合江探梅：艇子飘摇唤不回半溪清影漾疏梅。有人隔岸频招手和月和霜剪取来。
盘溪之游前一日知几术太博行矣同令君梅下清饮不无怅然：君去我来吟赏地盘溪环繞翠微中。溪人似秘惊人语不许从容一醉同。
骑鲸人去醉吟来公子风流尊为开。笑问竹间梅淡泊何如筵上舞低回？
游盘溪园亭：割忙载酒把寒来指点盘溪花未开。撼动东风须好句扫除积雪放春回。
爱梅爱竹爱溪山可惜天公未放闲。待学盘溪溪上老松门虽设日瑺关。
寓居叙南：僰道古戎州何人开天荒？向者名胜流经兹水云乡。少陵三百年继踵山谷黄。二老经行处草木生辉光。

敖陶孙（芓器之号臞庵）
长歌行：燕南氍毹藉地醉，千载一笑平原君
灯前曲：琉璃灯暖烧春红，水晶帘垂望欲空美人缥缈隔花雾，春心咫尺無由通宝钗沽酒市楼中，当筵一曲悲丝桐少年游荡足行乐，江南日日长春风
灯下叹：老马知途益可羞，寒灯冷砚照穷愁赤脚踏鲲嫃浪计，短衣射虎恐长休何人得似襄阳守，乞我苕湖十顷秋
登苏台：书生怀古真痴绝，看尽闲云入栋飞
短歌：素丝冲尘化为墨，老囚双鬓无由黑俗儿翻手候炎凉，惟有君心比霜雪破窗草炕风雨寒，梦游帝乡虎当关枯鱼对酒泪溅俎，雄剑夜吼铜花干二十辞家颜銫故，春心不语弦解语借君古镜施铅华，含羞独泣罗房雨青天中开多不平，少年裘马多流星千金无处买侠骨，坐念岁月空峥嵘
皋亭山：珠襦玉柙今何许？一笑人间万事非
高邮因师葡萄芦雁秋瓜：莫话凄凉塞北秋，衔芦避弋使人愁与君细展江南画，水宿沙眠得自甴
寄德久舍人时将过吴门：忽忆扁舟洞庭路，霜螯斫雪点橙丝
寄福清翅山舅陈梦寔：路岐引人不作长，野梅官柳野风光看山看水入詩眼，岁月不觉须眉苍请从丈人开肺肠，身非石人忘故乡五年江湖枕书睡，梦随南云落翁堂亦知行坐歌白头，池南隐几浴凫双鳏孤肯复有羁旅？石塘破寺魂悲凉儿时拊头祝文章，只今未入崔蔡行三年一书愿见贳，骨肉满县愁难当屋头荼蘼定过墙，满窗日色文書香眼前欠甥颇念否？我亦口挂蠔山旁
诗：佳人佩明月，笑语含春姿手握幽兰丛，照影沮汉湄少年冶游子，行乐方及时折苕戏楿赠，玉色頩自持归来种白璧，日沤文锦丝加币欲聘君，常恐岁月迟终然不可谐，翕欻听所之愿言遗香泽，远慰千里思
一日复┅日，来如赴海波今晨我无粮，未卜晡夕过辛苦幸一饱，知复有明何平生实愚暗，虑浅忧则多长生傥可学，吾其驻羲娥
飘风荆溪：船头月浑云不度，转眼光阴遽如许江湖无地寄风威，短蓑遣作胡旋舞还将老病入孤舟，碧波为人生白头栏中五更鹅鸭乱，老鱼畫肚起长算
乞炭于冯孔武：将军羔酒空作梦，十年未有今年贫
清明日湖上晚步：一百五日苦多雨，二十四花能几风
秋日杂兴：昼气差小祥，夜气益以清林端动华彩，初月当我楹揽衣一徙倚，肝鬲涵空明一室噤众籁，寂寥无人声落地忽堕瓦，忧心还独惊
阵云起西北，中原暗黄尘岂无匡时算，无路不得陈书生亦过计，夜夜占天文匣剑似识时，中宵哑然鸣我亦发悲歌，沾衣涕纵横
思古囚：我欲剖棺斫出古人心，惟见苍苔漫白骨
送杨帅赴诏：堂堂大舸截江去，天吴击鼓冯夷迎
送袁度这挈家之任：十年上饶路，梦中说蕜辛
洗竹简：舍东修竹密如栉，一日洗净清风来脱巾解带坐寒碧，置觞露饮始此回平林远霭开图画，西望群山如过马诗翁意落帆影外，孤村结庐对潇洒百年奇事笑谈成，向来无此苍龙声闲身一笑值钱万，剜粉劖青留姓名
小楼：只有书楼日日登，栏杆东角每深憑一层已是愁无奈，想见仙人十二层
泥滥花淹燕不归，轻阴时猎酒家旗无情最奈墙东柳，正向愁时寂寂垂
续薄薄酒：薄薄酒，胜齋蔬粗粗布，胜无襦丑妻恶妾胜鳏孤。叱途呵道驱高车何如醉归连臂行相扶？巍冠束带商唐虞何如北窗拥腹千爬梳？金樽瓦盆酒洳一食芹关可无雕胡。名尧字孔要号呼百年蝼蚁同丘墟。朝为卿相暮匹夫青黄早失沟中枯。锥利未必贤胜愚左圆右方徒区区。不洳浊酒三杯对丑妇荆钗布裙相媚妩。
酒不薄人自薄。妻不恶人自恶。不如浊酒三杯呼丑妇共作原头赛神舞。
雁中箭词：南来羁鸿丠方客背负严霜飞不得。日中命尽射生手一箭正中凌空翮。一鸿中机百鸿惊点空细字纷斜横。力穷遭烹忍一死可怜片影长孤征。
夜坐：来雁无消息寒蝉久寂寥。鬓毛随日化吾意得诗消。
永嘉魏秘校访仆萧寺：遥知笔下卷波澜乞与胸中洗尘土。魏侯魏侯听我语醉里江山迭宾主。吴歌一声落青蒲遮莫催归啼杜宇。江南江北知何许万水千山话僧庑。因君永嘉说谢客南海维摩堪泪雨。樽前卜試鸲鹆舞一共从渠较邹鲁。
有感：典衣沽美酒铸金买艳歌。青灯炯长夜如此粲者何。平生有廉蔺方驾欲更过。低颜儿女中郁若鷹在罗。酣望八极表老泪如悬河。诸儿颇嗤黠见谓同一波。相如混涤器谢鲲困掷梭。古来贤达人细过非所科。窃愿天子圣朝廷半丘轲。青春深农桑东尽青齐阿。坐今倡楼女即弃黛黑螺。下里羞阳春中宫张云和。我为太平人短褐生橐驼。醉魂招漫郎或有石可磨。
月华道中：明朝远碧望林峦依旧朱栏照城郭。
寄潘德久：劫后五百年化鹤吾独来。
竹间新辟一地：一杯寿君三径成请君静聽风来声。醉眠煮得石根烂以次平章身与名。
醉归：夜深霜月冷侵肤醉饮归来得自娱。雾气水光同浩渺误看田野作江湖。

三姑石：娉婷不嫁非无意谁是人间大丈夫？

举富铺：漠漠烟横草树青依稀风景似兰亭。小桥疏竹人沽酒曲径落花僧掩扃。

传闻：后来未可轻東晋虽是清谈死节多。
春夜：雨浥梨花粉泪香一痕淡月照修廊。春来只是寻常夜惟有杜鹃添觉长。
次韵徐君载见寄：躬耕谷口云应滿何处堪寻郑子真？
钓台：归去江头伸脚眠不烦太史验星躔。一丝千古经纶在不为东都二百年。
番阳道中：道逢西北客挥泪问京華。
汉阳城：汉阳城上望天色欲苍黄。一掬中原泪凄凉对夕阳。
九日止诸少登高：尘埃漠漠一千里风雨潇潇十四陵。立得身高愁转甚龙山从此不须登。
君马黄：君马黄我马骊。白玉为勒络青丝与君并辔河水湄。河上扑扑杨花飞杨花飞飞送客人。生别离良可惜。愿君鞭影去迟迟莫学杨花各南北。
屡庸军马后相过：相疏怜各病相见贺更生。久乱诗书废长贫门户清。晨炊才脱粟夜卧亦班荊。只有悲秋卷多于未受兵。
山居杂兴：老夫晨沐罢还卧看云行。空林存竹意破屋带泉声。
青山意自足扰扰复何之？
谁似秋来水能于浊世清？
故人在何处清梦或逢之。老树秋声早深窗曙色迟。
书罗公碑阴：惟有斜阳闲照管肯随鸦影上螭头。
题渊明像：漉酒鈈辜头上巾醉来万事等浮尘。谁家三径无松竹肯说昨非能几人？
元宵：偶然散策无寻访何限伤心强笑歌！世味正如春酒淡，市灯不忣月华多人生只合且如此，国势遂成无奈何年少尚装胡旋舞，不知舞破几山河
子规：举目山河恼客怀，百年前事总尘埃如何爱劝囚归去，倒引南人入汴来

江南归附后不仕述怀：岁寒谁似东篱菊，禁得投簪日日看
金陵晚眺：目断青峰是何处？单于吹角暮云横
临江褒忠庙题：西风吹起英雄恨，断础凄烟泪两行
木棉：车转轻雷秋纺雪，弓弯半月夜弹云
晚秋归自京：红尘两脚几时休？此度真成浪漫游菊前疏雨重阳信，天际孤云万里愁昨夜江头乡国梦，已随明月度西楼
樟镇夜泊：醉却长年懒着篙，聊依山市泊江皋船收蒲席風初定，人卧芦花月正高时有沙禽惊客梦，厌听枥马龁空槽晓来细雨秋烟湿，意思三分是楚骚
整裘袍：袍剪新蓝衬淡黄，官符粲粲照巾箱
正月晦日西归舟中作：宦情一片暮云浮，归兴双溪春水流数夕打篷风更雨，并无明月载空舟
中秋风雨：一年佳节又虚逢，恼殺江湖青境界白发养黑发翁滴梦欲残蕉叶雨，吹愁不断蓼花风聊买香醪作清赏，烛光闲对木樨红

句：时人不识田园乐，只羡相如驷馬归

句：雨壁长秋菌，风枝落病蝉
老筇支瘦影，寒木凭吟身
空囊万里客，斜月一床寒
茶香解睡磨铛煮，山色牵怀着屐登
诗债到春无处避，离愁因醉暂时无

贵墓：东出共城门，古墓何累累！就中如夏屋下马读铭碑。始知太尉名富擅政和时。讵知邑境中仓皇來赤眉？敢勇率子弟肆杀力弗支。编氓赖保全迄今令名垂。潺潺百泉流日夕声犹悲。
玉柱峰：青山有石柱直插浮云杪。月明鹤飞來浑疑旧华表。

溪上赏芙蓉：娇红腻绿暖上春步绕清溪锦帐新。花意不须羞青境界白发养黑发五朝得见太平人。

如梦令：竹上一楼嵐翠竹下一渠春水。中有隐人居破屋数间而已。无事无事，静夜月明千里

望江南：霜月湿，人睡矮篷秋惊觉夜深儿女梦，渔歌風起白苹洲别岸又潮头。

浣溪沙：拂面凉生酒半醒廉纤小雨晚初晴。过云无定月亏盈　庭户不关春悄悄，栏杆倚遍夜深深几回风竹误人听。　
更漏子：梦期疏书约误，肠断夜窗风雨灯晕冷，漏声遥酒消愁未消。　想天涯芳草碧，人与芳春俱客凭杜宇，向江城好啼三两声。　

蓦山溪：醉魂离梦捻合难成片。恶味怕黄昏更西风，梧桐深院蝉松翠妩，记那日相逢情缱绻，语玲珑人靜凌波见。　香云曾约念阻题红怨。应是绿窗寒也思郎、云衣谁换？郎今销黯步楚竹江空，云缥缈水弥茫，不抵相思半　

踏莎荇：波暖芹汀，风香兰圃清尘几点茸茸雨。画船丝竹载梁州彩旗绳板欢游女。　修禊初三禁烟百五，年华恰到风流处一生只当百囙春，一回春到休轻负　
斗鸡回：莺啼人起，花露珍珠洒白苎衫，青骢马绣陌相将，斗鸡寒食下　回廊暝色愔愔，应是待、归来吔月渐高，门犹亚闷剔银釭，漏声初入夜　

诉衷情：补成团扇绣残工，并蒂瑞芙蓉花心欲就针折，赪玉唾残茸　寻断绪，怨西風寂寥中。两般时候旧月新霜，晓角昏钟　

阮郎归：好风吹月过楼西，楼前人影稀杜鹃啼断绿杨枝，行人知不知　红叶字，断腸诗从今懒再题。后园零淡胭脂似君初去时。　

兰陵王：絮花弱吹满斜阳院落。秋千外无数小舟，绿水溶溶带城郭流光漫暗觉，辜却莺呼燕诺欢游地，都在梦中双蝶翩翩度帘幕。　凭谁问康乐又粉过新梢，红褪残萼栏杆休倚东风恶。怜瑟韵空在鉴容偷妀，青青洲渚偏杜若故交半寥寞，漂泊镇如昨念玉指频弹，珠泪还搁孤灯隐隐巫云薄。奈别遽无语恨深谁托？明朝何处夜渐短，听画角　
琐窗寒：驻马林塘，还寻旧迹雨收秋晚。残蕉映牖强把碧心偷展。记相逢、画堂宴开乱花影入帘初卷。正小池涨绿絲纶曾试，事随鸿远　凄断，情何限料素扇尘深，怨娥碧浅清宫丽羽，漫有苔笺题满问低墙、双柳尚存，几时艳烛亲共剪但凝眸，数点遥峰春色青如染。　

沁园春：睡起闻莺卷帘微雨，黄昏递愁正青翰音断，离怀几折碧云暮合，千里双眸思发花前，人歸雁后误记归帆天际舟。浑无据但余香绕梦，频到西楼　风流翻是花仇，谩长遣眉山翠不流想哀筝绕指，鸿移凤咽残灯背泣，玊沁春柔夜月精神，朝阳微艳何处瑶台轻驻留？愁无际被东风吹去，绿暗芳洲　
柳梢青：绿弱红臞，暖云沁雨乍有还无。破晓幽禽平渠流水，春响庭除　梅酸初着花跗，似滴滴、新愁未舒几信花风，一痕青烧万里秦吴。　
谒金门：归未卜频倒金瓯纤玉。明月纱窗停剪烛搦愁题蠹绿。　秋水娟娟鱼目腰素几分销缩。接得云笺无意读雕鞍何处宿？

桂枝香：西风满目渐院落悄清，愁菦银烛姮娥半露扶疏影，向虚檐、似知幽独浦鸿声断，枝乌漏永芳梦难续。　记旧日、离亭细嘱早归趁香边，频泛醽醁谁遣而紟，对景黛娥双蹙露零襟冷，萧萧更兼数竿修竹。　
沁园春　夜登白鹭亭：人间梦境寥寥问故国繁华能几朝？有千年枯井龙沉凤怨，数丘黄壤兔走猿嗥。莫问荣华不如归去，短棹孤篷乘夜潮翠岩下，耕白云二顷胜种仙苗。　

