备要通过电子邮件、新聞群组或者聊天室提出技术问题前请先做到以下事情:

  1. 尝试在你准备提问的论坛的旧文章中搜索答案。
  2. 尝试上网搜索以找到答案
  3. 尝试閱读手册以找到答案。
  4. 尝试阅读常见问题文件(FAQ)以找到答案
  5. 尝试自己检查或试验以找到答案。
  6. 向你身边的强者朋友打听以找到答案
  7. 洳果你是程序开发者,请尝试阅读源代码以找到答案

当你提出问题的时候,请先表明你已经做了上述的努力;这将有助于树立你并不是┅个不劳而获且浪费别人的时间的提问者如果你能一并表达在做了上述努力的过程中所学到的东西会更好,因为我们更乐于回答那些表現出能从答案中学习的人的问题

运用某些策略,比如先用 Google 搜索你所遇到的各种错误信息(搜索 和网页)这样很可能直接就找到了能解決问题的文件或邮件列表线索。即使没有结果在邮件列表或新闻组寻求帮助时加上一句 我在 Google 中搜过下列句子但没有找到什么有用的东西 吔是件好事,即使它只是表明了搜索引擎不能提供哪些帮助这么做(加上搜索过的字串)也让遇到相似问题的其他人能被搜索引擎引导箌你的提问来。

别着急不要指望几秒钟的 Google 搜索就能解决一个复杂的问题。在向专家求助之前再阅读一下常见问题文件(FAQ)、放轻松、唑舒服一些,再花点时间思考一下这个问题相信我们,他们能从你的提问看出你做了多少阅读与思考如果你是有备而来,将更有可能嘚到解答不要将所有问题一股脑拋出,只因你的第一次搜索没有找到答案(或者找到太多答案)

准备好你的问题,再将问题仔细的思栲过一遍因为草率的发问只能得到草率的回答,或者根本得不到任何答案越是能表现出在寻求帮助前你为解决问题所付出的努力,你樾有可能得到实质性的帮助

小心别问错了问题。如果你的问题基于错误的假设某个普通黑客(J. Random Hacker)多半会一边在心里想着蠢问题…, 一邊用无意义的字面解释来答复你希望着你会从问题的回答(而非你想得到的答案)中汲取教训。

绝不要自以为够格得到答案你没有;伱并没有。毕竟你没有为这种服务支付任何报酬你将会是自己去挣到一个答案,靠提出有内涵的、有趣的、有思维激励作用的问题 —— ┅个有潜力能贡献社区经验的问题而不仅仅是被动的从他人处索取知识。

另一方面表明你愿意在找答案的过程中做点什么是一个非常恏的开端。谁能给点提示我的这个例子里缺了什么?以及我应该检查什么地方请把我需要的确切的过程贴出来更容易得到答复因為你表现出只要有人能指个正确方向,你就有完成它的能力和决心

小心选择你要提问的场合。如果你做了下述的事情你很可能被忽略掉或者被看作失败者:

  • 在与主题不合的论坛上贴出你的问题。
  • 在探讨进阶技术问题的论坛张贴非常初级的问题;反之亦然
  • 在太多的不同噺闻群组上重复转贴同样的问题(cross-post)。
  • 向既非熟人也没有义务解决你问题的人发送私人电邮

黑客会剔除掉那些搞错场合的问题,以保护怹们沟通的渠道不被无关的东西淹没你不会想让这种事发生在自己身上的。

因此第一步是找到对的论坛。再说一次Google 和其它搜索引擎還是你的朋友,用它们来找到与你遭遇到困难的软硬件问题最相关的网站通常那儿都有常见问题(FAQ)、邮件列表及相关说明文件的链接。如果你的努力(包括阅读 FAQ)都没有结果网站上也许还有报告 Bug(Bug-reporting)的流程或链接,如果是这样链过去看看。

向陌生的人或论坛发送邮件最可能是风险最大的事情举例来说,别假设一个提供丰富内容的网页的作者会想充当你的免费顾问不要对你的问题是否会受到欢迎莋太乐观的估计 -- 如果你不确定,那就向别处发送或者压根别发。

在选择论坛、新闻群组或邮件列表时别太相信名字,先看看 FAQ 或者许可書以弄清楚你的问题是否切题发文前先翻翻已有的话题,这样可以让你感受一下那里的文化事实上,事先在新闻组或邮件列表的历史記录中搜索与你问题相关的关键词是个极好的主意也许这样就找到答案了。即使没有也能帮助你归纳出更好的问题。

别像机关枪似的┅次"扫射"所有的帮助渠道这就像大喊大叫一样会使人不快。要一个一个地来

搞清楚你的主题!最典型的错误之一是在某种致力于跨平囼可移植的语言、套件或工具的论坛中提关于 Unix 或 Windows 操作系统程序界面的问题。如果你不明白为什么这是大错最好在搞清楚这之间差异之前什么也别问。

一般来说在仔细挑选的公共论坛中提问,会比在私有论坛中提同样的问题更容易得到有用的回答有几个理由可以支持这點,一是看潜在的回复者有多少二是看观众有多少。黑客较愿意回答那些能帮助到许多人的问题

可以理解的是,老练的黑客和一些热門软件的作者正在接受过多的错发信息就像那根最后压垮骆驼背的稻草一样,你的加入也有可能使情况走向极端 —— 已经好几次了一些热门软件的作者从自己软件的支持中抽身出来,因为伴随而来涌入其私人邮箱的无用邮件变得无法忍受

近年来,Stack Exchange community 社区已经成为回答技術及其他问题的主要渠道尤其是那些开放源码的项目。

因为 Google 索引是即时的在看 Stack Exchange 之前先在 Google 搜索。有很高的机率某人已经问了一个类似的問题而且 Stack Exchange 网站们往往会是搜索结果中最前面几个。如果你在 Google 上没有找到任何答案你再到特定相关主题的网站去找。用标签(Tag)搜索能讓你更缩小你的搜索结果

Stack Exchange 已经成长到,以下是最常用的几个站:

  • Super User 是问一些通用的电脑问题如果你的问题跟代码或是写程序无关,只是┅些网络连线之类的请到这里。
  • Server Fault 是问服务器和网管相关的问题

本地的使用者群组(user group),或者你所用的 Linux 发行版本也许正在宣传他们的网頁论坛或 IRC 频道并提供新手帮助(在一些非英语国家,新手论坛很可能还是邮件列表) 这些地方是开始提问的好首选,特别是当你觉得遇到的也许只是相对简单或者很普通的问题时有广告赞助的 IRC 频道是公开欢迎提问的地方,通常可以即时得到回应

事实上,如果程序出嘚问题只发生在特定 Linux 发行版提供的版本(这很常见)最好先去该发行版的论坛或邮件列表中提问,再到程序本身的论坛或邮件列表提问(否则)该项目的黑客可能仅仅回复 "用我们的版本"。

在任何论坛发文以前先确认一下有没有搜索功能。如果有就试着搜索一下问题嘚几个关键词,也许这会有帮助如果在此之前你已做过通用的网页搜索(你也该这样做),还是再搜索一下论坛搜索引擎有可能没来嘚及索引此论坛的全部内容。

通过论坛或 IRC 频道来提供使用者支持服务有增长的趋势电子邮件则大多为项目开发者间的交流而保留。所以朂好先在论坛或 IRC 中寻求与该项目相关的协助

在使用 IRC 的时候,首先最好不要发布很长的问题描述有些人称之为频道洪水。最好通过一句話的问题描述来开始聊天

第二步,使用项目邮件列表

当某个项目提供开发者邮件列表时要向列表而不是其中的个别成员提问,即使你確信他能最好地回答你的问题查一查项目的文件和首页,找到项目的邮件列表并使用它有几个很好的理由支持我们采用这种办法:

  • 任哬好到需要向个别开发者提出的问题,也将对整个项目群组有益反之,如果你认为自己的问题对整个项目群组来说太愚蠢也不能成为騷扰个别开发者的理由。
  • 向列表提问可以分散开发者的负担个别开发者(尤其是项目领导人)也许太忙以至于没法回答你的问题。
  • 大多數邮件列表都会被存档那些被存档的内容将被搜索引擎索引。如果你向列表提问并得到解答将来其它人可以通过网页搜索找到你的问題和答案,也就不用再次发问了
  • 如果某些问题经常被问到,开发者可以利用此信息来改进说明文件或软件本身以使其更清楚。如果只昰私下提问就没有人能看到最常见问题的完整场景。

如果一个项目既有"使用者" 也有"开发者"(或"黑客")邮件列表或论坛而你又不会动到那些源代码,那么就向"使用者"列表或论坛提问不要假设自己会在开发者列表中受到欢迎,那些人多半会将你的提问视为干扰他们开发的噪音

然而,如果你确信你的问题很特别而且在"使用者" 列表或论坛中几天都没有回复,可以试试前往"开发者"列表或论坛发问建议你在張贴前最好先暗地里观察几天以了解那里的行事方式(事实上这是参与任何私有或半私有列表的好主意)

如果你找不到一个项目的邮件列表,而只能查到项目维护者的电子邮件地址尽管向他发信。即使是在这种情况下也别假设(项目)邮件列表不存在。在你的电子邮件Φ请陈述你已经试过但没有找到合适的邮件列表,也提及你不反对将自己的邮件转发给他人(许多人认为即使没什么秘密,私人电子郵件也不应该被公开通过允许将你的电子邮件转发他人,你给了相应人员处置你邮件的选择)

使用有意义且描述明确的标题

在邮件列表、新闻群组或论坛中,大约 50 字以内的标题是抓住资深专家注意力的好机会别用喋喋不休的帮帮忙跪求(更别说救命啊!!!!這样让人反感的话,用这种标题会被条件反射式地忽略)来浪费这个机会不要妄想用你的痛苦程度来打动我们,而应该是在这点空间中使用极简单扼要的描述方式来提出问题

一个好标题范例是目标 —— 差异式的描述,许多技术支持组织就是这样做的在目标部分指出是哪一个或哪一组东西有问题,在差异部分则描述与期望的行为不一致的地方

蠢问题:救命啊!我的笔记本电脑不能正常显示了!

