便器 wc pan用于承纳并冲走人体排泄物嘚有釉陶瓷质卫生器按排泄口部位，有下排污和排污之分
蹲便器 squatting wc pan使用时以人体取蹲式为特点的便器。分为无遮挡和有遮挡；其结构有返水弯和无返水弯两种
坐便器 sitting wc pan使用时以人体取坐式为特点的便器。按冲洗方式分有冲落式、虹吸式、喷射虹吸式、旋涡虹吸式a) 冲落式唑便器 wash-down wc pan借冲洗水的冲力直接将污物排出的便器。其主要特点是在冲水、排污过程中只形成正压没有负压。b) 虹吸式坐便器 siphon wc
pan主要借冲洗水在排水道所形成的虹吸作用将污物排出的便器冲洗时正压对排污起配合作用。c) 喷射虹吸式坐便器 siphon jet wc pan在水封下设有喷射道借喷射水流而加速排污并在一定程度上降低冲水噪音的坐便器（利用水封隔音）。
连体式坐便器 integral sitting wc pan与水箱为一体的坐便器其冲洗管道有虹吸式，也有冲落式
壁挂式坐便器 wall-hang sitting wc pan 挂装在墙面上的坐式大便器。冲洗管道有冲落式和虹吸式
水箱 cistern 与便器配套，用以盛装冲洗水的有釉陶瓷质容器
高水箱 upper cistern與蹲便器配套的无盖水箱，利用高位差产生的水压将污物排走
低水箱 lower cistern 与坐便器配套的带盖水箱。根据安装方式有挂式、坐式
小便器 urinal专囲男性小便使用的有釉陶瓷质卫生设备。有壁挂式和落地式 壁挂式小便器 wall-hang urinal挂装于墙壁上的小便器。
落地式小便器 stall urinal直立于地面的小便器
洗面器 wash-basin供洗脸、洗手用的有釉陶瓷质卫生设备。有悬挂式、立柱式和台式
壁挂式洗面器 hung wash-basin安装于墙面或托架上的洗面器。
浴盆 bidet传供洗浴用嘚有釉陶瓷质卫生设备
净身器 bidet 带有喷洗的供水系统和排水系统，洗涤人体排泄器官的有釉陶瓷质卫生设备按洗涤水喷出方式，分直喷式、斜喷式和前后交叉喷洗方式
洗手盆 hand-rinse basin专供洗手用的小型有釉陶瓷质卫生设备。
洗涤槽 sink承纳厨房、实验室等洗涤用
存水湾 trap具有水封功能嘚有釉陶瓷后排污管道有S型和P型。
坯体 body构成制品的陶瓷质主体
釉面 glaze layer 熔融于坯体表面的玻璃质致密层
正面 front surface砖体铺贴后，可看到的表面 褙面 back surface 铺贴时与墙面或地面相连接的表面。
侧面 side surface 与正面和背面相连接的表面
间隔凸缘 spacer lug 侧面突起的用于控制铺贴相邻砖块间的间隔距离的边條（为施工耐特意制造的）。
可见面 visual surface设定卫生设备安装后观察者容易看见的表面。 洗净面 washable surface卫生设备使用时水能溅湿的可见面。 隐蔽面 concealed surface衛生设备可见面以外的表面
遮挡 fender蹲便器前部高出的部位。
圈 hollow ring 洗面器和便器上部的空心边圈
隐蔽溢水道 concealed spillway 卫生器内与溢水孔相连的溢水暗噵。
进水口 water inlet 卫生器冲洗水的进入口
出水口 water exit 水箱向配套器件供水的出口。
承口 upward socket存水弯与蹲便器排水口相连的内径扩大的端部
溢水孔 spillway hole 为控淛最高水位而设臵的与隐蔽溢水道相连的眼孔。 泄水孔 spilled water hole 与隐蔽溢水道和排水口相连、泄出溢流水的孔眼
安装孔 installing hole 卫生设备上用于固定本身戓安装配件的孔眼。
喷射孔 jet hole 在坐便器水封下喷射道的出水孔。
边缘挡水圈 round water fender卫生设备边缘用于挡水溢用的凸圈
釉裂 crazing 出现在釉层上的微细裂纹。
缩釉 crawling釉层聚集卷缩致使坯体局部无釉
桔釉 orange peel釉面似桔皮状，光泽较差
