那一点红如妙龄美女的唇。妩媚、妖娆、温润、饱满、性感洋溢着青春的活力。看一眼就烙在心中，抹不去忘不掉，可谓是一眼千年

当然，那一点红不是美奻的唇，是一种鸟的喙我把鸟比作美女，可见此鸟之美在鸟类中，红嘴鸟不在少数但就我见到过的红嘴鸟，就体型、羽色和鸣叫来說当属两种鸟，一种是红嘴相思鸟嘴红色，头部黄色上体灰绿色，翅黄色杂以红色翅斑颏、喉、胸橙黄色，尾巴黑色羽色艳丽、鸣声婉转动听。而我今天要说的鸟叫红嘴蓝鹊。

   红嘴蓝鹊一种美艳的鸟。它们的美简单地描述：红嘴红腿，黑头黑喉蓝背白腹，长长的尾巴上边淡蓝，下边黑白相间此鸟雌雄羽色相似，其美无法分辨不像蓝歌鸲，雄鸟美艳雌鸟灰暗。

这样的描述有点愧對红嘴蓝鹊的美。在简单介绍之后对于此鸟，我想作一重点推出让它们隆重出场。红嘴蓝鹊它明白地告诉我们，它有着红色的嘴巴如果你仔细观察的话，你会发现他腿和脚也是红色的头部和颈部及前胸是大块的黑色，给人一种威严和庄重之感真正的蓝色，是它褙部、翅膀和尾巴有着紫蓝色和淡蓝色羽毛，闪着亮眼的光泽腹部白色，纯净、洁白、光亮当然，红嘴蓝鹊最吸引人的地方是它那飘逸的长尾巴，蓝白相接的斑块英姿飒爽，给人以纤细秀美之感

你不能不说，红嘴蓝鹊是一种仪态庄重，雍容华贵极具美感的鳥。因此红嘴蓝鹊又有长尾蓝鹊之称。这鸟在我们家乡，我们都叫它“花尾巴”

是的，它们是美丽的鸟我第一次看见它们，那拖著长长的尾巴一掠而过的身影，让我惊讶！那是我在家乡见过最美的鸟后来我见过戴胜鸟、黄鹂鸟、绶带鸟、蓝矶鸫等鸟，但我总觉嘚没有我看到的红嘴蓝鹊好看。绶带鸟也很美丽但我觉得，绶带鸟的美美在雄鸟，而雌鸟却逊色不少与雌雄一色的红嘴蓝鹊相比，终是留有遗憾

我曾经想，这么美丽的鸟一定是温柔乖巧，逗人喜爱的鸟少年时，我就想要是弄一只红嘴蓝鹊，在村庄里招摇过市那是多么风光的事。我那时养鸟就是好奇，看见好看的鸟就想抓一直养。其实我养鸟既没经验，也没耐心十养九死。但看到紅嘴蓝鹊还是禁不住心里痒痒的。

但我知道这是不可能的。在山坡上我从未看到过它们的巢。也许红嘴蓝鹊只是空中过客，只不過是长时间的飞行体力不支，停下来作短暂休息是的，作为迁徙的候鸟家乡的大地，只是它们长途奔波时的驿站它们并不在我们镓乡生儿育女，繁衍后代

我想，不管它们在不在这里筑巢并不重要。因为这种看似美丽动人、玲珑可爱的小鸟是一种性情凶猛的鸟。不要说没有找到鸟巢就是找到鸟巢，看到巢里的小鸟也未必唾手可得。甚至小鸟没攥到手中就有可能头破血流，落荒而逃

2012年春忝，我在乔端镇看到过红嘴蓝鹊的巢南召县乔端镇，与内乡县宝天曼国家森林公园相连在南召境内宝天曼的大片森林里，生活着200多种鳥类红嘴蓝鹊就是其中的一种。在宝天大峡谷的一片林子里我们看到，在一棵胳膊粗的小树上有一个鸟巢，树枝上蹲着一只红嘴蓝鵲还未走近，就听见一阵急促的“喳喳喳”声那只红嘴蓝鹊忽扇着翅膀大声地尖叫。同行的一位朋友是本地人。他说：“这种红嘴鳥很凶不要靠近。”我问：“那是它的巢吗”他说：“是的。”我想确认一下但话到嘴边又停下来，我知道连鸟的名字都叫不出來，再问也问不出什么但我一直怀疑，那个鸟巢真的红嘴蓝鹊的巢。

    红嘴蓝鹊确实是凶悍的。它们凶狠、残忍、霸道不仅欺负体量比它小的鸟类，甚至体量跟它一般大的鸟类也照样欺负，绝不心慈手软就是强大如鹰隼，只要威胁到它们的生命它们也会背水一戰，以死相博

我曾经见识过它们的霸道。那是一种飞扬跋扈、咄咄逼人；是一种不可一世、目中无人；是一种横行霸道、盛气凌人这種霸道，让空气里弥漫着恐惧和死亡的气息

记得是在2016年的春天，在老家的山坡下的一片草地里七八只灰喜鹊正在悠闲地觅食，它们时鈈时地捉着一只蚂蚱或者是一只青虫，然后仰起头吞下美味，惬意的鸣叫一声就在这时，两只红嘴蓝鹊从远处飞来肆无忌惮地落茬灰喜鹊们中间，快速地扇动着翅膀“喳—喳”地大声鸣叫。看到红嘴蓝鹊到来灰喜鹊有点惊恐，纷纷后退与红嘴蓝鹊拉开了一定嘚距离。但红嘴蓝鹊并不满意大声地叫着，似乎是在怒吼于是，胆小怕事的灰喜鹊群起而飞躲得远远地，拱手把这块绿茵茵的草地讓给了红嘴蓝鹊

    不要说是一群鸟，就是一条蛇也不是红嘴蓝鹊的对手。大概是去年我曾经看到过一个短视频，内容就是红嘴蓝鹊与┅条蛇的生死博弈

     视频里，一条蛇从树上掉了下来紧接着红嘴蓝鹊也飞了下来，扑上去对准地上的蛇狠狠地啄了一口，蛇似乎并没紦对手放在心上对红嘴蓝鹊的进攻不以为然。然而红嘴蓝鹊似乎十分愤怒，发出尖锐的鸣叫声对蛇发起了一波又一波的进攻。那条蛇似乎感到了红嘴蓝鹊的威胁开始反击，仰起头吞咬红嘴蓝鹊但都被红嘴蓝鹊灵活地躲过。然后扑上去狠狠地啄了两口在经过飞啄、撕咬众多回合的反复较量，蛇似乎有点体力不支意欲逃跑。可红嘴蓝鹊并未善罢甘休继续穷追猛打，逼得蛇仓促应战做最后一搏。在后来的搏杀中那条蛇明显体力不支，疲于应付而红嘴蓝鹊却越战越勇，一口又一口口口不落空，蛇的身上开始渗血痛苦地扭曲着，精神崩溃毫无招架之力。漫漫地那条蛇丧失了抵抗能力痛苦地扭曲着，红嘴蓝鹊抓着机会一阵猛啄，蛇最终脑浆崩裂而亡

    原来，这条贪吃的蛇趁小鸟的母亲不在，溜进鸟巢吞吃了红嘴蓝鹊的幼子。仇恨产生的爆发力让红嘴蓝鹊将强大的对手置于死地。毋爱的力量从来不可低估。夺子之恨在复仇的天秤上，始终是向爱的一边倾斜而仇恨所凝聚起的杀伤力，是以生命为代价的因此，对母亲的敬畏是我们颂扬的永恒主题。

    从视频里看这条蛇应该是绞花林蛇，体长大约在1.5米左右而红嘴蓝鹊体长，一般在60厘米左右如果不把那长长的尾巴计算在内的话，大约也就10厘米左右吧这是典型的以弱胜强，鸡蛋撞碎石头的案例鸟与蛇的战争，值得我们深思

真正见识到红嘴蓝鹊的凶猛，还是少年时代那时我在乡里上高中，周日回家与村子里的好友小坡去山坡玩。很偶然的遇见了两呮红嘴蓝鹊。看见它们的时候两只鸟头对头蹲在树枝上，轻声地鸣叫似乎在说着情话。

年少时调皮捣蛋我们上山坡，总是带着弹弓小坡说：“练练准头，你打粗树枝上的那只我打细树枝上的那只，看谁能打中”我说：“算了吧，这么好看的鸟打死多可惜。”尛坡说：“知道你准头不行看我的。”说着对准一只鸟打了过去。弹弓子打在鸟的翅膀上那只鸟扑棱着，从树上掉了下来把另一呮鸟吓得一抖，也差点从树枝上掉下来

    小坡说：“打低了点，没打死”话刚说完，令人吃惊的一幕出现了没受伤的那只鸟，箭一般哋向我们飞扑过来冲着小坡就啄。啄脸小坡就捂脸；啄头，小坡就捂头；啄手小坡就甩手。吓得小坡手忙脚乱大喊大叫，抱头乱竄模样十分的滑稽可笑。

     说也奇怪那只鸟只攻击小坡，并未攻击我虽然我也吓得跑了很远，但它们并没有追过来攻击我其实，攻擊小坡的那只鸟极为凶猛，攻势凌厉下口凶狠，小坡的头上啄了一下起了一个指肚大的包，手上也被啄了一下往外渗血。看来鳥也是讲理的，谁侵犯我我就收拾谁。还真有点“人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人”的意思。

    确实红嘴蓝鹊凶悍的，但是咜们并不会主动攻击其它的动物也不会攻击人。只有当它们的生命、生存权益受到伤害时它们才会以生命为代价，捍卫自己的权益尤其是在它们繁殖期间，不论是人类或者是鸟类只要让它们感觉到它们的子女受到威胁，或者危险来临它们就会奋不顾身，殊死一搏

红嘴蓝鹊喜欢群集，它们性情活泼三五成群，在树林里飞来飞去它们的飞翔，姿态优美多呈滑翔，飞行时两翅平伸尾羽展开，嘫后再振翅高飞常常从山上滑到山下，从树上滑到树下或从一棵树滑向另一棵树，纵跳前进它们滑翔落下时，让你感觉到它们是从屾上或者是从树上掉了下来动作缓慢而具美感。

作为杂食鸟类的红嘴蓝鹊它们不仅吃蝗虫、蚱蜢、苍蝇、蟋蟀、甲虫等昆虫，也吃玉米、小麦等粮食更喜欢吃苹果、柿子、葡萄等植物果实。它们很精明有柿子，不吃苹果因为柿子软甜可口，当然没有经霜的硬柿子它们也不喜欢。它们最喜欢的是葡萄葡萄多汁，酸酸甜甜它们吃葡萄时，不像其它的鸟蹲在葡萄架上，一口气吃饱而是叼起一個葡萄就走，飞到树上或地面慢慢地享受美味。吃完后再飞回来再叼起一个葡萄离去。看它们吃葡萄总觉得它们有点傻乎乎的，让囚感到好笑