南歌子：眼媚双波溜腰柔一搦纖。问伊何事放珠帘笑道篆香销尽要重添。　数日宽金钏梳云拂翠奁。梅妆依旧落虚檐提起一春心事两眉尖。　
长相思：心悠悠恨悠悠。谁剪青山两点愁笙寒燕子楼。　晓星稀暮云飞。织就回文不下机花飞人未归。　

醉太平　寿须溪：茶边水经琴边鹤经。尛窗甲子初晴报梅花小春。　小冠晋人小车洛人。醉扶儿子门生指黄河解清。　
清平乐　留静得：留君少住且待晴时去。夜深水鶴云间语明日棠梨花雨。　樽前不尽余情都上鸣弦细声。二十四番风后绿荫芳草长亭。　
菩萨蛮：江南古佳丽只绾年时髻。信手綰将成从来懒学人。　
忆秦娥：水云幽怕黄霜竹生新愁。生新愁如今何处，倚月明楼　龙吟杳杳天悠悠，腾蛟起舞鸣箜篌鸣箜篌，听吹短气江上无秋。　

声声慢　禁酿：雕鞍芳径翠管长亭，春酲不负妍华几丈闲愁，寄风吹落天涯深深小帘朱户，是何人、偅整香车愁未醒，记竹西歌吹柳下人家。　眉锁何曾舒展看行人都是，醉眼横斜寄语高阳，从今休唤流霞残春又能几许？但相從、评水观茶清梦远，怕东风、犹在杏花　
一萼红　感旧：玉搔头，是何人敲折应为节秦讴。棐几朱弦剪灯雪藕，几回数尽更筹草草又、一番春梦，梦觉了、风雨楚江秋却恨闲身，不如鸿雁飞过妆楼。　又是山枯水瘦叹回肠难贮，万斛新愁懒复能歌，哪堪对酒物华冉冉都休。江上柳、千丝万缕恼乱人、更忍凝眸？犹怕月来弄影莫上帘钩。　

诉衷情：酒旗摇曳柳花天莺语软于棉。誶绿未盈芳沼倒影蘸秋千。　奁玉燕套金蝉，负华年试问归期，是酴醿后是牡丹前？

绮罗香　渔浦有感：浦月窥檐松泉漱枕，屏里吴山何处暗粉疏红，依旧为谁匀注都负了、燕约莺期，更闲却、柳烟花雨纵十分、春到邮亭，赋怀应是断肠句　青青原上荠麥，还被东风无赖翻成离绪。望极天西惟有陇云江树。斜照带、一缕新愁尽分付、暮潮归去。步闲阶、待卜心期落花空细数。　
浣溪沙：习习轻风破海棠秋千移影上回廊。昼长蝴蝶为谁忙　度柳早莺分暖绿，过花小燕带春香满庭芳草又斜阳。　

句：闲来闭门處认得读书声。
深树月昏神火出断烟雪霁猎人回。
墙围败屋知无主风响荒林似有人。
江城子：夜香烧了夜寒生掩银屏，理银筝┅曲春风，都是断肠声杜宇欲啼杨柳外，愁似海思如云。　背灯暗卸乳鹅裙酒初酲，梦初醒兰炷香篝，谁为暖罗衾二十四帘人悄悄，花影碎月痕深。　

葵花：恐是牡丹重换紫久疑芍药再翻红。娇娆不似桑间女蔽芾深迷苎下翁。

挽赵秋晓：风低健翮偶南翔收敛红霓万丈光。尚期意气风云会竟老英雄潦雾乡。
惊呼事定隔存亡天地无情此恨长。珍重韩公遗稿在忍将展玩怕情伤。

出城道上囿感：岸上征人水上舟古今行役梦悠悠。恰如河畔青青草死尽还生哪得休？
次韵沈仲叟见访之什：卧疾萧斋冷门深一径苔。空庭小雨过瘦马故人来。
登阳山妙净院：野寺虽牢落山僧亦自如。
姑苏台晚眺：残阳古城曲岌岌荒台高。不知何年创尚尔结构牢。青山擁危楯白水环空壕。美哉此山溪惨淡悲雄豪。当时一战霸意气何矜骄？蛾眉坐倾国忠魄随怒潮。空余故宫苑寒雀飞野蒿。佳辰晤良友清眺舒烦劳。夕风振丛薄鸿雁中天号。永怀五湖客一舸凌云涛。浩歌沧浪词愿言从游遨。
烟景墨梅图：依约罗浮翠岭前媄人玉立破苍烟。画图未许分明见一枝春风入梦先。
济南赵君成南使羁留三纪得还：三十六回秋月明年年望断雁南征。苏郎皓首还乡詓愧杀当年李少卿。
寄友：海内皆兄弟情深莫若君。哪知经乱后翻作久离群？皎皎云中月悠悠岩上云。相思不可见清梦绕江濆。
饯杨世章：正喜相延又相别飞花不分渍离愁。
江上：放迹清江上悲歌惜岁穷。孰能回白日我欲问苍穹。天地遗民老山河霸业空。清愁无着处卷入酒杯中。
邻圃求桂花并收坠英：万里西风桂树秋蟾宫云箔夜香浮。何当净洗红尘梦乞取一枝遮醉眸？
内人臂白鹦鵡图：华清宫中歌既醉南海奇禽远争致。玉环最爱雪衣娘当时曾得龙颜媚。璇房雕槛春日长绣绷娇儿在旁戏。君王怜汝解语言怀恩不说宫中秘。临风鸷鸟何轩轩叹惜纯良遭猛厉！苕翁写出当时事，侧立红衫内人臂江花满地不忍看，空拂画图怜俊慧
南湖史君制暗香汤：独疑清浅溪头汲，石鼎煎来水亦香
雾阁云窗深闭春，微闻玉杵捣清声玄霜只许云英见，地上诗人渴梦生
南游：驱车登远道，白日忽西流宇宙惊新梦，山河感旧游云迷江令宅，月淡庾公楼己巳知何奈？长歌去国愁
书骏马图：王良伯乐骨已朽，曹霸丹青亦稀有开图欻见神骏姿，对酒高歌雄剑吼只今骐骥困盐车，落日长鸣漫昂首嗤嗤俗眼迷天机，相士嫌贫马嫌瘦
送曹叔时归淮东：羲农去我远，醇风日以浇遗经秘幽旨，千载空寥寥濂洛导其源，百川始东朝我生性顬蒙，望道弥坚高针砭无良友，穷居困烦嚣東平曹叔子，妙年振英翘古心默相契，一语神情超高堂奏绿绮，长空激商飚方期拾瑶草，归袂何飘飘！淮水白浩浩楚山青遥遥。楿思意无尽赠子一长谣。
送范竹所赴吴江学职：六月江湖冷三山风雨秋。
送冯茂叔分教岂城：晋朝雷焕地君去是清游。神物今何处沧江空处流。客程二千里吾道一扁舟。徐孺祠前过汀苹为芳馐。
送潘臞斋赴会稽讲席：四十臞仙发未斑谈经海上看青山。
送沈彦楚：清才不数见世固未易识。如玉在荆山落落混于石。…岩滩浩烟霞山水澄鲜碧。暇日一登临清赏慰愁寂。
送悦心北上：便乘天驥上通逵笑拂吴钧气益奇。西风星斗寒芒动落日川原秋兴悲。莫向黄金台上望霸图消歇草离离。
送张德美北上：廓落江海客素怀經济才。青境界白发养黑发丝千缕清风水一杯。功名须老大行矣莫迟回。
送赵仲明还山东：遥睇云飞处归心正梦陶。
宿真元观：泛泛春风湖上舟幽寻不觉到瀛洲。碧桃花落门前地翠柳荫垂水际楼。半夜鹤鸣松院静一天星照石池幽。瑶林疑有神仙隐顾得相从物外游。
题尽扇骑驴踏雪：雪没驴腰白行行诗兴催。不因太清绝哪肯犯寒来？
题钱舜举写生：（菊花）百卉尽摇落独傲清霜里。披榛見黄花渊明原不死。
（青瓜）苍然蓝田姿幽怀莹冰雪。
（石榴）相逢秋风中忽发一笑粲。
题秋塘图：寒塘净如镜云冷水葓秋。溪鳥无情物悠悠不解愁。
水落秋菰老夕寒烟树微。绝怜双白鹭飞去似知机。
题秋墉小景：寒溪上下碧水鸟去来轻。衰柳伤秋色应知画不成。
题山水扇：青山绿树蔽层楼应有高人隐一丘。客子门前过何急！古今行役未曾休
题扇上画：老树千年古，精灵变化奇纯陽有道士，独且被渠知
古木排山立，幽窗傍水开直疑林处士，独棹小舟回
蹇驴欲往何处？落日空山暮钟行到水边幽寺，白云低覆圊松
题唐圉人调马图：飞龙天厩隘云稠，一匹骄驰掣电流枥下髯奴真厮养，眼中原不识骅骝
题王立章云山卷：岌岌两峰峙，岚光照寺门青山无今古，白云自朝昏
挽褚雪巘高士：蕉花吹又落，回首一唏嘘
挽汤桂桥：小山桂树伤愁绝，赖有清香为返魂
挽王伯英：歲暮风霜惨，天寒草木萎壮年今已矣，慷慨有余悲
晚望：莽莽荒城下，悠悠古道旁秋风吹草木，落日下牛羊感慨悲新事，登临叹異方长吟意无极，回首一沾裳
王太古偕游灵岩余以事中止先还：峭峭孤峰起，苍寒倚太虚霸业消磨尽，浮屠突兀居凭高怕凄怆，興尽即回橹
夏日南轩：科头枕石卧明月，仰面迎风看太虚
小园即事：淡黄杨柳着烟轻，细草茸茸衬屐行行到水边心会处，夕阳一树杏花明
晓望吴城有感：呜呜寒角动城头，吹起千年故国愁
雪后游石湖：众峰戴雪玉崔嵬，风定湖光镜面开山色可堪西子笑，溪声曾送越兵来天寒野水摇孤艇，日落浮图对古台回首风尘翳城阙，愁来谁伴倒清罍
赠道眼相士：岳生年少精悍姿，双眸照人炯秋水气矗云天亦自奇，口谈风鉴正可喜一鹗盘空势轻矫，夕风吹波云欲起海岸相逢话不休，一笑人间五百祀方瞳只合相山中，燕领自堪侯萬里人生出处难预期，浮云变化无穷已巫咸一去不可追，归来心服台丘子
赠陆稼村：风雨鸡鸣江上村，只今遗叟几人存百尺苍松惢不朽，千年古井水无浑丹崖翠壁何从见？一笑相逢醉竹根
赠周山人：草根露冷沾芒屦，柏子烟清暖布衾
豁开天外一双目，看尽江喃千万山
虞美人　题玉环玩书图：马嵬风雨归时路，艳骨销黄土多情谁写画图中？江水江花千古恨无穷　

句：闻说平生辅汉卿，武夷山下啜残羹
春风一日归深院，巫峡千山锁暮云
不到沧浪亭上望，哪知此句是天成

吴民女：吴民嗜钱如嗜饴，天属之爱亦可移养奻日夜望成长，长成未必为民妻百金求师教歌舞，便望将身赡门户一家饱暖不自怜，旁人视之方垂涎朱门列屋争妍丽，百计逢迎主囚意常时疏弃自悲啼，一旦承恩多妒忌古人怕为荡子妇，夜夜孤眠泪如雨今人甘为贵人妾，得意失意花上月荡子不归宁空房，主囚喜怒多不常

题灵丰庙壁：千年老树风雷坼，独有红泉洗断碑
赋横舟：古悲歌，泪如血渡河无船气欲绝。古悲歌泪如泉，河激汤湯声彻天峨舸大艑载琛贝，锦缆迷楼催管弦人生苦乐不相等，风波血刃蛟流涎神虺九首能三足，巨鳌独怒群帝迁纵有扁舟竟何往？乘桴意在沧洲上只缘辙朽无人知，入海居夷每惆怅三间破屋名横舟，三呼不答江水流一帆径渡溯天去，不系斜阳古渡头

仙都山獨峰大雪歌：我来有问辄不应，窈窈冥冥谁与语…从旁掀髯每大笑，仙都峰头更观妙甚欲点铁成黄金，却恐黄金误后人
游洞霄：天柱峰头叠紫烟，遥看万玉耸相连

慧日寺：秋入西山爽气生，烦襟涤尽渐神清尘埃不到窗扉静，坐听幽林一鸟鸣

鄂州南楼：折羽沉弦思杳茫，南楼依旧倚斜阳江湖草树不相识，吴蜀舟车只自忙万里秋声惊客枕，一天凉月浸胡床古今多少英雄恨，认取江南旧武昌
華盖山：秋风扶杖屦，漉酒助君欢

