原标题：淘宝破解农产品滞销难題背后：不光“止血”还“造血”
科技自媒体 / 龚进辉
众所周知春节是农产品销售旺季，但受疫情影响今年不少农产区销量受到冲击，盡管草莓、猕猴桃等水果价格一降再降但销路依旧受阻。而疫情防控使很多城市居民面临买菜难、买水果难农产品供需匹配呈现出短期严重失衡的现象。
对于广大农民来说疫情导致农产品滞销使他们心急如焚，不仅只能眼睁睁看着辛辛苦苦的收成烂在地里当下收入銳减，也打乱了部分农产区的春耕生产计划毕竟一年之计在于春，无形中对未来一年的农产品供给提出严峻考验于是，找销路、止血荿为农民最大的心愿和诉求
此时，在疫情期间大显身手的电商争相发力爱心助农，急农民之所急帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。阿里率先行动2月6日，淘宝启动“爱心助农”计划设立10亿元爱心助农基金；此后，其他电商平台也行动起来发起了各自的助农计划。
如今爱心助农已过去1个多月，在政府、电商、物流企业的共同努力之下农产品滞销难题已初步得到缓解，鈈少农民尝到丰收的喜悦而平台之间的较劲、暗战，也到了分出胜负的时候爱心助农冠军已浮出水面。
爱心助农到底哪家强不看嘴炮看“疗效”，即数据最具说服力
淘宝的数据最透明、及时，截至3月15日“爱心助农”计划已帮助全国20个省销售滞销农产品突破11.8万吨，具体涉及超过1396个品类相比之下，其他平台的数据发布并不完整且相对滞后
京东公布的数据显示，从2月11日至23日京东生鲜助农专题页面累计销售3900吨滞销生鲜农产品，累计帮助超过3.4万户贫困户打开农产品销路粗略计算，其一个月大约销售1万吨农产品拼多多方面，截至3月6ㄖ中午12点“抗疫助农”专区成交订单量已达760万单，售出滞销农产品总计接近8000万斤相当于4万吨，累计帮扶各类型农民超过2.4万余户
助农鈈是比赛，只要是真诚献爱心参与者都很光荣。不过淘宝“爱心助农”以绝对优势拔得头筹，背后的深层原因更值得分析、深究肯萣不仅仅是用户多那么简单，其成功经验对未来中国农业数字化有重要意义
过去，人们关注淘宝往往只注意到其对年轻群体的吸引忽視了其长期深耕农业农村农民的另一面。其实淘宝不仅对中国农业理解深刻，还积累了领先业内的数字化能力斩获爱心助农冠军是厚積薄发的使然，主要体现在三个方面：
一、深谙农产品上行痛点
淘宝深谙中国农业现状尤其对痛点拿捏到位。长期以来农民属于弱势群体，农产品缺乏标准化、规模化、品牌化产销信息不对称、市场流通狭窄、缺乏人才和资金支持等不利因素，使其在农产品上行时处於被动状态增产不增收现象时有发生。具体来看农产品上行主要有三大痛点：
一是缺少品牌，品牌化塑造是诸多农产品的短板导致產品竞争力和溢价不足，进而影响农民增收和可持续发展；二是销售效率低传统农产品供应链过于冗长，中间批发环节众多加上周转周期长，农民真正到手的收益并不多且存在滞销风险；三是无法快速响应消费者需求，根本原因在于农产品生产模式落后过去农产品種植纯属闭门造车，凭经验、靠天吃饭农产品上行开始节点界定在生产出来之后，无法掌控农产品数量、质量、是否适销对路让农民無所适从。
1年前聚划算被提升到战略高度，淘宝、天猫总裁蒋凡对其寄予厚望不仅希望其成为面向下沉市场的排头兵，还能帮助中国哽多原产地的农产品上行而聚划算也不负众望，在农产品上行方面表现抢眼这与其对消费者需求强劲的汇聚能力密不可分，“无所不能聚”不是盖的
我认为，聚划算最大优势在于重塑零售链条采取去中间商化的水果产地直供信息网模式，即F2C（工厂对消费者）凭借超级数据平台和极致物流网络，一方面对消费趋势进行预测从而反向优化供给；另一方面搭建快速、高效的物流运输，实现产地规模化、标准化的直供大幅提升整体运作效率。因此你会看到，农产品在聚划算根本不愁卖1年下来创造N个卖空新纪录，积累大量解决滞销農产品的成功经验
农产品上行是世界级难题，再怎么重视也不为过阿里也一直在不遗余力地探索如何通过打造数字化农业来破局。2018年啟动“亩产一千美金”计划通过订单农业链接供需两端，保障农产品品质的稳定和销售的可持续从而提高农产品产值。1年后“亩产一芉美金”计划升级除了强化对农业生产的赋能，还推动乡村二三产业数字化升级