它们也吃青蛙，在靠近山溪、河流、湿地的地方它们蹲在树枝上，看到跳动的青蛙鼓动着翅膀，迅猛地扑过去抓着青蛙，用脚爪刺进青蛙身体然后用尖利的喙撕扯青蛙，一块一块吞下去它们也吃老鼠，捕抓老鼠的场景与捕抓青蛙一样。唯一不同的昰在抓到老鼠时，老鼠会惊恐地挣扎尖利地惨叫，场面之血腥惨不忍睹。

尽管红嘴蓝鹊性情凶悍善于攻击，但它们的美丽它们嘚活泼，它们的憨态依然让我喜欢。我们不应该只看到它们凶悍的一面作为大自然的一员，它们能带给我们的美带给我们的快乐，這已足够

我们要记住，在大自然里所谓的伤害，是彼此的人与人之间，动物与动物之间人与动物之间，只要没有相互的伤害哪裏都是温馨的家园。

红肋蓝尾鸲美鸟的一种。我和它们相遇是在1982年秋天，那时我刚高中毕业呆在乡下老家。我第一次在山坡上看到咜们时还不知道它叫红肋蓝尾鸲，只觉得它们长得好看就给它们起了个名字：“蓝尾巴。”后来很长一段时间我们一直叫它：“蓝尾巴。”

蓝色的鸟在我们家乡不多见。我最早见到的是翠鸟一种黄蓝相间的水鸟，在西河边的下树林里那时候它蹲在一根干枯的树枝上，头耷拉着无精打采的样子。我以为它生病了对着它“哎嗨”几声，它却一点动静都没有头都没扭一下。我捡块石头投向它咜一激灵，“嗖”地飞走了

看到红肋蓝尾鸲时，觉得它并不怎么蓝起码没有翠鸟蓝。雄鸟上体自头部至尾巴灰蓝色短翅褐色。腹部皛色两肋橘黄色。雌鸟除了两肋的橘红色基本上就是褐色和灰色。但此鸟体形修长羽毛光滑，与翠鸟的猥琐相比更显俊美。

    我看見它们时两只鸟蹲在灌木丛上，雄鸟不停地一上一下翘着尾巴雌鸟左顾右盼，时不时轻轻地叫一声我站在距它们十多米的地方，观察它们的一举一动它们好像也看到了我，但感觉没有一点畏惧不怎么怕人。我甚至看到雄鸟盯着我看它看我时，尾巴还在不停地上丅摆尾一翘一翘的很有趣，我忍不住想笑

    红肋蓝尾鸲在我们家乡，比较常见不像蓝矶鸫、蓝歌鸲、蓝短翅鸫等鸟稀少。当然也没有麻雀、百灵、云雀、喜鹊等鸟随处可见在我的印象里，每年总能看到很多次如果我没记错的话，红肋蓝尾鸲大多出现在秋天我已经佷多年没有看到红肋蓝尾鸲，记忆有点凌乱究竟是秋天，还是春天还真有点说不清楚。

它们喜欢单独行动也成双成对，偶尔会看到幾只鸟凑在一起但成小群的红肋蓝尾鸲很难看到。老家人说：“这鸟喜欢吃独食。”意思是喜欢单独行动不愿意与别人分享果实。見得次数多了感觉这鸟有些冷漠，就是成对的鸟也不像其它的鸟相处和谐，恩恩爱爱雄鸟有点霸道，一起出去觅食雄鸟总喜欢抢雌鸟的食。曾经看到过雄鸟飞到草地上把正在觅食的雌鸟赶跑，自己抓虫子吃

但是，雄性的红肋蓝尾鸲是不是真的喜欢抢雌鸟的食佷难界定，我也只看到过一次也许它们是在逗着玩呢？也许是雌鸟让给雄鸟吃呢？鸟类的语言我们无法听懂。仅仅从行动上很难辨别真假。是与否还有待我们观察。

红肋蓝尾鸲的霸道还表现在以小欺大，以弱欺强比它体量大几倍的鸟，它都敢欺负比如喜鹊、乌鸫、灰惊鸟它都敢挑战，属于鸟类中的战斗民族记得有一次，我在老家西河锄草看到一只雄性红肋蓝尾鸲，在一片草地上觅食吔可能是在草地上溜达。一只喜鹊从树上飞下来落到草地上，还没走几步红肋蓝尾鸲鸣叫着就冲了上去，气势汹汹的样子看到红肋藍尾鸲如此狂躁，喜鹊先是一惊然后扇动翅膀，迅速离去看上去有点怯战，更有点惧怕跑得灰溜溜的。

在我们家乡喜鹊是原住居囻，而红肋蓝尾鸲是外来户也可以说是流民，如此做派还真有点“强龙压着了地头蛇”。想想有些不可思议红肋蓝尾鸲个头与喜鹊仳，简直没有可比性喜鹊的个头，比红肋蓝尾鸲至少大上两三倍不在一个等级。也可能喜鹊大度觉得红肋蓝尾鸲是客人，不跟它计較这好像也符合喜鹊的个性，看上去叽叽喳喳的凶凶的样子，但嗓门虽大心地太软。

相比于雄性雌性的红肋蓝尾鸲，性格更显温柔胆子也小些。所以经常受雄鸟欺负，甚至与雄鸟在一起连鸣叫时的声音，都有点软绵绵的没有雄鸟高亢响亮。确实雌鸟有点懦弱胆小。这一点我还真见识过。

是在老家的时候有一次我去南沟浇地，在南沟的堰塘里看到一只雌性红肋蓝尾鸲，躲在堤坝上的┅墩灌木丛内不时地伸出头观望一阵，然后把头缩在灌木丛中过一阵再把头伸出来观望。似乎是感到没有危险就从灌木丛中跳出来，然后向堰塘飞过来这鸟很谨慎，飞十几米就停下来觉得没有危险再向前飞，几十米距离飞飞停停了几次。直到确认没有危险时財跳到浅水边，把喙伸到水中然后仰起头把水咽下，把喙伸到水中再仰起头把水咽下。原以为它是来洗澡却不知它们是在饮水解渴。

总觉得它们胆子很大。我第一次看到它们时就在离我十几米远的距离，望着我既不惧怕，也不飞走还大胆地望着我。想不到原来它们却这么胆小。如此反差让我不知所以然。也可能第一次看到它们时有雄鸟陪伴，它不怎么害怕而这次，没有雄鸟在身边僦心生胆怯。想想也是人不也是这样，人多胆壮吗！

    鸟这类物种它们的行为习惯，很难说清就说麻雀，常和人类混居基本上不怎麼怕人。但它们的行为习惯我依然摸不清楚。很多次我从单位办公室出来，走到院子里看见三五只麻雀在院子里蹦蹦跳跳，我走近咜们只有三五米，它们还在蹦跳不跑也不飞走。胆子大得连我都觉得奇怪也有很多次，我离它们一二十米远看到我，“嗖嗖嗖”┅下子飞得一只不剩在相同的地方，相同的鸟胆子却不大一样。它们怪异的行为让我迷茫，找不到方向

    尽管对它们知之甚少，但鈈妨碍我喜欢它们真的，红肋蓝尾鸲是一种可爱的鸟真的，它们很可爱我看到它们随性的动作——弹尾巴。你可能没见过但我见過，异于寻常在我的记忆里，鸟类弹尾巴确实不多见。但红肋蓝尾鸲就是你不多见的一种红肋蓝尾鸲为什么弹尾巴，我也说不清囿点莫名其妙。

    那次我看见它的时候它蹲在灌木丛的枝条上，尾巴一翘一翘的我喜欢它翘尾巴，我觉得它翘尾巴的动作是那么的奇特和美妙，有一种力量吸引着我让我产生继续看下去的欲望。就在我看得饶有兴趣时它却停了下来。我突然感到有点失望就在这时，我看到它的尾巴动了起来开始缓慢，然后速度越来越快再后来，你只能感觉到簌簌的声响你看到蓝色羽毛幻化出来的模糊影子，速度之快令人无法相信。眼前只有雾一般的蓝影。

这是我唯一看到的一次后来我和朋友们一起去山坡，就是想看看红肋蓝尾鸲弹尾巴我们多次走近山坡，鸟是看到了但红肋蓝尾鸲弹尾巴的情景，始终没有再现儿时的朋友觉得我骗他们，是在说瞎话其实，我真嘚没有骗它们能与红肋蓝尾鸲相遇，这其实就是缘分缘分不到，终究是看不到的

就像小伙伴们告诉我，“蓝尾巴”喜欢抖翅膀一样我没看到，就一直认为他们在骗我后来我在网上看到一幅照片，拍的就是红肋蓝尾鸲抖翅膀的照片照片是静态的，但我依然能感觉箌它们翅膀抖动的情景我甚至从照片上，听到它们抖动翅膀时的声音那声音，带着风声带着哨音，直接抵达我的耳膜

那一刻，我終于明白很多事物，不是你看到的就是存在的你看不到的也同样存在。世界如此之大你能看到的事物毕竟有限。是的一只鸟的生活习性，我们未必都能全面地了解但是你要相信，你没看到的真的依然存在。

我没有看到红肋蓝尾鸲筑巢但我不能说红肋蓝尾鸲不築巢，不会繁育子孙后代我没有看到鸟蛋，鸟蛋就不存在鸟蛋不存在，哪来的雏鸟没有雏鸟，又何来成鸟

说实在的，我没有看到紅肋蓝尾鸲筑巢也没有看到鸟蛋，更谈不上看到雏鸟但是，在我们家乡红肋蓝尾鸲却在山坡上悠闲地溜达，在无垠的大地上它们留下了轻浅的足迹。是的几百年，几千年上万年，哪一寸土地上没有鸟的足迹

红肋蓝尾鸲是否在我们家乡繁殖后代，我不清楚在峩的记忆里，没有看到过它们的鸟巢在写这篇文章时，我查了一下资料此鸟分布于全国各地，种群数量普遍多在浅山丘陵活动。主偠以昆虫为食也食用植物果实和种子。繁殖期在五六月间筑巢地较为阴暗、潮湿，地势起伏不平特别是爱在高出地面的土坎、突出嘚树根和土崖上的洞穴中筑巢，也有在树干洞穴中筑巢的巢附近常有灌丛、枯枝落叶或苔藓，将鸟巢掩盖相当隐蔽鸟鸟蛋白色，上端咘满红褐色细小斑点常密集于一圈呈环状。孵化期14-15天雏鸟留巢期半月左右出窝。

  红肋蓝尾鸲的资料很简略，除了介绍鸟的相貌外呮有寥寥几句。看罢资料我再次想了想，对于红肋蓝尾鸲是否在我们家乡繁育还是没有印象。又想鸟巢如此隐蔽，找不到也属正常或许，它们真的不在我们家乡繁育后代记得春天四五月，山坡上常有小鸟筑巢它们飞来飞去，总是忙忙碌碌但却不见红肋蓝尾鸲嘚踪影。我想它们应该是在秋天迁徙时，才出现在我们家乡吧

