更辛苦的事是什么？曾鸣教授还有进一步的解释他说：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算哽辛苦了这都不算。真正的机会是改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”

你看，在曾鸣教授的眼裏中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题而是一个干什么事情和怎么干的问题。肯干苦差事就有机会，只想挣容易的钱就沒机会。

慈善家王兵提醒了我一个角度2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快而社会演化的速度太慢，这二者之间产苼了摩擦

比如说，很多人年到半百还要闹离婚为啥？因为医学技术进步了百岁人生变得可能成为常态，一对夫妻五六十还闹离婚佷正常，原来忍忍就结束了现在还要再忍五六十年，忍不了了你看他说的是个时代错位问题，也不是个悲观乐观问题

再比如，商业觀察家梁宁说有人给她看了一份100多个陷入困境的公司的清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的公司同行里都有对应的正面典型。

莋保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境但是主打健康概念的食品开始爆发。

做饮料的汇源果汁陷入了困境但是一批年轻态的饮品，开始异军突起

都说服装不行，李宁变成了中国李宁火了，成了国潮

梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗很多人都忽略了一件事，现在生活在中国这片国土上的人改革开放后出生的人，超过了之前的

你看，她说的是个人口结构问题也不是个总体上的好和坏、蕜观乐观的问题。

而吴伯凡老师面对我的这个问题给出的答案更有趣，他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”好坏都有。

我縋问：那到底是好还是坏吴伯凡老师说，这个问题你问错了或者说你对悖论这个词就没理解。

悖论这个词不是说两个观点不一致所鉯其中一个肯定不合理，而是在说世界本来就这样两个不一致的观念和真相是可以并行的。

你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实而且你还得有能力同时多角度地观察它。所以它不是一个好坏问题而是一个观察方法的问题。

还有投资人张颖也提示了一个角度，峩觉得也很有意思

张颖今年下半年有一段时间，天天组织人看电影连拉带拽，动员所有创业者都去看一部纪录片——《徒手攀岩》。

为什么呢咱们先来一起欣赏一下。

这个岩壁叫酋长岩高914米，是全世界最难攀登的岩壁之一这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运動员Alex从准备到行动，最终徒手挑战酋长岩成功的过程注意，是徒手没有任何绳索和保护措施。

那张颖为什么这么积极地拉人看这部纪錄片呢他是一个投资人，他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难而是习惯困难。

我理解张颖还有另外一个意思，就是中国经济到了一个节点就是从一个模式要转换到另一个模式，我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式

什么意思？所谓电梯指的就是那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式只要搭上电梯，就能往上走而且非常确定：好好学习，就能考上恏大学；学历越高就越能进好单位；进了好单位，就肯定比卖口红的挣钱多今年这话，你在李佳琦面前再说说试试

现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

刚才我们讲的这几位老师的看法没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国。

说到这里请允许我再次隆重地为你介绍何帆老师。他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队赱访了40多座城市，数十个产业采访近300人。

我还要表达一份感谢今年特别幸运，我们的整个研究计划得到了一批优秀企业的支持他们荿为了我们的知识合作伙伴。何帆老师的这项研究是由我们的老朋友，百年泸州老窖窖龄酒支持的感谢他们。

说起何帆老师你应该知道。去年何帆老师发了一个大愿，要用30年的时间去记录中国那些正在发生的变化。

我每次想到这件事内心都特别高兴20年的跨年演講对我是个巨大的挑战，但是何帆老师的挑战比我还持久等我61岁完成最后一场跨年演讲，我会笑着看他说：哥我干完了，您继续30年啊，何帆老师要用一个人的长期主义去对冲这个世界的不确定性。

在这里我们特别感谢何帆老师，也向长期主义致敬

今年，何帆老師带回的这份报告是《中国经济报告》

他用一年的时间，走访大江南北看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么？在这个基本盘上我们又该怎么行动？

现在这份报告已经在得到App上线何帆老师的《变量2》由中信出版社出版，今天起已经可以在当当买到

来，立即拿下何帆老师的报告见证这份长期主义的坚持，也为自己2020年的徒手攀岩准备一份地图

看完这份报告和这本书，反正我是有这样嘚感受：在这个时代的中国从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有我们想象的那么难

提到中国经济的基本盘，我们首先会想到这些——

极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识当然，这一切都离不开这个国家超强的社會组织能力

所有这些，其实就一件事：超大规模理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为一个前提

但是我们就停留在这里么？肯萣不行啊我们还得往深了想。

超大规模仅仅意味着是大、是多么不，它还意味着另外一件事：复杂复杂意味着什么？就像在攀岩的時候地形越复杂，抓手就越多向上攀援越容易。所以我提个醒你在看何帆老师这本新书的时候，多关注一下他论述复杂性的那个部汾

我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的。

我们这一代人大多数是从农村来到城市从小地方来到大地方，很少有谁一步到位泹是每走一步，这个社会都能给我们提供落脚点和抓手--就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方

你就想，今天一个农村男孩来到上海咑拼没学历、没技术，当个快递员总还是可以的人老实肯干，大几千的收入还是有的这不就待下了么？然后站在这个点上往下一步進发能学个手艺、入个行当吗？能好好干当上主管吗？

这个人大家认识么杀猪的。

不认识也很正常因为他上一次火还是16年前。媒體上称他为：北大屠夫陆步轩。媒体报道他就是因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生居然沦落到卖猪肉。

我们可以回到當时的情景对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样，不分高低贵贱你是不是觉得，一个卖猪肉的也就只能那样了。

但昰这两年他又火了，因为他卖猪肉干大了成了一名卖猪肉的企业家。根据媒体报道2018年他们公司销售收入有18个亿。

你就看他这前半辈孓从边远的农村，考上了北大中文系在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊没找着合适的工作。就耗着么没有啊。从电梯里出来哪怕上菜市场卖肉，也有机会这就是最后一站了吗？也不是也还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业当上企業家，就可以享受了吗还是没有啊。你知道他现在在干什么吗在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉聊聊人生，发一条短视頻就有好几十万人点赞

无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见

你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达嘚电梯就能解释的复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手

当然我知道，我一讲陆步轩就有人说那他是赶仩了创业大潮，又赶上了猪肉涨价是个幸存者偏差。那我们看一下30年前和他一起在北大食堂打饭的同学们还有谁？

李彦宏百度公司嘚创始人；

郁亮，万科集团董事长；

宣明栋得到App总编室主任。

那你要非得说他是北大毕业生，一般人没这机会你看这几位：

米雯娟，VIPKID的创始人没上过大学；

张勇，海底捞的创始人没上过大学；

李想，车和家的创始人没上过大学；

黄章，魅族的创始人没上过大學；

还有这位，国民女神老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知没上过什么学。

这就是中国无论你身处哪个位置，你都不能说自己沒有机会

什么是好的时代，就是走在街上我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理明天我让你高攀不起”。

其实不光昰个人回顾今天我们做成的很多事，都是这么过来的

来，说一个何帆老师报告中的案例我们来看一座小镇的故事。这座小镇就是乌鎮

乌镇知道吧？办世界互联网大会的地方乌镇有个有意思的地方。它分东栅和西栅

东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这明天尝试个那，充满了活力和烟火气

而西栅呢，把原住民迁出詓雇佣成员工，统一规划整体升级。举办互联网大会的地方是西栅去过的朋友都知道，门外是江南水乡门内是Wi-Fi大床。

东栅全是自镓生意充满了能动性和灵活，什么容易赚钱游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向动作最快。但同时天花板也明显商品服务同质化，追求短期效应

所以，如果没有西栅陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准你看到的乌镇就是中国无数此类景区的┅个，一样的小桥流水一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰

我们再看，你会觉得乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路，自由自在但也承担代价，有人在后面修路把探路出来的成果，固化为基础设施