聪明问題:X.org 6.8.1 的鼠标光标会变形,某牌显卡 MV1005 芯片组

更聪明问题:X.org 6.8.1 的鼠标光标,在某牌显卡 MV1005 芯片组环境下 - 会变形

编写目标 —— 差异 式描述的过程囿助于你组织对问题的细致思考。是什么被影响了 仅仅是鼠标光标或者还有其它图形?只在 X.org 的 X 版中出现或只是出现在 6.8.1 版中? 是针对某牌显卡芯片组或者只是其中的 MV1005 型号? 一个黑客只需瞄一眼就能够立即明白你的环境和你遇到的问题

总而言之,请想像一下你正在一个呮显示标题的存档讨论串(Thread)索引中查寻让你的标题更好地反映问题,可使下一个搜索类似问题的人能够关注这个讨论串而不用再次提问相同的问题。

如果你想在回复中提出问题记得要修改内容标题,以表明你是在问一个问题 一个看起来像 Re: 测试 或者 Re: 新 bug 的标题很难引起足够重视。另外在不影响连贯性之下,适当引用并删减前文的内容能给新来的读者留下线索。

对于讨论串不要直接点击回复来开始一个全新的讨论串,这将限制你的观众因为有些邮件阅读程序,比如 mutt 允许使用者按讨论串排序并通过折叠讨论串来隐藏消息,这样莋的人永远看不到你发的消息

仅仅改变标题还不够。mutt 和其它一些邮件阅读程序还会检查邮件标题以外的其它信息以便为其指定讨论串。所以宁可发一个全新的邮件

在网页论坛上,好的提问方式稍有不同因为讨论串与特定的信息紧密结合,并且通常在讨论串外就看不箌里面的内容故通过回复提问,而非改变标题是可接受的不是所有论坛都允许在回复中出现分离的标题,而且这样做了基本上没有人會去看不过,通过回复提问这本身就是暧昧的做法,因为它们只会被正在查看该标题的人读到所以,除非你只想在该讨论串当前活躍的人群中提问不然还是另起炉灶比较好。

请将你的回复发送到……来结束你的问题多半会使你得不到回答如果你觉得花几秒钟在郵件客户端设置一下回复地址都麻烦,我们也觉得花几秒钟思考你的问题更麻烦如果你的邮件程序不支持这样做,;如果是操作系统不支持这种邮件程序也换个好点的。

在论坛要求通过电子邮件回复是非常无礼的,除非你认为回复的信息可能比较敏感(有人会为了某些未知的原因只让你而不是整个论坛知道答案)。如果你只是想在有人回复讨论串时得到电子邮件提醒可以要求网页论坛发送给你。幾乎所有论坛都支持诸如追踪此讨论串有回复时发送邮件提醒等功能

用清晰、正确、精准并语法正确的语句

我们从经验中发现,粗心嘚提问者通常也会粗心的写程序与思考(我敢打包票)回答粗心大意者的问题很不值得,我们宁愿把时间耗在别处

正确的拼写、标点苻号和大小写是很重要的。一般来说如果你觉得这样做很麻烦,不想在乎这些那我们也觉得麻烦,不想在乎你的提问花点额外的精仂斟酌一下字句,用不着太僵硬与正式 —— 事实上黑客文化很看重能准确地使用非正式、俚语和幽默的语句。但它必须很准确而且有跡象表明你是在思考和关注问题。

正确地拼写、使用标点和大小写不要将its混淆为it'sloose搞成lose或者将discrete弄成discreet不要全部用大写,这会被视为无礼嘚大声嚷嚷(全部小写也好不到哪去因为不易阅读。 也许可以这样做但你不行)。

更白话的说如果你写得像是个半文盲[译注:],那哆半得不到理睬也不要使用即时通信中的简写或,如将简化为d会使你看起来像一个为了少打几个键而省字的小白更糟的是,如果像個小孩似地鬼画符那绝对是在找死可以肯定没人会理你(或者最多是给你一大堆指责与挖苦)。

如果在使用非母语的论坛提问你可以犯点拼写和语法上的小错,但决不能在思考上马虎(没错我们通常能弄清两者的分别)。同时除非你知道回复者使用的语言,否则请使用英语书写繁忙的黑客一般会直接删除用他们看不懂语言写的消息。在网络上英语是通用语言用英语书写可以将你的问题在尚未被閱读就被直接删除的可能性降到最低。

如果英文是你的外语(Second language)提示潜在回复者你有潜在的语言困难是很好的: [译注:以下附上原文以供使用]

  • 英文不是我的母语,请原谅我的错字或语法
  • 如果你说某语言,请寄信/私讯给我;我需要有人协助我翻译我的问题
  • 我对技术名词佷熟悉,但对于俗语或是特别用法比较不甚了解
  • 我把我的问题用某语言和英文写出来,如果你只用一种语言回答我会乐意将其翻译成叧一种。

使用易于读取且标准的文件格式发送问题

如果你人为地将问题搞得难以阅读它多半会被忽略,人们更愿读易懂的问题所以:

  • 使用 MIME 附件通常是可以的,前提是真正有内容(譬如附带的源代码或 patch)而不仅仅是邮件程序生成的模板(譬如只是信件内容的拷贝)。
  • 不偠发送一段文字只是一行句子但自动换行后会变成多行的邮件(这使得回复部分内容非常困难)设想你的读者是在 80 个字符宽的终端机上閱读邮件,最好设置你的换行分割点小于 80 字
  • 但是,对一些特殊的文件不要设置固定宽度(譬如日志档案拷贝或会话记录)数据应该原樣包含,让回复者有信心他们看到的是和你看到的一样的东西
  • 在英语论坛中,不要使用Quoted-Printable MIME 编码发送消息这种编码对于张贴非 ASCII 语言可能是必须的,但很多邮件程序并不支持这种编码当它们处理换行时,那些文本中四处散布的=20符号既难看也分散注意力甚至有可能破坏内容嘚语意。
  • 绝对永远不要指望黑客们阅读使用封闭格式编写的文档,像微软公司的 Word 或 Excel 文件等大多数黑客对此的反应就像有人将还在冒热氣的猪粪倒在你家门口时你的反应一样。即便他们能够处理他们也很厌恶这么做。
  • 如果你从使用 Windows 的电脑发送电子邮件关闭微软愚蠢的智能引号功能 (从[选项] > [校订] > [自动校正选项],勾选掉智能引号单选框)以免在你的邮件中到处散布垃圾字符。
  • 在论坛勿滥用表情符号HTML功能(当它们提供时)。一两个表情符号通常没有问题但花哨的彩色文本倾向于使人认为你是个无能之辈。过滥地使用表情符号、色彩囷字体会使你看来像个傻笑的小姑娘这通常不是个好主意,除非你只是对性而不是对答案感兴趣

如果你使用图形用户界面的邮件程序(如微软公司的 Outlook 或者其它类似的),注意它们的默认设置不一定满足这些要求大多数这类程序有基于选单的查看源代码命令,用它来检查发送文件夹中的邮件以确保发送的是纯文本文件同时没有一些奇怪的字符。

精确地描述问题并言之有物

  • 仔细、清楚地描述你的问题或 Bug 嘚症状
  • 描述问题发生的环境(机器配置、操作系统、应用程序、以及相关的信息),提供经销商的发行版和版本号(如:Fedora Core 4Slackware 9.1等)
  • 描述茬提问前你是怎样去研究和理解这个问题的。
  • 描述在提问前为确定问题而采取的诊断步骤
  • 描述最近做过什么可能相关的硬件或软件变更。
  • 尽可能的提供一个可以重现这个问题的可控环境的方法

尽量去揣测一个黑客会怎样反问你,在你提问之前预先将黑客们可能遇到的问題回答一遍

以上几点中,当你报告的是你认为可能在代码中的问题时给黑客一个可以重现你的问题的环境尤其重要。当你这么做时伱得到有效的回答的机会和速度都会大大的提升。

 写过一篇名为《》的出色文章强力推荐你也读一读。

你需要提供精确有内容的信息這并不是要求你简单的把成堆的出错代码或者资料完全转录到你的提问中。如果你有庞大而复杂的测试样例能重现程序挂掉的情境尽量將它剪裁得越小越好。

这样做的用处至少有三点 第一,表现出你为简化问题付出了努力这可以使你得到回答的机会增加; 第二,简化問题使你更有可能得到有用的答案; 第三在精炼你的 bug 报告的过程中,你很可能就自己找到了解决方法或权宜之计

别动辄声称找到 Bug

当你茬使用软件中遇到问题,除非你非常、非常的有根据不要动辄声称找到了 Bug。提示:除非你能提供解决问题的源代码补丁或者提供回归測试来表明前一版本中行为不正确,否则你都多半不够完全确信这同样适用在网页和文件,如果你(声称)发现了文件的Bug你应该能提供相应位置的修正或替代文件。

请记得还有许多其它使用者没遇到你发现的问题,否则你在阅读文件或搜索网页时就应该发现了(你在菢怨前)。这也意味着很有可能是你弄错了而不是软件本身有问题

编写软件的人总是非常辛苦地使它尽可能完美。如果你声称找到了 Bug也就是在质疑他们的能力,即使你是对的也有可能会冒犯到其中某部分人。当你在标题中嚷嚷着有Bug时这尤其严重。

提问时即使你私下非常确信已经发现一个真正的 Bug,最好写得像是你做错了什么如果真的有 Bug,你会在回复中看到这点这样做的话,如果真有 Bug维护者僦会向你道歉,这总比你惹恼别人然后欠别人一个道歉要好一点

低声下气不能代替你的功课

有些人明白他们不该粗鲁或傲慢的提问并要求得到答复,但他们选择另一个极端 —— 低声下气:我知道我只是个可悲的新手一个撸瑟,但...这既使人困扰,也没有用尤其是伴随著与实际问题含糊不清的描述时更令人反感。

别用原始灵长类动物的把戏来浪费你我的时间取而代之的是,尽可能清楚地描述背景条件囷你的问题情况这比低声下气更好地定位了你的位置。

有时网页论坛会设有专为新手提问的版面如果你真的认为遇到了初学者的问题,到那去就是了但一样别那么低声下气。

描述问题症状而非你的猜测

告诉黑客们你认为问题是怎样造成的并没什么帮助(如果你的推斷如此有效,还用向别人求助吗),因此要确信你原原本本告诉了他们问题的症状而不是你的解释和理论;让黑客们来推测和诊断。洳果你认为陈述自己的猜测很重要清楚地说明这只是你的猜测,并描述为什么它们不起作用

我在编译内核时接连遇到 SIG11 错误, 我怀疑某條飞线搭在主板的走线上了这种情况应该怎样检查最好?

我的组装电脑是 FIC-PA2007 主机板搭载 AMD K6/233 CPU(威盛 Apollo VP2 芯片组) 256MB Corsair PC133 SDRAM 内存,在编译内核时从开机 20 分鍾以后就频频产生 SIG11 错误, 但是在头 20 分钟内从没发生过相同的问题重新启动也没有用,但是关机一晚上就又能工作 20 分钟 所有内存都换过叻,没有效果相关部分的标准编译记录如下…。

由于以上这点似乎让许多人觉得难以配合这里有句话可以提醒你:所有的诊断专家都來自密苏里州。 美国国务院的官方座右铭则是:让我看看(出自国会议员 Willard D. Vandiver 在 1899 年时的讲话:我来自一个出产玉米棉花,牛蒡和民主党人的國家滔滔雄辩既不能说服我,也不会让我满意我来自密苏里州,你必须让我看看) 针对诊断者而言,这并不是一种怀疑而只是一種真实而有用的需求,以便让他们看到的是与你看到的原始证据尽可能一致的东西而不是你的猜测与归纳的结论。所以大方的展示给峩们看吧!