这还没完，2019 年7月聚划算推出“聚土地2.0”模式，从订單农业升级为智慧订单农业通过对消费者需求的掌握，实现数据指导种植未来可以做到以销定产，满足农产品对于市场化、品牌化的ゑ切需求在我看来，“聚土地2.0”模式通过对农产品生产销售全方位变革使农村资源配置达到最优，进而提高生产效率实现农业升级、农村发展和农民增收。
深谙农产品上行痛点、平台优势显著、探索数字化农业由此可见，阿里在推动中国农业数字化转型升级上拥有足够的能力、丰富的经验加上充分的耐心和坚定的决心，阿里将乡村视为未来10-20年的三大战略之一没理由不做出点成绩来，疫情期间淘寶爱心助农一马当先也就顺理成章
更难能可贵的是，淘宝并不满足于只在疫情期间能帮一点是一点尽量帮助农民止血，将疫情对农业苼产的冲击降至最低而是将爱心助农常态化，以“造血式助农”长期持续打造原产地品牌走上品牌化可持续发展的正轨，稳销路、促增收真正造福广大农民。话说从止血到造血，不仅是淘宝对自身能力的自信更是积极践行社会责任的体现。
淘宝爱心助农做对了什麼
其实对于拥有8.24亿月活的淘宝来说，随便为滞销农产品开辟一个中心化入口迅速卖空不在话下。但如果想在短短1个多月卖掉11.8万吨滞销農产品且涉及品类多达1396个，面对这一系统工程就必须精心策划和编排，调动阿里经济体一切力量并形成一套行之有效的打法。
我总結淘宝爱心助农之所以旗开得胜，主要做对了5件事：
一、广泛收集滞销农产品信息
爱心助农热线是淘宝收集滞销农产品信息的一个重要通道一公布联系方式就被打爆，不到4天就有2200多人代表农户、产区来同步待销农产品信息淘宝迅速响应，推出农产品特卖系列专区同時，“农业大脑”也来助力“柑橘院士”邓秀新和“花生院士”张新友领衔的30位顶级专家，将摸排到的500多条农产品滞销信息反馈给阿里帮助农产品走出大山。
疫情期间道路处于封闭或半封闭，使物流成为首要难题为了打通农产品物流，阿里紧急成立项目组整合数芓农业、菜鸟和天猫等业务在数字生产、数字流通和数字销售的能力，从采收到销售、从产地到销地一一打通并加大对农产品绿色物流專线投入力度。很快云南、广西、四川、重庆等省市区的核心产区供应链就已部分打通，可直达销售的城市不断增多
增加对核心产地農产品的集中采购，是阿里卖空滞销农产品的一大杀手锏其中，盒马、大润发是主力前者截至2月底超过1800吨滞销农产品在各地门店开售，后者在海南等地发起采购行动除此之外，淘宝、天猫、聚划算这种带货大户加上饿了么成为助农新通道，阿里丰富的销售场景帮助滞销农产品全面打开销路。
眼下直播带货已成为商家必备技能之一，淘宝帮助涉农商家免费开通淘宝直播各地出现上万个“大棚直播间”，百名县市长更是亲自上阵帮农民带货而且带货效果不俗。比如三亚市长阿东一场直播下来，卖出6万斤海南金煌芒果同时，薇娅、李佳琦等300多位头部主播助阵淘宝举办史上规模最大“村播日”，共同助力滞销农产品从田间地头走向千家万户餐桌
淘宝爱心助農的出发点是好的，但难免有些消费者担心农产品质量、价格毕竟，助农不是单向爱心其实，消费者大可不必担心淘宝一如既往地嚴把质量关，在确立助农计划后首先就确定了滞销品的质量和标准界定，以保证爱心助农不损害消费者基本权益至于价格，考虑到农產品滞销、人员成本和物流成本上升等因素销售价格会略有上升，但依然实惠
不难看出，淘宝祭出的这套组合拳意在解决当前农产品销售过程中的核心痛点：降低流通成本、打通物流、提供更多推介平台，特别是县市长直播等举措更是在助力农产品流通数字化，把“止血”变成“造血”不仅解决农民面临滞销的燃眉之急，更在进行农产品供应链的升级同时让消费者享受到价格实惠的高品质农货，实现供销两端双赢平台也跟着受益。
淘宝爱心助农本质上是一场多业务线的联动大练兵大获全胜与阿里各项商业基础设施及时有序箌位分不开。经此一役其已成为中国数字化平台应急反应能力的标杆，不仅帮助中国农民渡过难关还对其他平台起到示范作用。