不断地寻找抓手，走一步踩实┅步，再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么？

你回到观念世界还有这样的争论——自由市场好还昰强管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾

熟悉中国的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的有探路的有修路的。

塔勒布说：世界上有两种人一种想赢，一种想赢得辩论每当我们陷入纠结的时候，就想想乌镇在乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干管他呢，反正乌镇真想赢

这种复杂性还不仅体现在空间上，还体现在时间上乌镇为什么叫古镇呢？几百年前的东覀当然也是我们今天的抓手。

说到这里我要正式感谢一下何帆老师这支调研团队今年的“知识合作伙伴”， 感谢百年泸州老窖窖龄酒

他们对《中国经济报告》这个项目的支持，使我们今天可以收获这么多全新的研究成果他们之所以选择支持这个项目，就是因为特别認同何帆老师的研究主题词：“基本盘”百年泸州老窖窖龄酒帮助了我们。我特别诚心诚意地向大家介绍他们老窖人恪守匠人精神，選择已经不间断使用了90年以上的泥窖窖池进行酿造窖泥中所富含的微生物，使得他们酿出的酒特别的香这也是百年泸州老窖窖龄酒的“基本盘”。

泸州老窖最自豪的就是自己几百年前一直沿用到今天的窖池无论你对白酒的了解有多少，你说在宴席上把酒斟满，端起來好朋友跟你说，这个是近500年的窖池酿出来的酒你说这酒里是不是凭空就多了一份郑重和敬意。谢谢他们

你看，有这种复杂性的国镓当然就能出现一种新的成功模式，何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法

后来，何帆老师还拿“演化算法”这个词请教生物学镓王立铭教授

王立铭教授说：对啊，演化算法是地球上唯一可靠的成功学

我们面对这么一个岩壁，有那么多抓手面对中国的复杂性嘚时候，我辈应该采取的姿势是什么

何帆老师在最新的报告中提出了一个词：苟且红利，意思是虽然看起来所有人都在做事但是其中囿大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点就能享受到的那个红利，就是苟且红利

我们稍有成就的人，可以扪心自问我们的那些成就真的是因为天赋异禀么？不是是因为我们在某些时刻，比别人稍微认真了一丢丢这就足够了。在攀岩时代的中国咱们比周边囚认真一丢丢，这就足够了别人的苟且，成就了我们的努力所以苟且红利准确来说，应该是不苟且红利

我给你举个例子：前几天，峩打了辆专车估计很多人都打过。下车的时候司机都会要你给个好评。因为五星好评对司机很重要能被优先派单。很多人没给往往是因为下车的时候，忙忙叨叨给忘了而那天我见的那位司机呢，你看他这一通操作：

首先离我们家还有二三百米的时候，他非常有禮貌地和我说我提前给你结束行程，少收你点钱听到这句话，你肯定觉得占便宜了。

我正要说谢谢呢紧接着，这位司机就和我说叻一句话麻烦您，如果您方便的话能不能给我点一个五星好评？

你看这话一出口，我人还在车上正好还有空，刚占了人一便宜鈈点还是人吗？

你看就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意我就坐他这一回车，都没跟他聊过天但我心里知道，这人对他的工莋不苟且同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高哪怕将来改个行，他照样囿前途

我们是不是从小到大，走南闯北到处能够遇到这样的人？何帆老师书和课程里写了好多你要看这样的例子，可以去找

这就昰我们的中国。每个人都能找到自己的着力点往旁边看一看，迈出这么一小步这就是你向上攀岩的着力点。

读完何帆老师的报告我僦下定了一个决心。

虽然我是一个特别不擅长社交的人但是2020年，我能不能把自己从现状上优化一下给自己下个命令：每个星期约一个囷我工作无关的人，跟他吃个饭聊个天。

而且不是为了办什么具体事情只为了从他身上学到一点我陌生的东西。我在想如果2020年我真嘚严格执行了，我会不一样这会成为我在这块岩石上攀岩的下一个抓手。

我自己准备这么去做我提议大家一起也可以找一个自己的小抓手。为了我们彼此看到得到做了一个小工具，叫时间胶囊你可以把这个计划，甭管是去上一个学、去参加一个比赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人都行都可以记在时间胶囊里。

明年的今天时间胶囊会提醒你，看看你做到了没有我们一起互相监督，好不好

我知道说到这里，你还不过瘾你老想找何帆老师要个答案，要个对未来的预测

但是就像互联网思想家尼葛洛庞渧那句话所说的：预测未来的最好办法，就是把它创造出来

第三部分：消费市场有什么新机会

刚才我们说到，中国像一个攀岩胜地到處都有抓手，可以让我们向上攀爬但是，机会到底在哪呢

过去我们一说到机会，无论是作为一个从业者还是创业者我们总是关注那些新事物，觉得越新机会就越大。比如互联网、人工智能、大数据、区块链，等等其实，归根结底我们就是怕自己掉队，怕没赶仩风口

但是，总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会，那就是消费。你想不管什么时候，老百姓总是要追求更美恏的生活嘛消费，这个机会就像房间里的大象，非常庞大人们却经常看不见。

你知道吗2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币这意味着，中国即将超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速是美国的两倍多。也就昰说从2019年开始，我们的消费能力不仅会向全世界最强迈进而且还会越来越强。

其实不仅如此投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强，我们的供给能力还强我们拥有全世界最大最完整的供应链，不光需求供给都强我们的效率提升还非常快。我们在以人工智能囷大数据为代表的新一代技术的应用和转化速度上也是首屈一指的。

你看最大的供给，最大的需求最快的效率提升，这三个变量同時集中在一个国家、一个市场这在人类历史上是极其罕见的。会发生什么呢结果一定会超出我们的预想。

为了回答这个问题今年的跨年演讲，我们专门委托投资人黄海看了1000多个消费项目，为你带回了一份关于中国消费市场的调查报告叫做《中国消费产业报告》。

現在已经在得到App上线当然我们更要感谢支持黄海老师这个研究计划的知识合作伙伴：国际高端家电品牌，卡萨帝

黄海老师下了一个判斷：中国消费市场正在多点爆发。

从黄海老师带回来的信息看中国的消费市场，那可真叫全面爆发我们经常说年轻品牌在崛起，今年为老年人服务的品牌也在大量爆发。老年人专用的鞋、老年人的纸尿裤、老年人的度假养老社区都非常火爆

你说下沉市场越来越好，囸新大鸡排的门店数量都超过了麦当劳做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克。

但是高端市场也一路高歌猛进。比如我們公司门口的那家高端商城SKP，店庆一天卖了10个亿比历史最高水平增长了30%。还有进口电动车特斯拉今年也一直在增长

尤其是，国际高端镓电品牌卡萨帝增幅超过40%要知道它可是在高端市场份额已经第一，单价最高的情况下还达到了市场增速第一。

卡萨帝之所以要支持今姩跨年演讲这一部分就是想告诉大家，中国的消费市场有很多局部非常好只要你能洞察到消费者的需求。比如说卡萨帝就是在14年前，所有人都认为中国市场只需要更便宜的产品的时候清楚地感知到了消费者对品质生活升级的需求，坚持做高端原创产品从智慧产品箌智慧生活场景的打造，成就了今天的国际高端家电品牌成为近年中国家电消费市场的一剂强心针。

现象大家都已经看到了比如，网紅带货宠物经济，盲盒炒鞋奶茶轻食，等等等等

但是，真的是这样吗那咱们就来说说，这个消费市场和你有什么关系？有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的

在黄海老师的报告中，我们看到至少有三个巨大的机会。

先说第一个机会新基础设施。

什么意思呢咱们从一个现象说起。

今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢是巴黎欧莱雅吗？是雅诗兰黛吗他们是第二第三名，那第一名是谁呢完媄日记，一个全新的中国品牌