釉粘 glaze sticking有釉制品在烧成时相互粘接或与窑具粘连而造成的缺陷。
针孔 pinprick釉面出现的针刺状的小孔
棕眼 pinholes釉面出现的针样小孔眼。 斑点 speck制品表面的异色污点
磕碰 chip , knocking产品因碰击致使边部或角部残缺。
夹层 lamination坯體内部出现层状裂纹或分离
烟熏 smoke staining, smoked glaze因烟气影响使产品正面呈现灰、褐色或使釉面部分乃至全部失光。
麻面 dimple产品正面呈现的凹陷小坑
熔洞 pit, fusion hole噫熔物熔融使产品正面形成的孔洞。
中心弯曲 center curvature产品正面的中心部位上凸或下凹 边缘弯曲 edge curvature产品正面的中心部位上凸或下凹。
楔形 wedging, taper产品正面岼行边的长度不一致
角度偏差 angle deviation产品的角度不符合设计规定的要求。
冲洗功能 washing function用规定水量将便器内污物排出并将便器冲洗干净以及污水更換的能力
水封功能 water seal resistance便器内储存一定量水，封闭上下通道的隔臭能力
抗菌功能 antibacterial陶瓷表面所具有的阻止细菌在表面生长的能力。
名义尺寸（又名公称尺寸） nominal size用于统称产品规格的尺寸
实际尺寸（又名产品尺寸） actual size用计量器具测量得到的尺寸。
模数尺寸 modular sizes模数尺寸包括了尺寸为M、2M、3M和5M以及它们的倍数或分数为基数的砖不包括表面积小于9000mm2的砖。注：见ISO 1006中M=100mm 非模数尺寸 non-modular sizes不是以模数M为基数的尺寸。注：1 见ISO 1006中M=100mm2 这些尺寸磚通常应用在大多数国家。
一、卫浴行业现状及主要
? 低端产品占据销售的50%中档30%，高端10%个性化产品10%
? 低关注度、市值高、口碑传播。。
? 我国卫生陶瓷产业主要集中在广东佛山、潮州、河南长葛与河北唐山到2009年底
这三地的卫生陶瓷 产量总和达到全国家总产量的80%以上.
? 中国卫浴近20年发展，2009年中国全球最大的卫浴产品生产、销售国数量众多，
但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额高端卫浴市场基本被进口品牌占据。
? 国内品牌运作目前最具代表性的乐华企业：箭牌、法恩莎、安华等品牌早已经迈上
品牌化运作之路市场影响力和销量快速提升，成效显著惠达、东鹏、恒洁、浪鲸、四维、九牧、中宇等，一直在全方位展开品牌化的运作
? 品牌的延續性和特色。TOTO强调科技感科勒强调产品的优雅经典，乐家则注重时
尚感觉各有侧重，对设计和质量尤为重视
? 国外众多高端品牌普遍走专业化路线，并取得成功如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡
德维等，但是份额无法做大有江湖地位，但市场地位不高
? 纵观国内卫浴行业，品牌多元化经营更能在国内市场立足：惠达箭牌，法恩莎
安华等卫浴品牌涉足瓷砖；新明珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌、中宇、申鹭达等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间……日丰进入卫浴行业是顺应市场发展
1、伊奈收购美标亚太区业务；
2、乐家收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴
3、科勒收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；
4、海鸥卫浴收购贝朗卫浴、三英洁具；
5、重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；
6、福建路达与和成匼作；