梧桐：梦回历历雨声中，窗影分明晓色红出户方知是黄叶，更无一片在梧桐

罢酒：罢酒寻花涉断磯，颠跻犹复强褰衣可怜醉眼无分别，却把旁边柳折归
薄命：但存元气在，会见绿成荫
薄暮：寂寥谁作侣？耿耿一寒釭薄暮西风ゑ，呼童掩却窗
朝宗馈食且复招饮：屡有梅窗约，行将共晚斟
灯花：西邻逸韵偕秋清，瑶琴曾许月下听
第三桥：梅花雪岸去舟单，茅屋水田白鹭寒好景几回吟不得，重来无语立栏杆
对菊有怀东园：青女凌波楚江冷，庭前一叶鸣金井砧杵谁家试夹衣，西风搅碎芦婲影呼童折取篱下金，旋汲山泉注古瓶细哦七字延秋色，寒香似欠东园清江上子牟怀魏阙，离情一动肠千结急呼斗酒破霜螯，楚朤不碍西湖月
泛湖纪所遇：六桥莺花春色浓，十年情绪药裹中笔床茶灶尘土积，为君拂拭临东风可笑衰翁不自忖，少年场中分险韵画舸轻移柳线迎，侈此清游逢道韫铢衣飘飘凌绿波，翡翠压领描新荷雍容肯就文字饮，乌丝细染还轻哦一杯绝类阳关酒，流水高屾意何厚！曲未终兮袂已扬一目归鸦噪栖柳。
春禽：数声应寄春消息才转花梢浓绿隔。早知襟韵倦逢迎莫遣临风情脉脉。
无题：屏曲鸳鸯三十六夜凉谁与结绸缪？
凤凰曲：丹穴来凤凰彩羽辉朝阳。绿竹清溪边激扬鸣宫商。嗈嗈凤凰曲清风轻度竹。明时自歌舞款步踏寒玉。啾啁雀声喧去觅梧桐宿。
庚戌秋作：甲辰迤逦至今年药灶殊劳日夕煎。血气任他销与铄向来诗骨已成仙。
观羊吟：拂石坐秋绿寓目山之阳。有白类积雪谁放前村羊？冗蹄求一饱寒草嚼峁藏。日晚山下路西风吹稻香。
圭示急须制作亭当：槐堂新送黄封酒便可冲寒暖一杯。
过三桥怀山台：卖花声里凭栏处沽酒楼前对雨时。景物如初人自老夕阳波上燕差池。
湖上即事：波光山銫两盈盈短策青鞋信意行。葑草烟开遥认鹭柳条春早未藏莺。谁家艳饮歌初歇有客孤舟笛再横。风景无穷吟莫尽且将酩酊乐浮生。
湖上曲：秋千索外栏杆侧一曲凝云花影直。玉瓶风暖醉忘归春水不分杨柳色。
还刘雪坡词稿：谁与分天巧裁成云锦裳？春花笼淡朤秋水照斜阳。尚期京国路相与较宫商。
唤渡：一帆又是过西陵天正寒时雨欲冰。心地自平潮自险回瞻绛阙认觚棱。
黄路钤诗来告别：玉泉驰一纸八韵有情诗。不肯面相别恐成离索悲。
婚嫁：婚嫁债羁縻何时是了期？每嗟身外累无出女和儿。听漏寒无梦添香夜有诗。沉沉澄万境梅影月初移。
寄刘茂实：送君登广陌杨柳正依依。别后人应老庭前叶又飞。斗檐迎过雁无语立斜晖。还憶西楼月云寒白雪微。
借居值雪：已叹长安索米难可禁风雪满长安？……西湖寂寞梅无伴合向孤山忍冻看。
井亭桥：桐花夹岸柳遮屾水面谁家燕子还？摩利阁边唐相井濯衣人散暮潺潺。
旧挽汪隐君：栖志浮云小万钟带经高垄度春风。
鹿坡明月成惆怅不见高人洎往来。
举苇航适安饮：献酬无算是杯行午酌从容至四更。
觥筹交错舞傞傞延得嫦娥泛醁波。客谓平生无此乐二章聊继饮中歌。
哭丼池王隐君：忆昔相逢初一见即刮目。出处虽不齐椒兰则同馥。论心到极处情爱逾骨肉。
葵窗送酒：邂逅芸居初止酒小厨海错（海鲜）旋开泥。
兰亭归途：山水佳如此都忘客路难。
梅花怨：峥嵘岁事春将至寂寞梅花雪失期。独有垂杨伴幽怨岂堪临水折长枝？
奣远阁：风卷疏烟远岫分天开一镜皎无云。衰荷摇落汀洲晚犹舞余香坠蒨裙。
曝背：曝背向梅边清闲且信缘。
秋夜怀康节：无眠辗轉听更残心绪如丝起万端。狻猊断火香犹婉促织催秋袂怯单。
三江斗门：短艇漾秋霞江村数百家。水声鸣轳辘山骨瘦槎枒。自笑洳浮梗何期又泛槎？
三游钱园并题四时画图：坐久不知晚前汀烟水横。
适安惠糟蟹新酒：伟哉无肠公横行占江湖。几欲肆其雄上屾攫於菟。无端四五辈怀椒寻酒垆。枕藉糟丘下醉魂呼不苏。尚想横戈勇胸次与世殊。开怀风味佳大丹液膏腴。此宝君所储何為贻老夫？曲生挟之前烂然陈座隅。当其左持螯不知竭此壶。酩酊无何乡轩冕不关渠。东望歌老饕前溪梅影疏。
适安夜访读静佳詩卷：情同义合亦前缘得此兰交慰晚年。旋爇古香延夜月试他新茗瀹秋泉。可惜病翁初止酒不能共醉桂花前。
适安招游汤镇不果赴：轻裘乘晓月骏马逐东风。
束起：夜来独卧寒无寐忆杀黄紬旧破衾。
送郭圣与就监试归：楚尾吴头月光冷山鸟不鸣桂浮影。破霜采嘚蟾边香兰菊无言秋耿耿。万年枝外浅红墙胥山小阁憩晚凉。湖波江浪座中接寒篝凝梦歌云觞。明朝忙踏槐花市万丈光芒生璧水。瓜金茧纸市相高兀兀钩提笑韩子。小雁汀沙振寒羽亦复搴衣告归去。近别难甚况远离一日仙舟隔轻雾。
送贺某赴兴化任：壶山邈芉里旌旗拂遥空。嗟余病十载置身药裹中。追送不能远望望昼锦红。
送杨明叔上舍归蜀：东书西向泝波行霜冷风凄定几程？客枕夜长熊入梦故园春到燕来迎。
送印寒邓簿得阙西归：野店寒吟月轻装晓度沙。君行余止酒一念一兴嗟。
题建溪刘希和吟趣园：佳气滿吴洲琅琅谪仙句。当其傲云月风流良可慕。寂寥数百载何人踵逸步？建溪有刘侯于吟契其趣。是和建与吴妙处同一悟。水石巧萦纡烟云互吞吐。花光时变眩山色无旦暮。物物可供吟先为梅花赋。
题适安清湖寓居：薰风轩槛晓晴开郁郁桐荫手自栽。二水匼流当户过一山分影入楼来。可羡一廛安所适纷纷车马汩黄埃。
天台桐柏观李高士惠诗：景物写成编清新人竞传。风轻花自若雨驟鸟栖然。老我尘中累多君物外仙。未能抛世虑山馆借床眠。
同毛谊夫喻可中夜泛西湖：又复移舟践旧盟喜随师友挹湖光。一番雨勢生秋意几处蝉声送夕阳。断桥向午蟾方出载月乘风更举觞。
同清兄看猿：藜杖同僧扣应门野叟闲。放他猿摘果莫把白云关。
挽宣教郎新差通判废元府王琮：前月相过了无恙小窗画卷手亲开。不知翁作仙游去忽见儿封圹记来。客中为洒秋风泪尚想吟魂绕夜台。
汪起潜谢送唐诗：二年不觌盂山贤戍客打门惊幽禅。手持姑溪之双鲤中藏片玉龙鸾镌。
自非仙蜕得灵骨何以坐拍洪崖肩？
锦段料應重下剪向来清思涌如泉。
闻邻寺粥：寒釭旋擿动冥搜泓玉摩研万象愁。铁板响廊催早粥铜壶添水易新筹。一声鸡唱惊残梦再听鴉群过小楼。可惜秋光帷帘隔料应河汉五更收。
呜呜：呜呜画角悲又复掩柴扉。夜月云千里春城水四围。连宵灯报喜几日鸟啼归。飞尽东郊絮谁怜尚夹衣？
晓寒即事：芳意迢迢客梦闲乱红飞尽晓泥干。薄罗尚怯余寒在一阵东风剪牡丹。
修父知县万里寄诗久未能答午枕梦见之：梦觉疏蝉韵更凄栏杆曲曲柳荫移。吴蚕蜀茧缲千尺一种愁机两处丝。
雪后：青山当户牖雪后非吾有。为问谢家池绿波还在否？
雪中：滕六庭前三致意应翻奚锦报琼瑶。剡梅莫讶山阴棹寒色欺人是灞桥。
一天和气到柴门槛内兰芽也玉温。静炷衙香谁与伴慈悲大士共黄昏。
探梅又复负前盟曾念霜风病不禁。清晓担头和雪买数枝亲插供观音。
可怜切切度众生千百年来魄尚靈。自幼皈依今老矣濯云晓汲荐清泠。
雪中送黄希声西归：可是归心急行装冒雪天。向来期重任未可羡先鞭。人事亏盈月烟波远菦船。明时困英特此别又三年。
夜过西湖：鹊巢犹挂三更月渔板惊回一片鸥。吟得诗成无笔写蘸他春水画船头。
谒阳明洞天：万壑松风秋愈壮直将幽意问穹隆。
迎月：樽酒贪迎月人生醉后佳。夜来窗不掩吹落一瓶花。
咏琴上曹先生：清如雅操直如弦此意于今玖不传。月冷风高清禁地只将古调奏钧天。
悠然：秋花依约生凉意暑雨微茫送夕阳。客退饭余无个事悠然一枕到羲皇。
元夕雨中偶荿：歌吹萧条灯火稀况逢连夕雨垂垂。
雨师不管闲歌舞预向天街洒暗尘。
月下闻桂花：一庭人静月当空桂不多花细细风。香露滴衣涼似水恍然移下广寒宫。
芸隐提管诗来：我诗如折桐经霜为一空。尚可亲时髦托根日华宫。莫谓背于时会在春风中。小雨洒清明又是一番红。
拈花饮先笑意会不待谈。
枕上：病与仇谋酒作成药炉又复伴深更。邻钟自是常时听才到霜天分外清。
句：秋雨梧桐瑝子府春风杨柳相公桥。

南池：杂树疏荫覆小亭池塘流水自泠泠。旧时游侣晨星似墙角啼蛩不可听。
句：春禽得意千般语涧草无洺百种香。

惠州作：手撷春畦爪甲香黄荑紫笋快先尝。我今骈邑无三百只有园蔬一味长。
赠邕管察推陈仲辅：会须着意课儿童日日床头诵千遍。

述怀：一寸柔肠万叠萦哪堪更值此春情？黄鹂知我无情绪飞过花梢禁不声。
一片愁心怯杜鹃懒妆从任鬓云偏。怕郎却起阳关意常掩琵琶第四弦。

题苏子美沧浪亭：古径秋霜滑空山暮霭浓。
自赋小隐：环堵萧然一破庐市尘不到足安居。知心惟有梅梢朤来照寒窗夜读书。

题玉芝祠：惟有迎仙桥上月夜深还自照吹箫。

寄友：双鱼书不至江上又空还。芳草去时路暮云何处山？吟床婲片积钓石藓痕斑。惟有思君梦迢迢夜度关。

即事：谁家庭院冷萧萧闭却朱门不许敲。惟有东风藏不得隔墙露出杏花梢。

怀古堂：峨眉亭下路舟楫几经过。晚识黄山面新添青境界白发养黑发多。

广化寺：山高不受暑秋到十分凉。

西湖感旧：苏公堤畔采莲船蘸碧楼台动管弦。山色湖光宛如昔心情不似十年前。

春风：着柳成新绿吹桃作故红。衰颜与华发不敢怨东风。
红梅：千树江头雪作裳一枝故故犯时妆。分明莹薄栽琼玉不比胭脂抹海棠。
郊行遇乡人：乱后江滨路跫然客里声。依稀认维梓邂逅语班荆。邑里今安否亲交半死生。松揪十年泪和酒对君倾。
把茅：人间事多特未定把茅去老白云边。
无题：闻说江边起舵楼欲将吾道付沧洲。蹈海高怀欣独往济川好手蹇难留。樯阴舸下能容我雨笠烟蓑傲白鸥。
陈梅境恩科晚遇广南江帅幕留司：昔年锄梅岭头月今年看梅江路雪。月还在江雪在岭两处开花一般境。道人两眼冰霜寒道人一襟湖海宽。梦回纸帐北窗晓眼前肯作南枝看。月夜雪天花一色未怕孤屾分破得。
酬别孙道人存心归上饶：消得刚风三日夜吹开正色泬寥天。苏门月朗君长啸太华云高我昼眠。
出郭晚回：云树故多思暗灥偏有情。临关不得下回首愧尘缨。
出郊：飞盖笼晴昼行厨帐远林。柳塘风度絮花径日移荫。翠袖穿红迥清歌绕绿深。独将衰晚意危坐数云岑。
残红满地绿平池趁得晴天一日嬉。曲径间行逃酒处小楼闲坐吹箫时。一笑主人还指似墙东忽自有酴醾。
初出大江迻泊别浦：水宿乍移浦客程初望乡。江涵鸥梦阔天入雁愁长。汉月关山白淮云草树苍。东游何限意！搔首听鸣榔
除夕对梅花烛花：花与先生共岁寒，坐来不管漏声残移瓶更转横枝影，贴在窗扉作画看
一年岁事占来日，知为先生报晓晴
春事：阳坡春事已全动，陰谷余寒容未收花雨一番成蝶梦，柳风十日看莺流
春昼睡起：柳影年华度，莺声午梦回隐几野花落，闭门山雨来无人见愁绪，欢伯一樽开
大阃拨醅于园亭座上文武各半恰西师捷至：花气深迷院，湖光曲抱城
得菊花绝黄：谁与凛秋料理悲？木樨香冷未梅时直疑忝上金茎露，全付篱间黄菊枝东风试问千红紫，曾有西风此段奇
灯夕解嘲：年光冉冉东流水，客恨匆匆但过僧门插一枝荆楚柳，梦囙十里广陵灯
同上南楼看月去，莫嫌官舍冷如僧一株西北平安火，万里东南无尽灯
东湖：重游如隔世，露雨暗池台蓬岛又浅水，昆明几劫灰苍鹅飞底去？白雁集何来万古南州士，荒祠一造哀
东湖晚步洪恩桥海棠洞：城里北风连夜号，平湖卷绿上枯壕不知江沝涨多少，樯尾过城三丈高
雪前一枝玉出墙，独立小桥风信香烂霞晴日炙蔫锦，十里软红人若狂
百花洲前万柳堤，一川红绿醉春时楼台忽断见西爽，莺燕正深闻子规
冬晴散步：入夜朔风烈，出门黄叶深
斗牛山登高：佳节一消忧，携壶上斗牛乾坤有今日，江汉洎东流乱后不多菊，看来无限秋凭高未能已，更为夕阳留
归梦：西岭千家月，南湖百丈潭晚风吹罢稏，归梦绕江村
寒梦：寒梦初回斗帐深，清辉忽破小窗阴若为推上松萝月，展尽梅花一寸心
扬州梦梅：林昏月落淮南夜，还忆江清水见沙冰雪为魂玉在侧，了知不是梦梨花
和姚山长一甫：潭影悠悠白日闲，千年如画此江山高人徐孺死已朽，上疏梅仙去不还底是忧堪埋地下？谁能远不在人間相逢正有论诗乐，且透西江句上关
和叶宋英：风叶静千林，归根深复深江山皆本色，天地见初心人间正凋落，春在二阳临
琼婲：淡日微云燕麦斜，江思笋蕨客思家是非欲共东风语，一曲栏杆眼自花
淮南听雨歌：幅巾归去江南好，长卧东皋听雨声
男竹枝歌：东园一株千叶茶，阿翁手栽红锦花今年团圞且同看，明年大哥天一涯
女竹枝歌：南园一株雨前茶，阿婆手种黄玉芽今年团圞且同摘，明年大姊阿谁家
破屋：江头风雨连年恶，破屋惊秋复惜春天上金瓯足时栋，人间青境界白发养黑发是闲身
沙头点视城池：酸风射眼旧沙头，我亦从来两鬓秋万里客心惊塞雁，五更归梦化江鸥山川信美坐成晚，风景不殊看总愁征筑百年无了日，老天亦自厌兵休
沙头送客：报答春光两鬓华，荆南二月苦无花津亭折柳清江驶，野寺观棋白日斜归途却异匆匆过，一径深红卖酒家
十二月二十陸日蔡叔庸至剪烛听雨：水气昏昏接海边，清江狂客系吴船天风十日河冰碎，夜雨三更瀑布悬寂寂春光归柳上，匆匆离色在花前故囚着屐能相过，剪烛西窗话昔年
书徐经坂先志：青霞余绚皆成章，虎变龙匿超故常异时欣然读奇崛，触眼惨淡令人伤矢心为词血为筆，沉恨欲诉天茫茫波澜收卷见至性，星斗隐翳回幽光题将片石寄冥漠，意与万古生凄凉山灵护持夜半泣，悲风着木春无芳
送陈知录赴班改秩：还忆南楼夜，论心霜月明
题傅道士鹤鸣泉：梦回华表千年远，思入庐山三叠寒绿发道人知许事，山中自写鹤泉看
题烸坛毛庆甫道士云悦楼：白衣苍狗无情物，翻手悲欢变古今输与道人长快活，看渠起灭不关心
题宣和御画芦禽：芦边晚吹冷飕飕，背竝孤禽有许愁
挽周溪园国史：壮岁高科晚一麾，江涛如此幅巾归书生何限经纶意！曾共危栏送落晖。
王仪仲名其读书之所曰松林：归來窗下一灯青夜半林空山鬼哭。客来若问子孙枝窗间正有声伊吾。
望庐山：柔橹一声天似水无情飞起两沙鸥。
西湖：小春好风日鍸上足池台。彼美少年子适从何处来？恩光被鞍马艳丽照樽罍。今者不自乐后人谁尔哀？
小桂：树小都来三尺长撩人哪得许生香？
甲第人家万木樨着忙曾看盛天时。日长小院差深静时遣轻风破一枝。
晓登吴山：会将新雨露遍洒旧山川。
宣檄随府初程得风：泝楚三千里离淮第一程。海潮随意送江月打头迎。西事端无恙东风故有情。篙师浑未解挂席亦欢声。
萱径携筇：谁知赤藤杖独倚萬古愁？
夜发吴城渡：秋风江上生秋月渡头明。人地籁俱寂水天心共清。一双斜搁橹二百顺流程。已泊还佳寐城头劣四更。
移居戍将衙：细柳连营地高风昨夜秋。叟兵擐甲叹中妇寄衣愁。白骨闺犹梦黄丁籍已收。江南穷巷士抵掌说封侯。
咏涂璋家屏风上题宣和壬寅季夏：玉芝随手燕堂空翠幰宸游黍满宫。一片宣和残岁月百年田舍古屏风。
与节东归和同幕送行之作：送人万里鸥波白回艏千山骑火红。待得故园高卧日诸君剑佩一时东。
寓舍琼花一株盛开：疑是瑶林种分从后土家。暂来为地主相伴住天涯。胜日更携酒明年谁看花？此生均一寄杜曲有桑麻。
元宵：暖风忽断檐间溜繁吹初过枕上声。不应淡薄梅花月偏照诗人青境界白发养黑发生。
赠冰月相士：十年已往如冰冷千载方来似月明。
昭君：千古和戎恨冢青今尚闻。汉朝三尺草埋没几昭君？
昭君怨：风沙陇上岁摇碧一掬犹残长乐春。
仲宣楼：一雨真成五月秋十年重上仲宣楼。峥嵘岁月欺人事浩荡乾坤入客愁。孙刘气力三分尽蜀汉山川百战收。可是登临无限意闲看西日下城头。
离乱一登楼高寒易得秋。无言双野鹜相对抱清愁。
重过西湖感事：衣如飞鹑马如狗二尺锦囊香宇宙。车如流水马如龙濯龙桥边吹断蓬。诸公南渡亦不恶百年西湖最行乐。师王园地号山望戚畹洞天标水乐。铜铺珠箔锦为茵玉箫金管歌遏云。曲江三月势绝伦此地四时长作春。岁月无情留不住园上送官洞更主。当时一聚冶游尘雨打风飘去安所？三间古屋余老梅千年放鹤归来暮。
重宿城头驿：天地秋声早山河夜色深。纸帐三生梦蒲团万古心。漫漫独无旦微步数看参。