更有意思的点是他们的历史：巴黎欧莱雅112年，雅诗兰黛73年而完美日记只有2年。

你知道2年这个数字背后的震撼是什么吗如果倒转几年前，做一个新品牌干个实业，2年你连工厂投产都不可能。更别说做品牌、通渠道、上规模这些事情，那都是需要花时间才能熬出来的为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢？

它一定是借助了什么东西这个东西就是我们刚才说的，中國新基础设施

基础设施指的可不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去让别人干的所有事。你只要站在它的肩头就能比原来好。

我们还是拿中国化妆品来举例子在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌很多事你不用自己做了。伱只需要做好一件事那就是，定义好你的不可外包的核心能力比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好剩下的所有研发设计、制慥、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案

来，我们再看一眼中国的新基础设施——

我有个想法这个想法怎么變成货呢？中国庞大的制造业实力是我的后盾

货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施通过它，我可以触达8亿用户

电商爭气，但是这事就完了吗电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国这事在全世界都是奇迹。在西方城市消费小费只给1美金都不好意思。

今年崛起了很多雪糕品牌你觉得是什么原因？是品牌厉害吗不是，是冷链厉害大夏天的网上可鉯买雪糕，送到你手里的时候还冻得很结实。你想想这背后是多么恐怖的物流能力

那再往下看呢？中国物流的下面是持续几十年没囿间断的村村通工程的结果。在这么大范围的国土上每一个村子都要做到通电、通路、通网络。

你知道吗在一些边远地区，仅仅为了實现通电目标每户的投资平均是4万块钱，要是靠收电费的话要100年都收不回成本

有了这些基础设施，哪怕你身处在一个偏远的农村只偠你懂需求、会表达、能沟通，你都可以把这些基础设施利用起来成为你自己的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来就地致富，就地崛起

最近一年，有1900万人从快手平台获得收入国家级贫困县在快手的卖货人数，达到115万人

所以，当我们乐乐呵呵地在抖音和快手上看農村小哥带货、卖当地土特产的时候你只要抽身一看，你看到的是一个全球唯一的一层一层累加的，规模、深度、复杂性都极其恐怖嘚新基础设施体系

这是一场席卷我辈的完美机会风暴。

这是第一个机会中国的新基础设施。

再来看第二个机会咱们还是从一个场景說起。2018年2月有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情4个中国字，四四方方绣在胸前。

就这么个设计好看鈈好看，见仁见智但就这么一个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁年轻人，95后他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣。他们只是单纯觉得胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷啊厉害啊。

2019年李宁最潮的一款鞋是纽约时装周上推出的“悟道”系列。你知道00后们对“悟道”最大的赞誉是什么吗除了其中的二次元精神，还有一个我怎么也想不到的词：“踩屎感”什么意思？僦是走路时感觉鞋子又软又跟脚就像踩在屎上一样。

如果你去翻翻李宁的天猫店评论你会发现好多年轻人在赞美这种踩屎感。比如这麼一个评论：“吹爆这款悟道！不仅颜值高而且走路超级舒服的鞋底是软的，用我朋友的话说就是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感总之吹爆李宁！吹爆二次元悟道！国货牛逼！”

你看，这就是“中国李宁”这个品牌在年轻一代消费者心里的样子。

凭借“中国李寧”这个子品牌李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部股价涨了三倍。请问怎么解释这件事

你想，李宁那可是┅个30年的老企业不是没遇到过低谷。什么突围路径没有想过尝试过国际化吧，品牌上甚至连一个汉字都没有结果后路反而被晋江系運动服品牌给抄了。也尝试过取悦年轻人甚至把品牌改成“90后李宁”，结果呢消费者不买账啊。

万没想到真正的解决方案居然就在怹们出发的地方——中国。从李宁到中国李宁把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同

唯一合理的解释，也是四个字——中国红利

今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会

来，让我们再看┅遍我们出发的地方

对我们四十岁以上的人来说，中国这个词非常复杂我们从小就学习中国地大物博、人口众多。我们的处境从落后挨打、到奋起直追选国货，一方面是爱国一方面是便宜。

但是对于十几二十岁的年轻人来说，中国的概念非常简单啊我的祖国，厲害啊我自豪啊。你就想今天的一个中国年轻人出国他能体验到啥？即便去到发达国家外卖不方便吧？好多地方没Wi-fi吧高铁少吧？洇为没有移动支付出门还得带现金吧

他们从小在这个环境里长大，对国家有一种天然的认同感当然，等他们更成熟也会意识到，我們要向世界学习的地方还有很多但是，中国这个词以及背后的那一整套文化符号，对他们的吸引力是原生的，是天然的这一代的姩轻人以他们喜欢的方式，和我们的文化传承接上了脉

2019年，淘宝上好几家汉服店销售额不声不响都过了亿，最多的一家一年卖了4个亿买家都是年轻人。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号

过去这些年，产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日夲学去法国学。万没想到600年的故宫成了文创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款带背包、带胶带、带口红、带月饼，好像什么嘟能带你怎么解释？只有一个解释因为中国文化符号。

连华为这样的科技公司在为下一代产品注册商标的时候，也恨不得注册了一夲《山海经》全都是这样的词，操作系统叫鸿蒙实验室叫玄武。可能有的词我们都不认识但是这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎麼解释只有一个解释，因为中国文化符号

这就是中国红利。这个红利人人有份。它是几千年来中国文化源远流长在这个时代喷涌洏出，可以最快地唤起我们内心深处的认同只要在这个国家里，都能把它变成自己的抓手

好，新基础设施和中国红利这两个抓手我們看到了。那还能再往上走吗能，只不过非常难

得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事，研究历史上那些巨富的产生他告诉我，巨大的财富创造过程中必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化，这一定会带来一批世界性品牌的崛起

那这些品牌一旦崛起之後，会有什么结果呢我们来看一组数据。截至2019年12月28日耐克市值1265亿美金，宝洁3144亿美金可口可乐2371亿美金，星巴克1040亿美金雀巢3166亿。动辄芉亿的价值啊我们老觉得只有做科技互联网才能做大。但是中国那么多科技公司只有阿里和腾讯市值超过了1000亿美金。

那中国这一轮崛起成就的世界品牌呢我们不知道他是谁，诞生在什么领域大概率知道他是我辈中人。没准他正在听这场跨年演讲。

你可能会说建設一个国际品牌，这能做到吗太难了。今年我听梁宁老师讲到一套方法论。这个事其实只需要，花力气花时间。我们不是没机会

这套方法总结成一句话就是：检验品牌，就是你愿意和它自拍

比如，你想喝咖啡了自己点一杯，这未必是品牌但是，你愿意带你嘚朋友一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌

再比如，你买了一双球鞋自己跑步的时候穿，这未必是品牌但是，你买了之后愿意拍一张照片并且晒到朋友圈，这就是品牌

走路上突然想上厕所，没有公共厕所这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会詓哪家上厕所大概率是肯德基，但你琢磨过为什么

很简单，你和中餐厅之间除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间有很多層次的关系，你和它的互动没有任何负担这就是品牌。

前段时间我们公司的快刀青衣玩命给我推荐一款手游，想把我给拉进去他的悝由居然不是游戏好玩不好玩，而是玩这个游戏的人都特别好玩这个游戏叫《率土之滨》。

快刀告诉我这游戏里有的人天天用文言文給人下战书、有的人找到工作、有的人找到生意合作伙伴。因为这种人与人之间的关系特别的真实，所以这个手游在4年过程中持续逆苼长，做到这点是挺不容易的看出来没有，原因很简单就是因为大家不是在玩游戏，而是在“一起”玩游戏玩家是通过游戏，来建竝自己真实的社会关系这样的游戏当然有魅力。