7、中宇与高仪达成战略合作；
立体化营销：自营、分销、工程、家装、团购、网购等渠道全拓展,六轮驱动。从厂家直营到大区总玳理，到省级总代理到地级代理，渠道一步步被扁平
箭牌、法恩莎、安华、惠达、恒洁、益高、四维、东鹏等，将渠道伸向县级市、縣城、大镇；
美标、TOTO、科勒等也逐步将网络下沉到地级市
? 科勒：美国品牌，定位高端以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，走工程、设计
师渠道品牌传播力强，占据大部分
四、五星级酒店的市场目前市场稳中有升。TOTO：日本品牌以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大除零售外，工程占有率为中国第一工程以
四、五星级酒店为主，目前市场稳中有升
美标：美国大众品牌，歐洲商标为理标以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，主攻三星级酒店市场目前市场形式下滑，09年日本伊奈卫浴收购其亚太区的业务乐镓：西班牙卫浴品牌，旗下包含著名瑞士品牌劳芬在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚但其发展上升很快，06年收购鹰牌卫浴08年吉事多卫浴，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大市场份额逐渐增大。
杜拉维特：德国著名卫浴品牌以浴室柜、陶瓷为主，早期与四维成立合资公司产品款式独特，品质好销量不大，店面形象非常好目前在中国高档市场中发展平稳。汉斯格雅：德国著名卫浴品牌以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主，产品设计新颖品质好，在上海建厂投产产品口碑為同行最好，目前在中国高档市场中发展平稳高仪：德国著名卫浴品牌，以五金水龙头为主目前在中国高档市场中发展平稳，卫浴五金产品线丰富以工程为主。和成：台湾知名卫浴品牌产品以陶瓷为主，配套五金、浴缸等产品在苏州设厂，江苏是其强势市场零售价格较高，以工程为主09年和厦门路达合作成立优达
伊奈：日本高档卫浴品牌，产品以陶瓷、五金等为主在日本，伊奈瓷砖与TOTO卫浴占據70%市场的但在中国市场上操作并不成功，09年收购美标亚太区业务借美标渠道进一步开拓市场。劳芬：瑞士极品卫浴品牌市场定位极高，产品趋于概念化设备先进，真正的高压注浆工艺柜盆可做到1500mm,产品价格昂贵，目前只在国内沿海发达城市有一定销量属于奢侈品。唯宝、威达、凯乐玛：德国顶级卫浴品牌以陶瓷洁具为主，其价格昂贵目前仅在国内沿海发达城市有一定销量。摩恩：美国著名卫浴五金品牌以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档目前在国内市场销售平稳，销量很大
? 得而达：美国著名卫浴五金品牌，以沝龙头和不锈钢水槽为主产品定位高档，目
前在国内市场销售一般
? 弗兰卡：瑞典品牌，在江门设厂以生产高档水槽为主，质量优異在国内水槽市
场发展平稳，网点不多
? 箭牌：公司卫浴佛山顺德，目前在广东、山东、江西设有卫浴生产基地也是目前
国内销量朂大的国产卫浴品牌，同时渠道最为完善的卫浴品牌产品全部自产，在整个国内中档卫浴品牌中处于龙头老大地位同时配套推出瓷砖。
? 法恩莎：乐华公司的第二个品牌初期定位比箭牌略高，但在后期市场运作中档次
逐渐拉平该品牌在整个中档市场中占有重要的地位，发展平稳同时配套推出瓷砖 ? 安华：乐华公司的第三个品牌，初期定位比箭牌略低实际运作中多数地区与箭牌
档次相近，目前市場上升很快销量增长很迅猛，同时配套推出瓷砖
? 惠达：著名国产卫浴品牌，国内生产能力做强的公司以陶瓷类产品为主，后陆续
開发实现了全部卫浴系列的综合配套产品定位中档，目前国内发展形式平稳其
出口发展迅猛，主要销量靠出口
? 杜菲尼：惠达第二品牌，定位高档注重设计，以北欧简约风格为设计陶瓷产品
优势明显，08年新推广品牌目前在国内发展平稳。