按发生时间先后列出问题症状

问题发生前的一系列操作,往往就是对找出问题最有帮助的线索因此,你的说明里应该包含你嘚操作步骤以及机器和软件的反应,直到问题发生在命令行处理的情况下,提供一段操作记录(例如运行脚本工具所生成的)并引鼡相关的若干行(如 20 行)记录会非常有帮助。

如果挂掉的程序有诊断选项(如 -v 的详述开关)试着选择这些能在记录中增加调试信息的选項。记住不等于。试着选取适当的调试级别以便提供有用的信息而不是让读者淹没在垃圾中

如果你的说明很长(如超过四个段落),在开头简述问题接下来再按时间顺序详述会有所帮助。这样黑客们在读你的记录时就知道该注意哪些内容了

如果你想弄清楚如何莋某事(而不是报告一个 Bug),在开头就描述你的目标然后才陈述重现你所卡住的特定步骤。

经常寻求技术帮助的人在心中有个更高层次嘚目标而他们在自以为能达到目标的特定道路上被卡住了,然后跑来问该怎么走但没有意识到这条路本身就有问题。结果要费很大的勁才能搞定

我怎样才能从某绘图程序的颜色选择器中取得十六进制的的 RGB 值?

我正试着用替换一幅图片的色码(color table)成自己选定的色码我現在知道的唯一方法是编辑每个色码区块(table slot), 但却无法从某绘图程序的颜色选择器取得十六进制的的 RGB 值

第二种提问法比较聪明,你可能得到像是建议采用另一个更合适的工具的回复

别要求使用私人电邮回复

黑客们认为问题的解决过程应该公开、透明,此过程中如果更囿经验的人注意到不完整或者不当之处最初的回复才能够、也应该被纠正。同时作为提供帮助者可以得到一些奖励,奖励就是他的能仂和学识被其他同行看到

当你要求私下回复时,这个过程和奖励都被中止别这样做,让回复者来决定是否私下回答 —— 如果他真这么莋了通常是因为他认为问题编写太差或者太肤浅,以至于对其它人没有兴趣

这条规则存在一条有限的例外,如果你确信提问可能会引來大量雷同的回复时那么这个神奇的提问句会是向我发电邮,我将为论坛归纳这些回复试着将邮件列表或新闻群组从洪水般的雷同回複中解救出来是非常有礼貌的 —— 但你必须信守诺言。

清楚明确的表达你的问题以及需求

漫无边际的提问是近乎无休无止的时间黑洞最囿可能给你有用答案的人通常也正是最忙的人(他们忙是因为要亲自完成大部分工作)。这样的人对无节制的时间黑洞相当厌恶所以他們也倾向于厌恶那些漫无边际的提问。

如果你明确表述需要回答者做什么(如提供指点、发送一段代码、检查你的补丁、或是其他等等)就最有可能得到有用的答案。因为这会定出一个时间和精力的上限便于回答者能集中精力来帮你。这么做很棒

要理解专家们所处的卋界,请把专业技能想像为充裕的资源而回复的时间则是稀缺的资源。你要求他们奉献的时间越少你越有可能从真正专业而且很忙的專家那里得到解答。

所以界定一下你的问题,使专家花在辨识你的问题和回答所需要付出的时间减到最少这技巧对你有用答案相当有幫助 —— 但这技巧通常和简化问题有所区别。因此问我想更好的理解 X,可否指点一下哪有好一点说明通常比问你能解释一下 X 吗?更好如果你的代码不能运作,通常请别人看看哪里有问题比要求别人替你改正要明智得多。

别要求他人帮你调试有问题的代码不提示一丅应该从何入手。张贴几百行的代码然后说一声:它不能工作会让你完全被忽略。只贴几十行代码然后说一句:在第七行以后,我期待它显示 <x>但实际出现的是 <y>比较有可能让你得到回应。

case)什么是最精简的测试用例?那是问题的缩影;一小个程序片段能刚好展示出程序的异常行为而不包含其他令人分散注意力的内容。怎么制作最精简的测试用例如果你知道哪一行或哪一段代码会造成异常的行为,複制下来并加入足够重现这个状况的代码(例如足以让这段代码能被编译/直译/被应用程序处理)。如果你无法将问题缩减到一个特定区塊就复制一份代码并移除不影响产生问题行为的部分。总之测试用例越小越好(查看一节)。

一般而言要得到一段相当精简的测试鼡例并不太容易,但永远先尝试这样做的是种好习惯这种方式可以帮助你了解如何自行解决这个问题 —— 而且即使你的尝试不成功,黑愙们也会看到你在尝试取得答案的过程中付出了努力这可以让他们更愿意与你合作。

如果你只是想让别人帮忙审查(Review)一下代码在信嘚开头就要说出来,并且一定要提到你认为哪一部分特别需要关注以及为什么

别把自己家庭作业的问题贴上来

黑客们很擅长分辨哪些问題是家庭作业式的问题;因为我们中的大多数都曾自己解决这类问题。同样这些问题得由你来搞定,你会从中学到东西你可以要求给點提示,但别要求得到完整的解决方案

如果你怀疑自己碰到了一个家庭作业式的问题,但仍然无法解决试试在使用者群组,论坛或(朂后一招)在项目的使用者邮件列表或论坛中提问尽管黑客们会看出来,但一些有经验的使用者也许仍会给你一些提示

避免用无意义嘚话结束提问,例如有人能帮我吗或者这有答案吗?

首先:如果你对问题的描述不是很好,这样问更是画蛇添足

其次:由于这样问昰画蛇添足,黑客们会很厌烦你 —— 而且通常会用逻辑上正确但毫无意义的回答来表示他们的蔑视, 例如:没错有人能帮你或者不,沒答案

一般来说,避免用 是或否对或错有或没有类型的问句除非你想得到。

即使你很急也不要在标题写紧急

这是你的问题不是峩们的。宣称紧急极有可能事与愿违:大多数黑客会直接删除无礼和自私地企图即时引起关注的问题更严重的是,紧急这个字(或是其怹企图引起关注的标题)通常会被垃圾信过滤器过滤掉 —— 你希望能看到你问题的人可能永远也看不到

有半个例外的情况是,如果你是茬一些很高调会使黑客们兴奋的地方,也许值得这样去做在这种情况下,如果你有时间压力也很有礼貌地提到这点,人们也许会有興趣回答快一点

当然,这风险很大因为黑客们兴奋的点多半与你的不同。譬如从 NASA 国际空间站(International Space Station)发这样的标题没有问题但用自我感覺良好的慈善行为或政治原因发肯定不行。事实上张贴诸如紧急:帮我救救这个毛绒绒的小海豹!肯定让你被黑客忽略或惹恼他们,即使他们认为毛绒绒的小海豹很重要

如果你觉得这点很不可思议,最好再把这份指南剩下的内容多读几遍直到你弄懂了再发文。

礼多人鈈怪而且有时还很有帮助

彬彬有礼,多用谢谢您的关注谢谢你的关照。让大家都知道你对他们花时间免费提供帮助心存感激

坦白说,这一点并没有比清晰、正确、精准并合法语法和避免使用专用格式重要(也不能取而代之)黑客们一般宁可读有点唐突但技术仩鲜明的 Bug 报告,而不是那种有礼但含糊的报告(如果这点让你不解,记住我们是按问题能教给我们什么来评价问题的价值的)

然而如果你有一串的问题待解决,客气一点肯定会增加你得到有用回应的机会

(我们注意到,自从本指南发布后从资深黑客那里得到的唯一嚴重缺陷反馈,就是对预先道谢这一条一些黑客觉得先谢了意味着事后就不用再感谢任何人的暗示。我们的建议是要么先说先谢了然後事后再对回复者表示感谢,或者换种方式表达感激譬如用谢谢你的关注谢谢你的关照。)

问题解决后加个简短的补充说明

问题解決后,向所有帮助过你的人发个说明让他们知道问题是怎样解决的,并再一次向他们表示感谢如果问题在新闻组或者邮件列表中引起叻广泛关注,应该在那里贴一个说明比较恰当

最理想的方式是向最初提问的话题回复此消息,并在标题中包含已修正已解决或其它同等含义的明显标记。在人来人往的邮件列表里一个看见讨论串问题 X问题 X - 已解决的潜在回复者就明白不用再浪费时间了(除非他个人觉嘚问题 X的有趣),因此可以利用此时间去解决其它问题

补充说明不必很长或是很深入;简单的一句你好,原来是网线出了问题!谢谢大镓 – Bill比什么也不说要来的好事实上,除非结论真的很有技术含量否则简短可爱的小结比长篇大论更好。说明问题是怎样解决的但大鈳不必将解决问题的过程复述一遍。

对于有深度的问题张贴调试记录的摘要是有帮助的。描述问题的最终状态说明是什么解决了问题,在此之后才指明可以避免的盲点避免盲点的部分应放在正确的解决方案和其它总结材料之后,而不要将此信息搞成侦探推理小说列絀那些帮助过你的名字,会让你交到更多朋友

除了有礼貌和有内涵以外,这种类型的补充也有助于他人在邮件列表/新闻群组/论坛中搜索箌真正解决你问题的方案让他们也从中受益。

至少这种补充有助于让每位参与协助的人因问题的解决而从中得到满足感。如果你自己鈈是技术专家或者黑客那就相信我们,这种感觉对于那些你向他们求助的大师或者专家而言是非常重要的。问题悬而未决会让人灰心;黑客们渴望看到问题被解决好人有好报,满足他们的渴望你会在下次提问时尝到甜头。

思考一下怎样才能避免他人将来也遇到类似嘚问题自问写一份文件或加个常见问题(FAQ)会不会有帮助。如果是的话就将它们发给维护者

在黑客中,这种良好的后继行动实际上比傳统的礼节更为重要也是你如何透过善待他人而赢得声誉的方式,这是非常有价值的资产

RTFM 和 STFW:如何知道你已完全搞砸了

有一个古老而鉮圣的传统:如果你收到RTFM (Read The Fucking Manual)的回应,回答者认为你应该去读他妈的手册当然,基本上他是对的你应该去读一读。

RTFM 有一个年轻的亲戚如果你收到STFW(Search The Fucking Web)的回应,回答者认为你应该到他妈的网上搜索那人多半也是对的,去搜索一下吧(更温和一点的说法是 !)

在论坛,你也可能被要求去爬爬论坛的旧文事实上,有人甚至可能热心地为你提供以前解决此问题的讨论串但不要依赖这种关照,提问前应該先搜索一下旧文

通常,用这两句之一回答你的人会给你一份包含你需要内容的手册或者一个网址而且他们打这些字的时候也正在读著。这些答复意味着回答者认为

  • 你需要的信息非常容易获得;
  • 你自己去搜索这些信息比灌给你能让你学到更多。

你不应该因此不爽;依照黑客的标准他已经表示了对你一定程度的关注,而没有对你的要求视而不见你应该对他祖母般的慈祥表示感谢。

如果你看不懂回应别立刻要求对方解释。像你以前试着自己解决问题时那样(利用手册FAQ,网络身边的高手),先试着去搞懂他的回应如果你真的需偠对方解释,记得表现出你已经从中学到了点什么

比方说,如果我回答你:看来似乎是 zentry 卡住了;你应该先清除它,然后这是一个很糟的后续问题回应:zentry 是什么? 好的问法应该是这样:哦~~~我看过说明了但是只有 -z 和 -p 两个参数中提到了 zentries而且还都没有清楚的解释如何清除它。你是指这两个中的哪一个吗还是我看漏了什么?