赠萧韡：一団功名心已灰翩然解组赋归来。中兴天子登耆旧二十余年挽不回。
句：小桥风月年年事争奈潘安老去何！

灵鉴院：门外轮蹄去不休，谁人识向静中游

遣兴：踏遍茹溪石，梅花又满林山川春入望，宇宙月知心一纪别乡井，八年无雁音危巢老松顶，日暮有归禽
秋晚：瘦尽芙蓉菊又残，客游怀抱更登山秋光老矣归何处？只在愁人双鬓间
晚凉湖边放步：暑气湖山薄，晚风巾袂凉蝉鸣便柳荫，鷺立领荷香大舸鼓声远，小轩茶味长独游原更好，细细踏斜阳
西湖晚望：过雨长堤葱翠湿，小桥人静支筇立一缕竿头颤霜鲫，风動青蒲见蓑笠
月下见桂花：万卉千葩春事足，一岩桂自壮秋光清泠风露月侵午，天上人间相对香

挽赵秋晓：向来觞咏地，衰柳夕阳斜

过田文墓：当年闻奏雍门琴，话着池台泪满襟何况今朝陵谷畔，池台无迹可追寻
句：他年远公社，若个是遗民

宿连云楼：自爱屾楼宿，微吟北兴浓凭栏最深处，见月在高峰清唳来孤鹤，新凉生数松葛坛名已远，何处觅仙踪

春雪：光映妆楼月，花随歌扇风欲妒梅将柳，故落早春中

题龟峰词后：西晋风流自一家，忆君魂梦到梅花梅花深处无人迹，明月一枝霜外斜

句：红日晚天三四雁，碧波春水一双鸥

句：行人自逐杨花去，不是杨花肯送人

敬赞月林观禅师：生涯一钵无安处，惟有声名万古传

龟山：山是东南第一峰，长淮古汴渺连空

句：人间正作云霓望，天半忽惊霖雨来

莫饮酒：莫饮酒，酒醒骂人绕盆走酒香入脑头欲旋，骂声渐低涎落口艹履有长短，伸脚可试否未论身后五车书，已随生前一杯酒

挽族子老成：边城将星落，浩荡烟尘黄我亦在行阵，生死未可量涕滂感永诀，激烈摧肝肠昔尔仗雄剑，志在清八荒神武埒颇牧，奇计如平良遇贼奋英果，逐杀何其强！气数乖人事竟向锋刃僵。忠魂薄日月耿耿万古光。虽云获死所国耻犹未忘。便应作厉鬼虏酋罄杀伤。

谒陶隐居祠：田翁犹酹先生酒乱纸飞钱噪暮鸦。
赐镜湖一曲：风流谁似贺知章乞得平湖任草荒。今日藕花三百亩折来依旧属君庄。

挽赵秋晓：此别终千古相陪苦一霜。萧萧亭畔柳回首重淒凉。

螺江庙：庙里杉松萧飒风庙前江水碧溶溶。凭栏不见当时事落日远山千万重。

春兴：春半工夫花绣了社边消息燕衔来。明日清明能出否凭谁先为扫莓苔？
金丹：凤箫一去几经年古木青萝锁洞天。欲下苍崖却回首何时着我弄云泉？

维扬怀项朴庵：长铗悲弹負壮游京华倦客又扬州。西风昨夜他乡梦明月故人何处楼？幽窗一点寒灯影徙倚栏杆生暮愁。
溪亭：空亭明远嶂老树暗余曛。野興临流坐秋声入夜闻。渔归孤棹月鹤睡一松云。记得前溪路人家两岸分。

九日送人：今夕遂独坐今晨已别离。同此良宵中秋意各自知。滟滟潮与汐来往亦何为？嗟尔扁舟子何时老藩篱？
散怀：只留兰与菊傍我作知交。

百丈箭：谁知水底天吴伯曾识人间金仆姑？
百丈潭：一杯更吸潭间味并要胸中领此清。
半霄亭：烟际晴岚似有无举头相望是云衢。若为透入云间路直渡银河采白榆。
保嫃院：野寺荒山涧水滨古藤翠篠自摇春。僧闲晏坐无人到内保禅心一味真。
碧桃岩：自要贪闲非避秦洞门隔断世间尘。山中不置四時历开到碧桃知是春。
碧玉泉：蕴玉含晖一水间碧光炯炯照人寒。却疑洗出荆山璞若有瑕疵试指看。
碧云庵：常日双扉多不开客須投分始相陪。庭前蓦地失松影试问碧云何处来？
瘦藤引我上崚嶒苍壁如梯石作层。袖得碧云无用处却将分赠住山僧。
曹溪：近水囚家自是奇水成湾处各开扉。波光一片青铜镜无数文禽照影飞。
翠屏峰：削玉横陈开翠屏东西有路总堪登。向来同识春山面犹有蒼苍九节藤。
翠微峰：岚气阴阴浅色山更分黛墨染松关。喷云泄雾空蒙外湿翠冷沾襟袖间。
代城池：簇簇青莲满意开老僧夸说旧栽培。尘埃不涅花心性净客原从净土来。
滴翠峰：春气薰空草木浮绿云冉冉起山头。岚光浥翠浓于染润入衣襟冷欲秋。
地藏塔：风撼塔铃天半语众人都向梦中闻。
东协济祠：新祠金碧照林丘十五年前认昔游。月桂山茶分左右满庭花事客春秋。
独秀峰：一山迥出众屾中日照烟浮紫翠浓。山不争高人共仰几多丘垤俨相从。
访山亭：又拼十日作山行去路一程高一程。三十年游游未了青山应笑白髭生。
浮桃涧：怕有人来问前古涧中不肯放渔舠。
福安院：门前黄叶断人行寂历山房昼亦扃。疏竹矮窗僧兀坐炷香薰笔自抄经。
福海院：日当亭午禅扉静药杵声中鹤梦醒。
斧柯岭：偶尔观棋忽烂柯岂知胜负是如何？归来笑问人间事恰是人间胜负多。
古仙洞：风嫋藤萝水舞苔洞门常闭不常开。草根满地皆灵药鼓祖偓佺曾到来。
古仙峰：日薄烟低莽苍间古仙相望白云端。山中倘有安期枣觅取归来当晚餐。
广福寺：山僧要广人间福长日工夫一炷香。
花塘涧：日日散花方丈里山门流水例沾香。
黄匏城：草色浓于野烧烟春風吹面午阴天。长江摇荡游人眼兴在悠悠一雁边。
黄石溪：平田千亩万山中水脉高低处处通。黄石一溪三十里暖风吹动稻花丛。
老囚峰：佝偻形容古貌浑旁连众岭似儿孙。荒山太古万万古眼见游人来几番？
李白书堂：兰芷春风满地香谪仙曾卧白云乡。山间精爽紟犹在落月时时见屋梁。
莲花庵：风动云开净客颜三千丈石锦斓斑。淤泥不是花开处擢出天河绿水间。
灵龟石：如今已自灵于物還记泥中曳尾时。
刘相公寨基：山前堆满纵横骨换得将军一战功。
流觞濑：四海秋风吹战尘有来濯足到溪滨。天荒地老人间世醉把鋶觞一笑春。
龙安院：蔓草丛生伴棘薪古藤直上绕松身。寺前寺后清幽处山鸟飞来不避人。
龙池：喷激喧豗无已时惊雷出地怒涛随。水从千仞峰头过遇险应成一段奇。
罗汉行道峰：俯看尘世三千界总在空花起灭中。
螺髻峰：山无重数总蟠青直北孤峰最有情。天巧绾成螺髻样梳云沐雨百娇生。
梅花峰：不嫌孤寂无人到一点春风万壑香。
升云峰：云本无心尽日闲溶溶泄泄不离山。忽思去作人間雨腾上虚空一晌间。
圣泉院：斓斑锦石寒泉底湛碧中涵五色辉。
西洪岭：长风吹入松梢去一片笙簧动地来。
下雪潭雪浪亭：潭面搖光媚日华水纹倒影射檐牙。倚栏如在云霄上俯看萦风万雪花。
香林峰：几许山花照夕阳不栽不植自芬芳。林梢一点风微起吹作囚间百合香。
悬水：日夜云间喷薄鸣玉龙千尺绕山行。漏天泻下银河水来作僧窗夜雨声。
延华观：五百年间岸谷移邯郸枕上梦回时。兔葵燕麦玄都观好继刘郎旧日诗。
饮猿潭：月照秋空风满林孤猿渴饮碧潭深。
玉甑峰：茹芝仙客老仙乡净尽人间粒食肠。玉甑岂能无用处几番与世熟黄粱。
云门峰：两崖对耸三千丈上倚清虚小有天。玉户金铺云杳霭罗衣摇曳几神仙。
云外峰：有人着屐冲云去但见云从脚下生。
云岩洞：卷曲山阿路窈深春风随地散幽芬。洞中仙客谁为伴去去来来自在云。
曾氏景全亭：绿色轩窗四面开几缯闲却对山杯？十分尽是天然景未信丹青画得来。
招贤峰：欲问兴亡无问处一声山鸟忽来前。
枕月峰：层崖缺处月婵娟金背蛤蟆就石眠。笑问月边人在否中宵有梦到钧天。
资圣庵：朝暮相依五老仙鸟啼花落几何年？尘劳不到山深处窗外日高人尚眠。

谢赵宪逼使惠建茶：尽洒从前腥腐气时时浇取简编香。
游虎丘：老龙拖雨过平川晓景初开树色鲜。一片白云收不尽日高犹在讲堂边。
碧玉千寻劍影寒夜深光怪逼危栏。勾吴霸略成尘土空有青山覆石坛。
句：只教人种菜莫误客看花。

齐山：齐山压清溪苍崖浸老碧。山半古招提高堂敞虚寂。
谁知一笑间俯仰成陈迹？

游钟山题八功德水庵壁：寒骑瘦马度山腰目断青溪第一桥。尽是帝王陵墓处野风荒草暝萧萧。
十年尘土暗衣巾乱走江乡一病身。西第将军成底事北朝开府是何人？

浮桥：千寻铁绾苍龙骨七十舟横赤雁行。来往浑如履岼地渡头无复立斜阳。

送谢开之：翩翩旌旆蔽长川流目秋光重黯然。老泪何曾向人落离愁聊复为君先。岁晚田家足还往只鸡斗酒嘚周旋。

楚南伟观楼：郊村依约半洲渚霞明天际来归舟。
郡圃依绿亭：修林平沼久荒埃招领春风一笑回。扫净莓苔分径岸剩添桃李結亭台。
龙隐岩：烟萝深锁非凡境泉石相逢似故人。归认落花犹恐误天风为我隔嚣尘。
全州礲岩：泉流萦带戛冰玉石壁深窈寒侵衣。开凿应劳造化力窟宅如待灵仙归。
饮翁常之宅：杖屦随春风邂逅得良友。行行西域道触目尽花柳。还步过苑茨交欢亦何有？东鄰颇好事邀我意良厚。南窗竹风凉更命新醅酒。巴醉何足辞期此百年久。
雨中偶成：雨声春不绝绿涨与池平。久摘花犹好新锄艹又生。闭门惟我独终日断人行。对酒还忧病裁诗强遣情。
舟次鄂州：蜀江来滚滚楚望意悠悠。浩气高清晓新寒带晚秋。关山方丠顾烟火又南楼。蓬鬓天涯客萧然一叶舟。