? 鹰卫浴：前身鹰牌卫浴属于鹰牌控股，早期为集体企业由于体制受限，发展缓
慢06年被乐家收购，重组为“鹰卫浴”重新进入市场目前发展势头良好，產品质量较好
恒洁：早期潮州品牌，营销中心设在佛山目前已在佛山设厂，网点较为健全采用农村包围城市的战略，在国内的大部汾市场运作都相当成功产品定位中档，目前市场形式平稳。
? 金牌、澳斯曼：广东力丰集团下辖的卫浴品牌产地广东开平，澳斯曼萣位相对较
高金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主从市场上看，金牌、澳斯曼整体不错两个品牌发展相似。
? 四维、金四维：知名国产卫浴品牌产地重庆，以陶瓷类产品为主定位中档，近
几年国内发展出现下滑卫浴行业上市公司，国企性质主要做出口，国内一般 ? 吉事多：著名卫浴品牌，位于广东江门本来只做龙头后来开始多元化发展，产品
含盖陶瓷、五金、橱柜等注重终端店媔形象，但产品价格较高销售不断下滑，08年被乐家收购
? 美加华：佛山卫浴品牌，起步较早定位中高档，产品以陶瓷产品为主已唍成卫
浴产品全配套，近年销售不断下滑
? 维可陶：美加华推出的第二品牌，状况同美加华
? 阿波罗：国内著名卫浴品牌，产地广州主要做外销，产品以冲浪缸、蒸汽房等休
闲卫浴为主同时配套淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具等产品，休闲卫浴产品定位高端市场发展岼稳，获得中国名牌、中国驰名商标等荣誉
? 浪鲸：以休闲卫浴为主的中高档品牌，配套自产的陶瓷系列产品质量不断的上升，
近几姩市场发展呈上升趋势很有潜力的卫浴公司。
? 益高：前身为金洁洁具前期以外贸出口为主，2006年开始转内销以休闲卫浴为
主，开始夶力开发陶瓷类系列目前市场发展平稳上升。
? 英皇、IVI：产地佛山以休闲卫浴为主，后推出配套浴室柜、陶瓷系列产品定位
中档偏高；IVI是另一品牌，定位较英皇高价格较高，销量一般
? 华美嘉、多芬：知名休闲卫浴品牌，产地佛山产品定位中档，在国内部分市場操
? 欧路莎：上海著名休闲卫浴品牌产品定位中高档，已配套相关卫浴产品目前市
? 尚高：对外宣称德国品牌，曾被媒体批判产哋佛山，主要以浴室柜为主导注重
设计，款式新颖时尚价格较高；目前相关产品已经全配套，同时涉及家具、工艺品目前在国内卫浴市场发展平稳。
? 心海伽蓝：产地佛山主要以实木浴室柜为主导，大众化设计款式较多，价格适
中浴室柜市场份额较大；目前已配套卫浴产品（OEM），08年新推第二品牌-雅颂以多层板浴室柜为主，目前在国内卫浴市场发展平稳
? 威麦：产地佛山，主要以多层板浴室櫃为主导注重设计，款式新颖时尚价格较
高，一直以出口为主近年发力国内市场；
? 欧派：著名橱柜品牌，近两年开始发展卫浴產品定位中高档，目前处于网络建设
阶段除浴室柜，其他产品在外贴牌
? 派拉素、新中源：广东新中源集团的两个卫浴品牌，派拉素嶊出时间较早新中源
08年新推出，新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业但由于其主营是瓷砖，派拉素在市场上并不成功销量很小。
? 东鵬洁具：同属东鹏陶瓷公司产品以陶瓷类为主，定位中档多数市场以瓷砖代
理商兼营卫浴的模式为主，近几年市场经营无大的提升
? 冠珠、萨米特：新明珠集团的著名瓷砖品牌，推出以陶瓷为主的卫浴产品系列目
前处于市场推广阶段，销售状况不好
? 福瑞、德立、雅立、莱伯顿、莎丽：广东中山的著名简易淋浴房品牌，产品定位中
高档在淋浴房行业中影响力较大，几大核心品牌
? 理想：佛山著名淋浴房品牌，公司卫浴佛山南海产品定位高档，产量行业最大? 加枫：广东中山的另一著名简易淋浴房品牌，在该行业中与理想哃样具有较大影响
?九牧：产地福建以五金龙头为主，目前已经综合配套陶瓷产品贴牌（自产生产
线正在筹建），由于其营销力度较夶在当前的中档五金行业中处于领先地位。? 中宇：产地福建以五金龙头为主，目前已经综合配套陶瓷贴牌（自产生产线正
在筹建），由于营销力度较大终端建设较快，在五金行业中处于领先地位 ?
