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玉米品种的市场定位及营销策略

品种的市场定位是根据品种的特征特性分析消费者的需求，合理定位并不断地满足

品种的营销策略是由品种的生命周期决定的，

品种嘚生命周期是指品种的市场寿

它的销售量和利润都会随时间推移而改变

多到少的过程，就如同人的生命一样由诞生、成长到成熟，最終走向衰亡这就是品种的

典型的品种生命周期一般可分为

调查分析目标区域消费者的

消费价值、消费习惯、情感心理、经济状况、种植習惯等，

品种的产品定位就是创造品种的差异性找准

入点。一个产品应该包含

①核心产品也就是顾客真正购买的服务或利益，对于

种孓而言核心就是包括品种的质

②形式产品指的是产品实在的形体及外观，它是核心

产品的载体玉米品种的包装、

宣传、陈列等属于这個范畴；

也就是顾客购买产品时一整套属性和条件，

通过宣传讲解和顾客的了解

种会在顾客心里形成一种期望体验；

指购买这种产品的顧客所得到的附加利益和服务，

是该产品将来可能的所有增加和改变

某品种最终的表现会影响顾客对该品

种和这个公司系列品种或这个門市、

这个售货员销售的品种的笼统概念。

务必使自己的品种与其他的品种有所不同

一个或几个特征，看上去好像是市场上“惟一”的与其他品种的差异越多越好，但也不一

定非要在几个方面同时表现出差别

仅在一个方面有所不同就行了，如

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价格是市场上的关键要素

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價格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产

一个美国咖啡店作过这样一个实验：

他们分别提供两种价格的优质咖

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