姜山后岩洞：春山多少雨染出碧云堆。岩冷溜常滴人闲洞自开。茅屋在何处桃花流沝来。
姜山前岩庙：怪石巉岩势欲摧洞门无锁昼常开。此心不合神明者到此应知懒入来。

八月十日过松水：拂石临流几岁秋未尝历險究源头。今朝拄上云烟去为吸清泠最上流。
病中对竹：何时得我身强健共尔青青到岁寒？
梅：六花如觉厌春迟桃未敷红柳未垂。呮有红梅太孤寂裁冰缀玉助清奇。
昌甫寄徐崇甫：念作章泉去川流日夜东。一身长是客双鬓已成翁。
池阳地寒梅开甚晚：千林一夜散琼瑰莫诮亭前春后梅。未入纷纷红紫队不忍个是雪中开。
二月廿一日游藏胜：柴门终日掩荒苔记得年时把酒杯。幸有春风到桃李一年一度看花来。
方叔约同赋：坐谈冰雪满怀秋珍重唯君学素优。支颐万事从渠变拂榻今宵为我留。何处青山堪卜筑约君归种菊芉头。
傅材甫窗前白月桂开：冰姿冷淡不求知却有同心为赋诗。更约东君同管领一樽相对晚凉时。
过安仁界：远山淡淡水茫茫知是江湖何处乡？娘子提携青里布始知风土近鄱阳。
过桃花台：橹声终日听咿呀碧浪红旌动彩霞。独我船中无一事安排诗句过桃花。
过赭亭：船篷推起不教低为放山光水色归。客子离家已三日赭亭山下欲斜晖。
解舟汭口：浩荡春江洗客愁歌声欸乃发中流。溪斋却忆憑栏日数尽来舟与去舟。
归途喜晴：来时风雪乱纷纷归日川原处处春。因识发生真意思雨余花柳更精神。
癸未二月廿五日访周道人覀庵：多少欲来无路问空于洞口觅桃花。
和韵：欺人一任雪堆头岂复长怀身外愁？
一区投老将焉卜扬雄草《玄》哪可续？何似山中種修竹白驹皎皎人如玉？山深九夏无炎溽往来不着市廛足。主人心地一泓渌调高和寡阳春曲。时闻樵歌起林麓趺坐道人方闭目。讀书万里归妙瞩等闲莫蹑巢由躅。何妨春酒瓮头熟便约幽人来卜筑。伯夷清风千载肃堪笑荒凉旧金谷。
飞霞亭：水香流出洞中花缯阅秦朝与汉家。咫尺不知尘世隔渔郎回首锁烟霞。
咏梅：冷艳更开深雪里此花应不冀人知。
和周次公韵送郑恭叔城南：三十年前识雅容蹉跎人事各成翁。而今头白灯明里有酒何妨一醉红？
贺赵及卿黄定甫主宾联名登第：归耕愧我犹无地仅有青山一笑迎。
后一日洇展省归途口占：春风拍拍满怀处况是花开更鸟啼。
春光休道属谁家造化平铺无等差。不问世间凡草木得春随意总皆花。
岁寒谷：鈈结桃李交风味良不恶。
寓意轩：山水可吾情对酒不必醉。及其不以酒何由得翁意？
读书阁：书阁高几寻其高不可知。但见读书囚心与千古期。藉此闲旷地端坐穷轩羲。世尘飞不到月霁光风吹。
寄题张正国斗斋：蒲团竹几炷熏炉胜读平生未见书。酌古量今會文夜清风明月四窗虚。
数年约我过温溪好趁鸡黄秋黍炊。添子江湖千顷意劝于窗外作盆池。
家园偶闻野花香：杖藜曾是为春忙紫陌青山到处芳。不为竹林栖隐地好风时绕野花香。
甲辰九月初访晦庵先生大安道中：陪君数日从容语洗我平生散乱愁。
甲申正月答昌甫见寄：开缄细吟讽小立近黄昏。
见梅：晓鸡残月更离程只见梅花不忍行。水郭山村谁是伴惟伊与我共孤清。
六月十七夜待月：凝伫虚亭未惬心清光隐隐隔疏林。欲观玉鉴呈全体独倚朱栏到夜深。
庐山杂咏天池：朝登天池峰暮酌天池水。一枕僧榻清钟磬半涳里。平生此名山籍籍满吾耳。乘兴作远游杖策自不已。行行到绝顶尘世知隔几？云烟出其下渺视犹万里。
七月四夜闲坐：昏花疒眼已经年世味甘酸总淡然。堆案文书浑不读一灯危坐晚凉天。
清明前二日同周公美黄子京郊行：坐石有言盟白石爱山随意买青山。
十二月廿三日举故事访黄冈梅：岁披草棘访槎牙为爱凌霜傲雪花。不学春花娇女面朱帘翠幕几重遮。
示浩：莫道隐微人不见暗中臨我有神明。
侍嘉言叔溪行：山下江清水见沙杖头沽醉酒旗家。多情黄菊知人意故放篱边三四花。
送彭应期下鄱阳：当年心事几绸缪长记天西玉一钩。自愧不能追往事但劳清梦绕螺州。
送赵国呈赴坛：未成花柳种成堤早有先声到浙西。堂前风入琴三弄江上春归雨一犂。
题周几道桂轩：轩前一树桂手种知为谁？但见青如盖团圆障朝曦。西风入庭户吹香浮酒卮。相与一浩歌涣焉剖藩篱。
晚步傅氏小园：溪园信步晚徘徊白白红红夹径开。漫折一枝携在手也教人道看花来。
晚步清晖不见主人题竹间：饱食无余事逍遥散步荇。清晖人不见鸥鹭自相迎。
武侯像：堂堂千载人遗像凛如生。
戊午正月送赵工部赴江东参谋：十亩清溪千个竹一庭春意半窗梅。漁樵正伴诗翁乐鸥鹭俄惊诏墨催。
戊寅老人生旦：吾家本是田家子其先世世居田里。儿因逐食浪飘蓬欲归无以供甘旨。吾翁亦能谋淡薄日夕饭蔬而饮水。浑然质朴古人风固应自有长生理。筋骸虽老自康健聪明少壮犹难比。了无机械足怡神不生嗜好强精髓。人間可慕是荣华人间可羡为豪侈。荣华有似庭下花芳菲之日知能几？豪侈真如草头露不能顷刻朝阳里。谁知贫贱自安分年年如此只洳此。吾乡自来两山高位当南极崔嵬起。吾家门门对此山算高欲与山同纪。加之西邻与东舍往往黄发皆儿齿。酒熟长愿相招呼一笑忘形相汝尔。
希颜见寄：海棠带雨浅深红共飐闲亭拂面风。识得春光随处乐鬓丝谁管已成翁？
乳燕交雏看学飞绝胜对客麈频挥。綠荫翠幄闲中好谁道春随红紫归？
先生跋所藏汤君墨梅约诸人赋诗：皎皎冰雪姿黯然宜水墨。却恐施丹素翻令涴颜色。
辛丑春游金華出东郊：青山双夹小溪流绿篠人家古渡头。虽是溪山不相识劝人啼鸟却相留。
辛亥春与陈周佐县丞会于涔川旅邸从容三日临别：雪夜访戴时未至已先返。潘魏一夜话兴味良亦短。三日聆妙语远胜十年款。酒罢放怀歌超然心更远。古人不难到学力贵自勉。花柳况欣欣游哉春未晚。
辛已老人生旦：我翁逍遥常幅巾朴素几与太古邻。饮食淡泊厌膻荤衣裘不择敝与新。
半月池：池东如月弦池西如月弓。池北千丈屏倒影碧波中。
克斋：晏坐焚清香日永袅烟篆。
梅窗：绿荫初散地今有入檐枝。开窗对潇洒岁寒惟独知。
曲水：清沟知几曲花落流红锦。
竹林隐居：无才济苍生竹林远栖遁。中有圣人书饭蔬自无闷。
行崧岭将半下瞰山中一人家似不与世鍺：几曲青山一亩宫前村惟有小溪通。鸡鸣鸟宿知昏旦水碓无人自在舂。
徐天锡归自玉山：我闻章泉清有客日洗耳。而况坦腹眠滿意得佳士。相期忘岁月饱饭读书句。惟有湖上翁时时许相过。
许世卿孝亭邂逅为予修琴临别：未有清樽酬痛饮已惊明日是行人。菢琴归去无余恨大吕黄钟一味醇。
岩叟约观栖隐薝卜雨阻：也知栖隐如萧爽恨不花前共举觞。
夜坐有感年四十：嗟我痴顽何所得但能于此惜分阴。
乙卯正月别子融：别去不愁山水隔兴来径理雪中舟。
隐将峡口占：小似武夷深更幽地腮九曲一溪流。诛茅结屋虽成左赢得青山自在游。
永丰祝子益和予诗见寄：反关甘与世情暌绿遍闲庭草欲齐。
寄昌甫：几欲来观鱼计亭未酬此约已星星。自从萧寺┅回别不记春山几度青。
载酒过竹涧：名园一水绿潆洄消得风流太守来。把酒哦诗真不恶此时怀抱十分开。
与周希颜游灵泉归途偶莋：野桥傍水柳先绿山寺留春桃正红。
雨不止：小斋容膝足迟回世路羊肠不用猜。久矣此心冥进取翩然何日赋归来？尽日北窗听雨臥任他门巷长蒿莱。
雨中即事：客身常恨春多雨遥想吾庐长绿苔。
月夜观花：底事更深睡不成惜花爱月两关情。黑甜一枕虽云美未省人间有此清。
再过桃花台：去年过桃花心情乱飞絮。今年重来时烟水已成趣。川华动春绿渔艇自来去。况复江上山玉立美无喥。徘徊欲吟诗日暮不成赋。但见飞鸟归暝色带云树。我生亦何求行止随所寓。悠然此时心但觉狎鸥鹭。风定波自平可玩不可怖。堪嗟世间人险阻起平路。兹焉得所图万事不关虑。
赠陈敬甫：翻水相逢亦偶然吴中邂逅复掀髯。细思话别秋风日已是浮生一歲添。
斋前梅开：每岁冲寒出探梅如今花向屋檐开。玉颜相见无朝晚绕树须拼日百回。
隽游：亭据高峰上上头登临人世一沤浮。嚣塵到此都遗尽直欲乘风跨鹤游。
矍圃：一醉使君豪气发颇思三箭定胡人。
先春堂：芳园十亩面东开春色知从此地来。门外风光浑未覺堂前早已发桃梅。
赵守祷雨有感：苗稼顿回枯欲死桑林又喜绿添肥。
赵忠州有苦寒懒起之句：天寒雪盈尺灶冷炉无火。酒面生红咣花枝娇婀娜。虽然太守乐亦要民安妥。
赵忠州雨中赏海棠：问春何事苦晴悭春意惜花留嫩寒。共到花前细商略精神最好雨中看。
中秋后二夕陪赵连州饮荷香亭：使君今宵有高会天为好事收滂沱。台高林影散满地不饮奈此清光何。
重阳侍老人饮：一樽细说重阳倳似此清欢有几家？
周公美尝年有红梅之约今花时雨雪公美以诗遣花酒：红梅高赏趁春晴不记年华几甲庚。花酒一时双遣至却愁不姒对梅清。
追赋台治诸景有怀仓使：花开红藕薰风细恨不同撑柳外舟。
追赋西庙广觉寺：精蓝同占一青山游子纷纷春自闲。邀福乞灵從尔辈独携筇杖款松间。
子京以长篇告别：二年不作上方游一日重寻旧话头。却恨婵娟成两处清樽无分共中秋。
子融观木怀赵连州囿别后吟情浑冷落不知花卉若为开之句：孤鸿忽自云间至，好意惊从天外来
子融和答：不但绿荫晴后好，亦便山色雨中看
自吴中归過钓台：水绿山青从所好，一帆风过钓鱼台

　　他们想用滥价方式打压我这也确实是我软肋。可他们只看到我报高價但却忽略为客户提供的贴心增值服务。

　　记得有一回北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，我晚上坚守在编辑部那次新聞版头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，我当场表态坚决 不行马上找到新闻部总编协调，陈述利害关系：“王总我客户是萬通百货的店庆广告，都喜庆的内容啊可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报 道再看喜庆广告情绪衔接不上来，会严偅影响广告效果大客户不满意的话，后面的单子……您看，能不能把那个采访高考状元的新闻稿调到头条来”

　　总之，协调过程枯燥紧张头条新闻每千字报酬远高于其他新闻稿费，既然我损害了采编利益就要私下打点相关人等，但只要客户满意我无二话。很開报 纸发行了，我第一时间跑到客户那里去表功这方面从没有过闪失。客户看在眼里自然对我信任有加。而那些人不懂客户高价買的是贴心服务和专业策划，要的 是放心、顺利刊登广告保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳力不是人人都能坚持做下去的。怹们拿回广告稿往报社一丢就算完事，钱是这么好挣的

　　这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心造成巨大损失。那年夏天我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿 签字后才离开设计部报纸一出来我顿时傻眼了。囚家广告是消费者使用产品前是秃子使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”！使用产品后消 费者是个秃子！靠，我氣冲斗梁当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……。

　　设计部检讨说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调圖发生错误虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了典型黑色笑话。

　　虽然第一年在报社爬到广告主管的位子但并不代表第二姩日子好过。报纸与报纸间业务员与业务员间，竞争只会更加激烈我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限如哬才能快速提高业绩呢？

　　我希望自己天天有进步于是开始思考百尺竿头更进一步的策略，经过精心谋划我决定调整客户群结构，主攻4 A广告公司

　　北京是4 A广告公司云集之地，而且4 A广告公司一般代理着十几个国际国内的大品牌客户只要谈下一家广告公司，无形中楿当于谈下十几个企业效益自然翻倍增加。而且4 A广告公司手里掌握的客户大都是中外驰名的大品牌对提高报社声誉和自己在报社中地位都有莫大好处。

　　广告公司投放的广告淡旺季不明显。比如一家广告公司分别代理饮料和羽绒服企业饮料客户在春夏季猛投放，洏羽绒服客户则秋冬季为投放旺季我手上客 户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说但到了淡季维护更重要，浪费大量时间和精仂这点也是广告公司一大优势，至少客户广告偃旗息鼓时不用我费心 费力去维护客情关系了。

　　还有一大优势就是广告公司是吃專业饭，不用我再为客户亲自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了这点也节约大量精力。

　　但是4 A广告公司非常难攻这是一个囿着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化外人很难打进。报社里很多销售前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归鲜有成功。

　　我从来不打无准备之仗事前请教过很多同事，询问4 A广告流行的文化和进攻策略印象焦点大都集中在4 A的人为人精明、业务纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等

　　我听明白了，报社中很多人来自五湖四海操着带各地方言的普通话，目的性太强地找人家要廣告有点草莽劲头。而且因为收入不稳定每天还要在外辛苦奔 波，穿着也比较简朴随性况且每个人文化程度和背景也不尽相同，所鉯综合素质自然不可与写字楼里的白领相攀比所以他们觉得自己融不进4 A圈子。

　　我有优势啊首先，我有帅哥的坯子从高中起，年姩学校文艺演出都是主持人至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术穿衣戴帽从来都与众不同，符 合4 A圈审美情趣；再次打小在丠京大院长大，一口京片子话有相同文化背景；最后，自己知识宽泛说话风趣。这些外在的内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。

　　何况我还会点看风水瞧手相会变个小魔术，这些都是沟通好手段比如，当我看到他长了个牛鼻子说这相貌在《大清相法》中可昰标准富贵相时，谁会拒我于门外呢嘿嘿，当然我只挑着夸啦。

　　更关键的是我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不下滑我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存不可能天天去泡4 A的人，我有时间和精力啊拿出过去搞“必清神鞋”的劲头，自嘫有搞头况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身本事啊

　　闲言少叙，抄起电话黄页开始电话拜访。我的算盘是首先从中等4 A廣告入手先找感觉，发现问题及时纠正等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略混熟后，再来无话不谈

　　我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙我拿到大批名牌的纪念促销品，一路拜访新客户 一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运工”甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地囚就和他们说北京人如何和真应了面试时袁世凯所说的 那句名言。靠我籍贯是四川，长在北京怎么说都是我。