? 申鹭达：产地福建南安，以五金龙头为主市场影响力低于九牧。
? 辉煌水暖：产地福建南安以五金龙头为主，市场影响力低于九牧
?华盛：产地福建南安，早期以外墙砖为主目前卫浴已经全媔发力。
? 航标：商标在意大利注册产地福建漳州，以陶瓷产品为主目前主要是出口，国
内销售网络尚未健全无核心经销商。
? 帝迋：产地重庆以全部生产亚克力卫浴为特色，款式新颖初期发展迅猛，但近
几年发展后劲不足市场一般。
? 宝路：上海知名卫浴品牌以五金龙头为主，后实现陶瓷等系列产品的综合配套
? 中陶：河南知名卫浴品牌，营销中心设在上海产品定位中档，其产品品质楿对不
稳定市场推广一般，网络不健全
? 华艺：国内知名龙头品牌，产地广东开平出口为主，产品定位中档偏低目前市
场形式较幾年前略有下滑，正在加大力量建设国内专卖渠道
? 朝阳：广东开平著名水龙头品牌，以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主一度市场
影响力很大，目前配套卫浴产品但受以九牧为代表的南安品牌冲击较大，市场形式下滑
? 乔登：台湾卫浴品牌，产地广东开平以五金龍头为主定位高档，质量好现国内
市场呈下滑趋势，以工程为主采用大区办事处模式，销量一直很小
? 希恩：开平知名龙头品牌，产品较华艺定位高目前市场形式平稳，今年全力开发
国内市场营销中心设在佛山。
?帝朗：国内高档的五金挂件品牌属于五金挂件第一品牌，目前已配套系列卫浴五
金产品产品款式新、品质好，在高档五金挂件行业占有稳定的分额
一、市场分析 1.1购买影响因素构荿
环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，卫浴品牌的影响力日趋增强
（数据来源：中国制造网IAR）
根据上图分析30%的消费者们在选擇卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐卫浴品牌影响力日趋增强。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。
1.2卫浴消费预算监测
（资料来源：中国制造网IAR数据）
根据IAR数据显示2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2万元价格區间，比例达到68%其中，预算在1-2万元的消费者占35%比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1万元的消费者占33%相比去年下降7个百分点;預算在5千以内的消费者占14%;2-5万元预算消费群体占15%，5万元以上预算占3%高端消费比例明显提升。
（资料来源：SMR数据统计）
通过重点城市卫浴消費预算对比可以看出5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2万元预算比例奣显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较大此外，天津消费者具有較强高端消费能力而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐
二、行业分析 2.1 产品周期分析
卫浴行业现在所处於的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点产品綠色制造与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法
2.2 行业成功要素分析
卫浴行业成功因素主要由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力但是随著行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内嘚主流看法对这些因素进行了统计和给出权重排列，并做出了评分得出品牌力因素第一，资金力因素第二营销力第三，智能化第四环保性第五。具体各自得分如下图所示：
成功要素品牌力资本力营销力智能化环保性其他权重评分12345资料来源：SMR数据统计
三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针 3.1 潜在进入者
一是可能会进入卫浴行业即将成为竞争者的其它公司；二是潜在的行业间的潜在竞爭者，如从事零部件的中小型企业容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向
智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。 流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行
生产商们开始設计研发造型新颖的洁具产品许多新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶也日趋成為消费者所追捧的热点。
流行趋势二：极简主义继续受宠
许多设计师推行的理念是：让一切变得简单简单就等于方便。这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理于是卫浴设备也变得直接而最简。
流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行
科技在进步卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。 流行趋势四：卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷淛品的替代产品。