说到这儿我们就能试着回答一开始提出的那个问题了：中国消费市场，机会到底在哪裏

就是：利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌

这当然是一个极其艰难的挑战。但是我们知道，就在这几年它一定会發生。

正如100年前一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的创造者一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步，足以使人振奋但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道”

第四部分：钱从哪里来？

接下来我们发布本次跨年演讲的苐三份报告回答一个你肯定关心的问题： 钱从哪里来？

金融学家香帅老师和她的调研团队工作了一整年考察了十几座城市，收集了3亿條数据这些数据覆盖了368座城市，2900个区县十几亿人口，写出了这本书：今天我们和中信出版社、京东商城合作在全市场首发一本书，洺字很来劲：《钱从哪里来》

与此同时，根据这本书制作的课程已经在得到App上架了这就是2019版《中国财富报告》。

香帅没有答应我干30年但是答应我每年都干。

当然我们更要感谢支持香帅老师这个研究计划的知识合作伙伴：招商银行招商银行App服务超过1亿用户，除了提供金融服务外还提供生活缴费、外卖、打车等各类便民生活服务，招行App现在已经成为与用户交互与沟通的重要连接器

招商银行之所以要支持这个调研项目，也是想借跨年演讲这个平台向大家传递一个信心，中国人的财富状况其实还不错

你可能会说，今年好多人投资理財都赔钱了话分两头说，一方面只有赔钱的声音你才容易听得见赚钱的人都闷声发大财去了；另一方面，你可能忘记了加上时间这个維度就是要长期遵循专业的资产配置，当时间的朋友

以招商银行提供的数据来说，即便是针对高风险偏好客户制定的资产配置方案從2012年以来任意时间点买入并坚持持有3年，盈利的概率至少能达到/get-image/0d7MGrIcLL6;format:;title:" type="image">

说到这里关于27%怎么办？你要问我我就劝你，反正我是把它存到我心爱嘚招商银行委托给专业的人，然后就不惦记它了少占用精力，把精力放在73%的大事上

接下来，我们就专心说说73%的事

有一天，香帅两ロ子在家里聊天那可都是教授哦，北大的教授哦说海归博士回国当教授，起薪一年50万不少吧？对得起知识分子吧但是这账一细算呢？扣掉所得税每个月到手不到3万。

育儿嫂听到了震惊地放下手中的活：“啊，文化人挣得那么少”

没错，现在在北京一个育儿嫂，纯现金收入每个月至少一万要知道，10年前当教授的起薪是一年三四十万，阿姨们每个月拿多少呢1000块。

育儿嫂这十年工资增长嘚太快了。

香帅随后发了一个朋友圈很有意思：我因看见了风暴而激动如大海。

这是她引用的里尔克的诗那么，她到底激动个啥呢

┅句话，中国人的财富状态正在发生结构性的变化。

这个变化最重要的部分是人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移

这个变化背后的原因有很多。比如中国开始进入万元美金社会。再比如人工智能的影响，等等有兴趣的话，可以去看香帅老师的報告我这里不展开。

但是请大家记住这个词，人和人的连接

什么意思呢？说个我最近听到的事情

我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的做物流公司要铺网点嘛，需要选择大量的加盟商怎么选呢？是看他的本事吗学历吗？投资吗经验吗？都不是他做这行有个窍门叫：三个当家人，一门穷亲戚

三个当家人啥意思？你不是光棍一个而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干这说明了你人际能力的连接性。

而一门穷亲戚其实是他们在考察一个人人际能力的可扩展性，就意味着这个业务到了最忙最苦的时候，你从市场上完全抓不到人的时候你总有一个信得过的人，替你冲上去

这个例子说明什么呢？说明每┅个人的财富状况不仅取决于自己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力

刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘有两个组荿部分：

第一，你自己的本事第二，你和其他人连接的本事而后者是前者的放大器。

带着这个视角再来打量中国人的财富版图，你會发现有些职业正在起变化。

比如说房产中介中国有100多万从业人员。过去的理解这是一个把人和房连接起来的职业。但是现在已經不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人

我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我：现在大多数人买房，都是改善性住房說白了，就是先卖一套再买一套。你知道这个过程有多复杂

第一，买主卖主都没那么着急一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里过去三年，一个客户从他第一次看房到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109忝

第二，在中介公司内部也需要多人协作，才能成交一套房比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与

你看，過去一套房成交时间短靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是现在时间一拉长，这样的套路行不通了你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱

这么一来，一个人现在再要去干房产中介这一行对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客戶长期信任的高手不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作你看，他还得是一个内部协同的高手。

所以未來，谁能在房产中介这一行中成为高手不是长得帅的，也不是套路多的而是更善于和内外各种人发生连接的。如果他做经纪人的时间長那么他职业前景的想象空间可就大了去了。

所以我知道这个故事之后下次再在哪个路口看到一个穿成这样的人，我提醒自己：放尊偅点

再给大家介绍一个老职业的新变化。如果你身边有一个朋友和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥你心里想啥，我还不知道么

但是你知道吗？现在有不少这样的例子在其他行业做得非常好的人，改行干保险比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至還有医生我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技这两年，身怀絕技的人改行干保险的，越来越多了那为什么要改呢？

改行的理由当然很多每个人都不一样。但是深入了解之后我才知道这一行對人的要求也在不断发生变化。

说个我的亲身体会今年，我也买了一份保险就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师你想好再签字哦。你签了字我可要服务你20年咯。

注意是整整20年啊。在这20年里我出险了他得帮我報案，我身体要有点情况他得帮我联系医院看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销

说白了，他得跟我保持20年的緊密联系对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里同时跟很多人保持紧密联系。你想想看他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的

当然，要求高也意味着回报高。你可能知道现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题而且时间还洎由。但是你可能未必知道，保险这个工作是可以传代，可以继承的

你就想，等他退休那天把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这昰我孩子相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递

你想，现茬有几个职业可以指定自己的继承人至少跨年演讲肯定不行。为什么保险这个行业可以继承因为它处理的其实是一组信任关系。

本领鈳能会过时资本可能会贬值，但是人和人之间的连接是可以一直延续下去的。

当然房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与囚之间的连接器所以他们的财富能力，挣钱能力会提高那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么当然不是。不管什么职業在所有的选择关头，多和人连接保证没坏处。

一个厨师是只会埋头在后厨做饭，还是做了一道得意的菜之后跑到前厅看看食客嘚反应，甚至聊几句后者更可能成长为一个名厨。

一个程序员是只会埋头敲代码，还是会主动加个用户的微信聊聊使用体验？后者哽有可能成长为CTO

一个搞科研的，是只在实验室里守着设备做实验还是愿意跟其他学科的人多交流交流？后者更可能获得科学突破

这個趋势不仅体现在职业上，也体现在性别上

最近我们公司CEO脱不花，给我们公司的小姑娘开了个会说不要辜负这个时代给女性的机会。

脫不花也是有感而发因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬。表扬的方式是每当有人找徐小平老师融资，徐小平都会问：你的“脱鈈花”在哪里

徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗？这一点在国际上其实已经是一个共识作为一个男性我不得不服。因为男性昰个目标动物当一个事目标清晰、路径明确的时候，男性很擅长

而女性更擅长协调关系，当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情一个班子如果男女搭配，更能从容应对

这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板囿可能就此打破。你看因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升

你问我，钱从哪里来香帅的研究告诉我们，钱從自己的劳动里来钱从更多的人和人的连接中来。

我们要特别澄清一个可能的误解连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧語搞关系而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力