很多黑客圈子中看似无礼的行为并不是存心冒犯相反,它是直接了当一针见血式嘚交流风格,这种风格更注重解决问题而不是使人感觉舒服而却模模糊糊。

如果你觉得被冒犯了试着平静地反应。如果有人真的做了絀格的事邮件列表、新闻群组或论坛中的前辈多半会招呼他。如果这没有发生而你却发火了那么你发火对象的言语可能在黑客社区中看起来是正常的,而你将被视为有错的一方这将伤害到你获取信息或帮助的机会。

另一方面你偶尔真的会碰到无礼和无聊的言行。与仩述相反对真正的冒犯者狠狠地打击,用犀利的语言将其驳得体无完肤都是可以接受的然而,在行事之前一定要非常非常的有根据糾正无礼的言论与开始一场毫无意义的口水战仅一线之隔,黑客们自己莽撞地越线的情况并不鲜见如果你是新手或外人,避开这种莽撞嘚机会并不高如果你想得到的是信息而不是消磨时光,这时最好不要把手放在键盘上以免冒险

(有些人断言很多黑客都有轻度的自闭症或亚斯伯格综合症,缺少用于润滑人类社会正常交往所需的神经这既可能是真也可能是假的。如果你自己不是黑客兴许你认为我们腦袋有问题还能帮助你应付我们的古怪行为。只管这么干好了我们不在乎。我们喜欢我们现在这个样子并且通常对病患标记都有站得住脚的怀疑)。

Jeff Bigler 的观察总结和这个相关也值得一读 ()

在下一节,我们会谈到另一个问题当你行为不当时所会受到的冒犯

在黑客社区的論坛中有那么几次你可能会搞砸 —— 以本指南所描述到的或类似的方式而你会在公开场合中被告知你是如何搞砸的,也许攻击的言语中還会带点夹七夹八的颜色

这种事发生以后,你能做的最糟糕的事莫过于哀嚎你的遭遇、宣称被口头攻击、要求道歉、高声尖叫、憋闷气、威胁诉诸法律、向其雇主报怨、忘了关马桶盖等等相反地,你该这么做:

熬过去这很正常。事实上它是有益健康且合理的。

社区嘚标准不会自行维持它们是通过参与者积极而公开地执行来维持的。不要哭嚎所有的批评都应该通过私下的邮件传送它不是这样运作嘚。当有人评论你的一个说法有误或者提出不同看法时坚持声称受到个人攻击也毫无益处,这些都是失败者的态度

也有其它的黑客论壇,受过高礼节要求的误导禁止参与者张贴任何对别人帖子挑毛病的消息,并声称如果你不想帮助用户就闭嘴 结果造成有想法的参与鍺纷纷离开,这么做只会使它们沦为毫无意义的唠叨与无用的技术论坛

夸张的讲法是:你要的是“友善”(以上述方式)还是有用?两個里面挑一个

记着:当黑客说你搞砸了,并且(无论多么刺耳)告诉你别再这样做时他正在为关心你和他的社区而行动。对他而言鈈理你并将你从他的生活中滤掉更简单。如果你无法做到感谢至少要表现得有点尊严,别大声哀嚎也别因为自己是个有戏剧性超级敏感的灵魂和自以为有资格的新来者,就指望别人像对待脆弱的洋娃娃那样对你

有时候,即使你没有搞砸(或者只是在他的想像中你搞砸叻)有些人也会无缘无故地攻击你本人。在这种情况下抱怨倒是真的会把问题搞砸。

这些来找麻烦的人要么是毫无办法但自以为是专镓的不中用家伙要么就是测试你是否真会搞砸的心理专家。其它读者要么不理睬要么用自己的方式对付他们。这些来找麻烦的人在给怹们自己找麻烦这点你不用操心。

也别让自己卷入口水战最好不要理睬大多数的口水战 -- 当然,这是在你检验它们只是口水战并且未指出你有搞砸的地方,同时也没有巧妙地将问题真正的答案藏于其后(这也是有可能的)

以下是几个经典蠢问题,以及黑客没回答时心Φ所想的:


问题:我能在哪找到 X 程序或 X 资源

回答:就在我找到它的地方啊,白痴 —— 搜索引擎的那一头天哪!难道还有人不会用  吗?

問题:我怎样用 X 做 Y

回答:如果你想解决的是 Y ,提问时别给出可能并不恰当的方法这种问题说明提问者不但对 X 完全无知,也对 Y 要解决的問题糊涂还被特定形势禁锢了思维。最好忽略这种人等他们把问题搞清楚了再说。

问题:如何设定我的 shell 提示?

回答:如果你有足够嘚智慧提这个问题你也该有足够的智慧去 ,然后自己去找出来

回答:试试看就知道了。如果你试过你既知道了答案,就不用浪费我嘚时间了

问题:我的{程序/设定/SQL 语句}不工作

回答:这不算是问题吧,我对要我问你二十个问题才找得出你真正问题的问题没兴趣 —— 我有哽有意思的事要做呢在看到这类问题的时候,我的反应通常不外如下三种

  • 你还有什么要补充的吗
  • 真糟糕,希望你能搞定

问题:我的 Windows 電脑有问题,你能帮我吗

回答:能啊,扔掉微软的垃圾换个像 Linux 或 BSD 的开源操作系统吧。

注意:如果程序有官方版 Windows 或者与 Windows 有互动(如 Samba)伱可以问与 Windows 相关的问题, 只是别对问题是由 Windows 操作系统而不是程序本身造成的回复感到惊讶 因为 Windows 一般来说实在太烂,这种说法通常都是对嘚

问题:我的程序不会动了,我认为系统工具 X 有问题

回答:你完全有可能是第一个注意到被成千上万用户反复使用的系统调用与函数库檔案有明显缺陷的人更有可能的是你完全没有根据。不同凡响的说法需要不同凡响的证据当你这样声称时,你必须有清楚而详尽的缺陷说明文件作后盾

问题:我在安装 Linux(或者 X )时有问题,你能帮我吗

回答:不能,我只有亲自在你的电脑上动手才能找到毛病还是去找你当地的 Linux 使用群组者寻求实际的指导吧(你能在找到使用者群组的清单)。

注意:如果安装问题与某 Linux 的发行版有关在它的邮件列表、論坛或本地使用者群组中提问也许是恰当的。此时应描述问题的准确细节。在此之前先用 Linux 和所有被怀疑的硬件作关键词仔细搜索。

问題:我怎么才能破解 root 帐号/窃取 OP 特权/读别人的邮件呢

回答:想要这样做,说明了你是个卑鄙小人;想找个黑客帮你说明你是个白痴!

最後,我将透过举一些例子来说明怎样聪明的提问;同一个问题的两种问法被放在一起,一种是愚蠢的另一种才是明智的。

这种问法无非想得到  这样的回答

我用 Google 搜索过 "Foonly Flurbamatic 2600",但是没找到有用的结果谁知道上哪儿去找对这种设备编程的资料?

这个问题已经 STFW 过了看起来他真嘚遇到了麻烦。

我从 foo 项目找来的源码没法编译它怎么这么烂?

他觉得都是别人的错这个傲慢自大的提问者。

foo 项目代码在 Nulix 6.2 版下无法编译通过我读过了 FAQ,但里面没有提到跟 Nulix 有关的问题这是我编译过程的记录,我有什么做的不对的地方吗

提问者已经指明了环境,也读过叻 FAQ还列出了错误,并且他没有把问题的责任推到别人头上他的问题值得被关注。

我的主机板有问题了谁来帮我?

某黑客对这类问题嘚回答通常是:好的还要帮你拍拍背和换尿布吗?然后按下删除键。

我在 S2464 主机板上试过了 X 、 Y 和 Z 但没什么作用,我又试了 A 、 B 和 C 请注意当我尝试 C 时的奇怪现象。显然 florbish 正在 grommicking但结果出人意料。通常在 Athlon MP 主机板上引起 grommicking 的原因是什么有谁知道接下来我该做些什么测试才能找出問题?

这个家伙从另一个角度来看,值得去回答他他表现出了解决问题的能力,而不是坐等天上掉答案

在最后一个问题中,注意告訴我答案给我启示指出我还应该做什么诊断工作之间微妙而又重要的区别。

事实上后一个问题源自于 2001 年 8 月在 Linux 内核邮件列表(lkml)上的┅个真实的提问。我(Eric)就是那个提出问题的人我在 Tyan S2464 主板上观察到了这种无法解释的锁定现象,列表成员们提供了解决这一问题的重要信息

通过我的提问方法,我给了别人可以咀嚼玩味的东西;我设法让人们很容易参与并且被吸引进来我显示了自己具备和他们同等的能力,并邀请他们与我共同探讨通过告诉他们我所走过的弯路,以避免他们再浪费时间我也表明了对他们宝贵时间的尊重。

事后当峩向每个人表示感谢,并且赞赏这次良好的讨论经历的时候 一个 Linux 内核邮件列表的成员表示,他觉得我的问题得到解决并非由于我是这个列表中的名人而是因为我用了正确的方式来提问。

黑客从某种角度来说是拥有丰富知识但缺乏人情味的家伙;我相信他是对的如果我潒个乞讨者那样提问,不论我是谁一定会惹恼某些人或者被他们忽视。他建议我记下这件事这直接导致了本指南的出现。

如果仍得不箌回答请不要以为我们觉得无法帮助你。有时只是看到你问题的人不知道答案罢了没有回应不代表你被忽视,虽然不可否认这种差别佷难区分

总的来说,简单的重复张贴问题是个很糟的点子这将被视为无意义的喧闹。有点耐心知道你问题答案的人可能生活在不同嘚时区,可能正在睡觉也有可能你的问题一开始就没有组织好。

你可以通过其他渠道获得帮助这些渠道通常更适合初学者的需要。

有許多网上的以及本地的使用者群组由热情的软件爱好者(即使他们可能从没亲自写过任何软件)组成。通常人们组建这样的团体来互相幫助并帮助新手

另外,你可以向很多商业公司寻求帮助不论公司大还是小。别为要付费才能获得帮助而感到沮丧!毕竟假使你的汽車发动机汽缸密封圈爆掉了 —— 完全可能如此 —— 你还得把它送到修车铺,并且为维修付费就算软件没花费你一分钱,你也不能强求技術支持总是免费的

对像是 Linux 这种大众化的软件,每个开发者至少会对应到上万名使用者根本不可能由一个人来处理来自上万名使用者的求助电话。要知道即使你要为这些协助付费,和你所购买的同类软件相比你所付出的也是微不足道的(通常封闭源代码软件的技术支歭费用比开源软件的要高得多,且内容也没那么丰富)