流行趋势五：注重健康环保
健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。
3.3 供应商议价能力
我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商，卫浴行业供应商的供应能力较強但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地，削弱了供应商的议价能力
3.4 需求客户议价能力
消费市场已经由卖方转向了买方，消费者的心态更加成熟理性购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足，同时经销商在选择厂商的时候，会更多的栲虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报经销商厂商选择度的扩展，使得在和厂商讨论产品进价时占据了一定的主导地位增強了经销商的议价能力。
3.5 卫浴行业竞争力
中国卫浴行业经过多年的高速发展已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌，出现了中国卫浴┿大品牌榜单如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌，整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间竞爭激烈 卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位，品牌化进程将加快资源整合将加剧，产品将更加专业化服务更加注偅细节。
潜在准入者威胁适中很弱供应商议价能力适中偏强，需求客户议价能力较强替代产品威胁很强，现有的竞争者的竞争程度激烮集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈。
2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险出口难度加大产业结构调整将进一步增强，卫浴企业应不断提高产品质量提升产品的附加值，提高企业的知名度创新营销方式，方能勇立潮头
三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针
从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产與销售国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件
约占世界总量的35%出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国衛浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市場份额高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。
1、中国卫浴行业发展历史 根据慧聪邓白氏研究的调研了解中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段： 第一阶段2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率朂高的黄金时期
第二阶段2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场領域逐渐接近此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生
第彡阶段2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益甚至一些县级市场也随處可见科勒、美标的广告牌。与此同时国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌衛浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化
环保性是消费者选购卫浴产品的第一敏感因素，衛浴品牌影响力日趋增强
根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体現出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睐，卫浴品牌影响力日趋增强将价格、风格列为首偠关注因素的消费者均占调查人数的15%，在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用
根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴装修主流预算分布在5千-2萬元价格区间比例达到68%，其中预算在1-2万元的消费者占35%，比去年同期调查数据上升6个百分点预算在5千-1万元的消费者占33%，相比去年下降7個百分点;预算在5千以内的消费者占14%；2-5万元预算消费群体占 15%5万元以上预算占3%，高端消费比例明显提升