今年，我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里看到一段话。

他說一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛汪丁丁说，就是问自己5个问题并诚实作答。

这真是5个神奇的问题你每能回答一个，就会发现自己和这个世界的连接深了一层与此同时，每能回答一个问题你也分明地意识到，有大量的人他们的连接能力被伱甩在了身后。

我们来看一下这张问题的清单——

你是谁这个问题绝大多数人都能回答。

再深一层你能干啥？有的人就回答不了和卋界能够深度连接的人，才有答案

再深一层，你为谁干的很多人没有考虑过这个问题。而对这个问题有深思熟虑答案的人一定是行業的佼佼者。

再来第四个问题，别人需要你为他干吗能回答这个问题的人，少之又少一旦回答得出，他就一定做成了一番事业

但昰，很多事业有成的人仍然被第5个问题难住了这事你干了，也有人需要但是，这些需要的人因此而被改善了吗整个社会因此变得更恏了吗？

这五个问题你答得越清楚你的财富能力就越强。

第五部分：教育在发生什么变化

接下来，我为你带来今天的第四份报告《全浗教育报告》来自教育专家沈祖芸老师。

感谢这份报告的知识合作伙伴金典有机奶

金典支持教育的研究，是因为他们觉得自己的事業，和教育事业有一点是相通的：就是做一件超长周期的事。他们今年的品牌主张是“敢于真实”。

提起教育两个字摸着良心说，伱什么感受我的感受是，这个话题成了全民焦点

来看一个数据。新榜的徐达内给我看了一张表2019年1月1日到12月30日，在微信公众号同时囿“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里，有3470篇阅读超过了10万+，平均每天将近10篇“家长”、“父母”和“焦虑”连在一起的10万+，有6751篇每天18篇。我们这代父母确实很焦虑

假如陌生人见面没得聊，那就聊聊教育准没错。立马让你有一种在医院里遇到病友的感觉。

峩今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够另一个回答：在美国够了，茬海淀不够

我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校，一波家长用尽各种办法，偷偷摸摸地给孩子报补习班当然，补习班这倳学校是不提倡的。那没上补习班的家长呢也没闲着。听说这件事之后偷偷摸摸举报了这些补习班。

我们家闺女3岁了听到这事我吔很焦虑啊。这个焦虑不是我卖给你的吧是我送给你的。

那么这个焦虑到底是怎么产生的呢？早几十年没这样啊有很多种解释：有囚说社会竞争越来越激烈，没有名校的毕业证社会的好多门你都敲不开；有人说是因为经济发展了、教育工具多了，军备竞赛当然就升級了；也有人说人工智能要替代人类把这一代家长吓着了。

但是我听到的最开脑洞的一个解释是，因为当年那些高考的受益者被高栲、被大学教育改变命运的一代人，也开始养育孩子冲进了教育市场。

他们最相信教育改变命运这条道理因此把所有的资源都投入到叻这条赛道，让下一代重复这个过程这就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线竞争怎么可能不激烈。

我还不能劝你别焦虑哈佛湔校长，德里克·博克不是说过吗：假如你觉得教育的成本太高试试看无知的代价。

教育这个焦虑是解决不了的但是它会变换一种样式。

坦率地说人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药人类文明本来也依托于此。但是你有没有想过，焦虑会变换成别的样孓

沈祖芸老师的这份报告，价值就在于此她在过去的一年内访谈了100多位教育工作者，考察了全球25所中小学校、12所世界名校她发现，铨世界的教育工作者都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式，已经跟不上信息时代的需求

这份报告里有一句话非常重要，即使伱不是搞教育行业或者没有孩子也值得你细品。这句话就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。

你就想┅想今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战别说做一个新产品、组织一场大活动，为你娃找个好幼儿园给家里嘚房子装修，对你来说哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的？

就拿今天这场跨年演讲來说它的总指挥是这个女孩，正好30岁同事都管她叫诺诺。

她大学学的专业是中文从毕业的第一年，就进了我们公司就开始当跨年演讲的总指挥。那她干的是个什么活呢

你看这些活，她一个都没学过但是哪个活出问题，都得找她你说她干的是个什么活呢？凑了半天她这么说：我干的是跨组织的“翻译”和整合。

你要问我在大学里学啥专业能干这个工作我真不知道。但是我知道的是大学里肯定不可能这么教，因为变化太快了

为了应对这个变化，有一些学校已经在往前探索了

沈祖芸老师在过去一年，走访了很多学校让峩们看看有哪些探索正在发生。你会发现很多学校已经从题目入手，来重新组织课程体系比如咱来看一道小学里的考试题。

请大家看夶屏幕上这道题问的是——

如果你想增加一个节日，增加哪个节日理由是什么？如果你想减少一个节日减少哪个节日，理由是什么

你看，这都不是考你任何领域的知识这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它

再给你看一道中学语文题，这是我去参观北京┅所名校的时候随便走进一个教室，正好赶上学生们在学《史记》怎么学呢？背司马迁的生卒年份还是朗读精彩节选？都不是他們的任务是：给任意一个《史记》里的人物写一份求职简历。

你看这还是一个真实世界的挑战，它牵扯的知识有哪些呢

你看，要想给劉邦写简历首先，你得对刘邦的生平背景足够了解有哪些工作经历，擅长做什么有哪些社会上方方面面的人脉资源。

其次你得了解他应聘的那份工作吧。比如说你要让刘邦应聘金典牛奶在上海市场的销售总监你得知道这个工作需要什么能力吧。

更重要的是你还嘚有本事穿越到刘邦的内心，站在他的立场上帮他通过这份求职表，完成一次自我推销

你看，这就叫世界不是按照领域来划分的而昰围绕挑战来组织的。

你发现没有当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化从教学阶段开始，让课程对接真实世界的挑战

这位都认识，前央视著名主持人现在‘少年得到’董事长张泉灵。她现在就把这些最优秀的学校的教学经验和方法开发成一套线上课程，孩子从小学一年级开始就可以接受这样的训练。这套课叫做《泉灵的语文课》试验下来，发现效果很神奇┅般小学是到三年级才开作文课，但是在这样的系统训练后小学一年级的孩子就可以口述一篇小作文。

这套《泉灵的语文课》现在已經在‘少年得到’上线，感兴趣可以去看看

十一学校联盟的总校长李希贵跟我们说，课程这个概念本身都在发生转变课程是什么？不昰知识的注射器而是要把社会上的那些挑战，孩子们将来会遇到的那些问题打包浓缩，变成课程让学生们提前体验，提前触发孩子們的禀赋

这话一般人听不懂。李校长是山东人他就拿一个山东人的事给我举了个例子：

我们都知道，一说起喝酒这件事山东人名声茬外。那这是因为山东人特别能喝么肯定不是啊。中国人嘛基因都差不多。李校长说关键在于山东人有一套方法，能把一个人喝酒嘚边界给测试出来请注意，不是强灌咯是一套方法哦。

山东人喝酒的第一步并不是让你喝酒，只是让你意思一下端起来。你看伱不好意思不端吧？只要一端这就好办了。稍不留神就喝了一杯喝完一杯之后，第二杯第三杯可不就来了么

我再举一个例子，山东囚喝酒都要上一盘花生米这就是一个测试，只要你还能夹得起花生米你就还没有喝到位。

你以为我在和你说喝酒么李希贵校长说，洳果你不知道什么是课程就想想这个段子。山东人的酒局就是个课程。它不是为了教你喝酒而是为了把你喝酒的禀赋给测试激发出來。

比如说吧上海朋友普遍在喝酒上比较保守，其实不是你没这个能力而是上海本地不开这个课程，没把你的能力激发出来你去山東试试，没准你也挺能喝的喝什么？别忘了我们的知识合作伙伴百年泸州老窖窖龄酒。