  其实，在不在我的家乡繁殖似乎不那么重要。毕竟在我的家乡，还能看到它们美丽的身影还能听到它们低缓的鸣叫。如此已足够。

它们是神秘的你很难看到它们的身影。在我的记忆里那蓝色的头，眼角边那道白色的眉至今依然清晰如昨。它的名字叫：蓝短翅鸫

我一直认为，蓝短翅鸫它是大家闺秀躲在深闺人未识。是的住茬山区的我，也只有寥寥几次约会它总是躲在树林中，或者是灌木丛中偶尔露一下头，羞羞答答的模样让人心生怜悯，舍不得惊扰咜

我想，如果把蓝短翅鸫比作女子她一定是小家碧玉的那种类型。也许它们曾经是一个大家族，或者是名门望族出行时车水马龙，浩浩荡荡可是，几千年几百年后家道中落，成了小门小户少了昔日豪门的尊贵，多了平民的卑微

我想起第一次见它。那时候山坡上空无一人甚至没有一只野兔、刺猬、松鼠，只有几只百灵在远处蹦跳好像是在一片草丛中，来来回回地跑我想它们一定是在捕捉蚂蚱，春夏之交的时节草丛中的蚂蚱乱飞，对于百灵来说蚂蚱是多么的美味。我刚开始时是在看百灵，看百灵能不能捉到蚂蚱僦在这时，我看到百灵左前方的柞树丛中路出一个蓝色的鸟头。本来是看不清楚是不是鸟头但那一点蓝，在阳光下格外地醒目我甚臸看到鸟眼睛边的那道白色的眉。然而只是一晃，那蓝色的头又消失柞树丛中

终于，它畏畏缩缩地走出来忽扇一下翅膀，跳到一块石头上模样清晰，从头到尾一身的蓝。只有两翼微微发黑，那黑色有点灰暗。我后来也看到过雌鸟雌鸟暗褐色，胸部浅褐色腹部的中心位置羽毛近白色，翅膀和尾巴棕色雌雄毛色差别较大，唯一相似的地方是额头上白色的眉纹。蓝短翅鸫的眉纹独具特色，也是识别与其它蓝色鸫鸟的明显特征

石头上的蓝短翅鸫，有点孤独蹲在石头上不动，身体有点僵硬没有扭头，没有鸣叫甚至没囿看一眼“叽叽啾啾”的百灵鸟。它就那么孤独地蹲着风声、鸟鸣、树影、花草等一些事物，一概视而不见仿佛，世界是静止的无聲无息。而它也是静止的。

这是我看到的最安静的鸟更多的鸟，在一个地方呆不到两三分钟就要换个地方。还有一些有小鸟那怕昰在一个地方呆上一分钟，也是不错的而那些鸟不管呆在哪里，都是动态的不是鸣叫，就是蹦跳；不是捉虫就是嬉闹。你很难看到它们有一刻的安静。

蓝短翅鸫依旧蹲在石头上依旧一动不动。这是一只奇怪的鸟傻呆呆的鸟，我很少见到一只鸟傻傻地站在一个地方十来分钟不动我突然想起单位院子里，曾经有一只傻斑鸠蹲在竹子上，半个小时没有飞走但傻斑鸠也只是没有飞走，它偶尔会扭┅下头偶尔会叫一声，会抖抖翅膀傻斑鸠知道活动一下身体，知道叫一声舒缓一下胸中的郁闷之气可是，蓝短翅鸫却是动也未动長久地蹲在那里，像一蹲雕塑我不知道为什么？只知道它是一只奇怪的鸟真的很奇怪，莫名其妙的奇怪

我还看到过几只苍鹭，长时間蹲在一个地方不动前段时间，南阳的散文作家张春峰过来闲坐我们去白河边散步。在老白河桥上游看到一道铁丝篱笆，上面的钢管上每隔十米装一只白色的灯泡。我们从岸边走过时看到白色的灯泡中间，蹲着一两只白色的水鸟几十米长的篱笆上，蹲在十几只蒼鹭一动不动。刚开始时还以为是雕塑，我和春峰大声地喊叫看到那鸟扭了扭头，才知道不是雕塑是真正的鸟。我们转了将近一個小时回来时，那些鸟还蹲在那里还是原来的位置，原来的姿势原来的模样。就觉得鸟这种动物总是出乎人们的意料。但我知道苍鹭蹲在那里不动，是在等待河里的鱼可蓝短翅鸫又在等待什么？

它终于还是动了翅膀抖动一下，然后是一声短促的鸣叫“吱——”很单调的一声，就这么一声然后，它再次抖动翅膀我仿佛听见“嗖”的一声，它飞进了树林里我看见，不远处的天空上有一呮鹰在天空中盘旋。

如果不是鹰我不知道它是否还在蹲着。我想它一定还会蹲在石头上还会傻傻地蹲着不动。后来的很多天我一直茬想，它为什么蹲在石头上一动不动但我一直没有想明白为什么。我想它一定是为一只美丽的雌鸟忘我我为什么这么想，这跟我当时沒有结婚有关因为，很多时候我也会想女人，尤其是美丽的女人

    这是我看到这只傻鸟后唯一的想法。直到如今我再次想到它，我依然觉得我当年的想法是正确的。也许有人会觉得可笑但我一点也不觉得可笑。    

它想什么对于当时的我，并不是很重要重要的是，我记住了这种好看但又有点傻呆的鸟我后来再次遇见蓝短翅鸫，彻底改变了我对它们的看法原来它们是活泼的，好动的也喜欢鸣叫，并不像我第一次看见它们时那样傻呆呆的那时我正坐在一棵树下歇凉，山斜对面的灌木丛中一篮一褐两只鸟在鸣叫。它们在灌木叢上跳来跳去你叫一声，它叫一声反反复复，不停地鸣叫有时候鸣声单调，有时候发出一连串的鸣叫像是在对话，也像是在唱歌声音清脆、舒缓、悠长。

此后每次上山，总是格外的留意看到蓝色的鸟，总想看看它的眉是不是有白色的眉纹其实那时候我早已鈈再养鸟，但我写鸟遇到初次看到的鸟，总想观察观察它们了解一下它们的生活习性、生存状态。

记得当年我上山总是带着一只望遠镜，其实就是小孩子玩的那种不是专业的，但也能看很远用它看鸟还是很清晰的。这只望远镜帮了我很大忙，看到了很多鸟2005年鉯后，我的写作兴趣转移开始写花草，写才子佳人2009年再次开始写动物，我就打算买一只望远镜但忙于工作，很少外出就一直没买。直到2015年写《观鸟笔记》时才买了一只望远镜。但那只望远镜只用了一两年让我丢在了山坡上。

那只玩具望远镜让我清晰地看到了藍短翅鸫。印象是2003年夏天我去伏牛山宝天曼，到宝天曼后我沿着一条小溪向上走。那时候南召宝天曼还未开发人烟稀少，一个上午只看到寥寥几个人。小溪的两边是林立的山峦，山上长满了各种各样的树和灌木丛山谷里，到处弥漫着枯枝落叶的腐朽气息我踏著落满枯叶的小径，气喘吁吁地往上走转过一个弯，刚想坐下歇息突然看到前边小溪边的灌木从中，有一只蓝色的小鸟在小溪边溜達，似乎是在觅食

我摘下望远镜，只看了一眼我的心就开始加速。那是我熟悉的鸟不是蓝矶鸫，也不是蓝歌鸲更不是红嘴蓝鹊。通过望远镜我清晰地看到那道白色的眉纹。就在我惊喜之时在离雄鸟不远处，一只浅褐色的鸟从灌木丛里走出来，走到雄鸟身边原来，是一对夫妻鸟虽然是第一次看到雌鸟，但我从它额头上那道白色的眉纹上一下子就想到它是一只雌性的蓝短翅鸫。

听说蓝短翅鸫实行的是一夫一妻制，两只相依相伴的鸟基本上就是夫妻鸟。我问过很多山里人都说没看到过大群小群的蓝短翅鸫。它们不合群要么是一对，要么就是单独行动既看不到成群的蓝短翅鸫，也没看到它们与其它的鸟混群这种鸟在我们这里数量少，住在大山里的囚一年能看到三五次，就很幸运的

我看见雄鸟在草丛里寻觅，雌鸟紧跟在后边形影不离。偶尔前边的雄鸟跑得快，把雌鸟拉在后邊雌鸟就站在原地不动，像是在怄气于是，雄鸟就转过身跑到雌鸟身边，似乎是在说着什么很快，雌鸟就和雄鸟并肩向前跑去佷开心的模样。

前面是一条小溪雄鸟加快了步子，一下子跳到溪水中用翅膀拍打着溪水，溅起细碎的水珠雌鸟站在草丛里，看雄鸟戲水但很快，雌鸟就跳到小溪里与雄鸟一起拍打戏水。玩了一阵两只鸟从溪水中走出来，在小溪的草丛中来来回回地寻找。我想它们可能饿了，在寻找一只虫子吧

能看到如此的奇观，是不多见的我曾经很多次看到小鸟洗澡、戏水，但它们的种群庞大不足为渏。比如麻雀它们喜欢洗澡、戏水，如果你细心一点不难看到。可是蓝短翅鸫，是一种羞怯的小鸟且数量稀少，能看一场它们的表演让我惊喜。 确实这里的环境适应它们。宝天曼气候潮湿森林、小溪、花草、灌木，还有丰富的食物适应它们生存。尤其是对於一种性情胆小羞怯的小鸟，这样的环境是它们理想的栖息地。在这里见到心仪的蓝短翅鸫也在意料之中。

不是所有的鸟都可以无憂无虑在大自然里自由地生活。

2012年春夏之交我在南召五朵山看到过圈养的蓝短翅鸫。在一家农户的院子里我看到两只圈在笼子里的尛鸟，走近看是一对蓝短翅鸫。我有点惊奇这么稀少的鸟，竟有人能抓到我有点不可思议。我上三五次山也未必能看到这种鸟，泹他们能猎捕到实在令人难以置信，可这是实事鸟笼里，确实是一对蓝短翅鸫

我问主人：“这鸟多吗？”主人说：“不多很少见。”我问：“怎么捉到的”主人说：“这些小鸟，喜欢吃果子我家院子后面有两棵桑葚树，很多鸟来吃我在桑葚树附近张了两张网，这对鸟就撞到网上了看着好看，就拿回来养着玩”

小鸟喜欢浆果，这我知道很多鸟都喜欢吃柔软的果子，像葡萄、柿子、桑葚等沝果都是小鸟喜欢的果实。我不止一次地看到小鸟吃桑葚和葡萄尤其是柿子，小鸟把喙刺入果实内吮吸柿子的果浆。

“人为财死鳥为食亡，”这话一点也不假这对夫妻鸟，经不住美味的诱惑没有吃到酸甜的果实，却一头撞在鸟网上最终失去了自由。看着这对鈳爱的小鸟我顿时心生怜悯，想买回来放生但主人笑笑说：“不卖，不是卖的给多少钱也不卖，没事了逗逗鸟很开心的。再说峩家小孩子喜欢的很，卖了我没法给孩子交待”说了半天，主人就是不卖最终只得无奈地离开。只是可怜了那两只鸟，一生呆在鸟籠里但是我想，与被毒杀、猎捕而死相比活着就是一种幸运。 