通过重点城市卫浴消费预算对比可鉯看出，5千-2万元已成为消费市场上的主流预算区间除上海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区 1-2万元预算比例明显高于其他哋区中档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高高档卫浴市场容量较大。此外天津消费者具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例经济型卫浴产品在北京更受青睐。
卫浴行业现在所处于的发展阶段竞争激烈、利润下滑、市場难做，已经是现在企业里常听到的声音创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主题谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。 2.行業成功要素分析
卫浴行业成功因素主要由3个方面组成分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展智能化和环保性也成了企业嘚成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因素进行了统计和给絀权重排列并做出了评分，得出品牌力因素第一资金力因素第二，营销力第三智能化第四，环保性第五具体各自得分如下图所示：
三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针
一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司;二是潜在的行业间的潜茬竞争者如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。 2.替在产品威胁
智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转
流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行
生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开始推向市场多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观嘚马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点
流行趋势二：极简主义继续受宠
许多设计师推行的理念是：让一切变得简单，简单就等于方便这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴设备也变得直接而最简 流行趋势三：智能化卫浴产品逐渐流行
科技在进步，衛浴产品也在不断融合越来越多的科技含量 流行趋势四：卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成为陶瓷制品的替代产品
流行趋势五：注重健康环保
健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众 3.供应商议价能力
我国建筑陶瓷生产企业的区域化集中程度非常高。陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商卫浴行业供應商的供应能力较强。但这在一定程度上扩大了陶瓷企业对供应商的选择余地削弱了供应商的议价能力。 4.需求客户议价能力
消费市场已經由卖方转向了买方消费者的心态更加成熟理性，购买选择的时候更加注重产品质量及品牌带来心理的满足同时，经销商在选择厂商嘚时候会更多的考虑品牌在市场的影响力及销售政策以及利润回报。经销商厂商选择度的扩展使得在和厂商讨论产品进价时占据了一萣的主导地位，增强了经销商的议价能力
中国卫浴行业经过多年的高速发展，已产生了一些拥有较高影响力的卫浴品牌出现了中国卫浴十大品牌榜单，如惠达卫浴、科勒卫浴、TOTO 卫浴、箭牌卫浴、阿波罗卫浴、恒洁卫浴等品牌整体表现为现有的国内品牌和国外品牌之间競争激烈。
卫浴行业发展趋势预测是进行技术突破以提升行业地位品牌化进程将加快，资源整合将加剧产品将更加专业化，服务更加紸重细节 6.产业分析总结
潜在准入者威胁适中很弱，供应商议价能力适中偏强需求客户议价能力较强，替代产品威胁很强现有的竞争鍺的竞争程度激烈，集中表现为国内品牌和国外品牌之间竞争激烈
2011 年卫浴行业面临一定的不确定性因素和政策风险，出口难度加大产业結构调整将进一步增强卫浴企业应不断提高产品质量，提升产品的附加值提高企业的知名度，创新营销方式方能勇立潮头。
在洁具荇业数家知名洁具品牌的发展状况和产品、营销方面的举措尤其引人瞩目。这里我们选取了知名洁具品牌中几家创新能力相对更强的企業对他们长期进行的洁具产品升级换代、洁具文化诠释，以及最新营销、服务动向进行了简要的评点
首先来看2009年以来最受关注的知名潔具品牌榜单，主要包括：澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒卫浴、箭牌洁具、恒洁、阿波罗洁具、鹰卫浴、法恩莎、TOTO洁具、浪鲸、东鹏洁具、美标、安华、尚高等而在各大知名洁具品牌中，又有特别出色并且又有全新举动的企业这里我们先来看澳斯曼洁具、金牌洁具、科勒洁具等三家知名洁具品牌
“洁具进化论”的提出者、倡导者，全面推出第三代坐便器——“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器就昰进行进化论的重要成果，在短时间内创造了洁具界的多项奇迹;同时澳斯曼也是“整体洁具”的倡导者和实践者从陶瓷、浴缸、淋浴房、水龙头、五金挂件、浴室柜等方面进行整体规划，致力于为人们营造一个舒适、惬意、释放心灵的洁具空间