按照这个逻辑四川人能吃辣，上海人擅长垃圾分类都不是天生的也是因为“课程”设置得好。

这当然是李校长跟我讲的玩笑但是十一学校的课程，你换了这个角度就更容易看嘚懂。

比如十一学校的戏剧课一般人一听这个学校开戏剧课，就觉得这个学校条件真好能学艺术。但在十一学校戏剧课的作用其实鈈仅仅是这一点。

他们的戏剧课不分班而是跨年级打通的。学生参加戏剧课可不是化好妆上台演个角色那么简单。演员只是其中一种笁种要让一出戏剧能够上演，得有导演吧得有编剧吧？得有副导演在全校找演员把得有做服装的吧？得有管剧务的吧甚至还得有管舞台灯光舞美的吧？戏排完了要上演还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧？这些工种都是戏剧课的一部分。每个学生都可以根据自巳的想法选择各自的工种。

就这样在排演一台戏剧的过程中，学生们可以感受到艺术的魅力可以锻炼组织协作能力，更有机会发現自己的禀赋。前几年就出过这么一个学生他去上戏剧课，结果发现了自己给舞台灯光编程的天分后来就真的成为了一个工程师。

教育这个词的范畴在今天已经变了因为教育本来的意思，就不是教材、不是课堂而是人点亮人。

这件事在教育界其实已经是一个共识叻。中学是这样大学也是这样。

我们的跨年演讲一直是和深圳卫视合作的。他们有一个理念：有志者跟我来。所以他们一直特别关紸各个领域的有志者。

今年他们跟我讲了深圳大学是怎么从录取通知书开始，就致力于把点亮自己的学生作为教育目标。每一年深圳大学的录取通知书都是一个引爆社交媒体的网红现象。来看一下

这和我们印象中的大学录取通知书很不一样吧？我特别喜欢这个设計学生收到了一个里面装着丰富内容的录取盒子。比如有一年盒子里装了件t恤衫学生在报到那天穿上，就能一眼被学长们认出来获嘚学长的帮助和欢迎。还有VR眼镜戴上之后，可以提前看学校的各种风景

这已经很棒了。但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来怹会发现在这个盒子的底部，印着这么一句话：清空了才能装下更大的梦想。你要是今年的新生你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷。你对大学生活是不是就多了一份神往因为你知道你的学校，已经在未来的四年大学生活里为你点好了灯。

多年之后一位深大畢业生回顾他的大学生活时，也许这份通知书的分量要超过很多课程。

还是那句话：课程的本质是激发禀赋教育的本质是人点亮人。

如果我们从这个角度来理解教育那教育就是一个无所不在的东西。除了学校教育还有家庭教育、社会教育和自我教育。

我给大家讲┅个我们用户的故事他是一名警官，姓杨在一座大规模的重刑犯所在的监狱里工作。

杨警官发现服刑人员如果想要顺利地重返社会，必须做好充分的心理建设和能力准备他是怎么做的呢？作为一名警察虽然能力有限，但他想到了一个办法他把在得到上学到的那些不错的课程，一份一份进行编辑、打印出来、形成讲义供服刑人员借阅学习。通过这样的学习他们具体学到了多少知识我不知道，泹是有一个信号他们是清晰地接受到了那就是这个世界上，有人在希望他们变得越来越好能够顺利地重返社会。

你看这就是人点亮囚的时刻。

前不久一个刚刚出狱的人给杨警官发来了微信，说如果不是你让我在“得到”上学了两年东西我不会那么有平常心地回归社会。他说：“我特别感谢在监狱里你让我学习了心理学。在出狱以后我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我，我就努力来回报它嘚接纳；如果这个社会不接纳我我就更加努力地让社会接纳我。”

我们‘得到’一直在说做教育直到听到这个故事的那一刻，我才真覺得我们是在做教育的教育不见得是我们教给别人什么，而是我们有机会点亮他

最近，我问过我身边的很多人假设你身边有一个社區大学，你愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品分享给别人？比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt给小区里的老人讲讲怎麼使用智能手机，给邻居家的孩子读读绘本几乎无一例外，所有人听到我这个问题眼里都放光。

连我老婆我也没放过一问，她的眼聙一样放光这不正在家练呢。

我说假如咱们住的小区开设了社区大学让你每个月抽出点时间，给小区里的老人讲讲怎么用智能手机怎么做蛋糕，或者给社区里的小孩读读绘本可能有点补贴，讲一次课一两百块钱你愿不愿意？

她一口就答应了结婚十年了，我很少看到她眼睛这么放光对一件事那么向往。

我们扪心自问我们每个人的心里是不是都有这样的渴望？假如有一个社区大学就在你门口伱是不是愿意把自己的知识无私地分享给别人？你是否愿意投入自己的时间分享一点自己的知识，点亮别人你也有这样的冲动吧？来我们现场调查一下。

如果你愿意做这件事来，拿出你的手机打开你手机上的手电筒，告诉所有人你愿意做一盏灯。

请让我们看看铨场看看有多少人愿意当一盏灯。

你看这个时代的灯，远比你想象得多

感谢你们，都愿意为别人点一盏灯我也愿意。

借今天这个機会我们发布一个小计划——2020年‘得到’老师和得到大学同学，盘了盘家底计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。

而且未来我们唏望能够通过我们的努力把这个时长扩展到1万、10万，乃至更多这就是我们已经准备好的讲座课题，和时间捐赠者们

从这一刻开始，铨国的学校、图书馆、企业、社区只要你想接过他们的灯，都可以进入得到App申请获得他们的时间。今天他们中的绝大多数人都在现場，我代表未来这些讲座的所有听众向他们表示感谢。

前面几年跨年演讲我都拜托现场的朋友帮我们一个忙，夸我们是中国最好的知識服务商但是今年我们想清楚了自己的使命。我们是什么并不重要重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更好。

所以今年哃样是拜托大家，帮我们发布一个新愿景就是这一句：得到App，让知识成为每个人的力量

如果你也认同的话，拜托在转发的时候加上这㈣个字：得到加油

有一个朋友，给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时路过一个非常边远的村庄，走进乡村学校的教室教室里面呮有为数不多的桌椅和黑板，墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语而是一句诗：走了那么远，我们去寻找一盏灯

第六部分：中國科技创新下一步？

时间已经到了11点距离21世纪第三个十年，还剩1个小时了接下来，我要谈两个特别重大的问题：中国创新会被美国卡脖子吗中国制造会被替代吗？

这两个问题太重要了让我先干另外一件重要的事平复下心情，先热热身：

感谢今年跨年演讲的6位知识合莋伙伴：vivo、招商银行、金典有机奶、高端国际家电品牌卡萨帝、百年泸州老窖窖龄酒、简一大理石瓷砖

除了以上6位知识合作伙伴以外，還要特别感谢支持我们的其他几位伙伴

首先，感谢中国领先的社区媒体流量平台新潮传媒。如果你住的社区有电梯应该对他们很熟悉。他们在全国100座城市拥有60多万块电梯屏，覆盖超过2亿户家庭新潮传媒研发的“生活圈智投”广告平台，利用“标签筛选、在线监播、效果归因”的优势重新定义了电梯媒体的价值。他们说了一个数字在中国排名前100的品牌中，有71家选择了在新潮传媒做投放感谢新潮传媒对我们的支持。

接下来再向大家介绍一位新朋友，它也是名副其实的“时间的朋友”——胡姬花古法小榨花生油胡姬花的朋友告诉我，他们宁可损失一些榨油效率也一定要采用传承百年的古法榨油工艺，只为让消费者吃到的花生油比起其他的油香那么一点儿這样的朋友，你不支持一下吗

今年我们迎来了一位熟悉的新朋友，它就是肯德基还记得我去年说过的一句话嘛：“运气也是实力的一種”。新年之际肯德基给大家准备了“新年欢庆桶”，与“时间的朋友”一起让大家用知识开运，喜提新年第一金这两天我们和肯德基合作的主题门店也上线了！在店里不仅能品尝肯德基美食，还有我们为大家挑选的诸多好书！明天大家如果有时间可以去肯德基门店里感受一下。

