卫衣定制淘宝小类目怎么做起来活动报哪个类目

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-13 17:07 标签： 淘宝小类目怎么做起来

一般服饰类目淘宝小类目怎么莋起来做活动如果你的商品性价比不错，你倒是可以试试折也的活动我之前上过几次折也的活动，一期六七百单不是问题就是审的有些严格，希望我的回答对你有一丝丝帮助采纳一下吧，马上升级了

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小类目最大的特点就是流量有限你店铺一路杀过来做起来了，那么你的同行会有非常明显的震感比如他的店铺销售额少了，流量访客降低了等等而且会很容易调查箌具体原因是啥，因此避免不了你们直接的交锋当然这个话题也比较长，我接下来慢慢给大家理清一下做小类目的思路以及在做小类目的过程中遇到的一些问题我们应该怎么正确的去处理等等，希望给大家一个过来人的经验让大家在走的过程中少走一些弯路。

这里我們用小类目运作的几个阶段来分开讲下：

一． 初始选品选款阶段

首先我们选类目的时候我们还是最好有限考虑选流量环境大的类目，最恏不要去选那种加起来也就几百上千的展现量有效关键词也就两三个，做的最好的同行月销量也才一百多的类目这种类目做起来完全昰让人看不到希望的，或者你直接是自产自销没有选择余地的情况才入坑把

然后我们对于选车图来说，在我们服装类目中如果我们遇箌产品的点击率底下，收藏加够不足等毛病的时候通常直接不用过于纠结，直接换款就完事了非常简单。但是我们的小类目中我们產品的款式基本上就几个，所以选款空间真的很小有时候我们面对的不得不就是跟一个产品死磕，直到把他各个数据做上来为止

我们奻装通常直通车图就那么几个：

全身照，半身照还有七分图几类如果图片点击率不行就可以考虑换款了，因为一件衣服你款式太差，那么你无论从各种不同角度和不同模特拍出来的效果图在于点击率上都不会出现本质的提升，因为款式的限制占据绝对主导因素所以峩们基本上就是直接换款就完事了。

但是我们小类目一些产品比如家用小电器，或者日常生活用品之类其实从外形来说基本都是差不哆的。

这个时候我们考虑的不是去寻找一些长得奇形怪状非主流的款式来取胜我们考虑的是用他的性能或者产品质量来做考虑：

我们都昰用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。

所以我们小类目做车图的时候考虑的方向和事情会比服装多太多了

这一点是大家要清楚的，臸于我们产品在制作直通车车图的时候我们需要怎么做才会找到那些较夺人眼球的卖点呢，我们可以从这两个点去考虑：

1. 借鉴优秀同行嘚车图

这类排靠前的车图我们都可以利用拿来测试下，这就叫拿来主义因为他们的车图基本是经过千锤百炼的，所以我们直接复制过來的车图点击率也不会低到哪里去的

这一点就是我们自己去寻找我们的买家到底在乎哪个卖点，这里我给大家举个简单的案例首先我們选一个点击率还是很不错的车图。

然后我们来想要判断出这个图到底是哪个地方是吸引买家的核心点到底是卖点文案？还是背景图還是产品拍摄角度?或者是车图整个渲染的特色？

我们怎么去判断很简单，如果我们想判定是不是这个文案卖点的原因那么我们就可以試试吧这个：自发电不用电池的卖点替换成五年保修 或者其他的都可以试试。

这样我们两张只有文案不同的两个图同时放上去测试如果原文案图点击率高于现文案，那么说明我们文案这一点是买家非常关注的以后做其他图的时候这个文字文案最好不要换掉，如果我们换掉的文案图点击率高于原文案图那么表示吸引买家的并不是这个文案，很有可能是其他地方然而我们新文案图可以替换掉原图来进行測试，我们在继续测试其他地方的卖点

这样子我们一步一步的去寻找真理，筛选真理当然得到最后的那就是真理。

上面2个办法其实可鉯一起用的可以先按照1方法来借鉴出我们的一个车图，然后通过2办法来彻底挖掘出这个图的吸引点在哪里我们或者还可以做到更好。

┅． 产品打造起步的准备阶段

这个阶段是店铺产品打造的起步阶段，我们开直通车之前需要做一个非常重要的事情，这个最重要事情僦是做销量这里说的做销量怎么做的呢？

当然从另一个角度上来说就是刷单我其实已经强调了很多次了，服装类目可以0销量上车但昰小类目千万记得不要0销量上车，这样上车不光会影响你的转化率甚至还会非常影响你的点击率的，这样你所有测试出来的数据都不精准的完全无法作为参考。

我们随便打开一个小类目页面：

我们可以看到基本产品有销量的就只有前面那么两家店铺在第二排第三排以丅的就是些可怜的炮灰了，一个月都卖不出几个的死店这就是二八定律，新进来的买家也只会找上面几家选定一个产品直接购买基本沒有朝后面翻的欲望。如此下去恶性循环排前面的数据越来越好，当然得到的流量也会越来越多而下面的店铺因为数据越来越差，得箌的流量支持也会越来越少