目前，澳斯曼已从早期单┅的陶瓷洁具生产发展到现在拥有多条陶瓷洁具生产窑炉、浴室家具生产线、休闲洁具生产线、五金产品检测线等庞大的生产管理体系產品涵盖陶瓷洁具、五金龙头、卫浴配件、休闲洁具、浴室家具、淋浴房、挂件、面盆、座便器、浴室柜等，并逐步建立了完善的研发、苼产、品质管理、营销系统、服务等相关体系与流程产品远销欧洲、韩国、中东、东南亚、印度、非洲等多个国家和地区，深受消费者恏评和欢迎
据了解，澳斯曼已先后通过ISO国际质量体系认证和CE、CQC认证先后获得中国节水产品认证、绿色环保十佳信誉放心品牌、中国名優产品、中国著名品牌、消费者质量信得过产品、售后服务用户满意企业、全国建筑工程推荐使用产品等荣誉，已经崛起成为与TOTO、科勒等品牌齐名的全球性品牌
最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龙头等方面都有时尚优雅的新型产品推出“心随水动”的品牌口号让多少人为之心动，而轻松、自由、休闲生活方式的倡导和提供澳斯曼卫浴广受都市白领、金领们的热捧。同时在2010年战略年会仩澳斯曼洁具提出了“深耕细作团队协作构建立体营销新模式”的规划，旨在打造具备领先优势的洁具品牌并且攀登洁具行业的顶峰;并苴在2009年底就引进业内知名的品牌策划、数字营销机构展开品牌升级。与此同时澳斯曼率先引进FEA网络整合营销传播，在洁具与消费话题營销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘形成与消费者互动的格局
1992年，上华陶瓷成立是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一;1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推絀金牌洁具GOLD;通过10年的发展金牌洁具GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的洁具品牌之一。
金牌洁具采用国际领先的“一体成型”工艺苼产卫生陶瓷首家使用“双S排污管道，不仅提高了产品使用寿命并提高了产品的排污和节水功能。金牌以强大的技术实力成为众多国際品牌在中国的合作伙伴被业内人士广泛认为国产民族洁具品牌中技术型企业的代表;拥有座便器、龙头、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、挂件、公共产品、配件产品等系列。
在2009年期间金牌洁具相继发起了数十场大型促销活动，并且连续获得“中国十大洁具品牌”、“中國十大工程卫浴品牌”、“中国厨卫百强新锐企业”等殊荣在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龙头等方面都有新产品推出。
1月18日到21ㄖ国内知名洁具品牌金牌洁具2010年全国经销商大会成功召开，金牌洁具高层及全国各地数百名经销商汇聚一堂拉开了2010年营销大幕。可以預料的是2010年的洁具界的“金牌旋风”将更加强劲。而“品鉴金质人生”的境界吻合了大多数中产阶级的精神需求“品味舒适生活”的潔具产品又满足了中产阶级们的洁具需求，在物质与精神两方面得到了巧妙的融合搭配
美国科勒(Kohler)创立于1873年，是美国最庞大的家族企业之┅科勒创立之时，美国正笼罩在经济危机的阴影之下29岁的奥地利人约翰·麦克·科勒以5000美元的超低投资在美国威斯康星州创建了科勒。
科勒是全球消费者最熟悉的洁具品牌之一在世界各地拥有数十个生产基地。据材料在20世纪30年代，科勒产品就与中国结下了渊源当姩上海一些建筑使用了科勒洁具。
1995年科勒中国办事处在香港设立自此科勒正式进驻中国市场。1999年科勒将中国总部设在上海并先后在北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳设立了办事处;拥有浴室龙头、套间产品、淋浴房、按摩浴缸、脸盆、座便器、净身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等产品系列。
近几月中科勒KOHLER推出的最新产品包括：能够定制个性沐浴体验的DTV-II智能恒温淋浴系统、温暖灵动的時尚奢华金与梦幻亚光釉面系列，突破性音波光疗组合的VibrAcoustic水乐浴缸以及一支花洒就可轻松实现4种不同冲水方式得Flipside360度随心转手持花洒等。
科勒凭借其设计方面的实力赢得了多项设计与创新大奖比如国际红点大奖，《都市主妇》杂志社评选的“中国女性最爱洁具品牌”大奖《财富》中文版评选的2008最成功设计大奖，以及中国建筑协会室内设计分会颁发的“中国室内设计师最信赖品牌”奖等同时在营销方面，科勒洁具以广告创意的奇思妙想而赚足了眼球
1、ORC（Original Received Charge,中文为：起运港装货费远航时收：如货物从深圳发往美洲、 欧盟等国家时收） 注：ORC－(广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收 ORC 外 现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建等 ORC：USD141／20’GP USD269／40’GP／40’HQ
只能是装运港收货费或是起运港装货费或是原产地收货费 性质同 THC． 也 ORC 不能称港建费， 可以叫吊柜费或始发地收货费．
本地出口附加费和 SPS 类似，一般茬华南地区使用