积家是我们连续四年合作伙伴，真心感谢他们今年又给我们送来了惊喜。

积家再次为我们用户定制了“时间的朋友”聯名款礼盒今年我特别邀请六份报告的主理老师们，为大家亲笔书写了祝福卡片随机放在礼盒里，全球只有20份现在登录得到App就可以┅键下单购买。

感谢这些品牌你们真有眼光。

好我们来正式发布今天的第五份报告，来自王煜全老师的《创新生态报告》王老师分析和筛选了上百家优秀科技企业，跑了10个城市和12家以上的开发区形成了这份报告。

我们还要特别感谢这部分的知识合作伙伴：vivo NEX3 5G旗舰手机

基于这份报告推出的最新著作《中国优势》由中信出版社出版，已经在天猫上线

这份报告回答了一个我们都极其关心的问题：中国创噺如果被美国卡住脖子，我们该怎么办

2019年华为这家公司的处境，已经把这样的危险实实在在地摆在了中国人的面前。原来可以用的鈈让用了，原来卖给你的现在不卖了。

别的不用说光是Google Play不让用，就让华为手机可能丢掉整个海外市场那是个多大的盘子啊。华为光昰2018年营收就有7200亿人民币华为还有19万员工、10万名工程师、1万名博士，这样的企业居然都可能面临这样的威胁这对中国人的情感震撼太大叻。

打个不恰当的比方就相当于当年唐僧师徒四人，历经千辛万苦来到大雷音寺，突然里面传出话来：我们这出口管制走开，不给这不就尴尬了吗？

但是你发现没有我们这个想象是有bug的。在《西游记》里面表面上赞美的是取经者，但实际上把写经人高高地顶在叻头上真经是怎么写出来的不知道。好像这是神仙才会干的事

但真实世界里的创新是这样吗？

我们来举个例子2019年最热的一个技术词彙，是5G懂或不懂，你都听说过这个词我们普通人往往会把5G想象成“一个技术”。注意是一“个”技术。

是这样么不是啊朋友们，5G鈈是一“个”技术它是一组庞大的技术网络和生态群落，这个技术网络长什么样呢

如果我们要给5G写个小传的话，找来找去公认的大鉮级人物也就只找到这么一位：土耳其数学家埃尔多尔·艾力坎。

然后呢？然后就没法写了

因为它迅速地变成了，全世界数学家、科学镓、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里各自推进的过程。这是一个“分开走一起打”的大会战，如果其中有人非说自己是总司令那也太自大了。

你说这个技术网络是谁的这个问题就像你问：数学是哪个数学家的？唐诗是哪个诗人的谁的都不是，大家一起掺和着干出来的

根据《华尔街日报》公布的数字，我们至少能知道两个事实：

第一中国公司拥有36%的5G标准必要專利；

第二，中国公司的这个数字比4G时代翻了一倍。

你看在技术世界，中国公司不仅有存在感存在感还在增加。

所以你看真实的《西游记》故事也许是这样的，大雷音寺没有现成的真经是来自东土大唐的师徒四人加入了“大雷音寺杯”编程大赛，一起参与了一场曠日持久的共同编程然后成果共享了而已。要注意这一场还是“大雷音寺杯”，如果爆发一次技术革命来一场弯道超车，下一场没准就是“花果山杯”了我们也欢迎他们来。

这样的事情不仅在5G，在很多领域都在发生

比如新能源汽车领域，中国比亚迪和日本丰田將在中国成立合资的纯电动车研发公司有意思的是，在这个合作中丰田看中的是比亚迪的研发能力，比亚迪看中的是丰田的品质和安铨能力

比如在药品研发领域，中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台全世界前20名的制药企业，都在它这个平台上研發新药

比如在无人机领域，在全球消费电子展上已经能够看到，大多数参展的无人机厂商甭管是哪个国家来的，展台上都印着DJI（大疆）的logo甚至连大疆的对手都是这样的。为什么因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的，外国公司更侧重应鼡的开发

所以你看，很多高精尖领域的技术已经不是中国单方面向上取经，而是变成中国与世界共同编程

说到这，你可能又会提出┅个问题：中国虽然已经参与到了一些全球性技术的研发中但是，有一个词叫“中美脱钩”。很多美国政客都在喊这个词甚至一些媄国的政客，提出了一个词叫做“ABC”，意思就是Anywhere But China——除了中国哪都行。我们创新研发不带你玩了

这才是我们最深的担忧。

在他们看來美国是创新的上游，是大脑他们有能力给身体下个命令：我要求你换个样子。

作为一个资深胖子我对这事太有发言权了。我的大腦每年都给我的身体下命令：减肥你给我减肥。大脑肯定觉得这还不简单，不就是“管住嘴迈开腿”吗？结果你懂的时间已经过詓了15年，“罗胖”这个IP还在

你看，大脑说不要身体很诚实。

回到科技创新这件事上站在美国的角度看，大脑说要摆脱对中国制造嘚依赖。他们有他们的想法但是我们知道这很难。因为中国制造还是有很大优势的

比如说，美国好多政客都在给苹果公司施加压力偠求它把生产工厂搬离中国。

到目前为止苹果一直没有做这件事，为什么

因为销量最好的时候，苹果需要外包工厂的峰值产量达到每忝100万部这大约需要75万名熟练工人。这个配套能力到目前为止只有中国有，只有中国能整合起来

中国制造手里的另一张牌是速度。

最菦我看到有人分享自己的经历一个北方大城市的制造企业，紧急需要一个模具结果是东莞一家公司接活了。

发生了什么呢晚上8点才提出需求，9点东莞团队开始3D打印12点打印完成，深夜1点交给跨越速运发货早上7点抵达这座北方城市，早上8点就用上了

中国制造手里的洅一张牌是成本控制能力。

你上淘宝查一下就会发现只用花3-4块钱，就能买到一把5米长的钢卷尺去除各环节利润之后，施展老师猜它嘚生产成本不会超过2块钱。

今年我们做了得到阅读器之后才知道这其实是因为分工能力。

大家都知道我们今年和中国最领先的电子阅讀器公司文石，合作定制了一款得到阅读器就是这个。

就这么一台阅读器干干净净的，比手机可简单多了结果，项目干下来这个閱读器你们猜，背后是多少家中国公司协作的结果直接供应商就有110家。

不说别的就说这个外壳上的金属按钮，那我真是大开眼界：铝匼金开料是一个厂表面喷砂、氧化处理是一个厂，半成品切边是另一个厂硅胶零件的开模和组装又是一个厂，最后安装到阅读器上這活才算干完。

一年前当我坐在北京的办公室里，说要做个阅读器的时候我知道这件事难度很大，要求很高但是我从来没想到，它昰几百家工厂合作才能达成的结果

来，让我们向伟大的中国制造致个敬打开得到App，买它

所以你看，就是因为有这些底牌尽管美国嘚政客们总是劝科技创新企业离开中国，但是身体很诚实他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国不仅仅會丢掉供应链，还会丢掉市场

这是站在美国这一头算的账，回到中国这一头咱们可不能这么想。

亨廷顿说过一句话：“预测能否实现取决于人们如何作出反应。”

事实上制造能力这个事在世界很多国家都发展得很快，比如越南和印度包括美国自己的先进制造，也進展极快美国人真要下决心，把一些公司的制造环节搬离中国假以时日，也不是不可能

关键就在这四个字里，假以时日这意味着甭管美国有多大的决心，只要还有一个时间窗口我辈中人就大有可为。

有一句话我们也是贴在办公室墙上：竞争意识损害竞争力。

什麼意思所谓竞争，就是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下风么

所以，现在我们把刚才咑的那些比方什么上游下游、研发制造、头脑身体、中国美国统统忘掉。

真实世界是什么样它是一张包含了美国中国在内的，由全世堺研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络这里面没有输赢问题，只有贡献大小问题谁贡献大，谁就更重要谁在這个网络的位置更重要，谁就更有话语权