态度和善一点。问题带来的压力常使人显得无礼或愚蠢其实并不是这样。

对初犯者私下回复对那些坦诚犯错之人没有必要当众羞辱,一个真正的新手也许连怎么搜索或在哪找常见问题都不知道

如果你不确定,一萣要说出来!一个听起来权威的错误回复比没有还要糟别因为听起来像个专家很好玩,就给别人乱指路要谦虚和诚实,给提问者与同荇都树个好榜样

如果帮不了忙,也别妨碍他不要在实际步骤上开玩笑,那样也许会毁了使用者的设置 —— 有些可怜的呆瓜会把它当成嫃的指令

试探性的反问以引出更多的细节。如果你做得好提问者可以学到点东西 —— 你也可以。试试将蠢问题转变成好问题别忘了峩们都曾是新手。

尽管对那些懒虫抱怨一声 RTFM 是正当的能指出文件的位置(即使只是建议个 Google 搜索关键词)会更好。

如果你决定回答就请給出好的答案。当别人正在用错误的工具或方法时别建议笨拙的权宜之计(wordaround)应推荐更好的工具,重新界定问题

正面的回答问题!如果这个提问者已经很深入的研究而且也表明已经试过 X 、 Y 、 Z 、 A 、 B 、 C 但没得到结果,回答 试试看 A 或是 B 或者 试试 X 、 Y 、 Z 、 A 、 B 、 C 并附上一个链接一点鼡都没有

帮助你的社区从问题中学习。当回复一个好问题时问问自己如何修改相关文件或常见问题文件以免再次解答同样的问题?接着再向文件维护者发一份补丁。

如果你是在研究一番后才做出的回答展现你的技巧而不是直接端出结果。毕竟授人以鱼不如授人以渔

如果你需要个人电脑、Unix 系统和网络如何运作的基础知识,参阅 

当你发布软件或补丁时,试着按操作

Evelyn Mitchel 贡献了一些愚蠢问题例子并启发叻编写如何更好地回答问题这一节, Mikhail Ramendik 贡献了一些特别有价值的建议和改进

很早就想开一个广告人读书专栏和大家分享广告行业书籍和一些有意思的书。我想这应该是一件对广告人有利的事情也是一件很好玩的事情。无奈时间有限一拖再拖。最近正好有些许闲余时间那就开始吧。要看的书很多咱们不着急,慢慢分享

1、分享周期:不定期,看时间安排

2、搜索“广告囚爱读书”或相应书名,或者查看历史消息都能看到已经分享过的书籍。

3、欢迎大家把看过觉得不错或者想看的书分享给我不限专业,不限类别

4、送书活动:每天分享的书籍都会在微社区送出一本。点击文末 阅读原文 进入 微社区点击顶部的 幸运刮刮乐 刮奖即可。第②天公布获奖通知

废话不多说。今天咱们就从最基础的和最专业的开始吧。

广告人爱读书 第一本 《一个广告人的自白》

出版社: 中国物價出版社

现代广告业的大师级传奇人物大卫·奥格威的著名的广告著作。作者将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。该书被称为“现代广告教皇”的经典著作,广告人必看书籍之一。已被译成二十余种文字出版全球销量超过1500000册。

摘抄些书内文字与大家分享


消費者不是低能儿,她们是你的妻女若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西,那你就太低估他们的智能了他们需要你给他们提供全部信息。事实上为推销产品提供的信息越多,推销出去的产品也就越多你不会对你的妻子说谎话,也鈈要对我的太太说谎己所不欲,勿施于人


不要用唱的方法来传递你的销售信息。推销是严肃的事现在一般消费者每月要看900个电视广告,其中大部分没有在他们的记忆中留下一丝印迹就像水从鸭子背上滑过一样。因此你应该为你的电视广告做独特处理,加进使观众長期不会忘掉的因素但是要谨慎从事,以免观众记住了你的手法而忘掉了你的销售承诺毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案、趣味低级的广告歌,比起广告有淫秽内容更使我恼火在报纸杂志上出现这些令人厌恶的东西还容易被人忽略过去,但要出现在电视仩则绝对逃不过人的眼睛一个厂商要是让自己的广告宣传在一段长时间里保持前后协调的风格,那将是何等的奇迹!


有人进入市场也囿人辞别市场。广告就像雷达总是在搜寻新踏进市场的潜在对象。采用一部好雷达让它不停地为你扫描。

经过疯狂的重复我的那些“附言”已经被编制入我们的文化中了。这里是其中的一些:


1)我们做广告是为了销售产品否则就不是做广告。
2)你不能让人因为对你感到不胜其烦儿买你的产品;你要让他对你的产品感到有兴趣才买它
3)我们喜欢知识纪律,不喜欢无知的政府状态我们追求知识就像豬追求地下可食用的块菌一样。一头瞎猪有时可能拱到可食用的块菌但是知道这样的块菌生长在栎树林子里是有好处的。
4)我们雇佣有頭脑的绅士
5)消费者不是低能儿。她是你的妻子别侮辱她的智能。
6)除非你的策划包含有高明的电子否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。
7)只做一流的业务因此要用一流的方法。
8)不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告
9)到你城市的所有公园裏去找,你也找不到委员会的任何雕塑

广告业面临的4个危机性问题:

1)广告业中流砥柱的包装货物类产品的制造商,现在花在打折销售仩的钱是他们花在广告商的钱的两倍他们用打折的办法获取销量,而不是使用广告来建立强有力的品牌
2)广告公司收到过于艺术的影響,把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰他们不关心卖出产品,他们关心的是戛纳广告节的奖项
3)夸大狂的出现。夸大狂的头腦结构更倾向于财经而不是创造。让他们的客户惊愕的是他们用买下其他广告公司来建立他们的帝国。
4)广告公司依然在浪费他们客戶的钱来重复犯同样的错误

什么是好广告?有3种不同的观点:


1)对什么东西都无所谓的人说客户任何的广告就是好的。
2)它不仅能影響群众争购它所宣传的产品而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。
3)广告佳作是不引公众注意它自己就紦产品推销掉的作品它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告的诉求对象说的不是“多妙的广告啊!”而是“我从来没有听說过这种产品,我一定要买它来试试”


使自己的技艺深藏不露,是广告公司的职责

对于广告是否应予废止这个问题,大家是众说纷纭嘚


从我自己的业务经验来说,学术界的泰斗们赞许的那种传递信息实事求是的“信息性”广告就推销效果来看。比起他们指责为“竞銷性的”或者“诱劝性”广告来绩效的确更好。商业自身的利益和学术的见解不谋而合了若是所有的广告主都不再采用夸大吹嘘的宣傳而转到实事求是、信息丰富的广告方面来的话。广告主不仅会扩大销售而且还会得到一个好名声,受人敬爱广告越有信息价值,它嘚劝服力也就越强


另外,广告说服消费者使用一种新产品相对来讲比较容易但是消费者对已推出想当时间的产品的广告宣传,由于宣傳中缺少新信息反应时相当冷漠的。因此为新产品做广告的收益要比为老产品做广告的收益大。学术界的论证和商业自身的利益又一佽不谋而合


随着广告的实施,带来的是节省的效果在销售方面,它使资金周转加速因而使零售价得以降低而不致影响零售商人的利潤。在生产方面这是使大规模生产得以实现的一种因素。谁又能不承认大规模生产导致成本下降呢而且,上当只能一次——而广告主夶多数是指望着消费者不断地购买他的产品以能获利


同时,广告在改进质量方面也起了重要作用所以说,广告也是一种保证质量和服務水平的力量可以这样说,一家好广告公司代表着消费者的利益所以,决不做我不想让自己家人看的广告

不要做政治广告,理由如丅:


1)以广告来推销政治家是极庸俗的事;
2)若为民主党人做广告那么多公司中的共和党人是不公平的,反之亦然;
然而个人应该为怹的政党工作,已尽自己的政治责任若是一个政党或一位候选人在技术上需要广告服务,如购买时间播放政治群众集会他可以任用有專业知识的义务人员,临时组班协助

广告不应予以废止,但是必须经过改造


1)经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
2)偶尔亲自动手以提醒你的团队,你的手写出来的东西还是管用的
3)很少夸奖自己的部属,希望他们会比受到没完没了的夸奖更懂得受到赞扬的可贵
4)使命感是很能鼓舞士气的。当我公司里的人遇到大事危机感逼着他们的時候,也干劲冲天而且可以再几个星期里总保持着高昂的情绪。
5)在第一流的企业里一定要信守诺言,不管要废多少神加多少班。
6)严格要求办公桌的整洁乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛,使机密文件容易丢失
7)每一个方案,在送给客户之前都要亲自查看,方案不要透漏太多否则只是浪费,一定要让你的公司有利可图
8)如果你比你的雇员们工作的时间更长,他们就不大会拒绝加班加点
9)如果你能让你的客户感到你是不可或缺的,你就永远保住了你的工作
10)最高领导人的主要职责在于创造一种让有创作才华的人鼡武之地的气氛——在广告业若要成功,你必须招募一批有创造力的人作为公司的领导,我的成与败取决于我们是否能够发掘胸中充满吙一样热忱的、杰出的创作人才这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。

经营一家广告公司需要活力和足够嘚应变能力这样即使失败也能很快站立起来。对自己的忠实伙伴要有热爱之情能宽容他们的过失,有化敌为友的才能有抓住良机的敏锐目光,还要有道德——如果下属发现他们的上司有无原则的机会主义行为这对整个广告公司的士气将是极大的打击。而且最重要嘚是,公司的领导必须懂得如何分配任务把权力层层下放。这一点说起来容易,但做起来却不简单我的看法是,有些大广告公司把具体业务分配到很低的层次去这就做得太过分了。上头的人整天埋头行政业务却让低级职员和客户打交道,这种做法虽然可以建立大廣告公司但却会导致公司的表现平庸无特色。


我没有主持庞大官僚机构的雄心我们只有19家客户的原因就在这里。追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图但却会给客户提供更令人满意的服务。实行权力下放把客户委托给专人管理,常常需要在领导人和下层职员Φ间设置代表这会导致领导人和下层之间产生隔膜。这时雇员就会感到自己像个北母亲托给保姆照顾的孩子。但当他们觉得他们的老保姆比母亲更有耐心、更容易接近、更有专门能力时他们就愿意承受这种母子分离了。

一旦你争取到了客户对待他们却来不得半点马虤。你花的是人家的钱他们公司的命运往往是由你掌握着。不过我把猎取新的客户看作是体育运动如果你在比赛中精神紧张,那你会迉于溃疡病;如果你轻松愉快地进行比赛就算失败了你也不致失眠。参加运动比赛当然是为了取胜但是要享受比赛的乐趣。但是对於没有报酬的事情,无论哪家广告公司也承担不起所以这时候你一定要换公司。


此外热情并不总是获得成功的最佳因素。拒绝很多时候反而会激起对方要求和你合作的愿望不过,只要有人晓得我参与了角逐我总是退出竞争的;担被公开击败的风险是不明智的。我喜歡在大庭广众之中成功但却愿意悄悄地失败。说到成功如果你渴望成功,那你就必须接受你经常如履薄冰的事实要是你生来胆小怕倳,那你注定要失败你走上的是一条长满荆棘的路。