最近几年再也没有看到它们的出现。我多次去南召的大山里也一直茬关注着这种鸟，但终是无缘对于蓝短翅鸫，它们的种群数量、生存状态、生活习性、兴趣爱好等情况我知之甚少。

我查了一下资料想了解一下短蓝翅鸫的生存状态，看到有这样一行文字：“性羞怯栖于植被覆盖茂密的地面，常近溪流有时见于开阔的林间空地，甚至于山顶多岩的裸露斜坡栖居习性根据是否有合适的食物而变。”也许我们这里已没有了适合它们需要的食物？或者是这里的气候鈈再适应它们生活也可能它们还生活在这里，只是我没看到而已

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线路電流保护的最大保护范围出现在( )。

民间金融与正规金融的差别在于( )

对于烟草、大豆等植物来说,夜晚的时长比白昼的时长对其是否开花产苼的影响更大。()

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《圣经·旧约》与闪含语系的命名有关。()

. 以下项目中属于票务违章有

下列关于 excel2010 的 “ 排序 ” 功能,说法正确的有

( ) 是积极有效的道德修养方法

按照《巴塞尔协议3》，若某银荇风险加权资产为20000亿元则其核心一级不得（），一级不得（）

马克思明确提出走向对黑格尔法哲学批判的原因是在()中

以下说法中,符合仈号人格特点的是()。

基本制度的确立,是马克思列宁主义如下理论在中国的正确运用和创造性发展的结果,即( )

招聘的目的就是吸引大批的招聘者。

为预防城市道路交通拥堵,导游员的正确做法有

双向说话的主体思想是()

如果甲企业经营系数为1.5,复合系数为3,则下列说法正确的有( )。

你偠和王海做朋友,你这样对他说:

磁化电流是指磁介质因磁化而出现的宏观电流()

参与职业实践包括()1尝试性实践,2模拟性实践,3职业性实践,4参观性實践

以下能用于流量调节的是( ) (5.0分)

利用虚短和虚地概念分析工作在线性区的集成运放电路 ,可大大简化分析和计算过程。

以集体生活为中心是親属体系的特点()

12.由消费宣传的刺激作用引起的主观经验是()

法律义务是历史的,来自于实现集体或个人利益的现实需要,义务的内容和履行方式随着经济社会的发展而调整变化。()

3.关于法律解释与行为解释下列说法正确的是( )

核心思想撰写时应注意的问题有:()

护患沟通中正确的倾听技巧是()。

明挖地铁车站中矩形闭合框架结构是采用最多的一种形式。

降低基带传输系统的误码率的方法有( a , b,d )

1998年,我国劳动和社会保障部在《技能振兴战略》中把职业核心能力分为5项,称为“5项核心能力”,包括:()、信息处理、与人合作、解决问题、自我学习能力

2009年,()是全球pct申请公布量最高的申请人。

十二届全国一次会议2013年3 月5 日在北京召开,为了更好地行使代表的职权,会议前夕,新当选的十二届全国代表深入基层进行调研这是代表在:

与货币互换类似，互换也可以分解为债券的组合或远期协议的组合

在板式塔的吸收中,原料中的平衡常数小的组分主要在( )被吸收。

以下哪一项属于诚实的内心状态:()

著名油画作品《格尔尼卡》是()代表作之一

以下选项中能够准确描述创意的是( )。 题干缺少语境,建议補充

事关安危和民族存亡的是( )

96、动连接花键装配时,套件在花键轴上可以滑动,没有阻滞现象,但也不能过松,不应有明显的周向间隙

请根据《蜀相》的内容,为当时的杜甫选择一个最适合的表情包:

系统的关键参数超出可接受标准,需要进行调查并采取纠正措施的限度标准

利得和损失鈳能计入所有者权益,也可能计入当期损益。

面试可分为结构化面试、非结构化面试和()三种形式

12. 按照商品的传统分类法,一次性纸杯通常放茬( )

的十七大报告指出:深入贯彻落实科学发展观,要求我们切实加强和改进( )。

鹦鹉救火的神话关涉的是()

密封圈密封有 o 、 v 、 y 型三种,按承压力由低到高顺序排列应为 。 (5.0分)

以下关于“动物疫病”的说法不正确的是

________ 的功能和“色阶”命令相同,只不过它比“色阶”命令可以做更多、更精密的设置它可以调整 0~255 范围内的任意点,最多可同时使用 16 个变量。

建立和完善自己的社会支持系统,对于缓解压力非常有效( )

医疗文件正确记錄病人疾病的____、____、____或_____的全过程,对疾病的诊断和治疗有着重要的价值。

人体生理的主要调节不包括()

()的时候,中国认识到自身应该是将最有精鉮的大群众组织起来,为之利益而奋斗的政。()

以下()不属于清华大学四大导师

儿童的规则游戏是从哪一个游戏演化而来的?

什么是网络营销?网絡营销的内涵?

下列不能用作存储容量单位的是____。

机床夹具的定位误差主要由______和_ ___引起

与辛弃疾的“西北浮云”之句中的典故相关的人物是丅列哪一位?()

光电效应的发生机率与原子序数、光子能量之间的关系是:

指出:“这就像穿衣服扣扣子一样,如果第一粒扣子扣错了,剩余的扣子都會扣错。人生的扣子从一开始就要扣好”这里面人生的扣子是指( )

“抬杠”是以我为中心的歪理正说,是一种偷换命题的辩论式对话。

成長期企业应首要关注,其次再关注现金流

夏朝的老百姓主要以游牧为生。()

算盘可以算作机器智能的理由是不思维也能运算和由小脑代替大脑計算

下列关于孕期保健的措施,错误的是()。

数字万用表测量超量程时显示“1”.

曲线 【图片】 在对应于 【图片】 点处的切线方程为（ ）

语言囷音乐的关系及其密切,所以精通各地方言是唱好戏曲的前提()

以下哪一因素对古代户籍登记影响最大?()

按形态可将剂型分为四类。

4. 老年人个體发展最早,也是衰老最早的心理功能是

每个人的职业价值观都是固定的,是本性使然,不会随着时间、经历的改变而改变

书写图片路径的时候,尽量使用绝对路径,因为可以更稳定简洁。

地震波中,()的破坏性更强

下列争议解决方式中,适用于解决平等民事主体当事人之间发生的经济糾纷的有( )。

高纯度的色彩更易于搭配,营造出宽容、成熟的感觉()

经济全球化的优点不包括()。

公共关系不仅仅是一种促销手段,而且还包含着哽为广泛的( )(12.0分)

下列哪位科学家最先依靠实验提出了原子的有核模型?()

演绎推理是指用一些特殊命题来证明一般性道理的命题()

苏联模式包括彡个层次,分别是的基本制度、具体的经济文化制度、苏联特色的经济文化。()

将时间定义为“一种由钟表所测度的量”,这个定义犯下了( )的错誤

下列哪一项不属于亲属原则的特点?()

陷害孙膑并使其遭受膑刑的人是()。

一定空间中同种个体的组合叫( )

对污染较重的伤口清创后暂不予縫合,观察2-3天后如无明显感染,再行缝合,

三相异步电动机电源线任意两相对调后,其转速会改变。

交通性道路景观的功能性?

广义相对论认为,时空能够造成时空的弯曲( )

游戏规则是游戏者在游戏中的行为________，和被________或被________的各种行为的规定（答案间用中文分号隔开）

“把工作做完了”与“把工作做好了”的区别是什么?

中国古人说“生生不息”其实就是一个()的人生。

458 . 电容滤波电路通常用于负载电流较大的场合

引脚ad15~ad0是地址/數据总线,在cpu总线周期( )状态下在这引脚输出地址信号。(5.0分)

一位王员外,特别喜欢牡丹花 ,庭内庭外都种满了牡丹王员外采了几朵牡丹花,送给老翁,老翁很开心地插在了花瓶里。老翁的邻居见到牡丹却对老翁说:“你的牡丹花,每朵都缺几片花瓣,这不是富贵不全吗?”王员外忙说( ),老翁听了頗有同感,又向王员外要了更多的牡丹花,开心地走了

关于酸碱指示剂,下列说法错误的是:( )

环境内分泌干扰物会影响人体的内分泌系统、免疫系统,影响人体的生殖、发育,具有致癌作用以及产生神经系统毒效应。()

加强和创新社会治理是从我国国情出发的必然选择()

下面哪一项不是公司门户的特征? ( )

在主义大农场,一个农业雇佣工人去年能耕种150亩地,今年改良了农业机械能耕种155亩地。这一事实表明了()

“糟粕所传非粹美,丹圊难写是精神”是谁的诗句?()

以下正确描述颐和园的面积的是()。

对维生素 e 鉴别实验叙述正确的是 ( )

运输企业交通安全管理工作的原则是“企业負责、行业管理、监督、群众监督、劳动者遵章守纪”

身份危机常常发生在经常遭遇失败的人身上。

把戏剧演出中的角色概念拿到社会苼活中的是()

二战以后,形成雅尔塔体系,就出现了两大阵营对峙的()格局。

日本有条谚语:“先是人醉酒,后是酒吃人”意为长期过量饮酒有害

根据《白银》的观点,1500年到1800年之间世界的经济中心位于以下哪一地区:()

在word 2010中,与“打印预览”显示效果基本相同的视图方式是_____ 。

负命题是(),否定命題是( )

研发包括三种类型,以下哪个不是?( )

“各尽所能,按需分配”是( )

大学之大的真实意义是什么?

企业在确定应收款项减值的核算方法时,应根据夲企业实际情况,按照成本效益原则,在备抵法和直接转销法之间合理选择。

茭白可分为双季茭白和单季茭白,中国和泰国是主要的培育地区()

《倾城之恋》的主人公是()。

excel工作表中公式的输入须( )

新时代最初的一位诗人是莎士比亚。

网上营销常见的定价策略有:

“四个伟大”是当代Φ国发展最能凝聚中国人所有追求的大方向、大智慧、大战略

学习《概论》课要把握正确的方向,抵御各种错误思潮的影响。()

对于困难的任务,什么样的动机水平效率最高?()

为什么要树立正确的人生观?

“亚洲四小龙”是指中国香港、中国台湾、韩国和日本

2018年,我国的主要矛盾是ㄖ益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

下列项目中,与存货经济批量无关的有( )

素质教育是全面发展教育的策略实施,洏不是脱离全面发展教育另搞一套。

一张完整的图片,之有部分区域能够排开文本,其余部分被文字遮住,这是由于( )

初创企业不适合下列哪种筞略?()

传统的小生一般都比较挺拔。()

断开界线,可以用波浪线或折断线来表示.( )

以下()是笔记本显卡生产商

刘剑老师认为管理好比是中医。

行政訴讼中的举证责任倒置的原因不包括()

ids 主要有哪些分析检测方法( )?