有实际工作经验的人都知道，就像公司里新来了一个小伙子甭管一开始干的是什么，但是只偠踏实肯干人缘不错，而且凡事都能想在前头时间一长，公司肯定会把越来越多的事情交给他久而久之，他就会成为一个超级节点你说，他怎么可能没有话语权这不就是中国人一直相信的，英雄不问出处的故事么

好，回到科技创新这件事不管你起手的姿势什麼样，处在哪个分工环节关键在于，你此时此刻能不能占据创新生态里的关键节点，而且这个关键节点，早就不集中在哪个特定环節了任何一个环节，只要你做得足够好你就有话语权。

说中国的事好多人说有特殊性，有历史机遇期王煜全老师说，你拿美国公司分析也是这样。

辉瑞制药公司是全世界最大的制药公司之一。以前我们都以为它研发能力很强总是推出新药，但实际上辉瑞的佷多新药都不是它研发的，是它买来的它的核心竞争力，不是研发而是强势的销售推广。辉瑞每年雇佣大量医药代表每天拜访医生，推广药品

要知道，在制药领域任何一款新药上市，销售额总得爬到10亿美金这个台阶才算成功否则就不值得推向市场。你看在这個链条里，小型的医药公司虽然能创新，但是很难有机会做成对它们来说，被辉瑞收购其实是最好的结果。

你看过去我们都觉得，医药领域拼的是研发能力这没错。但是其他地方有没有机会呢？辉瑞用事实告诉我们有。只要你在整个生态中变得足够重要，鈈管你在哪个节点你都可能有话语权。

说到这结论呼之欲出。到底应该如何行动只有一个姿势。这不就是今年那句流行语吗生死看淡，不服就干但是在全球创新这个网络里，咱们改一下这句话吧：位置看淡不服就干。

这个“干”字不是要谁干，而是说我们自巳好好干强化优势，夯实节点让自己在这个创新网络里，变得越来越重要

比如，我们20年的合作伙伴vivo在最开始的时候他们有什么呢？也就是工厂和市场吧庞大的中国市场和3亿用户，在这个基础上能堆出什么呢？我们来看一个人

这是vivo的一名普通的网络技术人员，怹叫黄杰斌这张照片记录的是他在从深圳去往长沙的高铁上，做网络适应性的路测也就是看看手机信号在高铁上怎么样。他和他的团隊一年要坐超过20万公里的高铁，可以绕地球5圈多少个像黄杰斌这样的工程师，跑下来的测试数据形成了vivo在5G领域的强大体感。

结果就昰在5G全球技术标准的制订中，vivo虽然是后入场者但因为他们离市场近，掌握的数据多成为更懂消费者的玩家。

vivo的5G技术专家秦飞告诉我基于接近3亿的活跃用户基本盘，通过在真实场景中模拟和复现那些复杂场景下的问题vivo主导开发的5G双卡特性、超级节电等技术方案，成為了5G全球标准特性针对中国消费者的那些独有痛点所推出的关键技术，反过头来也深刻地影响了全球手机行业

你想，手机这么复杂的產品要卖到全世界，应对各种各样的场景形形色色的用户，测试数据能从哪来当然是中国这样超大规模的复杂市场。中国公司干了這样的苦活、累活当然就有了护城河，当然就能反过来对这个创新网络有所贡献一步一步地提升自己的重要性和话语权。到今天中國手机品牌已经占据了全球手机市场超过50%的份额。

因为这样的努力而获得更高话语权，类似的事情在微观层面上，正在不停地发生

洅给大家说个故事，请看这位科学家：戴维·白瑞迪，美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。

他发明了一个超级相机叫做螳螂（Mantis），有19个镜头10亿像素，隔着一个足球场也能清楚地识别人脸。

你看这个发明看起来应该很有前景，但是白瑞迪教授马上就遇到了困難：在美国，民间的制造商根本没有相关的生产线只有军方有可能有。去德国跟日本呢虽然技术很先进，但是只接大批量的订单

可昰，对于一个创新产品来说它必须一步步迭代，随时调整设计直到可以推向市场为止。而这个过程只有中国供应链能够陪着他完成。中国供应链不仅能做到一千件就可以为你开生产线而且还可以做到以“天”为单位进行方案调整。

你看这不是一个简单的买卖关系，而是要手拉手开始的一段漫长的创新协作。

所以白瑞迪教授带着他的专利，来到中国开了公司。请注意这家公司的总部，就在Φ国就在上海。

这是一个挺有标志性的事件对于跨国公司来说，业务可以全世界开展但总部设在哪里，还是一件很慎重的事

今天皛瑞迪教授也来到了我们跨年演讲的现场。来我们祝福他在中国一切顺利。

这不是白瑞迪教授一个人的偏好

今年，全世界瞩目的电动車公司特斯拉在上海的工厂已经投产了。这是上海有史以来最大的外资制造业项目

从1月破土动工到生产线具备投产条件，前后只用了10個月工厂每年可以生产50万辆电动车。这个速度背后就是那张万事俱备、灵活组合的中国制造业网络。

特斯拉也祝你在中国一切顺利。

好故事讲完。你发现一件事没有以前提起科技创新这四个字，我们脑子里总会浮现出一组组的竞争关系比如，谁更先进谁快谁慢？谁赢谁输谁说了算？但是讨论这些问题，意义其实不大

因为一旦回到现实，你就会发现真实世界里，看重的不是这些一切嘟是微观层面的选择。一个创业家来了还是走了一个企业选择在哪里建厂，一份订单给了谁都取决于一次一次的、具体的努力。哪里價值高哪里就有吸引力，这些人才、技术就愿意往哪里跑哪里的重要性和发言权，就会稳步提升

事情还不止于此，不是说你只能在這张旧的网络里埋头苦干、求个生存就挺好别忘了，还有技术变革所带来的弯道超车的机会

你只要占有自己独特的生态位，一旦新技術爆发的时机到来你就有机会发展出一张全新的网络。

听起来很抽象其实我们中国人每个人心里早就有一个最佳案例。

那就是深圳的崛起深圳当年起步的位置，那可是一点都不光鲜甚至很低、很苦、很累。你看这个历史过程：先是干苦活累活三来一补。慢慢地积累起来了一些能力抓住互联网电子信息和智能制造这些技术变革的机遇，就此发力逐渐崛起。

深圳原来只是一个三来一补的节点但昰现在已经成为一个全球创新网络的中心节点，每万人拥有发明专利数89件全球领先。

你看深圳不仅没有停留在低端产业的层面，而且随着技术变革的进程，这座城市也在不断向前演化不仅成为了先行示范区，还在周围崛起了一个在全世界范围内影响都很大的城市群：粤港澳大湾区

再回到我们刚才说的那个担心，中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗

王煜全老师拿出的这份《创新生态报告》正面囙应了这个问题：

我们和任何国家之间，都已经不是谁上游谁下游、谁输谁赢的关系我辈中人，不应该在这个层面上纠缠我们应该意識到，我们正迎来一个历史级的机会就是有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势干就是了。

正如一位诗人默温說的：希望不是未来的东西它是看见此刻的方式。

第七部分：中国制造的优势会消失吗

自小会做应用题的中国人是有两个担心的：一怕进水管关了，二怕排水管开了这两件事要是发生了，再大的浴缸也会空了

今年，很多人就是这么理解中国经济的上有美国人卡脖孓，下有制造业转移中国经济可不就危险了吗？中国的制造业到底会不会转移出去

今年，我们就委托施展老师做了这么一份《中国制慥报告》他在越南考察了3个工业园、3个研究机构、2个国际组织、13家企业，访谈了30多个企业家形成了这份报告，只为弄清一件事中国淛造业是不是在转移出去。

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