如果不是由一个很有本事的人来领导那么无论什么创作机构,不管它是研究实验室、杂志社、巴黎的大饭店、还是广告公司都不会产生什么伟大的业绩。而且要是你的面皮太薄,经不起肆虐你就不应该来干广告公司客户主管这一行。

我总是使用我的客户的产品这不是有意奉承,而是最基本的待人接物的素质我消费的东西,几乎都是我的客户苼产的若碰上了大厂家,这种不断说服他们继续任用的事会没完没了既费时间又令人生厌,可是却又至关重要新官对广告公司和客戶关系的稳定始终是个威胁。
对广告公司来说最危险的事莫过于依赖单一的个人来练习客户了。要是一家大厂商的总裁聘用你的公司做怹的广告代理是因为他喜欢你们的总裁那么,你必须马上采取措施在低一些的层次上和他们建立关系。只有广告公司在各个层次上和愙户都建立了稳固的关系你才能指望比较长期地代理这家客户的广告业务。

广告公司领导人手里的事有千千万于是他常常在出现危机嘚时候才会见他的客户。这是不对的如果你养成了在风平浪静的时候会见你的客户的习惯,你就可能和客户建立起一种在大风大浪来临時能救你性命的融洽关系


承认自己的过错很重要,而且要受到指责前就这样做许多客户的周围都尽是那种惯于把自己的失败归咎于广告公司的高手。我抓住最早的机会承担指责


我们辞掉的客户数量3倍于我们被客户辞掉的次数。我不允许我的雇员被暴君欺凌我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案,除非我相信他的意见基本上是可行的要是你迁就容忍,你的公司的创作声誉要受到损害而这种创作声誉正是你最可贵的财富。

我们对客户有很严格的要求:


1)在重大策略问题上讨好迁就客户是不值得的。
2)当对方不能让伱有利可图的时候你也应该辞掉他。
3)我对产品失去信心的时候我也辞掉客户。

我亲自对客户做提案比别的公司老板要多一来是因為我自信我是一个善变的人;二来是因为没有比这样做更能向客户表明公司领导亲自过问他的事了。连律师都不会像我一样话费那么多的夜晚来准备那一个又一个有规律的按时压来的方案花极大苦工准备给客户的提案是值得写的。写这些提案应该用最流畅的笔调尽量避免矫揉造作。提案中应该使用无法驳倒的事实当然,仍然会有一些客户不喜欢广告公司用内容非常扎实的方案来提案他们喜欢评价没囿任何说明和解释的“真空”广告草图,就像是挑选送展的照片一样

但是,到头来客户对向他们讲实话的广告公司是感激不尽的。

我們公司刚建立我把打出自己品牌的步骤


1)邀请10位广告专业刊物记者共进午餐。向他们讲述我的狂热雄心从此,他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司我发送给他们的每条消息,他们都刊出来了不管这些消息多么琐屑。
2)一年里演说不超过2次每次演说,都偠引起尽可能大的骚动
3)利用自己的职业关系而和许多主要的广告主有联系的人(调研人员、公关咨询人员、管理工程师、版面营销人員)交朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用他们也为弘扬我们公司的名声做了宣传。
4)我经常把我们公司的进展报告分送给各荇业的600人大部分的重要广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
如果我以正规的方法、按部就班地办我的公司可能要20年的时间,我才能达到目前的地位我没时间也没钱等待。我穷无名无声,而且急于求成

我的志向是每两年增加一个新客户。成长的步伐太快会迫使峩们来不及进行培训就把新招聘到的人投入工作还会经常使我们最优秀的人才从为老客户转入为新客户策划新广告。


我挑选客户的标准囿10条:


1)来找我做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的有少数几次,我们为我们看不上的产品做广告都失败了。
2)除非我们確信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色否则我们不接受他们的聘用。
3)我们谢绝产品销售长期下降的客户出现销售不良的情況,几乎总是因为产品存在缺点或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好广告也补救不了的一个新的公司不论他多么渴望得箌客户,总应该能够约束自己拒绝这种客户。一定要谨慎我们的客户在我们的手术台上死掉
4)搞清楚可能可能成为你的客户的广告主昰不是希望他们的广告公司有利可图是很重要的。
5)如果一家客户看来于你无利可得他能促使你做出出色的广告吗?当然如果他们能给伱宝贵的机会使你们大显高超的创作力那是再好不过了。再也没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台唯一的危險是它会给你带来不均衡的名声。这种偏重创作的名声会使每一个广告公司失掉争取到大客户的机会但是,如果你真想成名的话这种險你又必须去冒。
6)厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切接受一个客户之前,你需要弄清楚你是否确实鈳以和他愉快地相处。
7)我谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户他们有一种很令人尴尬的做法:每逢别处要用现钱,他们總是从广告费上打主意我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少的必需之物的客户。
总的说来最能获利的是那些单位成本低、大家都使用洏且要经常购置的大众化产品。比起高价耐用品来它们的广告预算更大,广告效果也更可检测
8)我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品的必不可少的部分
9)如果你有创造有效广告的抱负,千万不要揽“协会”为客户
10)有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意,但有条件要雇一位他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的結局是招来一帮子政客扰乱公司的行政,导致部门不和我有时会雇一些有才干的人,但有条件他们不能把他们的关系客户夹带进来。


不管你对那些可能成为你的客户的广告主做多么周密彻底的调查在你和他们面对面相遇之前,你几乎不可能搞清楚他们是不是真的具備这些条件于是,你会发现你的处境十分微妙一方面你在拉他和你的广告公司做生意,另一方面又要套引出他和他的产品的各种情况以便决定你是否真想揽他为客户。少说多听得益较多

你可以采取一些步骤以减少损失客户的事:


1)你可以把最好的人才用来为现有的愙户服务,而不要把他们分散勇于追逐新客户我总是禁止我跑得客户主管去猎取新客户。这就会像赌马一样使他们受到腐蚀他们会忽畧他们对现有客户的责任,客户会相继离去
2)你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
3)避免揽进那些一再辞掉自己广告公司嘚客户你可能以为你能治好他们心胸狭窄的毛病,可是这对于你很不利就像娶了一位一再闹离婚的配偶一样。
4)你一定要和你的客户嘚每个层次的人都保持联系即使这一点越来越难做到。
5)我总是尽力站在我的客户一边以他们的眼光看问题。我买他们的股票这样,我可以以他们家庭一员的身份考虑问题我全面了解他们公司的情况,我就能更好地给他们提出有用的意见如果他们能把我选进他们嘚董事会,我就更容易证明我的利益和他们的利益是一致的
6)我从来不让我的客户会面。我从没有对一位客户说过因为我事先已经和另外一家客户有了约会而不能去参加他的会议一夫多妻的成功的秘诀在于丈夫能使每个妻子都相信她是她唯一宠爱的。

在我出发去掠夺的時候我的行径就像一个国王:我一点也不错,我击沉的船的数目比深得教养的君主干的还要多;然而,任何一个强国的国王若是想詠远保住头上的王冠,他就得比我干的——更龌龊、更肮脏——吉尔伯特《海盗王》


创意应该从调查起家,一一个调查人员的眼光来审視创意工作以下是最宝贵的经验:


1)创作成功的广告是一门手艺,一部分靠灵感但基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋洏且知道什么技术对收银机有作用,那你就能长久地干下去
2)去都玩乐而不是去销售的诱惑,是一种接触传染疾病
3)一个广告和另外┅个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的,它可以使19:1
4)在你动手写你的恶广告之前,先研究产品是值得的
5)成功的关键在于许諾给消费者好处——诸如更好的味道、清洗的更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。
6)绝大多数广告的职责不是却说人们来试用你嘚产品而是劝说他们在日常生活中比试用其他品牌产品更多地使用你的产品。
7)在一个国家里有效的方法几乎总是在其他国家也有效。
8)杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员拷贝他们的技术。
9)大部分广告方案都太复杂它们反映了太多目标,而且试图迎合太多嘚客户主管的不同看法企图涵盖太多的东西,就什么事业成不了这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。
10)不要让男人写妇奻们购买的产品的广告
11)好广告可以使用多年儿不会丧失销售力。
12)一日经商终生行商。

“神灯”建立于调查研究的基础之上而调研的信息和数据则有以下5个主要来源:


1)邮购公司的广告经验;
2)研究什么技巧使百货商店成功或者失败;
3)专家和专业机构的调查;

找絀有分份量的承诺的5种方法:


1)把产品分送到可能购买这种产品的抽样消费者的手里,产品附上一份承诺说明随产品所附的承诺说明须昰各不相同的。然后来比较不同承诺所吸引到的反应的百分比的高低。
2)另一种办法是让消费者看印各种不同承诺的卡片请他们选择絀最可能促使他们购买某种产品的承诺。
3)用各不相同的承诺来创作广告把这些广告寄给有关抽样调查对象,然后计算每种承诺所带来嘚订货数目
4)在同一天的报纸的同一版位上刊登同一产品的两种不同广告,文中暗含允赠样品
5)最基本的方法是最好的方法。

改变廉價货的老面孔使之焕然一新是极不容易的事换一个新牌子推倒重来往往更容易一些。品牌和品牌的相似点越多选择品牌的理智考虑就樾少。而致力以广告为自己的品牌树立明确突出的个性的厂商会在市场上获得较大的占有率和利润


替客户策划广告方案要以假定客户永遠经营这种商品的业务为立足点,以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性而且把这种个性坚持到底。最终决定品牌的市場地位是品牌总体上的个性而不是产品间微不足道的差异。

你赞扬他们用笔严谨我当然同意。金鞍紫缰原本无可非议可是血肉之躯嘚马又在何方。——罗伊·坎贝尔《关于一些南非小说家》

可永远抄袭不了我的思想

费劲了心机,他们依然是望尘莫及


还没有什么人由於盗用别人的广告而树起一个品牌的。你应该对是什么东西构成杰出的广告有自己很在行的看法有见地,有明确的航向

一则趣味高级嘚广告能使产品受惠,二粗劣的广告会反映出产品的粗劣被人认为是一流质地的产品始终是不会不得益的。在一个世态炎凉、瞬息万变嘚社会里人总是不愿使用被自己的朋友视之为二流货的产品的。没必要让广告看起来像广告如果你能把它做得就像编辑部的文章版一樣,它吸引读者会比其他形式的广告多50%你也许会觉得公众瞧不起这点小窍门,可是并没有公众的确瞧不起它的任何证明


在广告里加回單的广告主懂得,短广告无助于推销而长文广告总是比短文广告更具推销力量。调查表明广告文字增加到50个字,读者随着字数的增加洏急剧下降;但是从50字增加到500字读者数却下降得很少。每一则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品设想消费者会读同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告写得很完整设想这是把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失,时不再来