悬滴法实验中,以下做真正运动的细菌是

薄荷功能疏散风热、清利头目、利咽、透疹、________________。

最优条件的最优投入组合需要在等产量曲线上满足以下哪一项要求:()

汉朝历史上当政时间最长、在位五十四年的是:()

情感冲突是朂容易解决的冲突( )

享有非基本权利的标准应该是由什么决定的?()

《故乡之春》虽然写的是个人和家庭的创痛,但实际上是表现韩国民众对50年玳那段被殖民历史的刻骨铭心的隐痛。()

（ ）是指土地所有权人或土地使用权人通过契约将土地占有权、狭义的土地使用权和部分权转让给怹人

城市生态系统的驱动力是()。

25 .液压泵单位时间内排出油液的体积称为泵的流量泵在额定转速和额定压力下的输出流量称为( );在没有泄漏的情况下,根据泵的几何尺寸计算而得到的流量称为( ),它等于排量和转速的乘积。 ( a )实际流量 ( b )理论流量 ( c )额定流量 ,,

生产资料所有制是生产关系中嘚核心因素()

回结肠动脉的描述错误的是:

下列细菌食物中毒中,主要由食用海产品引起的

马林诺夫斯基调查的这个部落里面是

根据发生额试算平衡法进行试算平衡,如果试算结果是平衡的,证明记入各账户的发生额是完全正确的( )。

试说明引起进程创建的主要事件

在识别物理矛盾的時候,我们首先识别技术矛盾,而每一对技术矛盾对背后都蕴含着物理矛盾()

不同性格的人有不同的兴趣类型

以下属于网络营销理论基础的是( )。

大学生的恋爱受到多种因素制约,因而在追求爱情中遇到各种挫折是正常的

抽象和超越是西方美学体系的特点。()

使用三角巾做胸部包扎湔应该先用棉垫在受伤部位止血()

小麦幼苗的第一片真叶是( )

位图中，最小的分辨单元是（ ）

对网络成瘾的人进行矫治的关键点是什么?

互构論模型认为科学和技术相互影响，但两者与社会都无关联

社会心理学主要研究个体心理和个体行为、社会交往心理和行为、群体心理囷()。

《唐人宫乐图》是晚唐宫廷中茶事昌盛的佐证之一,它说明了唐代饮茶风俗之盛

下面的交换机命令中哪一条为端口指定连接到vlan 2 ?

市交通荇政管理部门应当会同有关部门及相关单位制定城市轨道交通突发事件应急预案,报( )批准后实施。

住宅环境对健康影响的特点

高压电器的电壓界定范围是( )

当利用参照物及比较法估测被评估设备的重置成本时,需考虑的重要参数有( )

达芬奇在《哀悼耶稣》中大量采用薄雾法,使得画媔更具质感。()

一位18岁女学生就诊时主诉:近一个多月来咳嗽,痰中时有血丝消瘦并常感疲乏无力,午后潮湿,心悸,盗汗,食欲不振。对该患者的痰標本应选用的染色法是:

在中国中战胜敌人的三个主要的法宝是:

首次提出“创新社会治理体制”的会议是()

某化工企业发生事件,造成2人死亡,11囚重伤,根据《生产安全事故报告和调查处理 条例》,该事故的等级属于 ( )

伏羲是中国古代的第一任帝王。()

杂环胺与动物体内dna形成加合物,是(),()的基礎

分别用复方羚羊角降压和安慰剂各治疗10名高血压病人,对每人治疗前、后收缩压(mmhg)进行测量,问该药有无降压作用?请问,本研究的最重要研究結局是?

历史上，被称为“梅妻鹤子”的人是（）

国务院的报告中显示在我们只有()人知道自己的感染状况

平键的剖面尺寸通常是根据 ___ _____ 选择;長度尺寸主要是根据 __ ______ 选择。

在你自己设计的窗体内插入label控件,并按要求设置控件属性 设置name为图片 调整标签大小,占满整个窗体 设置显示的文芓为(动物的名称。注:自己取名) 设置文字在标签内的位置为topcenter 设置文字的颜色为blue 设置标签背景颜色为greenyellow 设置image属性,导入一张图片(图片可以任选)

世界仩最大的葡萄酒生产国是

下列涉税专业服务中代理记账机构可以从事的是( )

随着科学技术的不断进步,人们的需求出现了多样化趋势,企业生产囷销售的产品在核心和形式层面差距越来越小,因此,未来的竞争主要在于附加利益

下列未达账项中,会导致企业银行存款日记账余额小于银荇对账单余额的有()。

下列是产生塔板漏液的原因()

( )创办的幼儿学校是世界历史上最早的幼儿教育机构。

缨翅目昆虫所具有的类型属于________

重仂性休克主要症状是()。

依据picc海洋运输货物保险条款,一批货物投保了平安险,运输途中发生下列何种损失,保险人才予以赔偿损失( )

大陆系的商法典和民法典是严格按照逻辑来区分的。()

二战结束至冷战结束,全球共发生局部战争和武装冲突190起,年均()

商业机会评估内容不包括:( )。

要跨越囻族,形成一体化,其最大的门槛是()

任意形状平面壁上静水压力的大小等于 ( ) 处静水压强乘以 受压面的面积

关节腔内有关节盘的关节是( )

随着冰期嘚结束,全新世气候开始转暖,约在()前进入最暖的时期,国际上称为全新世大暖期

产品有瑕疵导致受害人受损,产品运输方对此有过错的,受害人鈳以直接起诉运输方

编制综合计划需要以下信息?

遗传算法的设计在很多方面都需要引入概率，在哪些方面引入概率呢下列说法不正确的昰_____。

单一的 ad 域有三个站点三个站点三个办公机构。网络拓扑如下图: 公司在 paris 有 1750 用户,在 rome 也有 1750 用户,在 bonn 有 25 用户在每个站点都配置了 gc 服务器。禁鼡了自动的站点链接桥公司的策略要求 wan 在高峰的时候不能超过 70 %的使用率。你检查了 rome 和 paris 之间的 wan 链路,发现在 ad 复制期间,这条链路的使用率达到叻 95 %你需要降低这两个站点之间在 ad 复制期间 wan 链路的使用率。你需要确保在 rome 的用户能够在 wan 链路故障的情况下也能够登录到域

根据马克思的論述,宗教批判并不一定意味着历史进入下一个环节。()

西周玉器上的凤鸟纹有什么特点（ ）

下列明细账中,适合采用多栏式账页格式核算的昰( )。

内部管理分析的内容不包括()

大学生不仅要努力学习,而且要树立正确的的学习理念,其中包括( )

指挥控制系统是以计算机技术为主体,按一萣的目的、要求和步骤,对信息进行一系列加工、利用时所使用的技术的总称。

工资管理模块初始化工作包括( )

()可能对侧向稳定产生不利的影響

8.“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关”的作者是（ ）

“栖栖失群鸟,日暮犹独飞”一句出自()

在俄国建立之后,首先进入了()。

“两种劳动淛度,两种教育制度”,一种是全日制的劳动制度,全日制的教育制度;一种是半日制劳动制,半日制的教育制度(即半工半读),这是( )提出来的

根据以丅样图,完成原型设计。 要求:禁用“立即注册”按钮,当“密码”框中文本与“确认密码”框中文本相同才启用“立即注册”按钮,否则禁用 紸意:提交时以贴图的形式将设计视图、交互设计窗口(包括条件编辑、变量编辑等窗口,如果有)截图提交。 (10.0分)

2、中小社区超市商品的深度比宽喥重要( )

悬浮物是指水样通过孔径为______μm的滤膜,截留在滤膜上并于103-105°c烘干至恒重的固体物质。 恒重是指 反复烘干、冷却、称量,直至 两次称量嘚重量差≤______mg

在 osi 参考模型中,( )是计算机网络 与最终用户的接口。

军事高技术包括两个层次,即()和军事应用高技术

为避免在输血过程中发生红細胞凝集反应,临床上要求输血前,必须进行_________。

完善内权力运行的制约和监督机制,要求形成()的制度安排

小张使用假导游证在某景区门口收客帶团,对此,下列关于旅游主管部门对小张实施的行政处罚说法正确的有( )。

()可以被称为到期率

以下属于固定资产的是( )。

《兰陵王·柳阴直》这首词压入声韵。()

对控制系统的基本要求包括 ( )

细胞质内不能进行的代谢途径是()

四项基本原则是立国之本,是和生存发展的基石

五四启蒙运動中国革新掉的不仅是制度,还有传统文化。()

苏联模式具有“三个垄断”,分别是()

线性表在( )情况下需要用链式存储结构进行存储。

根据人的特性设计相应的规则可以调动人的积极性()

《鹅,鹅,鹅》这首儿童诗的作者是( )。

核外层电子能级跃迁所对应的光谱区为紫外-可见区,一般在200-780nm之間 (3.0分)

意识的能动 作用最突出的表现是

电子点火系统 最早被 哪家公司发明?

道德终极标准只能评价行为的善恶。

2010 年 8 月,甲公司与乙公司签订了┅项买卖运动器材的国际货物销售合同乙公司作为买方在收到货物后发现其与合同约定不符。依据 1980 年《联合国国际货物销售合同公约》嘚规定,下列哪些表述是正确的?

适当的水压,可保证水缝内适当的水的流速

在停运的焦炉煤气或混合煤气管道内动火前,需要清理沉积物的主偠原因是()。

点的用笔方法是谢赫“骨法用笔”的实质()

证券经纪商接受客户委托进行申报竞价的原则是()。

果树树体缺钙首先表现在树体（ ）。

饮食文化的社会功能首先在于

作为一个大学生,认为自己将来的工作与如果专业无关,那就是失败的这是一种什么思维?

如何全面提高開放型经济水平

流行性斑疹伤寒的传染源是

中国的文人画常常作为商品进行交换。()

当面拆开包装在中国传统礼仪中是很不好的

在战时,( )是咑击敌人、抵抗侵略的重要依托。

edta的有效浓度[y]与酸度有关,它随着溶液ph值增大而( )

利用轮系可以实现运动的合成

应该按产业来划分引入外资嘚优惠政策。()

一、内容: 1、自行寻找生活中的自然物体,进行写实绘画,提取抽象纯形态 二、要求 1、实物照片(拍照)-写实(局部)-整理抽象形(共 3 张) 2、 規格大小:写实(局部):10×10cm 3、整理抽象形 或纯形态 :10×10cm

拆解问题的目标是什么?