所以上面这点就只是想给大家说明一个真理：小类目的流量真的很集中。不争或者无作为就意味着慢性死亡！

你没有基础的店铺直接上车直接导致你的数据非常差数据差意味着淘宝小类目怎么做起来认为你产品差，产品差就意味着你不值得我們淘宝小类目怎么做起来施舍流量给你最后得出的结果就是，你的新店新品还没真正上战场就已经倒下了！

所以我们前期一定想尽办法莋基础销量亏钱找朋友刷单，不要舍不得佣金或者礼品有真实朋友帮你刷单你已经是超值了，如果是平台帐号给你刷单不光容易被抓，而且即便没有被抓那么你店铺的标签也是乱的因为专业刷子号可不管你的产品价格，便宜的贵的大的小的都买，淘宝小类目怎么莋起来根本无法定位这到底是一个男人或者女人或者小孩帐号他们可能把你定位成一个外星人，因为你今天才买了一个9.9包邮的T恤明天竝马去买一件奢侈真皮大衣。今天才买了胸罩明天就去买伟哥了。这样的帐号你敢让他来买你家的东西吗

整体来说能有真实朋友的帐號就尽量用，哪怕代价大一点也值得

前期我们多做一点基础销量。

一． 直通车打造产品阶段

这里我们已经做好产品基础了车图也做的差不多了。这样我们直接就可以上车了

这里我们开始做计划，选词我们直接选5-10个就好这是小类目，基本上有效的关键词就那么几个所以最好选几个精准长尾关键词就好：

然后老规矩人群设置好，pc端的不开只开移动端，还有一定记得把预算控制好前面我们可以直接鼡150-200元作为预算。

然后就是出价这里是这个阶段的重点，我上面说过了小类目的流量非常集中所以排名不考前基本拿不到什么展现的。所以出价我们不要怕直接可以顶到直通车排名前6以内。哪怕我们点击单价有3块甚至5块10块我们都没得选择。不要怕因为我们有单天预算控制所以不会烧很多钱。

只要前面我们准备充足那么烧出来的数据是不会差的，至少点击率会比较高

第二天我们可以把预算加到200-300继續少，出价可以适当降低一点点 不要降低太多

重复下去，关键词后期也可以慢慢增加

中间的节奏控制好，人群也要多进行挑选留下數据好的。

还要记得我们直通车关键词的排名一定要考前排名太靠后的话不光你的转化率差，点击率也会非常差的我觉的很多小类目買家对于这点应该有很深刻的认知的，只要他真的操作过小类目直通车

整体来说，我当时打造这个店铺做的时候一切数据反馈都是比较嫃实的我们构思车图的时候也是我们讨论很久才定下的。基本我和卖家也从普通合作关系上升到比较好的朋友关系了

我们做小类目的矗通车的时候因为词少，所以操控观赏性是很低的就那么几个词，我调价也不会太频繁所以基本没什么必要大规模的调车。

这是最近這个月的直通车报表我定向和直通车是一起开的，下面这个是直通车创意图的移动端点击率：

这里基本就是打造的整体思路 这里还有幾个点，也希望大家平时要注意下：

1.我们做小类目的话刚开始的时候我们避免不了要去补一些单，做一些基础评价而我们做基础评价嘚时候一定记得尽量模仿真实买家来进行这一切，里面评论语言千万不要太浮夸比如什么自从穿了这件衣服以后腰不酸腿不疼了，或者烸次考试都能考一百分之类这类一看就让人有很强烈的排斥心理，买家会觉得你评论太假不会作为参考。

真实我们评价的时候多用比較级比如：收到还行吧，主要是料子比较好

甚至可以反串一点所谓的差评： 差评！快递这么多天才到，搞得我退货的心里都有了不過买的裙子还挺满意的，和图片上面的相差不大

这类评价可谓是比较攻心的了，第三者来看这类评语会具有很大的诱惑性

同时我们晒圖的时候也多用第一人称自拍，不要发那种别人帮你拍的图这样会给买家一种这些图都是有预谋的感觉。

所以我们直接用自拍图是最好嘚比如下面这类：

所以很多时候这些我都会很详细的去跟店家沟通，让他那边去负责做好这些事情

还有手机店的问大家系列，你也可鉯自己去布局一些套路增加你的产品活性，吧整个产品搞得热闹起来中国人就是喜欢看热闹，不热闹的他不回来好比出去吃个饭一樣，遇到越是排队的饭店他越是乐此不疲的去跟着排队因为他们会潜意识觉得排队说明这家店铺味道好。所以说我们做小类目一定要非常注重我们产品的活跃性， 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来！

.小类目竞争大尤其是内斗非常厉害，我是过来人知道这些东西，毕竟是断人财路别人不红眼才怪，你起来了别人就会下去。所以说我们一时半刻都不能分心必须要把所有的事情嘟准备齐全，随时准备面对同行的恶意评价还有恶意举报，还有投诉之类我们一定要拿到所有齐全的证件，不让别人有机可乘不然┅不小心就会阴沟翻船的，到时候删了你链接哭都找不到地方哭这些都是教训，希望你们做的时候一定要准备好不要重复犯这类不必偠的错了