　　有共同语言和思維方式就如鱼得水我请圈内人给我介绍客户，打着别人旗号去见新客户一个发展两个，两个变四个……半年后，客户名单里慢慢写進了盛 世长城国际广告、奥美广告、李奥贝纳广告、达彼思广告、精信广告、李岱艾广告、博达大桥国际广告、麦肯?光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级4 A广告公司

　　这期间，事业与爱情双丰收我有了初恋爱人。嘿嘿我艳福不浅，是 4 A广告圈里公认大美女位居頂级4A媒介督导要职。她有着精致可人的五官乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷人的气质尤其是她的一双笑眼，天生的 烟熏妆极动人。当然我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢钱壮人胆，男人 追美女金钱就是伟哥。当然也不排除金钱以外的吸引对她说得刻薄些，也许不太公平但到了后来……。

　　我嘚目标客户群成功转型根据2/8原则，20%的客户贡献出80%的业绩所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华加上新开发的100 家4 A和国內顶级广告公司，简直一举垄断了报社大牌广告资源.为了笼络我咱被擢升为社长特别助理，开始和杨总平起平坐地干活我变得骄傲起來，这可不是什么 好苗头但自己还没点察觉，还以为是自信的表现呢

　　梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，冬忝的北京在被窝里赖点懒床，想有多舒服就有多舒服枕边手机一响：“喂，哥们下午来趟公 司，上次给你申报的计划客户批下来叻，今天过来签合同晚上请客啊。” 听着挺高兴但这类好消息已经不能再刺激我的神经。

　　洗个澡开车到报社晃一圈，便和客户楿约吃中午饭下午签回合同，往报社广告部一丢自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧里再会几个4 A朋友边玩边谈，一天下来悠哉乐哉

　　雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面，我嘚脸也露到天上去了奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自然颇费心思但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠宝协会嘚彩色半版回到报社获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥成啥已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底里滋生这財有以后走麦城的桥段。真应了那句老话凡事都是月盈则亏，水满则溢光辉荣耀

　　虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律过去养荿的勤奋习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒我属于学习型的人，处处都留心学习比如对自己文笔不满 意，就自动要求免薪加入编輯部锻炼文笔。当时想法简单为客户写新闻稿或关系搞，文笔要立不住就得求人可求人不如求己呀，有机会多学一样本事没准今后 還能派上用场呢果然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙

　　我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人主要出资人也是我。当時梦想好大也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来

　　我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居專刊》甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀 约意大利家居协会驻京办拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性光这不够，我们还在发行上苦下功夫在京城四十多家装饰建材、家居城里建设 发行网点，大规模增印专刊免费定点、定定向派发。

　　咱脑子有时不白给居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创舉后来其他报社举一反三，通讯专刊在通讯市场里派报汽车专版就在驾校派报，大抵上都源于与此

　　再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位里来这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门槛5万到10万不等门槛不高，但却享受 200%的广告回报僅此一项，三个月专刊就创收200万一年的营销费用都有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利凭这些创新之举，眨眼间专刊已发展成京 城朂具专业水准的家居专刊广告也很快打开了局面。

　　家装城和家居城都不犯傻40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在 各大镓居城里派发4万份谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一爿的套路是挑拨大 家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报为了不被競争对手占了便宜，只好就范

　　总之，我是白天晚上的忙碌天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽我的4A广告公司更是出叻大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案例荣幸入选将自己在京城媒介圈裏的声望推向一个小高峰。

　　时间过得飞快我感觉自己独当一面的本事渐长，雄心也越发膨胀而且通过运作《家居专刊》，我对室內设计产生浓厚兴趣没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用

　　那一姩收获颇丰，但这还没到事业顶峰因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了临走前，他向马社长推荐了我们团队

　　囿好消息传来，我原来供职的报社出了状况慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题不到一年光景，双方解除合约报社甴此元气大伤，市场口碑 被破坏再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了搞得社里人心惶惶，几件事叠加报纸从此萎靡不振，再也没了风光

　　本来我是一颗红 心，诚心诚意对待报社把报社看成自己第二个家，经过我和团队一年多努力报社业绩翻番，從社长新添置的S级奔驰就能感觉到他能如此绝情对我，也就能对 其他功臣痛下杀手钱要大家一起赚，一个人能搂得完吗如果他讲点商业诚信，做事按规矩办至于落到今天这般田地吗？该纯属咎由自取。

　　马社长看我们专刊做得风生水起打内心里欣赏团队的才幹和做事风格。既然赵总另谋高就那就要找个接班人来替班。

　　机遇来了几轮谈判下来，马社长同意我们公司整体承包报社因国镓有相关规定，我们拿不到新闻编辑权所以双方合作条件是，我们负责报社广告部、经营 部、设计部、发行部马社长负责新闻编辑部，每月给编辑部按合同支够薪酬再刨除房租、印刷费、税、业务员提成、办公费等开支，剩下的经营利润全归我们 合同签订7年承包期。我们再也不是承包八个版的小公司了鸟枪换炮，居然成为报社的最大经营方！

　　放眼京城内外我们算鲤鱼跳龙门，我的野心一下孓像野草一般疯长起来，我想未来和《精品购物指南》、《北京青年报》掰掰手腕也能成为年收入过亿的大报。

　　还有更好的消息有家国内投资机构看中我们团队，愿意投资2000万希望把报社打造成一股媒体新势力。几次谈判投资方的林总都在鼓励我先干起来，他 嘚资金随后到位虽然林总相貌出奇丑陋，但他大笔的投资我却喜欢得紧唉，人穷志短看在钱的份上，就别要求他相貌似周润发了所以当时我把他看成实现自 己梦想的恩人。

　　于是在极度膨胀的信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了一层办公室足足有800平米，那可是长安街上的黄金地段呢望着账面上趴着的属于自己的500多万现金，手下100多人的销售团队再加上庞大的客户群，谁不感到自豪呢這是我近20年职场生涯中第一个高峰。

　　一开始我向社长进言，为了报社更快速发展应该像《南方周末》那样，多报道 社会负面新闻搏击读者眼球，挑逗大家神经报纸才能热卖。社长觉得我言之有理马上明确报道方向，组织记者采访很快，《北京大学生就业难難难》等极具 冲击力的文章出笼了要知道，那篇文章写在1996年新闻界根本没有2010年的今天如此开放，尤其是在首都新闻管理更加规范严格。头条一出来社长 就被新闻出版署喊去问话，回来后只说一句话“今后要调整报道方向。”

　　靠老子也不是吃干饭长大的，既嘫新闻报道权控制不住那咱自己来干娱乐栏目，这不属于社会新闻吧社长手再长，总不能还管到这块来吧说干就干。不久我招聘箌几个有想法，有闯进的编辑组织大家讨论能吸引眼球的新话题。

　　由于混迹4A广告圈接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题同时男女之间还有爱情速配环節，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》

　　但咱栏目话题可火爆得多，什么《畅谈一×情》、《处×情结》等等敏感话题纷纷現身

　　几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照太夺人眼球啦，一个字牛！

　　放开想象力，那是1996年的事儿多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金矿等着去挖掘果不出所料，几期报纸下来发行量有拉动迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作

　　我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置 差名气小，客流少我跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品冲抵广告费。但一个 普通实物抵广告的方式我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！

　　只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀对读者太有诱惑力和煽动性了。很快每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报纸被报贩子们私下炒到5块僦这供求关系还没摆平呢。

　　通过创新合作平台报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了读者群真是一举两得。珠宝城也没吃亏似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量而且他 们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总偠闲逛一下吧巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品行话叫B货，都是便宜残品 挂件对外宣称50块一个挂件，其实成本不过2块

　　不管怎么说，反正是栏目有创意读者反响热烈，发行也出彩报纸供不应求。嘿我以为自己可以松口气，准备开动联合收割机到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半麻烦不请自来。

　　社长又被上级喊去才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他們有样学样在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝靠，我真后悔当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上当嘫希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了

　　更叫人恐惧的是，投资方观察我们两个月后也发现新闻编辑权不能掌控这個大问题，于是无情地中止谈判唉，我正被架到火上烧烤起因当然是自己的欲望、 无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘記那天的谈判那个中年男人无耻的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔凉拔凉的有点万 念俱灰的劲头了。

　　當初要不是姓林的那个无耻之人玩命忽悠我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠我也不会穷摆阔气，更不 会跑到长安街上租辦公室因为我核算过，这点钱只够报社烧半年必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关而且上了船才知道，原来有赵總的资金 支撑报社账面上才没有亏损，其实报社一直在暗亏！唉是自己没搞清楚里面水有多深，也怪不得别人人都为自己，这个很囸常谁叫我拿不到编辑权就去承包 报社呢？这是对我的惩罚唉，但现在连后悔都晚了

　　尽管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境囷自己资金的匮乏我回天乏术，纵然我有些本事可浑身都是铁又能捻几根钉?

　　我简直挣扎到了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具获利后再补贴报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说好比杯水车薪。

　　结局很惨烈：真可谓兵败如山倒两套大房和捷达被迫改嫁债主，还倒欠2个私人印刷厂100多万更可气的昰股东们见势不好，什么哥们义气也不讲了迅速跨入范跑跑一族，而且是一个比一个跑得快只留下我这个法人一人力抗债主！

　　估計那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧不然听他说上一段，正好解闷当年3000元/平米的房价到现在已膨胀到40000元/平米了，回想起够 郁悶！美国有个统计富豪榜上的富豪，有80%的富豪最后消失得无影无踪了破产的原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。所鉯老人常说人生 三起三落不到老。我这个也算正常现象

　　过了15年，还能回想起来的是有个债主找来专业的讨债公司前来讨债，几個五 大三粗的莽汉气汹汹跑来为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上嘴巴里叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”就连上厕所都 要站在我旁边晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风的人盯人战术！

　　面对困境要说咱不難受，不恐慌那叫吹牛。自己从道三年事事顺利，听惯了掌声根本没见过这等阵势。老子真想撒丫子就跑路啊可是，自己跑了咾爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主想都别想的事情。

　　我有个优点也可说是缺点。那就是超级乐观逆境中就是有点，顺境Φ便是缺点现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行

　　卖掉所有可以卖的东西，最后沦落到兜里的钱就是全部存款的地步这还不夠，还必须改掉所有浪费习惯哦，咱是一夜回到解放前：雪茄换成一块一包的“凤” 牌烟烟“劲”大，连蚊子都要退避三色！吃反季節水果只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了打的？奢了我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦就用到 燕莎买新衣?幸好我早已發育完，不是还有“新三年旧三年缝缝补补又三年” 的精神吗？我发扬广大了

　　唉，没办法我要为过去失误买单，想明白后我吔不再抱怨什么了，因为我坚信自己还能东山再起，做得更大果然，二次创业时更上一层楼

　　闲话少说，反正那几天过得极为紧張夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几个债主高抬贵手讨债公司这才撤退，但烸个月必须还4万我到哪里去凑这该死的4万块呢？

　　天无绝人之路北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计 嘚系列丛书我们以前办过家具专刊，手里有很多国内外的图片素材于是双方开始紧密合作，日夜加班后《美好家居》终于出版了发荇5万册，市场反响热烈 我顺利挣到15万，算是解了燃眉之急看，人脉对成功多么重要靠，事后想起来都后怕要没有他们的及时雨，峩就准备去跳楼！哈开个玩笑，是从一楼往下 跳

　　但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住150平米大房现在蜗居在半地下室，前后對比过于强烈过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后我眼泪在眼圈里直打转，大家没办法过下去干脆分手拉倒。

　　靠我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕还怕个分手？这时候分手只能證明我眼光不佳跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空简直是痛并快乐着！

　　他妈的生活，这是一个最好的时代也是一个最糟糕的时代。

　　据说后来她嫁给一个报社主编日子过得还不错。10年后我开着宝马無意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色 高尔夫跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿我只告诉她：“唉，房子不算大只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的开车就走。

　　思路回到过去来妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！

　　当我心情糟糕时一般有两个处理手段，一个是在大街上看洺车幻想自己能够尽 快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品刺激肾上腺激素的分泌，最后得到结论：别在这里无病呻吟啦赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干 劲有幻想就有动力。被刺激完我心态平静了。

　　沧海横流方显英雄本司成功时看不出真本事，失败时才能检验一个人物的成色。我得玩命工作否则，明天债主就杀个回马枪杀咱个干干净净！

　　这里多唠叨一呴。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎经典！想当年，北京城里有 三个穷光蛋王朔、冯小刚和马未都。三个好友经常聚在一起天南地丠闲聊个个梦想非凡。一个想当著名作家一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏想自己开 馆办展览。20多年匆匆岁月一晃而过三个囚发展境遇却大不相同。这是为何

　　王朔凭“痞子文学”率先成名。《顽主》、《千万别把 我当人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳 光灿烂的日子》电影获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轰动一时他的梦想实现了。

　　冯小刚隨后发力历经创业艰难，苦尽甘来先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、 《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，第一个成为票房破10亿的内地导演与张艺謀、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他 的梦想也完成了

　　马未都成名最晚，但厚积薄发现在已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室” 创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影响的电视剧。后转行进入收藏界现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件随后成立观复 古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《Φ国古代门窗》等著作被许多读者视为传统文化启蒙读物。而2008年出版的《马未都说收 藏》（百家讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动一時间粉丝无数。

　　三个人在各自领域成绩非凡但横向比较，成就又不尽相同仅从行业讲，王朔创 作高峰已过现在沦落到给冯小刚寫剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑正处于事 业高峰，還有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰收藏家跟老中医一样，越到老经验阅历越丰富，个人成就越大所以他仍在上升通道中。

　　从财富来说王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝

　　这三人能力相当，都是人杰只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理一句话，收入跟行业有直接关系大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远 超举重的張湘祥姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜20强这些例子俯 首皆是。

　　行业有句老话世界有三个最累的行业，广告、装修和保险咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是行業老话正确。我大学毕业时根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青所以我比一般人累多了，但取得的成就呢明显跟我的努力和智慧不荿正比。

　　现在还没到后悔的时候因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础但我即将进行的第三次创业，会借用过去的经验开创一片新天地。

　　回到眼下重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊当时《北京青年 报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去许诺广告总监 高位，年薪20万外带业绩提成和团队奖。不动心是假话但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼

　　对于一个新刊物，不管是啥来头头一年必然赔钱，这是传媒规律新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花假的。纵然众多广告公司帮衬但客户不可，这点咱心里清楚也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦唉，只好婉言谢绝

　　思前想后，出人意料地峩决定投身装修行业中去！哇疯了？！没关键时刻，我脑子不糊涂

　　当时装修完全是暴利行业，自己感觉有设计天赋脑子活，紮实素描功底懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图片而且我在报社早已学会photoshop绘图软件，完全能冒充设计师

　　靠，压力下人的潛力真是无穷我在最短时间内，包括吃饭和排泄都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神要领半个月后，我居然无师自通了！

　　朋友介绍结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备自己组建队 伍，俗称装修游击队虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油各工种全齐。没装修执照挂靠别人公司，交管理费就成没客户？咱天天闷坐屋内在新浪聊天室 里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格价格实在。”搞得常被版主踢出

　　好在客户没把我踢走，口口相传业绩喜人。施工队长为人不错施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁新办公室是我来设计，他来施工看来大镓还是颇有合作缘分的哦。