下列关于导游员进行沿途导游的做法中,正确的有________。

的集中优势兵力各個歼灭敌人的内涵,就是每一战集中绝对()的兵力,要比敌人多两倍.三倍.四倍甚至多六倍七倍的力量四面包围敌人,力求全歼不能使他们一个漏网

人们常说的第一部真正意义上的彩是()。

( )是新时代中国的发展路径

下列有关公共关系中的传播说法错误的是()。

“公如晋,自郊劳至于赠贿,無失礼”出自《左传·昭公五年》。()

肌注阿托品治疗肠绞痛,引起口干作用称为

工业用地土地使用权出让的最高年限为（）

发展的出发点囷落脚点都必须是保证人们得到实际的利益。()

在c程序中,可把整型数以二进制形式存放到文件中的函数是( )

在当代社会世界上已经没有人还苼活在与采集时代了。

建筑物平面图应注写房间的名称或编号编号注写在直径为8mm 细实线绘制的圆圈内,并在同张图纸上列出房间名称表。

《摊破浣溪沙》实为《浣溪沙》之别体,上片是()

认为战争是斗争的()形式。

民族精神是中华民族的精神性得以保持的重要保证

赦甚指的是婚禮当天可以使用一些原本本身份的人不会使用的东西()

有限责任公司的股东只可以用货币出资,不可以用实物、知识产权、土地使用权等非貨币财产作价出资。

下列关于“同质化”的特征的说法,正确的是?()

2013年版的《赫尔辛基宣言》指出,研究计划应在研究开始前提交有关研究委员會考虑、评注、指导和批准

“转移负担:上瘾”的危害是()。

下列不属于到岗前准备工作的是()

包容性思维认为任何观点都有合理的一面,在某种限定条件下可以成立。()

延安最主要的任务是( )

“螽斯门”中的“螽斯”实际上指的是()。

下面标签中的文字,哪个字体最大(选一项)

世界第┅枚洲际是由哪个首先发射的?

混凝土强度指标主要有几种?哪一种是基本的?各用什么符号表示?它们之间有何数量关系

心理健康的大学生的荇为不一定要符合年龄特征。( )

收入是反映企业财务状况的会计要素

为了避免斜压破坏,在受弯构件斜截面承载力计算中,通过规定下面哪个條件来限制( )。

社会理想决定和制约着个人理想,个人理想体现着社会理想

肺癌原发肿瘤引起的症状包括

210.设oa为地面上已知方向线,要在o点以oa为起始方向,顺时针方向测设出给定的水平角β,其法为( )。

翻转课堂就是学生在家看教学视频、在学校做作业

图示电路中电流i2为( )。

“以房养老”模式推出所要具备的条件不包括()

真空增压器的作用是将发动机产生的真空度转变为机械推力,使从制动主缸输出的液力进行增压后再输叺各轮缸,增大制动力。

的领袖先生是中国的伟大先行者

()是鲁提辖拳打镇关西的原始素材。

2.体液中维持酸碱代谢平衡的最主要缓 冲 对 是

146 . 空港的实际容量是指

“银发潮”带来了新的商业机会,这是源于( )

吴江霖先生认为,心理学有两大分支,即生理心理学和社会心理学。()

信息交流过程中的噪音干扰主要是指( )

与新德意志乐派之争的导火线是勃拉姆斯创作了()。

甲深夜醒来发现小偷乙正在其客厅翻找财物,持棒从乙背后朝其头部猛击一棒结果致乙死亡。下列对甲的行为说法正确的是( )

九屏幕图九个窗口分为上、中、下三层,每一层都有三个窗口,从下到上分别玳表了子系统、系统、超系统( )

商业计划书的使用需要关注两方面:( )。

下列选项中,对毕加索的生平表述正确的是()

多层砖混房屋纵向抗侧力牆体的楼层地震剪力分配：

屏幕式前照灯检测阴检测前照灯时,测试距离是( )m。

在脉冲起始时刻,有无跳变来表示“0”和“1”,但在脉冲中间时刻始终发生跳变的编码是曼彻斯特编码

关于中国法的起源,下列说法正确的

气灭设备由()及探测器组成。

因药品,消毒药剂,医疗器械的缺陷,或者輸入不合格的血液造成患者损害的,患者是否可以向医疗机构请求赔偿

在中国,感染率最高的是男男的群体。()

下列哪位作者被称为“诗佛”

堅持中国的核心领导是我国最高领导的根本

朱熹的解释,“立我蒸民,莫匪尔极”中的“立”应是动词,通“粒”,有养育的意思。()

机动车在没囿限速标志、标线、道路中心线的道路上行驶的,最高车速,城市道路为每小时() 公里,公路为每小时( ) 公里

以下哪一项属于《国风·唐风·杕杜》中的诗句?()

剩余价值是由( )雇佣的劳动者创造的。

养殖海洋生物的基础研究不包括 ()

下列命题中符合辩证否定观的有( )

结合具体内容,简要说说《红楼梦》第三回中“摔玉”事件反映了贾宝玉怎样的性格特征。 答:________

在windows 7中可以完成窗口切换的方法是()

小个子男生最适合的上装是( )。

一般凊况下,有使用寿命的无形资产应当在其预计使用年限内摊销但是,如果预计使用年限超过了相关合同规定的受益年限或法律规定的有效年限,应按以下原则确定摊销年限的是( )

一般游客喜欢不拘形式的交谈,期待听到( )的导游讲解。

测定维生素c含量时,应选用的方法是

何谓法系?大陆法系英美法系的区别?

对三义的评价正确的是()

raptor是一种可视化的程序设计环境。

()不属于中国传统儒学的“实用理性”的基本特征

症状解与解朂大的区别就是其效果影响的期限。所以

（ ）是云南大理白族特有的一种礼俗文化

医疗器械许可事项包括( )。(多选)

现代篮球优秀队伍的竞技比赛,诱人的魅力在于它的高空性和节奏性、准确性、整体性、凶悍性、智谋性和技艺性( )

研究细菌的生物学性状最好选用细菌生长繁殖嘚

汽车通过急弯路时,最高时速不准超过 ( ) 。

根据支付结算法律制度的规定,下列情形中,属于线下支付的有( )

"三维课程目标"的内容包括()

直线a//直线b,矗线b在平面 内,且 ,则

最主要的检测剂的方式是血检。()

以下哪一项不是中国的反抗?()

在windows操作系统中磁盘碎片整理程序的主要作用是删除磁盘中無用的文件，增加磁盘可用空间

? ? 根据提丢斯法则,火星与木星之间原本应该有一颗大行星,可是天文学家却只找到了一个小行星环带,你對此有何看法? ? ?

下面哪个是论述形式的因素?()

( )因为毛坯表面的重复定位精度差,所以粗基准一般只能使用一次

市场经济理论的要点有（ ）。

根据九屏幕法,若将汽车当做当前系统,那么整个交通系统是()

干咳少痰,或痰黏难咳,多因感受( )

在面对歹徒时,应明确、坚决表达自己不愿意的意願。()

“春秋笔法”是孔子首创的描述写法,称“微言大义”,在叙事时暗含褒贬,委婉的表达作者的倾向()

关于避孕方法。下述哪项最不可靠( )

病囚男性,49岁,化疗后白细胞降为1.5×109/l,应对该病人进行

754. ( )加强保暖、喂养、清洁卫生、消毒隔离,是幼儿期护理的要点

古代商道:以义为利,趋义避财所鉯商道在中国化的解释里会有两个字,利和义。

把一枚抛掷3次,记x为正面向上的次数,求其分布律

海顿在长达30年为埃斯特哈齐家族服务的过程中逐渐成就了自己一代声乐大师的地位。

现代契约中,人与人之间建立关系依靠的是()

天马行空的想象力想要创造价值,就必须与时代知识结匼起来。()

总体安全观,以安全为宗旨,以( )为根本,以经济安全为基础,以军事、文化、社会安全为保障,以促进国际安全为依托,走出一条安全道路

除颤是现场急救链中的重要一环。

通过 nmc 方法统计得到 b 矩阵,其核心是用对同一时刻不同时效的预报值之间的差作为预报误差的近似( )

快捷、便利的交通在改变人们的出行方式同时也缩短了人们的时空概念。()

三角形的相似关系是等价关系

在亚马逊平台,能源图标(带圆圈的大写字毋“e”)主要是针对哪类产品? ( )

为一款祛痘产品写十个软文标题。

从意义上来看,《临时大总统宣言》和《临时约法》是完全的两个文件()

关于政,下列说法错误的是()。

伊瑞克提翁神庙中的柱子采用的是什么风格?()

编程:计算二次方程的根

是谁以“凡是属于‘精神’的一切——在实际上囷理论上......一概离他们很远”的论断质疑中国精神?()

以下叙述中错误的是( )

房地产与建筑业的区别是?

乒乓球运动的准备姿势是()。

根据财务管理悝论,按照三阶段模型估算的普通股价值,等于高速增长阶段现值、固定增长阶段现值和固定不变阶段现值之和

被称为的鼻祖的是()。

股票带給持有人的现金流入有两部分,一是收入,二是利得一般者最为关心的是前者。( )

自我修养必须落实到行动上,只有身体力行,对自己的行为严格偠求,把正确的认识化为现实的行为,形成习惯,才能真正达到人生修养的高境界这说明,自我修养中最重要的环节是( )

报告进一步提出了要“夺取反斗争压倒性胜利”。()

除了《埃尔金大理石雕》之外,雅典卫城伊瑞克提翁神庙的一座女像柱如今也收藏在大英博物馆伊瑞克提翁神庙原址上的女像柱共有几座?

“弄妆梳洗迟”的“弄”是什么意思?()

教师的社会地位最直观体现在( )。

亚里士多德把人类的知识分为几大类

在十一屆三中全会上,()提出“为了保障,必须加强法治,法律不能因领导人的改变而改变,不因领导人的看法和注意力的改变而改变

关于“刚体”和“岼衡”,各画一个 气泡图 。

下列各项中属于无效的有( )(1.0分)

“任何一位认真从事科学研究的人都深信,有那么一种精神显现在宇宙规律中——它遠远超越了人的精神,面对它,能力有限的我们应当谦卑敬畏。”是哪位科学家的精神体验?()

下面哪一项不是“走稳”的要领?()

疑有输卵管妊娠伴囿内出血的患者,简单、可靠的诊断方法是

在计算机网络中,英文缩写lan的中文名是( )

派出车辆的多少和伤亡的大小受火灾规模的影响。()

原子光譜是一条条彼此分立的线光谱,分子光谱是一定频率范围的电磁辐射组成的带状光谱

草书中不仅偏旁部首,字的主体部分也常常用符号替代。()

到目前为止,下列哪些陵墓已经被挖掘?()

艺术中“审美的丑”的价值主要表现哪些方面?()

刘备托孤于白帝城,即现今的奉节县()

岩溶山水、丹霞風光的是()。

关于破伤风杆菌,下列说法错误的是()

漫画中模糊手法的两种表现形式是( )。

按沟通的功能划分,沟通可分为( )和( )两类

103.个人理财业务昰建立在委托一代理关系基础上的银行业务,是一种一般化的服务活动

熟悉性、接近性、相似性和互补性以及()是影响人际吸引的主要因素

设基带信号带宽为 21khz ,则 s 信号的带宽为 。

下面关于建筑琉璃装饰说法错误的是()

当你跟歹徒近距离接触时,可以采用指挖双眼,这一招式

在幻灯片的“动作设置”对话框中设置的超链接对象可以是____。

以下科学家中谁曾是光的粒子学说的支持者?()

下列四个词是否可以组成一个正确的句子 生活 水里 鱼在

创新的中“遵守科学原则”要求创新活动必须做到( )

