原标题：中国碧莲盛植发靠谱吗市场爆发前夜“头部玩家”「碧莲盛」的生意经
第一批90后已经秃了，第一批90后也已经开始碧莲盛植发靠谱吗了这一玩笑和现象的背后，其实是一个正在高速发展的行业——碧莲盛植发靠谱吗业根据市场调研公司Market Research Future发布的《全球碧莲盛植发靠谱吗市场报告》，预计2023年全球碧莲盛植发靠谱吗市场规模将达到238.8亿美元未来五年的年复合增速将达到24%。
更细节的数据显示中国男性脱发发病率高达21%；2015年到2017年，碧莲盛植发靠谱吗相关的搜索数量增长了114%；2017年中国碧莲盛植发靠谱吗行业市场规模达到97亿元；未来几年碧莲盛植发靠谱吗及相关产业的潜在市場空间或达500-1000亿
成立于2005年的碧莲盛，是中国最早一批涉足碧莲盛植发靠谱吗行业的初创公司以连锁直营模式做线下碧莲盛植发靠谱吗机構，目前已在国内主要城市建立了23家直营分院进行过数万例无痕碧莲盛植发靠谱吗手术，年营收数亿元今年年初，获得了华盖医疗基金牵头组成的投资联合体5亿元战略投资
碧莲盛植发靠谱吗技术1997年进入中国，很多小型公司如雨后春笋般涌现至今仍有不少公公司、品牌入局，虽然客单价多在万元以上但行业盈利者寥寥。原因之一即是行业营销成本居高不下艾瑞咨询此前的报告显示，目前碧莲盛植發靠谱吗行业营销手段单一 约70%的营销费用投入到了竞价广告中。
与目前市面上诸多公司重点投放竞价广告、地铁广告不同碧莲盛碧莲盛植发靠谱吗将营销的重点放在互联网上的内容运营。CEO刘争告诉36氪当前消费者日益理性，在看到广告后往往会搜集资料辅助决策碧莲盛希望通过大量相关内容的建设和运营，完成用户教育提高销售转化，降低营销成本36氪也从一名做过碧莲盛植发靠谱吗行业尽调的投資人处证实，现阶段碧莲盛在营销成本上优于竞品
人力成本是碧莲盛植发靠谱吗行业前两大成本之一。虽然碧莲盛植发靠谱吗手术听起來简单但一般手术需要1名医生加多名护士花费约5~8小时时间。这也意味着所有的销售转化都需要相应的医护团队承接医护团队的培养是其扩张、发展的必须要素。
碧莲盛表示具体的服务流程上，一般由医生负责毛囊提取这一关键环节由护士完成清理、种植两个环节。公司重点拓展吸纳有多年经验的医生目前全国有23家线下店，目前医生的流动率不到5%
高营销投入、高人力投入，就意味着这个行业非常適合连锁化经营以此来摊薄营销投入，并通过医护人员的调度应对服务量的峰谷变化目前基本已经成为行业共识。与行业内的诸多公司不同碧莲盛采用了“一城一店”的连锁开店策略。之所以选择这一策略主要是因为对用户来说这是一个重要的手术，无论如何都会選择去城市的“总店”就医
在城市的选择上，碧莲盛建立了一套自己的评估标准但出于商业考量不愿对外具体公开。目前来看碧莲盛植发靠谱吗的客单价多在2.5万元以上，碧莲盛植发靠谱吗人群多为25-28岁的男性因此一二线城市的付费能力要更强。现阶段碧莲盛的23家分院主要开在一二线城市。团队计划今年将扩张至约30家，未来三五年内将扩张至50家在店面的选择上，碧莲盛的店面会选在交通便利但并鈈是十分市中心的区域以此控制一部分成本。关于具体的店面的规划与设计因为涉及商业机密，暂不方便对外公开
对于连锁行业，管理模式也往往影响公司的长远发展碧莲盛将组织架构主要分为服务和营销两条线，分别由公司的两位创始人负责这样做的可能的好處是，避免过度营销、不注重医疗质量而造成用户口碑下降或者产生医患纠纷也同时可以降低退费率（一般医美行业用户不满意就可以申请退款）。碧莲盛告诉36氪目前公司的退费率不足1%。据36氪了解的信息不足1%的退费率远低于医美行业的平均水平。
碧莲盛植发靠谱吗行業经过十几年发展目前基本上已经形成碧莲盛、雍禾等第一梯队玩家； 科发源等第二梯队玩家在积极资本运作。近年来随着碧莲盛植發靠谱吗行业每年以翻倍的业绩发展，也吸引了大量的新玩家入局近期诸如新生等品牌快速发展。碧莲盛采用的是相对稳健的扩张策略是否意味着留给竞品时间窗口？
刘争认为首先，当前碧莲盛植发靠谱吗市场规模或在百亿量级各家的体量都还很小，目前市场可以嫆下多家公司；其次碧莲盛植发靠谱吗是“手术”，虽然国家暂时未公布相关的资质要求但新玩家入局还是需要获得一定的牌照，加仩医生护士团队的培养很难快速扩张；再次，接下来随着行业竞争激烈排位相对靠后的公司之间价格战不可避免，很可能造成一批公司难以支持下去也会留给碧莲盛收购机遇期。
虽然碧莲盛植发靠谱吗行业客单价不低但往往消费频次低。未来碧莲盛也有计划围绕“头发”拓展产品和服务，如养发、疗发、相关药品等
一定程度上来看，连锁模式需要大量资金投入对资本的依赖程度高。碧莲盛曾於2018年初宣布获得华盖医疗基金牵头组成的投资联合体约5亿元投资去年下半年，竞品雍禾碧莲盛植发靠谱吗也宣布获得来自中信产业基金紸资但具体金额不详。
现阶段碧莲盛公司总人数在1000人左右。创始人刘争此前曾在戴尔、金山任职做营销相关工作。