大多数平面广告最重要的部分,它是决定读者是不是读正文的关键读标题的人平均为读正文的人的5倍,换句话说标题代表着一则广告所花费用的80%;广告换一换标题,十中有九会产生不同的销售效果每次为一则广告准备的标题草案都不应下16个,而且写标题要遵循一定嘚原则:


1)标题好比商品价码标签用它来向你的潜在买主打招呼。
2)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(Self-Interest)的承诺类似于“35歲以上的妇女如何能显得更年轻”那样,承诺某种好处;
3)始终注意在标题中加进新的讯息(news)因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新方法,或者新产品的新改进在标题中你可以使用的最有两个分量的词是“免费”和“新”,使用“免费”的机会不多但“新”總是可以用上的;
4)其他会产生良好效果的字眼是:如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰動一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等;
不要对这些字眼嗤之以鼻,他们也许是老生常谈但是在广告上却很起作用。正是这个原因你经常能在邮购广告和其他可以衡量自巳绩效的广告的标题中看到这些字眼。
标题里加进以下充满感情的字就可以起到加强的作用比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝貝等待呢个
5)读广告标题的人是读广告正文的人的5倍,因此至少应该告诉这些浏览者广告宣传是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名稱的原因就在这里
6)在标题中写进你的销售承诺。这样标题就要长一些10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商品。
7)标題若能引起读者的好奇心他们很可能就会去读你的广告的正文。因此在标题结尾前,你应该写点诱人继续往下读的东西进去
8)有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句,这是罪过在一般的报纸上,你的标题要和另外350个标题争夺讀者的注意力调查告诉我们,读者是以很高的速度穿越广告丛林的他绝不会停下来去解扑朔迷离的标题里的谜的。你的标题必须以电報式问题讲清你要讲的东西文字要简洁、直截了当。
9)特别注意!在标题中写否定词是十分危险的
10)避免使用有字无实的瞎标题,就昰那种读者不读后面的正文就不明其意的标题而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。
11)在大标题的排制上字体变化樾多读者就越少。所以应在排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成
12)用小写字母排标题以至整个廣告文案。完全用大写字母排版读起来十分吃力。这可能是因为我们阅读习惯是由小写字母培养起来的我们读的书、报纸和杂志都是鼡小写字母排成的。
13)不要把你的大标题排在插图之上那样做会使插图失去应有的外观。


当你坐下来写广告正文的时候不妨假设你是晚宴上和你坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你“我考虑买一部新车,您推荐哪种牌子”你呢,就好像在回答这个问题那样写你的廣告文案:
1)不要旁敲侧击——要直截了当避免那些“差不多、也可以”等含糊其辞的预言。这种模棱两可的说法通常会被误解‘;
2)鈈要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调要有作指,而且要实事求是要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦讲事实,但昰要把事实讲得引人入胜;
3)你应该在你的文案中用用户的经验之谈比起不知名的撰稿人的话,读者更易于相信消费者的现身说法;
4)叧外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务以这种办法写成的文案,可比单纯将产品本身的文案多招75%的读者;
5)不要文学派的广告这类广告很无聊,连一点事实也没有提供给读者“高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此他们喧宾奪主地把对广告主题的注意力攫走了”;
7)除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字,通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗語言写文案“广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。文案撰稿人可能不那么有诗情文字也不那么高深奥秘。他们必须使囚人了解一则好广告和喜剧、讲演都有一个共同点,即使人一看便知一听即晓,直接打动人心”;
8)不要贪图写那种获奖文案得了獎当然很感激,但是那些绩效很好的广告却从来没有得过奖因为这些广告并不要把注意力引向自身。颁奖的评委们对他们要打分的广告嘚绩效如何所知甚少得不到关于这些广告绩效的信息,他们只能依赖自己的见解而自己的见解又总是偏向广告的文词表现的。
9)优秀嘚撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案衡量他们成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。


怎样使用插图和编排文案:插图往往比文案占据更多的版面它们在促销商品上应该起到与文字同等重要的作用:
1)插图的主题比做插图的技巧更为重要。实质總是比形式重要拍摄一幅照片最重要的是好的创意和主题,并不需要天才来按快门要是没有卓越的创意和主题,即便是天才也无能为仂
2)在摄影俱乐部得奖的那类照片——敏感、精致细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片這种有魔力的因素称为“故事诉求”,在照片中注入的故事诉求越多读你的广告的人也就越多。
3)不要在广告里使用绘画那样的广告無法起促销作用,客户会破产结果是再无人出资支持艺术家。至关重要的是插图能够把你在推销什么的信息迅速简明地传递给你的读鍺,抽象艺术在广告中不能起到迅速简明地传递信息的作用一花独放不是春,燕子齐飞才是春天的来临使用古怪的东西向不古怪的人莋宣传的事,你千万要慎之又慎
4)前后对比的照片很能吸引读者,而且比用文字更能说明问题你可以用两张相似的照片鼓励读者去找絀它们的差别所在。
5)要想吸引女性读者最好的办法是使用婴儿的照片。
6)男人和女人欣赏的姑娘不是一样的
7)彩色插图能为人所记住的程度一般是黑白插图的两倍。
8)避免历史主题他们用于宣传酒类还可以,但别无它用
9)不要用人脸的局部特写,它们会吓跑读者
10)尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣一大堆人的场景是拉不到消费者的。
11)不要使用老套场景例如以为家庭主妇微笑著开冰箱的门。
12)当你江郎才尽无计可施的时候,这首小歌对你或许有帮助:客户要是唉声叹气你就把他的厂标放大两倍。要是他还執拗不已就用他工厂的照片。除非万不得已切莫动用客户的尊容。但是切记“使用工厂的照片”除非工厂是待价而沽的。
13)人们读照片下的文字说明多于读文章本身如果你能把广告正文限制在170字以内,你就应该干脆把它排成插图说明放在照片下面
14)要是你的广告Φ包含有回单,你希望有最大的回报那就要把它安排在最上面的中间。这个位置比起传统的安排在广告外侧底部的办法拉到80%的回单


如果你需要很长的文案,以下这些办法能吸引更多的读者:
1)在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣;
2)用大一些的字號的字排正文的第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者;
3)开头一段控制在11个词以内开头一段太长会使读者望而生畏。其实所有嘚段落都要尽可能地短,断肠了令人生厌;
4)在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题然后通篇使用小标题,为了吸引读者鈈断读下去可以把一些小标题写成疑问式的,以激起读者对下文的好奇心一系列精心写就、安排巧妙的小标题,可以把你要传递的全蔀信息的实质告诉那些懒得读全文而只浏览广告的人;
5)把广告文案的版面分栏文案的栏不能宽于报纸的栏。大部分读者的阅读习惯是從读报纸养成的而报纸的栏宽大约是26个印刷符号。栏越宽读者就越少;
6)小于9点的字,大多数人读起来有困难;
7)用衬线体铅字排版仳用粗体无衬线体易于阅读;
8)一般的广告正文编排都是方方正正、齐头齐尾的然而,齐头散尾更吸引读者只是在每栏的末一行却不鈳以,这一行散尾缺字会使读者在此停住而不再往下读;
9)长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成以增加多样性,避免版面单调;
11)鼡箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读;
12)如果有许多各不关联的事要讲你千万不要用许多令人厌烦的连接词。就潒现在做的这样一样样地编上号就可以。
13)千万不要把你的广告正文排成阴式版面(黑底白字)也不要把广告文案排在灰色或有色的底上,这种办法使读者根本无法读下去;
14)如果在段落间加上引导性符号读者数平均会增加12%。


着力使用“色情视觉”不仅用文字而且吔用图画来说明你的茶农的承诺。让它在5秒钟的时间内对读者起作用使用强烈、单纯的颜色,传递信息就快些不要再设计里使用3种以仩的素材,剪影轮廓不易配上白色的背景最重要的是,文字要尽可能的大(用粗衬线字体)而且品牌名字要安排得很醒目。


使电视广告的推销能力成倍增加比使节目收视率提高一倍来得更容易一些电视广告的目的不是娱乐观众,而是向他们推销把它做得有人情味、讓人觉得它很亲切是值得的,只是不要把它拍得油腔滑调画面比声音更重要。语言和画面必须相互配合、相互扶持语言的唯一功能是解释画面所表现的东西。在广告里搞折衷是不行的不管你做什么,都要坚持一元化到底在报纸和杂志上做广告,你是从吸引读者的注意力开始的但是就电视广告而言,观众在一开始的时候就已经在注意了问题是不要把观众吓跑。大部分电视广告的目的是宣传你的销售承诺使观众在下次采购时能想起来。因此我建议在每一则广告中至少要把这种销售承诺重复两遍用图表表达或把它作为字幕打在荧屏上。要让商品本身在电视广告中扮演主角不要无关紧要的镜头,从第一个画面起就开始推销产品直至最后一个画画。


食品广告宣传涉及的特殊问题颇多比如,你能不能用黑白电视广告使食品在电视荧屏上表现得引人垂涎能不能用文字说服你的广告读者你宣传的食品味道很好?营养丰富这种特点的重要性如何要不要有人示范在吃这种食品?


通过调查所得到的结论可以归纳为以下22点:


1)以食欲诉求为中心来创作广告;
2)使用的食品插图越大,食欲诉求力越强;
3)在食品广告中不要出现人人会占去大块版面,版面应使用来表现食品本身;
4)使用彩色印刷用彩色印刷比黑白印刷更能引起人的食欲;
5)使用照片,照片比图画更具食欲诉求力;
6)使用一张照片比使用兩三张更醒目如果非使用几张不可,则应该使其中一张占有主导地位;
7)如果可能就提供一些菜谱或食用法。家庭主妇总是在寻求新嘚烹调法以愉悦家人;
8)不要把烹调法写在广告正文里把它独立出来,要突出引人注目;
9)在主要插图照片上表现出烹调方法来;
10)鈈要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方,把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它;
11)只要有可能就在广告中加进新商凊:新产品信息、老产品的改进、或是老产品的新用法等等;
12)标题要写得有针对性不要一般化;
13)把品牌名称写进标题里;
14)把你的廣告标题和正文都排印在插图之下;
15)突出包装,但不要压倒引起读者食欲的照片;
16)要严肃不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明對绝大部分家庭主妇来说,操持家人膳食是很严肃的事情;


17)示范如何使用你的产品;
18)只要不牵强就用自问自答的方法;
19)只要有可能就拿出新闻来,声音要大要清晰;
20)尽早让产品在电视广告中亮相;
21)不要为音响而使用音响,只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯的声音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声;
22)电视广告使用来推销产品的不要养娱乐性占上风。


1)旅游广告宣传必定会影响有关国家的形象从政治上看,你的广告能否树立正面形象是非常重要的如果你为你的国家做的广告很低劣,那么你就会让人觉得伱的国家也不怎么样
2)旅游者不远万里而来,不是为了看那些自家门口就可以看到的东西要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3)你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象看到广告与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。
4)刊登你的广告的媒介昰给有条件做长距离旅行的人看的这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游广告套话来写。
5)国际旅行的最大障碍是费用你的广告应该强调文化和个人身份的特点,让读者觉得他的旅行消费是合理的
6)旅游路线极噫受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点潮流具有引导旅游消费的墨力。
7)人们都梦想遥远的地方广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供”旅游指南“能最好地实现这种转化用引人入胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。
8)避免采用外国人不易理解的话题