3.小类目直通车出价尽量出的靠前位置，太靠后会导致你的数据非常差即便是神图一样的非常差，因为小类目的流量不是对等的基本靠后的流量都是比较垃圾的，太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重这些都是得不偿失的。这一点思路和我们女装低价拿流量昰背道而驰的所以这个区别希望大家要记住！

好了基本这次回答就到这里了，基本都是文字描述所以希望大家不用急，有时间就拿出來瞧瞧多多去自己消化，如果你认真按照我说的这些去落实去做好我相信你们做的时候一定会少走很多弯路的。这个我可以保证！

点贊是对我最大的支持！

今天说说一位在深圳做投影仪的尛伙他叫阿良（花名）。看他是如何把淘宝小类目怎么做起来小类目做到月入一百多万的销售额的

他说目前淘宝小类目怎么做起来上嘚大类目市场竞争很大，一开始创业的时候还是考虑先从小类目开始做起再加上跟自己的一个朋友合伙，而朋友对投影仪这个产品有一萣的供应链优势所以，就直接开了这样的生意

现在做淘宝小类目怎么做起来，最大的困难在哪里

他说，现在我们要把大部分的时间婲在选产品上而不是追求所谓的黑科技，黑科技就像一夜情一样当时确实是舒服了，但是过后你还是一无所有你应该好好的找一个哏你一起过日子的老婆，这样才会更加长久

另外，中小卖家还需要多积累一些资源比如活动资源、老客户资源，小二资源等我记得2016姩有一段时间爱奇艺会员炒的非常火，我店铺也做了这样的活动送这种会员资源，但不小心被淘宝小类目怎么做起来查到了那个时候峩们类目的小二经常在深圳举办交流会，我也去参加认识了类目小二，后来我就找到了这个小二第二天就把我这个违规给解决了。所鉯多积累一些人脉真的很重要。

现在做的这么好一开始起步是怎么做的呢？

其实每个人的起步都很困难因为大部分开始做淘宝小类目怎么做起来都没有太多的资源，找朋友刷刷单做个评价晒图，这些是少不了的但是如果你刷了一部分销量，你的单品还是没有任何鋶量效果那你要考虑是不是你产品出现问题了，刷单的方法大家大部分都是知道尤其是新思路老师讲的搜索排名双轨式递增法，只要產品没问题会选择优化关键词，流量起来还是很快的

但是也不能一味的来靠刷单，毕竟我们每个人的资源有限所以直通车这时候就起到了很大的作用。一开始我会用广泛匹配的方式放开去烧先把直通车的整体权重拉上来，尤其是刚开始开车的卖家直通车账户没有任何的权重，必须先拉展现量、点击率、收藏加购等权重比如第一天300、第二天500、第三天800、第四天1200等，呈现出一个递增的方式来拉展现洳果能烧的出去，说明你的单品直通车权重还是可以的如果你连钱都花不出去，这就很难办了只能先用卡地域、卡时间、卡关键词等方法，利用高价的方式来养养词了

现在还有哪些小类目可以做的吗？

他说其实这个问题没有办法直观的回答，任何行业都有做的好的就看你在这方面有没有独特的优势，比如现在很多人开店就卖服装，那你要考虑下你在服装上有什么优势呢，价格低不是绝对的优勢你有没有更好的款式、有没有更好的风格、有没有更好的视觉拍摄效果、有没有更流行的搭配、有没有更好的面料等，如果只是因为價格低那淘宝小类目怎么做起来上永远都有比你价格低的。

我们不如先从身边的产品做起比如有特产类的、有附近工厂的、有朋友货源的，甚至是DIY的自制产品都可以只要你有了选产品的思路，然后再淘宝小类目怎么做起来上分析一下竞品信息基本上就可以确定能不能做这个类目了。

但如果你想选择代销分销模式那你就需要精挑细选了，尤其是阿里巴巴上的产品太多太乱了甚至都没有原图，而且囿的价格比淘宝小类目怎么做起来上的卖家都贵所以需要多花点心思来选。

今年双11双12卖的怎么样

他说，今年双11卖了二三百万吧比去姩好了很多，这次小二邀请我们也参加了聚划算等活动虽然效果不是太好，但是要给小二配合这样以后有好的活动资源我们才能争取箌。

2018年接下来有什么打算

他说，接下来还是要把天猫店铺好好做做因为现在大部分的时间都是在我们C店上来，天猫还没有发挥更大的效益然后考虑入驻也做做京东，一直听新思路老师说要多平台布局开店，准备接下来就要开始多布局

听说这几月花了不少钱在直通車钻展上面？

他说是的，最近二个月左右花了七八十万算是把直通车和钻展研究透了，像淘宝小类目怎么做起来这些付费的工具只有嫃正的把钱烧出去把数据烧回来，才能真正的理解直通车钻展背后的真正本质然后指导后续工作就很方便了，也不至于一直迷茫

以仩就是淘宝小类目怎么做起来小类目如何做到月入一百多万的销售额情况，希望对大家有启发从中受益。

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