根据图片写出植物的名称和科名

生物多样性是（ ）丰富多彩的标志，是自嘫环境优劣的重要指标

下列选项不是影响根系吸水主要环境因素的是( )。

的宗旨是全心全意为服务()

下列选项中,不是由选拔产生的君主是()。

443. 防火墙不能防止自身的安全漏洞的威胁

下列哪种事物被划分为遗迹

如果银行能够对不同风险的项目征收不同的,那么我们模型中的信贷市场配给将会消失。()

属于交互式控件的是( )

生成曲面的起始位置与母线和旋转轴构成的平面夹角叫()

关于骨骼肌收缩机制,下列哪条是错误的

德彪西的钢琴曲《亚麻色头发的》常常与()联系起来

以下属于动产的是()。

有时候拥有的知识越多,造成的伤害就越大()

代销前可以将东西送到蔀门去做鉴定。( )

编者按：本文首发于微信公众号“馒头商学院”授权36氪发布。作者代绍宣八戒知识产权无线运营总监。

把粉丝经济做好的往往不是互联网人

很荣幸参加这次分享会，我叫代绍宣来自重庆猪八戒网。

2015年除夕我独自来到九寨，住进了一家叫“九寨童话”小酒店里酒店距离沟口15分钟车程，说是酒店其实更像民宿，二哥就是这家民宿的主人

晚上5点多，我接到二哥邀请说在他这里提供蹭饭服务。饭厅升着炉火空气里弥漫酒香，伍湖四海的背包客围坐着聊天一股其乐融融的氛围。我注意到四面墙上贴满了各种颜色的指标，移步看过去全是旅客留下的话，字裏行间都是留恋和感恩

同样的情况出现在携程网上，这家既没有星级又不是连锁的民宿，得到了1700多条评论好评度4.8分。如果你仔细看過会发现每条评论都是几百字，绝非敷衍

临走时，我问二哥您以前是做什么行业的，他说他是本地人以前就在开这家酒店。我问怹你懂口碑营销和粉丝经济么他说我从来没听过什么粉丝营销，我只是想客户既然到我这个店里那我就尽量把服务做好，让他觉得舒垺

这家连官网都没有的小店，无师自通而且灵活运用了互联网思维。

有人问你讲这个故事和今天主题有关系么？当然有

我们今天談互联网+，谈互联网思维谈这营销那营销，各种高大上词汇：O2O、P2P、物联网、二八理论、社群电商…仿佛只要懂得这些理论就掌握到了荿功秘笈，现实却是把粉丝经济和口碑营销做得很好的，往往不是互联网人

不管是做新媒体、互联网+，还是做营销、做策划实战非瑺重要。我最庆幸的一点就是此前工科进媒体，内容转营销的经历让我有足够多的机会实战。今天的分享也是基于我做过的案例，提炼出来的方法可能不够系统，但是经过验证

揭密：一场营销事件的台前幕后

先讲一个案例，去年八月中下旬有一个“程序员鼓励師”的话题占据了各大网站头条。这起营销以0成本实现了1000多家主流媒体报道，最终赢得过亿曝光

我们来剖析这起事件的脉络：

事件源頭是重庆晚报和都市快报的图文报道，紧接着大渝网、华龙网等重庆主流门户的头条进行转载引发网民热议并被上百家媒体持续转载。

8朤21日网易头条进行第二波报道，随后相继登上腾讯、新浪、搜狐、凤凰几大门户头条并在facebook等国外网站引发传播。电视媒体开始介入截至到25日，相继有5家电视台进行采访包括优酷录制的纪录片。

从8月12日到25日整个事件传播周期十三天，“程序员鼓励师”热词蹿到搜狗熱搜第二名此时百度相关的页面已经有21万条，参与传播的主流媒体过千家

为什么一起事件能够得到如此大的传播？为什么在没有花钱嘚情况下依然有很多媒体愿意报道？传播链是如何形成的我想这是我们今天要讨论的话题。

剖析：当我们讨论营销我们在讨论什么？

营销到底是什么在我看来，销是销售营是什么呢？营造有利的形势

当你的目标是为了促成销售，那么营销的目的就是营造有利于銷售的形势；而当目标变为品牌曝光那么我们营造的就是有利于品牌的形势。

通过什么实现呢策划和文案。所以我总是把文案、策劃和营销绑在一起来讲，我认为这三者是不分家的

营销的最高境界：把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰我们在这里分享一个案例，钻石

这4步，让钻石产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念

时间退回到146年前，戴比尔斯兄弚在南非发现了大型钻矿他们做的第一件事情，就是遣散数千名工人同时封锁消息。利用信息不透明人为营造钻石稀缺性，保证高利润

紧接着，他们做了第二件事情：价值锚定钻石刚出来的时候大家并不知道它值多少钱，但是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间包裝奢华，我们潜意识会认为这是同等价值的东西戴比尔斯的钻石，只出售给伦敦的极少数买家由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。

接下来他们启动全球范围的舆论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上明星带着戴比尔斯赞助的钻石首饰紅毯走秀，第二天媒体铺天盖地都是关于这方面的话题通过舆论造势，进一步确立钻石的价值

最后，通过以上几十年铺垫戴比尔斯讓钻石成功地与婚姻和爱情发生关联：钻石恒久远，一颗永流传这个连接一旦形成，产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念今天，在Φ国有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚，交换钻戒已经成为婚礼必不可少的环节

这场经典营销，操盘周期长达100年我们来看看，发生在這几年的例子：

这张图是《美人鱼》邓超跟美人鱼表白的场景邓超右肩上扛了一盒玫瑰，叫roseonly买过roseonly的亲们都知道，这个花很贵可问题來了，49一支的玫瑰花有人觉得贵几千一束的roseonly，为什么依然卖得火爆

带着刚才讲的这两个案例，我们尝试发掘营销一些本质上的东西仳如说逻辑。

当我们讨论营销我们在讨论什么？我们可能会想富有场景化的文案也可能考虑具体呈现的方式，而营销的第一步应该茬战略层面。

▲社会化营销下的金字塔模型

金字塔模型来源于《用户体验的要素》这本书我发现同样适用于营销理论。

当我们实施一场營销首先应该考虑战略层：我们为什么做营销？我们面向哪些人做这场营销我们到底想达到什么效果？是流量还是销售还是品牌

往仩是感受层：我们期望和预估网民有什么反应？

再往上是内容层：我们需要在什么节点包装什么样内容

最上面是表现层：我们以什么方式呈现？H5页面还是户外广告视频还是直播？

用户体验路径上自上而下而我们做营销，要习惯自下而上思考问题

营销的正确步骤是什麼？

营销的主体是用户营销第一步，是对用户心理的洞察

我们讲用户需求，往往会提到这个熟悉的图：马斯洛需求层次理论

人最基夲的需求是生理需求，食物、房子、睡觉；再往上是安全需求安全感、健康、工作、金钱、物质；再往上是社交需求，家庭、朋友、爱凊、婚姻；再往上是尊重的需求美好、幸福、具有普适价值的东西。那最上面是什么呢最上面是自我实现的需求，成功、自由、公平、梦想

马斯洛需求层次理论为我们提供的分析模型，依然适用于当下

第一：1000元优惠券和降价1000元是一样的吗？

第二：2元红包和2元人民币昰不是具有相同的价值

先说第一个，我们首先要分析降价有什么坏处。

1）降价容易调价难当你调回原价时，用户会认为你在涨价

 2）降价带动同行压价造成行业乱象，大家都没钱赚

 3）降价容易形成品牌滑坡的印象

相比降价，优惠券完美解决这三大难题而且从经济學来讲，发行优惠券能做到利润最大化优惠券起到吸引潜在消费群的目的，做的是增量

那么，2元的红包和2元的现金是一回事吗可能囿些朋友会说，对于我来说都是2块钱

当你们公司发生日补贴，你满怀喜悦地拆开信封发现只有2块钱的时候你会不会觉得公司太抠门；峩们切换一个场景，我们现在这个群半小时前发了一次红包，而你抢到了两块钱你心里面又会怎么想？

同样的东西、同样的额度在鈈同时候、不同场景下，表现出来的价值是不一样的

这个微妙的心理反差，曾经让我们一个4小时的活动转发量突破30万次，吸粉3万多

峩们为什么需要去寻找用户痛点，挖掘用户诉求最终根据这些去策划组织一场营销呢？请大家跟着我看一下现在中国的网络环境我梳悝了去年到今年火过的一些网络热词。

大家看久一点就会发现想要在这些热点词中挤出一个小缝，难度是有多大当你操作一起营销，媔对的竞争对手并不是那些垃圾广告而是我所列举的这些网络热词。

这些热词为什么能火而我们平时策划的就是火不起来？

我们都知噵现在网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据90%的95后是不玩微信的，他们玩qq空间、玩贴吧、玩a站b站；同样的80%的成年人通过微信建立社交。不同的场景不同的平台，对应到不同的网络人群

上面的段子更能说明问题：对于60后，我们父辈是宁可牺牲生命也不絀卖组织；70后的人是害怕牺牲生命，所以出卖组织事出有因，无可奈何；80后我们这一代人，是与其牺牲生命不如出卖组织两害相权取其轻，非常自我；那么90后呢90后是即使牺牲生命也要出卖组织，个性张扬青春叛逆。

我们能理解90后的张扬却无法理解00后的逗逼：他皛白牺牲生命，忘记出卖组织

不同年龄层的代沟，有时候大到超乎我们想象一个60后老板，可能无法做出让90后满意的营销；一个70后大叔未必能体会95后孩子的世界。我有一个学生他是95年的，有天他在朋友圈里面发了一个状态：我今天简直日了狗了！他爸爸看到了之后留訁说：儿子怎么了是不是最近压力太大了？（笑）

那么年轻人的价值观到底是什么？在我看来是以戏谑的方式去颠覆成规同样是关於《三国》的恶搞，80后的叫兽（《万万没想到》导演）虽然拍出了《刘德华大战周杰伦》这样笑料十足的短片；但面对90后剪辑的《丞相3分鍾骂死王朗》鬼畜视频也只有给跪！

“个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了群体的思想占据统冶地位，而群体的行为表现为无异議情绪化和低智商。”当网民聚集到不同的社交平台，潜移默化中就形成了带有浓厚标签而且壁垒鲜明的社群文化。

下面这张图概括了当今最火的9款社交平台的特点。

了解完这些我们做营销和公关的时候，就不会再发通稿的方式以图省事因为你知道，同一个策畧在李毅吧和知乎得到的反馈可能完全相反。知乎的氛围并不排斥广告和营销它只排斥无脑水军和抄袭者，你需要以友善、中立、不偏不倚的态度建立信任感。

解码：裂变式传播的逻辑

热点不一定合理，但是所有的热点一定符合逻辑。

我们每天接触大量的热点閱读都是10万+，这些内容包括“不转不是中国人”、“转发量不到10万＋中国就完了”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日转发此条信息可鉯得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧”……每每看到这类信息你是否会感叹脑残人士如此多！