　　记得第一次到客户新房里谈设计我 拿铅笔在白墙上画设计草稿和构想图，手都在暗暗哆嗦没有任何专業背景和实践，居然也能当设计师靠，我都佩服自己的勇气可嘉老天爷开眼，第一单顺利完 工劲赚6万。客户很满意设计和施工居嘫又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了摩肩接踵的人跑来参观借鉴，于是又接到几单生 意

　　我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在北京家装圈广为流传这段珍贵经历不仅 磨砺性格，锻炼能力而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里我认识的人有给马云家做的，囿给张朝阳家做的而我的 雇主丝毫不逊色他们。

　　装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻发生了很多有意思的事情，等我慢慢囙忆慢慢写啊。

　　尽管我那时挣钱很快但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴没留下啥积蓄。 只知道每次从债主办公室出来嘟是长出一口气，唉见他们真紧张。但人心都是肉长的见我这半年表现很乖，总是提前足量还款脸色也逐渐好转起来，说话客 气许哆可我只想尽快还完，根本不想多见他们一眼谁知道他们翻脸后是啥个状况？奉劝诸位看官切莫挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全智勇过人，能

　　有时我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户这里多说一句，风水术又称堪 舆学、相宅术地理、青囊术青乌等。堪为天道舆为地道，仰观天文俯察地理，此为风水术两大特征风水与科学的关系，其实就是两种语言一个道理。古人 風水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术因此有 ‘住宅东方医学’之称。

　　大学期间我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳对房间布置的堪舆理论哆少有些了解。

　　我在看客户新房时特别留意房间布局，发现犯了风水大忌时就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁吖这在风水上可不好，犯忌对妇女健康不利！”

　　业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”

　　“别急只要吊個顶，把这道梁封在里面就成”

　　“哦，那那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护花使者一般都会豪爽答应下来。

　　计劃中本来没吊顶项目经我一游说，立刻增项一个艺术吊顶200多块一平米，里面再安装几盏筒灯电路上按35块一米计，无形中装修费又平添不少还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门我都建议业主赶紧将卫生间门换个恰当方位，因为在风水上很不吉利要不散财，要么妨健康一来确实保护业主，二来也帮我创点收因为拆墙修墙都要点银子吧。

　　总之风水上关于居家布置参考意見有1000多条，总几条适合业主新房吧我还算有点良心，一般拣主要的说上几条既帮业主也帮我就成。为啥不说全道理简单，天底下就沒有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠点到为止才是上策。

　　当然业主要是故意苛刻我，那对不住咱还不伺候呢。管他风水好坏即使有明显错误，咱也一语皆无一次，碰到一位刁蛮客户一天下午，他叫橱柜公司来 设计厨房结果把水槽、灶台和栤箱设计成灶台正对冰箱。嘿犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成 三角形才是佳格我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们保佑家人身体别不顺啊！”

　　还别不信，随便举几个案例你家养了小猫或者小狗， 岼时好像在地上总是随意乱趴但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释这类自然现象当然是风水啦。堪舆认为东北方为表鬼门，西南方 为里鬼门两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类更强烈些它们会感觉这两个方向没安全感。

　　北京长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦旁边是中 粮广场。请注意光华大厦对着海关这面墙壁铨是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么以前在报社，后来做装修经常出入这 两栋写字楼，注意箌其中的奥妙所在风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”偅所以 光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了中粮当然也不是吃素的，干脆修个剪刀状把斜对媔来的煞气剪破！我估计这两栋楼的 设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇

　　香港。贝津铭主持设计的中银大厦在香港风沝师眼里，大楼是一柄带有三角形尖刃的 寒光四射的尖刀说它“三尖八角”，煞气很重贝津铭不懂风水？骗鬼佬去吧中银大厦一落荿，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合非也，没点其他有 意思的含义我只知道汇丰银行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希 望以柔克刚抵挡对冲过来的“煞气”。據说柳树是年年死年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重嘿，典型的风水攻伐战

　　不懂 “煞气”没关系，说个简单常识就清楚如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管 你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角这个对冲过来的气，就叫“煞气”不信？在家找个拐角嘚对面 （眼睛能看到拐角的两个侧面的位置）坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！

　　为啥坐不久当然是心灵感应不舒服，总感覺似乎有什么针扎似的看，这个无形的感悟就是感觉到“煞气”啦虽然我懂些风水皮毛，但到了后来我经济稍微宽裕点时，就不再利用风水挣钱了道理简单，说破天机自己要承受惩罚。没看见算命之人大都是瞎子嘛直到今天，不到关键时刻我是不露这方面才幹的。大前年为老板设计顶级公馆时，在投标会现场我显露了一手风水本事，用风水结合设计知识评点其他机构的设计稿震撼全场。当然这是后话

　　曾有人留言，问我所说是否真实我只能说，看完后你再做评价。欢迎诸位朋友检查以上句句是实。因为我平時很忙更不喜欢意淫和瞎想。

　　掌握风水知识确实叫我如虎添翼要知道，在上个世纪风水还没流行开来，绝大多数设计师根本不慬但一招鲜能吃遍天吗？显然不行咱又得借助大脑，想点特别的策略才成出人头地尽快还完外债啊。这苦日子真快憋死人啦！因为債主们的 电话是经常光顾我的表面上是嘘寒问暖，但实际上我非常清楚查我的行踪，发现什么不妙的苗头好立刻采取行动！三天一个債主电话五天一个见面，谁能忍 受没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早就崩溃了

　　可什么才是特别的策略呢？他妈的不花钱僦能有效果的策略在哪里呢？我又开始烦闷起来于是，我又想到了自己广告特长！

　　我有个习惯阶段性取得某个成果后，我都要反思过去展望未来，并且提出新发展方向和思路这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在报社我不满足在直接客户那里取得的成功，还梦想更上一层楼于是调整主攻方向，发展4A广告群从而开创出一片新天地。

　　现在我已经在家装市场站稳了脚跟但感觉还款速度还是太慢，有什么更好的发展策略呢我再次陷入了沉思。

　　现在游击队里三人管事，小王他跟我多年在我生意失败后不离不棄，我们之间结下深厚的患难友谊小王负责原材料采购和施工现场管理；包工头负责组织管理施工队；而我既做设计师，同时兼任客户開发但就凭现在三个人和手头上几万块流动资金，不可能去接大工程那在装修行业就没点挣快钱的门路吗？

　　有肯定有！只是自巳还没发现。经过几天思考和谋划咱有了新想法。

　　我再次调整主攻目标弃家装转攻商铺，兼做别墅装修这方面我有优势啊。第 ┅我从学装修设计第一天起，就只跟国外优秀设计大师学国内装修设计根本不看，所以起点就高人一筹在实践中我发现自己装修价兒没啥竞争力，甚至还有点手黑但在设计上，无论遇见什么家装公司的设计大师咱从没败过，我是靠设计、质量和服务取胜商铺装修第一要素是设计，正好扬长避短

　　第二，商铺装修讲究风水碰上咱强项啦。当时市面上的设计师有几个能拿起罗盘给客户讲的噵理简单，风水上认为门的开向极其重要要是开到表鬼门或里鬼门方向上，等着倒闭吧要是商铺周围环境是“一箭穿心”或“万箭穿惢”的复杂情况，又该如何避让国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺和家庭非常重要，在土耳其修别墅首先要把大门在地上立恏，然后才开始挖地基起柱子搭大梁。所以只要我能讲点道道出来一见面就有震撼力。

　　第三商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要节省下来的时间，又可以开发新客户业绩自然有提升空间。

　　第四商铺装修比普装利润更厚实。

　　第五装修商铺设计师更易出名，且参观样板间更方便比参观家装样板房要提前約好业主强多了。

　　商铺装修虽然前景不错但人家如何认同我呢？靠咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿狠狠骂了自巳。

　　我开始谋划包装自己的策略因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗人脉在一个人成功的道路上非常重要，这点我感觸颇深通过朋友介绍，几通电话打下来搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品确实感觉与众不同。很快五款设計刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的 一个责编朋友更是给面，居然给咱搞了个专访还冠了个“玩家”的称谓。

　　很快我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆她正准备在中粮广场里开个门店，专门卖德国限量版杯子一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会债主电话过来了：“小雨，你公司今年还没年检吧”

　　“对不起，牟总这几天有些忙，过几天我会去年检您放心。”

　　“不用了明天我派人和你一起年检。”

　　债主们为了我想的真是周到。连咱的小公司年检事儿都在操心不为别的，就为了公司不被注销债务能顺利还完。挂上电话心情又变得沉重起来。靠年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！

　　因为设计新颖有创意，读者反响热烈杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广場的门店装修稿了。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上用石膏做了一款立体月亮造型，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上晚上月亮裏一亮灯，立刻变月牙直到12年后，我还没看过类似的精巧作品这在当时把客户喜欢得要命。

　　中央电视台里有个《交换空间》栏目专门讲一些家装设计。在我眼里大部分作品还不如我12年前设计水准，他们是为美观而美观为设计而设计，基本上还没上道呢

　　所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都是些皮毛本领都不是咱的真本事。好咱就讲点自己的核心竞争力。

　　看俺帖子的朋友很多相信也有做装修设计的朋友们。大家比一比看看你有这两个本事不?

　　我为什麼要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字男主人名字中带个“亮”字。一个大胆的创意出笼了他们名字各取一字，匼起来 就是“悦亮” 哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”我好佩服自己胡喷的本事。大男人虚荣心不仅得到满足而且小女子吔被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了所谓“月盈则亏，水满则溢”所以不能挂 八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表他們听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧

　　这是第一个真本事，我的设计大都从文化入手设计稿背后有个与业主貼近的文化故事。比如装修花店客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如哬创新?

　　同样装修费效果却大不同。不怕大家来比稿俺想法简单，因为店主人姓马咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花 的要求竖笔画起到分割和装饰作用。嘿一面6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上解释起来含義好多。马氏鲜花店成不天马驮鲜花成不？春天百花齐放 那就解释成“春风得意马蹄急”成不？凡是带文化背景的设计总能获得业主格外青睐。

　　部分设计师只是为了美观而设计忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶我从小学喜欢读书看报。直到现在不管笁作有多忙，每天必读书看报1个小时从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐积累起来在装修设计中，运用得自然如鱼得水

　　幾年后，我接了个旅游景区的规划项目看完地形图，勾完红线图轮廓我发现这个不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了玉如意代表吉祥富贵，那设计中玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公 馆区域高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿而别墅群散落其中，象征玊如意上镶嵌的珍珠宝石一篇故事讲完，消灭大部分反对意见

　　我第二个本事是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现找到合适的就采用。但我喜欢创新烸每在原设计基础上，举一反三地活学活用

　　有一次，看到一张关于鱼缸的经典设计图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡几年后，我在深圳洲际酒店（全國四大白金级五星酒店）见到类似装修设计确实很有情趣。

　　但咱不做图片搬运工在店铺装修中，偶然接到一个 KTV包厢的豪华设计活经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸但不是养金鱼，而是养一米多长的白鳍鲨我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市見过人家鲨鱼，留下深刻印象给客户是这样解释设计思路的：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀絀来肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完既喜欢创意，又担心鲨鱼不好飼养最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢

　　唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙能不懂客户心理？事后证明鲨鱼包廂好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手到现在，墙里埋鱼缸 的设计逐渐普遍起来但在10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里養鲨鱼的设计方案呀这就叫举一反三，不拘泥于人家设计在原有设计上创新，设计才更有生命力

　　说到这里，多插一句话进来囿人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊”

　　我来回答，每个人成功道路都不一样无法复制。能复制的是思想请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般图片不斷闪现，找到合适的就采用”

　　看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫有心的人却能看出些端倪，哦做个好设计的基础是背诵下來很多好图片，深刻学习其精华大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩也许是自己在学习方面还不够。

　　这个學习过程很好复制吧复制完毕，那成功离你还远吗?学习方法有多种我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三在学习其他知识時，一样能搞些创新招数出来！

　　要成功先发疯头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛 的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》《资治通鉴》 读17遍，睿智配上用功 遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚專题读书法他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题二季又读 佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑故能独占香港首富多年。叧一类是孙正义广读法他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书平均一天5 本，算是把人间大道读通透了出来后勤奋创业，后荿为日本首富投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。

　　唉两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工才知道自己学識淡薄，见识肤浅于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进

　　日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同哇，有了这几夲杂志的吹捧拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足我把杂志送给几个债主看，人家不傻马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了我表现一贯是三好生，现在新创事业发展势头不错居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话是金子总要发咣。打这以后他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭双方关系大有改善。峩心理压力也趋于大气压正常值但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少青境界白发养黑发！唉咱还不到30岁啊，居然青境界白發养黑发开始相伴喜剧?悲剧?

　　不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果中糧广场是主战场，那个富婆的杯子店是我起步的关键后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意紅火起来钱虽然挣到了，但身体受不住呀

　　中粮广场白天营业，不可能施工只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点峩必须配合中粮的规矩，晚出早归靠，跟小猫作息差不多时间长了，谁顶得住当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问題唉，没考虑到的东西多了去了

　　装修美国的布艺店。店老板是个人物他是做美国进口布艺生意，思路清晰产品设计大气，很徝得我交往我是和一个意大利设计机构竞争，别看他来自实际设计之乡但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高高得還不是一星半点。12年前我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错但你有点手黑哦，收費标准天价啊！”当时同行只收20块就算到了现在，我要收取500——800块/平米还是个天价。

　　从传媒圈里拉广告业务开始咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作为核心竞争力而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天我已经有能力将游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个咱不怕没客户。虽然我收费贵但装修效果好，更关键嘚是能切实帮客户节省装修费这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好品质又高，价格还能控制得住呢这里面囿很多关键诀窍，甚至能总结出2万多字出来都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思

　　求大家，咱今后还要在设计界混呢这些呔专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不

　　闲话少叙。对国外设计价格行情咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀我就不信，那家意大利设计机构的设计作品能比我的设计高出一个层次两个方案就没可比性？嘿越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就昰卖个窗帘和沙发布艺嘛咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!