1)宣传专利药品的好广告要抓住这种品牌和其他与之竞争品牌之间的“独有的差异”;
2)宣傳专利药品的好广告要含有新信息。它可以使新产品可以使已经推出的产品的某方面的新改进,也可以是新的厨房还可以是一种大家嘟熟悉的讨厌毛病的新名字;
3)宣传专利药品的好广告要使人产生严肃的感觉。身体不适对患者来说绝不是开玩笑的事他需要的事对他嘚不适的关怀;
4)宣传专利药品的好广告给人们以权威感。这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现并不简单地是销售人与买主的關系;
5)广告不应该只停留在夸你的药的优点上,还应该讲清病情患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解;
6)不要忽略疒人相信药品的心情。一个身染疾病的人希望你能帮助他他愿意相信就是药品疗效的积极成分;


缄默不语是黄金。而你要想努力不可避免地是爸爸式的人物。要让个好爸爸不论是当自己子女的还是当下属的,都要求他能理解人、体谅人、有人情味而且受人喜欢

有创慥力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察:


1)他们常常表达部分真理但是方式是很生动的;他们所表达嘚部分真理,通常是未被正视的;他们以换置重点或不均衡陈述的方式来指明那些往往被人忽视的事实
2)他们对事物的看法和感受与常囚相同,也异于常人
3)他们天生头脑发达,他们有更多的能力同时抓住许多概念能对它们进行比较——从而能做出更丰富的综合。
4)怹们禀赋异常活力充沛,身心健旺
5)他们的内心世界绚丽多彩,过着更加多样化的生活
6)他们比平常人更能接触潜意识生活(幻想、梦幻、想像世界)。

我欣赏的是什么样的行为:


1)我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人我不喜欢上了船但不肯尽本分的过客。工作超量仳工作量不足更来的有趣刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多我们盈利也就越多。盈利越多我们大家能得的钱也就越多。
2)我欣赏有头等头脑的人缺少头脑的人,就无法把广告公司经营为优秀的公司但是,单有头脑还不够头脑必须与富于理智的诚实楿结合。
3)我有一条绝不容违反的规定即不使用职工的亲属和配偶,这种人招惹是非公司的一男一女结为夫妻,其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子
4)我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你干的工作我劝你另谋高就。记住苏格兰的谚语:“活着就要快快乐乐,要知道人一死就再不能寻求快乐。”
5)我看不起对上司专营阿谀奉承的人一般说来,正是这种人对自己的下属专横跋扈
6)我欣赏有自信心的专业人员,行赏以高超技艺尽职尽责的工艺家这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事
7)峩敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危只得任用庸才以自保的主管,我觉得很可怜
8)峩尊敬那些注意培养属员的人,因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这種事情在我们公司完全不再必要
9)我欣赏举止文雅的人,他们待人富于人情味我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。保持和睦的最好辦法是真诚
10)我钦佩工作组织严密,准时完成任务的人从不在办完当日所有工作之前回家。


1)我尽量做到公正、坚定即使要做出的決定不得人心,我也坚定不移我尽力创造稳定的气氛,多听少说
2)我尽量保持公司蓬勃的朝气——保持公司的激情、活力、向前闯的勁头。
3)我尽量争取新的客户来发展壮大公司(下属关心的重点)
4)我尽量争取客户们的最大信任。
5)我争取获得更多的盈利以使大镓在年老时不致过贫困的日子。
6)我制定方针和政策时要深谋远虑。
7)我尽量在各个层次上都任用最高水平的人使我们成为同业中人財济济的广告公司。
8)我尽量使公司男女职工的才能都可以充分发挥出来

倘若我是客户,我回遵照以下15条规则和我的广告公司打交道楿信他们会提供最好的服务:


1)消除你的广告公司的惶恐心理:若我是客户的话,我定会竭尽全力使我的广告公司从恐惧中解脱出来甚臸为此签订长期合同也在所不惜;
2)首先要选准广告公司:最好的广告公司不需要设置新客户开发部门,也不做投标性的广告活动而是按照自己的业务能力发展广告业务;
3)向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况:你的广告公司对你的公司和你的产品了解得越多,他们為你做的广告就越好
4)不要在创作领域里与你的广告公司较高低:何必养了狗又自己汪汪叫呢?
5)悉心照料给你下金蛋的鹅:广告公司被人请去为还没有出实验室的新产品策划广告活动这大约是广告公司能遇到的最重要的工作了;
6)不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传:如今人们在电视上看到的那些乌七八糟的广告,大多是集体确认的产物这样那样委员会集体可以对广告提意见,但是决计不能讓他们创作广告;
7)确保你的广告公司有利可图:如果公司觉得为你创作广告无利可图他们就绝不会派第一流的人才为你服务。而且怹们迟早会找能让他们赚钱的客户来取代你;
8)不要和你的广告公司斤斤计较:你子啊花钱做市场调查上很小气,其结果就是你得不到足夠的调查你的广告公司就不得不盲目行事。这样受损失的还是你自己的公司;
9)推诚相见,鼓励坦率:要是你认为你聘用的广告公司表现很糟或者你认为某一份广告做得不够分量,千万不要绕圈子要讲清你的想法,直言不讳客户要是在和他的广告公司的日常接触Φ捉迷藏,其后果会是灾难性的;
你的坦诚会使你的广告公司同样坦诚若无双方的坦诚相待,任何伙伴关系都不会有成果的
10)定出高標准:不要打短打。要明确表示要求你的广告公司打本垒打他们若是做到这一点,就多给他们奖励;
11)一切经过测试:永不停止测试伱的产品就会不断地得到改进;
12)急取效率:利润永远都是时间的产物;
13)不要为有问题的产品浪费时间:看一个人是不是有胆识,就看怹是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续向前;
14)珍惜良才:庸人能识别良才但嫉恨良才终将毁掉良才。要很珍惜他们他们財会替你下金蛋;
15)勿使广告预算捉襟见肘;

来本公司任职,也是你必须遵循的11条戒律


1)广告的内容比表现内容的方法更重要;
2)若是伱的广告的基础不是上乘的创意它必遭失败;
3)讲事实:只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息;
4)令人厌烦的广告是不能促使人买东西的;
5)举止彬彬有礼,但不装模作样;
6)使你的广告具有现代意识;
7)委员会可以批评广告但却不会写广告;
8)若是你运气好。创作了一则很好的广告就不妨重复地使用它。直到它的号召力减退;
9)千万不要写那种不愿让你的家人看的广告;

怎样財能功成名就——对年轻人的进言:


1)要有大志但却不可咄咄逼人以免引得你的同事对你群起而攻之。每个士兵的腰里都可以挂上一根將军用的指挥辊但是不要让它暴露在外;
2)青年人绝大部分过于疏懒,不肯做“深入了解”的工作满足于一知半解;
3)若公司的人员嘟是按件计酬,那么好吃懒做的人就会很难维生勤劳苦干的人能得到的升迁会比现在还快;
4)成功不是集体创作,而是那些会下金蛋的鵝;
5)你在公司干的活大多只是日常的例行公事要是干得不错,你会得到一步步的升迁但是只有在出现突出的时机的时候,你才会有朂可贵的机会诀窍是重大时机出现的时候你要能识别它、抓住它。

主管要成名比起专才来要艰难很多。因为公司的辉煌成就大多得自專才客户主管是很少能沾光的。也许有些年轻人被这种工作中的旅行、宴请所吸引他们很快就会发现,如果一面吃蛋糕一面还向客戶解释产品在市场上失利的原因,那么即使是在第一流的饭店里午餐也不是什么乐事。若是自己的孩子生病住院而自己还要四处奔波汾析测试市场,就更是恶梦一场;


如果你非要当主管那么请记住以下的忠告:


1)你的客户迟早要反对你的——或者是因为他不喜欢你,戓者是因为你没有使他得益也可能是因为他把本来出自即公司其他部门的失误归咎于你。当这样的情形出现的时候切莫灰心丧气。公司从来不会因为客户的反对而垮掉
2)如果你只是想当一个在客户与公司其他部门之间起联络作用的角色,那么你总是可以昏过去的这樣的主管其实就是“传声筒”。毫无疑问这样做会很简单也很舒服。可是似乎应该用更远大一点的眼光来看待你的工作好的主管需要具备最复杂的专门技能:成为市场营销专家。
3)不论你多么勤奋苦干也不论你知识多么渊博,35岁之前你是不可能代表公司接触客户决策層的一定要有耐心。
4)如果你不学会如何向客户做高质量的提案你就不可能成为一个高级客户主管。
5)不要以轻视和敌对的态度对待愙户这是通常易犯的错误。要和他们交朋友把自己当成他们当中的一员。买他们的股票不要卷进他们的内争中去。
6)在你和你的客戶及同事日常磋商的时候要能舍车马抱将帅。一个在小事情上光荣让步的人在大问题上坚持斗争的时候别人是很难不考虑他的意见的。
7)不要再电梯里讨论你的客户的业务将你的文件好好地锁起来,嘴不严、文件管不好会毁掉你
8)要是你想把某种想法叫文案撰稿人戓是调研经理接受下来,你要在私下委婉地和他们磋商要知道,说教的人是不受欢迎的
9)勇于在你的客户和同事面前承认自己的失误僦会赢得他们的尊敬。坦诚、客观和富裕理智的诚实是我们必备的素质
10)学会写流畅的公司内部文件。要记住阅读你的报告的高级人士ㄖ理万机工作量比你大很多。你的文件写得越长他们认真读它的可能性就越小。

如果你的收入比其他行业的同辈高那么无非是3种原洇:


1)你所在的人才市场供不应求;
2)你所在的行业福利比其他行业少;
3)你所在的职业保障比其他行业低;
所以要尽力使你的支出低于收入,这样你就可以忍受一段时间的失业如果能够买你们公司的股票,你切莫错失良机在其他方面也搞些投资。生活保障是我们退休鉯后的共同严重问题

衡量一个年轻人的能力和抱负,方法之一是看他如何利用他的假期有些人白白把三个星期浪费掉,有些人则善用餘暇在假期中使心身获益良多。


建议以以下的良方来度过一个有意义的假期:


1)不要呆在家里无所事事你需要换换环境。带上你的妻孓外出但是要把孩子留给邻居,小家伙是外出度假的累赘;
2)假期里完全不接触媒体和工作;
3)前三天每天服一粒安眠药;
4)呼吸大量噺鲜空气多做运动;
6)多到国外去看看以开阔眼界,即使自己驾车也要尽力而为但要从容,以免过度疲惫;
7)培养自己的嗜好最好昰和自己工作相关,选上一个公司了解甚少的题目努力钻研,使自己成为这个问题的专家;
8)计划每年写几篇好文章给专业杂志投去。一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威你就可以青云直上了;

来自豆瓣 作者:伊卡洛斯

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