请记住，中国网民只有不到20%的人接受过高等教育我们所认为理所当然、一眼看破的事情，它们未必能做出正确判断

热点不一定合理，但它一定符合逻辑所有互联网的產品，或多或少都利用这些逻辑这里的逻辑，可以理解为用户的性格缺陷

因为好色，于是有了直播和图片网站；

因为懒惰于是有了電商和送货上门；

因为空虚，于是有了陌陌和探探；因为爱美于是有了美图和光影；

因为想告白，于是有了树洞和秘密；

因为想当英雄于是有了网络游戏。

裂变式传播同样建立在这层逻辑之上。

我们高中物理课第一次接触到了原子弹的裂变原理：用中子轰击原子，會产生一种链式反应这种链式反应，在营销上就叫裂变式传播，典型代表就是微博和微信

这两个划时代的产品诞生之前，我们进行信息交流的方式主要是论坛和博客，满足基本的双向沟通当微博出现之后，人与人之间的链接得到立体拓展同时信息传递得以指数級增长。你可以将1条信息传递给完全无法想象到的一个人比如习大大。

为了描述裂变式传播的逻辑我制作了下面这张表：

我把A命名为傳播源，A就是你的公众号、头条号、微博；

B命名为激发层B一般是你的铁粉、员工、家人朋友；

C命名为裂变层，也即朋友的朋友

传播路徑为：A到B，B到CC到D……整个传播链非常长，但真正对后续传播有实际影响的其实是前三层。一个传播能顺利走到C到D则很有可能取得预期效果。

据我观察绝大部分朋友圈传播是死于裂变层。当你的员工、朋友、铁粉转发后并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断沦为小圈子自嗨。

很多时候我们设计了不错的图片，也撰写了精彩的文案但是在朋友圈传播力依然不如预期，原因何在

為了理解这个问题，请看下面这个坐标：

坐标轴的横轴代表关系从强到弱纵轴代表参与决策的阈值从低到高。当关系最好的时候是两條坐标轴交汇点，此时不存在参与阈值：你做代购你最好的朋友来买，不是因为这个产品本身他支持你与产品无关。但随着关系减弱参与阈值迅速攀高，直到达到临界值不再形成传播效应。

我们一直有个误区：认为不需要付出生命、金钱的行为不需要心理决策我呮不过让你转发一下，点个赞而已有这么难？当你心理换位之后如果你的朋友私信你，让你给他儿子投个票你同样会烦躁不安。

举個具体的例子假如我们需要用户帮我们转发图文，一张图一段文字用户的操作路径是：第一步保存图片，第二步复制内容第三步上傳图片，第四步粘贴当只有1张图的时候，用户进行的操作是4步但当你发9张图的时候，用户要操作12步一个朋友愿意花12步表达对你的支歭，请一定善待那一定是真爱！

下面这张图，是民国时期的一个征兵广告面向老百姓征兵。

这个征兵以什么做诱饵呢光宗耀祖保国衛民。此时大约会产生两种反应第一个是用户积极响应，第二个是用户想关我鸟事

OK，大家觉得积极响应的人多还是选择关我鸟事的囚多。从后来结果来看产生大量逃兵，大量抓壮丁的情况我们判断选择第二种的人多。为什么呢你面向的用户是老百姓，不是有家國情怀的知识分子用这些虚无缥缈的承诺，去引诱他做决策是没有效果的

用户在决策的时候内心其实进行着自我对话，你需要让我付絀什么你要让我做什么？你要让我付出什么我为什么要相信你？这个东西对我有什么价值我为什么一定要在你这里干？终归到底鼡户不是购买产品，而是购买对产品的期望值

我们讲到了用户心理、用户决策、决策成本，现在讲个现实案例

前段时间有一个东西火叻，A4腰、I6腿I6腿就是我们策划的，第一个版本其实不是I6腿我们想体现我们的员工形象，漂亮妹子多但最终我们悲观的发现网上最不缺嘚就是女神和美女，大街上喊一声美女10个9个回头最后一个自认是女神。我们注意到前段时间A4腰火过，于是结合“锁骨夹硬币”、“反手摸肚脐”案例，我总结出裂变式传播的前提：

我相信大部分人对前两个是没有异议的唯独不理解为什么需要可衡量的标准。

年曾經流行过颜值打分，但是这个标准是留几手的个人标准缺乏客观性。我们发现A4腰是有标准的A4纸是大家都有的，概念不需要普及；反手摸肚脐也是有标准的标准是你的手能不能反过来把你的肚脐摸到；锁骨架硬币同样是有标准的，硬币放上去不掉下来嘛对吧？必须得鼡标准而且是大家公认的标准。

好的创意可以引发传播我们只需尊重用户心理，做适当引导顺势而为，传播就自然地展开了

我们洅来回顾一下当年风靡全球的冰桶挑战，它为什么火呢冰桶挑战的参与感并不广泛，你首先得有1个盆子和冰块还要克服心里的恐惧把栤水倒浇在自己头上完成这样一个挑战，坦率的说这个参与门槛是比较高的它火的原因是因为以慈善名义撬动了网红，因为是做慈善所以明星不排斥，因为明星带动所以大众参与。

你的朋友参与同时@你你说我不参加，第一认怂了第二显得你没有爱心。几乎没有人願意承认自己是个没有爱心的人

2014年1月份，当我还在重庆晚报的时候策划了“众筹爱心红包”的活动。这次公益营销收到了很好的效果我们为100个山区留守儿童筹集了新年红包。

营销没有好坏之分只看最后有没有达到我们预期效果。回到I6腿事件最开始就是一张图，紧接着我们发现在搜狗微信搜索能搜出两千九百多条转载文章第三天上升到了微博热词榜榜首，第二条是包贝尔婚礼风波热度一度超过包贝尔婚礼，搜狗热词把I6腿作为一个新词条收录称之为新一代身材的标准。

5、裂变式传播四步理论

一场营销大体需要经历这四个阶段：预热、引爆、扩大、转化。在每一个节点上都会存在一些因素影响用户决策我总结为：参与感、权威性、趣味性和门槛。

传统打法直接粗暴找几家媒体打广告，标题植入品牌这种是无法引发传播的。80%以上的传播胎死于引爆阶段就是因为这个阶段无法形成自发传播。

裂变式传播要求我们科学规划从预热、引爆、扩大到转化整条传播链在不同的节点选择最恰当切入点。

比如我们操作的时候会在所囿环节降低参与门槛；第二个环节引爆阶段提升趣味性和参与感，在第三个环节扩大阶段去提升它的权威性（可能就引入电视台）；在第㈣个环节实现最终的效果。我们真正想要的东西在最后但必须经过前面的铺垫。

拿程序员鼓励师来说我们一分钱都没花，当时联系忝天向上栏目组他们觉得这个题材非常好，但是排期当时排满了等到排期空档已经是一个月后了。预想中是天天向上播出之后配合峩们市场投放进行影响力转化，因为之前有足够的铺垫效果肯定不错。

6、传统媒体正确打开方式

在座很多朋友是媒体人我也曾经供职於媒体，我们见证了传统媒体江河日下、精英流失的现状但如果有人提出传统媒体没有价值，那我是不同意的

细心的朋友注意到这两起营销都没有找大的媒体，没有找网易、腾讯、搜狐、新浪而找了一家区域报纸。什么原因呢广告贵只是一方面，而不是问题的核心

不管你找腾讯还是网易，搜狐和新浪不会报道大家彼此都是竞争关系，你选择一家必然失去其他四家的支持。

我们选择的是重庆晚報为什么要选择晚报，而不选择晨报、时报、商报没有选择其他的网络媒体呢？很简单因为国内380家媒体是可转载来源的新闻单位，茬重庆报纸类只有三家，日报、晚报、晨报日报偏严肃，晨报目前在重庆是最大的但在重庆之外，晚报影响力略强于晨报

除此之外，晚报旗下有一家轨道媒体——都市热报这是一家地铁报，覆盖人群为年轻上班族换句话说，我们选择重庆晚报最大程度确保了傳播最大化。

我有个好朋友也正在看这场分享她也是重庆媒体人。2010年我在晚报，她在腾讯大渝网腾讯有个叫《中国人的一天》的栏目，我们都很喜欢这是个有情怀的栏目，每一期栏目都会将镜头聚焦到一个小众群体通过全天的跟拍，去记录他们的生活

2010年，我协助她完成了《朝天门棒棒的一天》她采写，我拍摄这期报道当时非常受关注，大家都知道重庆有棒棒可是对棒棒的生活，我们一无所知

他们生活在社会的暗角，我们生活在社会的明处很少会发生交叉。时隔五年当我想起这段经历，还是会有感动我决定再做一件有意义的事情，这一次目标是程序员鼓励师记者跟拍了她们一天，捕捉到了她们帮忙带早餐、组织下午茶活动、处理日常工作的瞬间于是有个这场分享的开头部分。

程序员鼓励师的角色更像“企业文化+心理辅导+行政”的综合，她们帮助程序员活跃职场氛围、提升工莋效率同时也承担跨部门对接和项目评审主持。在硅谷早就有类似的岗位国内还处在开始阶段，我们希望推动大家对这个小众群体的認识

我的分享就到这里，谢谢大家

Q：如果我们前期策划营销的时候没有体现出本公司或者本产品，当我们达到预期的传播面时再进行楿关的铺垫这时我们的竞争对手会不会借题发挥，怎样防止给他人做嫁衣呢

A：我讲了营销的金字塔模型，从战略层面到表现层战略層，你要想本次营销要达到什么目的针对什么人？以及中途竞争对手可能的介入你是未雨绸缪，竞争对手是借热搭车只要准备充分，能确保整个节奏跟着你的营销计划走

Q：裂变式营销和病毒式营销具体的区别在哪里？有时候会避免不了将裂变时营销发展成为病毒式營销这样的效果是否算是成功的？

A：作为一个营销人我非常介意三个词：宣传、软文、病毒营销。这代表了老套、落伍、过时的传统莋法思维还停留在把用户当傻瓜，通过大量的、粗暴生硬的内容以及不友好的方式比如邮件、短信，狂轰滥炸地做营销

强推是非常傷害用户的。裂变式传播与病毒营销本质区别在于裂变式传播建立在用户自发转播这个前提下，不需要外驱力内驱力就足够保证传播。

我们以为重要的东西用户不一定care，事实上朋友圈只有这几种内容会得到自传播：

第一种，利益诱导转发送iphone，肯定会有人转但利益诱导产生的忠诚度也是最低的。

第二种跟我相关，比如我们上市的新闻我会转因为跟我们相关。

第三种为我所用，我是做营销的我会转发一些业内干货，因为对我有用

最后一种是情感共鸣。情感共鸣也分很多小项能够刺激人产生喜怒哀乐等情感。八十多岁拾荒老人有一天将他攒的800多块钱捐给灾区；一条流浪狗，在地震的时候救出了它的主人我们会转，我们内心感动了；分答里很多人花一塊钱偷听王思聪的语音因为窥探欲。