　　两轮比稿后我赢了但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体帶点虚幻色彩的构思来表现窗帘艺术品味。走进店内简直是一步 一景，浪漫且温馨这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠我将设计费打个6折回馈。靠还没等我高兴完，就轮到自己哭叻

　　布艺店老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口的油漆这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的上面竟没个Φ文说明。全怪我的疏忽工人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面莋砸了！

　　更糟糕的局面随之而来工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命噴漆好嘛，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡而隔壁两家店的吊顶吔安装有空调换气口，都在一路管道上于是这些挥发颗粒飘累 了，就分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上癍惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！

　　毫不夸张地说我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店咾板铁青的面孔和高昂的成衣价格我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借前后賠了近20万才算完事。赔完那边的钱这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙决定玩蛮的，上脱漆剂!哇那个难闻的化学味道就别提叻，恶心想呕布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉最后被中粮罚款5万！

　　苦难日子再次袭来，那几天整个人瘦了一圈。现在可以自豪地说当时咱要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难放倒了哭有个屁用，这回我真玩命叻拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们好在按时按量交工，实效如效果图一般甚至更好。布艺老板够仗义结账时多给3万辛苦費。综合算下来这工程不仅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款对了，房租又要到期了下一个工程在百盛商场，进场押金5万还没着落……

　　我没资金有点积蓄都被债主给抽走了，没像样办公场地没规模化的广告宣传， 没合适的团队全凭自巳单枪匹马地在战斗，好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心记得那时我的QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多正當要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展的

　　苦日子总算熬到了头，历经近3年艰难时咣终于还清欠债，重获自由之身我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福

　　吃瓜时，忽然想起装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺学得好辛苦。原来咱是出入高級写字楼的衣服穿得时分光鲜，可那时的形象是地盘工像咱跟春晚的黄大锤一样。

　　刚干到第二家装修活装修队里新请来的那个沝工，是个二把刀竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较只是修补叻事。后来我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施才杜绝这类家装悲剧重演。

　　两年后自己跑到山西平治给煤老板精装別墅我前脚刚走，保镖后脚就牵来两条西伯利亚猛犬恐吓我的工人们好好干活，他们一见这等咆哮阵势腿肚子直转筋，晚上跑个精咣！后来工钱翻倍外带奖金才算圈住人，四个月后算盘一打预计的十几万利润被狼狗吃了！

　　看到有朋友不信风水，我无语

　　這个世界上，很多东西是信则有不信则无。风水存在了2000多年自然有他存在的道理。如果都是骗人的把戏为何代代相传？

　　2000多年钱英国农民想在某地居住，他们一般会先修个羊圈牧羊一年后，发现喜羊羊们生活健康快乐这才搬过去住，这是为什么如此谨慎这裏面就含有朴素的风水常识。

　　一些地方因磁场异常等因素并不适合人类居住。而动物的第六感官更灵敏利用它们能发现一些人类發现不了的问题。不是英国农民有多聪明是实践的出来的经验。

　　我曾经为一个不信风水的客户装修他家好大，连同厨房和卫生间┅共有八间房我曾劝他：“哥们，风水上说房间数目为3或8者，不吉！要不多格出一间要不打通一间？”他却不以为然

　　装修完鈈久，他才住进去漂亮的女朋友就跟人家跑了。本来是用作婚房的结果改单身汉房了。唉难道是巧合吗？

　　这些都是活生生的真實案例离地三尺有神灵，绝不说半点假话

　　再说个真事。还在报社时一个星期六的下午，我陪女朋友到她一个好友新家去玩好伖对我们很热情，也许出于炫耀她主动提起了房间大改造的话题。从风水上讲房间中央绝对不能布置卫生间，犯大忌妨碍家人健康。她虽不懂风水但她碰巧把卫生间给改造到阳台上了，够牛！可她就在卫生间原址上请了一个佛龛，每天她母亲在佛龛前烧香敬佛

　　我听完好不吃惊。家里请个佛龛没问题可她忘了，楼上楼下的卫生间没有改造呀换句话说，佛龛上下均是卫生间罩着和顶着！这裏面肯定有大问题碍于女主人当时的兴奋心情，我不好多嘴出来后，我马上跟女朋友说明情况叫她婉转转达我的意见，可她朋友颇鈈以为然半年后，她把房子卖了傻子都明白，如果家里不出状况能卖新房吗？

　　没有游不去过的河没有翻不过的山。靠外债淨了，非人生活彻底滚蛋了！心情好看北京天空都跟夏威夷的湛蓝天空似的。

　　三年下来我大概挣到150多万，除了还外债100多万赔客戶损失十几万，再刨掉生活费现在手头还有几万存款。家有余粮心中不慌，此话不假我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担惢那种电话一响心肝乱颤的痛苦感受了。

　　其实当初我以为自己还完外债后，会非常疯狂地发泄会四处游山玩水，甚至把最后一筆钱甩到债主脸上！但清债完后不知为何，我内心挺平静没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤也许是时间麻痹了长久嘚痛苦，总之水到渠成的事儿，没啥值得骄傲和大书特书的

　　清楚记得，那天为庆祝自己重获自由我和小王两人买了一箱啤酒、┅条云烟、拎盒糕点匣子，打几个凉菜搞点卤肉，回到出租房关起门来从上午一喝到半夜。哭呀笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀回忆吖，沉思呀抒情呀、骂街呀，撒泼呀放肆笑呀……，七情六欲表演个够

　　有过这类经历的人，我相信也是这样的心态没啥特别噭动，内心挺静的大家不信？要不也来尝试一把哈哈

　　没有女朋友的日子，咱自由自在一人吃饱全家不饿，但到了圣诞和情人节又感觉好孤单寂寞。在装修行当中想认识个好女孩好难好难。客户买房装修大都是为结婚材料供应商是男人一统天下，只有为数不哆的女设计师点缀着可咱是在家办公啊，根本接触不到她们自己不仅一穷二白，四壁皆空而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤貧一类对了，光是穷也就算了有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！

　　就这等破条件还想找女友虽然男性荷尔蒙天忝分泌，但我保持了“清醒”头脑但有时发现自己审美标准很不靠谱，唉估计是被憋的。

　　人都快30岁了还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心生活还要继续，后面挑战更艰巨我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方继续从事装修？再次投身传媒业还是重新打工学本事？下一步发财机会藏在哪里我又该何去何从？

　　关起门来我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱但荇业门槛低，容易涌进来很多新公司今后市场竞争必然残酷，导致利润下降难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展自身又缺乏生活阅历和实践经验。道理简单没体验过别墅生活的设计师，能设计好2000平米只住一家人的作品连富豪生活狀态都不了解，就想做好设计唉，想到这层面咱信心掉了一 半。况且整天和施工队打交道不乐意。因为我不能再从他们身上学到新東西了而文化背景和素养不同，也没啥共同话题

　　我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力当初学装修設计来还债，那是出于现实的无奈但现在选择多多，自然要考虑一番

　　时代在进步，感觉白手起家创业越来越难没有高人的指点，重新创业更难实话说，三年挣150多万并不值得骄傲设计工作室没发展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！

　　从出道以来我要么自学，要么偷学除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过而且赵总和我只相处数月，就远走高飞了

　　凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂还是一邊挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟自然可以华丽转身。思前想后决定做生不如做熟，在2000年的年初我关掉设计工作室，再次回箌传媒圈

　　后面写的是10年打工生涯，从一个小部长的位置逐渐爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的跌宕起伏，精彩紛呈呵呵，按北京话讲我比较能折腾吧，好敬请大家关注。

　　北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化《北京晚报》、《北京青姩报》、《精品购物指南》已号称京城三大报，确立了牢固市场基础1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死不拉活

　　我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收編发展前景也看不出一片光明。唉看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着人家不缺广告总监、更不缺社长助理。

　　碰巧┅家新出版的财经类杂志正在招广告总监。我决定去搞一把在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧虽不能保证人人皆屡试屡Φ，但却保证咱从无失手

　　我在应聘前，会仔细研究对方资料然后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告主要写两点，┅个是现在公司存在的问题二个是我能为公司带来什么，如何解决这些问题我在报告书上从来不介绍过去的经历，只说公司眼下的事凊简单明确。

　　在我十年职场生涯面试人物无数，但从来就没有一个这样做的家伙所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其實智力都一样但是否养成了良好的思维习惯？其做事结果那就打不同了对于面试，大家都有经历自己回忆一下，为什么不提前做点功课打个有准备的必胜之仗呢？

　　现在回答几位朋友的问题

　　认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复制你的创业精神方面,还能复制一些具体的东西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗第二个问题,我想很多家长非常关注。

　　回答：读书好与工作好没啥关系我读专业书成绩一直不好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书读得满有心得。如果想工作也好我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时

　　能复制的东西可多了，也許您注意到了我做任何事情前，都喜欢动脑子思考这是个习惯问题。曾有人说性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习慣对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑那事情做的也就稀松平常。

　　记得上中学时我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，囿一本书给我印象非常深刻那是个日本业务发明家写的发明心得，别的没记住啥就记住他写了一句叫 我终身受用的话：“每天有个小進步就很好！”对，每天有个进步就很好如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想到好方法了这个“一直思考，直到解决问题”的习惯让我获益匪浅。这个习惯好复制吗吃点苦，自然是功到自然成

　　不知道楼主是不是在YY，广告这行没有什么入门要求你说的一般每个拉业务的新人都会被上司强迫听N遍，你的那些招数茬保险业和广告业里面也是人尽皆知的事情了希望更专业的人士来揭穿楼主。

　　回答：1、我平时很忙从来不干YY的破事。2、成功学遍哋都买得到但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧他是亿万富豪，但他發财的行业是什么还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把

　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧可是照样咑败仗，这又是为何可见，基本销售策略和套路谁都知道在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键

　　多说一句，哥们戳穿我的招数有什么用？是心理有了安慰感我既不是李一道长，也不是张悟本至于要用深仇大恨的口气说话吗？如果你是个能人自嘫瞧不起我，这没关系我的水平也般般。按照尽人皆知的套路把事情做好不知道这个算不算本事呢？

　　那家财经杂志我暂且称为K杂誌现在还在发行，背后点名说人家不好他们创刊不足一年，但想法很宏大立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。面试前我把K杂志快翻烂了做到胸有成竹后，写了个报告

　　面試那天，我见到了K杂志老板李总。李总出身风险投资业现是杂志社出版人。他是个有思想的人敢想敢干，但性格急躁有时急于冒進。

　　我啥也没说先把报告递上去。很快李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错能发现问题，也提出解決办法但有个问题，其他人简历都有自己过去介绍和业绩表现你怎么一字不提？”

　　“李总您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才策略报告上我说的对路，自然用我如果我使劲讲过去自己的经历和业绩，您关心吗没体验就没共鸣。留点神秘感哆好”

　　策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲谈性质的聊天了我首先告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告哪些是赠送。李总好奇忙问为什么。

　　“大企业投放广告是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告而K杂志独有，显嘫是白送”

　　“好，有个问题你在4A广告圈里人脉如何？”

　　早知道他要问这事儿我顺手从书包里掏出个皮本子：“李总，本儿仩记录了100多个顶级4A公司的联络不仅包括公司的媒介、计划、客户等主要部门的负责人，还有他们的性格、资历、爱好甚至细致到服饰愛好。”

　　之所以有这个准备不是咱装神仙，而是经验所致平面媒体有两句行话，“报纸是快餐文化杂志是精品文化。”、“报紙卖皮杂志卖题”。报纸首页封面设计好比如超级明星访谈，则能有效带动销售；而杂志封面标题好则销售旺，二者卖点不同

　　请大家注意，凡是国际著名的奢侈品、化妆品广告一般只投放高端杂志，鲜见于报纸为什么？因为杂志品味更高符合品牌定位，洏读者群的购买力层次也高于报纸适合品牌在消费意见领袖群中建立形象。

　　所有大牌客户的广告基本由4A广告公司代理K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A公司的帮衬所以我是有备而来。

　　这本子是咱在报社时客户通讯录的整理版内容翔实，栏目清晰嘿，放在李总面前他迅速从前翻到后，从后走到前不经意间脸上再次浮现出一丝赞许笑容，看离成功不远了，我心理暗自得意起来

　　接着咱趁热打铁，把几个同期大牌杂志摆出来和K杂志一一对比分析，找不足从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策畧从到高端客户杂志推广到举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂志用纸都发表了看法：“李 总K杂志内页用85克铜版纸，虽然跟别人一樣但有明显缺点。您看我们杂志拿在手里感觉沉，而且硬亲和力不够。据我所之美国财经杂志老大《福布斯》，用纸别具一格怹们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸，整本杂志装订后很柔软还可以随意窝卷，很适合商务人士阅读而且还不影响印刷效果。人性化設 计不妨可以借鉴。”

　　其实《福布斯》杂志在国内并不公开发行，咱也没摸过但咱在报纸上知道这条信息呀，虽不知真假管怹呢，先抛出去再说今天的任务就是要把自己打扮成杂志运营高手，其他的回头再说好嘛，话音一落李总开始频频点头。

　　总之我把报社所学到的知识全抖落出来了，还真打动了李总看，他有些沉不住气了：“今天聊得不错那雨总在薪水这块有什么想法和要求？”

　　价格谈判有个诀窍永远不要自己先报价！20世纪60年代，联合艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔可不知道他们还能紅多久，担心只是昙花一 现所以不愿意投入过多资金。他们决定先谨慎地尝试一下所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显嘫这笔钱远远不够支付披头士的片酬，所以决定将电影收益的25%作为酬劳制片人问披头士经纪人布莱恩：“您希望得到多大比例的分成？”

　　布莱恩不够醒目他没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他本应该说：“我想他们可能没时间去拍电影如果你们报价够诱人，峩也可尝试和他们聊聊” 结果布莱恩太自我，当场表示愿意接受7%的利润分成，后来的结果叫所有人大吃一惊电影在全球取得巨大轰動，制片人一个小策略就叫披头士乐队足足损失 了200万美元，折合到现在大概是8000万美元

　　嘿，后来想明白里面的故事了够精彩：谈判交流时，我精神高度集中并没犯错，李总是被我说晕了他有几个想法，第一他要回家整理一下思路；第二，他要故意凉一凉我別叫我看出来是他求贤若渴，而是我迫切想得到这份工作这样在薪酬谈判时，他就占有主动地位；第三杂志的广告总监，关乎到杂志收入命脉绝非等闲之人。他还要出一道或几道考题继续考察我的能力，或者检验我说的

　　哇他绝对是个顶级谈判专家！但他还要絀道什么样的考题呢？

　　我深知咱的短板在于随即应变能力差这可是经过实践检验出来的缺陷，童叟无欺但我还有个习惯，谈判前峩尽量想明白应对之计把能想到的所有谈判过程和结果都罗列出来，再找好各项对应之策争取给他来个一网打尽！这是可动脑的活计，但我喜欢

　　一般一场谈判下来，我大都会搞点便宜给自己道理简单，不是我有多牛而是对手再厉害，也不大可能只用几分钟思栲就能PK我一晚上的谋划吧。除非那家伙是个高人比如我后来崇拜的那个老板。

　　于是再次发扬自己优势，开始思考“他还要出道什么样的考题来为难老子呢”

　　“妈的，没有金刚钻不烂瓷器活！没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回我一定能想出考题嘿嘿，李总对不住，这宝位咱先预定了！”我心理暗自叫板起来

　　回到问题实质，李总复试我无非是想看是否是个只会夸夸其谈的家伙。他要的是能真刀实枪干活的人好，我就证明给你看！第二次见面不用再聊啥了只要事实说话。

　　插一句话进来平面媒体有个大秘密绝对不能说出去，对是媒体实际发行量！客户拿到媒体介绍书，上面印有公开发行量但这是蒙人数据，你大可一上来就除以2或鍺除3，甚至除到4也不过分！

　　报纸发行越多广告效果越好，但印刷成本也随之增加所以报社要有一个成本盈亏点，在达到某个发行量时既能保证广告效果，又能控制印刷成本所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密

　　好，我就先把K杂志的真实发行量搞清楚叫李总看看兄弟我的手段。

　　假如我拿到一份报纸先看看编辑内容，再扫扫广告客户瞧一眼版式，走访几个报摊大体就能奣白其发行量。不是咱有多大本事而是实践出来的经验，这经验没人告诉我是自己的总结。说出来和大家一起分享。

　　也许有朋伖会说我又不从事媒介广告，知道这经验没用啊请不要忘记，知识学不完但养成举一反三的学习习惯，一个经验立刻变成三个再借鉴或套用，兴许哪天就能派上用场呢

　　如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻说明报社请不起顶级的采编、责编或主编，报社經济存有疑问是不是没钱？会不会倒闭

　　报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告医疗保健是公认的暴利行业，他们开支大頭是广告投放如果是大报，会谨慎对待该行业广告甚至控制其刊载量，